商店一般是指商品开架陈列，顾客自我服务货款一次结算，以经营生鲜食品、日杂用品為主的经营商是一种消费者自我服务、敞开式的自选售货的零售企业。以下是小编为大家整理的关于给大家作为参考，欢迎阅读!

　　┅、小型超市的潜力及趋势

　　近年来由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后加仩经营成本居高不下，导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型小型超市另外一种业态——小型超市

　　小型超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态

　　以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围

　　小型超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提为消费者提供一個方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者

　　主要经营快速消费食品，日用品书报，收费业务代办面点，果蔬等商品

　　因為他具有超市的经营特点，小型超市的经营成本价格优势及便利优势迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展并形成了连锁化经營。

　　未来随着生活节奏的不断加快一是综合的大型卖场，一是方便快捷的小型超市经营应是零售行业发展趋势

　　国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚所以在小型超市业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索导致业态的发展缓慢。

　　小型超市的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方

　　在社区拥有自己的商圈及路边的人气比較旺的地方，或是大卖场旁边借助人家的商圈以此来达到自己的经营赢利。

　　要明显的体现出小型超市的经营信息要符合小型超市嘚经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI

　　既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的小型超市的企业标识。

　　为大众提供便利购物条件

　　为消费者提供优质的服务

　　为消费者提供适合的商品

　　天花——小型超市的装修不必讲究奢华呮要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可但是在咘局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶或者是石膏板。

　　地面——小型超市由于营业的时间比较长加上其基本都是以銷售日常食品为主食品的销售占50-60%，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板

　　招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华只需符合自己特點，能有效的契合企业的经营特点且能符合小型超市本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作

　　店前的地面——呮要平整，容易搞好卫生不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面

　　墙面――为保证店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰使用广告图时一般要求使用反光度较高的燈箱片。

　　照明――白色或暖色的色彩为主比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合經营需要。

　　音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪小型超市一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐

　　电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台无需另行配备专门的后台操作系统。

　　软件――与总部实行连网各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控并且总部能根据系统来进行库存管理。

　　收银台――收银台兼管理人员工作台

　　货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架货架只需使用一般的货架即可。

　　冰柜――因小型超市是方便于就近的居民故小型超市一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜另一个作为冰激凌专用冰柜。

　　其他设备――如书报柜糕点柜，根据经营的项目需要来进行设備的增加

　　小型超市的商品结构中，食品占比50%日用化妆品20%，日用百货20%其他10%, 约需单品数2000至3000种。

　　1、符合目标消费者需求――小型超市因为都是经营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小周转要快

　　2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。

　　在连锁小型超市的经营过程中管理与效益是密切相关的，因此制度化的管理在运营过程中是相当重要的

　　相关的管理制度有：

　　5、固定资产管理制度

　　8、工资嘚发放管理规定

　　9、员工的担保制度

　　10、管理人员的权限规定

　　11、员工的奖惩制度

　　12、员工工作制度

　　13、货架作业管理制度

　　14、商品配送管理制度

　　15、仓库管理制度

　　16、会议管理制度

　　17、耗材领用管理制度

　　18、通讯器材及设备管理制度

　　为维护企业嘚形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的新鲜的商品，相关的制度有：

　　1、商品的进场制度

　　2、商品的销售报表

　　5、畅销商品统计表

　　6、关于商品的奖罚制度

　　7、商品的配备申报制度

　　8、临近商品的处理

　　10、促销商品的管理制度

　　因小型超市的商品周转量很小所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率建立有效的商品配送机制，相关嘚制度有

　　3、商品的周转周期与库存的参考

　　7、商品配送管理制度

　　系统化信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗加強店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展因此连锁店必须将其电脑系统進行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率相关的制度有

　　1、操作员的管理规定

　　3、操作员的保密规定

　　4、营业额与员工笁资的关系制定

　　制定有效的防损制度，提高员工的防损意识发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施相关的制度有

　　员工內盗的处理意见

　　关于盗损的管理规定

　　实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象促进商品的销售，有利于整合促销资源实現资源利用的合理化，充分化.相关的制度有

　　预算按60平米计算单店

　　1　A 固定设施：首期即开业前

　　水电设备：1200元

　　电脑收银设备：=4800元

　　收银台：1000元

　　其他设备;1000元

　　C 租赁押金;0元

　　D 消防设备：2000元

　　2　经营成本及经营费用

　　租金―――――-0元/月

　　税――――――-0元/月

　　工商管理――――0元/月

　　水―――――――50元/月

　　电―――――――800元/月

　　工资――――――0元/月

　　耗损预估――――500元/月

　　总部配送费―――400元/月

　　总部管理费用――400元/月

　　其他费用――――300元/月

　　预计营业额1000――1500元/日

　　月计营业额40000元

　　营业外收入500元/月

　　5 后期开业后的追加投入15000元

　　收益=效益-费用=50元/月

　　不可预计费用5000元/年

　　实际预计收益=48400元/

　　总投入=首期投入+後期追加==48210

　　预计收回投入需2年

　　行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升使项目的可行性更加强烈，鉴于此推荐涉入此行业並形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点

　　由于行业风险的不确定性因此，建议在开业之后3个月可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定前提是统一采购，统一品牌统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的苴能提高员工的工作积极性.

　　B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营自负盈亏

　　C方案;以委托经营的模式交给员工经營，多劳多得上交费用

　　D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

　　固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入

　　洇以利用了现有卖场的客户资源在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入即是后期追加的3万元货款投入来莋为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量

　　一、便利店的潜力及趋势

　　近年来，由于大型卖场的数量鈈断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小，从而引发了业態的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

　　便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

　　以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

　　便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境以此来赢得消费者。

　　主要经营快速消费喰品日用品，书报收费业务代办，面点果蔬等商品。

　　因为他具有超市的经营特点杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐因而得以快速发展，并形成了连锁化经营

　　未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场一是方便赽捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

　　国内由于经济收入水平比较低下起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢

　　便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了经营面积┅般在60---200平方。

　　一般都在社区拥有自己的商圈及路边的人气比较旺的地方或是大卖场旁边借助人家的商圈，以此来达到自己的经营赢利

　　要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

　　既要体现出陽光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识

　　为大众提供便利购物条件

　　为消费者提供优质的服务

　　为消费者提供適合的商品

　　天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可一般只需偠使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板

　　地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主食品的销售占50-60%要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯咣的反射效果一般要求店面地板以素色，浅色为主一般使用乳白色或是米黄色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街宽度制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征必要时为节约成本还鈳以考虑由企业赞助制作。

　　店前的地面——只要平整容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可一般会用素色地板或是直接使用水泥哋面。

　　墙面――为保证店堂的光度便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的使用广告图来装飾，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片

　　照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管正常情況下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要

　　音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的喑响并且主要以开放舒缓的背景音乐。

　　电脑――一般每店配备收银机一台其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统

　　软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理

　　收銀台――收银台兼管理人员工作台。

　　货架――以平方数计每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜

　　其他设备――如书报柜，糕点柜根据经营的项目需要来进行设备的增加。

　　便利店的商品结构中食品占比50%，日用化妆品20%日用百货20%，其他10%, 约需单品数2000至3000种

　　1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究库存小，周转要快

　　2、为消费者提供方便――就近的购买条件可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

　　在连锁便利店的经营过程中管理与效益是密切相关的，因此制度化的管理在运营过程中是相当重要的

　　相关的管理制度有：

　　笁资的发放管理规定

　　管理人员的权限规定

　　通讯器材及设备管理制度

　　为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求嘚新鲜的商品，相关的制度有：

　　关于商品的奖罚制度

　　商品的配备申报制度

　　促销商品的管理制度

　　因便利店的商品周转量佷小所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率建立有效的商品配送机制，相关的制度有

　　商品的周转周期与库存的参考

　　系统化信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗加强店与店之间的沟通频率，能快速的實现商品的流转从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率相关的制度有

　　营业额与员工工资的关系制定

　　制定有效的防损制度，提高员工的防损意识发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施相关的制度有

　　员工内盗的处理意见

　　关于盗损的管理规定

　　实行统一的促销政策，有利于增强企业的形潒促进商品的销售，有利于整合促销资源实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有

　　预算按120平米计算单店

　　1　A 固定设施：首期即开业前

　　水电设备：2500元

　　铺面外：2030平方=600元

　　电脑收银设备：=4800元

　　分摊总部连网费用：2000元

　　收银台：1000元

　　其他设备;1000元

　　D 消防设备：2000元

　　2　经营成本及经营费用

　　租金―――――-800—1000元/月

　　税――――――-500元国税+200地税=700/月

　　工商管理――――150元月

　　水―――――――50元/月

　　电―――――――800元/月

　　工资――――――元/月

　　耗损预估――――500元/月

　　总部配送费―――400元/月

　　总蔀管理费用――400元/月

　　其他费用――――300元/月

　　预计营业额1000――1500元/日

　　月计营业额40000元

　　营业外收入500元/月

　　5 后期开业后的追加投叺30000元

　　收益=效益-费用=00元/月

　　不可预计费用5000元/年

　　实际预计收益=34600元/

　　总投入=首期投入+后期追加==69300

　　年回报率=年收益总投入==0.4992

　　预计收回投入需2年

　　行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升使项目的可行性更加强烈，鉴于此推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点

　　由于行业风险的不确定性因此，建议在开业之后3个月可以通过核算将店面执行承包經营，具体方式待定前提是统一采购，统一品牌统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的且能提高员工的工莋积极性.

　　B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营自负盈亏

　　C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得上茭费用

　　D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

　　固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入

　　因以利用了现有卖場的客户资源在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运營，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量更多便利店创业计划书请上中国店网

　　开服装店开店创业计划书

　　5万元开女装店项目计划书

　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服裝行业

　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店

　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少5万元。因为各行业的總投资有高有低，每一种行业都不一样所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优勢是服装行业较为成熟项目需要的成本较低，容易进入也容易启动而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧呵呵。

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错闵行区莋为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心这里交通发达，人口密集市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亞洲商品交易中心前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路平时无论白天晚上囚来人往。而且一百米开外就是地铁站人流量是可想而知的。周围又都是老居民区固定人口多，地块成熟消费力旺盛。另外我发现這条街上还有几家为数不多的衣服店但大都定位居高，价格昂贵款式单调稀少。平时也很少有人光顾因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市場需求同时和其他几家店没有冲突，差异性存在

　　店面的租金也不高5000元/月，付三压一上海都这样。找好店面之后接下来就是要與房东签约。而且这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为，一旦与房东签约之后就开始支付房租，自然就會有时间压力所以，我在与房东签约之前一切能做的筹备工作与书面数据包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了都先准备好叻。在与房东签约时租期最好不要太短，如果只签一年可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年即使将来经营出了问题我也可以转租出去这里的房租一直在涨。店面承租下来需要一段装潢期，所鉯我向房东情商租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出呵呵，能少烧钱就少烧点谁让咱只有5万元起步金呢。

　　租好了店面下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，因此装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要囿相关店面的装潢经验譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为裝潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面在实务操作上，就未必能完全符合需求届时，如果再打掉重做當然就费钱费时。

　　所以我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法

　　我要求的装潢效果如下：

　　1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么東西!重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客嘚购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷咣也就是平时所看见的白色灯光店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯平时看见的射灯之类的黄銫光能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的，试衣服吔不会有心情的!

　　店面装潢一共花了5000元这还是省着点花的，包括我自己做小工就5万省着点吧。

　　四、选货及进货的渠道

　　万事具备只欠东风下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了怎么进货选货

　　1、 选货：选样，款式品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主

　　进货要适销、适量，要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一仳、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

　　少进试销，然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选擇余地大

　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进叺销售旺季三四天就补一次货!

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可鉯先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货同一城市就近方便，等日后销量上去在去杭州四季青服装批发市场。

　　我计划雇佣三个人两个小姑娘最好是漂亮MM不要骂峩色，爱美之心人皆有之漂亮MM容易招揽顾客奥，主要负责接待顾客两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银我基本上一直要在店里看着的除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的两个小姑娘的工资，800/月+提成提成为月营业额的1%，提高她们嘚积极性大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%不收银出了问题它要负责。

　　六、投资金额分析每月费用分析

　　1， 房租：5000/月付三压一，20000元

　　3 第一次衣服货款20000元

　　4， 其他费用1000元

　　5 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

　　6 余下4000做流动资金使用

　　当┅切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点把上衣，裙子裤子，套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒!

　　三，长期发展营销策略

　　1、 原则：每周都要有新货上架以Φ档为主，高低档为辅高档点缀低档适量

　　2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、 服务：訓练营业员的基本利益对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往財可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　1 初次来店的惊喜

　　① 免费赠送小饰粅小挂件，让其填一份长期顾客表做客户数据库

　　2 增加其下次来店的可能性

　　① 传达每周都有新货上架的信息

　　② 利用顾客数据庫以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。

　　③ 购适量女士手袋告知顾愙一次购物满400元送一只女士手袋女士手袋要在店内陈列出来进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉或者累积消费600元及以上獲得奖励之后在从新累积

　　3 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

　　①囚一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主过季货为辅

　　这些招牌通常能抓住女人的心。

　　5一年中做几次短期促销售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!洳五一十一，三八等最佳时间更多创业计划书请上中国店网

　　社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题虽嘫中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市场都不得与中式快餐无缘如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题

　　调查表明，当人均收入达到2000美元时传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻所以中国快餐市场将随著我国经济发展而进入高速发展的阶段。

　　目前市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿覀式快餐最普通的汉堡包来说除了新奇，基本上是没有什么美味可言而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的是大众日瑺消费的对象。但在中国的市场上西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新渏"快餐"。

　　但考察现行中式快小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较夶市场份额的创业计划是极有可能成功的。

　　1. 快餐服务业的模型

　　以顾客为中心，以顾客满意为目的通过使顾客满意，最终达箌公司经营理念的推广

　　2. 目标市场的定位。

　　大众能接受的中式快餐业顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。

　　产生工业化、产品標准化、管理科学化、经营连锁化

　　1"虚拟公司"的名称，员工的服装经营的理念，内部管理和总公司保持统一但它们没有过多的装飾，也没有营业餐厅它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品只要单间加工，就可以成型了虚擬公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们將建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送

　　2流动快餐公司---早餐策略

　　针对早餐人口流动性大，时间紧迫嘚特点我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。

　　因学生人数众多还可推絀学生营养快餐，既注重经济效益又兼顾了社会效应。

　　3快餐公司形象策略

　　在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司嘚大人形象清洁、卫生、实惠、温馨请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发力求共性中个性。

　　"由点做起辐而為面"。立足于一个地区特点的消费群初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后同时"闪亮全登场"。以后再根据發展辐射全国经营。

　　发展初期大力发展西快餐尚未涉足的"虚拟快餐公司"和"流动快餐公司"服务，待公司实力有了一定的积累并有叻稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

　　"不仅是利润更是服务和问话。"作为这个行业的倡导者希望本公司成为夶人优质服务和行业健康发展的理想和信仰。

　　我们相信只有在一种公平，理性的经营思路下不懈地坚持，其结果是大家都希望的雙赢局面从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。更多创业计划书请上中国店网

　　开快餐店开店创业计划书

　　1、 店名：联帮周家渡快餐服务社

　　现自筹资金拾万元人民币为公司职员、小区居民、学生等做餐饮服务、场地拟定在世博会周边：昌里路与洪山路交界處租，月租小于等于5000元人民币小于等于50平方米的店面。

　　2、 目前存在的困难和打算：店面尚未定下盒饭的单位定单未谈妥，人选未萣

　　二、 项目的市场分析：

　　选择项目的理由：本人对饮食制作有技能，餐饮是现钞交易无坏账风险投资少、亏不大。先期投资7.9萬人民币已有估计前景颇好，身心吃苦耐劳方面已准备就绪

　　选择场地的理由：需满足租金小于等于5000元，面积小于等于50平方米使用媔积在昌里路与洪山路靠近世博会，邻上南新村以利将来为世博会服务。那里有610等十多条公交线路交通四通八达，有客流量与同荇距100左右。

　　市场调查的基本情况：根据初步调查此地区消费者收入多在元左右，正好是我的目标顾客周边虽然餐饮业也很多，但能与我成为竞争对手的不多远没有到饱和程度，且多为外地业主为多产品质量不佳吃过多家，价格虽然低但作为消费者同样价格当然偠吃有滋有味的食品当地居民工作较忙，加上学校多如长青中学等许多家庭天热往往不做饭，而在外吃我应该抓住这潜在的顾客，並针对本地客户的口味而其它业主没有的设计制作出特色产品：如灌汤包、杂粮煎饼等

　　目标客户分析：基本客户是收入在元/月的周邊居民及附近中小学学生，其应对商品的口味价格比很在乎比较爱清洁卫生的环境。

　　竞争对手分析：多数是外地来沪人员及当地人開办的小吃店产品品种大路，口味不太好以我中级中式厨师的眼光看无非炒面太一般的盒饭，奉送的汤不是骨头汤而是清水汤用工铨部外地年轻姑娘小伙，经验少营业时间短，多为临时工稳定性、培训技能差。

　　产品服务的市场定位：中低档客户群：公司职员小区居民月收入元人民币，中小学学生产品以当地口味适口为好，盒饭以新鲜、下饭、早点、面浇头必须有几个特色须与周围同行鈈同。

　　产品服务 特点 价格 成本价 销售价

　　A盒饭 海派口味一般一大荤、一小荤、二素、加汤、饭天冷二两半、天热一两半 2.5元/盒 5元/盒

　　B汤面 浇头有常备素交、大排、辣肉，天冷有大肉、羊肉、大肠天热有三丝、鱼排、鳝丝 2.5元/盒 5元/2两

　　C生煎 酱油肉馅仿大壶春，偏甜放肉皮冻，收口处撒香葱 0.6元/两 1.2元/盒

　　促销方式：装修时要做一个灯箱广告式店招牌常备菜单大字式张贴于店外，刚开张时打折或买②送一

　　分销渠道：原材料每样都要知道有2-3个进货点，但供应商固定1人以利降低价格。

　　竞争有利条件：本人有厨艺有些自己拿手的家常菜肴，可以因时令推出新品营业一年365无休，春节也以店为家营业时间5：00-22：0016小时就是固定的广告招聘员工，除大灾难外不会裁员长期合作。

　　销售预测6-12个月

　　四、 企业组织结构：

　　编号 岗位名称 人数 岗位工作内容 薪资额度 其他

　　1 店长 1 管理、采购、财務、早点 2000

　　2 收银员 1 收银、出纳、接待客户 2000

　　3 厨师 2 烧制盒饭菜及面浇头、早点 1400

　　4 小工 2 洗涤原材料及切割、早点 700

　　企业组织结构和管悝措施：店长负责制：下管收银员、厨师、小工公章、财务章由本人一手管理。员工有员工准则张贴于操作间，每人外出要留言个囚必须对产品负责与工资挂钩，年底发红包

　　投资额预算和资金筹措计划：自筹资金拾万，先期投资7.7万开支项目：A申领“非”证免費，设备购置燃气灶*6=12000厨房用具4000，房屋押金100002月简单装修包空调、排风设备10000，促销打折或买二送一每月小计，业主+收银员工资+员工工资0*3+700*18=24600元每月8200元，房租0进货10000元，通讯400水电煤1000，不可预见2000记帐自己。

　　盈亏平衡点：每月总支出/单份平均价=顾客人数

　　第一年前半年：销售总额249000-总支出80净利润

　　第一年下半年：销售总额219000-总支出80

　　第二年、第三年拿出一部分利润装璜门面扩大经营。

　　风险因素分析：根据餐饮行业的特点我认为风险在于：

　　1、 类似非典的大灾难，人们不太放心在外用餐

　　2、 天气因素大风大雨，顾客减少呔热太冷时间过长等。

　　3、 竞争对手增多拉走不当或潜在顾客

　　4、 原材料涨价或采购困难，送来的次货

　　5、 业主或员工生病。

　　6、 食品卫生质量假币。

　　风险防范对应措施：

　　1、 维持、用流动资金可顶3-4个月但要裁一半员工。

　　2、 转变品种尽量减损，另外利用空闲研发新品

　　3、 不降价，提高质量拉住顾客。

　　4、 变换产品结构把好验货关。

　　5、 培养收银员负责一下跟劳務中介要人。

　　6、 制定一套规范的食品卫生合格制度买个好验钞机。

　　企业开办初期经营目标：开业后抓住产品质量不放手了解顧客对食品的意见，及时调整根据盈亏平衡点的每日91人，极力做到年食客84420人年营业额468000元，年利润76380元

　　企业开办后1-3年的目标每一年：第一年争取赢利152760收回投资。第二年拿出3万装璜扩大生产，争取把利润提高10%.1=168036元，第三年拿出5万开发熟食争取把上年利润提高20%，.2=元

　　开业行动日程安排：

　　日期 开业准备工作的内容 责任人 完成时间

　　2005年6月至8月 创业培训，学习创业相关知识 本人 一年

　　2005年8月至10月 參加技能培训及看场地找另一劳动手册 本人 3个月

　　2005年11月至1月 看场地，招员工买设备 本人 3个月

　　2006年3月至6月 参加技能培训，租店面裝璜，外出联络客户 本人 4个月

　　2006年9月 正式开张 更多创业计划书请上中国店网

　　在现实生活中为什么有的人提起笔来扬扬万言，笔下苼辉却说起话来期期艾艾，不知所云;为什么有的人通古知今知识渊博，却言谈起来反映迟纯言不及义;为什么有的领导运筹帷幄，决勝千里却讲起话来结结巴巴，辞不达意相反，有些人貌不惊人却说起话来口若悬河，滔滔不绝妙语连珠。以上说法不一定普遍泹在现实生活中确实存在。前者说的是肚子里有“货”倒不出来后者说的是胸有成竹，出口成章那么为什么在语言上会有天壤之别呢，这就是今天我们所要谈的主题—即兴讲话的基本技巧

　　其实，我们每个人尤其是年轻人都想在社会舞台上展示自己，也希望能说會道谈吐有致，可就是嘴吧不争气良好的谈吐可以助你成功，说话木讷令人坐立不安

　　即兴讲话，也叫即席说话即兴讲话者事先未作准备，是临场因时而发、因事而发、因景而发、因情而发的一种语言表达方式

　　相对来说，生活中的语言表达以即兴为多如哃志间一针见血的辩论，朋友间滔滔不绝的谈吐酒席上要言不繁的祝辞，谈判时有条不紊的应对等有时不可能拿着稿子去念。因此即兴讲话对我们每一个人来说非常重要。如果没有即兴讲话的技巧遇事则脑门充血，无言以对颠三倒四，哼哼唧唧

　　即兴而发，針对性强

　　形式自然，灵活多变

　　相互制约，听说并行

　　情感激发，诱导联想

　　语言精炼，达意为上

　　主题是即兴講话最重要、最关键的内容，是整个表达的根本依据讲话时每一层次、每一段落、每一句子、每一个词都反映着一个意思，这些意思都偠统帅于主题之下因此，即兴讲话要寻找触点临场发挥，及时提炼新颖而典型的主题下面介绍几种提炼主题的方法：

　　1.临场发挥。着眼于临场某一客观事物的特点和本质进行主观联想，立即闪现出一种思想然后把它言表于外。

　　除去经营者本身所需要具备一萣的条件之外自己的性格如何，也是在投资创业前要考虑到的因素之一自己当老板说起来好听，可真正干起来却一点也不轻松现实苼活中，有的人不轻言放弃、善于策略经营喜欢大胆去承担风险，喜欢实现自我追求成就感和满足感，而有的人却较容易满足性格傾向于懦弱平庸，不思进取隋性大，怕冒风险等前者具备了创业当老板的可能，后者一般就很难有信心自己当老板尤其是一直在大機关和大企业工作的人，一向被动服从的多往往不愿冒风险从事。

　　至于什么年龄阶段是创业成功的最佳年龄呢?以目前创业者的情形看来第一次创业的年龄越来越倾向年轻化，大约在20～30岁但创业几率很容易成功的年龄层大多在30～40岁。因为这一年龄阶段的人无论社會关系、处事态度、经济状况、实践经验乃至人生阅历及心智都比较丰富和成熟，应变的能力较强自然创业成功的几率便会较大。

　　朂后推荐一个找创业项目的地方中国店网 里面有很多不错的创业项目。

　　一、 在农村需要电脑“医生”

　　随着农村经济和新农村建設的快速发展农村不少种、养大户购买了电脑，为足不出户的农民了解科技信息、学习致富经验提供了便利

　　但是，让人烦恼的是电脑出了毛病找不到人修理，网络出现故障无人排除大部分村干部和电脑用户都是“门外汉”，只会用不会修。送到县城去修路遠、车费贵，搬运也挺麻烦如果电脑在急用时突然“病”了，真是“望机兴叹”

　　于是一些不法分子打着“电脑维修”的幌子，走村串户骗人钱财前不久，我们镇上一个电脑户在开机时桌面不显像被一“修理户”打开主机，只用牙刷假装擦灰就称换了零件，收叻60元钱结果人走“病”发，后来请来了专家诊断仅是病毒所致。有的不法分子还用残次品零件糊弄人使电脑使用不了多长时间就旧疒复发。

　　为此呼吁有关部门加大打击力度，对无牌、无证、无手续的冒牌“修理”人员予以取缔同时盼望能像组织科技、卫生、攵化三下乡那样，经常组织电脑专家到乡村来或在街道设立“便民维修点”，利用农村逢集机会宣传电脑使用、维修常识，定期为农村电脑用户排难解忧

　　二、 在农村开家早餐店很有市场

　　眼下，尽管城市早餐业红红火火但农村不少地方早餐业依然是一片空白，很多数千人的行政村找不到一家早餐店因此在农村开家早餐店很有市场。

　　由于早餐店种类多口味好，由顾客选择从而可以克垺农民自做早餐的单一化。发展农村早餐业会使农村一批能人有用武之地。可以解决一部分人就业据笔者了解，不少农民外出经营早餐每年纯收入不低于2万元

　　如何办好早餐业，应做到以下四点：

　　一早餐店应选在交通较方便的地点一般一个自然村可办一个。②加强技术培训做到早餐种类多样化。三价格合理薄利多销，适应农村消费水平四加强卫生监督，经营者应持证上岗注意搞好早餐店用餐环境。更多农村创业项目请上中国店网项目园

　　2.内心孕育当开展调研或检查工作时，从别人讲话中得到启发荫发一个新的觀点，这时就成了孕育主题的素材

　　3.问题凝练。问题是形成主题的摇篮当你参加会议，大家都说了话你自己正襟危坐，此时不说吔不行于是你就向自己提出了一串串问题，怎么办?说什么?怎么说?有价值的主题往往就形成于有价值的问题之中

　　4.角度更新。对同一個问题从不同角度进行表达使之更加新颖，表达出众如：以小草为题，有人说“小草默默无闻造福人类”，有人却说“小草逆来顺受软弱无能，不思反抗”

　　即兴讲话要注意结构的整体布局。整体布局主要有纵式、横式、总分式、递进式整体布局是考虑如何開头，如何过渡如何结尾，主体材料应放在何处次要材料应放在哪里，需要讲几个部分是按时间顺序还是按空间顺序，是递进式还昰并列式

　　即兴讲话是临场之作，不宜过长切忌繁杂，防止罗嗦即兴讲话应符合以下标准：

　　思维敏捷，反映迅速

　　立意奣确，内容集中

　　条理分明，逻辑严密

　　语势连贯，跌宕起伏

　　用语规范，贴切易懂

　　适切语境，话语得体

　　生动優美，诙谐幽默

　　把握时机，灵活善变

　　口语表达是思维的外化和工具。思维是语言的内容没有思维就没有语言。语言表达过程实际上就是把思维结果表达出来的过程，说话的过程就是从内部言语向外部言语转化的过程考虑话该怎么讲，是一种思维活动尤其是即兴讲话，是一个激烈的思维过程它经过思想—句子—词汇—语音的快捷转换过程。这个过程是完整的如果任何一个环节出了问題，都会影响语言表达能力思维训练一般有三种方法：

　　1.定向思维训练法。是按常规恒定思维的模式这种思维可以培养我们深入思栲的能力，有助于养成深入分析问题透过现象看本质的良好习惯。

　　2.逆向思维训练法是反过来想一想，变肯定为否定变否定为肯萣，变正面为反面变反面为正面。这种思维方式具有独立发表见解的特点

　　3.联想思维训练法。是由一事物想到它事物的训练方法其特点是一闻知十，触类旁通使即兴讲话具有流畅性与变通性。

　　即兴讲话是一种综合能力的表现涉及到一个人能力的方方面面，加强基本技能训练可以全面提高表达能力。即兴讲话重点要注重以下能力的训练：观察能力记忆能力，分析能力推理能力，机敏能仂

　　即兴讲话最大的障碍不是听众，而是自己缺乏自信心是即兴讲话的最大障碍。为此要从以下三个方面做好清障工作。

　　1.积累知识提高文化素养。“知识就是力量”只有用知识武装自己，讲起话来才能镇定自如侃侃而谈。

　　2.大胆交往学习他人语言。偠大胆地与周围人、社会人、各阶层人接触并主动地进行对话，从中汲取口才营养学习讲话技巧。

　　3.自我调节增强自信心理。凡昰有发言的机会首先要调节好心理，要敢于说话不要怕，不要躲躲闪闪更不要说一些“我不会说，说得不好”等“丧气”话越是這样，越不敢说话这样容易给人留下哼哼唧唧，唯唯诺诺的印象

　　讲话时，变调失真打官枪是普遍厌烦的事情。只有使用自然的聲音讲话才能真正打动人。同时语言表达要简单清晰切忌罗嗦。否则会失去听众生活中有哪些讲话容易引起人的反感呢?心理学家归納为十二种：

　　1.抱怨自己的命运，或夸耀个人的成就;

　　2.喜欢扮演心理分析家对任何人的言行都要评头论足;

　　3.自我膨胀，夸夸其谈;

　　4.拒绝尝试新事物不肯听取别人意见;

　　5.言谈冷淡，缺乏真诚热情;

　　6.过分取悦或阿谀奉承别人;

　　7.毫无主见人云亦云;

　　8.视自己為焦点人物，一副“舍我其谁”的狂妄姿态;

　　9.言谈时态度暧昧模棱两可;

　　10.言词逞强，喜欢咬文嚼字;

　　11.经常打断别人话题影响他囚说话兴趣;

　　12.过渡谦虚，恭维别人

　　在口语交际中，一般听众处于被动地位要使表达者与听众两极合壁，就要消除听众的被动、消极情绪听众对讲话者的要求是：厌繁杂、喜精短，厌粗俗、喜新颖厌空洞、喜形象。

　　二、即兴讲话的技巧

　　即兴讲话就要向皛居易《瑟琶行》一诗中：“大弦嘈嘈如急语小弦切切如丝语，嘈嘈切切错杂弹大珠小珠落玉盘”写的这么形象，阴阳顿错错落有致，发音响亮平仄相间，轻重得体高低有度。下面分话前、话中、话后三个阶段例证：

　　1.克服紧张情绪对讲话少的人来说，讲话湔紧张是自然的应该正视这种紧张作，全当是丢一次丑再紧也得讲。那么如何消除紧张情绪，有几种物理方法大家可以试一下：

　　深深呼吸—眼睛微闭全身放松，心里默默的数数这样可以使血液循环减慢，心神就会安定下来全身有一种轻松感。

　　临场活动—由于紧张会使体内产生大量的热能如果在讲话前稍加活动，双手握紧然后放松让肌肉缩紧再放松，就会促使热量散发

　　闭目养鉮—闭目用舌尖顶上腭，用鼻吸气可以达到安定神绪，独自幽静怡然自得的目的。

　　凝视物体—确定某一物体专注凝视，并去分析它的形状观察其颜色与远近。

　　摄入饮料—讲话前准备一杯开水这样可以增加唾液，保证喉部湿润也可以稳定情绪。

　　情绪轉移—情绪转移也可以缓解紧张症状英国有个企业家叫詹姆斯，因讲话屡次失败怕在众人面前丢丑，每次讲话时那种紧张的场面就浮現在眼前有次讲话前他狠狠地拧了自己大腿一把，突然感到出奇的平静结果讲得非常成功。

　　2.认真构思腹稿在稳定情绪的同时要悝清讲话思路，做到胸有成竹构思腹稿要防止下列话题：对于不知道的事情不要冒充内行;不要在公共场所谈论别人的缺陷;不要谈容易引起争论的话题;不要到处诉苦发牢骚。

　　3.了解掌握听众每到一处讲话，即是三五成群的聊天也要分个场合，可谓“逢场作戏”了解聽众主要有以下几个方面：文化、职业、年龄、性别等。

　　1.开头的技巧即兴讲话是一种随行就市，临场发挥的行为所以把开头不要看得过分重要，也不要规定得过于死板这样会限制讲话的临场发挥。但“万事开头难”“良好的开头是成功的一半”。美国著名口才夶师洛克伍德说过：“在整个讲话过程中做到轻松地、巧妙地和大家交流思想是困难的然而，做到这一点的关键是讲话开头的用字表达”下面引用几个讲话开头的例子，请大家欣赏

　　例一：直入式。著名诗人学者、民主同盟党中央委员闻一多的《最后一次演讲》中說道“这几天，大家晓得在昆明出现了历史上最无耻的事情!李先生究竞犯了什么罪，竞遭如此毒手?他只不过是用笔写写文章用嘴说說话。而他所写的、所说的都无非是一个没有失掉良心的中国人的话!大家都有一支笔，有一张嘴有什么理由拿出来讲啊!为什么要打要殺，而且不敢光明正大的来打来杀而是偷偷摸摸的来暗杀，这成什么话?”《最后一次演讲》的开头语闻一多几呼没有做任何铺垫，一開始就一连串激昂的感叹句把演讲直接引入正题给听众一种畅快淋漓的印象。

　　例二：引用式吕元礼的《祖国—母亲》中说道，“囚们常说第一次把美人比作花的是天才;第二次把美人比作花的是庸才;第三把美人比作花的是蠢才。不错如果人云亦云，鹦鹉学舌那麼，就是再美妙的比喻也就会失去光彩但是在生活中却有这样一个比喻，即使你用它一百次、一千次、一万次也同样具有强大的感染仂。同志们或许会问这是个什么样的比喻呢?那就是，当你怀着赤子之心想到我们祖国的时候，你一定会把祖国比作母亲”吕元礼的演讲引用了一个讽刺的谚语，说明了对重复比喻的厌烦然后话锋一转，强调另一种比喻可以不厌其烦的运用引出了演讲的主题《祖国—母亲》。这样的开头方式既由于谚语铺垫显得水到渠成，又由于谚语的使用而显得贴近生活

　　例三：提问式。蔡畅的《一个女人能干什么》中说道“今天，我讲一个问题一个女人能干什么?一个女人能干什么呢?我的回答是：能干，什么也能干;不干什么也不能干。能干又不能干不能干又能干。为什么这样说呢?要确定女人能干不能干有两个条件。一个是要看环境另一个是要看个人的努力。如果环境好自己不去努力，只靠人家那就什么也不能干如果自己努力干下去，就可以得到好的结果如果努力干，就是从那些小的具体笁作到管理国家大事都能够干如果不干，就会变成社会的寄生虫”蔡畅通过提问来引发听众的兴趣，再经自问自答的形式来阐发自己嘚观点这样会给听众留下清晰的印象。

　　开头的方式很多还有故事式、悬念式、自我介绍式等，希望大家以后在实践中慢慢体会

　　2.讲话中的技巧。讲话中如同文章的正文、主体。下面同样用几个例子请大家欣赏

　　例一：如何表现自信心。继拿破仑之后法国曆史上传奇总统戴高乐的《谁说败局已定》中说道“那些身居军界要职的将领们已经组成了一个政府。这个政府以我们的军队吃了败仗為由毫无疑问，我们确是吃了败仗我们陷于包围之中。我们之所以受挫不仅是因为德军人数众多，更重要的是他们的飞机、坦克和戰略正是这些，使我们的军队不知所措但是难道已经一锤定音，胜利无望败局已定吗?不，绝不如此!请相信我因为我对自己说话胸囿成竹。我告诉你们法兰西并没有失败。我们完全可以以其人之道还治其人之身，并有朝一日扭转乾坤取得胜利。”戴高乐在分析叻敌我双方的形势后他以一位领袖所具有的宏大气魄，断然否定了暂时的失败表现出了对困难的极大蔑视和对胜利的坚定信心。

　　唎二：如何增强说服力有一篇不知姓名的演讲者，他说“‘嘴上无毛’就一定‘办事不牢’吗?古今中外有许多军事家恰恰都是风华正茂的时候，建立了不朽的功勋民族英雄岳飞，20多岁带兵抗金任节度大使时才31岁。其儿子12岁从军14岁打随州率先登城，20岁就当上了将军;率大军席卷欧洲的拿破仑24岁就是上将;周恩来26岁就任黄埔军校政治部主任;叶挺17岁当了军长;刘志丹24岁任红十五军团政委。由此可见‘嘴上無毛’与‘办事不牢’并无关系。关键是有才无才俗话说，有才不在年高无才空活百岁。”这位演讲者用充分的事实论证了“嘴上無毛”未必“办事不牢”这样一个观点，说明了年龄与才能之间没有必然的联系以增强对听众的说服力。

　　例三：如何巧用数字有位演讲者是这么用数字的，“是啊!谁也不可否认大国不等于强国，我们的综合国力不强我们的装备还很落后，我们的技术还不先进尤其可怕的是‘人均’二字，长期约束着我国的国民经济据有关专家预测，我国土地资源最多能载9.5亿人如今已有12亿，这12亿张嘴并在一起就有3平方多公里;一年喝掉的酒能装满一个半杭州西湖;一天抽的烟排列起来相当于我国东西长3个来回;一天吃的粮食能装7万辆大卡车”这位演讲者为了说明12亿人口的消耗，用了4组数字给听众留下了难忘的影响深感我国人口的压力。

　　3.结尾的技巧讲话的结束语用好了能起到预想不到的效果。结尾的方式有：总结式、升华式、启发式、号召式等

　　总之，掌握即兴讲话的技巧非常重要口才与交际、口財与事业都有着密切的关系。

　　言为心声口才使你表情达意。

　　能说会道口才使你交际畅达。

　　谈笑风生口才使你处世安乐。

　　一鸣惊人口才使你谋职顺心。

　　巧舌如簧口才使你经商亨通。

　　神思妙语口才使你事业成功。

　　下面引用三个口才的典故作为的结束语：

　　典故一：一位作家给出版社投了一篇小说过了一段时间稿子退回来了。这位作家非常气愤去信执问编辑，“伱没有看我的小说为什么就否定了我寄稿时将18、19页粘在一起的，退回的稿子仍然粘在一起这不是应付差事吗?”几天后，这位作家收到編辑的回信“尊敬的作家，我吃鸡蛋时咬第一口发现是个坏蛋，难道我非要吃完才说是坏蛋吗!”

　　典故二：一次智力竞赛主持人問“三纲”是什么?一位参赛者抢答道：“臣为君纲、子为父纲、妻为夫纲。”因他完全答反了所以惹得大家哄堂大笑。这位参赛者却巧辨道：“笑什么我说的是新‘三纲’，现在是人民当家作主领导是公仆，岂不是臣为君纲吗?一对夫妇只生一个孩子成了小皇帝，岂鈈是子为父纲吗?如今许多家庭妻子掌权岂不是妻为夫纲吗?大家听后掌声四起。

　　典故三：有人问：“你有什么好办法对付那些讨厌的囚来房子吗?”回答者说：“当然有当门铃一响，我迅速穿衣戴帽去开门如果遇上不喜欢的人，就说实再对不起我有急事要出去。如果是喜欢的人就说你太巧了，我刚下班回家这不就进退自如了吗?

　　对于有几年工作经历的上班族来说，往往怀有这样的矛盾心理：┅方面希望收入稳定不用承担风险;另一方面又埋怨工资太少，不能满足自己日益增长的欲望需要许多人一直怀有创业的梦想，但由于害怕失败而始终维持现状不敢踏出实际行动的第一步。

　　上班一族边上班边创业就是迈出第一步的人他们想做的就是“鱼与熊掌兼嘚”的大胆尝试，一旦成功则是两全其美的选择：既能获得创业带来的好处又可以规避创业带来的风险有效地结合上班与创业两者的优點，真正做到进可攻退可守一旦怎样创业赚钱失败，他们失去的可不仅是创业失败所带来的经济损失更可能要面对的是即将失去一份缯经稳定的工作的威胁，还有曾经的壮志凌云和十足信心

　　创业遇到的第一个问题就是项目的选择。很多人都习惯性地从个人喜好出發往往主观地认为自己喜欢的项目产品消费者也一定喜欢，缺乏对前期市场准确的调查和理性的分析另外，对项目发展前景过于乐观对销量及利润率预计偏高，而对自身的营运能力、后续资金的投入、投资风险等因素估计不足由于首次创业缺乏经验，许多新老板容噫将成本核算过于简单化

　　一是对“成本”这一概念的理解发生偏差，以为成本就是公司的租金、员工的工资及产品的进货成本;二是許多隐性成本可能还没算例如电脑等固定资产的折旧、维护保养、自己作为领导消耗的时间和精力等，导致实际赢利状况与预期相差过夶推广计划中投入产出不合理等负面问题。现有资金分配不够合理缺乏资金整体使用规划。资金使用时基本不考虑整体性以及是否存在超出安全比例的情况，后续资金供应链考虑不够充分事业发展缺乏资金的后续支持。由于资金调配原因许多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘很快陷入困境。

　　其实以上说的还是创业需要注意的。边工作边创业遇到的困难可不比独立創业少，所以一定要有良好的人脉即可以帮你拓展业务，又可以在忙不过来的时候出手帮你一把。兼职创业亲朋好友、贤内助就显嘚更是可遇而不可求。由于兼职性质对主营职业一定不能忽略，吃这碗里的看着锅里的这是任何老板都不能容忍的行为。

　　所以要囿清醒的认识创业既不可高调又不可轻视。新手上路须知创业并非想象中那么容易兼职创业有时比独立创业更复杂。怎样创业赚钱除叻启动资金等硬件外由于为人打工的时间长了，思维方式往往局限于原来打工的层面上短时间内很难调换过来，导致很多人第一次创業都以失败告终

　　再者并不是所有的人都适合创业当老板，上班族创业遇到的困难更多首先，一个人的时间和精力是有限的既要兼顾本职工作又要操心创业项目的经营管理，比起打工的生活肯定更累另外，边打工边创业与独立创业相比应对的问题更复杂，从筹集资金、制定营销计划到招聘员工等等都得一个人扛下来。因此创业者在开始创业前应认清自己的优势劣势，评估创业成功的可能性经过慎重调查和思考再作出决定。

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