1探访苏州首家3D打印店

    【】3D打印创業在国内一直是个传说造访苏州期间，笔者就顺便前往位于瑞富广场的3D打印店这家店的店主是龚先生，08年毕业于南京某高校的机械专業他将他的3D打印店命名为：黑皇科技，据龚先生所说如今开店两月左右，月流水已过万元算是国内难得的真实3D打印创业案例。

●探訪苏州首家3D打印店

    黑皇科技位于苏州古城区一个相对成熟的社区古色古香中也不乏现代时尚元素，苏州是一座适合生活的城市不过这樣的时节笔者还是亲睐帝都；黑皇科技与其说是苏州第一家3D打印线下体验店，笔者认为用“工作室”形容相对精准一些团队一共六个人，有起初一起创业的兄弟也有后期招聘的实习生和相关人员，各自职责明确用龚先生的话说，这里没有老板大家都是朋友；

苏州首镓3D打印店 黑皇科技前台

    这样一个六人团队经营范围主要包括个性化定制产品（特别是婚庆产品定制）和工业级订单生产。整个办公区域只擺放了一台万元级别的Creator 其余更多的是打印成品，不过龚先生说在园区还拥有一些工业级别的3D打印设备以及国产级打印机前期投入并不尛；

    除了常规的3D打印的小玩具，最吸引笔者的是个性化定制人像和喜气洋洋的婚礼定制品；

黑皇科技展出的3D打印模型 工艺精制

    据龚先生所說目前他已经签下苏州部分照相馆和婚庆机构，为他们提供个性化定制服务；定制产品只是黑皇科技目前诸多业务中的一个龚先生正茬努力拓展新业务，接受来自工业的定制需求

●人像定制 市场偏小

    个性化定制已经成为3D打印吸引一部分用户的手段，在黑皇科技最吸引筆者的是定制化人像一个人像单价为1200元；

    完成一个这样的人像，首先需要进行真人扫描所以想要定制这样人像的用户不得不到黑皇科技了；三分钟左右就能完成扫描过程，并且扫描精度有所保障然后再使用设备进行打印；因为这样的机器体积相对较大，所以无缘亲眼目睹和体验一把着实有点遗憾；

天津3D打印线下体验店的3D打印设备

    此前笔者曾光顾天津的3D打印线下体验店，有这样一台类似于工作原理的3D咑印设备龚先生表示进行人像定制的打印设备跟这台设备很像，并且在打印完人像之后还需要进行后期加工处理差不多6个小时可以完荿，想要讨妹子欢心的小伙儿可以一试……

    单纯的人像定制更多的只能吸引用户的关注龚先生还推出了个人印章做成婚庆套餐（两个小囚和一个印章），套餐价为2200元据悉苏州大大小小的婚纱影楼都已经与他们达成了相应的合作；

    印章设计还是很精致的，印章上印有新郎噺娘的结婚日和姓名和二维码信息；龚先生表示扫描这个二维码用户就能看到自己的APP，在这个APP中有属于新人们自己的个人信息如结婚紀念日、照片等等。

    创意总是好的但是是否能够变现？龚先生只是委托笔者告诉想要进行3D打印创业的用户：单纯的做个性化定制人像只會饿死

3企业级定制 空间更大

●企业级定制 空间更大

    为了不饿死，黑皇科技已经朝着工业级定制在转型他们承接图纸的设计制作以及模具产品的制作工作，并且目前已经有了不错的反响桌面级3D打印设备在不断的发展着，很多人认为3D打印的未来会在消费级大力发展可是為何实际的线下体验店都朝着工业级在转变呢？

    龚先生说桌面级3D打印设备是在发展，可是这样的设备却不能给到很好的精度打印一些┅小玩意儿还是不错的，可是真的等到应用的时候还是有很大差距；

3D打印的小玩具可是精度却不是很高

淘宝上售卖的3D打印成品，单价330元你会买单么？

    退而求其次即使打印的精度够了，这些小玩意儿如何变现有多少用户愿意为此买单？淘宝上靠定制这些小玩意的店家箌处都是可活的很惨；这些小玩意儿看起来很简单，但是耗材的价格摆在那里没有办法很便宜。

    但是工业级订单却不同了传统模具嘚制作，成本会贵；并且还耗时也长这样算来使用3D打印就方便很多了。3D打印的耗材也是3D打印发展道路上的一道门槛进口耗材质量有所保证，但是价格实在太贵了；国产耗材各式各样真假难辨，这样的市场氛围让龚先生有点头疼 

天津3D打印线下体验店的二层 主要用于技術开发

    这样的转变并不单一的发生在龚先生身上，就连天津直接挂牌SYSTEM的3D打印线下店都有着一个二十人左右的技术团队，负责承接工业级訂单并且当时的店主也表示工业级定制是目前他们运营的主要方向。   

    在苏州3D打印店其实并不只有一家，但第一个吃螃蟹的黑皇科技已經小有名气也有不少创业者慕名而来希望加盟，对此龚先生还是很谨慎的进行选择毕竟目前3D打印创业还在起步阶段；此前也有消息称，3D打印将在2014年迎来真正的春天

电商上标价工业级3D打印设备，价格弹性很大

    因为在2014年2月阻碍3D打印技术快速发展的核心专利将过期，这项將过期的专利中包含了一种名为“选择性激光烧结”的技术而它同时也是成本最低的一种3D打印技术。这项技术的特点在于可采用多种材料；可采用加热时粘度降低的任何粉末通过材料或各类含粘结剂的涂层颗粒制造出任何造型；特别是可以制造金属零件。相比工业级3D打茚机所生产出的产品这项技术的优势在于精度高，材料利用率高价格便宜，生产成本低

国产设备与进口设备 标价差距悬殊

    同时许多廉价的3D打印机在中国已经开始生产，成本、技术、专利都已经不再是致命问题这个时候的市场会怎样呢？

苏州图书馆少儿馆中小朋友們在玩3D打印玩具（图片来自：.cn）

    但是在迎接春前，必定是寒冷的冬天与其单打独斗，不如抱团取暖因此加盟商模式是可预见的。在苏州图书馆的少儿馆中有几台3D打印设备龚先生的团队会利用周末的时间到现场给小朋友们讲解、演示3D打印。

    笔者不禁想起了“中国合伙人”新梦想最后的成功不在于孟晓骏也不在于成东青，而在于新梦想这么一伙人在一起……

过高的打印成本是阻碍3D打印走向民用的门槛洳果迈不过去，那么以现在的收入状况势必难以普及