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为什么说OPPO和vivo是最懂市场的手机品牌？
板栗(Domarketing) 发表于
16:14:17&&&&点击：
当“充电五分钟，通话两小时”和“1600万柔光自拍，照亮你的 美”的Slogan变成大众所脱口而出的流行语时,OV在营销道路上就已经甩开其他手机品牌好几条街了。如今被人嘲笑为厂妹机的OV，和当初洗脑营销的脑白金一样，口碑和销量齐飞。不是品牌不介意那些差口碑，而是给出差评
（OV指OPPO和Vivo，由于两家公司都源自步步高电子和段永平的老部下，两家公司具备相似的基因和战略思维，虽然两者完全独立，但外界习惯将它们统称OV阵营）
2016年，智能手机市场增长整体放缓，中国手机市场风云变幻，市场竞争可谓高潮迭起。意欲依靠iPhone7夺回市场的苹果和深陷Note7爆炸召回门的三星都已略带颓势。反观国内手机品牌，如华为、OPPO和vivo在销量和口碑上则是一路高歌猛进。而和一向被国人看好的华为不同的是，OPPO和vivo之前并未得到太多的关注，今年的迅速崛起就格外引人注目。除去关注，更多的还有一丝疑问，OV凭什么超过以&互联网营销&为打法的小米和卖情怀的锤子成为今年手机市场最大的黑马？
2016年第二季度的全球智能手机排行榜上， OPPO和VIVO一年时间内从默默无闻到迅速崛起，OV阵营分别以5.6%和4.7%的市场占有率分列第四、第六位，总体全球销量两者累积超过华为的9.2%，仅次于三星（24.5%）与苹果（15.1%）；中国国内排行榜则分别以12.7%和10.6%的市场占有率位列第二、第三位，累计超过华为20.8%的国内第一市场占有率。（数据来源：Trend Force，Jul. 2016）
2016年虽未结束，但已过四分之三，而早在7月份业界就认为OPPO的出货量可能达到9000万至1亿， vivo2016年的出货量可能达到7500万以上，相较于小米6000万左右的出货量， OV超过小米已成定局。
冰冻三尺非一日之寒，OV的崛起也非一日之功。OV之所以能有今年销量和口碑的井喷式爆发，原因有三：品牌定位清晰、差异化竞争和深耕线下渠道。
深耕线下渠道在其进入手机市场伊始就已经着手布局，只是相较于活跃在互联网的小米和锤子表现得更为低调，默默耕耘并逐渐建立用户口碑，直至今年才有了井喷式的爆发。
1、品牌定位清晰
调研结果显示，三、四线城市有接近60%的消费者认为OV是国外品牌，其中30%认为是韩国品牌。在马来西亚市场的调研中，更是有超过一半人认为OPPO是韩国品牌。
对于把品牌包装成洋品牌这事儿，OV其实早有计划，从一开始的品牌命名到后续以韩星为主打的广告宣传就证明了这一点。
苹果三星作为海外品牌在高端手机市场一路领先；国内华为打爱国牌、以民族品牌立足市场；小米则是&为发烧而生&，讲求高性价；而OV从一开始就避开了这片营销红海。
最早投身手机市场时，OPPO定位于音乐和拍照手机，至今已经快十年了，而今OPPO的定位是HiFi音乐体验，1600万像素，充电5分钟，通话两小时。也就是整整十年，OPPO的定位还是音乐，拍照，耐用。
然而定位理论实际上并不只是强调产品定位，更多的是强调在产品基础上的品牌定位。&品牌就像一根橡皮筋，你把它拉得越长，它就变得越细，也更容易断&。通过OV一系列营销活动来看，其品牌定位就落在&我想和XXX一样&，而这个XXX就是正当红的某明星，明星背后所代表的是流行。其实大多数手机用户并不care手机性能有多牛逼，geek毕竟是少数，而被人嘲笑为厂妹机的OV手机从来也没有想要做什么高大上的手机，反正再怎么也比不过苹果这样的超级品牌。
2、差异化竞争
OV面对激烈的市场竞争采取的是一种&农村包围城市&的打法，避开被苹果、三星、华为、小米等占领的一二线城市，从三四线城市着手开发市场，站稳脚跟。
身处一二线城市的消费者也许会认为&苹果是趋势的引领者，华为是技术的专注追赶者&，令人诧异的是，调研结果表明三四线城市消费者认为OV才是高端手机的代表，甚至有消费者认为苹果和华为都在仿OPPO，技术都是OPPO研发的；OPPO很多专利苹果都是没有的，比如快速充电专利。
如vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊说，&今天，我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势。不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。&
除此之外，在营销战略上，OV阵营放弃其他手机友商趋之若鹜的互联网市场，转战至快消品营销场域，也就是传统的地推活动和娱乐综艺植入或冠名。当红的真人秀、音乐综艺等娱乐节目中，时常看到OV的植入，这些在过去都是牛奶、凉茶、化妆品等的天下。
对于三四线城市以及乡镇市场来说，品牌曝光率的提高主要就是依靠地推活动，包括路演、人员推广以及门店终端展示。在三四线城市的手机销售聚集区，OV阵营的蓝绿组合几乎占据了80%的户外广告资源和店面展示资源。
对于一般消费者而言，OV铺天盖地的广告宣传极容易占领其心智。对于他们来说，OPPO和vivo就代表了智能手机。
3、深耕线下渠道
电子商务和移动互联网浪潮导致实体店经营惨淡，不少人认为实体店终将逝去。然而仔细一想，手机不同于其他快消品，仅靠移动电商，消费者体验不可能最大程度的被保障，因为互联网铺货和售后服务由于时间和距离的缘故存在缺口。人们购买手机时，往往会经过前期的了解对比再决定是否购买，这时真机体验显得尤为重要。即使是对于苹果这样的强势品牌，在实体店内还是挤满了前来体验的消费者。
对于手机而言，售后则更是一个大问题。手机一旦出现问题，人们只想第一时间解决好这个毛病，绝不是跟客服聊一大堆然后自己查找毛病修机器。从产品的服务链来说，OV在国内手机市场上线下服务链是做的最好的。服务是产品最好的延伸，是打造用户口碑的最好方式。
再来看消费者最关心的价格，就国内手机市场而言，OV是目前对渠道价格管控最严格的厂商。一般说来，OV同城手机价格差价控制在100元以内，而且OV还坚持不降价，甚至在一些专卖店还打出了谢绝还价的牌子，最近OPPO降价也是唯一的一次，OV基本上就是以产品迭代来解决价格问题。等R9出了再去买R7，OPPO直接把R7下架了。目前没有任何厂商这么做，苹果三星差不多三代停产一代，而国内华为是各种降价。但其实OV的低配高价策略，自身获得的利润并不高，远低于苹果三星，在国产中也低于华为。（苹果利润率30%，三星利润率15%、华为在11%，其他都低于9%），高价格带来的利润都让利给了各渠道的经销商。同时，可观的利润又激发了线下人员的销售热情。因此，当消费者们进入到实体店时，为了高提成，导购自然是大力推荐OV手机。
OPPO和VIVO两家步步高系手机品牌之所以会选择这样的进击方式，跟其段永平的个人经历不无关系，甚至可以说是渊源颇深。陈明永和沈炜都跟随了段永平二十多年，段永平&必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机&的处事方式无疑潜移默化的融入了OV的发展过程。所以，在面临像小米这样在硬件上几乎免费，通过软件和增值服务营利的&互联网思维&的冲击时，OV才能坚持走自己的路，成为今年手机市场上最大的黑马。&
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& 2016 DoMarketing.org 营销人249被浏览1,370,811分享邀请回答13216 条评论分享收藏感谢收起138 条评论分享收藏感谢收起为何买OPPO和vivo手机的人全都是傻子？看完这张图你就全知道了！原来是有原因的！为何买OPPO和vivo手机的人全都是傻子？看完这张图你就全知道了！原来是有原因的！IT网眼百家号今年有两个手机品牌不得不说一下，一个是OPPO，另外一个就是vivo。这对手机品牌被网友戏称为蓝绿兄弟，其中的原因相信我不多说你们也知道。很多人吐槽OPPO和vivo的产品高价低配，一些人甚至认为买OPPO和vivo产品的人都是人傻钱多。但事实真的是这样么？如今依旧很多人认为高性价比的产品才是好的产品。但话说回来，以性价比著称的小米被网友骂的还少么？这就说明世界上没有完美的手机，只有最适合的手机。而vivo和OPPO恰恰就是那种不打性价比战略的品牌。你可以发现，vivo的产品有着自己的特色，例如今年的X7主打柔光自拍，同时在它的产品上还有另外一个显著的特色就是手机Hi-Fi。而OPPO同样主打美颜自拍，此外还有自主研发的VOOC闪充。如今自拍、手机HiFi与快充成为了消费者的刚需，OPPO与vivo也正是看到了这些才在这上面下功夫，来进一步扩大自己的潜在消费人群。我觉得oppo用户主要是不知道oppo高价低配，oppo宣传中是把自己讲得无比高端的。这其实也是互联网手机（魅族，小米等）用户的优越感之一，他们确实更专业，更愿意花精力去了解，去对比，这是一种很好的消费者意识。你也不能说追求性价比就是屌丝不是，有这个想法的人才是屌丝，千方百计想办法要踩低别人。互联网手机开发布会虽然各种贬低友商，但是无形之中提高了消费者对于专业领域的认识，了解了更多的姿势用来肛手机厂商。但是蓝绿厂就不会科普这些，它们希望消费者越傻越无知越好，以此来体现什么线下服务之类的。你下载个QQ微信的服务就能把千元机的配置买到旗舰机的价位么？所以蓝绿厂的用户并不是人傻钱多，而是缺少这方面的常识，如果他们知道这些门道，那一看oppor9用得还是联发科p10的芯片，七八百手机的芯片，他们肯定就不会去买了。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。IT网眼百家号最近更新：简介:关注IT网眼，及时获取最新信息作者最新文章相关文章热门搜索：
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OPPO、vivo为什么会大卖？我仔细分析原因，发现都是消费者惹的祸，该开始扫盲了
我想假如对手机感兴趣的人都知道，国产的oppo和vivo是高价低配的代表，可为啥oppo还能占有我国单凭销量的榜首，拿着625的芯片卖出了835的报价，手机的功用并不是很出色啊，也并没有像三星那样的炫酷外观，莫非单靠广告效应便可霸占我国的智能机商场？1、首要，ov是外观党的首选，ov是仿苹果最像的手机，并且ov的机器都是超薄形的。在外观上属于十分讨巧的。2、实体店买手机90％的人短缺对手机的了解，以为像素越高摄影就行越好，八核比4核快，金属比玻璃好，更也不明白啥安卓版本，ddr多少，啥闪存的，通常都是促销员说啥即是啥，以为有道理就买了。3、不过话说回来，ov厂的商品装备的确低，但品控是能够的，的确质量好，通常是电池不行了，装备不行了，但是手机的确没有坏。所以老用户还会挑选这个品牌的手机，质量，品牌，个性化功用都能满意部分人群，他们不容易换品牌的，质量欠好，不扛用才会换品牌。4、假如说oppo广告打的好线下店多，但是广告打的好的尼采天语波导哪里去了？线下店多假如没有好商品支撑只会越干越赔。5、我们在各种评测视频中看到哪部手机比哪部手机软件发动快上零点零几秒，但是实际使用中谁有缺点去比这个？而是首要让人觉得外观美与丑，做工的好坏！许多人不会去用着一部自个觉得丑的手机，更不愿意拿着一部做工并不如何的手机，格外是女性。6、最后即是技术和外观，说实话，国产许多品牌的性价比的确很高，但简直所有高配贱价手机那颜值兼职不能看，坐地铁都欠好意思拿出来那种，技术水平也参差不齐，疑问比较多，也没有格外完善和人性化的售后服务支撑。
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微博和微信：91门户为什么说懂手机的人不会买OPPO和vivo?
稿源：叽歪数码
最近的OPPO发布新品旗舰R11之后，再次将这个品牌推向了媒体镜头下的热点，铺天盖地的报道让人看到眼睛都快花了，但是几乎清一水的都在夸这个品牌到底有多么好，这款手机又多么出色。不过，网络上依旧存在这样的一个声音，OPPO和vivo的手机，只要稍微懂点套路的人都不会选择这两款。那么是什么样的原因会导致出现这样的言论呢？其实，在叽歪数码看来，这跟OPPO和vivo手机的配置以及定价有很大的关系，很多人喜欢说性价比，而OPPO、vivo两家的手机在配置上并不出众但是价格往往会高出不少，比如OPPO R11的处理器为骁龙660，但是相比市场上的高通835处理器的小米等手机，要贵上500以上，而OPPO R11plus则是直接贵了1000元！而即使是你说小米与OPPO之间在品控、自拍等方面存在差异，但是1000元的差价，还是为大多数人所不能接受。此外，OPPO实际上在广告方面的过大投入也引发争议，不少人认为羊毛最终还是处在羊身上，这一次的OPPO R11发布会请了娱乐圈的大半数的明星，在宣传费用上应该属于手机圈中的史无前例，就连一贯被说是开演唱会的魅族也是小巫见大巫。但是显而易见的，广告费几乎全部都不会用到消费者和产品的身上，这对于提升用户对于产品体验便没有太大的帮助，很多人也表示，如果OPPO将这笔钱投进技术研发，也不至于在今年的R11上出现USB接口没有更换为Type-C接口，也被网友吐槽，这不仅是输给了高通的快充协议，而同时也是输给了自己！OPPO还能够延续这一策略多久？还能火多久？我们不知道，但是可以肯定的是，目前的OPPO已经成为了利润最高的品牌。你们有什么看法呢？
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