人人都说，家有一老，如有一宝。

小时候爷爷奶奶一有什么好吃的肯定第一时间就想着给我们留着，要是被爸爸妈妈打，也一定会把我们护在身后。

小时候爷爷奶奶总是会逗我们：以后长大了会不会孝顺我们？会不会给我们买好吃的呀？

后来我们读书，毕业，自己开始赚钱，我也会尽自己的能力给爷爷奶奶买点小礼物，礼物虽小，但爷爷奶奶非常开心。

下面我就来分享一下我平时给爷爷奶奶送的礼物清单：

因为大家所选择的品类不一样，所以我这里按照可选品类来进行了分类

因为是送老人的礼物，所以我一般来说会优先考虑吃的和穿的

爷爷奶奶因为年龄的增大，所以牙齿也慢慢的不好，再选择吃的上，不要选择坚果这类的比较硬的食物，嚼不动，心仪也白白浪费了。

过年我们可以给爷爷奶奶买点面包，软软的他们吃着也舒服，而且平时饿的时候也可以充饥，

瑞士卷是这边很软的面包，表面金黄，里面牛奶夹心，入口即化，味道真的不错，非常适合老年人，一点也不会粘牙额，既可以当早餐也可以当下午茶。

而且营养丰富，大人小孩都可以吃，对胃特别好。

小面包也是不少老年人的最爱，反正我每次都买，爷爷奶奶都说好吃

这个小面包我不仅给家里买，我自己平时上班也会买点，口感很细腻，这个软面包独立包装，携带方便干净卫生，给老人买是最好不过的了

我们都知道，多喝牛奶对身体好，有助于提高免疫力，还可以帮助我们更好的睡眠。

老人家年龄大了，骨骼也趋于老化，所以可以选择高钙奶，来补充骨骼所需的微量元素，而且老人都有休息不好的毛病，所以睡前喝奶有助于睡眠.

老年人还是要选择高钙奶，更有针对性。

大家再选择的时候千万别选择杂牌，还是要选择大牌，品质更有保障，伊利的很不错额

新希望纯牛奶，牛奶味道纯正，含有3.3克蛋白比较高的，，喝到嘴里有一股淡淡的奶香味，不会感觉淡淡的，所以即使不喜欢奶味的也能适应额。

如果觉得箱装牛奶领着麻烦，而且冬天老人想喝还得再去热一遍，可以选择这种高钙奶粉。

高钙奶粉和箱装牛奶营养上区别不大，只是需要自己冲，我是比较建议的，直接按照比列冲泡，一分钟不到就是一杯热热的牛奶。

奶粉很细腻，奶香浓郁，温水冲泡也不会结团，可以很快融化。

口感很丝滑，而且脂肪低，含有人体所需的多种营养成分。

蓝胖子是一款口碑非常好的奶粉，奶粉的奶香味很浓,微甜，真的很喜欢这个味道。现在天气越来越凉了,喝这个奶粉刚刚好，热乎乎的很舒服,对睡眠也有帮助哦。

罐装很棒，胖胖的外形很可爱讨人喜欢，打开罐盖，罐口的密封锡纸做成易拉环，放便开启。奶粉品质很好，黄灿灿奶香味很浓。冲饮溶解性很好，不会有结块现象，早餐冲饮麦片奶粉配面包是不错的早点。

蒙牛优怡益生菌高钙奶粉，我已经买了很多次给爷爷奶奶了，听说口感很不错，还调理肠道，而且含有益生菌，钙，铁锌每100克添加两亿益生菌，保护肠道吸收，老人一直在喝，确实很不错

二、适合老人用的礼品清单

我爷爷真的特别爱喝茶，我看了一下不少老年人都很喜欢喝茶额。比较喜欢喝茶的爷爷们一定少不了这几样：茶叶、茶具、保温杯

我家是在山里面，所以有很多茶叶树，所以我买的比较少，但是每年还是会带两包不错的茶叶给老人家。毕竟自家的烘焙技术确实有限，味道会差一点

茶叶的话既然要买就要买好一点的 ，别选那种几十块的

这款茶叶，铁罐包装，包装朴素，茶叶的性价比高。条索紧实有光泽，有纯正茶香，茶汤颜色红艳，茶水甘甜蜜韵足，口感醇正、顺滑，茶香醇厚，好喝耐泡。冲泡后的茶叶柔嫩整齐，茶水在餐巾纸上扩散自然，不是染色茶。

茶叶倒在手上就闻到一股淡淡的清香，茶叶干净，叶型舒展，紧直完整，茶叶较干，没有碎茶，味道纯正。

属于实用性包装,浓浓的茶香，包装大气，送人也拿得出手！

乐品乐茶用的铁罐装的茶叶，精致、高大上，自己喝非常不错，茶叶用的瓷碗杯冲泡，还能看到茶汤的颜色，细细品尝回味无穷，茶叶清澈炒制的很到位，既不会因为茶叶炒的太过而把鲜嫩的茶叶炒的过火，也不会因炒制不到位而有生茶的味道，茶叶闻起来很香，不会有任何的异味，茶叶香醇，都是嫩芽

冲水后，分为两层，交相辉映，喝到嘴里，口感香醇，令人回味无穷。产品包装结实，物美价廉，茶叶耐泡，茶香经久不衰，与人交谈，似也能散发出茶叶的香甜。

八马的茶叶，作为口粮茶性价比很高，开盖的香味很不错，泡开后，茶汤颜色很漂亮，喝起来茶味也很香，回味很不错，茶叶很干净

这款茶叶这款茶叶的品质非常好没有，其他的咋味儿喝起来很醇香，很纯正一小撮可以泡四次，还有余香

好茶当然要配好茶具了。

现在的茶具越做越有质感，越好看了。而且价格还都不高，包装又好看，送人超级有面子额，下面是实拍图，是不是超级好看

一套高端大气上档次，手轻轻一推旋转出茶不会烫手，自动过滤茶渣，做工精致看着特有质感，很有品味的一套茶具。

唐宗茶道 高端茶具礼盒套装

一套非常送人，非常适合过年送人的茶具，颜值超级高。

茶杯是陶瓷的，红色又喜庆寓意又好，过年送长辈 送领导备上两套，堪称完美。

这套茶具简约时尚，茶盘是竹子的，厚实，耐用，美现，而且做工好，质感很好，也好清理

功能也很完善，该有的基本都有了，用起来也是十分的顺手

送给老人的礼品一定要有养生壶，特别是老人和年轻人一起住，有时候在口味上会不一致，老年人吃的比较软。

养生壶的功能特别多。煮粥、煮茶、炖汤、烧水、煮面等等

功能太多了，哈哈 详见下图：

我家里买起来更多的是煮粥，爷爷奶奶喜欢吃特别软的食物，确实和我们口味不同，养生壶煮粥真的超级快，而且非常的溶，操作也很简单，他们都是自己操作。

苏泊尔是大牌商品，产品质量很好，实用性也强，基本功能也多，烧水、花茶、保温什么的也有。

养生壶采用加厚高硼硅玻璃，功能控制面板高清显示，触摸按键，智能预约，操作方便简单适用。老人自己就能用

老人一定要泡脚，而且是坚持泡脚。

1.能促进气血通畅，可以逼出体内寒湿之毒，促进足部血液循环；

2.可以降低高血压、中风、心脏疾病发生率；

3.可以调整脏腑功能，增加免疫力，增强抵抗力；

4.可以起到滋阴养肾，保证精力充沛。

泡脚要准备热水，温度大约在37到42度之间。每次泡脚20分钟，大约在晚上7点到9点泡脚合适。

所以送爷爷奶奶一款舒适的泡脚神器是不是超级贴心呢。

对于电子产品我都只会选择大牌，美的是我的首选。

这款洗脚桶外观简洁大方漂亮。功能很齐全，三档调节，带冲浪，操作简单，脚底带按摩轮，一天的疲劳接触啦。而且是恒温的，再也不用担心水冷掉了。桶也是十分大，折叠起来小巧方便收纳。

蓓慈的防漏电插头用起来比较有安全感，这款泡脚桶的高宽大小都比较合适，外观好看，颜色很大气，遥控器操作，操作也很简单方便。

温度是40℃—45℃三档可以调节，加热恒温自动按摩很舒服，还带遥控。小桶不重拎起来非常轻松，排水很方便，自己清洗也很简单不复杂，还可以折叠，一点都不占地方。

有遥控可以远程超控 水温可以自己选择 电动按摩功能真的超舒服

过年了最开心的就是卖衣服了，都说老小孩，老小孩，爷爷奶奶们也是一样的额。

穿的一般我会买保暖衣和外套。

浪莎非常多的款式都适合老人，颜色和样式也是老人喜欢的，系扣板，穿着方便。里面带绒，保暖，送老人最合适不过了

有带绒的夹层，秋冬季节老年人穿很合适。花纹大气，显得很有气质，送给奶奶辈的良心产品

好喜欢这款保暖衣，衣服的料子摸起来很柔软，里面是毛绒的，穿起来很暖和。衣服款式设计的也很好，小肚子都可以收进去～还特意在手肘和膝关节处做了加厚防护，特别贴心

下面这款保暖内衣最满意的就是它很漂亮，不像以前那种传统内衣，领子不敢露出来，必须外面要套件毛衣，现在的就不同了，直接穿件外套都很好看，非常保暖，裤子质量也很长好

对于老年人来说，保暖是最最最重要的，我的爷爷奶奶真的冬天穿的衣服是我的3倍，好不夸张。

所以在服装的选择上一定要遵循耐脏、保暖的原则。

恒源祥的这款奶奶装真的是太好看了，，我都想买来自己穿，但是稍微有点薄，所以冬天不建议外穿，但是春天就很合适了

骆驼奶是很多人都推崇的牛奶，但是由于骆驼奶市场需求量的扩大，很多商贩以假乱真，只添加一点骆驼奶就高价卖出，所以要喝正宗的骆驼奶一定要擦亮眼睛。作为国民乳企深受大家认可，蒙牛生产的益生菌骆驼也得到众多老年人的喜爱，不少年轻人都会给父母买这款奶粉，这篇文章就会带领大家认识正宗的骆驼奶是什么样子并且如何挑选好的骆驼奶。

要想喝到正宗的骆驼奶，品质是很关键的，蒙牛益生菌骆驼奶粉的包装上就非常清楚地写着全脂骆驼奶粉的含量大于等于百分之七十，这也是很多小品牌的驼奶粉不敢写的。蒙牛的骆驼奶粉是用自己的工厂专业调配而成，更值得一提的是，蒙牛拥有世界先进的乳业设备，可以在奶粉里添加自主培育的M8 乳汁益生菌。让骆驼奶成为一款高钙、高营养、无蔗糖和拥有小分子易吸收的奶粉，当然它的受众范围也非常广，像三岁以上全家人群、孕妇、手术之后体弱的恢复人群、糖尿病患者等都可以喝，真正做到了一桶奶粉全家享用。

蒙牛骆驼奶粉出自沙漠中的“白金”双峰骆驼，它们栖息在海拔一千米到三千米的地方，分布于干旱、沙漠、半荒漠地带，由于这些地方多数都是干旱又寒冷，所以骆驼们食用的植物也都是少有植物，比如有：红柳、芨芨草、骆驼刺、白刺、梭梭等。双峰骆驼在成产地每天只能生产两千克的奶，所以每一滴都很珍贵。那么如此珍贵稀有的骆驼奶和牛奶相比优势在哪呢？

骆驼奶的营养成分比牛奶更丰富，经过专业对比，骆驼奶的钙含量比牛奶多出大约百分之十七、铁含量比牛奶多出百分之三十八左右，干物质含量也比牛奶多了百分之二，所以非常适合营养不良的人群。蒙牛还在奶粉中加入了自主研发的 300 亿PROBIO-M8 益生菌，让肠道更好吸收营养。

蒙牛益生菌骆驼奶粉膳食有营养，每天早晚喝一杯蒙牛骆驼奶粉，可以让身体更健康，是非常实用的营养品，而且还是独立包装，更加干净卫生，非常适合用来送长辈亲戚朋友。这下大家知道如何选择骆驼奶和骆驼奶的好处了吧，不知道送什么礼物给父母长辈的朋友们下次可以送蒙牛益生菌骆驼奶粉试一下。

90后米菲最近养成了一个习惯，每隔一段时间就要趁着回外婆家探望的机会，查看一下自己给对方买的中老年奶粉有没有喝完，一旦发现奶粉快要空罐了，就会火速登上电商平台，重新下单买一罐。

她说，自己想到给外婆买中老年奶粉，源于几个月前外婆的一次住院经历。“当时外婆出现了头晕、没力气的情况，家里人就带她去医院打了点滴，但检查也没什么病理性问题，这大概就是老年病。我觉得一部分原因还是因为她牙齿没了，吃不到什么有营养的东西，就尝试着给她买了好几样代餐食品，中老年奶粉就是其中之一。”

一段时间后，米菲发现，外婆对于中老年奶粉的接受程度还行，便逐渐养成了定期往家里买奶粉的习惯。

当前，随着老龄人口的增多，老年人的营养健康问题，已经成为一个愈发值得关注的问题。9月20日，国家卫健委老龄司司长王海东称，我国60岁及以上老年人口总量预计将在“十四五”时期突破3亿，进入中度老龄化阶段，并预计在2035年左右突破4亿，进入重度老龄化阶段。而应对人口老龄化成本最低、效益最好的手段和途径就是健康老龄化。

简单来说，即维护老年人的内在能力，改善老年人的外部环境。王海东表示，国家卫健委下一步将持续做好老年健康预防保健、医疗服务等工作，并将“老年营养改善 ”“老年痴呆防治”等列入重点开展的四大行动。

而中老年奶粉，作为中老年人群营养改善和补充的一大来源，将在政策导向和持续增长的消费需求下，迎来更大的机遇。

（图：超市里的中老年奶粉 摄/周享玥）

不少奶粉企业已经提前看到了这波机遇，正在以前所未有的力度，扎堆发力中老年奶粉市场。

据不完全统计，包括伊利、光明、蒙牛-雅士利、君乐宝、完达山、雀巢、惠氏、美赞臣、飞鹤、澳优等在内的绝大多数在市场上叫得出名字的国内外乳企和奶粉企业，目前都已经纷纷进入到老年奶粉赛道，推出了自己专门的产品甚至子品牌。

今年上半年的半年报及半年报业绩会中，蒙牛、伊利、光明、飞鹤等多家头部乳企更是纷纷谈论起了与中老年营养相关的生意，表示下一步要在“银发经济”市场发力。

而伊利的2021年年报，已经正式将中老年奶粉所属的成人奶粉类别，和婴幼儿配方奶粉一起列到“公司所处的行业地位”栏目中，进行单独说明。数据显示，截至2021年末伊利的成人配方奶粉零售额市占份额同比提高了2.2个百分点，位居市场第一。

此前从未在国内外推出过任何中老年奶粉的达能，则于9月20日正式推出了敢迈芯锐力中老年羊奶粉和敢迈冕御力中老年奶粉两款产品，据悉，这也是达能针对中国市场首次推出中老年奶粉系列产品。

“在疫情的影响下，更加让消费者注重自身免疫力提升，居民对于专业营养产品需求和要求越来越多，细分领域也越来越有挖掘潜力。同时我们看到，免疫、心脑血管方面的健康是50+中国消费者最为关注的问题之一。“谈及突然选择在此时入局中老年奶粉市场的原因，达能如是称。

无独有偶，君乐宝方面透露，其下个月将会对中老年奶粉进行升级。而今年7月和9月，澳优旗下的佳贝艾特营嘉已经对中老年奶粉进行了升级，推出了全新的葆护系列产品和滢心配方羊奶粉，前者强化了乳铁蛋白等营养元素，力图提升中老年人群的免疫力，后者则称想要提升中老年人群的心脑血管健康。

除此之外，近期雀巢面向中老年人群体的怡养品牌也新推出了糖律配方奶粉，主打卖点是能缓解餐后血糖。雅士利旗下高端成人奶粉品牌悠瑞，推出了心沛、怡添、富硒高钙羊奶粉等各种功能性奶粉产品。伊利的欣活中老年奶粉，则宣称基于多年中老年营养研究和临床验证，推出了纾糖、骨能、心活、富硒多维高钙等各种能满足中老年精细定制需求的产品。

飞鹤去年则一次性推出了四款面向中老年群体的奶粉，如乳铁蛋白配方奶粉、膳骨配方奶粉等，希望能提升中老年人的免疫力、心血管健康、骨骼健康、血糖健康。称，接下来公司将进一步推出睡眠、心血管、骨骼等针对性的专业化、功能化产品。

尽管各大乳企在纷纷加快布局中老年奶粉市场，但在很长一段时间内，中老年奶粉其实都算不上是一门好做的生意。

乳业分析师宋亮介绍，国内中老年奶粉市场的发展历程大致可以分为三个阶段。上世纪八九十年代至2010年以前属于第一个阶段，少数企业开始正式推出中老年奶粉，填补了当时中老年市场的营养空白，但从功能层面来看仍然属于普通大众奶粉。

“外资的雀巢和内资的伊利就是其中最主要的代表。”宋亮表示。

伊利方面透露，其最早涉足中老年奶粉是在1997年，几乎是在奶粉事业部成立之初就已经开始入局。由于看到了银发经济的巨大空间和对应的市场空白，因此看好中老年奶粉这个赛道。

看到这一机会的还有。“2000年初，随着中老年人群占比不断上升，社会老龄化的概念被不断提及，银发经济逐渐引起重视。”在此背景下，针对中老年群体推出了专属产品，上新了光明中老年系列奶粉。

不过，这一阶段，大多数企业对于中老年奶粉的布局和探索并不算深入。包括伊利、蒙牛、飞鹤、雅士利、光明等在内的企业，推出的中老年奶粉都比较基础。例如雀巢2003年4月在中国推出的首款中老年奶粉，主要添加的就是一些基础的营养成分。

光明坦言，过去多年，市场上的成人粉主要集中在儿童、全家营养上，中老年产品更多的是补齐产品线，并没有集中发力，产品功能也相对简单，并没有很好地照顾到中老年群体的需求。

2010年以后，中老年奶粉产业发展步伐明显加快，越来越多的乳企进入到这个细分领域，但总体仍然呈现出不温不火的状态。

“入局企业的增多，虽然丰富了中老年奶粉市场，但整体来说，中国消费者特别是中老年人对于奶粉的饮用习惯还没有形成，所以市场进展仍然比较缓慢。”宋亮解释说。

确实，习惯尚未养成制约了我国中老年奶粉的发展。澳优方面表示，目前我国人年均乳品消费量折合到鲜奶，仅在36kg的水平（折合100g/日），与美国126kg相比，还有很大差距，与中国居民膳食指南推荐的300-500g/日的摄入量计算，也还有2-4倍的提升空间，饮奶习惯很大程度上影响了中老年奶粉品类的增长。另外，一部分中老年消费者可能更愿意选择液奶，也是影响因素之一。

飞鹤方面认为，消费者喝热奶的习惯需要被重新唤醒，中国的消费者偏好热饮养生，中老年群体更是如此，但液奶在携带、即时饮用上的便捷性，使其成为首选。一直到最近两年，随着人们健康意识的增强，这种喝热奶的习惯才开始逐渐恢复。

除此之外，伊利方面补充称，消费者中存在着一部分信息差，对不同营养品的功能优势和成分有效性分辨的不够清晰，以及很多中老年群体选择营养品的主要途径是亲朋好友的礼赠，对营养补充不够持续，消费粘性偏低等，都是过去一段时间中老年奶粉遇到的挑战。

但制约乳企们在中老年奶粉上进行更深层次动作和投入的原因，或许还是因为市场教育的成本较高，中老年奶粉的利润却过于微薄。

“利润率低到什么程度？基本不挣钱，也不是各家奶粉企业的主打品种。”2014年，一位广东本土奶粉企业的有关负责人称，中老年奶粉市场多年不见扩容，产品价格也十分稳定。

尽管如此，一些入局较早且实力比较雄厚的企业，早已尝试推出专门的子品牌进行发展。如伊利在2012年推出了专门的中老年奶粉品牌“欣活”，雀巢于2016年推出中老年奶粉子品牌“怡养”，雅士利也于2018年推出了专门的中老年奶粉品牌“悠瑞”，飞鹤则于去年推出了全新的成人粉品牌——爱本高端系列。

“2018年以后，中老年奶粉进入第三个阶段，由于婴幼儿配方奶粉产能过剩，大量的产能转向了成人领域，从而使得中老年奶粉市场得到了空前的发展，品牌也从最初的几十个增长到了几百个。”宋亮解释说。更重要的是，传统婴幼儿配方奶粉市场的竞争变得越来越激烈，乳企们不得不开始找寻新的增长点。

光明坦言，随着我国新生儿出生率持续走低，人口红利逐步消失，以及婴配粉门槛逐步增高，整体婴配市场的增长正在变缓。而反观成人营养，由于老龄化的加剧以及政府大健康政策的影响，中老年奶粉份额得以大幅度提升。在此背景下，不管是出于主动还是被动，各大乳企都不得不纷纷加快对中老年奶粉市场的布局。

多家乳企表示，受人口老龄化、健康意识提升等多重因素影响，近年来中老年奶粉市场的热度日益提升，无论是从消费者数量还是消费能力上来看，都是一个巨大的潜力市场，值得企业进一步挖掘。

目前看，中老年奶粉的市场增速确实非常快，是奶粉板块中最具增长潜力的品类。

数据显示，自2017年以来，中老年奶粉所属的成人奶粉表现抢眼，市场增速一直保持在20%以上，增幅远超婴幼儿配方奶粉。《2020天猫成人奶粉行业趋势报告》显示，当年成人奶粉市场整体涨幅超98%，中老年奶粉增长高达142%，是消费订单量增速最高的一个细分品类。

凯度消费者指数报告显示，2021年中国中老年奶粉市场规模达到近50亿元，且正以同比25%的速度快速发展。

在此背景下，中老年奶粉对各家的业绩贡献度也在不断提高。雅士利透露，2021年，悠瑞净收入呈倍数增长，2021年上半年在高端中老年奶粉全国销量上处于领先地位，市场份额在稳步提升，有望成为集团奶粉板块新的增长点。

伊利表示，中老年奶粉目前占整体成人奶粉45%左右，在整体业绩里提供了较大助力。光明则透露，目前中老年奶粉业务的销售份额已约占光明成人奶粉业务中的30%。

而从老龄人口的基数看，未来中老年奶粉的市场空间还很大。

“根据尼尔森报告数据， 2021年中老年奶粉品类的居民渗透率约为14.6%，意味着还有大量潜在的消费者可能在未来进入这个品类，成为新客，带来市场的继续增长。”雀巢解释称，随着中国居民消费力的提高，新一代的中老年人也相比他们的上一代更加在意生活品质，高度关注个人健康，并愿意积极采取措施维持健康生活。

伊利称，面向未来，伊利继续看好中老年奶粉市场的发展，一方面是中老年人群的基数在不断扩大，另一方面，中老年人群的健康意识在不断增强，对科学营养补给的认知也越来越强，需要市场推出满足他们需求的产品。

“我们相信中老年奶粉市场将是一个巨大的潜力市场，具有比较广阔的发展前景。”澳优方面如是强调。

虽然中老年奶粉看起来“前途一片光明”，但过程绝不是“一帆风顺”。

“目前，大多中老年奶粉还是以基础营养型产品为主，同质化问题明显，同时中老年消费群体的市场培育还有待提高，中老年奶粉推广效应还没有充分释放。”雅士利方面如是说。

宋亮认为，中老年奶粉市场目前需要解决的痛点主要有三个。其一是市场竞争无序，大量品牌存在，劣币驱逐良币，陷入到了一个低技术、同质化、市场混乱的局面；其二则是对应的相关标准还有待形成和完善；第三个痛点是市场教育程度仍然不够，需要进一步普及消费者对于专业营养的认知概念。

面对中老年奶粉的痛点和难点，乳企们已经开始从品类、功能、营销等各个方面“卷”了起来。

品类层面，乳企们已经不再满足于向消费者提供牛奶粉，而是将羊奶粉、驼奶粉等都加入了探索范围。在电商平台搜索中老年羊奶粉可以发现，包括美可卓、伊利、完达山、蒙牛等品牌都有对应的产品在售，而澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特还推出了中老年人专属的无蔗糖羊奶粉。

（图：超市里的中老年奶粉 摄/周享玥）

功能“内卷”则是头部乳企们最重点的发力方向。

“近两年，中老年奶粉功能化升级正在成为大势，很多企业都在积极开展中老年奶粉配方化升级，研发提高免疫力、改善睡眠、抗氧化、促进肠道吸收等领域的功能产品。”雅士利表示。

具体到自身，雅士利透露，立足于消费者减糖、减脂的需求趋势，雅士利已经完成对悠瑞全系列的减糖配方升级工作和蒙牛悠瑞产品的相关认证工作，目前正在紧锣密鼓开展悠瑞心沛鲜奶版减糖新品实验。

伊利、飞鹤、澳优等众多乳企最近推出的中老年奶粉，也主要是根据中老年的细分需求研发，如血糖问题、心血管问题、骨骼问题等。

光明方面透露，随着消费者受大健康主题的宣传影响，以及不同人群的不同诉求，功能化细分正在变得越来越重要。但根据我国现行的食品安全法，只有保健食品才可以进行功能宣传，作为普通食品的中老年奶粉是不能做功能宣传的，在推广上有一定的壁垒。

而申请保健食品相对在前期准备、提交申报及审批流程的时间上较长，在扩大原料目录、加速原料备案审批等方面也有较大限制，这些均会影响到企业在市场上的竞争灵活性。

确实，迄今为止，市面上只有蒙牛和雀巢两家企业推出过获得“蓝帽子”认证的保健奶粉。雀巢曾透露，自己早在2012年左右就开始申请注册“蓝帽子”，但一直到2019年才获批。2021年7月，雀巢发布两款“蓝帽子”标志产品，正式进军中国中老年保健品市场。

产品和品类之外，乳企们同样也在营销上玩起了花式“内卷”。

不同于过去主要通过贴牌、会销等进入消费者视野，却导致大量以次充好、消费者信任度不高的情况出现，乳企们如今在消费者的触达和市场教育上的打法更加多元化和年轻化。

线下营销推广之外，小红书、抖音、微博等线上营销渠道正在逐渐被重视。光明解释，随着网络的发展，中老年人群触网率正在不断提高，加大线上市场营销推广，可以加强消费者对品牌的认知。而在小红书上搜索“中老年奶粉”，目前已经有超8500篇笔记，其中包含了各大品牌的推广笔记和一部分“自来水”测评笔记。

稍微财大气粗一点的企业，还将代言人作为了标配。2020年底，雀巢怡养邀请风头正劲的年轻演员成毅作为代言人，从年轻人孝心送礼角度切入中老年人群。2021年6月，蒙牛“悠瑞”官宣具有超高国民度、年龄在“60岁+”的演员张国立作为品牌代言人。而伊利欣活则分别在2021年底和2022年9月，官宣了70后知名乒乓球运动员、教练员刘国梁作为品牌推荐官，年轻演员侯明昊作为品牌大使，针对不同目标群体展开营销。

目前，奶粉企业们面向中老年人群的“内卷”还在继续，但想要做到和婴幼儿配方奶粉相同的体量，显然还有很长的路要走。