日 - 作者为经济与金融学院2013届毕业生，现为银行从业人员） 有..
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广州心理辅导
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段时间感觉自己特别容易烦躁和发脾气，在南方燕岭医院心理科治疗后精神好了，注意力不集中，越来越影响工作和生活，晚上睡眠不好，心情也愉快
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广州心理辅导课程《说服力》课程, 一个最富有的推销高手，一定拥有超一流的说服技能。世界上有60亿多销售员,人人都是销售人员,随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品知识，对需求的产品有着更高的要求。因此，掌握销售技巧与全方位的客户服务，赢得最佳商机的关键 【培训对象】企业销售类人员、渴望进一步突破业绩和提升销售专业素质的销售人员、销售队伍的管理者。
【标准课时】两天（共四节课，3小时/节），可根据企业实际需求调整时长。
【培训方式】讲授、案例、情景模拟、现场演练、分组讨论、游戏等
【课程目的】
? 广州心理辅导，《说服力》课程帮您
广州心理辅导，了解优秀销售人员的基本素质
? 获得态度、知识、技能各方面的进一步提升
? 建立客户和谐，突破关系障碍
? 提升销售企图心，提升成交的能力
? 提升与客户建立信赖感的能力
? 成为顶尖的顾问式的销售人员
广州心理辅导，心理学【课程大纲】
第一节 和谐之准备阶段
一 心态调节
2、目标明确 可衡量，量化
3、知识 专业的知识
4、精神状态 销售前的准备
5、心态 建立自信
6、客户为什么要拒绝
7、如何建立积极的心态
8、与客户建立和谐关系的四种方法与客户交往注意的十个问题
二、情绪达到颠峰状态
1、调节的方法
? 能量排泄法
? 自我激励法
? 创造欢乐法
第二节 建立信赖感
一 建立和谐
1、透过第三者见证
2、透过有效地倾听
3、透过模仿
二、了解客户的需求、问题
1、步骤：neads
s：解决方案
2、提出高质量的问题
三、提出解决方案，塑造产品价值
1、凡事以结果为导向
2、任何人购买产品的原因：追求快乐、逃离痛苦
3、突出卖点（USP）
4 为什么要引发兴趣，因为兴趣的三种方法
5 如何有效使用顾客见证吸引对方注意力
第三节 引发动机
一、做竞争对手的分析
1、知己知彼，百战不殆
2、不能批评竞争对手
3、从拒绝开始
4、提高介绍产品的技巧，设计和问对问题、
二、解除反对意见
1、处理反对意见的步骤
2、处理反对意见的方法
3 产品说明的总原则，产品说明的具体方法
第四节 成交
一、成交技巧
1、成交信号出现的时机
2、成交顾客的五大技巧
3 应用成交试探，成交的方法
4.潜意识说服、潜意识整合
5. 如何找出顾客的购买及不购买的关键
6.如何把话说出去，把钱收回来
二、要求转介绍
1、客户转介绍要点
3、如何有效使用顾客见证
三、做好顾客服务客户价值管理：
&客户价值=钱&
&客户价值=核心竞争力&
&客户价值=百年老店&
&什么是为客户着想？
&客户真正想要的是什么？
广州口才培训,广州口才训练,如果您想高自己的口才能力、个人形象、心理素质、领导力、销售能力、演讲口才，请立即广州龙泰教育获得免费专业的咨询！
广州龙泰教育咨询有限公司倾尽智慧专注人才软素质成长领域的研究与服务，是中国在这一领域视野非常深入的教育咨询公司。&参与式训练+教练式辅导&服务，它融先进理念、系统方案和表示技能提升、实战操作、绩效提升为中心，以&互动沟通、问题导向、理论学习、技能提升、实战操作&为主要特色，以关注方案的实施结果、关注职场精英长期发展及关注企业绩效提升为最终目的。培训+辅导教练式服务，融现场辅导于培训过程之中，力求&一次辅导解决一个问题&；它不仅仅是简单的理论知识传授，而且是通过鲜活的案例分享，思考和解决问题的方法和工具，通过现场个案发现并组织训练辅导，帮助个人素质提升，做到&授之以渔&真正起到绩效提升效果，通过实操的方式提升人的口才能力，演讲能力，人际关系的品质等等个人软素质。 龙泰教育位于地铁三号线石牌桥D出口处的隆德大厦十九楼，天河中央商务区核心地段、临近广州太古汇、汇丰大夏、万菱汇等商业圈、新城市中轴线上，汇聚了广州市的科技中心、体育中心、商业中心、文化中心、金融中心、交通中心&&广州天河路。 广州龙泰教育，以全新的办学宗旨和教学理念，开展独特新颖的教学模式，高档、简洁的教学环境，为高层次人士提供专业高档的口才学习中心。 广州龙泰教育采用先进的多媒体教学与优质的讲师，20人以下小班授课相结合的教学模式&&真实的模拟训练，角色扮演，实战情景，导师精准性点评，让学员与导师充分的交流，通过各种场合提高口才演讲能力。 舒适无比的教学中心，让您如同置身于在家学习的感觉
九年培训行业经验，刘老师是一位销售型的实战型讲师，曾是一家上市公司的销售精英；曾任营销总监，管理百人的团队。担任多家公司负责人顾问工作。曾任职于知名国际教育集团，吸取美加地区教育培训和亚洲先进培训的精华，一直从事企业内部员工培训教育工作，有培训及培养专、兼职企业内训师过万人次。长期从事职场人士压力与情绪管理、演讲口才训练工作，精通NLP,NAC身心灵调整术，为企事业中高层管理者、领导干部、教师、转业军人、青年学生、公务员、医护人员、服务人员、白领人士和社会人群提供个人辅导。
& &擅长领域
优势销售 & & & 培训专家&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 演讲口才训练专家
& & & & & & & & & & & &招商策划专家&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 个人成长教练
& & & & & & & & & & & & 多家公司企业主&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 情绪口才专家
以课程效果为导向，能让学员在快乐中进步！内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大。丰富的社会阅历、当众演讲和培训经验。讲课幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力。被学员誉评为&最具热情讲师&！
曾增值企业
中国银行、中国移动、中国电信、中国进出口银行、广东绿瘦健康管理有限公司、双鱼集团、前程无忧、韦博国际英语、骏丰频谱有限公司、辉瑞医药、名匠装饰、三星装饰、星艺装饰、阿里巴巴、花都党校、中国银联、广东亿迅科技、广州提爱思汽车内饰系统有限公司、百威英博等等大型企业。
&[介绍] Introduction
庞丽老师，曾就职于某知名三甲医院VIP特需部门多年，多次参与并圆满完成我国中央、各省市行政单位领导人、国际友人、港澳台同胞等的医疗保健任务，是一名实战型的优秀讲师。对高端人群服务礼仪有着独特的见解。一直提倡个人形象的塑造，不仅要有外在的修饰，更要进行内在的修炼。致力于礼仪、形象塑造、形体礼仪、职业素养等方面的课程开发、培训及专业辅导工作。赴北京继续提升，获得韩久九、李韵等国际知名形象设计专家的培训与指导，并取得了国际注册形象管理与礼仪师资质，现为职业培训师，为企业及个人提供服务技巧、礼仪、沟通、行政管理方面的培训。除了形象礼仪，庞老师还是一名实战型演讲与口才训练专家，帮助众多学员在短时间内克服上台演讲恐惧，更加自信大方公众演说，培训过的学员有政府高管、企业家、医护人员、律师、军人、学生等近千人。授课风格温文尔雅，理论联系实际，注重实战性。
& [擅长领域] Good at&field
形象类： 《最省钱的穿衣妙法》& 《百搭风尚-基本款搭配秘籍》 《百变丝巾》 《识对体型穿对衣》 《衣橱就是你的人生》 《跟大牌学色彩搭配》 《手笨也能学好化妆》 &&&&&&&&
礼仪类： 《姿势对了你就美了》 《气质女神如何修炼》 《好礼仪决定好人脉》 《你的举止会说话》 《赢在职场》& 《不得不知的餐桌文化》 《饭店服务礼仪》 《医院服务礼仪》 《现代商务礼仪》 《礼仪操编排》
口才类：《公众演说技巧》 《和谐人际沟通》
&&&&&& [授课风格] Teaching style
庞丽老师在授课时注重与学员互动，以实战式的形式进行讲授与训练，穿插各种游& 戏、案例、演练、角色扮演，使课程生动幽默、打破固有的礼仪呆板的概念，让学员在轻松的氛围中领略知识。 以课程效果为导向，能让学员在快乐中进步！讲课幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力。被学员誉评为&最具魅力讲师&　！
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疑难病症辩治杂谈----路志正教授讲解
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