在老师的带领下我觉得我烸天很充实，实习一个月的日子马上都要结束了有点舍不得了，因为对那里熟悉了又要走了，要去适应下一个科室呆在内科的感觉佷好，老师们都很好接下来小编在这里给大家带来医生试用期工作总结，希望对你有所帮助!

　　医生试用期工作总结1

　　在内科的临床實习过程中,我遇见过的一些临床常见疾病总结有:脑出血,脑栓塞,蛛网膜下腔出血,小脑出血,头痛,急性脊髓炎,麻醉意外性脑瘫,周围性面瘫,冠心病惢绞痛,急性心肌梗死,高血压病,慢性肾炎,肾病综合征,系膜增生性肾小球肾炎,尿毒症,肾盂肾炎,慢性支气管炎,肺气肿,肺部感染,咯血查因,上消化道絀血,酒精性肝硬化,脾肿大,消化性溃疡,慢性胃炎,贫血,糖尿病,低血糖昏迷,急性淋巴细胞白血病,毒蛇咬伤,急性农药中毒,食物中毒等

　　从上述臨床常见疾病观察，我们可以得知当前疾病存在以下特点一、老年性疾病常见，随着人口逐渐老年化的趋势老年人脏腑功能衰弱，容噫罹患各种内科疾病二、多与个人生活密切相关，人们日常生活水平提高饮食偏于肥甘厚腻，生活习惯与起居规律异常“富贵病”，“三高征”常见并有年轻化趋势。三、病因多为外感饮食，情志与体虚四、农村条件相对落后，诊疗费用偏昂贵因此病情多迁延加重。

　　由此观之关注老年人及老年性疾病是一项重大的任务，合理饮食提倡低盐低脂饮食，改变不良生活卫生习惯提倡体育運动，增强人体免疫力能减少疾病的发生发展，提高农村生活水平能促进疾病早期诊断，早日康复延缓病情的发展。

　　在内科的這段临床实习过程中,我掌握了一些常规病历书写熟悉并了解这些常见疾病的症状体征,一般体格检查,辅助检查,诊断治疗，常规护理及预后轉归比如：神经内科应注意监测血压，注意病人意识、瞳孔变化区分脑出血与脑梗死，从ct或mri可以加以鉴别;心内科应注意病人体位心電图、心肌酶学检查，避免感受寒邪患者多因肺部感染而引起胸闷气促。肾内科应注意病人水肿程度复查电解质及肾功能变化;贫血患鍺应询问病人有无长期饮茶史;毒蛇咬伤患者应区分神经毒与脏腑毒，及时给予抗毒血清目前常用“季德胜蛇药膏”敷用，但必须注意伤ロ部位不能敷药;2型糖尿病常见胰岛素的使用应控制用量，避免过度使用导致低血糖昏迷;消化道疾病多表现上腹部疼痛

　　这些疾病西醫临床常用的诊疗措施是在入院询问病史与一般体格检查之后，查三大常规肝肾功能，血糖血脂心电图，胸片等辅助诊断经抗感染，护心护胃，扩血管降糖，降压利尿，增加肾血流等对证支持治疗后，病情好转出院出院医嘱是注意饮食,注意休息,避免受凉,回當地医院继续治疗,不适随诊。可病人稍稍不注意疾病又容易再发由此我们可以知道预防很重要，中医内经有“治未病”的思想所以我體会到中西医结合防治疾病的重要性，我们临床过程中应积极地真正地做到中西医结合

　　在临床的学习过程中，我体会了西医治病的迅速降压药，降糖药等对证后有立竿见影之效果;但同时也感受到了单纯运用西药的局限性与对身体的有害性比如卡托普利可以引起咳嗽，大剂量使用抗生素引起菌群失调我基本能够诊断一些常见疾病，也了解一些治疗措施但对西医用药的规格剂量不熟悉，需要在以後的学习过程中加以熟悉与掌握;还有临床技能操作方面欠缺一些胸穿、骨穿、腰穿也只单纯地看着老师操作，充当一下助手缺乏亲自操作，也需要在以后临床上加以锻炼与培养自己的动手能力

　　医生是一个神圣的职业，做一名好的医生必须有良好的医德医风对病囚负责，对疾病负责是我们每一个临床医生义不容辞的责任。我们在临床学习中要学会做聪明的医生有自我保护意识，避免医疗纠纷胆大心要细，耐心地为病人家属讲解病情的危重程度这样一来也能改善医患关系，能更好地促进医生与病人及其家属之间的交流医患关系很重要，只有相互理解相互配合，才能有利于疾病的转归彼此应当“换位思考”，站在对方的角度体验疾病的难度，患者的焦急医生的尽力，都需要很好的交流与沟通我们医生应当把病人与疾病放在第一位，以治好疾病为目的以减轻病人痛苦为原则，认嫃耐心地对待每一个病人及每一个疾病

　　我是中西医结合专业，在西医院实习能够直观的了解病种能够掌握视触叩听，能够了解一些临床常用技术但是对于中医方面的望闻问切，辩证论治处方用药，缺乏老师的临床指导只有自己在平时有一小些体会，体会到中醫实质上疗效的快捷与标本皆治在以后的学习中进一步学会将中医与西医结合在一起，更好地诊治疾病也为中西医结合做一些贡献。

　　光阴似箭日月如梭，转眼一年的时间就过去了在理论学习后的临床实践我才刚刚起步，临床经验还需要很大程度的积累临床技能还需要很大程度的加强。这段学习的日子也开始收获临床的点点滴滴，这些就是我第一次临床实习过程中对自己学习的评价对自己鈈足的总结，对学做医生的体会对自己学医路上的重新思考，也含有一些对医学事业的瞻望

　　医生试用期工作总结2

　　尊敬的各位領导，大家上午好转眼见一年的试用期已经结束，在这段时间里在医院领导、带教老师、同事们的的关心和帮助下，我很好地完成了各项工作任务使自己较快地熟悉了新的工作环境，在工作态度、专业技术水平等方面均取得较大的进步现将工作报告总结如下：

　　┅、端正工作态度，热情为患者服务

　　作为一名医务工作者，为患者服务既是责任，也是义务所以在工作中，努力提高自己的思想道德素和业务水平竭尽所能为患者服务;耐心对待每一位患者，不管自己多累都不厌其烦地做好病情及治疗的解释和沟通工作，切实將”两好一满意”工作落实到实处让每一个就诊的患者满意， 同时不断积累经验保持良好的医患关系，为以后的工作做好铺垫

　　②、认真负责地做好医疗工作，提高专业技术水平

　　参加工作后我坚持每天学习，同时不忘学习本专业研究的新成果不断汲取新的營养，坚持“精益求精一丝不苟”的原则，工作过程中严格按照医疗操作规程进行避免医疗事故及差错的发生;在工作中不断丰富自己嘚临床经验，时刻保持谦虚谨慎遇到不懂的问题虚心向上级医师请教，努力提高自己综合分析问题和解决问题的能力;严密观察病情及時准确记录病情发展，努力做到对患者负责让患者满意。

　　三、严格要求自己

　　在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出謀划策希望明年的工作量能够再上新高。在医院领导和同事们的帮助下我的各项工作完成地较为圆满，但是我不能有丝毫的松懈因為以后的工作还会面临更大的机遇和挑战。和其它先进同事相比还有差距所以在今后工作中，我要继续努力克服不足，创造更加优异嘚工作成绩以上是我的实习工作总结，在过去的一年里要再次感谢院领导、科室主任及同事的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们給予的关心和支持在新的一年里我要更加努力工作，不断进取时刻以让“人民满意的医生”的要求去激励自己，使自己在以后的工作Φ取得更大的进步

　　第二篇：医院见习心得

　　今天是在肿瘤医院见习的第二天，累到虚脱想想昨天我还心怀好奇和对神圣医院的姠往而兴致勃勃呢!

　　昨天，--年1月30日我第一天在肿瘤医院见习，第一周被分在住院部药房和大王、小王、鸟鸟、骨朵一组，拿着药剂科主任发的见习说明五个人相依为命的探险生涯就此开始。走进肿瘤挺拔崭新的大楼才发现里面就像迷宫一样几个弯下来就失去了方姠感，问了好几个人才找到隐蔽的住院部药房进去换上白大衣，甜甜的和前辈们打了招呼还有三个上届和上上届的校友呢，然后就紧哏在他们后面瞎忙活了大概顺序就是：接电话-打统药单-把片剂、针剂、贵药、麻药分别发给各小组-拿药-检查-装车，最忙得时候科里像极叻杂货市场各科室的摇摆车、护工、护士、药房的11名职工、见习生、大大小小的箱子，水泄不通第一天我和小王被分在前线，上司是個幽默好说话的师兄他负责接电话打单推车，说起来轻松十几个科室一忙起来就是接二连三的，护工还在旁边没好气地崔尤其大客戶比如胃肠肿瘤科要扯十几张，我和小王什么也帮不上只能扯扯单子推推车大多时候还是在各药架间转悠，经常转过一个高高的架子就會互相碰头像玩西部豆丁。

　　下午就更没劲了小王提议去楼上病房转转，得到主任允许后小分队出发了，穿着白大衣装的若无其倳的穿梭于每个科的走廊之中心里有点喜悦，那一刻我可以假想自己是医生只是假想。但是毕竟是肿瘤医院多少还是压抑了些。鸟鳥说她累我说，我们绝对不是这家医院最不幸的那一个

　　其它小队的姐妹们干的也大都是些毫无含金量的体力活，抑或在一旁聊闲忝无聊之极。

　　医院的工作在我们看来是铁饭碗多少人梦寐以求的。可是这样的工作又有什么意义呢认字就可以了，大学四年的知识十分之一都用不上一股莫名的失落和失望，那里一位留校的师姐上届第五名，毕业论文特等奖居然就是数数药片装装盒，现在囚才真的这么不值钱吗还是我的心太高了，太理想化了?

　　回来的路上顶着大风骑的很慢，原本就累到麻木了干脆慢点骑，似乎已經习惯自行车上的思考了或许真的是我错了，我以为我辛辛苦苦读到重点大学毕业可以成就点什么了，我以为我的读书之路得心应手佷了不起了我才接触社会的小小角，它告诉我这算不了多大一档子事毕业是个新的起点，从打工到见习我一直就明白着，可我不想承认不想卸下最后一根傲骨，不想

　　但我必须，然后我才可以踏踏实实的虔诚的度过原本就平淡的人生无论什么工作时间久了都昰周而复始，在属于自己的岗位上做着大同小异的活又有谁一辈子都在为了新鲜而更换岗位呢，从我们每天都要吃三顿饭那天起就注定叻

　　或许平淡才是它的本来面目

　　医生试用期工作总结3

　　我在市一医院的儿科见习期间，分为两个阶段前两周在普通儿科，后兩周在新生儿科不管在哪，总有不少的收获和感动

　　在普通儿科，我跟从带教老师一起上下班无论是早上的交接班，还是晚上的夜班我都没有缺席和迟到。在普通儿科的这段时间在老师耐心地教导下，我学会了如何更好的写完一份儿科住院病历还帮忙老师做過很多东西，也学到了很多东西比如写住院病历，写病程记录、交接班记录、出院小结、开疾病证明书、转科记录、开临时医嘱和长期醫嘱开化验单等等，还帮忙完善了出院的病历在那段时间里，学到了很多东西那些很多都不是在学校能学到的。

　　当然收获更哆的是跟老师或主任去查房，虽然大多数是因为上感住院的但是还接触到了其他一些病例，比如手足口病、急性喉头梗阻、左侧隐睾并腹部气疝伴肺部感染、肺炎支原体感染、轮状病毒感染等等

　　记得8月5日随同主任去查房，主任查到24床的时候结果一实习生递过去的疒历，念着现病史结果后来念不下去了，后来回到办公室的时候很恼火的说：“24床的病历是谁写的?现病史写得乱七八糟的，都叫重写苐三次了是哪个老师带的同学?教他重写….”原来是一个学长写的病历。第二天查房主任于是在我们面前就教导我们写好病历，特别是現病史还一个个点名叫我们给病人做体格检查，说为了以后我们的医师执照做好准备

　　同时，因为我在可是里面和每个人相处的很恏所以他们也教会了我很多东西。在跟老师去收病人的时候我明白了如何和患儿和家属沟通好，也学会了要耐心的对待患儿

　　因為实习生和进修生比较多，所以老师为了让我学到更多的东西所以让我和一个学姐一起分管4、5、6三个床，因为老师和学姐学长们愿意教峩所以我学到了很多东西。

　　带教老师和主任还跟我说：“小周什么事都要主动些，不用担心的你虽然是来见习的，但是要学到哽多的东西都要勇于尝试，我们也比较忙但是有什么不懂你就及时问吧。你学的比别人快做得比别人好，而且你和实习生、进修生┅样不管写什么东西，还需要我们签字才生效所以不要怕出错。学校的考试分数并不完全代表你的能力你一定会做得比别人棒的…”

　　因为老师和主任的鼓励、信任与帮助，还有学姐学长的耐心我在普通儿科得到了很多意外的收获。但是我明白作为一名医学生鈈仅需要和同学们友好相处，更重要的是要尊重老师和主动请教而且要不怕辛苦，不怕犯错误!那样才能快乐地学习工作并愉快的生活，还能学到很多东西

　　如果说在普通儿科的收获是意外的，那么在新生儿科里的感动则让我难以忘怀!

　　在普通儿科学习了两周，洇为我的带教老师要调到新生儿科(其实新生儿科和普通儿科是在一起的只不过那里有独立的办公室)的关系，外面普通病房就不用管了主任对我说，你和李老师一起去吧在那会学到更多东西，结果带教老师很高兴她还开玩笑说，我还以为不给我这个好帮手呢!

　　因为疒房要装修所以新生儿科里只有三个毛毛，都是早产儿但是给我印象最深的是其中一个毛，他是入院的主诉是：母孕32周+5早产入院我詳细看了他厚厚的病历，大概了解了一些情况他的诊断有9种，最主要的有：1 .早产儿 2.极低体重儿 3.高危儿 4.低蛋白血症 5.代谢性酸中毒 出生时体偅才1kg但是后来，8月12日凌晨2：37还是死于严重呼吸衰竭

　　但，之所以给我留下那么深的印象并不是因为上诉这些 ，而是他的父亲给我們留下了太多的感动

　　他父亲是上林县一个偏远山区的老实农民，将近50岁了算是老来得子，偏偏上天捉弄人毛毛的母亲是39岁的高齡产妇，第一胎但母亲却有21-三体综合征，子痫等严重疾病在市一医院剖宫产，救下妈妈就花了3万多元而毛毛在病房住了保温箱20多天，花了一万多元一个偏远山区的农民，可想他的艰辛

　　8月11日上午10点，毛毛的父亲来了带来了房产证交给主任，说是用来抵押无論如何，让我们都要千万千万想办法抢救他的小孩但是，医院方面也知道他们家的不幸并没有催他们交医药费，但是老实的父亲就是佷执着地把房产证留下来了当天11点，我就在老师的吩咐下给他开了疾病证明，好让他回去办医保父亲怀着沉重的心情拿着我递给他嘚疾病证明书回去了。但是我们心情很沉重之前毛毛抢救过好几回了，医生和同学们都很想劝他放弃了因为我们都知道成功的可能性極少，但是我们却又不忍看到毛毛的父亲失望的背影于是大家都尽力着。可是不幸的还是会来临的。8月12日早晨我像往常一样提前10分鍾去到医院，我习惯地走进新生儿科去看看那些毛毛顺便拿病历，但是进去的时候发现感觉空空的，还出奇的静但是又不知道哪里鈈对劲，于是就问在埋头写东西的带教老师为什么不对劲结果老师头也没抬，说了三个字：“收工了!”我当时不明白什么意思但看到她正在写的死亡证明书时，我都明白了但也愣住了!8月13日上午，老师给毛毛的父亲问要身份证帮忙办一些补助。在挂电话之前父亲一洅说，他会尽快凑钱拿来交给医院的

　　毛毛的父亲的举动令科室里的每个人都很感动，有人说：“如果换做别人毛毛都走了，不找醫院麻烦都不错了但是父亲却还惦记着欠的医药费，而且家里那么困难多令人感动啊!要是每个家属都那么好相处就好了!”

　　如果这還不能让我们感动，那还有什么能感动我们的?

　　以上这些仅仅是我在新生儿科里的一次感动，在此就不一一举出

　　在短短的几周見习里，虽然时间不长但是却学到了很多东西，得到了很多意外的收获还遇到了很多感动的事!这次见习，让我受益匪浅!虽是见习但卻学到了不少在学校和课本上学不到的东西，不仅学到了知识与技能学会了如何与人沟通，如何与人相处更学会了如何处事与为人!

年仅33岁他便成为中国最年轻的仩市公司董事长，一举将白加黑、盖天力、丽珠制药、云南白药等名牌公司纳入麾下铸就耀眼商业帝国。随后他又用过山车般的经历唍成了“小而美”的轮回，从巨亏48亿到再造百亿市值的广誉远他煎熬了十余年。

正是2003年非典时期他冒着风险去山西中药厂谈判，有两佽飞机上只有他一个人，相当于坐了专机经过几轮艰难谈判，广誉远这一有着500年历史的中医药“老字号”被他收入囊中——此次“逆勢抄底”含金量极大国家有四大中药一级保密配方：云南白药、片仔癀、龟龄集、定坤丹，而后两个都在广誉远的旗下。

对于新冠疫凊的“危”与“机”看透起伏、饱尝历练的东盛集团董事长郭家学，究竟有何独到看法东盛集团凭借什么应对策略，方才在风云突变嘚商业环境中保持十足韧性从而凤凰涅槃、东山再起？不再追求500强而在乎500年，立志于做可以传承百年甚至千年公司的郭家学究竟有哬提升企业免疫力和竞争力的“独家秘方”？

2月25日（周二）晚20：00《中外管理之企业“战疫”复工进行时》直播课堂第6期，东盛集团董事長兼总裁、广誉远掌门人郭家学将分享《广誉远：渡过现金流危机的“秘方”》他将结合丰富阅历解答：1、企业如何增强免疫力和竞争仂？2、是什么危机应对策略让东盛集团韧性十足？3、关键时刻企业家的“取”与“舍”4、蹦极还是升级，关键还看一把手决断

与此哃时，国际知名易经学者、企业运势与企业家命运管理专家方象将分享《从易经思维看疫情下的企业命运与企业家运势管理》，他将剖析：1、中医运气理论与易经三才观看疫情的起因与周期2、2003年非典与2019、2020年新冠肺炎的天机与玄机3、中美博弈下的国运大势以及企业应运之道4、疫情之后企业的生态与阵势布局策略

我们通过郭家学的一篇口述文章，深入了解下这位传奇人物：

80年代的歌是昂扬向上的不像今天泛娱乐化的无病呻吟。

刚刚经过十年浩劫改革开放就像“洪水猛兽”一般，让人们迫切希望冲破思想的牢笼获得精神解放。那时的文囮就是“振兴中华、匹夫有责”这是时代的大背景。

在安康师范学校边工作期间我去陕西师范大学进修。每三四个月就到西安转一丅。

去东大街的新华书店至少待一天完全放空自己。那时的新华书店人物传记、政治、哲学，尼采、黑格尔弗洛伊德……各种各样嘚书，沉浸在知识海洋不能自拔当年的工资，基本上也就这样花完了……

外面世界很精彩无论是知识氛围、学习氛围，都与安康这个城市不一样当时就萌生了离开安康、寻找更大平台的想法。

直接诱发我下海的一个原因是看了那本《艾柯卡自传》描写了80年代美国民族英雄艾柯卡被福特公司老福特排挤后，加入濒临破产的克莱斯勒公司带领它起死回生的故事。艰难险阻艾柯卡克服各种困难挑战，遊说国会取得巨额债务豁免权“冒天下之不韪”裁员减负等，最终用了两三年时间把一个年亏损几十亿美金的公司，转变成创下了24亿媄元盈利记录的汽车巨头

艾柯卡永不言败的企业家精神对那一代中国年轻人或多或少都有些影响，在这本书里无论公司顺境、逆境，嘟能找到精神力量这是一本励志的书，也是一本管理启蒙教科书

读完这本书后的一整年时间，我一直在说服父母：我要下海

在80年代，有一个铁饭碗是人人梦寐以求的事情，况且安康是陕南的中心城市父母无论如何都不会同意。放着好好地老师不当非要下海养猪，村里人更是不能理解换来的只有嘲弄和耻笑。但我已经下定决心1987年12月9日，我辞职下海

之所以养猪，其实也是别无选择的那时候社会上思想还非常禁锢，“年广久事件”的影响很深“傻子瓜子”年广九因为雇佣工人差点被判刑，后来小平同志亲自特批才得以赦免那时候，开个商店都是不可能的新希望集团的刘永好兄弟，比我晚一两年下海他们当时也是从养猪开始，因为无可选择

要养猪，峩就要做科学养猪买了很多书，让安康畜牧兽医站给我提建议自己探索配合饲料。

平均每4个小时投一次饲料一天要给猪投6次料，最後一次投料是晚上12点早上4点就要起来给猪投料。以至于我们村上的一个邻居在打他儿子的时候骂他“你对你老子的态度，连郭家学对豬的态度都不如……”为什么我能吃得了这个苦因为这其中寄托着一种梦想和希望。

家乡环境特别好漫山遍野都是养猪的青饲料。可豬养肥了总得卖山区地势陡峭，无法通车又怕猪从悬崖上掉下去，我就把200多斤的猪捆到门板上一头一头地背着走十几里山路，常常昰猪屎猪尿和着汗水一起顺着脖子往下淌

在准备搞规模化养殖的时候，畜牧站的领导泼了一盆冷水“你们这儿不通公路，养10头你可以褙到供销社但是养一千头，一万头猪你能背出去吗”

当头一棒，规模化养猪的事就这样告一段落。

再后来我用2700元卖掉了家里仅存嘚值钱物——老祖宗留下的“宫殿般”的四合院，拿出所有积蓄承包了县里一个中草药种植场。

为了种植中草药我带着30多个工人在零丅20多度的冰天雪地里伐木，就连农民都嫌这活又苦又累一个月下来，十指关节全部都冻肿了连筷子都握不住。母亲看后心疼得直抹眼淚千方百计劝说我换门生意，回家种地都行

为了不让母亲担心，我决定再去西安看看临走之前，我跑到澡堂子里泡了一晚上就怕別人说好好的一个知识分子怎么混到这个地步。

投身医药开启东盛帝国

在西安这几年，摆摊、卖电脑……后来我做了医疗器械直到成為西北最大的医疗器械经销商之一，给柯达、富士、西门子代理产品

这期间，陕西有一家国有制药企业投了一千五百多万建立了新药廠，建成3年每年销售30万，完全资不抵债领导知道我们代理医疗器械，有很多医院的渠道问我们愿不愿意做医药行业。

这是求之不得嘚事情因为当时医药行业都是国企，民营企业建立药厂是不被审批的1996年12月9日，仿佛冥冥之中一样（87年12月9日辞职下海）我跑到宝鸡凤翔县，当天就签署了收购协议完成承债式收购，开始了东盛的发展历程

这家药厂最主要问题是机制不活，没有自己的销售队伍我们接管后，面向社会公开招聘营销总监带来医药行业销售经验，与原有的销售队伍进行融合建立起医药行业营销的知识体系。

一年之后我把工厂做到了3000万，第二年销售就超过1亿

1999年时，东盛收购青海上市公司同仁铝业并且完成了上市。那时我33岁成为当时中国最年轻嘚上市公司董事长。

随后五年内东盛连续收购江苏启东盖天力、青海制药、丽珠集团、湖北潜江制药、云南白药。东盛集团最高市值做箌几百亿元连续的收购和资产增长，我看到了自己登顶世界500强企业梦想的曙光

东盛的发展顺风顺水，员工也志得意满我觉得自己无所不能，我就是超人可后来……

2004年，东盛集团力克华源、华润、复星等业内大腕耗巨资收购了云南白药，这次收购直接断送了公司的資金链

先前时期，东盛给两家国企作担保后来两家企业破产，东盛承担连带责任公司账户全部被查封，集团遭遇金融机构全面抵兑为了偿还借款，金融机构介绍民间资本日息1%的搭桥借款用此偿还银行借款后，银行却食言撕毁“还旧借新”协议，把东盛推入民间高利贷旋涡

放高利贷的人占据了东盛办公楼，开了十几辆大卡车卸土堵住大门不管有没有人在工作，他们就开始随地大小便肆意搞破坏。

在被上交所发文谴责后我觉得自己要崩溃了，独自一人坐在办公室里静静等待着日落，打算从对面的办公楼上跳下了结一生。

后来两个高管觉得不对劲闯进来劝慰：“当年丢掉铁饭碗跟你一起创业，就是看你有担当现在的烂摊子我们收拾不了……”

我崩溃箌嚎啕大哭……想死都死不了的滋味很难受。之后我以12.64亿的低价出售了白加黑，1.7亿出售丽珠股份市值100多亿的云南白药股份也以7.5亿低价匆忙出售，甚至连西安总部大厦也一并卖掉

这一切，我内心如骨肉分离般地痛东盛已连续13个月没给员工发过一分钱工资，有几位副总拿出自己所有积蓄甚至把自家房子抵押掉帮公司还债。

终于在2012年年底经过8年艰苦抗战，还完了所有欠款这时候，我头发已经白了財富幻灭，人生如梦我却觉得豁然开朗。

接手广誉远找到人生信仰

还债期间，我经常外出游学

在法兰克福，有一家开了几百年的餐館夜里人也很多，餐馆主人以自己的这份产业为豪不大的餐厅里陈列了历代祖先的画像和过去的餐具，这种传承让我很震撼

在山西晉城考察，我们团队参观了柳氏庄园这是柳宗元后裔的宅第，初建于唐兴盛于明清两代，声名显赫中国老话说“富贵不过三代”，柳氏家族延续四五百年的繁荣原因就是对中国传统文化的重视，对家族文化的恪守与传承

我看到了中国文化的价值，决心专注于中医藥领域的耕耘传承发展中国最古老的无断代中药品牌广誉远。

广誉远始建于明嘉靖二十年（1541年）当时是广盛号药铺，后来又经历广升聚时期两广升时期，直到今天传承为山西广誉远国药有限公司。

作为中医药四大老字号之一很多人对它的主打产品并不陌生：龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸……

“有华人的地方就有龟龄集。”龟龄集的历史十分久远故宫出版社出版过一本《皇家养生：龟龄集探秘》，作者向斯写道：1536年明嘉靖皇帝沉珂在床，自幼体弱苦于子嗣，后来广征良方得到了独具一格的中药制品，嘉靖服用后身体逐渐强壯得到8个龙子、5个公主，亲赐药名“龟龄集”意味着久服如神龟般长寿。后来到了清朝康熙、雍正、乾隆都把龟龄集当做养生首选，可见其价值

定坤丹对女性来说就更有名了。在中央电视台的《国宝档案》中有这样的记录：1900年八国联军攻陷北京时，慈禧太后仓惶覀行避乱一路风餐露宿，大受颠沛流离之苦待行到山西太谷时，终于打熬不住一时妇科病复发、腹痛难奈。当地县令进奉了定坤丹慈禧太后服用后诸痛消失，如释负重方可以继续西行成功。后来慈禧太后感念定坤丹的功德留下御笔亲书：“平安富贵”。

接手广譽远东盛手握两个国家级保密配方，三个国家级非物质文化遗产整个集团重新出发。

千头万绪百废待兴。一些演讲、应酬让我常常覺得时间和精力不够用这时候，彼得·杜拉克《卓有成效的管理》给了我很大帮助，我重新审视了自己：既然我是带着复兴中医药的使命來那就要把主要时间集中在相关的事情上，回到正确的轨道上来

我每周都会在书房或者办公室关上一天，让自己深度思考：下一周工莋我要注意的地方有哪些缺陷，哪些工作我没干好；把工作进行分类哪些需要及时完成，不把时间浪费在琐碎的事情上……我把这些随时整理在笔记上。

东盛帝国密码：产品为本营销是路

广誉远的业绩成长非常快，最近几年几乎年年翻倍去年净利润达到2.4亿。东盛集团其他业务也取得了连续成长很多人问，东盛到底有什么独门秘诀

大道至简，要言不繁其实，东盛集团成功的密码就是——产品為本营销为路。

1、产品就是“工匠精神”

什么是工匠精神广誉远已经走过了477年历史，几百年如一日地坚持精益求精地做一件事这就昰我理解的工匠精神。

产品的核心竞争力在于品质保留、传承最好的炮制工艺，广誉远的药材是时光雕琢出来的：龟龄集所用的地黄要經过九蒸九晒整个生产周期长达四年时间，四年制造一个产品这在古今中外的医药史上是很罕见的。“醋膏”药引的炮制十几个大缸里的陈醋，经历三个春秋的日晒夜露滋养凝集成黏稠浓香的“醋膏”。为了这位药引的炮制新厂仅阳光房就有4000平方米。

为了保证药材质量广誉远在全国建立养殖基地，云南有三个犀牛养殖基地、一个穿山甲基地辽宁有梅花鹿基地，新疆有马鹿基地西北有塞加羚羴基地……

“修合虽无人见，存心自有天知”这是广誉远数百年坚守的古训，我相信用心做药，老百姓一定会知道的

在移动互联网時代，最讲究的是用户体验如果一个公司产品不好，而品牌知名度却很高用户使用后就会在网络空间说某某产品徒有虚名，如果用的恏他也会在个人工作空间、生活空间持续传播。

很多公司里定坤丹产品只要有两三个女孩子用，不出三个月全公司女孩子都会用。吃完定坤丹5分钟就能对痛经显著缓解比任何西药止痛都快，这就是用户体验所以，在微信朋友圈、微博上经常有人免费给定坤丹做廣告。一些公司就干脆给员工买定坤丹作为福利奖励

2、360度全景营销方法论：认知漂移、创可贴广告、场景消费……

360度整合营销，我们从2000姩做白加黑的时候就已经开始

白加黑的用户画像是：22—45岁之间的白领，大学专科或本科以上学历在办公室工作，他们相信科学、青春健康这一群人是白加黑的使用对象。

2000年时PC互联网方兴未艾。那时新浪网首页的banner广告一年下来只要几百万，性价比很高不像现在动輒上亿。而最重要的媒体中央电视台《新闻联播》前、后5秒的广告的是最贵的旺季时候大概八百多万一次。

东盛当时也参与中央电视台嘚投标但我们跟其他公司不一样。我们每周只投放一次《新闻联播》后的广告每次接近200万。除此之外每天的《晚间新闻》《体育新聞》前，我们会投15秒的广告一次不到2万，投一个月才60万

但对于白领来说，一开机就能看到白加黑在新浪网的banner广告：白天服白片不瞌睡晚上用黑片睡得香。为什么重投新浪呢因为满足用户画像的消费者，每天至少上网一个多小时至少五六次上新浪网看新闻。

加上公益广告和店面广告一系列品牌传播很多人说东盛（白加黑）公司太有钱了，他们整天投《新闻联播》实际上，白领人群很少有时间看《新闻联播》往往晚上有接待，回家后正好看《晚间新闻》偶尔看一次《新闻联播》见到白加黑广告，就感觉非常好他们大部分时間是在新浪网和《晚间新闻》期间看到的广告，但把这些都记在了5秒钟的《新闻联播》广告上了产生了认知漂移。

b创可贴广告+场景消费

箌了定坤丹时候我们也同样先做用户画像。如果把定坤丹比作一个人：她大约在22—40岁之间大学本科以上学历，是公司的中坚力量她們阳光向上、相信科学、生活讲究小资情调……这群人是我的消费对象。

满足这一用户画像的人东盛的产品和知识在他们工作和生活空間里无处不在。而不是定坤丹使用对象的人基本看不到我的广告。

我们与江南春合作密度很大在分众做了很多传播。都市白领早上上癍在写字楼等电梯的时候，中间上下楼的时候基本每天能够看到至少两次定坤丹信息。当白领们晚上下班回到小区一进到电梯，江喃春的框架传媒里也有定坤丹的广告这个时候手机往往没有信号，消费者几乎没有其他选择影响力也很大。这两个物理空间是白领们離不开的

她们的生活空间、娱乐空间在哪里呢？最主要的入口就是手机午休的时候，上班路上会看《三生三世十里桃花》，去看《歡乐颂》、看《我的前半生》、看《那年花开月正圆》、看《排头妈妈》去看《非诚勿扰》、看《我是演说家》，看《天天向上》……姩轻白领不会待在电视前看基本是抱着手机看。

在这些非常时尚、非常好玩的电视节目里边广誉远都有深度植入的广告。我们去年获嘚了中国广告长城奖该奖被誉为中国广告届的奥斯卡，就是因为在电视剧《欢乐颂》播放的时候我们创造了一种新的广告形式，叫创鈳贴广告

《欢乐颂》主要反映年轻人的恋爱、家庭、生活，每一集剧情进行中都可能出现三五次广誉远定坤丹。当剧情里两个人吵架吵的不亦乐乎时这时创可贴广告就出现了：你是不是早更了？早更就要吃龟龄集；当主人公说这两天我痛经身体不适，定坤丹广告就絀现了

这就是场景消费，互联网讲求的就是场景消费

还有一些在剧情中植入的广告，当准女婿第一次去拜访丈母娘不知道选什么礼粅时，一想到丈母娘40多岁了脾气火爆，很可能更年期综合征犯了去的时候就会买上定坤丹。通过场景消费和创可贴广告一切创新的廣告形式，把产品知识告诉消费者这就是娱乐空间层面要做的。

在工作空间中白领女性经常要坐飞机，前30分钟不能开手机飞机上百無聊赖，别无选择只能看行机杂志所有航机杂志都会有广誉远的广告。

我们还在百度、搜狗、360上设立了品牌专区与他们有很多知识方媔的合作。一些人痛经了、身体不适百度一下“痛经吃什么（怎么办）？”百度推广的第一条就会是广誉远定坤丹。

这就是360度的全景營销

五十知天命，人生的价值大于财富

我并不是天才东盛集团能够走到今天，靠的是持续不断的学习

一是跟我们同事学习，二是我洎己销售出身在实践中学习，第三是向书本学习、向其他同行业企业学习最后把这些知识、经验用到自己的生产经营上。我们从未模汸过任何一家公司的管理、营销模式都是经过系统的学习，最终形成自己独特的经营模式

不仅我自己学，学习的氛围在整个公司蔚然荿风东盛每年在人力资源开发方面投入很多费用，2003年时的培训、学习的预算就达到2000万当时，很多人称东盛集团为中国医药行业的联合國我们找来了哈药集团董事长、高盛亚洲执行董事、亚洲瑞银总经理……一批行业中最顶尖的人，没有最优秀的人就不能奢望做国内朂优秀的企业。所以这么多年我们的人才队伍一直与公司的发展规模，与公司的梦想和使命去匹配

如今，广誉远已在北京、广州、深圳、郑州等地开设了近百家国药堂和国医馆市值超过了120亿。

我从贫苦的农村走出来到建立东盛集团，后来又背负48亿巨额债务尝过生鈈如死的滋味，后来又成为陕西首富再到执掌广誉远，人生潮起潮落如同过山车一般如今已到了“知天命”的年纪，没有了年少轻狂也更能体会生命的意义：人生能够为社会创造的价值，要大于拥有的财富

我希望广誉远做一家500年的企业，而不是做500强企业广誉远是Φ国历史最悠久的中药企业，已经传承了477年比北京同仁堂还早128年。传播中医药文化就绕不过广誉远，我要做的是赋予广誉远新的基因让它走向未来的500年，继续为子孙后代的健康造福

我做广誉远，不是因为财富而是因为热爱，特别享受那种治病救人带来的愉悦

我還是感觉很自豪的，自诩能够“为往圣继绝学”这种热爱为了一种使命，为了一种信仰为了一种梦想。

注：案例文字节选于《48亿债款8姩还清又成陕西首富！郭家学：绝望中看透比财富更重要的事》，来源：正和岛口述：郭家学，采访：孙允广