&人参与 | 时间：日 11:22
界闷声赚大钱的高人多得数不清，80万对他们来说可能仅仅是几天的收入，但是对于广大草根站长来说，年入80万还是比较有诱惑力的。下面说一下我靠交友网站年赚80万的经历。法不禁止即可为，这是中国的现状。我做的就是被列为低俗但法律没有禁止的，情人交友。因为涉嫌“低俗”，我一直都不敢告诉亲人朋友我具体在做什么，幸好他们也都不懂互联网，糊弄糊弄就过去了。日充值记录网站是在2009年9月份上线的，在这之前我已经做了整整两年的个人站长，期间做过不下100个网站，几乎各种类型的都尝试过，各种广告联盟也都试过，大多都是白折腾赚不到钱，但是掌握了很多无法言传的经验，后来把这些经验运用到一个健康资讯网站上，靠投放Google Adsense勉强维持生活。交友网站上线的第二天就盈利了，确切的说是有人在网站上消费了。在网站上线之前，我就预料到会在短时间内盈利，但是没想到这么快就实现了。我为什么在网站上线之前就知道一定会盈利呢?这里不得不说一下2007年冬天我的一段经历。2007年做广告公司失败，欠下一大笔债，万般无奈就在里搜集了一些兼职女孩的QQ号和照片，做成一个照片单页卖女孩的联系方式，然后在各大聊天室、天涯社区、赶集网狂发广告。为了安全，单页上不敢留我的QQ号，只有一个TQ客服系统。做了一个多月，有两个收获：一是收入三千多块钱，二是发现我是个文字沟通高手，凡是来咨询的人，我几乎都让他们乖乖付钱了，转化率至少90%以上，有的人付钱后发现有些联系方式不准确，又来找我，我居然又让他们加点钱升个级，和平打发掉了。两个月之后，我手中的钱已经够吃饭，就赶紧停掉了，一是觉得危险，二是觉得太缺德。不过，这个行业的市场之大已经不言而喻。所以2009年我决定做情人交友网站的时候，就预料到一定会盈利了。决定做情人交友网站之前，我对交友行业透彻的分析了一下，如果做征婚交友，肯定干不过世纪佳缘，做正规交友，没有吸引力，找不到让用户充值消费的诱惑点，继续2007年做的那种半欺骗半拉皮条性质的，又缺德又违法，绝对不可为。最后决定做情人交友。情人，很暧昧的一种社会关系，现实中找情人的男女越来越多，最最关键的是，据我所知截至2009年9月份，只有一家情人交友网站A，而且这家网站的知名度很低，访问量也很低，也没有任何推广的痕迹，我在这家网站充值加了几个女会员，发现信息都很真实。确定好方向之后，注册了一个过期被删除的备案域名，由于我不会写程序，程序直接就用了不到一个小时，网站就上线了。用过discuz!的都知道，在后台可以任意添加版块，我把每个版块设置成一个城市，一口气添加了200多个城市，然后从上面提到的那个A网站复制资料到我的网站，再花钱买来联系方式，虽然资料不是用户自己注册的，但至少也不是虚假的。我的盈利模式也很简单，就是把联系方式隐藏，用户充值达到一定积分之后就可以看到。9月12号网站上线，当晚我在北京版块添加了七八个女性会员资料，上海、天津、重庆各添加了三四个，然后就急着去天涯社区发广告，结果第二天就有一个北京的男会员充值了，域名费、空间费赚回来了，这给了我极大的动力，马不停蹄的去添加会员资料、去发广告，网站就这样做起来了。9月份共赚五千多块钱。2010年网站流量图手工发广告很累，效果也不佳，我想过在，后来想到站长们在群里交流作弊经验的情景之后，就打消了这个念头。到了10月份，我的高中同学jerry告诉我Google Adwords正在搞活动，申请开户即可获得500元的广告体验金，赶紧申请了一个，账户里果然有500元。不知道是竞争对手少，还是我误打误撞把Google Adwords账户优化到了极致，我把单价定到1毛钱，广告展示率仍然很高，大约半个小时就能点完100元广告费。当时用的第三方支付系统是壹支付，唯一一家即时结算的支付系统，用户在网站充值，资金立即到我的银行卡里，手机短信立马提醒。壹支付选择这种即时结算的方式来拉拢站长，迅速占领了大片市场，好多非法网站都在用壹支付，结果可想而知，好像在2010年7月份的时候受山东枣庄一钓鱼网站的牵连壹支付被关闭了，可怜我两天的收入1万多块钱也没能拿回来。跑题了，回到GG账户，广告上线后，奇迹出现了，我之前没赚过大钱，也没如此轻松的赚过钱，所以，对我来说就是个奇迹，我的手机短信响个不停，银行卡里每隔几分钟就有一笔收入，50元到200元不等。不是自己的钱不心疼，才三天就花光了谷歌送的500元广告费，这三天，会员的充值总额是五千多。再去申请的时候，谷歌的政策已经改了，变成充100返200，也就是自己充值100元，账户里就有300元，这个政策也没持续几天就没有了。我尝到了广告的甜头，就继续在谷歌投放广告。粗略的算了一下，当时的投入和产出比是1:8，投放100块钱的广告费，能有800块的收入。期间被K过好几个账号，直到2011年4月份持续被K之后，我就换了百度推广。百度推广的联盟效果不佳，但是搜索效果很好，就是价格偏高，后台强制性最低价格0.38元，大家都谈什么账户优化，我个人觉得那都是一群没见过鬼硬说鬼吓人的人，账户根本不存在多高深的优化，只要你持续投放广告，每天的广告金额超过500元，单价和排名自然就达到最佳状态了。除了谷歌和百度，我还试过几个小广告联盟，试一个后悔一次，不是骗子就是无赖，都属于一边忽悠广告主的钱，一边跟网站主耍无赖的主儿，当然，他们死得比昙花还快。2010年1月份的时候，新上线的情人交友网站已经有四五家，其中有两家直接照搬我的网站，其他几家是用程序修改的。我有了危机感，因为我用的discuz!是一套论坛程序，缺乏互动性，不适合做交友网站，我的网站充其量算是一个会员资料售卖站。于是我花600元买了一套“仿世纪佳缘”的asp交友程序，买来之后才发现程序本身有很多bug，自己不懂程序，只好将就着用。通过广告来的大部分都是男性，网站上女性会员资料太少，很多男会员不愿充值，我又不得不招聘了两个人专门添加会员资料。资料都来源于我上面提到的A网站，那时候他的VIP会员价格很便宜，我们办了个全站的VIP会员，复制他们资料的同时，也把联系方式“偷”过来了。后来他们的管理员发现之后，针对我们做了好几次防御，比如屏蔽我们的IP;网页无法复制;年龄身高体重使用图片显示;24小时之内查看会员数量不能超过100;晚上8点到上午9点不能升级成为VIP会员;会员照片添加不规则水印等等。这时候，我网站每天的平均收入四千左右。5月份的时候又花4500元买了一套比较完善的交友程序，这样看起来算是“正规”的交友网站了，但是效果反而不如以前了，仔细分析了一段时间，找到原因了：大部分会员很反感复杂的注册选项，有一些年龄大的男会员甚至不会注册，而最初用的discuz!程序注册选项只有用户名、密码、邮箱这三项，不到一分钟就可以搞定;在使用网站的过程中交友程序也比discuz!复杂，愿意花钱的会员才不管什么互动不互动，能直接看到异性会员的联系方式就行。还有很大一部分会员连注册都免了，直接充钱，充完钱来找客服要VIP账号。顺便提一下，为什么会员那么信任我的网站呢，一是网站人气高，每天的新帖子和回复贴都上万，所有人都看得到，二是当时的人真的是求情人若渴，为了找一位异性，敢于赌一把，当然，我网站上会员资料都是真实的，他们没有赌输，而且大部分第二年还接着续费。原因找到了，对症下药，还是恢复使用discuz!。由此得出一个重要结论：只要网站能提供用户想要的有用的内容，用户就会喜欢，跟程序好坏关系不大。我记得有个人专门写文章分析过这个结论，他拿天涯社区做例子，天涯社区比起很多论坛来，程序和界面的确有点“老土”，但是挡不住每天那么多人的访问，原因就在于它里面有丰富的内容，有大家喜欢的内容。日充值记录2010年算是交友网站的爆炸年。单说情人交友网站，3月份，B网站上线。这家网站的运营方是一家开发客服系统的公司，这套客服系统在今天的市场占有率也挺高。他们的技术比较牛，直接把A网站copy了一遍，包括数据库，然后把前台界面美化了一下，包装完毕就开始在各大平台疯狂推广，那阵势只能用三个字来形容：真有钱!A网站很快在显要位置贴出公告：近日有不法网站冒充XXX，请会员甄别，本站唯一域名：XXX。在中国，情人交友属于游走在所谓的道德边缘的擦边行为，网站闷声赚钱可以，一旦大张旗鼓的摆上台面，离死就不远了。不知道B网站投了多少钱，也不知道赚了多少钱，没几个月就宣布更换域名了，再没多久，就死翘翘了。这时候，很多个人站长都看到了这块肥肉，B网站一死，立马跳出来几十个山寨版的，当然也没有几个活下来的。截至目前，这一行活下来的网站共有四个，第一个是A网站，现在成了名符其实的老大，不做推广全靠口碑;第二个就是我的网站(现在不属于我了，这是后话);第三个和第四个都是自己开发的程序，三年多一直活跃在百度推广的页面上，他们的域名备案都是企业性质，而且网站SEO做得很棒，一直在百度第一页。其实还有三家也做得不错，只不过他们不打“情人”这张牌，他们分别主打出差交友、中产成熟人士交友、年轻男女私密约会，跟情人交友算是殊途同归吧，反正最终引导的都是男女之间那点事。另外还有一家专做高端人士交友的，宣传理念是“男女互助”，他们的会员也都是真实的，可惜后来多次改版并死掉了。日充值记录说了这些“正规”的网站，自然要说说那些虚假钓鱼的。不夸张的说，2010年交友的钓鱼网站不少于1000家。虽然后来倒闭了很多，但是跟风者依然斗志昂扬，并且越做越没有底线，终于把用户都骗怕了。到2011年年初的时候，充值的会员数量急剧下降，跟会员聊，他们都反应担心被骗，说是看到了什么新闻什么报道，交友网站好多骗人的。至此，情人交友的爆炸式发展成为历史，情人交友网站的大好日子也结束了。而征婚网站恰恰在此时纷纷加强了实名认证，用户不但没有流失，反而数量激增，幸运的世纪佳缘也看好时机顺利上市了。2010年靠交友网站我赚了80多万，2011年收入一下子降到不足30万，2012年20万左右，2013年连20万都不到，2014年开展净网活动，百度直接不让开户了，单靠自然流量每个月仅仅几千块钱，尝试买流量，效果也不好，加之受“低俗网站”的压迫，我一直在亲戚朋友面前抬不起头来，一咬牙，就把网站卖了。如今有种重新做人的感觉，偶尔打理一下前几年投资的一点小生意，上上网看看书陪陪家人。进入互联网八年，第一次写自己的感受和见解，只为跟大家分享一下，如有丢人现眼之处，还望各位海涵。以后，我会分享更多实际操作中的东西，如果有至少那么一丁点能给别人带来帮助，也算欣慰了。欢迎各位与我沟通交流。作者：向痛而生顶: 18踩: 2
1楼&& 11:50:29 新手找到一个适合自己的项目，认真去执行就可以成功，不要一把抓多个项目，这是很多新手常犯的错误顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
2楼&& 11:49:21 很不错了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
3楼&& 08:01:00 专注具体项目的落地是关键。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
4楼&& 22:29:56 此一时彼一时，30年河东30年河西！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
5楼&& 09:58:27 每个人都有不同的境遇，但是对于一般人来讲，建议选择具体项目坚持落地下去。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
6楼&& 15:09:05 还是做低俗的有钱赚，从贪玩蓝月广告就可以看出来顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
7楼&& 14:49:31 做过一个兼职网站，每天赚个五六百，后来2个不知道是不是冒充网警的qq加我，让我三天内关站否则后果自负，当晚就关站了，现在想想，如果是同行冒充的，就他妈太缺德了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
8楼&& 16:39:51 非常欣慰 算得上牛人了 很多人互联网八年还没你赚得多顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
9楼&& 15:59:48 作者这几年通过网站能赚到150万，也是用心了！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
10楼&& 22:10:41 我觉得绝对真实经历，因为我也是通过交友网站赚到人生的桶金，2016年搞了一年就收手顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
11楼&& 11:45:36 明显催牛逼嘛顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
12楼&& 11:13:56 交友网站我都没用过。。。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
13楼&& 12:18:05 一个时代有一个时代的产品，现在已经不适合交友网站了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
14楼&& 10:17:11 学习了，分析的很好顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
15楼&& 10:08:39 现在网络赚钱 我觉得还是蛮容易的 关键是想法点子顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
16楼&& 22:30:00 真逗啊，纸质记账单！还有那个第三方支付说的是实时到账，结果还损失了两天的钱，怎么损失的？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
17楼&& 14:13:35 挺好，赶上了一个机会。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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display: 'inlay-fix'大学生创业两年半从千元起家到年盈利150余万|大学生创业|盈利|校园_新浪教育_新浪网
大学生创业两年半从千元起家到年盈利150余万
　　千元起家，创业两年半，去年一年公司盈利150余万。在武汉工商学院，广告专业大三学生陈实是校园里的“风云人物”。
　　差点跑断腿，第一桶金赚得很艰难
　　陈实是内蒙古人，2013年9月，他被武汉工商学院少数民族预科班录取，预科快要结束时，出于自身兴趣，他选择了广告作为自己的专业。
　　2014年10月，他与学校3个志同道合的朋友成立了星灿文化创意工作室，每人出资一千元。
　　然而，既无社会经验，又没人脉资源，去哪儿找生意呢？他开始在网上寻找各种商机，专门寻找一些以年轻用户为销售对象的公司以及一些以推广、公关为主要业务的公司。一次偶尔的机会，他看到武汉一家公关公司发布的一条广告，大致内容是为一家饮料公司赞助的校园歌唱大赛寻找执行者。陈实抱着试试看的心态跟对方约谈，不料竟然成功地拿到了第一笔一万七千元的项目。
　　“因为是第一次接单，我们几个人都高兴坏了”，昨天，回忆起第一笔生意，陈实的脸上仍然洋溢起了成功的喜悦。但高兴过后，就遇到各种困难。按照公关公司的要求，陈实既要与学校做好对接，又要完成饮料公司的广告推广任务，选场地、搭舞台、组织选手参赛、做好广告推广，众多繁杂的任务，每一项都要沟通、衔接、布置好。不知道找谁来搭建舞台，他就临时在网上找，亲自去现场看，“那段时间真是跑断腿了，好在后来都做成了。”
　　只赚能赚的钱，用真诚赢得客户信任
　　有了第一次的经验，为了寻找更多项目，陈实利用QQ、微博、微信等社交软件，加入了很多有关校园活动的群，也结识了不少合作对象。2015年9月，陈实创办了星灿广告传媒有限责任公司，学校创新创业教育学院为公司提供了专门的办公室。
　　2015年10月，公司接了一个国企大型年会项目，先期垫付了一些经费，但年会完成后项目款却迟迟不到，公司元气大伤。陈实坦言，当时不但发不出员工工资，甚至连吃饭都成了问题。好在上下齐心，5个员工半年没要工资，公司才算度过了最艰难的时期。
　　陈实十分注意积累人脉和资源，经常主动找一些大公司洽谈项目，再将项目介绍给朋友的大公司，自己从中承接一部分适合自己的业务，他的真诚与实在逐渐取得一些大公司的信任。
　　2016年9月份，陈实从朋友那里得知广州一家手机制造商要将产品发布会分包出去，他立即与公司负责活动策划的副总取得联系。面谈时，陈实凭借丰富的活动策划经验、成熟稳重的形象，以及精心制作的展示公司成功案例的PPT，一举拿下了这笔80多万的大单子。
　　通讯员蓝静 何雨 记者屈建成
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第三方登录：& 企业与劳动者知识点 & “材料一:表一:近4年我国大学生毕业人数(...”习题详情
126位同学学习过此题，做题成功率77.7%
材料一:&&&&&&表一:近4年我国大学生毕业人数(单位:万人)2008年2009年2010年2011年559611631650注:目前我国每年新增就业机会在900万个左右,每年新增就业人员1000万,2012年有150万大学生等待就业.表二:某市2011年人才供需对比学历硕士及以上本科毕业生大专毕业生用人单位需要情况19%48%33%劳动力的供给情况17%57%26%&&&&&&&&&&&&&&&&表三:对3000名大学生的就业意向调查情况首选地沿海发达地区中部地区西部和北部地区72.8%25.2%2%首选职业白领行业蓝领行业新兴行业71%27%2%材料二：讨论就业问题时，三位即将毕业的大学生就择业问题发表了自己的看法：　　　同学甲：我要根据自身专业特长、兴趣爱好和能力，自主规划自己的职业生涯。　　　同学乙：我要找一份很体面的工作，最好是国家公务员，不能让别人瞧不起。　　　同学丙：只要能给我安排一个比较固定的工作，没有失业之忧，我就心满意足了。请回答：（1）材料一中的表格分别反映了我国就业状况的哪些特点？（３分）（2）简要评析材料二中三位同学的择业就业观（3分）（3）请结合上述材料与表格，为促进我国大学生就业提出合理的建议。（6分）&
本题难度：较难
题型：解答题&|&来源：2013-江苏省灌南高级中学高一上学期期中考试政治试题
分析与解答
习题“材料一:表一:近4年我国大学生毕业人数(单位:万人)年年注:目前我国每年新增就业机会在900万个左右,每年新增就业人员1000万,2012年有150万...”的分析与解答如下所示：
（1）问要求学生掌握图表题的解题方法，通过一读标题、二横读和纵读表格、三读注解从表格中获取信息，并学会全面简洁描述信息。⑵问考查劳动者要树立正确的就业择业观念。劳动者应树立自主择业观，根据个人的兴趣、专长和条件，自主选择职业，同学甲的观点符合自主择业观的基本精神。劳动者要劳动者应树立职业平等观，各种正当职业，都是创造社会财富所必需的，没有什么高低贵贱之分，同学乙的观点错误，不符合职业平等观。劳动者应树立多种方式就业观，现代市场经济和信息技术导致就业形式多样化，可以更加灵活地选择，实现就业。同学丙想找比较固定的工作，不符合多种方式就业观。⑶问从设问中寻找关键词：“促进大学生就业”、“提出合理的建议”，根据书本知识如何解决就业问题，加上本题的具体情况从政府和大学生两个不同的主体角度写出措施即可回答题目。
本题对学生有很强的思想教育意义，引导学生客观认识我国的就业形势，让学生认识到要树立正确的就业择业观念，并能结合书本知识和现实情况提出解决就业问题的措施，目的是让学生通过书本知识来反思所学的内容，以此来加深知识的掌握程度。这种类型经常出现在高考题型中，应引起重视。
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材料一:表一:近4年我国大学生毕业人数(单位:万人)年年注:目前我国每年新增就业机会在900万个左右,每年新增就业人员1000万,2012年...
错误类型：
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习题对应知识点不正确
分析解答残缺不全
分析解答有文字标点错误
分析解答结构混乱
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经过分析，习题“材料一:表一:近4年我国大学生毕业人数(单位:万人)年年注:目前我国每年新增就业机会在900万个左右,每年新增就业人员1000万,2012年有150万...”主要考察你对“企业与劳动者”
等考点的理解。
因为篇幅有限，只列出部分考点，详细请访问。
企业与劳动者
与“材料一:表一:近4年我国大学生毕业人数(单位:万人)年年注:目前我国每年新增就业机会在900万个左右,每年新增就业人员1000万,2012年有150万...”相似的题目：
温总理政府工作报告强调，要千方百计扩大就业。这是保障和改善民生的头等大事。今年就业形势依然严峻，工作上不能有丝毫松懈。要继续实施积极的就业政策。我国就业问题之所以尤为突出、繁重和紧迫，是因为&&&&①人口总量与劳动力总量大，生产力发展水平低&②劳动力素质与社会经济发展需要不完全适应&③劳动力市场不完善、就业信息传递系统不畅通&④就业是民生之本①②③②③④①②④①③④
3月15日是国际消费者权益日。温家宝总理在09年政府工作报告中强调“要让人民群众买得放心、吃得安心、用得舒心”，对企业提高产品质量提出了要求，也让人们对“3·15”之后的消费环境寄予更多期待。这就要求食品生产者必须&&&&提高自主创新能力转变企业经营方式明确企业经营战略严格遵守市场规则
进入2010年以来，我国家电市场竞争异常激烈。一些家电巨头为了使电视新宠LED占有更多的市场份额，纷纷开展“买一送一”、“以旧换新”等促销活动。这样做的主要目的在于&&&&低价倾销，实现利润最大化提高企业的信誉和形象吸引消费，提高市场竞争力让利于民，履行社会责任
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该知识点好题
该知识点易错题
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合肥90后大学生创业年入150万 专做户外看好大学生“运动+旅游”市场
—— 合肥运动圈·系列专访（一）
当许多2016年应届毕业生还在为找工作四处奔波时，即将大四的安徽建筑大学90后男生叶国超，已经是一家户外公司的老板。2015年，大二的他和同学合伙创办了旺角文化有限公司（简称旺角户外），专门从事合肥大学生户外、烧烤、野营等活动，仅一年多时间，公司累计营业额已达150万元。
现在，他成了学校乃至周边校园里响当当的名人，小到个人游玩，大到班级、社团聚会野营，同学间一有需求都会第一时间想到他。
合肥90后大学生创业营业额达150万元
大学生瞄准户外市场
凑一万元创业 辐射周边11所高校
叶国超，安徽池州人，就读于安徽建筑大学应用化学专业，是同学眼中不安分的理科生。一次上网了解野营攻略的经历，让他意识到大学生校园娱乐方式的单一。这么庞大的市场，我该如何利用起来?在和好哥们沟通后，叶国超与其他九位一拍即合，七拼八凑凑足了一万元。就这样，开启了他们校园创业的艰辛路途。
一万元，能做什么?叶国超认为，应当先从物料着手，一来能看到实实在在的投入，二来，可以租给别人，至少前期不会亏本太多。2015年春，他们采购了几十顶帐篷，注册了公司，便开始锁定身边朋友，借着阳春三月的东风，展开火热的营销攻势。
从自个儿组织野营烧烤，利用qq、微信等朋友圈自媒体推广;到说服班级同学，主动承担起班集体野营活动&&一传十，十传百，旺角户外的名声渐渐扩散出去，两个月左右，公司已逐渐步入正轨。叶国超和合伙人果断商议，扩大圈子，将业务发展至合肥师范学院、安徽大学、三联学院等周边十一所高校。
据叶国超统计，截止目前，旺角户外成立一年半，已累计举办活动200余次，参与人数超20000人;其中大型活动10余次，总营业额已达150万元。
实践中摸索组织运营模式
从1万元投入，到如今150倍翻本，身边同学无不羡慕有加。但叶国超认为，回报和投入永远是成正比的，创业的个中滋味只有身在其中，方可体会。
&刚开始创业的时候，日子真的很苦。资金不足，连开会的地方都没有，只能一伙人去奶茶店坐一个下午，晚上回来继续熬夜写计划。&叶国超回忆，尤其是第一次举办大型活动，那场面，自己永远不会忘。
那是一次野营烧烤，选址在岸上草原，共300多人参加。由于缺乏组织经验，执行时没有统筹及监督，烧烤忘带油，食材没有处理好，帐篷数量不够&&各类小问题不断，现场十分窘迫。那一次他们亏本了六千元。
一次小失败，对于起步初期的他们而言，未尝不是好事。从那时起，叶国超和同伴们开始四处以消费者身份参加全国各类大学生户外活动，熟悉团队运作，并结合自身进行改进。学生安全问题怎么办?租车问题怎么解决?野营地烧烤地如何选择?该怎么收费?&&在一步步的摸索中，旺角户外建立了一个属于自己的模式，公司部门逐渐发展完善。
编辑：鲍杨杨
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