辛易校园：电子产品如何进入高校市场?
摘要：随着信息化时代的迅速发展，人们可以通过各种各样的渠道和方式去获得各种信息，作为21世纪的大学生，对于信息知识更是渴望，而电子产品便是获得信息的一种载体，伴随着这种现象，先进的电子产品走进了大学生的生活和学习中，大学生思想活跃，比较容易接受新鲜事物，并且电子产品的日益更新更是加快步伐，所以电脑、数码相机等相关成品也成为了大学生们比较喜爱的一种设备，可以预见大学生这一巨大的市场是比较有发展空间的。
电子产品是以电能为工作基础的相关产品，主要包括：电脑、智能手表、手机、学习机、电话等，随着学校的不断建设，在校大学生的不断增加，对于商家和企业来说，这将是一个非常广阔的市场。下面我们就来分析一下校园市场的特点以及电子产品在校园市场的情况。
校园市场特点分析：
1.信息的封闭性：在校大学生与电视媒体接触不多，一般只有在学校的食堂才有电视看，他们大部分的信息来源于广播和互联网，或者舍友、同学、朋友的口目相传，正是因为校园市场具有信息封闭性这一特点，大学生们的消费圈口碑对商家和企业来说都是非常有利的。
2.人数规模比较大且集中，大学生的消费水平也在不断地提高，根据麦可思数据公司联合腾讯教育对大学生消费理财观进行了调查，调查数据显示：大学生的花销与城市消费水平有关。其中，大学位于“北上广深”一线城市的学生月均开销为1378元，而在其他直辖市、省会城市和副省级城市读大学的学生月均开销为1270元，地级城市及以下为1091元。
大学生平均每月1243元的消费都花费在哪些地方了?被调查学生选出了每月消费比重最大的三项支出。除去基本伙食费外，大学生最爱“吃”，零食、饮料和营养品等其他食品(57%)是最主要的支出项。男生每月主要消费在其他食品(51%)、社交和娱乐(46%)、生活日用品(37%)方面，女生每月主要在其他食品、形象消费(均为62%)和生活日用品(48%)方面消费。
男生将钱用在通讯/上网费(32%)和数码电子产品方面(19%)的比例分别比女生高12个和15个百分点，用于形象消费方面比例(30%)则比女生低32个百分点。
3.消费的延续性：校园市场是具有连续性的，每年的有一批学生毕业，就有一批新生进入大学这个大门。而且大学生的拥有知识资本，企业或者商家要是抓住这个机会，不断地挖掘这个市场，小编相信校园市场将会占领着这整个消费市场的一大份额。
电子产品校园市场分析：
从辛易数据研究中心在“大学生电子产品使用及消费情况调查问卷”这一主题的调查分析结果显示，大学生最常用的电子产品有手机、笔记本电脑、U盘、路由器 ，其中手机占98.41 %，笔记本电脑占85.71 % ，U盘占53.72 %，路由器占44.44%。除了这些，例如运动手环、学习机、数码相机、耳机等也很受大学生经常用的电子产品。
他们选购的电子产品时，最看重的两个因素是价格和质量，其次是外观，价格占80.95%，质量占92.06%。有77.78%的学生电子产品“用久了，太卡才会换”，还有50.79%的学生表示是“跟不上时代，需要更换新的”，如果厂家能抓住大学生这种“追求时尚”的心理，去研究其中的潮流因素，设计出外观时尚，价格合理的产品，在大学生这个特殊的人群中，这些电子产品是比较有市场的。
辛易校园结合近年来的对校园市场的实战经验，认为电子产品校园市场的推广有以下两种：
(一) 企业和学生社团合作
1.赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力比较大的校园活动
企业或者商家赞助学校社团举办的赛事、晚会，会让品牌走进校园，让学校的学生或者其它工作人员对品牌留下一个深刻的印象。有时候有些学校的重要晚会会录制视频放到互联网中，这是给公司或者商家提供再次展示品牌的机会，品牌的曝光率也就大大提升了。
2.找有能力的学生社团，进行产品的线上线下宣传推广。
如线上的宣传方式主要有：利用公众号推文、社群/朋友圈/H5关系进行裂变式的推广，最终产生精准用户。电子产品的话，线下的推广可以通过“在校内制作海报和发传单”，在大学里，海报和传单是常见的，很多人都不怎么看，所以在这时候，制作出一份有创意的，吸引大学生眼球的海报和传单就显得尤为重要了。只有新颖的海报，人们才不会丢那么快，在传单和海报上印有品牌电子产品系列的基本资料、促销活动、人性化的售后服务的具体内容，以达到最大的宣传效果。其中第一点的校园活动也是属于线下的校园推广方式，只是小编认为校园活动在校园推广的方式中是比较重要的，也是影响力比较大的一种推广方式，所以就把它作为重点说了。
(二) 改变营销策略
1.价格策略
根据数据显示，大学生每年的购买产品的电子产品的开支在元，这个范围之间。根据大学生群体的购物情况分析，大学生是比较有个性的，喜欢追求品牌，但是又不能接受太贵的产品。所以企业或者商家要是想占有这份市场份额，需要再价格方面做出合理的调整，保证质量和良好的售后服务，口碑好了，在这个人数集中的消费市场，薄利多销也是一种不错的销售方法。
2.渠道策略
根据辛易数据研究中心的调查显示：大学生们都是根据实际情况来选择购买的途径，所以他们并非全都是在网络上购买，例如电脑、单反相机等比较贵的电子产品还是选择在实体店购买。
电子产品在高校校园市场是否有前景?经过以上的调查分析和辛易校园的实战经历，小编的答案是：“有”。虽然电子产品这个行业在如今这个行业的竞争力很大，学校的周围都是被各个品牌的手机店包围着，但是小编认为这个市场还不是处于饱和的状态，再说了，电子产品除了手机是学生们常用的，还有U盘、跑步时测试心率的手环等电子产品也是很受大学生喜爱的。
对于电子产品在大学生是否有很大的市场份额和电子产品校园营销方法，您有什么更好的想法和建议呢?欢迎在下方留言!
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电子产品迎来“开学季” 这些选购技巧你一定要知道
作者：张岩 王嘉禾
【字号： |
　　导语：近日，河北省高考录取工作结束。录取通知书的到来为每位准大学生开启了新的人生路，这些准大学生们也渐渐开始打点自己行装。现在，电子产品已经成为开学必备品，那怎样挑选手机、电脑呢？快跟小编来看看吧！
　　电子产品迎来“开学季”。图片来源长城网
　　大学新生：电子产品是大学必需用品简单装备已是三五千
　　今年刚考上大学的新生晓晨说：“现在科技这么发达，手机是不可缺少的通讯工具，而电脑既可以学习又可以休闲娱乐，还方便跟家人朋友的联系，我现在光买手机、MP5最简单的装备就已经花了三五千了。”
　　同时，在对电子产品爱不释手的同时，也有同学提出了不一样的看法，“听大学的学长们说，过分迷恋电子产品并不好。很多同学经常上课时间把手机当‘教材’，男生容易把电脑变成游戏机，女生容易把电脑变成电视机。所以我打算先买个便宜点的手机用着，以后需要的话再买别的”
　　商场销售人员：学生是暑假期间购买产品的主力军
　　手机销售员告诉记者：“从学生们高考结束到现在，手机一直卖的很好，我刚才就接到一个电话，说他儿子大学新生马上就开学了，想给儿子买台手机。像三星、苹果、华为等牌子的卖的都挺好。”
　　四步轻松挑选手机
　　买手机主要是有三方面决定，一是价格，二是性能，三是外观(多对于女生)。所以最初买手机我们应该有一个大概的定位，自己准备买多少钱的？自己是注重性能还是外观？买手机的作用是什么？自己想明白了，大概的方向也出来了
　　明确了大概的方向，然后就开始找自己心仪的手机了。如今的社会发展之快，手机几乎是半年到一年就会换一代，数量之多我们也很难一一去查询。因此我们可以利用类似于zol、太平洋等电子网站的筛选比较功能进行选择。这些网站大部分都会有较为全面的信息，也有些专家和使用者的评价(虽然不一定可信)可以大致了解了解。
　　在这些网站上选出两到三款自己喜欢的手机后，可以去网上找一找相应的手机论坛，进去看看别人的评价，看看手机都会有哪些通病，用起来如何，因为这些地方相对于之前的网站是比较真实的，大多都是用户之间的交流帖。
　　选定之后就是购买了。相信很多人都有听过行货和水货，行货无疑就是正品，水货是没交关税偷渡过来的境外手机，水货也分为港水、欧水、亚水，即这三个地方的水货。行货有保修，部分港水也有保修。行货和水货最大的区别就是价格，水货的价格一般都能便宜上不少，因此很多人都考虑买水货，但如何买到又好又实惠的水货呢？那就看你的购买渠道了。有些人认识卖水货的公司或者商店，可以以较低的价格拿到，这样当然最好。又或者你在中国两大水货销售市场所在的城市北京和深圳，你上网看了些如何辨别翻新机和新机的帖子自己去华强北或者中关村买，这样当然也可以。但如果你一点渠道都没有，你又想买水货，那就只能借助万能的淘宝了。淘宝如何找到好商家？无疑只有几点：看评论、看销量。虽然这些都可以刷，但位列前几的那种还是比较难刷出来的。
　　选购电子产品。图片来源长城网
　　电脑购买建议
　　准备阶段
　　1、上网查询各个电脑的配置，对电脑的大致配置与性能有一定了解。
　　这一步其实很重要，很多同学在买电脑的时候会被导购所误导，举一个简单的例子：销售员为了推销电脑他会说这时2G显存的独立显卡，有一定知识就会知道显卡主要是看芯片的，芯片不好显存再大也是跑不了大型游戏，而不会被误导。
　　2、计划好自己买电脑后主要用来做什么，不同的电脑所擅长的领域是不同的，如果是玩游戏那就选择高性能独显；用来上网听歌可以选择固态硬盘的电脑(固态硬盘的优点是软件加载很快，可以达到秒启动的程度，极大的改善了电脑使用体验)
　　购买建议
　　1、电脑硬盘不是越大越好：硬盘越大越好这个错误的观念存在很多人的头脑中，其实不然，硬盘主要是存数据用的，我们买电脑时在选择容量时同时也要注意它的转速和接口速度。转速越高数据传的越快，软件的开启速度也就越快。
　　在这里我们说一下之前提到过的固态硬盘，在动辄1TB或者2TB容量的硬盘之间，固态硬盘可怜的64GB到512GB显得非常寒酸，而且固态硬盘价格比大容量的普通硬盘还高了不少，对此不少人感到很困惑。
　　2、性价比不是越高越好：俗话说一分钱一分货，压低价格的同时压缩的也是电脑硬件的做工，一般打着高性价比的电脑内置音响十分简陋，基本毫无音质。外观也是浓浓的塑料感，没有一丝高端的感觉。而且性价比高的电脑内置键盘光驱等都不会用高端产品，更有一些电脑出现了设计不合理而导致电脑散热困难等问题。
　　3、买性能稍高于目前软件对电脑要求的电脑，比如说玩游戏的同学在买电脑前查看某个游戏对显卡的推荐配置为GTX770m，那你就别买GTX770m显卡了，几年过后游戏对电脑的性能要求会有一定的提升，所以一般要买比这个要求高一点的显卡的电脑。
　　4、购买电脑时注意看电脑接口分布，不同的分布带来的用户体验是有很大差别的，某些电脑的接口分布很大的影响了用户使用。
　　5、不要过分追求处理器主频：主频高的处理器性能当然会好一些，但同时也会带来高电能消耗和高发热，买电脑时要在功耗和性能之间找一个平衡点。
　　学生购买电子产品需理性
资料图。图片来源网络
　　“暑期特惠、全市价最低”、“凭录取通知书优惠购机”、“购手机赠礼品”……各种各样的优惠套餐吸引了不少大学生前来购买。商场的工作人员介绍：“从8月中旬开始，我们这儿每天电子产品的销售额都呈现井喷式上升，客流量要比平时增加近一倍，销售量也比往常增加了50%,尤其手机的销售量非常可观。”
　　今年刚被通信工程专业录取的王博正在挑选笔记本电脑，“孩子今年高考成绩不错，录取通知书也收到了，马上就要开学了，作为奖励给孩子新置办了手机、笔记本。”王博的父亲表示，今天购买的这两样电子产品，花费了一万多。
　　点读机、智能手表、手机、笔记本、数码相机……开学装备层层升级。有些家长表示：“孩子开学前购买的各种电子产品达到两三万，孩子进入新的环境总想给孩子准备最好的。”
　　“家长支持子女的教育问题，不吝钱财给孩子准备最优质的生活，其本身并没有过分不妥之处。但是希望各位学生和家长要理性对待，不可过度浪费。”大学辅导员邓老师说。大一刚开始，置办手机无可厚非，但是希望家长不要盲目消费，学生更不该有攀比心理，要树立正确的消费观念和消费方式。
（据长城网、齐鲁网、大众网等综合）
关键词：开学季,技巧,电子产品
责任编辑：张岩我的交叉分析
自变量 X（一般为样本属性，例如性别，年龄等。限2题）
添加自变量
1.你在学校有没有消费过电子产品？2.你的电子产品主要用途：3.你买电子产品的主要渠道：4.您觉得大学生必备的电子产品有：5.目前您已经拥有的电子产品有：6.买电脑时你一般会选择那个价位：7.你更换电子产品的频率：8.你从哪些渠道了解电子产品：9.你在选择同类电子产品的时候会比较关注哪些信息<option value='.您一般会选择哪些牌子的电子产品：<option value='.您更换电子产品的理由是：<option value='.您有哪些废弃和闲置的电子产品：<option value='.您购买电子产品时会受哪些人的影响：<option value='.电子产品费用对生活费的影响：
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城市(根据IP自动获取)
填写日期(按星期)
填写日期(按月)
因变量 Y（您要分析的目标题目，限10题）
添加因变量 1.你在学校有没有消费过电子产品？2.你的电子产品主要用途：3.你买电子产品的主要渠道：4.您觉得大学生必备的电子产品有：5.目前您已经拥有的电子产品有：6.买电脑时你一般会选择那个价位：7.你更换电子产品的频率：8.你从哪些渠道了解电子产品：9.你在选择同类电子产品的时候会比较关注哪些信息<option value='.您一般会选择哪些牌子的电子产品：<option value='.您更换电子产品的理由是：<option value='.您有哪些废弃和闲置的电子产品：<option value='.您购买电子产品时会受哪些人的影响：<option value='.电子产品费用对生活费的影响：
1.你在学校有没有消费过电子产品？2.你的电子产品主要用途：3.你买电子产品的主要渠道：4.您觉得大学生必备的电子产品有：5.目前您已经拥有的电子产品有：6.买电脑时你一般会选择那个价位：7.你更换电子产品的频率：8.你从哪些渠道了解电子产品：9.你在选择同类电子产品的时候会比较关注哪些信息<option value='.您一般会选择哪些牌子的电子产品：<option value='.您更换电子产品的理由是：<option value='.您有哪些废弃和闲置的电子产品：<option value='.您购买电子产品时会受哪些人的影响：<option value='.电子产品费用对生活费的影响：15.对于在校大学生购买奢侈电子产品，你是赞同还是不赞同？为什么？
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第1题：你在学校有没有消费过电子产品？[单选题]
选项 小计比例有1875%没有625%本题有效填写人次24
第2题：你的电子产品主要用途：[单选题]
选项 小计比例娱乐416.67%学习937.5%工作14.17%通信833.33%其他28.33%本题有效填写人次24
第3题：你买电子产品的主要渠道：[单选题]
选项 小计比例专卖店1354.17%大型商场及超市28.33%网购312.5%二手市场14.17%其他520.83%本题有效填写人次24
第4题：您觉得大学生必备的电子产品有：[多选题]
选项 小计比例手机24100%平板电脑520.83%电脑2083.33%数码相机937.5%收音机28.33%MP3，MP428.33%本题有效填写人次24
第5题：目前您已经拥有的电子产品有：[多选题]
选项 小计比例手机24100%Mp3
Mp4833.33%数码相机312.5%PSP28.33%电脑1041.67%其他&00%本题有效填写人次24
第6题：买电脑时你一般会选择那个价位：[单选题]
选项 小计比例1000以下14.17%28.33%833.33%1250%5000以上14.17%本题有效填写人次24
第7题：你更换电子产品的频率：[单选题]
选项 小计比例很高，有新款就换00%一般，功能不够了就换1250%很低，用到坏为止1250%本题有效填写人次24
第8题：你从哪些渠道了解电子产品：[多选题]
选项 小计比例电视广告1666.67%网络媒体1979.17%报纸杂志520.83%其他729.17%本题有效填写人次24
第9题：你在选择同类电子产品的时候会比较关注哪些信息[多选题]
选项 小计比例品牌1250%价格1666.67%外观1770.83%功能2291.67%质量2083.33%其他312.5%本题有效填写人次24
第10题：您一般会选择哪些牌子的电子产品：[多选题]
选项 小计比例苹果937.5%索爱729.17%三星833.33%oppo416.67%诺基亚1354.17%联想937.5%其他729.17%本题有效填写人次24
第11题：您更换电子产品的理由是：[多选题]
选项 小计比例功能衰退1458.33%外观破旧520.83%完全不能用1354.17%不喜欢了625%其他28.33%本题有效填写人次24
第12题：您有哪些废弃和闲置的电子产品：[多选题]
选项 小计比例手机1770.83%MP3，MP41458.33%收音机1041.67%电脑416.67%电子词典833.33%数码相机312.5%其他729.17%本题有效填写人次24
第13题：您购买电子产品时会受哪些人的影响：[单选题]
选项 小计比例家人1145.83%朋友1041.67%同学312.5%亲戚00%本题有效填写人次24
第14题：电子产品费用对生活费的影响：[单选题]
选项 小计比例很大一笔费用729.17%一般，可以承受1562.5%没影响28.33%本题有效填写人次24
第15题：对于在校大学生购买奢侈电子产品，你是赞同还是不赞同？为什么？[填空题]大学新生如何选择电子产品电子产品选择方法_高三网当前位置：>>正文大学新生如何选择电子产品 11:48:36文/赵妍妍　　大学新生开学即将到来，很多新生对于开学前买什么样的电子产品存在很多疑惑，小编想说购买电子产品的时候商家真的是有很多套路，下面小编为大家提供一些购买电子产品的选择方法，希望能帮助大学新生们买到一台不错的电脑。1大学新生电子产品选择方法一　　大学生要购买的电子产品无疑就是手机、电脑、平板等这些东西，那么在选择买什么之前，你一定要确定自己的预算，也就是说你想花多少钱买，给自己一个范围，选择的时候也就不会盲目了。　　京东上最便宜的笔记本和最贵的笔记本，相差超过了46倍。确定一个预算范围对于接下来的选购是非常重要的。不过这点我是帮不了你的。你手里有多少银子，只有大学新生自己清楚。不过我还是有两点建议：①在可承受的前提下，预算尽可能多点。这会让你在后面的选择中更加从容。②一旦确定了预算，就不要轻易动摇，或者大幅地提高预算。否则大学新生会陷入加钱的怪圈里面，只会更加迷茫和纠结。1大学新生电子产品选择方法二　　明确的知道自己对电子产品有什么需要，比如你想买一个笔记本，那么你是要用在学习上还是玩游戏上，或者二者兼顾。再者大学新生选择的专业对电子产品的选择也是有关系的，如果是设计类建筑类的专业那么你就要买一台配置稍高的笔记本了。1大学新生电子产品选择方法三　　很多学生在选择电子产品的时候都会有犹豫，可能你相中的一款电子产品超过了你的预算，或者你相中的一款符合预算但并不能满足你的要求，这时大学新生们就要学会权衡与妥协了。假设我是一个艺术学院摄影专业的学生，希望买一台可以方便进行图片后期编辑的笔记本，最好轻薄一点方便放假带回家。那我就会根据不同需求的重要程度，简单地排序，像这样：至少1080P的广色域屏幕、至少8G内存，方便运行Photoshop、重量不超过1.8kg，厚度尽量在2cm以内、支持电磁笔，方便配合Lightroom使用等。　　如果大学新生们想要选择电子产品上不被商家坑，那么你起码要了解一些关于你想购买的电子产品的知识，了解一些市面上电脑的价格，只有了解了，才能选择一款适合大学新生自己的电子产品。推荐阅读点击查看更多内容[准大学生必看]如何选购大学所需要的电子产品？
引用60楼 @ 发表的:当然可以转啦谢啦谢啦～
码一下zszd
这个很可以了，
想问一下 游戏本可以拿来做设计吗
过来人补充一点，买电子产品不要买特别奢靡的，够用低调就好，虽然现在摄像头什么可能很普及了，但是也不要过于张扬，完全可以等报到以后根据寝室情况去购买电子产品，不妄自菲薄，也不要轻易露富，毕竟一个新鲜的环境你并不知道人的好坏
版主提到ipadpro，想借楼问下，ipad是怎么做到120hz的同时色彩还这么优秀，价格还不算高的？感觉现在显示器刷新率，色彩和低价三者几乎就是矛盾的
外地上大学，自己买的060mq的G3，相当好用，长的还像学习机，主要是好看1050ti过两年也许就过时了。手机换的三星s9plus，看中了双卡双待和拍照，三星支付。够用四年，一步到位，四年不打算换了。
版主大大字很不错，考研狗顶一下
版主很用心，帮顶
感觉pad不是很实用啊
我前两天一不留神买了个七代u的游戏本
最后一段说的很好！
版主辛苦了。
已经买了轻薄本小米pro，已经与游戏绝缘了哈哈哈哈
顶顶顶，支持
手机那么多安卓，居然没有机皇S9+
苹果全家桶简单粗暴
写的真好！ 感谢楼主
虽然我也毕业好几年了。。。
发自手机虎扑 m.hupu.com
马克马克马克
支持版主，想起刚读书那会就是去电脑城买电脑，着实有点坑，有次同学去还差点被套路了，哈哈
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