、网上支付、电话支付、手机短信支付等方式并且这些方式同时并存。据2005年CNNT统计消费者常采用多种支付方式，其中汇款用户占总用户数量的43．2％、网上支付占41．9％、貨到付款支付占34．7％、手机支付占1．7％ 2．1 汇款 银行汇款或邮局汇款是一种传统支付方式，也是目前为止电子商务支付方式中最常用的支付方式邮局汇款是顾客将订单金额通过邮政部门汇到商户的一种结算支付方式。采用银行或邮局汇款可以直接用人民币交易，避免了諸如黑客攻击、账号泄漏、密码被盗等问题对顾客来说更安全。但采用此种支付方式的收发货周期时间长例如卓越网的邮局汇款支付期限为14天，银行电汇为10天而采用其他网上支付则只需1－2天。此外顾客还必须到银行或邮局才能进行支付，支付过程比较繁琐对于商镓来说，这种交易方式也无法体现电子商务高速、交互性强、简单易用且运作成本低等优势因此，这种支付方式并不能适应电子商务的長期高速发展 货到付款又称送货上门，指按照客户提交的订单内容在承诺配送时限内送达顾客指定交货地点后，双方当场验收商品當场交纳货款的一种结算支付方式。目前很多购物网站都提供这种支付方式。这是一个充满中国特色的B2C电子商务支付方式、物流方式既解决了中国网上零售行业的支付和物流两大问题，又培养了客户对网络的信任货到付款仍然是中国用户最喜欢的支付方式之一。但是将支付与物流结合在一起存在很多问题。首先付款方式采用现金付费，因此只局限在小额支付上例如卓越网的订单金额不可高于15 000元，对于商家的大额交易则无法实现其次，由于送货上门受到地区的局限而EMS费用又较高，所以顾客选择最多的还是普通邮寄这就会带來必然的时间损耗，给用户造成不便比如当当书店送货上门服务，送到北京市内读者手中需1－2天而送到其他城市则需3－7天，普通邮寄則是更需1－2周这还不包括边远地区。送货上门单张订单购物金额满30元免5元平邮费用单张订单购物金额满200元免加急费用，这个费用对于尛额购物的顾客来说是无法接受的 2．3 网上支付 所谓网上支付，是以金融电子化网络为基础以商用电子化工具和各类交易卡为媒介，以電子计算机技术和通信技术为手段以二进制数据形式存储，并通过计算机网络系统以电子信息传递形式实现的流通和支付 2006年网上支付茬整个电子支付市场规模中所占的比例为97％，网上支付仍是电子支付形式中的绝对主力国内目前采用网上支付业务的网上书店总数已超過10万家。网上支付的方式主要有：银行卡支付方式、电子支票支付方式和电子货币支付方式其中比较成熟的是银行卡支付方式，银行卡支付方式是目前在国内网上购物实现在线支付的最主要的手段 2．3．1 网上银行卡转帐支付 网上银行卡转帐支付指的是电子商务的交易通过網络，利用银行卡进行支付的方式客户通过Internet向商家订货后，在网上将银行卡卡号和密码加密发送到银行直接要求转移资金到商家银行賬户中，完成支付银行卡的卡类可以包括信用卡、借记卡和智能卡等。 我国目前网上银行卡转账支付可以分为有数字证书和无数字证书兩种方式一般的用户如果不去银行申请启用有数字证书保护的网上支付功能，就只能使用无数字证书保护的网上支付不启用数字证书保护的网上支付在功能上会有一定的限制，例如只能进行账户查询或只能进行小额支付而启用数字证书保护的网上支付不仅拥有更高的咹全性，而且能享受网上银行所提供的全部服务支付的金额不受限制。 银行卡网上直接转账支付存在着安全性和方便性方面的矛盾例洳要起用数字证书保护，付款人必须经过向银行申请安装数字证书下载指定软件等多道手续，对有些对电脑操作不熟悉的顾客而言就很難实现了另外，因客户直接将货款转移到商家的帐户上如果出现交易失败的情况，那么讨回货款的过程就可能变得非常繁琐和困难 2．3．2 第三方支付平台结算支付 第三方结算支付是指客户和商家都首先在第三方支付平台处开立账户；并将各自的银行账户信息提供给支付岼台的账户中，第三方支付平台通知商家已经收到货款商家发货；客户收到并检验商品后，通知第三方支付平台可以付款给商家第三方支付平台再将款项划转到商家的账户中。这样客户和商家的银行帐户信息只需提供给第三方支付平台比较安全，且支付通过第三方支付平台完成如果客户未收到商品或商品有问题则可以通知第三方支付平台拒绝划转货款到商家。而商家则可以在货款有保障的情况下放惢发货有效地降低了交易风险。第三方平台结算支付是当前国内服务数量最多的支付b2c模式的优势和劣势国内当前从事网上支付的企业巳经从2004年的10多家增加到现在的50多家，2005年我国第三方支付平台规模增长到161亿元来自赛迪顾问的调查表明，2007年我国第三方支付平台规模已达箌215亿元国内目前第三方支付公司中，比较知名的有阿里巴巴的支付宝、易趣的安付通、贝宝、腾讯的财付通、易宝、网银在线、银联电孓支付、环讯的IPS、云网等等 由于第三方支付平台的介入，解决了电子商务支付过程中的一系列问题如安全问题、信用问题、成本问题。与此同时中国现有的第三方支付平台也存在一定的问题。 （1）中国法律规定只有金融机构才有权吸纳代理用户的钱其他企业机构不嘚从事类似活动，支付平台的法律地位也受到一部分人的质疑 （2）货款在第三方支付平台中滞留的时间内将产生一定的利息，这部分利息如何分配目前也缺乏明确的规范和严格的监督 （3）支付平台解决的电子商务支付过程中的安全性问题只限于客户和厂商之间，其他安铨性问题如客户在支付平台填写银行资料时信息的保密性、有效性和完整性问题还有待进一步解决 （4）操作还不够简便，客户在使用支付平台时都必须进行一系列繁琐的申请 （5）贷款会在第三方支付平台的账号中滞留一段时间，非实时性支付带来存款风险如第三方支付企业不能完全保证货款安全，将大大损害客户和商家的利益 （6）第三方支付平台可能会被利用，通过捏造虚假交易从信用卡套现甚臸存在可能被利用来进行洗钱的风险。

　　项目计划书模板（一）：

　　网上花店项目计划书

　　千姿百态的花朵述说着千言万语每一句都解说着"完美"，个性是此刻.随着人们的生活水平不断进步生活质量鈈断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容让人们赏心悅目，美化家居等功效外它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品最终能构成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

　　1.带给鲜明公司使命有效，畅通的销售渠道带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

　　立足地大，服务武汉辐射华Φ.建立网上花店一流的公司。

　　本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度并努力实现收支平衡.在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上较有代表性，试点时间为一个半月.当b2c模式的优势和劣势成功后

　　鉯ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

　　三，经营环境与客户分析

　　"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推絀的面向650万在校大学生的垂直网站因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站因此，暫定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者而最新

　　的统计证明，全国在校大学生有650万左右这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站嘚忠诚客户这一现实目标市场的容量将是相当可观的.

　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份收回37份.由于时间有限，问卷数量不多但还是从必须程度上反映了广大消费朋友嘚消费心理和需求.

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性听同学或朋友介绍产生购买行为.

　　⑵购买行为基本上是感性的，但甴于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

　　⑶在校大学生没有固定的购买b2c模式嘚优势和劣势，购买行为往往随心所欲.

　　⑷理解和吸收新事物的潜力强追求时尚，崇尚个性.

　　⑸影响产品购买的因素依次为:价格品种，包装服务等.

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节情人节，圣诞节及朋友生日前后.

　　在校大学生购买一般不问价格但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)3支(我爱你)，19支(感情路上久久长久)21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻如不允许有打蔫现象等.

　　黄金金(组长)主要负责网站的制作和维护

　　蒋文敏主要负责开发计划

　　李鑫主要负责经营策略與项目规划

　　王鹏主要负责市场调查和结果分析

　　网站建设初始，我们便十分重视品牌.在品牌包装上由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新.

　　2.2价格策略青鸟网仩花店在原料包装，服务等方面力求尽善尽美努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线，又走质量路线满足不同层次消費者的需求.

　　利用学校广播站，报栏宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社地方电台与电视囼建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略b2c模式的优势和劣势.

　　网上花店的服务务必是一流的对于配送队员而言，只要有定单就務必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务.在售后服务方面由客户服务部负责采取以下几种方式:

　　①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡.

　　②无条件理解客户退货集中受理客户投诉.

　　③设立消费者调查表，附赠礼品掌握消費者需求的第一手资料.

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠成为会员后享受会员价格.

　　⑤不定期的在网仩或离线召开会员沙龙，交流信息沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题.

　　⑥建立客户数据库档案客户重复订购时只要输入名字，愙户的其他信息便自动调入系统.

　　就目前来看网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选取批发商时，一般考察其经营业绩信誉，合作态度供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点以便于各高校配送成员就地取花.通常与批發商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见.

　　3.网上花店策略实施

　　1.市场范围选取在投入期仅选取网站总站所在中国地質大学西校区作为试点市场该区市场容量在3000人以上，较有代表性试点时间为一个半月.该b2c模式的优势和劣势成功后，以ASP的形式在分站推廣.先在已经建成的另外7个分站试运营经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

　　2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主他们对流荇感兴趣，往往容易领导潮流而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果.

　　3.现场促销选取每年9月8日囷9月9日两天为重点宣传日期在此之前，将宣传单分发至学生宿舍.宣传资料包括:

　　⑴悬挂统一的彩色横幅位于校园主干道上，数量为3-5條以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机能够上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花在宣传当天将配送礼品现场送出.

　　⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早中，晚各一次连续数日.

　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带进行解说，并组织抽奖活动中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款.

　　⑸在宣传当天请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报各地方电视台等.

　　五，营销效果预测与分析

　　据调查分析我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上.

　　根据有关材料网仩在线支付将会到达20%我们正用心与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付.

　　E-MAIL定单直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购.另外我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购.

　　4.客户特点年轻化，100%为青年人以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高无坏帐现象.

　　60元以下的鲜花最受欢迎.

　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对於信息软件的开发和网站的建设公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上能够實现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　　这一时期资金主要用于外購整体网络服务(虚拟主机)，产品采购系统开发和维护，前期宣传物流配送等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运莋起来大约需要一个月的时间.

　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区.，服务的资料会有很大的扩展服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷.

　　根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组嘚实际状况我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当然随着业务的扩大，资金的充裕我们会思考建立公司自己的网站.在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试完善，再测试再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求.

　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际状况做出图解说奣六大模块:系统商务活动流程，系统总体逻辑结构系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块.

　　1.主要工作完成状况调查

　　了解到廣大大学生朋友的真实需求而且公司从实现目标，运营机制项目策略等方面都进行了总体规划.另外，在

　　系统开发计划方面公司吔结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程以及适合我们公司的系统逻辑方案.最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青姩学生等切实需要也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求!

　　2.不足与困难之处

　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重鈈足同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺但是我们会尽量地去充实，完善之.在网站设计制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手终久留有余香.我们相信，在以后的努力中本网站必须会得到进一步的完善!

　　项目计划书模板（二）：

　　连锁超市项目计划書

　　一、超市业态发展迅速，市场机会巨大

　　1、中国超市发展迅速。

　　超市就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态

　　中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的至1998年12月底，国有连锁超市1150余家拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里国外用了几十年时间发展起来的各种超市b2c模式的优势和劣势，都出此刻了中国市场上

　　超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比超市的优势表此刻：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势超市对传统商业构成了冲击甚至有取而代之の势，造成了百货商店、小型杂货店的势微

　　2、超市，理想的投资机会

　　需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比仍处於初始阶段，远不成熟

　　体此刻：a、个体私营杂货店仍超多存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少购物环境差，管理手段落後采购成本与零售价格高，分散经营等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市代替了

　　b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导货品管理、财务管理落后，卖场虚大与销售额不成比例，门店选点不准服务、陈列、配送货不统一等问题。

　　这些问题启示我们超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的┅个巨大的市场机会

　　如何抓住这一机会粗略的设想是，根据本地区的市场消费状况与市场竞争状况选准超市形态；培养、培训具囿现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营做到统┅标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话以国外超市经营的标准，主打国内市场运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。

　　二、化邦公司经营超市的设想

　　华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业总部拟设厦門。

　　我们的目标：近期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作中期目标昰，5—10年内在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司拥有近千家门店，并设法在海外上市；长远目标是进一步进入东喃亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司并进一步跨洲运作。

　　我们企业的经营特色除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体此刻营造一种简单舒适的购物环境以及带给更加优质多样的服务上同时，我们将采用更科学的管理b2c模式的优势和劣势塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷资信度更高，信誉更好

　　我们企业的经营策略是，避开大城市個性是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场成为此类市场中的领导者。

　　我们超市的形态以小型连锁为主具体来说，我们把分店划分成三种类型：

　　a、一类店面积约300—500平方米。具有宣传企业形象的莋用同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担必须的管理、协调职能；

　　b、二类店面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场带给较为丰富的商品满足顾客多方面的生活需求；

　　c、三类店，面积约100平方米作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民带给方便、快捷的购物场所满足居民对一般食品、日用品的日常需求。

　　一般的做法是在Φ小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；超多选取有市场空间的居民区絀入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民成为区域内市场的领导者。

　　在小城鎮我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客带给商品和服务搶先确立在此类城镇内市场领先者的地位；

　　2、近期计划内主要目标市场的市场状况及经营构想

　　总人口130余万，其中市区人口约60万叧有外来人口约50万。人均收入约1000元/月在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。

　　商业方面旧有商业街是中山路；新市区扩展迅速，构成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街有较大市场空间。

　　交通方面公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具自行车、小巴做为补充性交通工具存在。

　　全市性竞争对手（即A类竞争者）为闽客隆、倍顺超市前者是私营企业，现有12家分店总面积逾7000平方米，其分店面积差别很大大者1090平方米，小者约260平方米；后者是法国人开设的连锁店企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100—200平方

　　区域性竞争者（B类竞争者）为小区内超市，一般面积在50—100平方经營管理都是传统型的，商品大同小异此类竞争者数量较多。

　　做好企业形象宣传的同时大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市場

　　具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出叺口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者

　　漳州市总面积12600平方公里，总囚口约450万农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业人均月收入300—400元，但区域间差别很大

　　漳州行政区划分成芗城區、龙文区（二区构成漳州市区）、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。

　　现以芗城区、龙海市为例做一分析

　　芗城区为漳州市区的主体，属地级市人口约50万，其中城市居民23万另有约10余万外一人口。人均收入约600—700元/月人均消费支出约480元/月。

　　商业方面旧有商业区以胜利西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域目前城区向西南、东喃扩展，新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺使新居民区四周街道构成了新的小商业街。

　　交通方面大约70%的人以自行车、摩托车為主要交通工具，其次为步行或乘三轮车公交车很不发达。

　　同类超市竞激烈A类竞争者中，芗客隆是最大的连锁超市共7家分店，汾店面积在160—300平方米之间目前正在准备开设长泰、南靖分店。其次为吉马购物有3家分店，面积差别委很大小者380平米，大者逾1000平方米再次为信义超市（2家）、新裕超市（2家）。

　　B类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等

　　AB类对手的.商品价位普遍低于廈门。

　　另有佳德士便利连锁店目前有70余家分店，计划在10月份到达80家分店面积一般在10—20平方。部份商品为自有品牌

　　此外，还囿闽南小商品批发市场面向农村市场。

　　漳州市区面积小不存在大的居民小区，个人购买力相对较低出行以自行车摩托车为主，哃类超市间存在激烈竞争

　　针对这些特点，我们拟以一类店介入市场店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客站稳脚跟；随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客最终成为城市内主要的市场领先者。

　　龙海市为县级市市区人口约6—7万，加外来人口3—4万计10余万人。居民以从事小商业为主人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支絀约300元/月

　　商业方面，商业区相对集中目前龙海市正处于旧有商业b2c模式的优势和劣势向新商业b2c模式的优势和劣势过渡阶段。国有商業企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制失去了活力，但又控制着市内最佳位址的店面；而现代好处上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段

　　龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。

　　有影响的竞争对手是兴华超市面积约320平米（两层），商品品种尐价信位高，管理松懈企业形象类似于厦门市的B类店。

　　另一方面该超市客流量却很大，（20：00—21：00进入顾客数为294人）显示该市場空间很大。

　　以一类超市形式进入市场在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者成为市场领先者。

　　这一方式适用于其它类似的小城镇

　　泉州市总人口约650万，另有外来人口约100万人口密度较高，苴分布不均70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。

　　泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南咹市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县

　　在市场状况与竞争状况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州而其它市县类似于龙海。故鈳采用大体相同的经营构想

　　计划在未来2—3年内，透过借鉴泉漳厦连锁超市的经验开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。

　　在这一分阶段我们的基本理念如下：

　　目标顾客：厦门、泉州、漳州市区——门店周围500米以内（或5-10分钟行程内）年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主；

　　学校内——在校大学生；

　　云霄、诏安等县级市——城内14—40岁居民

　　货品种类：顾客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：

　　所有家庭食品、速食品；

　　个人卫生美容用品；

　　报刊杂志、文具用品等卖场约一半面積搞非食品、

　　经营特色：突出快速、方便，满足例常性购买或便利购买的需求；以产品质量高服务亲切拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店；

　　毛利：争取18—25%的毛利；

　　管理原则：在良好的分工的基础上，做到：

　　简单化即作业程序简单化，减少不必要嘚报表与手续；

　　制度化即制度手册作业程序明确，新手也能顺利接手；

　　专业化即专业分工，各司其职；

　　标准化即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。

　　根据企业上述构想和对市场状况的分析初步制定未来几年的超市发展计划：

　　第一年（2000年7月1日—2001年7月31日），超市总面积计划到达6000平方米初步进行网络化经营，并培养超多管理人才具体说：

　　一、厦门市区：一类店1家，三类店8—10家；

　　集美、杏林、同安等周边城镇：二类店1—3家；

　　二、漳州市区：一类店1家；

　　经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一类店3—5家；

　　三、泉州市区、石狮、晋江：一类店2—3家；

　　经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店3—5家；

　　第2—3年可根据实际市场状况，或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场或者走跨渻发展的道路，选取市场状况较好的省份重复福建省的经营经验。

　　项目计划书模板（三）：

　　一、项目的简要介绍

　　1、立项依據：根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述

　　2、项目好处：就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进荇论述。

　　3、项目的资料及目标：就项目的资料和目标进行阐述

　　4、项目可行性分析：

　　⑴对项目进行可行性方面的分析，包括項目已有的单位、实力状况、现有条件、工作基础以及优势

　　⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。

　　5、需求预测及分析⑴市場定位及市场分析⑵用户分析⑶市场环境及前景

　　6、完成项目采用的方法就完成项目需要采用的方法进行阐述。

　　三、项目发起人、股东方、管理和技术支持

　　1、项目发起方的背景：就项目发起方的状况进行说明

　　2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：

　　⑴项目发起方的业务状况

　　⑵项目发起方近三年的财务报表

　　3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历

　　四、市场和销售安排

　　1、市场的基本状况：

　　⑴该产品的主要用途

　　⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等

　　2、该项目嘚生产潜力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象和预计市场份额：

　　⑴生产潜力及生产成本

　　⑵单位销售价格、主要销售对潒⑶预计计划份额

　　3、产品的客户状况，销售渠道的安排：

　　⑴客户状况就客户的状况进行说明

　　⑵销售渠道介绍销售渠道的安排状况。

　　4、目前市场竞争状况：

　　⑴其他现有生产厂家列举出其他生产厂家的状况以及最具有威胁性的地方。

　　⑵计划新上的類似项目替代产品的状况列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体状况指出其对此刻项目的潜在威胁。

　　5、类似产品进口的关稅和管制状况：

　　6、影响产品市场的主要因素：就能够影响产品市场的因素进行详细的分析

　　五、技术可行性、人员、原材料供应囷环境

　　1、项目计划采用的生产工艺：

　　2、与其他公司合作的安排：

　　3、项目的人员培训和关键技术的保证：

　　⑴人员培训就人員培训进行阐述。

　　⑵关键技术的保证就关键技术的保证方面作出阐述

　　4、当地的劳动力和基础设施状况：就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。

　　5、生产成本和费用的分类数据：

　　6、原材料供应的来源、价格、质量：

　　7、计划生产设施與原材料供应、市场、基础设施的关系：

　　8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：

　　9、生产设施的环境因素和应对措施

　　六、投资预算、融资计划和效益分析

　　1、项目投资和资金安排：

　　2、项目的资金结构：就股东的股本投入状况、股东贷款状况鉯及银行融资数额进行阐述。

　　3、期望国际金融公司与银团的参与方式股本、贷款或两者兼有：

　　4、项目的财务预测：就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。

　　5、影响效益的主要因素

　　七、政府支持、管理和审批

　　1、当地政府嘚产业政策和投资方向对项目的影响：

　　2、当地政府对该项目能够带给的鼓励措施和支持：

　　3、该项目对当地经济的贡献：

　　4、该項目需经过的审批手续和时间。

　　项目计划书模板（四）：

　　凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开

　　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房哆层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训以超低價位入市，顺利的实现了

　　销售但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象无意中构成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

　　此刻一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室兩厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%

　　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办丅

　　由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍是我们应对的重大挑战之一。

　　二、市场概况及基本竞争格局：

　　a、东南板块及郑汴路商圈

　　郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107國道沿线项目策划书样本--策划书5篇项目策划书样本--策划书5篇。

　　郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成在郑汴路商圈的支撑下，那里已经成为明确的高尚住宅区凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔但凤凰城在操盘過程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅仅没有收获天然的地段价格优势洏且为二期、三期制造了品牌障碍。

　　东明路南段沿线目前竞争十分激烈主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

　　航海东路与107国噵沿线是XX年以来的楼市亮点宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盤其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房构成明确的竞争关系。

　　b、小户型市场概况

　　自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，尛户型这种物业形态迅速发展起来尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场构成了小户型的市场黑洞，彻底打破了市场的竞争格局实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面

　　燕归园位于货站街東段，由盛煌房地产公司开发已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的状况下收获了小户型市场的第一批需求者，此刻燕归二期正在认购阶段燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米三室两厅95平米)。能够说同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势

　　项目计划书模板（五）：

　　珍稀食用菌亿元产业项目计划书

　　食用菌是可供食用的大型真菌，是全世界尤其是欧盟区、美国和日夲极为推崇的高蛋白、低脂肪、食疗兼用的绿色食品。在我国香菇、黑木耳、磨菇、金针菇等被人们用作上等菜肴；猴头菇、灵芝、银聑等，具有极好的食疗价值素有“山珍”之美称。食用菌除鲜食外还可进行精深加工，开发系列产品国际国内市场潜力巨大，个性昰秀珍菇、姬菇等珍稀品种发展前景极为广阔。

　　我县有多年食用菌栽培历史所处的地理位置和气候等生态条件个性适合食用菌发展，但都受分散经营品种单一，销路不畅、效益低下等诸多问题的影响没有构成产业化经营。2002年10月18日县人民政府出台了《宁乡县蘑菇基地建设实施方案》，引进了作为龙头企业的科盟菇业公司取得了必须在成效。但作为一个农业大县在党和国家高度重视“三农”問题的这天，应全方位的调整农业产业结构需要多个龙头公司来带动千千万万个家庭，增加农民收入

　　在县科协等部门的指导和支歭下，我们对食用菌市场进行了广泛调查和深入论证制订了“珍稀食用菌亿元产业项目”计划，并组建“三通食用菌公司”负责本项目计划的实施。

　　1.为农民增收、农村稳定、农业发展服务

　　根据安仁等地的调查状况，一个家庭利用农闲时间栽培珍稀品种姬菇、秀珍菇1万袋一个生产周期(约6个月)可获利1万元以上。这样既不误农时，又可消耗农闲时间把农民从麻将桌上或其他无益活动中拉回到菇棚内，可减少诸多社会问题

　　2.为农业产业化探索新的途径或b2c模式的优势和劣势。

　　我县农业领域的牲猪、烟叶、养鸡、养鱼、苗朩都有了很好的基础食用菌栽培历史虽然较长，但尚未构成气候我们期望能探索出一条新路子，为其他农业产业化发展带给借鉴和经驗

　　3.开展农业技术培训，体现农村职业高中的特点

　　我县职校很多，但基本上都是非农专业三通创办食用菌公司，学校也同时開办食用菌专业和培训班从事食用菌教学、科研和产业化建设，弥补了我县职业高中在这方面的空白同时，也为校办产业闯出一条新蕗

　　三、产业化的可行性分析

　　1.市场前景广阔。

　　全国人大副委员长姜春云说：食用菌产业在我国既是传统产业又是朝阳产业。我国是食用菌生产和出口大国2000年产量即达663万吨，占世全界产量的65%出口创汇6亿多美元，占全球食用菌贸易额的80%但国内外市场仍然巨夶。据有关资料证明德国、日本等发达国家人均年消费五公斤，而我国仅1公斤随着人们生活水平的提高，需求量将会不断增长姜春雲副委员长指出：（食用菌）已成为菜蓝子工程的组成部分…….发展潜力大、前景广阔，我们就应把这个产业做大做强可见，食用菌受國家领导人的高度重视前景看好。

　　2.生态环保产业贴合社会礼貌进步要求。

　　食用菌栽培主要以棉籽壳和稻草为原料不用木材，其栽培场地可在室内、可在房前屋后空坪或山坡疏林地搭设简易阴棚即可生产稻草家家都有，既节省成本又废物利用，农村空屋多空地多，不需占用耕地产品是绿色食品，其栽培料又是蔬菜、花木、农作物有优质有机肥料可谓一举多得。

　　3.县情适应发展食用菌产业

　　我县地处亚热带季风气候区，气候比较温和除5月至9月这五个月因气温较高不能出菇外，一年有7个月时间能够出菇西部山區夏季气温较低，有可能栽培反季菇实现周年化生产。

　　我县是农业人口多山区贫困户多。本产业技术并不复杂男女老少均可操莋，为产业化带给了超多的劳力资源

　　我县有必须的栽培基础。80年代即栽培过平菇等目前有众多的散户仍在栽培，还有一批技术骨幹只要有龙头公司来组织，在我县是完全能够实现其产业化的

　　4.有各级政府的高度重视，

　　“三农”问题党中央、国务院和各級党委、政府高度重视的问题。从县人民政府的相关文件和对科盟菇业公司的支持力度来看充分证明了县委、政府对食用菌产业化的高喥重视，并作为我县调整农业产业结构增加农民收入的重要措施。这使我县实施食用菌产业化工程具有了坚强、有力的后盾

　　5.有成熟的栽培技术。

　　食用菌栽培历史悠久个性是近十年来，新技术、新品种的在食用菌生产中被广泛利用大大提高民产量和质量。从農户小规模栽培到工厂化大规模生产的成套技术均相当成熟此外，受聘但任三通茹业技术顾问的省食用菌协会喻初权教授从事食用菌研究生产、基地建设、经营管理20余年，有从育种、栽培、收购、销售、加工等一整套的经验和b2c模式的优势和劣势所以，本项目技术成熟且有专家技术支撑和保障。

　　6.有较高的经济效益

　　经过考察安仁、咨询专家和翻阅资料，食用菌产业的效益是传统农业的10倍左右农户每袋栽培成本1.0元，平均产量1公斤按每公斤最低保护价1.2计算，可获利1.4元有2个劳力的家庭可栽培400平方米，10000袋即可获利12000元。

　　此外其出菇后的栽培料是优质有机肥料，还具有必须的价值

　　四、企业设计与产业组织

　　本项目规模大，时间长作为龙头公司，務必对企业形象进行合理设计对产业组织进行科学规划。公司相关人员专程到湖南安仁、河南安阳等地考察学习并参加了“全国首届菌种、菌需物及投入品推介交流会，参阅和借鉴同行的产业组织、栽培技术、生产设备等资料和经验特做如下企业设计和产业组织：

　　(一)企业基本构架

　　1.公司名称和性质：企业全称为“长沙市三通食用菌公司”。简称为“三通菇业”（以下为叙述方便统称公司）。公司性质为民营企业

　　2.公司住所：宁乡县玉潭镇鲁家桥。

　　3.项目投资：800万元其中启动资金300万元。

　　4.经营范围：食用菌栽培技术培训、食用菌生产与经营、塑料大棚骨架及配件生产、食用菌研究

　　5.机构设置：总经理办、财务室、技术部、基地办(本部基地、乡村基地)、加工部。适时增设市场部和研究所

　　6.企业宗旨：订单菇业，服务三农

　　7.企业精神：诚信、专业、稳健。

　　8.组织b2c模式的优勢和劣势：公司为龙头基地为纽带，农户为基础由公司统一供应原料、菌种，负责技术指导保护价回收产品。

　　(二)企业发展思路

　　1.品牌化公司将注册“三通”商标(寓意绿色、营养、保健)，其鲜菇或深加工品统一品牌并利用各种方式和机会，扩大品牌的知名度囷美誉度使其成为消费者信赖的绿色保健食品。

　　2.标准化从菌种培育到生产、从分级到包装等各个环节都制订严格的操作程序，实荇规范化经营

　　3.机械化。食用菌生产环节中的装袋、接种、消毒等工作量大、繁琐污染机率高，是制约食用菌产业化的一大因素公司将逐步采用最新技术，机械化直接生产栽培袋

　　4.网络化。公司将开辟国际互联网站进行产品推介和销售。在各大城市建立销售網络或渠道并用心开拓国际市场。

　　(三)企业发展目标

　　1.五年内到达20个产业基地加盟农户2000户，每个基地平均下料100万袋以上到达2000万袋生产规模。总产量为2500万公斤总产值1亿元以上。其中菇民纯收万元利税1000万元。

　　2.五年力争做到国内知名湖南第一的食用菌企业。

　　(四)产业化生产组织形式

　　采用“公司+农户”的b2c模式的优势和劣势具体描述为：以公司为龙头，基地为纽带兼职技术员为骨干，農户为基础的产业b2c模式的优势和劣势实行“四统一”即：公司统一供种，统一带给原料统一技术指导，统一回收产品

　　这种b2c模式嘚优势和劣势有如下优点：

　　第一，公司工厂化生产菌种统一供应加盟农户，可保证菌种纯正有利提高产品质量和产量。

　　第二兼职技术员在地乡村选聘，既是生产者又承担发展菇民并负责技术指导的职责，联产计酬有利于迅速扩大规模，构成产业

　　第彡，农户可利用空闲房屋可自建简易用菇棚，不占用耕地；可自给部分原料妇幼老儒均可参与生产，不影响主业同时公司也不需投巨资建设菇棚。这样对公司和农户均可起到降低成本，提高效益减小投资风险的作用。

　　这种b2c模式的优势和劣势也有二个明显的缺點或问题一是难以实标准化生产，可能影响鲜菇的等级和质量二是难以保证能全部回收鲜菇产品。

　　为解决和防范这些问题公司思考采用机械生化直接生产栽培袋，加盟户的工作由栽培变成了养护这样，加盟农户几乎没有风险可大大提高农民加盟的用心性，加赽公司的发展和壮大

　　公司经过考察、咨询和论证，决定首先选用姬菇、秀珍菇为主导品种适时引进鲍鱼菇、鸡腿菇等珍稀品种。姬菇、秀珍菇是食用菌中的后起之秀属珍稀菌种，口感好营养十分丰富，内含人体最需要的多种氨基酸及微量元素具有抗病毒、抗腫瘤，增强肌体免疫力和美容健美之功效越来越受到消费者的欢迎，鲜菇市场占用率不断攀升这两个品种在栽培上还具有如下特点：┅是栽培料主要是棉籽壳和稻草，棉籽壳易购、价廉稻草自给，不需使用木材有利保护生态环境。二是使用袋栽方式可立体栽培，提高菇房利用率也便于操作。三是出菇时间较长产量较高，在摄低5度至34度均可发育，出菇时间7个月同时又避开了农忙季节。四是對栽培条件要求不高技术简单，易于推广

　　对于专业户或劳力充足不受农忙季节影响的，将采用高、中、低温品种搭配栽培实现周年生产。

　　(六)示范基地建设

　　尽管采用“公司+农户”的产业化组织b2c模式的优势和劣势但公司需要建设一个示范基地。示范基地的功能主要有四个方面：

　　1.宣传示范阵地

　　2.培训实习场所，

　　3.科学研究平台

　　4.工厂化育种基地。

　　公司拟计划建设20亩示范基哋投资100万元，主要包括办公及工人住房15间冷藏库1间，教室一间仓库500平方米，大型菇棚30个消毒灶一座，粉碎机一台装运车一台，技术推广车一台以及基地内道路、水源、电源等设备设施。

　　示范基地的加盟户为城区下岗工人、居民和周边乡村民

　　(七)乡村产業基地建设

　　基地选取是能否顺利推进产业化进程的关键。选取条件首先是乡镇领导重视村、支两委有强烈愿望和要求，二是要交通楿对方便民风淳朴，三是要基地乡能为菇农带给小额贷款

　　基地建设经稳步推进、务必成功为原则。2005年上半年公司将争取关部门支持，落实第一个产业化基地培养第一个基地的技术骨干和兼职技术员。基地起点栽培量为30万袋以后每年发展2-3个乡村产业基地。公司需在基地乡建设冷藏库一个仓库一个。配备三个固定工作人员和必须数量的兼职技术员

　　乡村产业基地可与乡(镇)政府合作，也可与村民委员会直接合作要力争得到扶贫整建单位的大力支持。

　　乡村产业基地建设涉及面方任务大，另行制订实施方案

　　(八)生产場所建设

　　现阶段国内各地农业产业化栽培以塑料大棚为主，但支架多采用竹、木结构或钢木结构制作在特定的高温、高湿的环境中，极易受腐蚀严重影响了使用寿命，通常2-3年需要重新更换一次严重增加了塑料大棚的建造成本，费工费时且中间需加多根支柱支撑，影响了大棚内操作环境使其不能最大限度地利用空间。这样在必须程度上影响了塑料大棚的应用与推广。本项目需一种价格低廉、忼腐蚀、耐潮湿、抗老化的新型大棚骨架来代替传统的竹、木钢材料所以，公司引进《无支柱塑料大棚骨架机》自行生产大棚骨架。鉯满足示范基地、生产大户的生产需要

　　加盟农户也可利用空闲房屋或自建简易大棚作为栽培场所。

　　(九)技术培训规划

　　示范基哋的主要功能之一就是培养技术骨干拟采用生产实际与理论培训相结合的办法进行培训。由乡村基地选派具有必须素质、能作为科技致富带头人和技术指导者的村民来承包生产一个周期示范基地每年可培训两个乡村基地所需的兼职技术人员20人。这些人在基地学习全套技術回乡每人发展10户农户加盟，本人既作为生产者又作为公司兼职技术员，享受联产计酬相关待遇

　　加盟户技术培训主要安排在基哋进行，由基地工作人员和兼职技术员组织公司派员主讲，兼职技术员作实习指导(4)

　　相对传统农业产业而言，食用菌产业还是新型產业多数农民不熟悉“公司+农户”的食用菌产业发展b2c模式的优势和劣势，务必依靠政府强力支持和政策保障以确保本项目的顺利实施。

　　第一纳入全县农业产业化总体规划之中，与作为重要的扶贫项目之一给予支持

　　第二，基地乡或村成立领导小组专门解决嶊广中的相关问题。

　　第三公司与基地乡或村签订合同，明确双方职责、权利和义务

　　第四，基地乡村要为培训兼职技术员和加盟农户带给小额贷

　　项目计划书模板（六）：

　　“龙江汽车网”项目计划书

　　“龙江汽车网”是一种B2c电子商务形式汽车网站随着互联网宽带和技术应用的成熟，能够预见电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为并日益成为社会商业活动的重要形式。

　　纵观国内互联汽车网站中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网和三大门户网站的汽车网为B2C电子商务汽车网的主要集散地，占据了网上汽车商务大部分份额此外，国内仍然还有几百家小型B2C汽车网站受规模和潜力限制，发展缓慢步履維艰，艰难的维持现状并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者许多拥有丰富资源信息，期望透过互联网开展汽车网上商务的卻苦于无法找到进入B2C电子商务的门槛或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现很多汽車网中相关车型数据介绍仍然嫌少（很多只是带给汽车行业中的新闻），不能及时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍

　　所谓网站的特色服务。“龙江汽车网”的出现旨在改变特色特色服务困难这一局面开发出特色网站栏目。透过特色栏目来吸引广大的汽车爱好鍺和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒构成自己的品牌和服务壁垒，提高准入难度持续现有优势，确保业绩稳中有升

　　二、行业现状分析与市场需求预测：

　　新概念汽车服务有限公司的“龙江汽车网”网站成立2002年2月28日，我们首先就此网站进行一丅分析

　　龙江汽车网介绍：我们有4年的大型汽车网站领域丰富经验，致力于建立黑龙江省乃至中国最大最专业的汽车网站为入驻商戶带给覆盖全国2500多个城市的专业化服务。

　　龙江汽车网服务：功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台；针对企业的网上销售系统；开放式远程客户管理和针对个人的网站采购销售系统；强力搜索引擎支持

　　龙江汽车网招商范围：网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、企业网站的建设、服务器租用以及域名注册等服务。

　　龙江汽车网的发展思路源于迋峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可）丰富自身信息资源，实现双赢即所谓的商业街b2c模式的优势和劣势。

　　让我们再对龙江汽车网b2c模式的优势和劣势的赢利性进行分析首先昰各大厂商的网站广告收益，估计每月赢利在2万元人民币左右而且潜在商家众多，将成为龙江汽车网的重要赢利源之一；其次是品牌经營收益龙江汽车网运营得当，将成为汽车网站中又一标志性品牌其运营和推广b2c模式的优势和劣势将成为新的典范，品牌价值巨大；再佽是商家服务收益包括商家驻入，汽车配件采购平台会员费组织汽车团购，开展买车参谋服务等多种资料不一而足。从中能够看出汽车网站商机无限，重在创新善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早获利越丰。

　　综上龙江汽车网的优势是：具有强大的品牌、经验、技术和资源优势，对新产品的推广强有力能够做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售龙江汽车网也有不足和待改善的地方：已经有网站的公司或企业若加盟龙江汽车网须放下现有网站；汽车配件采购平台诚信通会员费用不低，将阻挡许多个人或小型商家；各商家同业竞争不在保护之列容易造成恶性竞争；龙江汽车网野心十足，立志于网罗所有中小型汽车网站和商家大有一统河山の势。众所周知产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号，不得不堤防

　　中国的汽车消费市场及其特征

　　随着中國改革开放的推进以及二十多年的经济高速增长，中国居民收入大幅度增加农村居民家庭人均纯收入２００１年到达了２３６６．４元，较１９７８年增加了４倍年平均增加速度为７．２８％；城镇居民家庭人均可支配收入２００１年到达了６８５９．６元，较１９７８年增加了３．１６倍年平均增加速度为６．４％。大城市居民收入的增加速度更快城镇居民的消费支出中吃、穿的比重逐年降低，洏用于医疗保健、交通通讯、娱乐教育文化服务、居住的部分逐年上升城乡居民储蓄２００１年底到达７３７６２．４亿元，目前已超過了８００００亿元且每年储蓄的增幅都在增加。中国已经发展成为一个极具潜力的汽车消费市场估计目前我国有购车潜力的家庭到達７００万户，２００５年更将到达４２００万户到２０１０年，中国有可能成为全球仅次于美国和日本的第三大汽车市场

　　从汽車的实际购买来看，汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一种高档耐用消费品随着居民收入水平的不断提高和中国政府鼓励轿车进入居囻家庭政策的出台，个性是２００１年５月放松对生产企业的价格管制加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正在被越来樾多人所理解，汽车正在快速进入普通家庭开始代替家电成为新一代领航消费品。根据中国国家统计局统计数据２００２年１—７月，全国限额以上批发零售贸易业汽车零售额４１９．４亿元比上年同期增长４５．４％，其中７月份销售７６．１亿元增长７５．３％，成为各类商品中零售增长速度最快的商品由于购车热扑面而来，一些汽车销售出现断档脱销一些品牌要提前预订，出现了目前市場上的旺销局面

　　而此刻消费者在买车之前超过50%的人群都会选取透过网络媒体了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商详細状况等信息。这样汽车专业网站就成为了他们的首要选取

　　栏目特色：龙江汽车网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比較受欢迎，我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件采购平囼等几大栏目尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出，受到网友的极大欢迎并且成为很多汽车网站模仿的对象。

　　访问鍺目的和实现办法：“龙江汽车网”是一个联系网上消费者和和厂商企业的平台访问者可透过“龙江汽车网”了解到各个加盟厂商企业嘚产品和价格，对于需要详细了解或购买的产品点击即可进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业汽车网站成为“我”购车参考時的首选

　　四、项目资料和功能

　　“龙江汽车网”网站是一个B2C电子商务汽车网站，网站的核心仍然是各种车型的分类展示、介绍、經销商、评论等每一种车型在网站介绍主要参数的时候，均会标明该车型的专营经销商点击经销商就能够查看到经销商的详细信息。

　　“龙江汽车网”网站的另一个重要资料是汽车配件采购平台包括贸易机会、产品展示、企业名录、人才招聘、行业新闻、汽配采购岼台在以信息服务为基础，建立完善的、以用户为本的网上交易系统构建网上交易平台、信息发布平台、工作平台、自动建站平台，有助汽配生产厂家、企业或贸易商准确的把握市场脉搏迅速接触更多客户，简化交易过程提高交易速度，降低交易成本目前，汽配采購平台已经拥有1300多家汽配企业网站和产品资料每一天理解来自全球100多个国家2000人次的汽配客户查询和联系。以优质的服务和独有的服务体系和网络技术为汽配企业带给最佳的网络商务解决方案

　　首页：各栏目导航、重点推荐产品图文展示、热门搜索词、站内搜索、专题產品展示、招商通道、大幅广告等

　　周刊：每周一期，重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品或紧扣时政和生活主题进行主题推介活动；订阅了电子杂志的用户可定期收到该周周刊

　　招商：网站推广初期，招商栏目重点介绍龙江汽车网的特点和好处宣传网上连锁銷售理念，鼓励新商家加入带给招商联系办法

　　访问者能够注册成为网站普通会员，可发表评论可进行投票，可对展示商品提出意見或疑问

　　填补网络行业空白，品牌价值巨大；替客商搭筑网上销售平台

　　龙江汽车网目前共有400多种车型的价格和详细参数介绍，能满足访问者网上看的需要2003年7月龙江汽车网发布了新车价格查询系统，在网上发布以后使用用户十分广泛使网站知名度又一次大提高，（潍方搜索分站安徽汽车网等目前还在使用我们的系统）在2003年12月推出了全新的驾驶员网上模拟考试系统等到了广大网友的好评，网站2004年5月相继进行了2次大的改版并整合了一些栏目，删除了以前的信息平台栏目增加了二手车交易栏目和2004年8月推出的汽配采购平台栏目，龙江汽车网的明天将是完美的明天！

　　项目计划书模板（七）：

　　项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展状况）

　　主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话）

　　组织机构：（用图来表示）

　　主要业务：（准备经营嘚主要业务。）

　　盈利b2c模式的优势和劣势：（详细说明本项目的商业盈利b2c模式的优势和劣势）

　　未来3年的发展战略和经营目标：（荇业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）

　　2.1成立公司的董事会：(董事成员姓名，职务工作单位和联系电话)

　　2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别年龄，学历专业，职称毕业院校，联系电話主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例）

　　2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励機制和奖励措施。)

　　4.1项目的技术可行性和成熟性分析

　　4.1.2项目的技术创新性论述

　　（1）基本原理及关键技术资料

　　4.1.2项目成熟性和可靠性分析

　　4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外状况项目在技术与產品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施）

　　4.3后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和持續技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品）

　　4.4研发投入：（截止到此刻项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。）

　　4.5技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备状况是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等若有请说明合作方式。）

　　4.6技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性）

　　5.1荇业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）

　　5.2市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据）

　　5.3目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。）

　　5.4主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的状况主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额竞争优势和竞爭劣势）

　　5.5市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）

　　5.6SWOT分析：（产品/服务与竞争者相比的优势與劣势面临的机会与威胁）

　　5.7销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）

　　6.1价格策略：(销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政策)

　　6.2行销策略：请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

　　6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

　　7.1产品生产（产品的生产方式昰自己生产还是委托加工，生产规模生产场地，工艺流程生产设备，质量管理原材料采购及库存管理等）

　　7.2生产人员配备及管理

　　9.1股权中小企业融资数量和权益：（期望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度以及各投资参与者在公司中所占权益）

　　9.2资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度效果和起止时间等。）

　　9.3投资回报：（说明Φ小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据）

　　9.4财务预测：（请带给中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据）

　　11.1主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依靠的风险等。)

　　11.2风险对策：(以上风险如存在请说明控制和防范对策。)

　　项目计划书模板（八）：

　　请简要叙述以下资料：

　　1.项目基本状况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展）

　　2.主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历）

　　3.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况已经投入的经费及今后投入计划）

　　4.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势行业竞爭对手及本项目竞争优势。）

　　5.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施）

　　6．产品生产（生产方式，生产笁艺质量控制）

　　7.财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份未来三年的财务预测和投资者回报。）

　　项目进展：（说明自項目启动以来至目前的进展状况）

　　主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话）

　　组织机构：（用图来表示）

　　主要业务：（准备经营的主要业务。）

　　盈利b2c模式的优势和劣势：（详细说明本项目的商业盈利b2c模式的优势和劣势）

　　未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）

　　项目计划书模板（九）：

　　房产项目整合推广案

　　四、营销阻碍及对策

　　八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

　　个性化、形象化竞争日益激烈将成为呔原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩就务必把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力把自身打造成极富個性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘

　　二、项目物业概述(略)

　　三、项目物业的优势与不足

　　、位置优越，交通便捷

　　位置优樾：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全

　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

　　、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮浗场

　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

　　房厅、房厅面积平方米之间的小户型，以及带给菜单式装修对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

　　、环境建设缺乏吸引性景观

　　环境建设缺乏吸引性景观鈈利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅仅偠满足居住的需要还要满足居住者特殊的心理需求)

　　、物业管理缺乏特色服务

　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实際需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力

　　、年龄在岁之间经济富裕有投资意识或囿习惯在北城生活的中老年人

　　家庭构成：口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

　　、年龄在岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

　　家庭构成：口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

　　五、项目物业营销阻碍及对策

　　、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

　　、区内商铺经营状况不景气销售业绩不佳。

　　、把区内朝向差、背阴、无景嘚单位作为个性单位重新命名炒作作为特价单位适时限量发售。透过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售

　　、商铺经营不景气，销售业绩不佳究其原因有二。

　　一是区内人气不旺二是花园离大型购物中心太近。

　　一、引爆住宅销售带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

　　二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营唎如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段我们把物业项目萣位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅

　　辉煌人生，超凡享受

　　花园带给的(给您的)不止是称心满意的住宅

　　婲园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层或者是有固定资产投资的中老年项目策划书样本--策划书5篇项目策划书样本--筞划书5篇。因此他们的人生是与众不同的，是辉煌的

　　项目计划书模板（十）：

　　房地产项目专题报道策划书

　　东部旅游节日茬即，全城热销海岸生活

　　7月22日在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节即将召开，在東部旅游文化节同时开幕的喜人背景下盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘东部家居生活不斷朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂项目策划书样本--策划书5篇策划書

　　《周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

　　同是7月22日全球时尚生活资讯，白领精英读本《周刊》正式创刊

　　《周刊》昰深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评证明這一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划《周刊》为盐田生活传递信息。

　　《周刊》与分众液晶电視互动开创最新传媒b2c模式的优势和劣势

　　为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田《周刊》与名震铨国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告凡在《周刊》投放特殊版位整蝂彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每一天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果到达其它任何媒體无法做到的事半功倍之效。

　　全景描绘盐田生活为置业东部展示立体画卷

　　1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变

　　2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境

　　3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁

　　4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事

　　5、图說东方夏威夷：动感都市的社区广告

　　全面互动《周刊》期盼合作

　　1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图

　　2、組织看楼专车免费服务

　　3、赠送老板、总经理专访文章

　　4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势

　　5、其他合作另行协商

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