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我是做机械销售的新手，毫无经验；请问各位老大怎么样才能学会并且做好销售啊。。。。
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非常感谢您特别询问我这个事情，由于今天实在很忙，所以等到了现在才给您答复，还望能够谅解。怎么说呢？还是从自己的销售生涯说起吧。
2002年，我刚做业务不久：
有一次在上海金山，坐的车上看到一家很气派的工厂，感觉用螺丝很多，于是赶紧把这家公司的名字记了下来。回到公司后，赶紧打114查询，得到联系电话，地址，成立时间等讯息。第二天一早，鼓起勇气打电话过去，总机小姐问我找谁？我说我是做螺丝的，要找他们采购部负责采购螺丝的人员；没想到总机小姐直接说他们不要螺丝，就把电话挂了。我来劲了，马上再打电话过去，压低声音说要找他们采购部杨小姐，没想到她说我们采购部没有杨小姐，又把电话挂了。
看看时间才上午9点钟，还早；我马上收拾相关资料，背上包，按照地址就乘公交车去拜访客户了，11点左右终于到了客户厂门口，一看这公司真大，产品做压缩机，肯定用的螺丝非常多，所以非常激动。于是来到门卫处，装着是路过的问路，搭讪成功后马上表示感谢，并顺便拿了包烟出来请他们抽。这样就跟他们聊上了。聊得很欢的时候，我就叹气了，说我们外地人来城里混口饭吃真不容易啊。门卫就问我是做什么的了，我说是卖螺丝的，螺丝质量很好，但是做了三个月还没开张过，都没法混下去了。两个门卫中有个年长的对我表示了同情，说他们螺丝倒是用得很多，有家供应商几乎每两天要送一车货过来。我在他们门卫记录薄上看到了这家供应商----晋亿螺丝，一个非常强劲的对手！不得不吸了一口凉气。但是我还是不甘心，继续问他们负责采购螺丝的人是谁，分机号码多少？门卫勉强把这些讯息告诉了我，当我再决定趁此机会拜访一下采购时，门卫拒绝了，说我必须跟她约好才行。
回到公司马上打电话跟踪采购，采购非常意外，我向她解释是一个朋友介绍的，因为我们做12.9级高强度螺丝系列，这一块非常有优势，而她们正好这一块用得比较多，所以介绍我过来试试看我们是否合适。我的说法还是有些道理，采购就让我把资料给她寄一份过去看看再说。我赶紧寄资料过去，紧急着马上跟踪，但是没想到采购对我很冷淡，约她见面也不愿意。就这样耗了2个月，她终于同意我过去拜访她们了，安排她们经理一起接待我。她们经理很客气的带我参观了厂房，并为我介绍了公司的历史及未来规划，同时对供应商这一块的要求也做了明确的说明。我一听，傻了，她们指定内外六角螺丝系列必须用晋亿螺丝这个品牌，如果我们能供晋亿螺丝，且价格更便宜的话，还是可以考虑的；当然如果我们不供内外六角螺丝，只供其他螺丝（量很少，也不是我们强项）的话，只要性价比合适也可以接受。
我都不知道是怎么回到公司的，两个月的努力就这样泡了汤，这次失败对我打击很大：定位目标客户，了解竞争对手，这对我来讲太重要了！
后来我在展会上碰到一个客户---新疆轴承总厂，他们产品上用的紧定螺丝正好是我们最有优势的产品，于是回来打电话去询问，因为不知道采购是谁又被拒绝。万般无奈之下，我写了一封信，把我们公司的特点，主打产品（专门针对他们外球面轴承用的螺丝），以及成功案例等等写在传真上，发了过去希望能够帮忙转交采购人员。皇天不负有心人，竟然他们采购给我回电话了：他们螺丝从东莞买的，感觉不是很方便，交期长要放很多库存，所以希望找我们试试看。我马上给他安排了报价，一番艰苦的讨价还价之后终于初步确认了价格，进而再寄样确认。第一笔订单终于等来了，5600多元，很兴奋啊，半年了终于是完全靠自己的能力开了个像样的订单。但是付款需要货到验收合格后付款！我们老板不同意，必须款到发货。这下问题大了，怎么办呢？动员老板去新疆拜访，老板觉得订单太小距离又远不同意；我自己去老板更不接受；请同事新疆的同学顺便看看----国营工厂，效益不怎么样；打电话找他们更多的人（搞卫生的、后勤的等等）证实这公司确实跟采购说的差不多，但感觉他们比较悠闲。由于僵持不下，只好请他这个订单找别人，不要误了他们生产。采购也请我去找他们上海一家供材料的供应商看看他们的付款信誉。我了解下来确实不错，变放心了。但是我们老板就是不同意，说我要做的话，所有风险我自己承担！我算算，5600多元是我三个多月的工资了，要是收不回来真的惨了，但是如果不做的话实在太可惜了。于是一咬牙决定冒这个风险-----跟老板写保证书，货款收不回来我全部承担！
货发过去，验收合格，付款。我长长地舒了一口气，终于成功开发了一个客户！
这样的成本实在高昂，我非常痛恨我这样的开发模式。
感谢老天终于让我有了新的拓展业务的方式。2007年2月，我注册了诚信通旺铺，把很多紧定螺丝的库存品统统放到了旺铺上，参与了紧定关键词标王竞价。于是，我的客户来源方式完全转变了：以前是出门找客户，现在是客户找上门来，我挑客户！阿里巴巴让我做得越来越轻松。
几年的阿里实践，让我非常清楚一个企业应该在阿里上的运作模式：1、上传尽量多的五星级产品讯息，注意这些产品一定是自己的优势产品；2、装点好自己的旺铺，让自己的旺铺显得专业，有特色或者有实力；3、友情链接15个全部用完；4、动态讯息栏把自己公司的一些亮点写出来吸引客户；5、选择网销宝、标王词推广；6、有实力的话适度选择黄金展位、如影随形等阿里推广方式；7、经常回答与自己产品相关的生意经；8、在自己目标客户比较集中的论坛里持续活跃；9、摸索熟悉阿里很多推广渠道比如询盘管理、精准营销、短信推广、旺旺群发、邮件群发等等，合理交叉使用；10、有机会走上讲台，分享自己成功之道。
网络营销，贵在坚持。我们宏亿螺丝就是一直坚持了下来，才在阿里上收获了今天的成功！
祝您好运！
做销时很多新手都把经验看的太重，经验是可以帮我们很多，但他也只适合某一个时间段。做销售就像大仗一样，冲在前线的总是比较年轻的居多，因为那时的冲劲很好，精力也不错。但抗打击力较差容易放弃。所以我们做销售最重要的是要有一个坚持不懈的心，找到正确的方法设定好自己的目标向前冲，你放心你不会死在冲锋的路上，要活就要站在高高的山岗，你进入销售团队不管你是否愿意PK已经开始，所以你要向你们团队做的最好学习，看看他们是怎么做的，也可以看看你的竟争对手他们是怎么干的。你就可以学着他们的方法来做，因为没有人比你们那行的人更懂你们的行业，外行的招不一定适合你。在这里我只能告诉你要多看一些销售大师的书，经常激励一下自己，让自己的状态达到最好，这样才能做出好的业绩。
多发布你产品的信息，论坛留下足迹，每个询盘认真回复，多多学习
您好，朋友！ 刚弄阿里巴巴的时候就是坚持发布产品信息，每天更新，最好早上8点以前就重发一次产品信息， 每天保持阿里旺旺在线， 多参加阿里活动，这也对于曝光量有帮助 还可以做一些营销推广，也有利于商友和潜在买家找到你 坚持以上方式过一段时间就会有效果的，另外不懂的地方可以向客服专员多咨询，我们就是通过阿里做了几个客户。我也是刚开通诚信通半年了。 您问如何操作阿里助手，才能使您的产品信息排名靠前。　　为了帮您做好信息排名，富贵为您总结了一下，主要有以下技巧：　　1、分时段重发产品信息（如果没时间，24小时重发一次就够了）　　2、做好关键词　　让关键词精确匹配你们的产品，根据国内国外的搜索习惯设置关键词。　　用好自己的产品关键词。发布信息图片时用关键词产品名称做标题。　　关注你的第一关键词，一旦落后就及时修改信息种类。　　根据同行的关键词及时增补你的关键词。　　3、申请诚信通会员，也会让你的信息排名提前。目前的规则是诚信通企业会员排名在诚信通个人会员前，诚信通个人会员的排名在普通会员前。　　这样都可以让信息排名提前。如果不能熟练掌握信息排名的技巧，也可以开通网销宝，这样排名永远都是在最前的。
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