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前年初为人父，作为我们这个二线城市市辖区唯一一家大型连锁母婴用品商店，我在爱婴室养成了比较稳定的消费习惯，所有的奶粉均是在爱婴室所购，光三段奶粉的月均消费额就有1400元。日常逛街时候即使没有特别的购物需求，也会进去看看，可能也会顺手给孩子买个玩具，今年还开通了爱婴室的PRO会员，这个会员类似PLUS，会让人产生极强的购物粘性。

从本质上来说，现在的爱婴室是一家百货商店，最基本的商业模式就是进货-卖出赚差价，提升利润最粗暴的方式就是增加商品的毛利率，然后通过经营管理的优化提升净利率。对于常规品牌商品来讲，毛利率提升到一定水平后必然会遇到瓶颈，这个时候，发展自有商品就是突破毛利率瓶颈的一大利器。

爱婴室全资子公司上海亲蓓母婴用品有限公司负责自有商品的研发生产和销售。据我从门店及APP上调研观察来看，占据自有商品的销售比例前列的是多优dyoo纸尿裤和亲蓓系列的洗护类用品，纸尿裤和奶粉作为母婴门店里销售最大的品种，同时也是毛利率最低的品种。

而自有商品由于省却了品牌费用，对毛利润的提升有着极大的作用。在公司年报中也提到，2019 年，自有产品 销售 23,083 万元,占商品销售的比重为 9.97%，同比增长 29.72%（自有商品的具体毛利率在年报中并没有体现）。公司通过优化商品品 类组合，提升商品毛利的同时能够更好的带动客流。公司自有商品品类的增加以及畅销，提升商品销售毛利的同时，也提高了门店以及电子商务平台的聚客能力。

从实际门店情况来看，店员也会在同等情况下，优先推荐自有商品，我每次在买尿不湿的时候，店员都会给我介绍多优dyoo产品。从我自身买过的自有商品，比如亲蓓的湿巾、洗衣液的使用情况来看，品质也基本可以等同于常规大品牌，性价比也很强的竞争力。

公司管理层现在也是非常重视自有商品这一块，相信也是看到了自有商品极有可能成为公司重要业绩增长点 。

利益披露：现持有10%仓位的爱婴室股票。