新手求救：请问下做OTC进入药店，一般该怎么做。需不需要通过医药公司。_百度知道
新手求救：请问下做OTC进入药店，一般该怎么做。需不需要通过医药公司。
没过GSP的厂家所有药都要走药材公司，过了的也可能走药材公司。
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OTC医药代表药店开发与维护
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编辑推荐语
鄢圣安编著的《OTC医药代表药店开发与维护/博瑞森管理丛书》是作者结合自己的实践经历，撰写的一本“实战教程”。本书内容全部是作者的自我经验和亲身经历总结，着重介绍了医药代表如何开发和维护药店资源，讲清了注意事项和方法技巧，以及相关的法规知识，作者希望做出一本真正有用的培训实战教程，给自己的业务员使用后，效果明显，在此分享给广大同仁。
鄢圣安编著的《OTC医药代表药店开发与维护/博
瑞森管理丛书》是一位从初级OTC医药销售代表成长
起来的销售经理的经验分享图书，当作者培训手下业
务员的时候，苦于没有现成的教材，于是将自己的操
作经验进行创作整理，形成这本具体、务实的“实战
没有复杂的理论，只有作为一名专业的OTC医药
代表在开发药店时需要掌握的技巧和知识：
1.销售前的心态和知识储备。
2.标准化药店开发。
3.铺货后不能放任不管，要进行销量维护。
4.客户是需要长期维护的。
5.如何做促销。
6.一些相关的实用技巧。
7.常用工具及知识储备。
作者给自己的业务员使用后，效果明显，希望推
广分享给广大同仁。


湖北天迈康药业有限公司销售经理。


负责公司自有产品和全国总代产品的终端销售营销策略的制定以及产品核心优势的提炼。负责“学术推广”的监管，和业务员产品知识的培训及大型连锁药店店员培训的授课。协助业务员开发药店和开发维护连锁药店。


曾在贵阳新天药业股份有限公司担任销售主管。

**章 了解工作的对象——零售终端
**节 何为医药零售终端
第二节 了解我国药品零售发展现状
第二章 专业的医药零售代表需要什么
**节 医药零售代表要做什么
第二节 要有这样的素质和能力
应具备的基本素质
(二)责任心
责任心就是对自己所做的事情负责。
首先，对家庭要有责任心。从事医药销售，家人
给予了鼓励和支持，我们要努力工作，养活一家人，
改善他们的生活条件，提高他们的生活品质。
其次，要对客户负责。能合作是双方信任的结果
，不做有损于客户利益的事情，不能为了短期的利益
而伤害客户。
*后，要对企业负责。企业付给你工资，给你提
供良好的平台，不求你百倍回报企业，至少要在自己
的岗位上全心全意、全力以赴地做好自己的工作。
如何培养责任心?
(1)重视生活中的每件小事情
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