为什么有人说《定位》不是一本好书？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="7,770分享邀请回答64777 条评论分享收藏感谢收起baike.baidu.com/view/1558129.htm）。 顺营销道者昌，逆营销道者亡； 尔曹身与名俱灭，不废营销万古流。《定位》＝定位的1/4 营销亦是刀法，见血封喉的是刀尖，但真正的功力在刀柄与刀身上；如何在企业能力的基础上把握刀柄（企业定位），运转刀身（产品定位、竞争定位）来使刀尖（品牌定位）直指消费者需求欲望并一剑封喉直取利润与品牌才是才是定位的全过程。 《定位》确实不是一本传统意义上的好书，至少不是适合市场营销初心者的教科书，而是适合市场营销觉悟者的参考书，因为该书需要批判性阅读：该书名为“定位”，实为“品牌定位”。《胡家刀法》缺失两页尚且威力大减，更何况这缺失了3/4的残卷？ 顺便将完整的定位理论展开。完整的定位理论由企业定位、产品定位、竞争定位、品牌定位组成，此四种定位的地点都是目标消费者大脑，切入点都是消费者需求，区别在于： 企业定位客体为企业资源，参照竞争对手企业资源塑造企业与文化； 竞争定位客体为企业能力，参照竞争对手企业竞争力塑造企业的核心竞争力； 产品定位客体为产品，参照竞争对手产品塑造企业产品的四个层次（核心产品层次、有型产品层次、附加产品层次、心理产品层次）。 品牌定位的客体当然就是品牌了，参照竞争对手的品牌，塑造名称、标识、宣言、宣传品牌四要素。（定位理论浩如烟海如《九阴真经》；《定位》一书将定位与品牌定位划等号，如同《九阴真经·下卷》，照此修炼能练成的并非九阴真经，而是九阴白骨爪。）
该书在国内畅销的基础在于点子情结的复辟，浮躁的营销人与广告人总幻想与希望营销世界有救世主，有万灵药，有杀招；于是里斯一家把握刀柄运转刀身来使《定位》系列书籍直指这一需求与欲望，一剑封喉直取利润与品牌，名利双收。
换一个角度，定位的本质是差异化，随着该书的畅销，当人人都对定位理论了然于心，只有同质化，差异化何在？总结 《定位》不是一本传统意义上的好书，不因为其生搬硬套，重要的是它并没有完整诠释定位理论；因为暗合国人的点子情结故而畅销；该书越畅销就越定而无位。 定位理论的奥义在《定位》之外。 最后，潘欣哥博文中“在品牌方面，千万不要读中国大师们写的相关书籍。”略有片面。深入经藏，智慧如海；市场营销方面的阅读和AV在某些方面是共通的：阅尽天下毛书，心中方能无码。 《定位》及其他市场营销书籍是否是好书无足轻重，而你从书中悟到什么举足轻重。 应作如是观。15722 条评论分享收藏感谢收起}