登门拜访前为什么要明确目的？
全部答案（共1个回答）
使拜访流于形式，失去效用。路过熟人的家，登门拜访说“没事，随便看看”，对方会多少有点莫名其妙。因为没有目的，对方摸不着头脑，招待你的同时始终会猜测你的真实想法和要求，导致“心累”。如果你和主人有过节，上门却不说目的，对方一定会猜疑。登门拜访前不明确目的会导致交谈不顺畅，交往不顺利。上门拜访本身就是一种打扰，如果没有目的，则既浪费时间，又浪费精力，当然不能说符合礼仪。
登门拜访前不明确目的，就容易使拜访流于形式，失去效用。路过熟人的家，登门拜访说“没事，随便看看”，对方会多少有点莫名其妙。因为 没有目的，对方摸不着头脑，招待你...
我认为不管真推还是假推,如果没有约定时间而登门拜访是有点冒昧的,而且如果他真的有事情忙而你却来到这样反而不好-----好一点的领导会觉得对你招待不周,太什么的领...
登门拜访的礼仪要求如下：
(1)拜访前应预约时间。如确需临时造访或推迟拜访，应征得主人同意并表示歉意。在时间选择上，尽量避开用餐时间;(2)进门前先轻声敲门或揿...
拜访前应预约时间。如确需临时造访或推迟拜访，应征得主人同意并表示歉意。在时间选择上，尽量避开用餐时间。进门前先轻声敲门或揿按门铃，等到主人招呼进门后方可入内。进...
按 ctrl + Alt + Delete 键进入任务管理器，“性能”栏查看一下CPU的使用状况。若在没有什么操作的情况下，CPU使用率一直比较高，则系统的后台...
答: 邻居礼仪有许多讲究，最基本的礼仪有以下几点：1.正确称呼一般来说，比自己父母辈分大的，称呼:爷爷、奶奶;与自己父母同辈比父母岁数大的，称呼: 伯伯、伯母;与自己...
答: 1.ABO溶血病治愈后会复发吗?
2.生活中有什么要注意的
答: 缺钙的人吃什么 ?
人体缺钙易导致许多疾病。如骨折、失眠、足跟疼痛、手腿抽筋、视力减退、白内障，甚至高血压，心脏病；钙还维持着人体的骨骼和神经。可见钙对人体作用...
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商务礼仪第三版课件项目四商务接待与拜访礼仪.ppt 65页
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商务拜访礼仪
一、拜访的基本礼仪
　 (1)拜访应选择适当的时间，如果双方有约，应准时赴约。万一因故迟到或取消访问，应立即通知对方。
　 (2)到达拜访地点后，如果与接待者是第一次见面，应主动递上名片或做自我介绍;如果接待者是熟人，可握手问候。
　 (3)如果接待者因故不能马卜接待，应安静地等候，有抽烟习惯的人，要注意观察该场所是否有禁止吸烟的警示。如果等待时间过久，可向有关人员说明，并另约时间，不要显现出不耐烦的情绪。
商务拜访礼仪
　　(4)与接待者的意见相左时，不要争论不休。对接待者提供的帮助要致以谢意，但不要过分。
　(5)谈话时开门见山，不要海阔天空、浪费时间。
(6)要注意观察接待者的举止表情，适可而止，当接待者有不耐烦或有为难的表现时，应转换话题或口气，当接待者有结束会见的表示时，应立即起身告辞。
商务拜访礼仪
二、陌生拜访礼仪
（一）拜访前的准备
在和对方接触之前最好能和对方事先打好招呼。对于对方的脾气、秉性、学历、习惯、爱好均做详细了解，做到有备而来，目的明确。 　　（二）正式约见
　　 （1）电话约见，即通过电话与对方约见。电话中不要多说，简要说明此番拜访的目的， 希望对方予以同意，并表示感谢。电话中的说明要以帮助对方解决问题为主，说话要客 气，不要表现出强烈的目的性，应说明约见的时间、地点，让对方也有所准备。 　　 （2）信件及电子邮件约见。信件比电子邮件更有效，信件要自己亲自动手写，再通过 电话的配合达到日的。
　如果前期确实没有对方的联系方式，那只好登门造访了。这也是最不理想的约见 方式。
商务拜访礼仪
【礼仪知识】
陌生拜访的重要作用
陌生拜访的重要性主要体现在三个方面：“深”、“广”、“远”。
“深”是陌生拜访可以直接拜访顾客工作的场所，深入了解客户的工作性质与环境。有效的了解客户需求，选择一款适合客户的信用卡及产品进行销售，提高效率增加客户的购买率。与客户成为朋友，在日后的不断接触中使其成为忠实客户，不但为企业争取利益，也为客户提供更好的产品与服务。
“广”是广泛接触客户身边所在群体，达到高效率转介绍目的。
“远”是根据本次销售积攒更多的客户群体，发掘客户背后的资源，一个优秀的营销人员不会每次都获得成功，但是可以留给顾客一个很重要的第一印象。
商务拜访礼仪
【素质拓展】 营销中的陌生拜访
在陌生拜访的过程中较为详细地了解企业的性质、规模、市场分布、运作及具体负责人的有关
情况，方便进一步沟通，销售代表在采用此方式时，可以分片区集中拜访，要注意提高时间效率。
　不断的陌生拜访会为自己积累大量的客户，在陌生拜访中，首先要去的是一些工业相对集中而且上网状况较好的镇区，这样成功的机会会大些。在陌生拜访时，利用各种方式进入客户的办公室，在接触的第一时间表达自己的身份和我们的业务范围，并了解客户的关键人物，在和客户关键人物交谈时，根据其意向，进行下一步的工作。
商务拜访礼仪
　　1.客户意向很强烈，针对此类客户，尽量促单。 　　2.客户意向一般，则要注意其现实情况，分析该产品对客户而言益处在哪里，如果有竞争对手介入，中肯地分析自己与竞争对手的优势所在，分析客户所处环境选择该产品的好处。
　3.客户基本没有什么意向。这类客户又分为两类:一类是企业经营状况不好的客户，可留下双方的联系方式，以便日后定期进行电话拜访;另一类是没有认识到产品对其产生的促进作用的客户，对于这类客户要让其了解产品的好处，可用同行业、同地区的企业来做比较。在陌生拜访时最重要的是要给客户留下良好的第一印象，并为下一次的继续跟进做好准备。
商务拜访礼仪
三、电话拜访礼仪
对善于利用电话的专业人员而言，电话是一项犀利的武器，因为电话没有界限，节省时间、经济，同时电话拜访比面对面直接拜访能接触更多的客户。
（一）电话拜访的时机
电话一般在下列三种时机下使用： 　　 （1）预约与关键人十会面的时间。 　　 （2）发出信函后的跟进。 　　 （3）发出信函前的提示。
商务拜访礼仪
（二）电话拜访步骤
1.准备的技巧
打电话前，必须先准备妥下列信息：
潜在客户的姓名职称；
企业名称及营业性质；
想好给潜在客
正在加载中，请稍后...拜访客户的4个阶段，看完收藏！
一次拜访活动结束后，它的回应率、投资回报率、支出和收入数字，都可以告诉你活动是否成功。不过，据我发现，在活动进行过程中，归类分析每一位目标客户，然后跟踪他们的变动顺序，总是能帮助你取得最好的结果。
这就是下面我们分析“四个拜访阶段”的用意：帮助你为每一次拜访活动准备一套标准的评估系统，因地制宜地实施必要的行动，从而最大限度地提高营销活动的成功率。
第一阶段：无足轻重
拜访活动刚开始，你的目标高管要么就是不知道你或你的公司的存在，要么就是隐约地听说过，但对你或你的品牌毫无印象。他们会觉得你无足轻重，觉得你是陌生人，或者比这个更糟糕—目标高管对你或你的公司抱有负面印象。在这种情况下，外部的措施会对你有帮助，比如在社交媒体上的建树、写作和宣传。这些工作加在一起能帮你改变目标高管对你的负面印象，从而让你更有可能与他们建立起更有意义的关系。销售拜访的首要功能就是帮你打通这个拜访阶段并走向下一步。
第二阶段：产生兴趣
在第二阶段中，某件事引起了你的目标高管的兴趣，让他们更愿意去了解你和你公司所能提供的事物。这时，目标高管通常会要求你提供更多的信息，或希望你与公司其他人谈谈。这是销售拜访活动中非常关键的一步。因为这说明你已经真正推动了拜访进程，而且也许正在朝着自己期待的终极目标前进。不过，让目标高管感兴趣是不足以让对方与你谈一笔生意或在合作协议上签字的。为了得到这样的结果，你提供的价值主张必须能让对方认同，并有可能与他们的计划吻合。而且你必须帮助他们，让他们对你的提案持赞同意见，这样才能让交易进程继续。
第三阶段：得到承诺
如果你进行到了这一阶段，那么这表明你已经粉碎了目标高管对你及你的公司所持的抗拒心理。而且你已经提供了让对方难以抗拒的条件，并让交易进程迅速地发展了。目标高管及他们的团队正张开了双臂接受你的解决方案，而且他们信任你、你的公司和你的品牌。这也是大多数交易与合作伙伴能够成形的阶段。
第四阶段：坚强后盾
在最后的这一阶段，你的目标客户已经变成了你的拥护者和支持者。他们会全心全意地信任你和你的公司，而且愿意把他们对你的满意度分享给他们的朋友及同僚—希望他们也能因你的服务而受益。你的名字会出现在目标高管的谈话中，他们经常会向他的公司内外的人推荐你。
那么，随之而来的一个明显问题是你的目标高管会在哪一个阶段与你做成交易呢？可惜，这个明显问题的答案不是那么明显。有些交易进展速度很快，从最初接触的第一次谈话就能迅速上升到承诺签合同；而其他的个案则需要更多的步骤和时间。甚至一些拜访活动是从第三阶段开始的，但随后却令人意外地停滞不前了。
通过以上图表你可以看到，要想让交易付诸实现并与客户建立关系大都需要达到第三个阶段。在这个阶段，目标高管完全接受了你和你提出的解决方案。要想达到这个层次既需要功夫也需要更多的拜访手法。正是出于这个原因，你需要把分析和重新为目标高管排名作为追踪营销活动的工作之一。你的名单上要特别关注处于第一阶段的每位目标高管，将他们尽快推向下一个阶段；假如你总是得不到有意义的反应，那么你就应该把他们从名单上剔除，换上新的目标高管。
处于第二阶段的目标高管是炙手可热的优质潜在客户，但你需要迅速展开行动，把他们移到第三阶段去，这样才能得到真正的承诺。你应该多关注他们，这样你才能了解为了能让谈话进行下去你还需要做什么，是否还有别的什么人需要被包括进来，以及是否还有哪些障碍有待清除。
处在第三阶段的目标高管代表的是近在咫尺的交易。假如不是，那么你的首要任务就是要搞清楚是否还有拦路石。交易进程往往会被不明不白掺和进来的因素干扰而停滞不前。不要因为你的拜访对象已经达到了第三阶段，就误以为交易已经胜券在握了。你会发现，有时候你或许需要再做一番努力才能让对方与你签订合同。“啊，正好有件别的事冒出来了，现在那项工作有最高优先权。”假如你收到这样的回应，就说明你的计划已经被搁置了。这与从刚开始就被拒绝一样毫无希望。因此，你的工作是始终让它生命旺盛，直到正式签约。
即便到了第四阶段，一些企划也可能会无疾而终。但是，这也是最有魔力的阶段。在这个阶段，由于被推荐，你的目标高管的数目与商务机会都会成倍地增长。如果你发现自己的业务在这一阶段停滞了，那么一定是你做错了某些非常基础的事情，你必须立即改正。我最近就有过一次类似的经历。我的客户是从事保险业的一间重要的公司。在我们最初的测试中，拜访活动创造出了96%的回应率和30000%的投资回报率，而且我们的拜访目标也变成了我客户的热心支持者。
尽管如此，这次营销活动忽然停顿了，因为目标客户没能得到来自必要的利益相关者的投资协议。幸好，我们迅速地修改了方案，把一切又都拉回了正轨。不过，这让我们看到，即便是拜访与承诺都到达最高阶段后，假如不保持警觉并偶尔做相应调整，你的交易仍可能会不了了之。
如果拜访活动已经达到第四阶段，那么这是否表示你的销售拜访程序从此就不必再考虑他们了呢？绝对不是。他们是带你走向成功的关键人物，因为他们在帮助你宣传你的名字和你的服务。因此，销售拜访还有一个重要的任务，就是维持交流：你要让这些人保留在你心腹的小圈子里，你要不断地挖掘新东西，好让他们在谈起你时总是有新的话题。
亚马逊创始人杰夫·贝佐斯有句很出名的话：“一个人的品牌就是人们背着他时做的评论。”拜访工作能直接影响他人，尤其是处于第四阶段的目标高管对你的评论。难道持续地提供你的信息并与他们保持联系不是最合情合理的策略吗？当然是。
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9.你手上有没有优秀人员的名单。
10.你是怎么样看待宏.观的。
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我有更好的答案
您好这类加盟店根本不赚钱，还不如自己开店呢！而且自己开店经营灵活，比较容易赚钱，另外无论你开什么店都可以赚钱，开什么店都可以亏本，说白了，做生意是有风险，不要光想着赚钱也要想着亏钱了怎么办，自己没有抗风险的能力最好不要做生意！做生意要理性考虑，需要理性的心态，不要有一夜暴富的心理，如果有暴富的心理那就里上当不远了！
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