未来中国第三方检验发展可能的两种合作模式
中国的检验市场大部分仍集中在医院里，分包到第三方检验机构的不到市场的2%。检验市场最大的仍然是三级医院，占市场的接近一半。近年来三级医院经历了一轮装备竞赛，在规模大跃进中，三级医院外包出来的检验是很少的，未来的趋势仍然如此。因此第三方检验把市场盯住了基础医疗（基层和一级医院）。近期有媒体报道，在河南出现了一轮第三方检验机构的快速发展，民营资本纷纷跑马圈地。不过，目前的扩张途径仍然是以销售资源为核心的，也就是拼销售能力，一家家医院去铺，这种销售模式比较费人力，在定位上通过技术领域不同来错位，但如果资本一拥而上，很容易造成价格战，变成不惜通过价格来换取进入医院的通道，对行业发展很不利。因此，如何避免第三方检验陷入另一场大跃进，关键还是背后的渠道和服务，而非单纯技术能力。渠道决定了第三方检验是否可以快速铺到基层去。对于大量兴起的民营第三方机构来说，中国的市场确实够大，可以容纳多家公司，但谁可以快速做大，占领市场份额，背后的差别就是渠道。在美国，支付方是独立第三方检验公司最直接的渠道。比如，美国领先的第三方检检验公司LabCorp是最大的健康险公司UnitedHealth的独家第三方代理，LabCorp通过绑定保险公司获得量，以此为基础给支付方折扣，帮助其节约医疗开支。LabCorp大约20%的收入来自于各种医疗机构或医生诊所，可见通过支付方大批量购买的跑量方式是最直接的渠道，效果和发展速度要快于一家一家医院去铺。而在中国没有这样的快速发展渠道。医保的支付体系还没有发展到精细化管理，也没有能力去影响医院去外包节省总体检查费用。所以，目前的现状就是第三方检验仍然依赖医院的资源，很大程度上有地理的局限。因此，在目前中国的市场环境下，需要寻找可以捆绑的渠道来进行销售并长期粘住用户，背后的关键是服务。一种可能性是远程医疗和信息建设。基础医疗机构缺乏好的技术条件和人才，在检验和读片能力上都很缺乏，而远程医疗可以帮到这些机构，尤其是乡镇地区。单纯的外包检验仍然是粗线条的，只能解决基层的技术问题，而不能帮到他们扩展业务，吸引病人。但如果把检验和第三方集中读片，甚至和大医院进行会诊结合起来，并建立相应的检验结果传输信息通道，就变成了提升基础医疗服务的一种方式，有助于和单纯的技术外包差别开来。要进行这样的操作，背后需要很强的服务资源。理想的途径是和医院信息化服务商合作，共同建立数据共享通道，然后借助信息化的医院通道，衔接服务资源。这种衔接不一定是直接衔接到大医院进行读片，除了疑难杂症，大医院可能并没有太强的动力让医生去进行额外的读片服务，因此这种衔接更多的类似会诊，一是集中培训第三方机构的读片专业人员，建立一个标准化的读片平台，甚至可以再去培训基层的医生，这样第三方检验就从单纯的技术外包，变成了服务的提供者，基层可以获得服务水平的提升。另一种可能性则是和联盟式销售体合作，主要是药品上的。中国的联盟式销售还刚刚起步，主要形式是第三方药房服务机构，这些机构目前为独立药店服务，进行量化采购，降低成本。虽然目前处方药的网络销售还未解禁，但一旦政策放开，这些第三方服务机构将很有量的优势，未来还可以将业务扩展到为基础医疗机构联盟进行集中采购。和这些联盟式销售体合作的机会有两方面。一方面，药店很可能成为未来远程医疗的重要一环，通过第三方药房服务进入药店，结合第三方检查的结果和用药记录，可以长期抓住慢性病患者。另一方面，一旦未来联盟销售扩展到基础医疗机构，此市场将有极大的量，配合药品管理、第三方检查和基层的服务，有助于长期粘住用户。因此，要避免第三方检验变成一场技术大跃进，必须从渠道着手。单纯的技术型销售模式很容易陷入价格战，缺乏差异化竞争点，而且人力成本高，地域局限强。未来的突破可能是通过和其他拥有资源的平台合作，比如远程医疗信息化平台以及联盟销售平台，同时绑定后端的服务，目标是帮助基层增加服务实力，这样才能形成粘性。
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> 脑供血不足
疾病别名：
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疾病症状：脑供血不足的症状归纳起来，主要表现在以下...
疾病介绍：脑供血不足是指人脑某一局部的血液供应不足...
北京市（脑供血不足）医院
地区分类&&
医院地址：北京市崇文区天坛西里6号
乘车路线：乘快速公交、2、7、17、20、36、54、504、707、729、744支、803、826、 943专、958、百利宝101、203至天坛（西门）或先农坛或永定门内车站下车。[详细]
脑供血不足：
医院地址：北京市海淀区复兴路28号
乘车路线：行车路线(外地患者)：火车站路线：从北京站出发，乘地铁2号线在复兴门换乘地铁1号线，在五棵松下车，步行至医院；从北京西站出发，乘373路在五棵松桥东下车，步行至医院；行车路线(本地患者)：乘坐公交817、370、728、620、870、747、605、711、624、373、373、小50路、小68路、337、212、905、831、748、804、小1路、967路在五棵松桥东下车，步行至医院。[详细]
脑供血不足：
医院地址：北京市西城区长椿街45号宣武医院
乘车路线：行车路线(外地患者)：火车站路线：从北京站出发，乘坐10路在宣武医院站下车；从北京西站出发，乘坐40路在广安门内站下车，步行至医院；行车路线(本地患者)：乘5、6、9、10、38、44、47、63、337、381、613、626、715、743、821、917、公交汽车及109路无轨电车、环线2号线地铁等交通工具，至宣武医院、牛街、长椿街等车站下车，均可到达。[详细]
脑供血不足：
医院地址：北京市西城区西什库大街八号
乘车路线：北京本地：13、14、68、42、55、107、810、823、850路等电车或汽车经过。外地来京者：可在北京站乘103路电车到西安门(府右街)站下车北走即到。北京西站：可乘109路电车到府右街站下车北走或乘823路到厂桥平安大街站下车南行即到。住院部医疗班车，班次如下：一、 8：00从一部住院处发车经二部住院处至门诊(其中每站约需5分钟)，8：40由门诊返回；二、9：00从一部发车各站次同上；三、10：00从一部发车各站次同上；四、11：00从一部住院处发车经二部住院处至门诊(无返回)；五、13：00从一部住院处发车经二部住院处至门诊(无返回)。[详细]
脑供血不足：
医院地址：北京市朝阳区花家地街
乘车路线：行车路线(外地患者)：火车站路线：从北京站出发，乘坐403路在京顺路丽都饭店站下车，步行至医院;从北京西站出发，乘坐9路在光华桥北站换乘421路，在丽都饭店站下车，步行至医院;行车路线(本地患者)：市内乘坐公交416路、420路、701路、707路、752路、运通101路、104路、201路、107路到望京医院下车。[详细]
脑供血不足：可以使用以下方式登录
我头晕去医院检查说是脑供血不足
15岁 09:37:45
病情描述：
我头晕去医院检查说是脑供血不足，做了脑CT，可是都半个月了，一直头晕，我想问一下，脑供血不足会持续半个月吗？
病情分析：
请根据患者提问的内容，给予专业详尽的指导意见。（最多输入500字）
指导意见：
请给出具体的运动，饮食，康复等方面的指导。（最多输入500字） 0/500
&因不能面诊，医生的建议仅供参考
病情分析：
指导意见：
您好：脑供血可以持续很长时间，主要是查明原因是什么引起的脑供血不足
&因不能面诊，医生的建议仅供参考
病情分析：
指导意见：
你好，脑供血不足需要查下是因为什么供血不足，如果原发病去不掉，会一直头晕。
有关的更多问题，
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擅长:内科护理综合
擅长:心理科综合
擅长:内科疾病
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我头晕去医院...文章(Miss.panda)
(Nicole-Gua)
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