李治廷生日会大秀肌肉- 娱乐组图 - 天极图片手机版
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李治廷生日会大秀肌肉
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&2018&天极网旗下网站注意：你的家人还在穿这种拖鞋吗？赶紧扔掉，卖拖鞋的商贩都患上白血病，不能大意了！注意：你的家人还在穿这种拖鞋吗？赶紧扔掉，卖拖鞋的商贩都患上白血病，不能大意了！治愈系情书百家号拖鞋是我们生活中不可缺少的一部分，很多人买的却非常随意，其实这样是一个错误的做法，拖鞋对于我们脚部健康很重要。小董有一位玩得很好的朋友叫小陈，小陈从事塑料拖鞋生意已经多年，这生意做的有声有色的，也使他获取了不菲的经济收益，但是天不遂人愿的是小陈在前一段时间的体检检查时，被医生告知自己患上了白血病。中国塑协委员会副会长董金狮指出，塑料拖鞋的气味主要有两个来源，一是塑料制品的工业原料大都是聚氯乙烯，在温度较高的环境中，会迅速分解，散发出氯化氢气体，对人的眼睛和呼吸道黏膜有强烈的刺激作用，可引起头痛、恶心、皮肤过敏等症状。二是一些劣质塑料拖鞋在生产中常常添加一些不知成分的回收废料，这些材料对人健康的影响也很大。资料显示，聚氯乙烯容易降解成有毒性的化合物，胃肠道吸收后，一部分经呼吸道排出，还有一部分则分解成氯乙醇和一氯醋酸，聚氯乙烯在体内可与DNA结合产生毒性，主要表现在神经系统、骨骼和肝脏的不良反应。国际癌症研究机构的调查资料显示，每公斤聚氯乙烯中可分解出400毫克氯乙烯单体，该机构已将聚氯乙烯认定为人类致癌物。1.邻苯二甲酸酯主要用于聚氯乙烯材料（PVC）塑料拖鞋，从而增加拖鞋柔韧性、舒适度和使用寿命。邻苯二甲酸酯可以通过呼吸系统和皮肤进入体内，在人体和动物体内发挥着类似雌性激素的作用，可干扰内分泌导致生殖系统异常，此外对胚胎雄性生殖系统的发育也有毒害作用。说白点就是，长期大量接触，可能导致死精症和睾丸癌，危害儿童的肝脏和肾脏，也可引起儿童性早熟。2.铅盐是有效的塑料稳定剂，具有稳定性能好，价格低廉的特点。铅是对人体具有严重毒害作用的重金属，它可通过穿着者的皮肤迁移进入人体，并在体内积聚，导致中毒，造成神经、消化、血液等系统的综合病变症状。对儿童来说，铅会影响生长发育，可能造成智力低下、认知功能障碍，甚至造成神经损害。日常生活怎么选拖鞋？这3招足矣！看： 过于鲜艳的拖鞋，里面往往加入了过多的色料，这种色料大多含有铅、镉等重金属，对人体危害较大。闻： 有刺鼻气味的不要买！不要买！不要买！掂： 看着锃亮，轻飘飘的，通常是新料，一摸死沉死沉的，大多是旧料。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。治愈系情书百家号最近更新：简介:在这里和新手妈妈们一起交流育儿经验作者最新文章相关文章&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-41e7b9af2c_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&515& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-41e7b9af2c_r.jpg&&&/figure&数码相机一次次降价，越来越多的人加入摄影的行列，照相器材还是一个比较专业的领域，并非简单的参数比一下高低就可以知道好坏，很多朋友往往了解了好久还没弄清孰优孰劣，在购机前踌躇半天拿不定主意，我收集了被问的最多的一些问题，在这里集中解答一下，希望对新人有帮助。&br&&br&&h2&&b&高端相机拍出来的照片肯定比低端相机好吗？&/b&&/h2&&br&我被问最多的问题之一：你用的什么相机镜头？&br&似乎大家默认着照片好坏与相机级别之间某种必然的关系，果真是这样吗？&br&摄
影已经有了两百年的历史，“真实”地记录了这个世界的发展里程，也流传下来许多经典的摄影作品。就器材水平而言，几十年前甚至更早的器材是无法与今天相提
并论的，当年大师们使用的“顶级器材”，在指标上还不如今天许多入门级的器材，没有一个大师是因为器材成就的，作品好坏与否和器材并没有多大的关系。&br&影
响一张照片的首要因素是被摄体，在西藏拍照，不管是单反还是小相机都是蓝天白云，拿城市里拍的天与之相比，本身就没有可比性，更和器材无关。其次是拍摄者
的水平，同样一起去西藏，有的人拍的好，有的人拍的差，但是拍的好的人未必就使用更好的相机，这更多关乎摄者的水平。要真的比较器材的差别，那只有在同样
的时间，同样的地点，同样的人，取同样的景色，用不同的器材，方能看出两者的差别。&br&拍照的瓶颈是人，而不是器材。&br&&br&&br&&h2&&b&没有后期过的照片才是真实的照片，才是真水平吗？&/b&&/h2&&br&我的博客里被问次多的问题之一：这照片有没有后期过？&br&对严肃的摄影者来说，每张照片都需要后期。&br&数码时代的后期技术相当于胶片时代的冲洗胶片。不同的冲洗方法可以让同一张胶片冲出来的照片看起来有很大的不同，所以胶片时代的摄影师都是自己冲洗胶片的，
以确保得到自己想要的结果。进入数码时代，我们用photoshop等后期软件代替并扩展了胶片的冲洗过程。为什么我们可以允许冲洗技术而不容忍后期技术
呢？&br&有人会说，后期的照片不真实，色彩哪有那么艳啊？那你可曾知道，所有的小相机都在相机内部设立了照片处理程序，一张照片拍好会立即调整色彩加艳丽，加锐度，最后再生成jpg照片，这个过程也是一种后期，而且是你无法选择的后期，你会觉得用小相机直接拍出来的照片不真实吗？&br&&br&啰嗦了这么多，只是想说明一个观点：后期只有程度的不同，没有绝对的有、无之分。&br&&br&&br&&h2&&b&像素越高画质就越好吗？&/b&&/h2&&br&由于一直以来厂商和媒体的误导，很多人认为像素等同于画质。&br&顶级单反相机尼康D4s的像素为1623万像素，而入门级单反D3300的像素为2478万像素。&br&D4s现在售价4万人民币，D3300售价2千多人民币，如果像素等同于画质，难道顶级单反D4s的画质还不如入门级单反D3300？&br&显而易见，如果他们的画质相同，那么尼康公司早就倒闭了。&br&像素就像电视机屏幕的大小，像素越高屏幕尺寸越大。当电视机很小的时候，比如14寸的电视机，我们发现大尺寸的电视机看起来很爽，当我们的电视机超过三十寸
的时候，我们发现，电视机上的画面粒子已经开始变粗了，当我们的电视机尺寸增加到五十寸的时候，我们发现，我们传统思维里觉得电视机越大越清楚的思维真的
要改改了，因为除非我们的客厅很大，坐的很远看电视机，不然的话，已经可以看到电视机上一片一片惨不忍睹的“马赛克”了。电视机大了以后为什么画质变粗？
因为信号的分辨率并没有随着电视机尺寸的增加而提高，相机也一样，感光元件CMOS/CCD的大小不变，只是增加像素的多少，不但对画质没有什么实质性的
提高，而且由于照片尺寸大，让你看起来觉得“粒子更粗了”。&br&对于普通消费者，平时在电脑上看照片，如果图片质量过关，300万像素就足够了，打印
5-8寸的照片，500万像素也足够了，即使你想把照片打印成婚纱照那么大 ---
30寸，1200万像素也够了，如果你没有更大尺寸和细节的输出需求，那么更多的像素并不能给你带来画质的提升，相反，更多的像素要求你有更大容量的存储
卡，更大容量的电脑硬盘，以及更快的电脑（不然打开和处理照片的速度会很慢）。&br&高像素不等于高画质，对于像素，够用就好。&br&&br&&br&&h2&&b&变焦倍数越大越好吗？&/b&&/h2&&br&普通用户对“变焦倍数”的概念理解往往是“可以拍多远” -- 变焦倍数越大，可以拍的越远，普通消费者往往觉得拍的越远相机（镜头）就越专业、越高级。&br&在单反世界，由于镜头是可以更换的，所以要拍远的东西，只需要换长焦镜头即可，并不存在拍得越远越高级之说。不但如此，单反镜头里高倍变焦镜头，基本都是网友俗称的“狗头”。这是因为在光学领域，变焦倍数和镜头成像的关系是：变焦倍数越大，则成像越差。因此好的单反镜头（网上俗称“牛头”）都是变焦倍数小于等于3倍的，而10倍甚至更大变焦的镜头，被网友称为“狗头”。&br&对于变焦倍数，两个世界的衡量完全是不同的。&br&&br&&br&&h2&&b&有了防抖镜头/机身，我就不怕抖动而糊掉了吗？&/b&&/h2&&br&很多朋友认为我的照片拍虚了是因为抖掉了，所以糊了，是不是只要相机（镜头）有防抖功能，就不会因为手抖动而糊掉了？&br&要明白这个问题，还是要回到一个基本概念：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//iphoto.blog.163.com/blog/static//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&安全快门速度&/a&。&br&手持相机拍摄的安全速度原则：安全速度是焦距的倒数，如果使用35mm镜头，快门速度不得低于1/35秒，使用200mm镜头时速度不得低于1/200秒，否则图片就可能糊了。&br&知道了这个规律，就很容易明白，由于平时我们拍照手始终或多或少是有抖动的，“拍糊了”是因为光线太暗了让快门速度达不到安全快门速度导致的。防抖功能，就是让我们可以在低于安全快门速度的情况下，拍清晰照片。&br&那么，首先可以得出的一个结论是：在光线足够的情况下，我们并不需要防抖。什么是光线足够呢？我们可以粗略的认为白天的室外基本都是光线足够达到100mm焦距以下的安全快门的，而天气不好的清晨和傍晚，夜景拍摄，室内，则是较常见的光线不足的场景。&br&目
前尼康佳能索尼几家公司最新的防抖技术号称可以降低安全快门四档左右，例如，200mm焦距的镜头，安全快门为1/200秒，在打开防抖的情况下，200
/ 2……4 =
13，在1/13秒的快门速度下仍旧有一定概率可以拍清楚，而我们知道按照正常的经验，这个速度远低于安全快门，普通手持几无可能拍出清晰照片。&br&通过以上知识，我们又可以得出一个结论：防抖功能只能够在特定场景抵消部分的抖动，而不是完完全全的“防抖”。例如上面举的例子中，如果快门速度低于1/13秒，那连防抖也无能为力了，而我们平时室内、夜景的光线强度，曝光时间常常低于1/10秒，甚至几秒十几秒，很多朋友平时手持拍夜景糊了，或者室内拍人糊了，想借防抖功能就能拍清楚，我想说：还是很难。&br&&br&总结一下： 防抖功能只是在光线较弱的情况下可以提高手持拍摄清晰的成功率。光线强 – 例如白天 --则我们不需要防抖也可以拍清晰，光线太弱 – 例如夜景 -- 则有防抖仍无济于事。&br&&br&&br&&br&&h2&&b&全幅&/b&&b&和半幅&/b&&b&区别？全幅是未来的方向吗？&/b&&/h2&&br&想购买单反的朋友肯定看到过全幅和半幅的讨论，那究竟全幅和半幅指的是什么呢？&br&我们知道，目前的数码单反相机，从光学原理上来说和传统胶片单反还是一样的，只是将原来的感光部分的胶片换成了电子感光元件CMOS或者CCD。&br&全幅和半幅指的就是电子感光元件（CMOS / CCD）的尺寸。&br&全幅的电子感光元件的尺寸和传统135胶片一样大，也就是24×36mm。&br&半幅的尺寸约为23.7×15.6mm，或称之为APS-C画幅。&br&&br&从表面上来看，两者就是感光元件尺寸的不同，而对于我们普通消费者而言，全幅和半幅具体区别在哪里？&br&&br&1. 价格上，半幅有明显优势；&br&2. 尺寸重量上，半幅更轻便，也有明显的优势；&br&3. 镜头群上，两者各用不同镜头群，谈不上哪个更有优势，如果一定要说优势，我觉得还是半幅略有优势，因为半幅的机身半幅镜头全幅镜头都可以用，而全幅的机身只能用全幅的镜头；&br&4. &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//iphoto.blog.163.com/blog/static//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&景深&/a&上，全幅相机的景深更浅。由于我们平时既需要大景深，也需要浅景深，所以这点而言，也很难说孰优孰劣；&br&5.
在画质上，全幅具有一定的优势。具体细看一下这个优势，首先是大幅打印时细节的优势，这对大多数普通消费者来说并无太大意义，因为我们平时极少打印30寸
以上的照片细看，而打印普通照片或者在电脑上看，两者很难看出区别。其次是更好的高感画质。高感在一些特殊的场景下对拍清晰照片非常有帮助，例如拍剧院表
演、婚礼舞台等，以及拍体育运动，如篮球、赛车等。如果我们不是专业的体育摄影人员，如果我们也不是靠婚礼摄影或者舞台摄影吃饭的，那么平时旅游、聚会、
人像等大部分的照片还是用低感光拍摄的。&br&&br& 人都有对“更快、更好、更高”的追求，这无可厚非。如果达到这样的目标是没有代价的，我们当然不会拒绝；如果必须付出相当的代价，就需要恰当的权衡。不花钱的东西人人都会白拿，要花钱买的东西就需要好好地考虑一下，生活的常识同样适用于对现在的话题。&br&&br&结论：除非你对高感画质有急切的需求并愿意为之付出高昂的代价，不然对于普通消费者来说，半幅相机已经足够。&br&&br&有人看了很多资料，可能会问，虽然全幅贵，但是全幅不是以后主流的方向吗？&br&我想说，今后的主流方向不会是全幅，而是小型化的相机。&br&&br&总体上看，相机的发展过程同时也是一个小型化的过程，现在广泛应用的135系统是更大的120系统被革命后的产物。随便看一眼大家手中“好一点”的器材，不
难发现，小型化的道路仍然任重而道远。就胶片系统而言，也在进行着小型化的努力，APS就是其努力的结果。如果不是数码大潮的冲击，APS在今天或许已经
形成了一定的气候。&br&&br&数码系统的发展轨迹却似乎是相反的，从小体积起步，然后努力向大发展，在许多人眼中，“全幅”似乎是近一时期的终极目
标。这似乎与小型化的追求背道而驰，却也不难理解：初期因为技术的局限，CCD实在是太小了，许多指标无法满足基本的需求，CCD的大型化也就自然地成为这一时期的首要任务。随着电子感光元件和芯片技术的不断发展，半幅的相机的画质已经越来越接近甚至超越普通消费者的需求，继续发展全幅，就像对高像素的盲
目追求一样，仅仅是对市场误解的一种迎合。&br&&br&
2007年尼康推出全幅顶级相机D3，当大家看到D3拍的教堂内婚礼样片的时候，大家不约而同的感叹：原来ISO3200也是可以用的！D3将大家对相机
高感画质的认识提高到一个新的认知。很多朋友也因此对全幅画质产生了崇拜甚至痴迷的态度。但是仅仅时隔三年，2010年，尼康推出的半幅相机D7000高
感画质就已经接近D3，而低感画质更是超越了D3。飞速发展的技术不断的冲击着我们思维世界里的条条框框，大家在兴奋之余，没有想过一个问题，我们到底需
要多少高的可用ISO？&br&&br&我曾经做过实验，ISO3200的情况下，如果有2.8的光圈，那么基本人眼可以看得到的光线都可以手持拍下来了
这是一个伟大的质变点，也就是说，如果相机的高感画质在ISO3200下可以用，那么我们如果平时不是特别苛求画质的话，都可以不用带着三脚架了！以此推
断，如果ISO6400也可用，手持拍夜景会很轻松，如果ISO12800也可以用，那么即便上狗头依然可以手持拍夜景，而ISO12800以上，则对普
通消费者来说意义就不大了。因此，将相机的可用ISO提高到的范围里，大家还是愿意为其踊跃买单的，但是过了12800，系统的瓶颈
已经消除，对普通消费者来说，更需要的是一个更小，更轻便的相机。按目前相机系统的发展速度，要实现这样的画质性能也并非天方夜谭，相信并不需要太久时
间，我们就会看到这样的半幅相机，到时候，我们还会坚持追求指标更高的全幅，还是选择更便宜，轻便，灵巧的半幅相机呢？&br&&br&2010是微单和
单电相机让索尼大出风头的一年，越来越多的朋友初次购买开始选择更为小巧的微单和单电，虽然这类产品才刚刚上市不久，即便他们还很不成熟，还有那样这样的
缺点，但是他们已经像世人展示出强大的生命力，也代表了小型化相机未来更为广阔的市场前景。在我看来，由于数码感光元件的潜力比胶片要大，所以半幅的相机
应该可以完全满足普通消费者的需求了，今后的相机的发展方向，无反光板的半幅相机依然会是比较主流的产品，因为它可以满足人们对高ISO，对画质的需求。这两年索尼推出的
RX100系列，也用了类似大小的感光元件，而且集成镜头，机身完全满足放口袋里，画质已不输几年前的入门单反，非常适合大部分普通消费者。至于全幅，今后会像以前的中画幅，大画幅相机一样，只由少数对大画幅输出，或者是极高的ISO画质有特殊需求的朋友使用的小众产品。&br&&br&全幅系统应该在未来几年受到一定的追捧，某些有全幅情结的人可以得到相当程度上的满足，但他们很快将发现自己手中的大家伙并没有特别的优势，别人手中的
APS或2.0X系统照样能拍出相同甚至更好的片子(器材条件相近的时候，技术水平的差别就会明显的表现出来)，这时候再主动地抛弃“全幅”也不是不可能
的事情。话说得有些绝对，但过分追求器材的人往往不会有太高的水平，这种推论也算是合理的。人人都希望娶一个美女做老婆，但真正娶回家之后却发现并非完全是自己期望的结果，甚至还可能离了之后再娶一个不漂亮的。追求是一回事，追求到手之后就是另一回事了。&br&&br&其实对绝大多数初学者而言，全幅和非全幅的比较还没有单反（包括微单）和小相机的比较来的更重要。前者更容易拍出背景模糊的浅景深效果，而后者更为轻便，可以参考我的另一篇：《&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//iphoto.blog.163.com/blog/static//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你需要单反相机吗&/a&？》&br&背景模糊听上去很诱人，但是联系到你一直要带着个大家伙就没那么有吸引力了，不使用背景模糊的手段，同样可以拍出很不错的照片，而小相机可以放口袋里这点却是极为实用的，所以对大部分人而言，小相机是比较合适的选择。&br&要知道，相机的体积和使用的频率是成反比的。什么样的相机买的最值得？不是性价比最高的，而是你最愿意使用，用的频率最高的。&br&对于小相机，我推荐索尼的RX100系列，根据预算可以选择4代3代或者1代。&br&&br&&h2&&b&新手买相机应该选什么品牌？尼康 or 佳能？&/b&&/h2&&br&目前生产单反的厂商主要有 Nikon, Canon, Sony, Pentax, Olympus, Panasonic, Sigma,
Fujifilm。对于新学习摄影的朋友我一般推荐Nikon或者Canon，一是因为尼康和佳能占据的市场份额最大，大约各占40%左右的份额，相机有
什么问题，很快就会被用户发现并改正，二是因为这两家公司拥有最全面的镜头系列，其他镜头厂商推出新镜头的话首先都会推出Nikon和Canon卡口，单反是个系统，镜头全、用户多，也意味着整体成本的下降。&br&&br&不少朋友纠结于到底选尼康还是佳能呢？首先，对于新入门的朋友来说，不管选哪个品牌的入门机型，都完全可以满足需求了。
不少朋友可能会听说尼康和佳能的成像风格不同 ---
“佳能更适合拍人像，尼康更适合拍风景”，“佳能的定焦、尼康的变焦”，“佳能的长焦，尼康的广角” ---
是的，他们的成像风格的确有差异，但是目前差异在变小，数码时代，成像风格的差异完全由于后期的强大而模糊化了，一张照片，完全可以根据你自己的需要后期
成佳能风格或者尼康风格的。况且，尚未入门，何谈风格！&br&&br&很多朋友希望买比入门机型好一点的机型，能够保证一段时间内不被淘汰。这样的想法是不可取的。数码相机领域是个日新月异的领域，其发展速度甚至比芯片还快，
当然跌价速度也是一样快。目前的任何一款入门单反放到5年以前都可以算是石破天惊之作了，我们买了超出自己需求的相机，只能是让其多余的性能和功能随着时
间迅速贬值。所以说，买符合自己需要的相机，用好自己的相机，才能体现价值。&br&&br&还有一个比较实际的选择方法是看看周围的朋友用哪门的比较多，如果大家都用佳能，又愿意相互换换镜头使用，那么选择佳能就是个不错的选择，反之亦然。&br&&br&如果周围玩摄影的朋友不多，让我来推荐的话，我推荐尼康，因为这两年尼康出的入门机型画质都要比佳能的好，并且入门镜头画质也好于佳能的。目前我认为性价比比较高，合适初学者的入门单反是尼康的D5500配上18-140VR镜头。&br&&br&&br&&h2&&b&有无机身马达是否重要？&/b&&/h2&&br&对于挑选尼康入门机型的朋友来说，很容易碰到的一个问题是：尼康的入门机型D3X00系列和D5X00系列没有机身马达，这关系大吗？&br&很多网上的测评都说，没有机身马达，配镜头有限制，更有网友将其称之为“太监机”，这样的说法是不妥当的。&br&应该说，不具备机身马达，并不等于不能配没有马达的镜头，只是这些镜头装在上面只能手动对焦。&br&&br&很多人在考虑这个问题的时候很可能被一句“没有机身马达，会有相当多的镜头不能配”给镇住了，到底这个“相当多”对我们有多大的影响呢？&br&就
目前而言，带对焦马达的镜头群已经全面覆盖高中低端，完全可以满足我们的需要。不具备镜头马达的老镜头全都是胶片时代留下的镜头，新出的镜头全部都带有对
焦马达。胶片时代的老镜头，特别是广角镜头在数码单反上表现并不理想，而新的镜头都对数码特性进行了优化，所以就实用而言没必要盯着老镜头不放。&br&对于大部分朋友来说，配个1~3支镜头也就足够平时使用了，那些“不能配的镜头”，纵使再多，又有何干？&br&&br&那么，哪些人需要真正考虑下有无机身马达的问题呢？&br&1. 如果你是一个器材爱好者，购买单反相机最大的乐趣在于把玩各种各样的镜头，特别是老镜头。那么，没有机身马达的机身真的不适合你，并且，你需要一个至少D7000档次的机身，这样才能最大程度上兼容“老镜头”。&br&2.
如果你是一位胶片时代走过来的老摄友，手里拥有大量的尼康老镜头，舍不得出掉，那么，没有机身马达对你也影响非常大。由于胶片老头都是全幅镜头，为了保证
他们都可以发挥余热，你必须配一个全幅机身，那么至少是D610了，从理性来说，这并不见得合算，不过人是感情动物，舍不得那些镜头，往往都是对他们怀有
深厚的感情，所以这样的选择，就留给每个人自己去权衡吧。&br&&br&结论：对于手里没有老镜头的新人来说，有没有机身马达并不重要。&br&&br&&br&&h2&&b&入门镜头的焦段如何选择？定焦 or 变焦？&/b&&/h2&&br&单反镜头可分为两类，一是定焦镜头，二是变焦镜头。定焦镜头光圈大，成像好，变焦镜头光圈小，成像相对稍差。&br&&br&对于初学者来说，第一支镜头应该购买变焦镜头。原因很简单，变焦镜头取景方便。很多人会说定焦镜头光圈大，定焦镜头画质好，但是别忘了，定焦镜头取景不如变焦方便，当你用变焦镜头可以拍到，而用定焦拍不到的时候，你还有资格去讨论画质景深的区别吗？拍到才是王道！&br&&br&也
有的人说，第一支镜头最好选择定焦镜头，这样才会练出镜头感。变焦的因为太方便，摄影师不需要移动，所以并不适合练习。对于这种说法，我并不赞同。首先，
对于普通摄影爱好者，记录下美好瞬间，是最重要的需求，由于定焦镜头取景不方便，你会错失很多镜头，例如，你会发现聚会的时候，无法把所有人拍进去，旅游
的时候，你无法将整个风景收入一个画面中，或者是有些远处的风景拍不到……其次，如果你真的想体会和学习“镜头感”，难道变焦镜头不可以？你将变焦镜头固
定在一个焦距上，始终用一个焦段拍，不就和定焦一样么？&br&&br&定焦主要的优势还是在于更容易实现大光圈镜头，最大光圈2.8的变焦镜头一般都要一万多，而最大光圈1.8的标准镜头50/F1.8却才700左右。&br&&br&如果你对摄影的确是有很浓厚的兴趣，而且预算又有余，那么可以在第一支标准变焦镜头的基础上，再购买一支定焦镜头，它是：50/ F1.8。&br&不管对哪个品牌来说，50 / F1.8都是一支经典镜头，极低廉的价格，却享有不逊牛头的出色画质，1.8的大光圈可以让你更好的体会光圈的影响和作用，是一支学习摄影的经典镜头。&br&&p&&b&值得注意的是，如果你购买的是尼康D5X00和D3X00系列，那么记得要买&AF-S 50/1.8&，而不是“AF 50/1.8”，后者不具备自动对焦功能&/b&&/p&&br&&br&&br&&h2&&b&如何选择焦段？要不要配齐焦段？&/b&&/h2&&br&一般的摄影爱好者主要拍拍旅游风景、环境人像和聚会等等，总结近几年几万张照片，其中大约90%左右是用24-128mm这个焦段拍的，有8%左右是用
128-300mm焦段拍的，剩下的是用超广角拍的。总结了这个规律之后，我们知道，我们购买的第一支变焦镜头，应该尽量覆盖24-128这个焦段。正因为如此，各家的推荐的套机镜头都为18-55这个焦段，折合135全幅的焦距为28-83左右，这正是我们平时最常用的焦段。套机镜头只要几百块钱，搭机身购买则更便宜，可以说相当的合算，以后即使二手卖了也不可惜。&br&&br&当然，我们看到18-55并没有完全覆盖24-128这个焦段，对于预算有余的朋友，可以购买尼康18-140，佳能17-85这样焦段覆盖更广一点的镜头。再贵的镜头，我认为，对初学者而言则没有太大的必要了。因为对于摄影器材，付出与收获是不成正比的，而且你付出得越多收获相对越少。打个比方，一个六千元的镜头其综合性能（解像度，抗炫光能力等）可能只比一个三千元的镜头好10%，而一万两千元的镜头比那个六千元的提高可能还不到5%。&br&&br&现在很多的商家会提供两支入门的变焦镜头和入门套机搭售，例如18-55 和55-200，不少人比较犹豫，要不要配齐焦段呢？我的观点是：不用配齐，先把标准变焦镜头用起来，等有了经验再说。正如前面所言，我们使用的焦段高度集中在24-128这段里，所以平时55-200这段用的是很少的，更何况，你会带着两个镜头出去旅游吗？等到需要长焦的时候，你高兴换镜头吗？换了镜头还来得及拍到吗？&br&二八原则告诉我们，应该集中力量解决关键矛盾，所以，对于初学者，不建议一次求全配齐所有焦段。&br&&br&&br&&h2&&b&要不要恒定大光圈变焦？&/b&&/h2&&br&不少“资深”摄友坚信恒定大光圈变焦镜头才是高画质镜头，论坛里充斥着各种各样套头画质很狗的理论，例如：“套头就是垃圾”，“大光圈变焦才是’神器‘”……听上去好像两者是天壤之别吧，其实呢？也就20%左右的差异，而两者的价格差异往往在10倍以上。&br&生活就是选择，选择就是妥协。镜头的设计也是一样，要恒定大光圈，那么焦段就不可能很宽，镜头就很难很轻便，成本也很难做低。恒定大光圈变焦镜头是为职业摄影师设计的镜头，职业摄影师在意价格，但是更在意是否能赚更多的钱，他们愿意为10%的性能多付十倍的价格，因为他们每天用相机拍很多照片，每张照片都省下10分钟后期时间的话，他们省下的时间能赚更多的钱；他们不在乎焦段，
因为他们往往专注于拍一个特定的场景，例如拍室内人像，或者拍建筑；他们不在乎重量，因为他们往往是带着任务去拍摄，会带着笨重的大箱子跑来跑去。对他们来说，关键的是要满足拍摄的需要，而价格、方便、重量，都是可以妥协的。&br&而初次入门的朋友往往没有太固定的题材，出去旅游要拍，人像要拍，聚会要拍，街上看到有趣的也要拍，这样短的焦段就显得捉襟见肘，很不方便。不但如此，带着重镜头旅行也是很大的负担，不要小看多个三四百克，在长时间的旅途上，它绝对可以改变人的心情。&br&所以，对于初次入门的朋友来说，入一支非恒定大光圈的普通标准变焦镜头是一个合适的选择，等到有使用经验了，再根据自己具体需求选择是否需要恒定大光圈变焦镜头也不迟。&br&&br&&br&&h2&&b&我未来想上全幅，配非全幅机身加全幅镜头好不好？&/b&&/h2&&br&以尼康为例，如果选择D5500，那么初次购买单反的朋友往往会把所有的标准变焦镜头拿出来比一下，他们是：&br&&br&18-55、18-105、18-140、16-85、18-200、17-55、24-70、24-120、28-300&br&&br&如果要我筛选一下的话，首先要筛选掉的，就是三支全幅镜头：24-70、24-120、28-300。为什么呢？&br&因为这三支全幅镜头用在非全幅机身上的等效焦距最广在36-42mm，基本没有广角，平时想拍稍微广一点的场景都拍不进去，非常不方便。此外，这三支镜头都相对又贵、又大、又重。&br&&br&不少朋友会听朋友说，全幅单反是今后的方向，买全幅的镜头保值。&br&这样的想法并不正确。&br&首先，镜头是买来用的，而不是用来保值的。一支镜头最大的价值在于它的实用价值。你用它为你创造了你需要的影像，这才是镜头最大的价值。目前大规模工厂生产的镜头都不是理想的收藏品，保值绝不是它的第一属性。&br&其次，未来的主流产品是小型化的相机而不是全幅相机。这个观点我已经在前面的问题“&i&全幅和半幅区别？全幅是未来的方向吗？&/i&”中已经提到。&br&再次，即使假设你今后还是要上全幅，初次购买的非全幅机身还是应该配非全幅镜头。非全幅镜头一般都相对便宜，即使以后上全幅卖了，也蚀不了几个钱，没必要为了这几个钱而委屈自己用很不舒服的焦段。 &br&&br&很多朋友买了全幅镜头在半幅机身上用，每天心心念念就想着升级全幅系统，拍出照片不理想总怪器材，觉得如果是全幅就好了，心思全被升级器材勾去了，没法放拍片上，最后升级了顶级全幅，发现也就这么回事，才大彻大悟，从头开始静下心来好好学习摄影。&br&&br&&br&&br&&br&&h2&&b&结 语&/b&&/h2&&br&也许你已经在网上各大论坛把各个主流机型看了各遍，却依然纠结，或许你已经将备选机型参数倒背如流，仍依然摇摆不定，甚至彻夜难眠，恨不得半夜起来再将网上漫漫器材路的帖子读个十遍八遍方觉过瘾。&br&果真如此，那真是单反害人那。&br&让我来开个治病良方：你是喜欢烧摄影器材，还是喜欢摄影本身？&br&&br&若是喜欢烧摄影器材，简单，“买你买得起的最贵的器材”，这句话送给烧器材的朋友绝对是真理。既然是烧器材，那么要么不入，入就要是顶级的。不然买了普通器材拍出来不好，又会再次纠结是不是因为器材不够档次才拍出来不够好，反反复复纠结曲曲折折升级，最后的终点还是顶级器材。与其这样折腾，不如一步到位入了
顶级器材，那就算拍的不满意也没办法责怪器材不利了。&br&&br&如果你是真喜欢摄影本身，那也简单，什么也别看了，老老实实买个入门机身基础镜头拍起来，以后等到水平提高了有更多切实的需求了再说。目前的入门器材不但完全可以满足初学者的需要，而且同样可以出好片。与其在论坛里纠结那么久，不如将这些时间花在拍摄上，早点用起来，就早点有实在的体会，早点知道自己到底需要什么。人生最大的浪费不是钱，而是时间。&br&&br&&br&--------------------------------------------------------------&br&&ul&&li&&b&器材的差异远远没有拍摄的人的差异大。&/b&&/li&&li&&b&器材并不是越贵的就越好。&/b&&/li&&li&&b&并不是越好的器材就更能拍好片。&/b&&/li&&li&&b&拍照的瓶颈是人，而不是器材。&/b&&/li&&li&&b&镜头是买来用的，而不是用来保值的。&/b&&/li&&li&&b&人生最大的浪费不是钱，而是时间&/b&。&/li&&li&&b&对于摄影器材，付出与收获是不成正比的。&/b&&/li&&li&&b&相机的主要价值体现来自于它的使用价值，而非价格。&/b&&/li&&li&&b&最适合新手的是入门单反套机。&/b&&/li&&li&&b&对于新入门的朋友来说，不管选哪个品牌的入门机型，都完全可以满足需求了。&/b&&/li&&li&&b&对于初学者来说，第一支镜头应该购买变焦镜头。&/b&&/li&&li&&b&对于初学者，不建议一次求全配齐所有焦段。&/b&&/li&&li&&b&对于初次入门的朋友来说，不推荐购买大光圈变焦镜头。&/b&&/li&&li&&b&对严肃的摄影者来说，每张照片都需要后期。&/b&&/li&&li&&b&后期只有程度的不同，没有绝对的有、无之分。&/b&&/li&&li&&b&高像素不等于高画质，对于像素，够用就好。&/b&&/li&&li&&b&镜头的变焦倍数越大，则成像越差。&/b&&/li&&li&&b&防抖功能只能够在特定场景抵消部分的抖动，而不是完完全全的“防抖”&/b&&/li&&li&&b&对于手里没有老镜头的新人来说，有没有机身马达并不重要。&/b&&/li&&li&&b&今后的主流方向不会是全幅，而是小型化的相机。&/b&&/li&&/ul&&br&&br&&p&--------------------------------------------------------------&/p&&br&&h2&不断又收到很多来信提问，我把提到最多的列一起回答一下：&/h2&&br&&b&这个回答已经有一段时间了，目前你推荐什么机器？&/b&&br&答：回答的推荐部分我一直有更新，目前推荐的是尼康D5500 + 18-140&br&如果预算吃紧，可以选择D3300 + 18-140，没有旋转屏幕，宽容度比5500差一点&br&&br&&b&请问我看中佳能/宾得/索尼/富士 某某型号，你能帮助比较一下吗？&/b&&br&&b&请帮我看下 XX 品牌 XX 型号，谈下你的看法？&br&&/b&答：本人的推荐已经涵盖回答了这个问题，如果你坚持要问理由，请走回答最下方的“值乎”通道，谢谢。&br&&br&&b&我有XXXX的特殊需求，请问我应该选什么机器？&/b&&br&答：请走回答最下方的“值乎”通道，我会和你沟通了解你的需求，针对你分析并给出建议和理由。&br&&br&&b&请问到哪里去买？&/b&&br&答：大城市可以到摄影器材城。其他也可以网上买，找B2C的比较好，比如京东，锐意之类的。&br&&br&&b&请问如何验货？&/b&&br&答：这个东西买行货都是有保修的，所以不用担心这个问题，只要确认是没开封过的行货，如果在使用过程中有任何问题可以找保修，类似手机。&br&&br&&p&&b&太多人还是花很多时间在纠结这个机型好还是那个机型好，在我看来，都是舍本逐末。&/b&2016年，数码相机已经非常成熟，现在任何一款入门级的单反放到若干年前那都是石破天惊之作。&/p&&br&举个例子，大家可以上下面这个链接，看看dxo网站测试出来的数据。&br&&b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.dxomark.com/cameras/brand-nikon/launched-between-2006-and-2016%23hideAdvancedOptions%3Dfalse%26viewMode%3Dlist%26yDataType%3DrankDyn& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Camera Database&/a&&/b&&br&网页截图：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d57ae2c2ff2beb245a439cc_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&869& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/d57ae2c2ff2beb245a439cc_r.jpg&&&/figure&&br&大家找到我之前推荐的入门单反D5500这个型号，看右边的“landscape”这一栏，这个指标是相机的“画质宽容度”，意思是同一个画面里从最暗到最亮，这个相机最多能表现多少个层次，因为这个指标对于风光摄影有至关重要的作用，所以在这里就直接标为“landscape” -- 风景了。&br&&br&大家应该已经找到了，D5500的宽容度-“landscape”是14&br&&br&这样的数字指标对大家来说可能没什么概念，但是大家可以往下拉一点，我们可以看到比D5500排名低7位的那个相机叫“D3X”，这是尼康2008年12月上市的“旗舰机皇”，价格大约在人民币六万不到，它的宽容度只有13.7，比D5500还低！七年的时间，一个三千多的入门单反就完成了华丽的“屌丝逆袭”……&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/49b84e75b90a1dc3034bcf1b6e77d0d0_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&812& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/49b84e75b90a1dc3034bcf1b6e77d0d0_r.jpg&&&/figure&&br&我们再往下拉，拉到这个榜单的很下面，可以看到我曾经用过，至今依然在用的一台单反相机，尼康D80，它的宽容度只有可怜的11.2 。&br&为什么说是可怜呢？因为这个宽容度的指标是一个指数，它表示的是这个相机最多可以表现2的n次方的明暗层次过渡。那么D5500的宽容度是14，意味着它可以在同一个画面里表现2的14次方等于&b&16384&/b&个层次过渡，而D80呢，可以表现2的11.2次方等于&b&2352&/b&个明暗层次过渡，也就是说，D80的层次过渡能力还不及D5500的一个零头！你说可怜不可怜。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/66a4b29fdacea045b19808fcf2b3dff1_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&106& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/66a4b29fdacea045b19808fcf2b3dff1_r.jpg&&&/figure&&br&然并卵。&br&&br&(下面多图)&br&我们看看我用D80拍的一些皂片：&br&&br&新疆喀纳斯湖秋色&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50ad1a36f28eafae55f851_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50ad1a36f28eafae55f851_r.jpg&&&/figure&&br&上海绚丽世博夜&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c606fd9fead598d523a727e521d0a8f3_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c606fd9fead598d523a727e521d0a8f3_r.jpg&&&/figure&&br&内蒙坝上草原&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fd566ac04cf91_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fd566ac04cf91_r.jpg&&&/figure&&br&瑞典斯德哥尔摩&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/dde2aeacf0f52ef8229434_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/dde2aeacf0f52ef8229434_r.jpg&&&/figure&&br&微距小花&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3e05ced246_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&537& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/3e05ced246_r.jpg&&&/figure&&br&&br&天鹅，如影随形&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/40ab2f119e01c6ce499c6c_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/40ab2f119e01c6ce499c6c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&诗丽雅游轮表演&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/32d0a811c8b04baac3571_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/32d0a811c8b04baac3571_r.jpg&&&/figure&&p&&br&壮哉，新疆慕士塔格峰&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fd28e385b440cf9b1a9bf_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fd28e385b440cf9b1a9bf_r.jpg&&&/figure&&br&内蒙居延海日出&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/53f37d9ad67e11c0edcd61_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/53f37d9ad67e11c0edcd61_r.jpg&&&/figure&&br&上海陆家嘴&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e70d401f914ff_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&535& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e70d401f914ff_r.jpg&&&/figure&&br&上海世纪公园向日葵&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/69637fafbf8b3e6c63bb0d8_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&803& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/69637fafbf8b3e6c63bb0d8_r.jpg&&&/figure&&br&澳大利亚十二门徒岩&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/2feb940f1e91e4a5c7faf_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/2feb940f1e91e4a5c7faf_r.jpg&&&/figure&&br&内蒙额济纳旗胡杨林&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/35eefad9d498d9a8c1cbb1facfafb96c_b.jpg& data-rawwidth=&514& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&https://pic4.zhimg.com/35eefad9d498d9a8c1cbb1facfafb96c_r.jpg&&&/figure&&br&巴黎卢浮宫&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/087a2bd6de932ad5d3077cbba2813df2_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/087a2bd6de932ad5d3077cbba2813df2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&巴塞罗那巴特略之家穹顶&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/0ccccd489ffa54f52b6115_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&803& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/0ccccd489ffa54f52b6115_r.jpg&&&/figure&&br&人像&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/19c54fa58b1ab20bef2c4cf45b5155c6_b.jpg& data-rawwidth=&514& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&https://pic1.zhimg.com/19c54fa58b1ab20bef2c4cf45b5155c6_r.jpg&&&/figure&&br&冬日的童话 - 新疆禾木&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6eda2b5b8c54f07bd4a6560d_b.jpg& data-rawwidth=&514& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6eda2b5b8c54f07bd4a6560d_r.jpg&&&/figure&&br&珠峰日照金山&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/f0a49b437c102ef31cbffb_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/f0a49b437c102ef31cbffb_r.jpg&&&/figure&&br&新疆禾木秋色&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4f45bd0a076ee0d4bab539f_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4f45bd0a076ee0d4bab539f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&坝上晨雾&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/aba3cd9cae7604550cee781_b.jpg& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&https://pic2.zhimg.com/aba3cd9cae7604550cee781_r.jpg&&&/figure&&p&&br&即便是如此“可怜”的D80，只要下功夫用心去拍，依然是可以拍出好作品的。&/p&&p&但是还是不断有朋友留言问我D7100和D5300和D5500好像价格都差不多，或者是某某品牌某某型号，价格也差不多，我很纠结应该选哪个好？&/p&&p&不是我不愿意回答这个问题，而是按照这个思路回答问题根本就是浪费时间。&/p&&p&因为首先这些机器之间的差距可以小到忽略不计，其次要精确的确定买哪个机器哪个镜头哪些配件最合适，关键是用户需要对自己的需求极为明确，而初学者因为缺乏实践经验，所以是无法清楚知道自己需要什么的。&/p&&p&对于初学者来说，最佳的选择就是入门机型套机，通过套机，可以尝试各种拍摄，如果明确自己特别喜欢那个题材，可以再根据需求和拍摄手法，有的放矢的投资器材。&/p&&p&&b&与其反复纠结，不如早点开始。&/b&&/p&&p&以此抛砖引玉，希望对大家有所启发&/p&
数码相机一次次降价，越来越多的人加入摄影的行列，照相器材还是一个比较专业的领域，并非简单的参数比一下高低就可以知道好坏，很多朋友往往了解了好久还没弄清孰优孰劣，在购机前踌躇半天拿不定主意，我收集了被问的最多的一些问题，在这里集中解答一下，…
只要在知乎上还看到有人做销售做不下去，我就一定会把这篇文章帖出来。我只能说：孩子，&b&你确信自己真的适合做销售吗？&/b&不管那些顶尖的销售员告诉你销售怎么做，我依然只关心一个问题：&b&你真的真的确信自己适合做销售吗？&/b&对于那些适合做销售的人来说，他们认为你应该怎样怎样做，那是&b&因为他们适合，所以认为那一切都是理所当然的；而你不适合，所以你认为一切每一步做起来都是那么困难&/b&。不要再听那些什么心灵鸡汤、销售成功学之类的文章了，把他们统统扔进垃圾桶！！！&br&&br&&b&首先，来回答到底什么样的人适合做销售。&/b&&br&更完整的观点，详见本人的原创文章：《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.career001.com/read.php%3Ftid%3D30597& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&误入销售歧途？顶尖销售必备的2个特质&/a&》这里只说核心重点。&br&&br&高级营销调研主管戴维·迈耶和人力资源咨询公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现，顶尖销售人员必须要具备两个特质：同理心和自我驱动力。&br&&br&先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。我一天会接到好几个推销电话，卖保险的、证券公司的、小额贷款的、会议营销的……我曾经有意观察过他们的销售方式，无一例外，都是机械式的：他们在事前接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题，他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应。关于这一点，《是什么造就了优秀销售员》一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。”&br&&br&再说自我驱动力。销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。&br&&br&对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率。我们上个月遇到一个客户，她是一个极富同理心的人，在从事保险销售的工作。在职业规划咨询访谈的过程中，她对自己的销售行为这样描述：“我在卖保险的过程中，会尽量站在客户角度考虑问题，有时候我觉得这个客户不需要这种保险，我就不会推荐给他。有一次我们要销售一种理财型的保险，我到了一对70多岁老人的家中，我发现他们虽然有能力购买这种保险，但这种保险类型对于他们来说并不是最合适的，最终我放弃了这个客户。”在不考虑道德因素的情况下，这种类型的销售员，只能成为二流销售员，离一流还有很大的距离。还有一个案例，是我们今年上半年遇到的一名女性客户。这个客户是在酒店行业做销售，在同事之中的业绩一直排在前3名。但最近结婚生子，而销售的压力太大，让她心里产生了较大的倦怠感，并最终下定决心转行。通过测评和访谈，我们发现，虽然她的同理心很强，但自我驱动力太弱，虽然业绩不菲，但并不适合在销售这个岗位上长期发展。相反，同理心太弱，而自我驱动力太强，则会使销售过程变得富有强制性，从而失去很多潜在客户。当然，同理心和自我驱动力都弱的人，则就十分不适合做销售了（事实上，绝大多数销售人员都是这种类型的人）。&br&&br&&b&看一看现实中的真实案例&/b&&br&我们曾经在2013年8月做过一个咨询。该客户是在北京一家商场做楼层管理，工作3年，毫无成就感。通过我们前后通过2个半月的咨询，成功转到销售岗。4个月之后的客户反馈是这样的：“……培训半个月，剩下的时间都在打电话，约客户拜访，最近两周见了10个客户，都是10万以上的，其中还有2-3个50万以上的。每天能开发出2-5个机会客户。副总陪我去见过2个50万以上的客户，经理陪我去见过8个10万以上客户，其它同事也陪我去见过几个10万以下的小客户，是我们组10人中，每周新开发客户最多的。”她的DISC性格测评，绝对的I-社交型为主导，也就是我们常说的外向性、情商高的人；再看看盖洛普优势测评的5大主题：积极、和谐、竞争、伯乐、取悦。影响其销售业绩的优势：积极、竞争、取悦。&br&&br&&b&那么，有没有内向的人适合做销售呢？&/b&&br&有！说两个案例给大家听。最近半年，有两个令我印象深刻的内向型性格的女生，都是在销售职位上业绩做得比较不错的。其中A几乎是每月的销售冠军，B的业绩也通常保持在前10名之内。那么，&b&他们身上的哪些特质影响了他们的业绩呢？&/b&&br&分析依据：性格和优势。下文所说的性格，依据的是DISC性格测评；下文所说的优势，依据的是盖洛普优势测评。&br&A的性格：完美型+稳定型。B的性格：和A一样，只不过稳定型的特质稍微高一些。&br&A的优势：学习、成就、和谐、分析、专注。B的优势：专注、体谅、分析、成就、竞争。&br&A的行业：IT培训，品牌影响力大，属于行业第一品牌，客户认可度高。销售模式：偏服务型销售。因为品牌影响力大，知名度高，所以不需要主动营销，只需要向淘宝客服那样，做好在线服务、及时解答客户的问题即可。B的行业：保险业，保险品种较为单一，客户可选择余地不多，产品针对的目标客户属于也比较清晰。销售模式：电话销售。&br&&b&影响A业绩的原因：&/b&A的性格属于典型的内向型，其优势表明其更适合从事服务类的工作，而不是销售。但是，因为其所在行业和公司的销售模式的特殊性，只要服务做得好，签单的客户量也就随之增加。&br&&b&影响B业绩的原因：&/b&体谅优势，说明其具备同理心；竞争的优势，说明其具备自我驱动力，与我们上文所说的理论完全一致。但是，因为其性格内向，且在访谈中我们也确认其并不擅长处理人际关系。所以，其的业绩在公司通常排名前10，但不是顶尖，原因即在此。但其对于销售也具有十分明显的兴趣，原因依然在于“竞争”这一主题优势对于其行为模式的影响。盖洛普对于竞争主题的行为特质是这样描述的：“&b&竞争源自于比较。&/b&当你环视四周时，&b&你本能地意识到别人的业绩。他们的业绩就是你的最终标尺。&/b&无论你如何苦干，无论你的动机如何高尚，如果你仅仅达到自身目标，但未能傲视同侪，你就会感到现有的成就空洞无物。如同所有的竞争者，你需要其他人。你需要比较。因为&b&如果你能比较，你就能竞争，而如果你能竞争，你就能取胜。一旦取胜，你就能感受到无与伦比的快慰。&/b&你喜欢测量，因为它有助于比较。你喜欢其他竞争者，因为他们使你振奋。你热爱比赛，因为有比赛，就必定会产生一个赢家。你尤其喜欢胜券在握的比赛。虽然你对你的对手彬彬有礼，甚至能做到虽败尤荣，但你参加比赛绝不是为了取乐，而是为了取胜，你最终会避免参加取胜无望的比赛。”做过销售的人，都会知道，这是一份比较性十分明显的职业，每个人每天、每周、每月的业绩都会写在墙上。正是这一举动，刺激了其内心强大的驱动力，不断前行。同时，因为电话销售有固定的模式，且产品本身的目标针对性较强，成交的难度在一定程度上降低了。所以，这些因素共同导致了内向型的B也一样取得了不错的业绩。&br&&br&那么，&b&如果换一个行业，她们是否依然能够取得这样的业绩呢？&/b&&br&点赞数过1000，再来更新。谢谢！
只要在知乎上还看到有人做销售做不下去，我就一定会把这篇文章帖出来。我只能说：孩子，你确信自己真的适合做销售吗？不管那些顶尖的销售员告诉你销售怎么做，我依然只关心一个问题：你真的真的确信自己适合做销售吗？对于那些适合做销售的人来说，他们认为…
首先呢，还是得&b&明确需求：这次装修的核心目的是什么，主要谁住？&/b&&br&&br&&br&结婚新房用、和父母同住，还是自己独自住？&br&“谁来住”决定了距离下次装修的时间，进而牵扯到预算的分配比例问题，比如：结婚用，家具的花销就会变大，买婚床、定制衣柜和各种家具的费用很可观的；独身住，家具一切从简，因为结婚时还是要换新的；和父母同住，要考虑他们的需求和喜好，比如是否实木家具，灯具选择简洁款还是华丽款。&br&&br&但是，无论哪种需求，&b&水电改造、厨卫磁砖、厨房橱柜&/b&这几项，&b&建议一步到位&/b&。&br&因为他们的花费比较大，关乎安全问题，而且二次改动很费劲。其他项目，第一次装修时不满意的话，换起来都会比较简单，只有上面这三项，想做改动的话，基本和把房子拆了差不错。&br&&br&然后，就是&b&让自己舒服&/b&，比如花洒、床垫子、马桶。至于题主说的厨具，贵的厨具未必好用，称手即可，一把好刀一个好锅其实花不了多少钱。&br&&br&再有，就是&b&满足自己的喜好&/b&，比如整出一个影音室来满足自己看电影的爱好，毕竟住进去高兴比什么都重要。&br&&br&&br&下面是举例时间&br&----------------------------------------------&br&&b&以单身公寓为例&/b&，核心目的是住得舒服，所以为了“好看”而做的花费很少。&br&&br&我刚装修过一套房子，自己独自住。83平米，两室两厅一厨一卫，全部装修花费约13万，选用的都是主流品牌。入户防盗门和所有窗户都是开发商提供的，而且新房不牵扯到拆旧费用。&br&所有的明细都记在了excel中，刚才做了个简单的饼图，题主可以看一下大致的花费比例。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5d469e4deb_b.jpg& data-rawwidth=&517& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&517& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5d469e4deb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&先说可以省钱的地方。&/b&&br&
家具：因为是自己住，所以家具数量越少越好，全部选择大品牌最基本款板式家具，环保有保障。如果结婚的话，床和衣柜是必须换掉的，为了风格统一，你其他的家具也同样会被换掉，所以当下的这部分花销最不值当了。&b&p.s.别买宜家家具。&/b&&br&
灯具：全部松下或飞利浦吸顶灯，几百块钱搞定。&br&
装饰：牢记“轻装修，重装饰”，什么客厅吊顶、各种定制柜子、木制包围等等，全部省略。&br&
地板：大品牌的实木复合即可，不喜欢了直接换掉。&br&
窗帘：基本款，奢华风格以后再说吧。&br&
电器：按需购买吧，没必要图新图大。&br&&br&&b&再说说不能省钱的地方：&/b&&br&&br&&b&1、轻工及辅料&/b&&br&
主要包括：所有的人工费用（墙地找平、刷墙、贴磁砖、水电改造人工费等）、辅料（水泥沙子、乳胶漆、电线、水管、开关插座、各种五金件等）、灯（客厅、饭厅、卧室、厨卫、门厅等）。&br&&br&
因为没有分项交钱，所以不知道准确分项报价，&b&水电改造&/b&大概10000吧，&b&这部分的钱是最不能省的&/b&。&br&
1.1、先做整体规划。按照户型图，确定各种家具和电器的摆放位置，进而确定插座和龙头的位置和数量，越精确越好。水路，确定是否做房屋前置过滤，确定都需要在哪些位置安装净水器；电路，主干和分支的规划，考虑功率在主干上的分配合理。&br&
1.2、走线必须合理。直上直下，该直角必须直角，该上顶必须上顶，不能为了省钱而抄近道不规范走线。&br&
1.3、要求用料实在。水管质量过硬，电线不同用途要选用相应直径的线缆，比如主干和厨卫都要粗一些的（具体几平方不记得了）；&br&
1.4、插座买Simon或西门子的普通款式就行，但一定要买真的（大电商）；&br&
1.5、角阀等五金件买好的，去五金店和真正干活的师傅打听，很多好看简洁的款式未必耐用。&br&&br&&b&2、厨房橱柜&/b&&br&
橱柜一般按延米整体报价，五金件另算。稍大些的厨房，选用好板材和大品牌的话，2、3万挡不住。&br&
我的厨房共7延米，有些大，所以当时就没找大厂商，也没用进口板材，要不整体价格翻番都挡不住。选的露水河板材和石英石台面，吊柜全部上翻处理（这样的拉杆五金件较贵）。&br&&b&橱柜的设计和选料非常建议参考宜家，当然你可以不从他家买。&/b&&br&&br&&b&3、磁砖&/b&&br&&b&买真正的“磁砖”，而不是“陶砖”&/b&。选择一线品牌就行，没必要图贵，其实好多厂商后台都是一家。&br&&br&&b&4、其他我觉得不能省钱的地方&/b&&br&
花洒，牵扯到洗澡的舒适度。而且好的花洒很耐用，长算账其实省钱。&br&
马桶，质量差的很容易脏，刷起来也很难。好马桶很耐用的，用上几年，找个保洁好好刷刷，和新的一样。&br&
床垫子，以及各种床上用品。
首先呢，还是得明确需求：这次装修的核心目的是什么，主要谁住？ 结婚新房用、和父母同住，还是自己独自住？ “谁来住”决定了距离下次装修的时间，进而牵扯到预算的分配比例问题，比如：结婚用，家具的花销就会变大，买婚床、定制衣柜和各种家具的费用很可…
闹不明白这么大而且关键的一个问题，回答为什么这么少。&br&&br&就当做个资料整理，奉送下我们了解的情况。&br&从房主可能会买的基材开始：&br&&b&电线&/b&：熊猫。是国内品牌里比较标准的国际电缆，其它国内品牌区域性比较大。这里主要考虑是是否需要该埋更多4平甚至6平的电线，大功率电器会不少，即便现在用不上，保不齐什么时候想用。这方面，一定要有自己的想法并坚持。但也要防很多装修队借机做大增项。&br&&b&网线&/b&：Nippon，国内的大多为东莞代工，产品线比较广，性价比不错的是超五类线或六类屏蔽线（不少工人不懂接线）。或AMP，杭州代工，选超五类屏蔽线。&br&&b&线管：&/b&中财或伟星&b&。&/b&对应电线，要买16，20，25的管，如果改入户电线，需要32的管。&br&&b&水管&/b&：水跟线管还不一样，水是要进嘴的，所以不只要考虑管的耐受度，还要考虑它的环保性。最好选爱康保利、微法和皮尔萨等有保障些。另外还有两点，1.如果用电热水器，热水管最好不选普通ppr (普通ppr最高耐温75度)；2.有条件改水的，全屋从进水端开始，主管都用6分管，末端再接4分管。&br&&b&板材&/b&：能用石膏板的地方，尽量用，少用木工板。必须用木工板的，选兔宝宝等。&br&&b&石膏板&/b&：圣戈班的杰科。&br&&b&防水涂料&/b&：能自己买的话，就选汉高百得，性能比较全面。韦伯也不错。&br&&b&腻子：&/b&韦伯。是石膏底的。&br&&b&乳胶漆&/b&：首选芬琳。然后都芳、本杰明摩尔等。再然后，都懂的。&br&&b&瓷砖粘接剂、填缝剂等：&/b&最好自己买，韦伯、德高、汉高都成。&br&&b&玻璃胶&/b&：用西卡&br&&b&86型开关暗合&/b&：正泰。特点是带螺口保护，价格不贵。&br&&b&开关和插座：&/b&施奈德的丰尚或如意系列，或者西蒙的59系列等&br&&b&砖&/b&：诺贝尔、马可波罗或东鹏吧。&br&问到的，基本已经有了，而且是买起来比较方便的。如果对环保、健康和安全要求更高的，还有很多方面的材料需要用心。&br&&br&光基材部分，我们的挖掘的结果，下图仅是三分之一。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/abdbcdf01baa9cc_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/abdbcdf01baa9cc_r.jpg&&&/figure&&br&还有主材、电器、家具、灯饰、门窗、影音和必要家用品等等更多系列需要考虑的，我们一个团队专注于此这么做，光筛选提炼验实这琳琳总总的材料就花了1年多，可想如果是从零开始去了解的繁琐度，装修累人的一个方面跟这不无关系。&br&&br&这方面能帮多少是多少吧，其实，选好了材料还不够，关键在于得找有手艺的工人，按规范，设标准，要求着他们施工，才能让好材料发挥出他们该有的价值来。&br&&br&对家装内容感兴趣，或想找个靠谱家装施工方的，可以扫码找我们：&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/cGkKEqHEoPzfreVx9zxi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/cGkKEqH&/span&&span class=&invisible&&EoPzfreVx9zxi&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
闹不明白这么大而且关键的一个问题，回答为什么这么少。 就当做个资料整理，奉送下我们了解的情况。 从房主可能会买的基材开始： 电线：熊猫。是国内品牌里比较标准的国际电缆，其它国内品牌区域性比较大。这里主要考虑是是否需要该埋更多4平甚至6平的电线…
作为一个居家爱好者，我攒了几年的《入住心得》终于可以见光了！&br&顺便说两句，&b&家庭装修最重要的是适合自己。在别人看来在NB的功能，对你来讲没用那也不是好的设计。所以你自己积累的居住感受才是最重要的！&/b&当然，在你还缺乏这种经验的时候，听听别人的意见也是不错的！&br&顺便自卖自夸两句：&b&我的心得贵在全是自己亲历的真实感悟&/b&，而一些装修的基础注意事项就没有提及。因为是想到啥记啥，思路很跳跃，还请谅解。&br&&br&~ 方形的保鲜碗虽然容易摆放，但是难清洗，圆形则相反。在储藏空间不紧张的情况下选圆形的更实用。（方形的空间利用率更高）&br&&br&~ 吊灯尽量别用灯口朝上的复古灯。虽然美观但是光线损失大，积灰尘，线路一旦有问题也难以修理。而最重要的就是严重影响亮度，房间暗。&br&&br&~ 宜家很多床下面的都被作为储物空间，如果不担心影响床下通风，这个设计对于拓展储物空间非常实用；&br&&br&~ 色彩的选择太重要了！宜家的很多样板间，其实仔细分析，配色都很简单，但最终出来的的效果就是不错。 &br&&br&~ 书很多而家里空间有限的话，可以考虑双排滑轨书柜。&br&&br&~ 今天听说远房二姨家的新房的洗衣机龙头完全放不出水，估计是PPR管在热熔接头的时候可能把接头堵死了，也有可能是错接到热水管了。总之无论怎样，都免不了“开膛破肚”了。如果是前者，那更是需要把客厅地砖拆掉部分。由此可见，隐蔽工程是多么重要！！！而这类的堵塞打压也不见得能测试出来……&br&&br&~ 书房的采光非常重要，能很大程度上减少眼睛疲劳。措施：1、写字台位置尽量靠窗；2、墙面和家具一定用浅色系，特别是电脑显示器背后的区域更关键。&br&&br&~ 空调的制热效果非常重要，和房间大小和结构有密切联系，与出风口的位置也有关系；风管机虽然美观，但制热效果不好，原因之一是出风口的位置过高，又难以调节。其实可以考虑小柜机，出风口较矮，摆放位置灵活，铜管贴地走隐蔽。所以选一款好空调和好位置真实太重要了！选的时候定要做足功课，千万不要敷衍。 &br&&br&~ 吊灯对于空调出风口风道的影响和干扰，特别是暖风。 这一点布局空调最好能错开。我家同样功率的两台空调制热效果差异大，恐怕就有这方面的原因。&br&&br&~ 水龙头特别是厨房龙头选购一定要考虑好人体工程学，尽力不要洗刷的时候弯腰费力，所以最好能买可以伸缩折叠的龙头。要知道厨房的龙头相比别处一旦水槽打胶装好是很不好更换的。&br&&br&~ 家中需要一个大型的封闭储物空间，（一定要有门，里面最好是可以拆的隔板，防止有的大件物品无法放进去），墙上要有防倒挂钩，防止大件物品倒下砸中人。&br&&br&~ 如果家中储物空间有限，那么卧室之类有房梁的位置可以通过吊顶做成一个隐蔽小阁楼放东西。&br&&br&~ 家住南方的话，冬天可以考虑地热垫（毯），可以起到部分地暖的作用，开春以后又可以收纳。最重要的是成本低，也不存在万一损坏后难以更换的问题。&br&&br&~ 洗面池的水阀可以调节高低，可以拉伸，洗头洗面非常方便！&br&&br&~ 洗面池下方的储物柜里面应该有隔板，可以更好的利用空间，放置各种洗漱、清洁用品。&br&&br&~ 家里的柜子能做柜门的一定要做柜门，别光想着好看。住久了才知道灰尘真恐怖，真没有那么多精力来经常打扫。&br&&br&~ 卫生间的拖鞋架尽量放在干区，以免洗澡的时候弄湿干净拖鞋。&br&&br&~ 厨房空间下可以在水槽上方放置“跨海大桥双层滤碗架”，充分利用立体空间，还可以有多种用途，放水果案板等，从而节约唯一的转角空间。&br&&br&~ 烟道的止逆阀容易漏油烟，所以再厨房吊顶前最好考虑更换质量好的止逆阀并预埋烟道软管。&br&&br&~ 挂擦手毛巾的圆环会导致擦手毛巾长期潮湿，不卫生。所以在空间有余的情况下，最好还是用毛巾杆，更利于毛巾干燥。&br&&br&~ 家中任何需要接下水道的位置都要考虑防臭的问题。我家的拖把池就因为疏忽没有存水弯，以至于成为家中最大的臭气源头。&br&&br&~ 自己订做的电脑桌下面做个隔板可以放低音炮、路由器等，非常方便。但一定要考虑不挡脚。此外，我家的就因为没有考虑到电脑机箱的进深，结果导致机箱露出个头在外面，很难看。&br&&br&~ 如果是自制电脑键盘架，那么鼠标托盘最好比键盘更长（倒P字型），能够凸出来一块便于放手。如果键盘架能够是“倒凹字”型，那就更人体工程学了。所以，与其定做整个电脑桌，不如定做好台面，然后购买可以调节高度的工程学键盘架来自己安装。&br&&br&~ 书房、梳妆台的照明灯（壁灯）需要提前布线、并提前选择开关位置。这样的顶部光源比台灯好的多。&br&&br&~ 因为书桌下方的插座多，电工师傅布线的时候可以给你设计一个总开关，这样不用的时候就可以一键关掉机箱、显示器、音响、路由器、猫、照明灯的电源。我的建议是：这个开关一定要装到书桌台面之上、又不是随便伸手可触的地方（防止误操作），这样才不至于每次开关都要钻到书桌底下去。&br&&br&~ 窗帘一定要有遮光布，否则白天睡觉亮瞎眼。&br&&br&~ 窗帘特别是飘窗窗帘应该选择带拉绳之类开关的，否则每次拉窗帘都要给跪。&br&&br&~ 浴帘因为冷热风对流效应，洗澡的时候始终要向淋浴区飘。所以淋浴区的空间越大越好。要不每次洗澡都要跟浴帘亲密接触。&br&&br&~ 入户门设置一组双控开关非常有必要。最好是能够照亮整个家里的。所以最好是户型中间位置的某一组灯。&br&&br&~ 卫生间设置折叠门开关不方便，如果不是卫生间空间有限，最好还是不考虑。&br&&br&~ 卫生间设置拖布池要考虑便池马桶的位置，不要到时候拉个屎都要歪着屁股。&br&&br&~ 衣柜设置一个区域专门用来存在在外边穿过又暂时不洗的衣物，非常实用。这样回家后就可以换居家服，舒适卫生。而且这里还可以用来放包、围巾、帽子等。其实，即便空间有限，也还可以考虑把衣物分类，大衣、外套等不贴身衣物可以和穿过的衣物共用隔断，提高利用率！&br&&br&~ 衣柜上层放过季棉被的位置可以做可拆卸的活动隔板，能更好的利用立体空间。&br&&br&~ 入户的配电箱可以包起来，做成一个隐蔽衣帽间，也可以放帽子、包等等。&br&&br&~ 电视柜等开放的储物空间容易积灰，不好清洁，也不能存放杂物（因为实在不美观）。&br&&br&~ 自己打家具的话，水曲柳之类的实木面板缝隙多，不容易清洁。&br&&br&~ 鞋柜的空间除了要考虑鞋长、鞋宽和鞋高（长短靴），还要考虑多双鞋同时摆放时鞋柜宽度的利用率。我家的鞋柜就出现两双大头鞋同时平放难的问题，白白浪费了空间。&br&&br&~ 厨房照明只装一个吸顶灯是不够的。看不清事小，切到手烫到肉事大。所以几个主要操作区域（洗、切、炒）最好提前安装单独吊顶光源（筒灯之类）。吊柜下方也是装等的好位置。
作为一个居家爱好者，我攒了几年的《入住心得》终于可以见光了！ 顺便说两句，家庭装修最重要的是适合自己。在别人看来在NB的功能，对你来讲没用那也不是好的设计。所以你自己积累的居住感受才是最重要的！当然，在你还缺乏这种经验的时候，听听别人的意见…
&p&&b&知乎的首答！&/b&&/p&&p&已经被大家总结的差不多了呐，那就细说一下大家提及最多的问题。&/p&&p&&b&高频率问题：一、插座
三、灯光&/b&&/p&&br&&p&&b&一、作为一枚没有电会死星人，插座这一能量输出的重要性足以放在家居设计放在首位。&/b&&/p&&br&&p&首先来说说插座的数量和位置，数量应当对应居室内常用电器的数量而布置，&/p&&br&&p&&b&玄关：&/b&数量（1~2个），位置（放置玄关背景及相邻墙面），用处（烘鞋器，可能需要供电的装饰物类似鱼缸等。）&/p&&br&&p&&b&客厅：&/b&数量（6~8个），位置（主背景电视墙2~3个、沙发两边背后墙面各1个、空调、装饰边柜后、四周墙面。），用处（电视、机顶盒、成品音响、电话、落地灯、台灯、空调、饮水机，有中央空调，没有电话，没有饮水机的适当增减。），&b&提示&/b&（空调线路另走、茶几下面是否放置地插，这个保留待会在分析、沙发两边背后墙面各1个，要装靠外一点，避免被沙发遮挡）&/p&&br&&p&&b&餐厅：&/b&数量（2~4个），位置（餐边柜两侧、各墙面留空处。），用处（烤面包机，电火锅等，电风扇。）&/p&&br&&p&&b&厨房：&/b&数量（2~5个），位置（台面上远离水槽，燃气灶墙面，冰箱后，橱柜内。），用处（电冰箱、小水宝、电饭煲、电陶炉、微波炉、蒸蛋器、料理机、豆浆机、面包机、电水壶、烤箱等等等等…），&b&提示&/b&（冰箱线路另走，小水宝、洗碗机、暗藏烤箱等需在橱柜内设置电源，其余基本都在台面上使用，建议台面只留两个带开关的三孔插座，虽然基本电器都在台面上使用，但是一般都不会一古脑一起上吧，能撞上的也只是电饭锅，电陶炉之类。&/p&&br&&p&&b&卧室：&/b&数量（5~8个），位置（床头柜上方2个、电视机后2个、化妆台侧边、五斗柜侧边、空余墙面。）用处（电视机，机顶盒，台灯，移动设备，电吹风，卷发棒，）&b&提示&/b&（考虑到现在很多人会使用到港行的电器，床头柜上方最好放置一个国标五孔，一个欧标三孔&现在叫万能插座面板&…呃，使用网络电视的就不用考虑机顶盒了，电吹风和卷发棒适合有梳妆台的MM，毕竟吹干头发是项又热又累的体力活。男士剃须用品就在卫生间充电吧，避免渣渣掉了房间一地。）&/p&&br&&p&&b&书房：&/b&数量（3~5个），位置（书桌墙面侧边2个，相邻墙面1~2个），用处（电脑，台灯，电扇，电暖器，按摩器等）&b&提示&/b&（书桌悬空放的大书房可以适当考虑在书桌底部使用一个地插用以点亮台灯，笔记本供电还是考虑靠近书桌边的墙面插座。）&/p&&br&&p&&b&卫生间：&/b&数量（1~3个），位置（洗手台远离水槽墙面，带防水盖、考虑用智能马桶的在马桶远离水槽淋浴一侧安置，带防水盖。）用处（电吹风、剃须刀、智能马桶。），&b&提示&/b&（卫生间尽量少装插座，并一定保留等电位装置，有人会说不够用，但是请不要拿舒适度来挑战你生命的强度，中装协提供的数据,我国每年发生的洗浴伤亡事件都在1000起以上。）&/p&&br&&p&&b&阳台：&/b&数量（1~2个），位置（洗衣机上方，最不容不易淋到雨的墙面，安装高度1.2~1.4米，加防水盖。）用处（洗衣机，室外设备）&b&提示&/b&（如果不是必要，露天阳台尽量不装插座。）&/p&&p&&b&我建议在满足房间功能的前提下适当在四周墙面空余处多布置一至两个五孔插座。供吸尘器，蒸汽拖把，按摩椅，加湿器，电风扇，及没有电会死星人使用。&/b&&/p&&p&&b&接下来现在来说说插座剩余的问题，&/b&&/p&&p&&b&1&/b&&b&、地插，&/b&很多人推荐使用地插，没错，地插确实能提升很多舒适度，解决电线悬空，不够长的尴尬。不过随之而来的问题也非常让人头疼。&/p&&p&&b&第一，&/b&价格昂贵，一个品牌地插价格普遍在200以上。&/p&&p&&b&第二，&/b&使用麻烦，需要蹲下。&/p&&p&&b&第三，&/b&缝隙积灰，不易清洗，虽然表层是防水的，但不能拿着拖把直接上吧。&/p&&p&&b&第四，&/b&不耐用，卡扣非常容易进灰，然后卡住，之后你的地插就藏不进去了。&/p&&p&&b&第五，&/b&由于在地面上，经常会踢到或绊倒，又是纯铜的，有边角，如果穿的是拖鞋，那感觉…..十指连心也包括脚趾呐。&/p&&p&&b&第六，&/b&由于插头连接桌子底下，电线更容易被桌下的腿所绊到，火锅吃着吃着，一收腿，整只锅被带下去的情况也不是没有的。 &/p&&p&&b&地插唯一适合，没有违和感的就是棋牌桌底下，悬空放置的书桌底部，供台灯使用。这两处都是不频繁使用，遮蔽性比较好的。&/b&&/p&&br&&p&&b&2&/b&&b&、插座选择&/b&，说到这个不得不提市面上常见的国标五孔，设计上简直是反人类的（见下图），可能这是为了保证插座不会连接过多电器而过载，但是能不能用点让人心情愉悦的方式呢。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dcf0_b.jpg& data-rawwidth=&439& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&439& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/dcf0_r.jpg&&&/figure&&p&建议大家可以购买“宽孔距”插座（如下图）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6cd6d5128f2cbaf7d58c0f594f3bad52_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&266& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6cd6d5128f2cbaf7d58c0f594f3bad52_r.jpg&&&/figure&&br&&p&经常使用充电器的位置，例如床头柜，书桌等可以使用欧标三孔（多功能插座面板），解决港行电器充电器转接头的困扰，关键是两插三插都能用（见下图）。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/133bcf4365b2aafcc39955_b.jpg& data-rawwidth=&710& data-rawheight=&269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/133bcf4365b2aafcc39955_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&二、下面来说说家庭网络的搭建。&/b&&/p&&p&
移动终端的发展速度的过快，快到民用台式机还没普及就遭淘汰，快到网络有线接口用处变的很有限，手机、pad、电纸书、一体机、网络机顶盒、网络电视、竟然连监控都是无线的…连台式机花10块钱装个无线接收器，瞬间变无线终端了有木有。在无线设备取代有线的今天，搭建一个稳定、安全、便捷的无线网络至关重要。有人会说有线稳定，无线不稳定，在多天线，千兆级别路由器铺天盖地的今天，请不要拿你固守老旧的思维挑战科学的进步速度。（补充 &a data-hash=&fcd001de2a& href=&//www.zhihu.com/people/fcd001de2a& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@& data-hovercard=&p$b$fcd001de2a&&@&/a&&a data-hash=&fcd001de2a& href=&//www.zhihu.com/people/fcd001de2a& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&李森& data-hovercard=&p$b$fcd001de2a&&李森&/a&的回复：由于现在很多与路由器相同2.4G频段的无线设备的使用，例如无线键鼠，蓝牙耳机等，会在一定程度上影响到无线的稳定性，可将无线频道调制1-13个频段，来岔开，或者使用支持自动防冲突的的路由器，一般使用并无大碍，游戏发烧友等对网络要求高的童鞋需连上有线。）&/p&&p&
回到正题，说说现在我们无线网络遇到的最常见问题，信号覆盖不全面，（是不是因为卧室没有信号，你可能赖在客厅迟迟不肯进房，是不是在床上摆出各种姿势就为了离信号近一些，是不是冒着便秘的风险不肯如厕就因为那里没有信号。）无线信号的基本要求是稳定，现在市面上的无线路由器的覆盖范围还是挺广的，也比较稳定，但由于光纤接入点位置的限制，以及质量越来越好的房门，设计越来越私密的房间位置，导致路由器穿墙效果非常差，以至于独立式的无线AP盛行。但是无线AP只是增加一个接入点，并不能与家中原有的无线接入点对接形成无缝网络，造成的问题就是你在客厅要连接一个无线信号，进了卧室又要连接另外一个信号。尼玛，好端端看着视频，拿着手机去倒个水，画面卡住了…进球了怎么办。换个地方要出软件进设置换个信号，HOME键按塌了怎么办….&/p&&br&&p&&b&-------------------------------------------------补充分割线--------------------------------------------------&br&&/b&&/p&&br&&p&&b&接下来说一说常见的解决方案的弊端，&/b&&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&曾今网上有一神图，是拿一个易拉罐剪成雷达型套在路由器天线上来增加无线信号的，这个亲测过….效果几乎没有。&/p&&p&2、独立式无线AP，这个方式应该是最普遍了，上文已经说过其弊端，就不再重复。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&高强度的无线路由器、信号放大器，放大效果确实有一点点，但是容易在经过墙，门，障碍物的阻挡后，形成信号死角，导致同一个房间内四个角落信号不一致。而且高强度的信号有没有辐射问题也是一部分人所关心的。&/p&&p&&b&4、&/b&360wifi，度娘wifi等，适合没有无线的办公室用，因为信号的产生是依托于一台有网络的PC，家居环境的话很显然不现实，谁也不可能为了增加一个无线信号而24小时开着电脑。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&企业级别的搭建方案太贵太专业，不在讨论范围内。&/p&&br&&p&&b&-------------------------------------------------补充完成线---------------------------------------------------&/b&&br&&/p&&br&&p&&b&下面来说搭建方案。&/b&&br&&/p&&br&&p&&b&方案一：&/b&使用具有wds功能的无线AP桥接来增加原有无线信号覆盖面积的，这是前几天看到的一篇文章，他介绍的很详细，就贴出网址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dwz.cn/ms2up& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&房子太大，一个路由器信号不够强怎么办？&/a&，供已经装修好的童鞋参考。该方案也可以达到无缝连接的效果，而且省钱，便于改造。缺点是不美观，谁也不想每个房间都接一个无线路由器吧。（根据 &a data-hash=&f107371ebd06b934ec463a3& href=&//www.zhihu.com/people/f107371ebd06b934ec463a3& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@ediyang& data-hovercard=&p$b$f107371ebd06b934ec463a3&&@ediyang&/a& 的回复补充：桥接模式是利用无线路由器B接受无线路由A的信号后在二次发射同样频段的信号，所以AB路由器之间的距离会使信号二次衰减。）&/p&&br&&p&&b&方案二：&/b&使用 出口路由器+POE交换器+AC无线控制器+86面板式AP的组合方式，替换原有的有线端口，及房间内原来的有线面板升级为一个个无线AP，达到全覆盖，全无缝的效果。（搭建图如下）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/0b4a460fd8ac7dbb2afe5b98e2cf8469_b.jpg& data-rawwidth=&759& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&759& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/0b4a460fd8ac7dbb2afe5b98e2cf8469_r.jpg&&&/figure&&br&&p&（面板如下图）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/20bfe1ade2b2aa7829fcfe_b.jpg& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&340& class=&content_image& width=&312&&&/figure&&br&&br&&p&装好了以后就一个开关面板，无线有线电源都集成在内，是不是很小巧，完全避免了下图的情形&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/abd2e297aaf_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/abd2e297aaf_r.jpg&&&/figure&&br&&p&该方案的优点是美观，可暗藏于电视背景后，不会有过多的电源、电线。稳定，由AC控制器统一控制。安全，poe交换机统一为面板AP提供弱电，避免了常规路由器过热，电源过多的问题。缺点是搭建费用相对较高。&/p&&br&&p&&b&---------------------------------------------补充分割线--------------------------------------------&/b&&/p&有人可能还是不明白第二套方案的搭建方法，&br&&b&现在补充一下方案二的搭建具体流程：&/b&&p&还没有装修的情况，&/p&&p&1、首先需要一个大一些的弱电箱（足以装下下面的前四个设备），替换建筑原有的小弱电箱，如图：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/6bf23a74f048c2dcf5e30d_b.jpg& data-rawwidth=&307& data-rawheight=&386& class=&content_image& width=&307&&&/figure&&br&&p&2、一个网络运营商提供的网络猫：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/06c8e51bedcac33a86578_b.jpg& data-rawwidth=&457& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&457& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/06c8e51bedcac33a86578_r.jpg&&&/figure&&br&&p&3、一个企业级别的出口路由器，普通路由器带不动（别被企业级吓到，其实不贵。）。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bba74cf80a0685bccca74_b.jpg& data-rawwidth=&316& data-rawheight=&114& class=&content_image& width=&316&&&/figure&&br&&p&4、一个AC控制器，用来统一控制无线AP面板，信号无缝的效果就是它来的（也不贵…）。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/00728fcecae09a38da5d_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&136& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&br&&p&5、一个带poe功能的交换机，用来连接无线AP面板，并对其供电。有百兆、千兆级别的，百兆不贵，千兆贵一些。百兆的一般只能连接4个供电端口4个普通端口，房间多的或者别墅用户可以考虑千兆级别的8口机。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/24e956c9a71c0f7fcae539_b.jpg& data-rawwidth=&364& data-rawheight=&132& class=&content_image& width=&364&&&/figure&&br&&p&6、N个无线AP面板，也就是经常会用到网络的房间各一个，替代原有的有线接口，面板价格不贵，如下图。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d7cfb1a8b7cffc098d5ae9_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-origin}