丁香园、好大夫、春雨医生，线下好用吗？听听医生的反馈你可别尴尬！ | 品途商业评论餐饮···所有登录没有账号？没有微信账号?昵称限制字数为1-10个邮箱限制字数为6-36个，格式如：密码限制字数为6-16个已有账号？注册邮箱限制字数为6-36个，格式如：重设密码修改密码旧密码:新密码:确认新密码:丁香园、好大夫、春雨医生，线下好用吗？听听医生的反馈你可别尴尬！盘点本文是基于对北京市7家医院的56名医生，对三个医疗APP/平台的认知、使用情况的调查所得出的统计结果，先来了解一下这3个APP/平台。丁香园：最大的医生社区，2000年创办，已有十多年的经营经验，主要关注医学成长；好大夫：成立于2006年，PC端医疗信息和医患沟通平台，战略是与大医院专家合作；春雨医生：移动端医生问答软件，成立时间在三者中最短，于2011年上线。通过调查结果我们不难看出：1.接受调查的医生中，对丁香园和好大夫的了解远远多于对春雨医生的认知，春雨医生知名度较弱；2.医生了解医疗APP/平台的主要途径是同事间的推荐和媒体介绍；3.通过这些平台，医生更希望获得远程教育和医学信息服务，只有一成多的医生有“患者管理”的需求；4.医生选择APP/平台的最主要原因是进行文献查询和学习，职业是为何丁香园在三者中认知度最高；5.医生每天使用APP的时常很少，绝大多数少于15分钟，而他们不适用的原因主要是：用户少、不了解和内容不实用。文/周林2014年，在互联网医疗领域热度极高，各种APP层出不穷。为了了解医生对各类APP的认知、使用情况，我们选取了北京7所医院的4个科室，实地访谈了56名医生，以最大的医生社区丁香园、PC端医患沟通平台好大夫、移动端医患沟通平台春雨医生三个产品为主要的访谈内容。我们在访谈时还曾问过另外近期营销做的有声有色的一款医患沟通APP，但所访谈的医生中无人知晓，考虑到样本量有限，我们不在此公开此款APP的名字。整体的调查结果表明，即使经过2014年的火热后，所访谈医生群体对互联网医疗的产品认知度与产品的存在时间长度呈正相关关系，新进入市场的产品如果想获得较高的认知度，面临着两个方面的挑战：既有产品投入的时间成本所带来的品牌护城河；新产品如何快速占领用户心智。调查还表明，医生对于文献的需求比较强烈，对于医患沟通这个环节反而需求量不大。我们认为，这个在北京顶尖医院里进行的小范围调查，基本能够反应整个医生群体的基本特质：对互联网医疗类的产品有一定认知，很多报告里所描绘的未来还处在一个萌芽状态。调查情况时间：-2.10调查医院：协和医院、北京医院、北大人民医院、安贞医院、北大六院、安定医院、北医三院科室：神经内科，心内科，精神/心理科，消化科（注：初次调查，既考虑样本数较少，又要随机分布，不宜全科调查）问卷形式：采取书面答卷，选择题＋部分开方性问题样本数：56名医生，年龄30－60岁调查结果统计1.所调查医生的年龄分布参与此次调查的医生里，40岁以下的医生占据了主力军的位置，占比42%，40-50岁的医生占比37%。2.医生对三家产品的知晓率这三家公司里，医生对丁香园的认知度最高，达到54%，这与其十多年的经营有关，同时还与其主要关注医生学习成长有关，此结果可与以下诸多调研问题相印证。好大夫的知晓率居第二，我们判断这与好大夫的大医院专家合作的战略相符。春雨医生在上述七家三甲医院里的知名度弱，知晓率为11%。以下为各个年龄段的医生对各产品的知晓情况：丁香园在年轻医生（40岁以下）群体中知名度最高。在我们采样中有相当一部分新晋副高级别的医生正是处这个年龄段，他们大部分也关注好大夫，好大夫的知晓比率达到60％，好大夫前期成立了专门的地推团队进行医生推广，这也会增加其在医生群体里的知名度。春雨医生在上述群体里的知晓率则只有27%。在40-50岁的区间内，丁香园和好大夫的知晓率齐平，春雨医生在这块的表现仍然显得很年轻。50岁以上的医生群体里，聚集着全国最多和最知名的专家，至少在未来十年，他们其中的一多半还会继续活跃在医疗一线。而在这个群体中，好大夫以78%的知晓率遥遥领先，春雨医生在所抽样的医生中则基本无人知晓。3.医生了解到各产品的途径医生知晓各APP的主要途径来自于同事推荐32%和媒体介绍29%，相关企业推荐的比例只有18%。这也能看出，各产品的知晓度可能与医生间交流和相互推荐有关，这缘于医生群体与其他社会群体间交流不多，相对封闭；同时也可能受移动APP的大众宣传有关。4.医生对此类产品的期望这个项调查估计很多人都很感兴趣，透过数字找到自己想要的答案。“远程教育”和“医学信息服务”是医生最期望能够在类似产品上找到相关的功能板块。调查中也发现很有意思的现象“好大夫”和“好医生”在很多医生眼里是区分不开的（“远程教育”需求指向的就是“好医生”），品牌名称的混淆应该是好大夫在未来企业品牌管理需要重视的问题。而对于创业者热衷的“患者管理”这块则只有12%的医生有需求。5.选择使用各个平台的原因数据统计显示，医生对自身的学习还是非常重视的，这也有可能与“丁香园”历史和知名度有关，其大背景是我们调查很多医生在十多年前是主治或住院医，早期专业学习渠道狭窄，与“丁香园”形成自然的黏性关系。同时，医生间交流也是不容忽视一块需求，各个产品里如何有效的嵌入医生社交并激活用户，是一个很考运营功力的细节。6.医生每天使用APP的时间长度在下载过“医疗APP/平台”的医生中，每天使用低于15分钟时间的高达86％，超过1个小时的人数为零。具体询问发现有如下原因：忙、不熟悉智能终端、没有动力（利益or意识）、没有产品的系统推广。具体的原因见下图。医生不愿意使用APP的原因，一是用户少，占46%，二是不知道，占21%，第三是内容不实用，占18%。来源：动脉网，原文标题：《丁香园、好大夫、春雨医生，7家医院线下使用情况调查》分享得福利请先登录[ 本文转载自动脉网，责编：杨继云。
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{{ } else { }}{{= commentItem.content }}{{ } }}回复赞 0弱 0互联网+医疗回复赞 0弱 0哦没有更多轮到你发言了获得品刀× 5分享文章到微信四.医生的竞争：不仅比拼专业名声，更比拼服务名医院、名医生有非常明显的优势，但是在在线问诊领域，良好的形象、口才、甚至幽默感，都可能让你超越专家、教授成为明星医生，获得更高的收入。这里不按职称收费，而是按医生的受欢迎度来获得收入。在春雨医生上收入排名前20的医生中，既有国内顶级医院的医生，也有来自地方性医院的普通医生，他们凭借好的服务也获得了用户的认可。春雨医生收入前20名的医生，最高收入超过40万元。如上图所示，收入最高的为来自北京协和医院的刘炳岩，为461754元，分析收入结构可以发现，主要的收入来自于私人医生一项，刘医生的私人医生单价定为了9999元，是春雨医生上面最高的定价，仅此一项就获得了459954收入。春雨医生上的明星医生，来自广州的儿科大夫欧茜共获得元的收入。收入最低的是来自河北的妇产科大夫尹建新，共获得67852元。这20名医生总计获得了2743668元，占所有医生收入的13.2%。五.争夺医生的资金消耗战：近四成医生收入来自春雨各个医患沟通、在线问诊平台都在争夺医生，给予医生补贴是一个不二的选择。这将是一场资金消耗战役，小的玩家将无法参与游戏。根据公开资料，春雨通过对医生的补贴来获得更多医生入驻并转化为活跃医生，尤其是在其获得C轮的5000万美元之后，会加大补贴力度。我们将医生收入分为两部分，医生回答的免费咨询部分设定为春雨补贴，空中医院部分为医生从用户获得的收入，这部分我们不考虑会员折扣和春雨的可能的分成因素，仅按医生定价进行计算。那么，春雨在历次融资中有多少用于支付补贴医生的费用，我们统计如下：近四成的医生来自于春雨医生的贴补，这是一场消耗战。截止9月底，春雨支付的总金额为784.4万元，占医生总收入的37.77%。按支付总金额排序，妇产科、儿科超过了100万元，具体金额分别是195.65万、137.3万元。支付金额超过10万低于100万的科室有12个，其中内科、皮肤科、男性泌尿科的支付金额分别是88.2万、77.2万、52.2万。低于10万的有4个科室，最低的支付科室是肿瘤科7.2万元与营养科的7.5万元。这就是护城河，小玩家慎入。最后，附上春雨医生全数据报告系列：解构春雨医生：第一份在线问诊全数据报告是如何诞生的解构春雨医生报告系列一：构建理想的“医患国” 医生们在春雨上共获得2077万元收入解构春雨医生报告系列三：互联网医疗面临诸多挑战 入驻过百人医院仅8家未完待续，下一篇是：“解构春雨医生系列三：互联网医疗还面临诸多挑战。【注】作者：动脉网 微信公众账号：vcbeat（文章仅作为作者个人独立观点，不代亿邦动力网立场）
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春雨医生还没倒掉，但其模式真的可行吗？
今天上午一篇题为《论春雨医生的倒掉》（该文已经被删除）的文章在朋友圈疯转，奇怪的是，这篇文章写于今年5月份，却突然在今天被许多人转发。一医一世界发表的这篇文章主要观点是对春雨医生模式的质疑，认为其必然会失败。首先文章认为春雨入错了行，医疗行业有三个特点：医疗很大，市场很小。大部分医疗服务都是非盈利性质的政府公营事业；丘壑纵横。医疗市场很分散，资本很难统一市场；&信任优先。春雨不论是做中介还是服务提供商都很难在短时间内获得患者信任。文章认为春雨融资后把钱投资于线下诊所，但仍改变不了“中介”的角色，如果不能盈利，只会更快地把钱烧完。春雨的医患中介模式不能类比模式，理由是：1、政府角色不同；2、出租车司机不同于医生；3、乘客不同于病人。且先不论该文的观点是否正确，此文被疯转后，很多人怀疑春雨是不是真的关门了。春雨VP谢呈在朋友圈子回应表示“……请亲友们放心，春雨好着呢，年底还会有更多好消息……”春雨到底怎么了？今年以来，春雨医生动作频频，先是在，这个模式全称叫“私人医生干预指导下的服务电商”，包含两块，一块是“私人医生”服务，包含“在线咨询、电子健康档案、社区”等，另一块是在线指导用户购买药品和健康产品。之后在5月7日，。邀请来自三甲医院的主任医师坐诊线下诊所，并提供基于线上线下相结合的私人医生服务，售价为每年980元。5月22日，春雨又宣布和中科院成立专注于健康大数据分析与研究的专业实验室——春雨o中国科学院大学健康大数据联合实验室。进入7月份，春雨推出了。8月份又举行发布会，揭幕了一家新VC——春风创投。春雨办发布会的频率已经赶得上手机厂商了。尽管在产品、商业化和资本等方面布局频频，但春雨并未公布收入增长、用户增长及用户付费等核心数据。春雨的服务越来越多，故事也越讲越大，比如下面这张图就是春雨在推出电视客户端之后讲的一个客厅医疗的布局故事。上图显示，春雨的核心仍然是连接，包括医生与患者、患者与设备、患者与家人之间的连接，用上文提到的话来说就是“中介”。有关春雨医生的模式存在不少质疑的声音，“之前他们拿不到知名投资机构的钱，已经说明一些问题”，一位业内人士说。春雨会不会倒闭还很难说。但就这篇文章的火爆情况来看，显然许多人都对它的模式存有有疑问。雷锋网将持续关注。
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