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必要商城毕胜：把“小米模式”推广到各行各业
来源：搜狐财经
　所谓C2M(Customer to Manufactory)，即由用户驱动的生产制造模式。
近期，号称&全球首个C2M平台&的必要商城在电商行业引起强烈反响，创始人毕胜在7月30日的&必要全球发布会&上放出豪言，&必要&要让消费者以&最尖叫的价格&享受到&最牛B的产品&，更决心通过必要平台将C2M模式推广至全零售行业，对全零售行业进行&小米化&改造。
所谓C2M(Customer to Manufactory)，即由用户驱动的生产制造模式。和C2B(Customers to Business)一样，C2M强调根据消费者的需求定制产品和价格，不同的是，C2B连接的是消费者和品牌企业，而在C2M模式下，仓储、物流、营销等不必要的中间环节全部被省略了，消费者直接下单，让工厂生产自己的个性化商品。
在必要商城的简介中，有两个格外引人瞩目的称号：全球性价比最高的电子商务平台，全球第一家用户直连制造平台。毕胜认为，C2M的优势十分明显。首先，消灭掉了库存，企业接到订单才生产；其次，省略掉了所有的中间环节，让消费者获得最高性价比的产品。
和雷军渊源颇深的毕胜，是&小米模式&的&信徒&。&每个人都需要性价比。&他表示，&企业需要像小米一样定价，而不是几十上百倍的对商品实施加价，这样才是真正的最高性价比。&
他在《未来电商的商业模式一定是C2M》一文中总结了小米成功的经验：极致的产品+互联网短路的思维。用最高配置极致的商品，用最劲爆的价格，用互联网短路所有零售中的成本，用反向订购的模式消灭所有库存。&
&小米最大的精髓就是用心做产品，让用户参与到产品的每一个环节，用最低的价格服务用户。&毕胜透露，必要商城的目标，就是推动每个行业做&小米化&改造，把小米的性价比思路复制到各零售行业，最终引领中国制造业的改造与升级。
由于各行业之间的差异，完全照搬不太可能。但毕胜说，必要改造零售行业的原则将始终一致：用极致的价格，给消费者极致的产品，这是根基，不能也不会改变。
截止目前，必要商城共实现了六大品类的&小米化&改造。包括：男鞋、女鞋、运动装备、配饰、箱包和眼镜。投身其中的，既有为Nike、Prada等高端产品做制造的企业，也有像依视路集团这样的跨国公司。这些行业龙头为了与必要合作，累计投资超过3亿元完成了生产线的柔性改造。
毕胜透露，必要商城上线一个月后，转化率就达到了7%，而这些流量的来源像小米一样主要来自口碑。他计划明年扩展到10个零售品类，帮助更多相关企业完成小米化改造。
业内人士认为，C2M电商生态体系的实质，是工业和商业一体化的互联网工业平台。目前，被称为中国版工业4.0的&中国制造2025&战略规划已全面启动，在工业4.0的襄助，现有的&小规模定制成本高于大批量生产成本&的状况将被彻底扭转。对于主打性价比牌和定制牌的必要商城来说，其C2M模式将赢来发展良机。毕胜普及&小米模式&的&野望&，将有机会成为成为现实。
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视听节目许可证0108263京公网安备号京网文[7号ICP：31毕胜：只有C2M才是互联网+的商业未来
　　毕胜 必要科技董事长
　　首先解释一下什么是M，M就是制造，C2M就是用消费者的指点制造。我跟大家分享一句话，也是我跟大江飞机的董事长李老师达成的一个共识：中国的制造业如果再不变，就只有五年的时间。为什么？
　　先讲一下悲催的消费者。有多悲催呢？先看中国几个比较流行品牌的加价率，加价率就是商品零售率除以成本。（PPT图示）这几个品牌都是耳熟能详的国内品牌。比如女孩子的内衣，900块钱买一件，但成本可能不到100块钱。耐克的加价率是多少呢？Prada眼镜的加价率又是多少呢？
　　我们又很悲催的被香港警察赶出来，说大陆人来搞水货，但这些水货是哪里产的呢？是产的。在座的做零售的大佬，心中有一个永远的痛就是库存。
　　为什么叫悲壮的中国制造业？百度上有非常多中国制造业倒闭的案例。我去年在东莞做调研的时候，有一天收到12个短信，12个皮鞋或者箱包厂直接倒闭，这就是为什么李老师说中国的制造业还有5年。如果一双皮鞋人工加工费120元，改造成机器人后，单件产品的加工费变成了1.3元。
　　互联网+是什么呢？对中国制造业来说就是智能机器人。如果没有智能机器人，中国制造业永远处于很悲催的手工、每天工作12个小时，招工困难等低谷状态。
　　再讲悲情的零售业。跟大家分享去年的一些数据，这些数据后面有11家中国制造和零售被中金国际推荐的股票，除此之外，中国没有任何一家值得被推荐的制造业品牌股票了。中国大概有100万个品牌，但值得购买的就是这11家股票，去年加起来是92.9亿元，但这11家加起来还不及阿里巴巴公司的一半。所以这就是为什么传统制造业要+互联网。
　　库存是零售业的癌。有很多做零售品牌的老板，心中永远痛恨库存。我给大家列两家公司，他们是中国零售业里面库存周转率最好的两家公司。百丽的库存率是177，(,)的是344，也就是说你今天买的海澜之家的衣服可能是去年的产品。
　　我们的产品是背出来的，库存是做出来的，订货基本靠蒙，库存永远不准，所以永远会产生库存，永远会产生10%的畅销，20%的平销，60%的滞销。未来的商业不仅仅是C2B，还应该是C2M。C2M是由用户向制造商，有一单生产一单，所以库存没有了，工厂到用户端中间的21项刚性成本也没有了。
　　中国制造业的未来是互联网+，互联网+高端制造，然后把那些国际的设计师拿来给中国用，所以应该是互联网+高端制造+全球的设计。
　　文字整理：贾军礼 符静
（责任编辑：HN005）
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