OPPO与vivo低配还卖这么贵，到底为啥？
稿源：璞科技
关于OPPO和VIVO很多网友争议很大，认为他们低配高价，性价比太低。通常来说这样的产品应该销量很差，但事实恰恰相反。这两家的销量常年位于排行榜的前十位，那么究竟是谁在买他们的产品呢？
我们先来看看OPPO和VIVO的最新报价，再为你看看到底为啥？
1.稳定3000元价位的手机
OPPO 与 VIVO是国产手机行业里的两个异类。在国内市场，这个价位一直处于不上不下的尴尬位置，它比1999价位的小米、华为、一加手机等要贵了那么1000块，却比三星、索尼、HTC 等手机，便宜了那么1000块。2000块价位和3000块价位的国产手机，从配置参数上来看相差无几。
3、那为什么OPPO和vivo要卖的很贵？
众所周知，商人逐利。如果可以的话，OPPO和vivo想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但手机行业竞争激烈，如果OPPO和vivo如果和苹果、三星、HTC一样贵话，购买用户就会少很多。如果和其他国产手机一样低，购买人数会激增，但整体利润不会变大。
所以它们的定价考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展、 明星代言、 广告营销和人力资源等）。基于以上种种原因，OPPO和vivo的大部分手机价格也就定在了左右，少部分顶级低端机除外。这个价格刚好处高于"性价比手机"，又低于&国际品牌&的价格。
如今数码行业有一个怪现象&降价容易涨价难。产品绝大多数手机是越卖越便宜，OPPO和vivo敢于逆势而为，也算是摸透了部分消费者的心理。既然性价比玩不过其他厂商，那么就请韩国、欧美的大明星代言，树立相对高大上的形象，在这种氛围下，卖得贵才会不掉价。
4、OPPO和VIVO手机的营销策略。
OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。通过其经常在芒果台的冠名和广告宣传，尤其是宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多的系列广告，一度会让很多人误以为OPPO是韩国的品牌。步步高（VIVO系列）主要针对国内， OPPO 主要面向国际市场，初期产品和市场定位应该是比较清晰的，但后期 OPPO 在国内宣传推广和表现也不俗。
从2011年以来，步步高和OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目&湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。如果做一个统计的话，OPPO的广告只是集中到了热门娱乐节目但并不能算太多，加上步步高学习机（主要以点读机为主）也在各个卫视打广告，所以会给大部分人造成步步高广告铺天盖地的印象。
将产品设计外包给总部位于荷兰的著名设计公司Studio Dumbar，使产品外观漂亮吸引用户；重金聘请（李易峰、杨幂、TFLOYS、鹿晗、跑兄）明星团及宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多拍摄广告努力营造&国际范&、"装大牌"；设定比较高的市场售价，保证厂商和渠道商都有较高的利润空间，通过给营业员/销售员高提成来调动其销售积极主动性；在湖南卫视《快乐大本营》以及其它高收视率节目冠名、赞助或播广告，提高品牌曝光率和用户关注度；借助于步步高DVD/步步高生活电器时构建的销售网络/渠道在全国各地销售终端落地开花。
一般手机厂商会通过KA卖场、3C卖场、运营商渠道（移动/联通/电信）、专卖店、手机卖场、网上商城（京东/亚马逊/天猫/淘宝）等渠道销售手机，步步高及OPPO也不例外。但是在构建经销渠道时，OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。另外，OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道，这种经销体系可以保证OPPO的价格相对稳定，渠道成本相对稳定可控。由此留给渠道商和终端销售的利润空间就更大。
终端店面售出一台OPPO手机销售提成可达100元以上，而销售出一台同价位的三星摩托罗拉品牌机，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驱动，销售员就有了更大的动力了。
OPPO 与 VIVO 是国产手机行业里的两个异类，但同时他们又是国产手机里的佼佼者。步步高OPPO手机，是非常具有代表性的商业模式，拿来和小米做个对比：
4、哪些人在用OPPO和VIVO手机？
&充电五分钟，通话两小时&相信还环绕在不少的人脑海之中，李易峰、鹿晗两位在OPPO广告中都说过这句话，导致吸引不少女粉丝购买。而在R9上OPPO更是加码了几位重磅明星代言，凭借着漂亮的颜值和广告宣传，很多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。而对于男性用户而言，对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，或许这就也是OPPO和VIVO的男性用户较少的原因。
最后请大家记住这句话，并不是每个人买手机都看配置和性价比的，很多人只是想买个外观漂亮的手机，上网、聊天、拍照而已，这也是性价比并不高的OPPO和VIVO能大行其道的原因。这种现象不只限于手机，线下的衣服、皮包等的销售都是这个道理。
5.OPPO和VIVO仅仅是高价？
高定价就全是暴利吗？显然不是，合理的利润空间才能让企业有更多实力投入研发，更多的新技术才能投入。OPPO的Find系列每一代都采用当时最好、最新的硬件配置；vivo更是意外把人们以往不太注意的HIFI音频做到了业界领先。可以想见，如果没有充裕的利润支持，这些差异化的机型就不可能出现在市场上
6.注重自己的产品品质和体验是关键！
国产手机的良性发展还是离不开手机厂商自身对自身产品的重视，好产品自己会说话，用户使用感受都是互相传递的，随着时间的累积，留下来的才是更好的。也希望国内手机厂商更多的注重自己的产品品质和体验。盲目的高参数带来的高成本让用户来承担这样的模式处于一种恶性循环状态，更多的让消费者感受到切身的好的用户体验比参数来的更为重要
注：部分内容引自第三方平台。
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稿源：大鱼号管理员
首先这个问题问的很好。买小米华为的基本上都是为了玩游戏。但是其实我们身边。大多数人尤其是女性都不怎么玩游戏。如果不考虑玩游戏。比如说王者荣耀。就是很吃配置的一款手游。如果只玩一些简单的游戏。消消乐斗地主。不不管是从流畅度。颜值。重量。拍照听歌待机时间。绝对可以说是碾压，小米华为。当然小编说的是性价比。我老婆用的就是oppo手机。我试过了。如果我不是玩王者荣耀。我也会选择oppo vivo。我说的只是两千元以下，oppo vivo2000元以上。玩王者荣耀还是没有压力的。毕竟玩游戏的只是一少部分人。女孩子玩游戏的，更是少之又少。然后从定位上来说，是不一样的。OV主打的事线下，三四线城市的蓝领，小米主打的事线上比较高知的人群，当然不能说它是高端。其次，为什么买OV的多呢？因为三四线城市的购买主力，对于互联网思维和新事物的接受度并不像一二线城市那样认知度高，大部分不会去因为一个手机去抢购，一般会选择线下、就近买了得了，省的麻烦，这是他们普遍的心理，即使贵一点，但是没有和线上互联网品牌的比较也不会产生所谓的便宜和贵的区别，也就谈不上所谓的性价比不性价比的。最后，小米在三四线城市的渗透率不如OV，因为没有线下实体店，也是导致认知度不高的原因。不知这样解释懂不懂。如果华为小米。仍然走高端高价。靠性能。我感觉oppo vivo还是会继续保持第一。
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信壹网络旗下产品为什么有那么多人愿意花两三千去买OPPO和vivo的手机？为什么呢？为什么有那么多人愿意花两三千去买OPPO和vivo的手机？为什么呢？范小宝百家号为什么很多人会花个两三千块钱去买oppo和vivo的手机？那些人是不是傻子？ 其实说这话说得太绝对了，OPPO、vivo可以长盛不衰自然有他的理由。首先来讲讲配置，现在的手机就算用着世界上最好的硬件，也依然逃脱不了被用户吐槽手机这里不好、那里又有问题。即便是互联网手机“始祖”小米，还是现在国产手机新贵华为，不可避免存在这样那样的问题。这也直接证明了在这个世界上，没有一台手机可以让所有人都满意。现在的手机要吸引用户，都需要拿出自己独有的特点，吸引潜在消费者，用户喜欢什么功能，将它做到最好就可以获得不错的销量。OPPO主打快速充电功能，“充电5分钟，通话2小时。”朗朗上口；而vivo手机则主打自拍功能，柔光自拍也是针对用户而提出的解决方案。其次是系统优化的问题，手机硬件的不断进步确实可以改变我们的生活，但是硬件配置已经不能完全决定用户体验的好坏，系统的优化同样重要，因为如果手机优化的不到位，那么手机很快就会变卡。oppo和vivo两家的手机系统不能说是最好的，不过也并不烂。笔者的朋友对比了使用半年的OPPO R9和荣耀8，在使用半年后，OPPO的系统卡顿现象并不明显，但是荣耀就开始有一系列小问题，虽然并不会影响日常使用，但是还是让人感觉手机系统上有些差距。最后就是售后问题，oppo和vivo的手机实体店遍布全国各地，一旦手机出现了问题可以就近进行维修，这也增加了用户对这两个牌子的好感度。方便的售后维修以及铺天盖地的广告给用户加了分，经销商愿意卖OPPO、vivo的产品，手机的质量又不差，自然会受到用户追捧。现在的人买手机都不是看性能和价格了，而是看手机的体验，如今智能手机更新换代太过频繁，性能方面早已经过剩了，而且并不是说性能越高，体验感就会越好。而且你买手机还会看手机拍照效果吧。你说的小米手机虽然性能强，价格实在，但它的工艺技术，创新力以及系统拍照等方面满足不了消费者需求，所以高配低价也没得到消费者热捧。OPPO手机，之所以深得时尚年轻人热捧，是因为它颜值高，工艺技术好，手机设计轻薄，而且还有凝光腰线和微缝天线，最重要的是它在拍照上表现不错，除了1600万像素摄像头，蓝宝石镜片和6P镜头之外，OPPO联合索尼共同研发了IMX398传感器，使用了双核对焦和F1.7超大光圈，进入智能手机拍照时代，OPPO R9s的竞争力非常明显。vivo手机的优势就更多了，首先是在系统体验上，vivo X9使用了智慧引擎3.0，这个功能可以对手机后台应用进行清理，冻结不常使用的应用，释放更多的运行内存，智慧引擎可以让手机更智能，不需要手动清理缓存，就算不懂手机的人，使用vivo手机也非常流畅， 并且长时间使用也不会卡顿。当然在拍照上，vivo的表现要比OPPO更好一些，vivo X9使用了前置双摄像头，具有先拍照后对焦的优势，还有虚化背景的功能，而柔光自拍闪光灯除了夜间补光之外，还有美化皮肤的功能，在拍照上带来了全新的体验，就目前智能手机来看，vivo的拍照体验估计是最好的了。除此之外，vivo手机还内置有HiFi芯片，外加上配合专用定制耳机带来了更好的音效体验，让你玩游戏更有激情，看电影更震撼。OPPO和vivo手机的工艺技术，拍照体验，智慧引擎和HiFi芯片这些都不是配置能解决的事情，尤其是拍照需要长期的不断研发和创新才能带来更好的体验，很多人宁愿选择vivo手机，就是因为它的系统流畅，拍照效果好，还有音效不错，据说不少苹果用户都流向了vivo，可见vivo能够成为国产热销手机是有一定原因的。现在互联网上对OV是骂声一片，什么厂妹机，什么低配高价等等。现在我们来说说OPPO，vivo手机到底是“低配高价”还是务实。经常听到有人说OPPO手机和vivo手机的处理器并不高端，所以觉得两者的产品性价比其实不高，事实上骁龙6系列处理器，已经能满足日常90%以上使用场景的流畅运行了，同样是刷微信、看新闻、拍照、玩中小型游戏等最常用场景，骁龙6系列处理器在体验上给到用户的感知与骁龙8系列处理器其实差别甚微。如今的手机行业已经过了只比处理器的年代，而是要看更加多样化的需求，能满足用户的需求，用户自然会买账。OPPO和vivo在市场主打的机型，强调运行稳定以及性能与能耗的均衡，能给到用户流畅够用的体验，骁龙6系列处理器是高度吻合的解决方案，从市场表现来看OV的这样的选择消费者也是认可的。闲话不多说，我们以产品来说话。OPPO最开始吸引大量人气的时候就是它推出VOOC快充的时候，谁也不能不承认“充电5分钟，通话2小时”的广告深入人心，而且这个快充真的很好用，它的出现解决了很多人以前苦恼的手机续航不足的问题，那么消费者为什么不买单呢？除了快充，OPPO专注自拍也同样获得了粉丝的拥护，一个快充，一个美颜自拍其实就是很多用户真正想要的，至于旗舰处理器，也许在乎的人并没有那么多，那么这也并不是问题，R9S作为它的升级版，外观上，这款手机采用了更细的微缝天线，解决了大部分金属手机的难题，让手机看起来更加一体化，天线不显得突兀，其次微缝天线使得信号更强更稳定，尤其是内置的WiFi信号放大器，会使得无线上网变得快速稳定，这是一个非常实用的功能，在颜值提升的同时也提升了网速。配置上，这款手机配备了前后1600W像素高清镜头，搭载IMX398传感器，成像更清晰明亮;采用双核对焦和F1.7大光圈拍照，比F2.2进光量增加60%，对焦快，进光量大，成像噪点少，清晰不模糊，夜拍也很出色， 自拍时肤色均匀细腻，拍出自然好气色，新增前置背景虚化功能，人像更突出。而4GB+64GB存储组合，3100毫安电池+闪充， 充电5分钟，通话2小时，使用起来非常方便。前置指纹识别，瞬间解锁，支持各种应用指纹支付，包括支付宝等指纹支付，所有的功能都比较实用，因为我觉得这是一部务实的产品 。vivo也抓住了属于自己的用户人群，这部分人群对手机主要有两个需求，一个是自拍，另外一个则是对手机音质要求高，同样，我们拿产品来说话。就以vivo X9来说，就在多数手机品牌在跟风后置双摄像头的时候，vivoX9就突破性的搭载后前置W像素双摄像头，前者负责聚焦主体，后者负责虚化背景，在配备X9的新第二代柔光灯，让自拍照片成像效果非常出色，而且弱光下也能保证效果，而且vivo X9还支持先拍照后对焦，支持拍摄3秒带声音的动态照片，让拍照成为一件非常有意思的事情，这就是它的高明之处。其它配置上vivo X9配备了一块5.5英寸1080P屏幕，采用4GB+64GB存储组合，3050毫安容量电池，支持双引擎闪充，而且它还支持分屏应用，让你可以一边追剧一边聊天，此外vivoX9采用了AK4376 Hi-Fi方案，信噪比高达116dB，让你真正体验到高保真音质的音乐。外观上，vivo X9采用了跟iPhone 7类似的U形天线处理，使手机看起来更加一体化，颜值更高。这就是他的务实之处。其实我们买手机大多都去注重性能，跟风最高端的处理器而忽略了另一点重要的方面，那就是手机的售后问题，ov的做工，品控，售后绝对国产无人能及。毕竟人家有自己的工厂。线下渠道多，无论是大城市还是三四线城市，乃至区县乡镇都有OV专柜。其实很多客户都会因为这个原因购买，在全国都有专柜，有什么问题可以直接去附近的专柜询问和售后，让客户吃下定心丸。某爆炸门，闪存门就不说了。我亲身体验过OPPOvivo的营销手段了，一进门店员就问我是不是买手机的，我就说是，然后我看上一部手机就叫店员拿出来，不是OV，开机后这个店员猛吹这手机有多厉害，之后就问我玩不玩游戏，我老实回答玩，店员就说这手机玩游戏会卡顿的，我推荐一部手机给你，不卡顿。之后转身带我去另一边拿出了一部vivoY67，说了一堆这手机的功能，软件分身，拍照很厉害，3000多毫安超大电池，4G运行内存（又好像说是3G），还亲自动手演示软件分身给我看，但是已经有了。。。一堆东西说到我都心动了，我看了一下设置，不知名CPUGPU，再看了一下，已开机236个小时。。。。我特么超想问这个店员。你到底向多少人推荐了这部手机？我估计很多不懂手机的人都是这样被这些店员成功忽悠然后买了手机的。首先你如果没用过oppo可以去体验店，体验一下，本人用的oppo r9s，当初选手机，oppo没在我考虑的范围内，比较中意的有两款，华为和苹果，我老婆用的华为，当初也是我推荐的，买的好像是p9，3000多，记不清了，我玩了两天实在用不习惯，搞不懂为什么要弄三个虚拟键，返回键还在左边，更不习惯了，特别变扭，最重要的是我老婆的这部手机，用外响听音乐或看电影，时不时的就变成听筒出声音了，敲几下听筒，就好，我家附近还没有维修点，开了一个多小时的车到服务店，告诉我没问题，我就操了！所以放弃了，苹果的系统是流畅，但是我手机主要是打电话，看看新闻，其次就是给孩子拍照，拍视频，可苹果的格式我无法接受，太麻烦，我现在用oppp，使用QQ的快传，无论是手机传电脑，还是电脑传手机，都是超级方便，这是后话。再说小米，给我妈买了两个小米，现在用的小米五，玩开心消消乐，都烫手，所以我果断放弃了。我之前用的三星，现在肯定不会选了。最后无奈之下去体验一下oppo，忘掉他的cpu，系统流畅度还是非常不错的，不比ip7差，设置也很人性话，比三星好用，4+64G容量也够大，拍照没得说，听音乐，音质也不错，外观像苹果，做工也够细致，我现在玩龙之谷，比ip7p启动慢些，但是玩的过程中没出现卡顿的情况，发热也很低，应该是cpu低，所以发热也控制的更好，待机也挺长，我平时看看新闻，听听音乐，刷下副本，晚上到家，还剩35%左右的电，总体来说中规中矩，性价比虽然不高，但是相关服务还是不错的，我家附近就有服务店，很方便，这点其他任何品牌都做不到，而且2799这个价位，还是能接受的。买手机不能只想配置，售后也很重要，不是吗？所以选手机，选适合自己的才是最好的！在回答下关于店员推销的问题，现在哪怕是县城，乡村，到处都可以看到o.v的店，因为卖一台手机店主能500，利润高，其他手机做线下，手机店都不愿意卖，好多人说淘宝挤掉了实体店，因为什么？价格！可是o.v做下了，你们又说贵，真不知道大家怎么样，又想便宜，配置还要高，售后服务还要好，品牌价值还要高，哪里有这么好的事？小米便宜，配置高，可是没现货，售后更不用提了。就算华为的售后也是差到不行。最重要的是o.v救活了多少手机店？之前的手机店关了好多了，现在有了o.v好多店又活了，我个人还是希望各大手机厂商也能做做线下，拉动下实体经济，要不是好多小姑娘都找不到工作。利润这东西，大家就别喷我了，是个人都知道，手机里苹果的利润最高！如果还想喷我的，我欢迎来和我喷，我不是什么水军，只是就事论事。这个我也只能呵呵了，像我问同事为什么要去买oppo，手机，他说充电速度快啊，我问有多快，他说充电5分钟通话两小时嘛，可见广告有多么深入人心，我又给他说，oppor9s1600万像素，f1.7光圈。面积可达1.12微米，625八核处理器。4gLDDR3运存。eMMC5.1，64g机身存储，他一下懵了，不知道我在说什么，他问那个光圈是什么？？我嘞个去这都不懂，活该被oppo坑比…………不过oppovivo之所以销量那么大。广告是一部分，不过我佩服的还是线下实体店，随时随地都有现货，不像小米华为魅族，你想买的时候他要抢购。不想买的时候他又现货销售了，这不耍猴吗？？这不饥饿营销吗，有多少人是因为抢不到而去入手的oppovivo，手持华为荣耀v8回答，除了摄像头进灰，拍照，音质，性能。外观。感觉都挺不错的…下图荣耀v8拍摄，“黄油相机”后期本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。范小宝百家号最近更新：简介:范小宝每天更文，喜欢我的关注一下，谢谢！作者最新文章相关文章相同配置下为什么OPPO和vivo卖的贵还卖的好？
最近的数据显示OPPO和vivo已经成为国内销量第一，还是国内年轻人最喜欢的两个手机品牌。尽管如此，OV在搞机人士眼里一直都不收看好，是高价低配的代表，甚至在推荐手机是直接说不买OV就好。为什么OV的手机在同配置中偏贵？我们来看一下！
1、花大价钱搞营销
OPPO和vivo是最爱请大牌明星代言，最喜欢赞助综艺节目的手机厂商了。请的明星都是当红的，比如杨幂、杨洋、鹿晗、宋仲基、彭于晏等等。赞助的综艺节目如快乐大本营、天天向上、奔跑吧兄弟等。这些明星和综艺节目都是年轻人最喜欢的，在经过铺天盖地的广告，销量不好都难！可是也这是OV手机卖的贵的一个原因，明星代言和赞助都是花了大价钱的，这些钱肯定是要压在消费者身上的。
2、线下实体店众多
OPPO和vivo的线下实体店是最多的，基本上一条街没走几米就是一个，甚至一些偏僻的小镇上都有，可见OV线下布局的广阔。这就给消费者带来一种大牌的感觉，这么多店铺的手机肯定好。而且小白最喜欢去线下买手机，经过店员一宣传，肯定就买了OV。线下实体店多还有也能够很好地保证手机的售后服务，给消费者安全感。当然布局实体店也是要花钱的，羊毛出在羊身上，所以手机就贵了。
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