互联网眼镜品牌 Tapole来了, 它能成为中国的Warby Parker吗？ | 36氪
戴眼镜的童鞋应该有和我差不多的配镜体验：发现度数加深或者想换一副新镜框的时候就会跑到就近的眼镜连锁店：先验光然后挑选一个镜框款式，若试戴合适，那么购买的几率很大。也就是说，大家配眼镜的环节都是在线下完成的。
是一家新兴的眼镜垂直电商品牌，他们想做的事情是利用互联网来改变传统眼镜行业的销售模式，通过线上来销售设计时尚、佩戴舒适、做工精良的眼镜。说到这里，大家自然而然会联想到美国的眼镜电商，这家由沃顿商学院四名在读学生创立的公司，去年12月已获得6000万美元的C轮融资，估值5亿美金。它的成功秘诀在于跳过中间供货商，直接与中国供应商对接，将每副眼镜价格成功压低到95美金，相较美国一般商店高达300美元以上一副的价位，有很大的优势。同时，你可以选择网站上最喜欢的5副免费邮寄到家试戴 (home try-on)，然后留下喜欢的，将不合适的寄回给Warby Parker。
除了“从线上带动线下”的模式相似，Tapole和Warby Parker一样都选择销售自己的独立品牌，邀请年轻的设计师创作一系列的作品，打造外观别致、做工精致的眼镜。Tapole联合创始人连鑫洲认为国内用户对于佩戴眼镜的想象空间还比较局限，停留在“有得用就好”，镜框形状和颜色都很单一，因此Tapole希望做出好看又得体的眼镜，使其成为时尚感的配饰但不宣兵夺主。
放眼全球的眼镜产业，中国是全球高端眼镜品牌的最大生产基地，代工了全球 70% 以上的优秀眼镜品牌。而这些优质的眼镜 95% 出口到全球各地，只有极少部分在中国被消费掉。在连鑫洲看来，这些行业数据和我们日常生活的直观体验是一致的：中国大众绝大多数没有用上好的眼镜。优质眼镜没有让用户都普遍地使用到，本质上的原因就是价格太高。
眼镜行业是公认的暴利行业，但连鑫洲解释说这其实是“伪暴利”，价格高很大一部分原因是运营成本（房租、人工、装修）以及获取顾客的成本居高不下。传统的传统眼镜行业低效的运营效率和营销效率，导致店面单面积的销量是很少的。这就使得眼镜行业单品毛利率经常高达 90% 以上，但净利率却十分低下。
同时，目前线上的眼镜店的营销和产品做工等都偏传统，因为他们认为眼镜在网上卖就应该走中低路线，这也导致普通用户在网上买不到好的眼镜。
Warby Parker的成功是基于美国市场的，搬到中国来，会遇到很大的一个问题就是：验光。不同于买衣服，购买眼镜带有半医疗属性，验光服务作为其中必不可少的一环起着举足轻重的作用。一家专业的验光机构会提供你近视度数、散光程度、瞳距、主视力等详细的信息。在美国，验光服务是独立收费的，不像国内大都由眼镜店家捆绑销售来提供。因此国内验光师的水准参差不齐，而不准确的验光数据会使度数加深（尤其是青少年儿童）。如何让用户在购买眼镜上包括验光专业服务上有顺畅的体验显得尤为重要。
Tapole的解决方案是建议用户选择医院和专业眼科医疗机构验光，得到准确的数据，之后可通过此处上传验光处方照片，获得100 元验光奖励消费券；未来会考虑设立流动的验光点（如验光车）来获得用户详细的数据，以及开设线下体验店增强用户体验。
眼镜的O2O领域，国内还有和也在做垂直电商。其中LOHO直营店已达70家，伊试可主打上门验光配镜的服务。Tapole能否成功在竞争者中胜出，打造出高质感的线上眼镜品牌，并将验光、配镜、试戴等多个服务环节无缝衔接，有待时间来验证。
团队方面，Tapole两位创始人连鑫洲和林俊丰均来自魅族，专注营销领域。成员还有获得《Vogue Italia》 2013 年度的 Vogue Talents 奖项的设计师和拥有多年高端眼镜从业经验的专家。打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮
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Tapole：用互联网的模式,死磕一副好眼镜
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官方公共微信编辑按：本文为TechCrunch中国合作方独家稿件，作者朱桂林
作为一名资深眼镜用户，深深觉得这个行业需要变革，信息不对称、质量良莠不齐、商家暴利等等都是问题。连鑫洲和林俊丰想在这个领域做些事情。
他们正在深圳做一个设计师眼镜品牌 ，用他们自己的话说，是互联网眼镜品牌。“Tapole 的核心竞争力是为用户提供良好的用户体验。线上做营销，并解决一部分用户购买问题；线下实体店提供验光、试镜、调校等服务，”连鑫洲说。此次创业之前，他是魅族营销中心市场推广主管，林俊丰则是他的同事。
除此之外，还有另外两位创业小伙伴，联合创始人蔡泽生拥有 10 多年配镜经验，另一位联合创始人陈碧琪负责镜架的设计。目前她正就读于欧洲设计学院，获得 2013 年 Vogue Talent 奖学金。光学镜片则来自代工厂商苏明达、立扬，镜片代工厂商还提供镜片车边装配服务。
从用户角度，眼镜产品其实主要包括三块，一是镜片，讲究质量；二是镜框，讲究好看；三是价格，要性价比高。在镜片上，Tapole 和一线工厂合作；在镜框上，自己设计，并给用户提供搭配建议；在价格上，省去中间环节，提供质优价廉的产品。
在 Tapole 中，如果用户是购买近视眼镜，流程是这样：在实体医院或眼科机构验光之后，将验光后的数据记录拍下来，登录 Tapole 官网上传。符合条件即可获得 100 元医疗验光奖励，用于商城消费。
在购买过程中，Tapole 的客服会与顾客交流脸宽、头型等适配问题，提供适合的框架供用户选择，之后是选择镜片。如果是带度数镜片，Tapole 会将数据交给代工厂商代为切片、装配或者定制。再通过合作的第三方物流（目前是顺丰）快递给用户。
由于目前他们的实体店还在物色当中，因此需要用户先到医院验光，Tapole 提供 100 元的补贴给客户，这 100 元补贴将在用户购买眼镜时从总价里扣除。
一幅近视眼镜的价格总体算下来约一千多块钱。连鑫洲说，苏明达、立扬是眼镜行业一流的镜片代工厂商，这些镜片在传统眼镜店售价高达几千元，相比之下，Tapole 的性价比极高。
除近视眼镜之外，Tapole 还售卖太阳镜。
这个团队已经成立 15 个月，网站在 11 月 13 日上线。具体的运营数据没有公开，但连鑫洲说获得不少用户好评。
这个项目更多源于连鑫洲的个人需求。连鑫洲现在近视 400 多度，但从小学就开始戴眼镜。深感国内眼镜市场混乱，大多数人对近视缺乏正确认识。他与蔡泽生接触一年多后，才明白近视其实是一种病，需要到正规医院找医生配镜。一些近视通过治疗可以缓解，至少不会加重，但很多人因为到街边的眼镜店随意配镜而走入误区。
不过在 Tapole 之前，已经有不少人在眼镜电商领域探索。国外，有 2010 年成立的美国电商眼镜品牌 ，它采用的是网上选款，在家试戴，最低 95 美元一幅的方式，目前已完成 5 轮总计 1 亿多美元的融资。在国内，有提供多种品牌选择的眼镜电商平台
，提供上门验光服务的
，它们的售价大多在三四百元。
目前 Tapole 这个项目还在最初的起步阶段，更多还在设想和规划中，这种线上营销线下体验的模式能否走通走好，还是个未知数。不过在这个亟需变革的眼镜领域多一些人探索，也算是好事一桩。想在手机查阅更多网络与创业资讯？
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在数字尾巴团队中，有超过一半的人是戴眼镜的。似乎在互联网公司里面，无论男女绝大多数都有戴眼镜的“需求” ，但是在这当中，并没有太多人将眼镜当成是一种饰物，或对眼镜有着更高的追求。
“眼镜啊？能看得清楚前方就行啦！”
“戴起来轻一点的话就更好了。”
“我对眼镜的唯一要求就是便宜。”
“外观当然是最重要的啦。”
“眼镜就是饰物。”
以上回答是数字尾巴诸位眼镜党的心声汇总，从中也可以侧面反映，大多数人对于眼镜的需求基本上都是抱着将就用的想法。
就我自己来讲，我对外观是比较看重，所以抛弃了上一款眼镜后就选择了一款佐川藤井木质眼镜，因为我对于木质的事物本身有着特别的喜好，但是当自己带上后，觉得重量很沉，让耳朵和鼻托受罪了，直接带来的反馈就是疲劳度很明显上升了不少。
眼镜还会使得一个人看起来有着不一样的“气场”，比如文艺青年等等。当然这一切只是表象，但即便如此，我想大多数人为什么要选择更漂亮的饰物、衣着，也是因为他们渴望人们是那样去定位自己。比如女孩子打扮得很性感，那么她大概也是希望别人认为她就是一位开放的女子。
正如前面提到的，大多数人对于眼镜都没有特别高的追求，加上眼镜行业水很深，售价数千元的眼镜，可能实际成本也就只有千元左右。材料工艺，似乎在几百块钱或一千元的眼镜，没有什么特别特别好的表现。
我曾经戴过一款加光学镜片将近 700 元的眼镜，实际效果却没有我戴一两百那种有了明显的提升，感觉始终还是差不多，工艺方面你也没有感觉到有什么震撼之处。要设计没设计，一切都显得和其价格格格不入，完全没有物超所值的感受。
基于以上种种现象，这次准备为尾巴们分享的眼镜我想可能会或多或少改变大家对于眼镜的看法。欢迎我的眼镜新欢，它叫做 Imagine Dragons 哑深棕，是 TAPOLE 的「第 80 作品」。它的出现，确实让我对于眼镜本身的看法有了一些不一样的变化，而这些也是因为 TAPOLE 本身的定位和理念息息相关。
TAPOLE，这是一家由魅族科技前员工成立的互联网眼镜品牌，但不是生产智能眼镜，而是通过互联网的模式去打破眼镜行业的传统。TAPOLE 认为他们首批定价 1088 元的眼镜，品质上已经做到了市场上售价
元的水准。
从官网填写验光数据，到选择款式购买下单，再到发货通知及收货，整个流程也让人很舒服。没有太多不自然的地方，而作为新生品牌，TAPOLE 还在不断优化和改善他们的购物流程，相信随着时间的推进，这一切还会变得更好。
与过去我收到的眼镜快递所不同的是，TAPOLE 为旗下的产品提供了更好的开箱体验。这在我之前购买的那些眼镜里面，绝大多数都不会让你产生想要开箱分享的心情。Imagine Dragons 的整体包装色调采用黑色系，看起来更加沉稳大气，不由得让我联想到同样采用如此色调的 Smartisan T1 外包装风格。
当然，包装再好看，主菜不入味也是无济于事。TAPOLE 有 12 款产品共 40 种款式可选，这次分享的 Imagine Dragons 只是其中一种，它的命名和你所熟悉的那个乐队一样，从产品页面来看，似乎它的命名起源于手稿设计师绘画时刚好听的音乐是 Imagine Dragons 的 Radioactive……
Imagine Dragons 共有三种款式，分别是亮银色、哑深棕、光浅金色。而我所选择的是哑深棕，另外两种总感觉少了点什么，也可能是因为我上一款眼镜是木质，所以对棕色有点迷恋吧。
Imagine Dragons 隶属于 TAPOLE 的 L&L ，官方网站附上了这么一段说明：
“L&L 系列源自 Tapole 对人文的思考。经典的线条，端庄的质感，优雅的图案，动人的故事，是 L&L 系列共通的设计元素。每一处细节都弥漫着作者敏锐的情感和对美的激情，你不仅会初见倾心，更将在美好的事物中慢慢发现美好的含义。
L&L 系列，是为这些人创作的：乔乔桑，乔布斯，亚伯拉罕，尼采，林徽因，克里希那穆提，Clive Staples Lewis，Bob Dylan，George Lois，Joseph Pulitzer，泰戈尔…”
俗话说由奢入俭难，由俭入奢易，后者非常符合我过去几年的眼镜生涯状况，因为根本没有感受过什么是好眼镜。而一旦接触了一款好眼镜时，就会觉得忽然间又涨姿势了，又回不去了。
这和我们平时体验数码产品也是相近的道理，当我们接受过体验美好的数码产品之后，再回到体验糟透的产品时，你会发觉一切是多么的让人不自在，可能是一个输入法体验，也可能是一个应用生态的体验，总之任何一个你所看重的细节在另一款产品上大幅落后时，你便会感受到不自然。
Imagine Dragons 便是一款带给我美好体验的眼镜，只因我过去一直没有尝试过一款好眼镜会带来什么样的变化。假如未来体验了其它更棒的眼镜，我想其感受也是一样的。我觉得，它给我带来的最深感触是做工拿在手里相当精致，这和 Imagine Dragons 采用了日本品质最高的纯钛有着莫大的关系，这类材质通常是用在高端眼镜上。
纯钛的质感换来的就是轻易就能感知得到的“好做工”，眼镜也算是饰物的一种，我在戴上 Imagine Dragons 后，很多同事都迅速察觉了变化，而从外观来辨别，他们认为我之前的眼镜是文艺款，而 Imagine Dragons 是复古风。不知道尾巴们是否也这么觉得呢？
相比我之前的眼镜，Imagine Dragons 约 25 克的重量虽然不算是主打最轻巧的设计，但是比起我之前那款重量 40 克的佐川藤井真的是拥有质一般的飞跃了，只是减少 15 克却让眼镜不再成为耳朵和鼻梁的负担。正如尾巴们所看到的，Imagine Dragons 是圆形镜片，面积要比那些 10 多克的眼镜大出不少，这也是为什么会稍微重一些的缘故吧。
除了设计与做工，眼镜最重要的一部分就是要看得清楚。TAPOLE 的光学镜片使用了 A 级树脂材质，其光学镜片品质官方号称仅次于卡尔蔡司。因为没有带过卡尔蔡司镜片的眼镜，所以很难做出对比，但它的镜片效果确实也是我迄今为止戴过的眼镜中最清晰的。
说到这里，我越发觉得 TAPOLE 的品牌理念是深入用户痛点的：你的第一副好眼镜。
太多人没有拥有过一副好眼镜，使得我们在接触真正美好事物时不禁引发感慨，正如我撰写这篇分享文一样。而一副好眼镜，也意味着我们需要更高价格的投入，目前 TAPOLE 的产品价位分为 1088 元起，如果你的单眼联合光度（度数+散光）超过 800 度，TAPOLE 则会建议你选用配备 Tapole 超薄光学镜片的版本，售价 2088 元。至于为何卖得更贵，这在 TAPOLE 官方网站的选购建议里面，有详细的回答。
1088 元买到这样一副好眼镜，在我看来是超值之选，这个对比是基于我之前买过的一款 700 多元的眼镜，相差 300 元左右却带来极为不同的品质提升，这也确实反映了眼镜市场水很深的问题。而眼镜这类产品的缺点也是因人而异，比如说和脸型不适合，太重，佩戴感不舒服等等。当然最大的问题在我看来，可能是镜片的品质，这能够直接反映到一款眼镜是否和其价格形成正比。
TAPOLE 作为一个互联网眼镜电商品牌，如何解决用户试佩戴的问题呢？毕竟它的价位并不低，1088 元购买一款眼镜，对于大多数人来讲似乎不怎么会去掏这个钱，正如前面所说的，人们对眼镜并没有太高的追求，但他们却愿意为了数码产品而花费数千上万元。因此，一副好眼镜不仅要让购买它的人感知到它的好，好在哪。还要让更多人去体验到，究竟一副好眼镜能够带来多大的改变。
最后，特别献上几位小伙伴佩戴 Imagine Dragons 的效果，大家可以看看实际的上镜表现。
太复古了。。款式多一些就好了。。
眼镜一直是暴利行业
小伙伴们的表情好多样
这种款式必然是小众的。知道这家的风格和未来期许了。可惜我这种大圆脸没法戴啊。
倒数第二张亮了
昨天才刚在微信上看到这个眼镜的分享介绍
阿拉蕾真的好漂亮~
为什么度数超过600就只能选超薄款了啊？本来还想买的，但是超薄款实在太贵了。。
在哪里购买？！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
AlanCheg 发表于
为什么度数超过600就只能选超薄款了啊？本来还想买的，但是超薄款实在太贵了。。 ...
“如果你的单眼联合光度（度数+散光）超过 800 度，TAPOLE 则会建议你选用配备 Tapole 超薄光学镜片的版本，售价 2088 元。至于为何卖得更贵，这在 TAPOLE 官方网站的选购建议里面，有详细的回答。”
刚改了这段，是 800 度。
Simple Life.
露珠自来卷吗？
目前戴的眼镜花了1798，从三楼跌落下去也只有些许擦痕，感觉还能再战几年。
男的带上成哈利波特，女的成阿拉蕾了
05年，周笔畅刮起一阵大边框风；这个圆的，很有哈利波特的赶脚；就是价格略。。。
然后嘛，我双眼都5.0的it男表示伤不起。。。
可惜框太大了
问题是我不近视
图片真心毒毒毒。。。
只能说暴利中的暴利，屌丝去丹阳100元一副，一次买七副，每天不重样
太贵了，除了贵愿意尝试一下
十分文艺范，圆的还是有点难以驾驭。目前官网的镜架款式也稍微少一点。当然价格稍贵，我现在会选择jins
do it just what you want
说实话，文章中的“模特”都不适合这款圆框有点文艺又带点夸张的眼镜。看着就感觉十分不舒服。文章的败笔也在这里，只能说这个镜框的确不错，但是不是所有人都能胜任的。属于小众。
戴上去，顯得安靜多了。
讓安靜的更安靜，不安靜的也能立馬安靜。
有点难驾驭啊啊啊啊啊
丹阳的路过。。。。
只能说暴利中的暴利，屌丝去丹阳100元一副，一次买七副，每天不重样亲是哪里的？。我就是丹阳的
我也是丹阳的。。。。
好嗲！ 最近 正好有想换眼镜的冲动！现在带的是100-200佩的全款镜架！真是毒文啊！
要是有方的就更好了
我第一次登陆这个网站的时候看中的就是这款眼镜。。真的太漂亮了，很有**范儿
求淘宝连接
长脸表示戴着也许会好看呀！
款式复古,不符合潮流,铝合金框架,还是钛金框架啊,超级暴力行业,卖的好我会呵呵,卖不好,我还是呵呵
感觉自己的眼镜被宰了很多，但是太喜欢了就还是算了..1680..少有看到尾巴晒眼镜的，赞
暴力中的暴力。数码产品没有这么多的暴力价格因素。眼镜相比电子产品，技术含量低。建议大家看完文章理智些为好。
暴力中的暴力。数码产品没有这么多的暴力价格因素。眼镜相比电子产品，技术含量低。建议大家看完文章理智些为好。TAPOLE 就是想颠覆这种暴利现象。
Simple Life.
这种真心没意思的 懂得人懂
没货了 、、、、、
求购买地址。。。。。。。。。。。。。
oakley路过，表示镜片好坏真的很重要
价格一点优势都没有，市场定位夹在中间，不上不下。以这篇软文的款式来说，几百块钱能淘到质量相当不错的相同款，这个价位再多加点，也能有不错的品牌选择。何况眼镜的设计其实已经有了定式，小改小闹都离不开既定的那几个长青款，太前卫的设计又注定小众，定位太模糊了~
十兄天生丽质，上次去你不是戴这眼镜吧，没注意应该不是。
跟你的这发型好搭
Do what I like ！
挺好看的，不过缺少妹纸模特，差评
加起来超过800的飘过，Jins 399...实惠又好用，造型也不错.超薄的要2088，如果说1088可以考虑下，2088基本就不考虑了。另外现在款式也不多...
圆形的眼镜要求人本身太高了。。。怕驾驭不住。。。
不是来打击楼主，这个什么镜片就这么贵，依视路还是尼康。估摸着是国内厂贴牌的玩意儿。两百块钱玩玩还行，1088忽悠谁呢。bigger另当别论。
不靠谱，看官网是的那番说辞的确像是一个做手机的，什么镜片仅次于卡尔蔡司。。。让我想到了那台东半球最好的手机。。。
丑的一比…& && && && &&&
这款式果然适合眼睛和脸都小的单眼皮男生。看着挺心动的，官网一看……无货…………
nntt1008 发表于
只能说暴利中的暴利，屌丝去丹阳100元一副，一次买七副，每天不重样
哈哈，丹陽。 眼鏡之城啊。
DGtle Team Member | Instagram and Wii U ID: RINKIGAI
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