据国家民政局数据显示，截止至2015年，中国单身人口达到2亿，并且主动选择单身的女性明显增多。有专家解读称，这意味着中国迎来了第四次单身潮。当下无论是生活方式还是生活节奏都促使人们的婚恋交友在某种程度上受到限制。互联网交友平台的出现解决了婚恋交友在时间和空间上的限制，无论是婚恋、普通交友还是单纯聊天，在线交友平台都能满足人们不同目的的交友需求，成为当下主流的交友方式。在线婚恋交友更是以其互联网背景的优势和明确的交友目的，或有机会成为解决我国单身潮的一把“利器”，使得这个市场备受关注，形势大好。

在线婚恋用户以80、90后为主

*数据来自速途研究院2016年互联网婚恋市场分析报告

在线婚恋网站中超过半成的用户年龄集中于22-30岁，占50.8%;还有35.5%的用户年龄在31-40岁之间，这两个年龄区间以80、90后为主。作为互联网的主要用户群体，这部分年轻人更愿意通过在线婚恋平台进行婚恋交友，成为当下互联网婚恋市场的中坚力量。

90后大多为独生子女，也是思想开放一代。面对婚姻问题，大多90后都持有一种“随缘”心态，但是在家人“逼婚”的心里暗示下，不少90后较早以扩大交际圈的心态通过在线社交平台物色结婚对象。

以往婚恋网站主要作用是为结婚目的明确的用户介绍合适的结婚对象，但是往往这种需求也很短暂，一旦用户成功匹配后达成结婚目的，就不再使用婚恋网站。对婚恋网站来说，也就流失了这部分用户。婚恋行业一般来说很难留住老用户，只能将工作精力放在拉新上。在如此短暂的需求生命周期下，婚恋网站无法扩展更大版图。

公开资料显示，目前国内婚恋网站有十余家，耳熟能详的网站包括世纪佳缘、百合网、珍爱网等，此外规模比较大的还有有缘网、58交友、赶集婚恋、网易花田等，可以说同质化问题严重。

百合网三年累计亏损超2亿 烧钱模式恐难以为继

自称中国首席婚恋专家的百合网，在去年与世纪佳缘合并之后，占有份额成为婚恋市场中的佼佼者。

根据百合网发布2016年业绩报告，2013年到2016年百合网亏损额度分别为3306.76万元、3704.08万元、5423.52万元和1.14亿元。亏损规模呈持续放大趋势，并且在公布与世纪佳缘合并后的首份年报中，亏损规模来了一次大爆发。三年“烧钱”烧掉了超过2亿元。

目前，国内婚恋网站线上业务，均是通过广告营销提高知名度，吸引注册用户，并通过阻断沟通方式收取用户服务费，实现盈利，会员收费是婚恋网站的主要线上收入来源。业务模式趋同，导致了国内婚恋网站竞争激烈，各自都需要花费巨额广告营销费用。

2013年至2015年，百合网的销售费用分别高达1.55亿元、2.11亿元和1.23亿元。而销售费用则主要包括广告费、信息服务费、职工薪酬、促销费等。以2013年和2014年为例，百合网的广告费占比分别高达75.30%和79.52%。

2015年上半年百合网宣布战略升级，从单一垂直的婚恋交友网站，转向打造“婚恋生态圈”，变“一生一次”的单一婚恋交友业务为“一生一世”的婚恋全产业链服务。同时，为了夯实用户基础，百合网同时宣布，作为主要收入来源的线上沟通业务从此免费。

“婚恋业务线扩张”能否打破扩张脚步的束缚

百合网虽然已构建起“婚恋生态圈”的宏大蓝图，但业绩连年巨亏确是不争的事实。对于2016年的亏损1.14亿元，百合网解释为，2016年上半年，该公司加大了在品牌推广以及渠道投放方面的投入，导致销售费用比去年增长了3276.76万元。而且，由于线上沟通收入在传统收入中占比较大，变更为免费模式后，该公司营收持续下滑。

此外，2016年，百合网开始拓展情感咨询、婚礼服务等新业务线，在新业务拓展期因搭建团队、设计开发产品而产生的前期成本支出造成营业成本比去年增加了2985.57 万元，但是新业务的收入在2016年度尚未形成，从而造成了亏损进一步扩大。

《商界评论》杂志撰文指出，目前传统婚恋模式正受到移动端交友应用的挑战，如果百合网和世纪佳缘合并后，向线下婚恋的各个环节进军，那将是一条彻头彻尾的不归路。完全脱离产品的本质，在时下潜在结婚的青年人群中也并不讨好。而如果接着走“免费”的革命模式，前有免费交友的网易花田等，以及微信摇一摇与陌陌等纯线上交友工具已经足够庞大。

当然也要看到，国内婚恋市场还有很大的蛋糕。有数据显示：2014年中国网络婚恋交友行业营收为23亿元；2015年预计将要达到30亿元人民币。中国婚恋网站市场远远没有达到饱和的状态，面对中国2亿单身男女的婚恋问题，国内婚恋网站依然拥有很大的市场空间。不过如何根据新一代年轻人的社交个性与习惯量身定制新的婚恋社交玩法，也许会是困扰各个婚恋网站管理层的一个重要问题。

一、在线婚恋巨头，激烈竞争之下的“三国杀”

国内相亲网站，最火的几家，要数世纪佳缘、百合网、珍爱网、有缘网。早在2004年左右，那时还是PC时代，世纪佳缘、百合网开始兴起。

百合和世纪佳缘，是PC时代的婚恋龙头。直到年，有缘网抓住了移动互联网时代，打开了一个新的婚恋市场，并且，避开中高端婚恋市场的残酷竞争，被称为“得屌丝者得天下”。

成立于2008年的有缘网，是婚恋网站的后来者。

有缘网创始人董舰，做移动梦网出身。早在2002年就入了移动互联网这一行。

直到2007年，董舰认为“求职、电商、交友”是三个市场需求的未来趋势，所以三选一，在这几个领域都做了分析，准备选一个深挖。

工作求职，有上市公司前程无忧，电商有淘宝，只有婚恋这块，还不够成熟。虽然市场上当时有世纪佳缘、百合网，但当时他们并不很强大。董舰感觉，移动婚恋的时代来了。

在当时，白领、金领还没有普及移动互联网，还是使用PC的场景居多。

第一拨用户，自然都是草根。董舰设计了几个产品细节：比如，“初级功能浅层次沟通免费，深入沟通，男性需要付费，费用不超过百元”。

注意，这是友缘在线的第一个重大节点，定位移动互联网、“草根”婚恋平台，低成本婚恋交友产品。

2011年，智能手机开始普及，有缘网正巧站在这个风口上。

不过，它的对手，也在进化。同年，世纪佳缘（DATE）登陆纳斯达克。