《年度移民行业发展趋势报告》之 ：2015，移民中介很难过？ _出国头条
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《年度移民行业发展趋势报告》之 ：2015，移民中介很难过？
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“别看媒体上炒的那么热火朝天，实际上日子过得好不好，自己心里最清楚。”这是前几天一个从业超过10年的某移民公司的老板和我闲聊的时候说的话，我相信是真心的，2014年，对于移民中介来说，行业过的好不好，我们最有发言权。一、项目：（本环节内容摘自晏承志的微信公共账户）1、加拿大：移民政策与经济逐渐绑定加拿大联邦投资移民已经关门，想要被动投资移民就只剩下魁北克投资移民了。魁省投资移民这次重新开放，可能是现有加拿大被动型投资移民的最后一次开放了。加拿大移民部长亚历山大公布了从明年1月1日起将推出“快速通道”（包括技术移民、技工移民、经验类移民）的移民新计划，这让不少希望移民加拿大的申请人看见了希望。同时，推出一个新联邦投资移民（风险投资）项目。曼省EOI新政，也计划在2015年2月对申请人开放。萨省省提名项目在2015年初也有望重新开放，预计同样会采取EOI新政对申请人进行筛选，详细信息以官方发布为准。从以上加拿大移民政策的变化可以看出，加拿大是欢迎和需要新移民，只是在移民目的方面变得更加透明化。加拿大政府将会把移民政策与促进经济绑定起来，以此来促进加拿大的经济发展，创造更多的就业机会。2、美国：2014年配额出现首次售罄加拿大联邦投资移民政策的关门，使美国EB-5投资移民的人数大幅增长。本人认为：纵观近几年美国移民局的数据，申请美国EB-5投资移民项目的申请人不断增长，2014年，美国EB-5投资移民配额在9月就已经用完，出现了美国投资移民配额首次售罄的情况，美国移民局近日在其官网公布2014财年第四季度（7月-9月），I-526第四季度收件3240件，比第三季度的3005件增加了235件。2015财年的配额现在已经启用，虽然EB-5投资移民明年对中国大陆的申请人很有可能发生排期倒退，但视乎并没有阻挡投资人的投资热情。可能是大家都想在排期发生以前尽早提交申请，以获得一个更早的优先日。3、葡萄牙：黄金居留签证持续火热中国申请者多元化的移民需求催生了很多新兴移民项目，其中最具代表性的、最受欢迎的当属葡萄牙购房移民，仅需50万欧元即可实现全家移民欧洲的低门槛让中国投资者眼前一亮，而葡萄牙购房移民也正好符合中国投资者多元化的需求：房产升值潜力无限、自由通行26申根国、子女可享受欧洲教育、欧洲的度假天堂等等。正是有着多重的优势，葡萄牙买房移民受到了越来越多中国申请者的欢迎。葡萄牙购房移民在2014年下半年经历了一场“贪腐事件”，贪腐事件过后，相信葡萄牙政府、内政部会对今后中介机构的操作监管更严格，对于申请人所购房产的审核也会更严格，这对于申请人来说其实是趋向利好，政府监督地产行业合理、合规、合法及按照市场规则操作，能够最大程度保证投资者的权益。4、西班牙：买笋盘办移民明年是最佳时机西班牙50万欧元购房移民也备受中国富人的推崇。数据显示，西班牙购房移民自2013年9月推出以来，截至今年6月底全球共计有1880人获得西班牙居留签证。其中，今年4月-6月就有282人获批。西班牙的国家实力较强，对移民者具有很强的吸引力，目前西班牙投资移民有两种办理方式：投资居留及非营利性居留，适合不同的人群需求。目前，西班牙已放宽政策，首次获批可得到有效期一年的签证，首次入境后可直接申请居留卡，无需等到签证失效。西班牙房产的体量较大，房价于2008年达到顶峰后开始下跌，截至2013年房价普遍下跌30%~50%，目前市场上有大量低价房源。从去年9月份西班牙政府开始正式公布投资移民法规之后，大量投资商、房产商以及希望通过购买房屋能够获得移民机会的人士将目光聚集到西班牙房产。展望2015年，本人认为：西班牙投资移民或迎来井喷期。今年第一季度，海外投资者在西班牙的投资额已经翻了一番，超过23亿欧元，比上一年增加了110%。西班牙的就业情况在2016年后将得到进一步的改善，由于其住房供大于求，滞销新房加上被空置的二手房目前约有170万套，这意味着若要选择最“笋”房产，年是最佳时机。5、希腊：新法案下父母及配偶父母可随行希腊购房移民最新改革条款将于日开始实施，与之前法案相比，新法案主要有三点变化：一是居留许可，投资者可以获得永久居留许可；二是父母随行，新法案允许父母、配偶、子女、配偶父母随行，与之前法案“只允许配偶、18岁以下子女随行”相比，作了很大修改。最新法案规定，不仅配偶可以随行，父母，配偶父母也可以随行，子女的年龄放宽到21岁以下，21岁的子女只能获得三年的居留权。三是提供申请入籍机会；居住满七年，每年住满6个月，通过希腊语考试，都可以申请入籍。小孩如果在希腊上公立学校，上学六年即可申请入籍，不用再参加希腊语考试，但国际学校不行。自2009年1月至目前，希腊房地产价格已经下降37.8%。国际评级机构惠誉表示，尽管希腊房价下降幅度大，但降幅已减慢，房价出现趋稳迹象。总体来看，希腊的房地产价格目前处于低谷，是个抄底投资的好时机。展望2015年，希腊购房移民获永居的细则通过后，希腊项目很有潜力，成为2015年市场的另一匹“黑马”。6、澳大利亚、英国、匈牙利：2014年投资移民政策整体涨价英国投资移民的最低投资门槛从原来的100万英镑提高至200万英镑，澳洲推出高端投资签证PIV，投资门槛是1500万澳元，匈牙利国债移民也从原来的投资25万欧元提高到30万欧元。相对于美国和加拿大，这些国家对于中国申请人的吸引力可能小一点，为什么这些国家要提高投资移民门槛呢？本人认为：虽然投资移民数字远不能和美国加拿大相当，但是这几个国家的投资移民者人数也在增长。投资移民要钱财也要人财是未来的趋势，企业家或投资天才或成将来的投资移民主流人群。以美国为例，中国人向美国移民的现象具有鲜明的人才移民特征，中国已经成为美国最大的人才输出国。如今，每年有大量的中国申请人获得居留或者国籍，其中大部分申请者选择投资移民这种方式。然而，不同国家和地区的投资移民项目越来越多，投资金额从几十万到几千万人民币不等。美国这个传统移民国家风采依旧，新兴欧洲小国葡萄牙、西班牙、希腊、匈牙利等亦持续火热。二、市场：1、加拿大：进入休眠状态；曾经一统天下的加拿大项目，在即将到来的2015年可以大胆的预言，期待在加拿大项目上赚钱的，或者希望移民加拿大的，可以洗洗睡了。一位在行业从业近20年的资深大咖前不久就在媒体上公开宣告：加拿大，再见！2、美国：前热后冷，全年分化；加拿大的休眠状态给了美国投资移民前所未有的发展契机，超过600个区域中心，近1000个投资项目让2014年中国的移民市场着实热闹非凡。2014年的配额首次出现了排期现象，更是为美国的投资移民火上浇油。从业者普遍认为，2015年的移民配额预计在4月份的时候结束，个别专家更悲观的认为，EB5对中国人的排期将出现倒退。由此，美国投资移民项目将会在2015年出现前热后冷的分化现象；3、澳大利亚：复苏的巨人；随着中澳自由贸易协议的签署，中国人对澳大利亚的关注又多了起来，未来的一年，随着中澳之间贸易往来的增多，中国人海外投资及移民的热情会有大幅攀升（澳洲500万澳币投资移民的资产要求虽然多，但132类别的申请会走强），曾经在中国红透半边天的澳大利亚项目将迎来复苏的一年。4、欧洲：行业透明，中介转身；以葡萄牙为代表的，异军突起的欧洲买房移民项目，在2014年一直高烧不退。临近年末，随着葡萄牙移民局长在内的多位高官深陷囹圄也揭开了欧洲买房移民的潜规则。媒体上对于虚高房价的轮番轰炸，自媒体的大肆渲染，都是对欧洲项目的极大损伤。欧洲买房移民的项目自2015年起将告别高利润的模式，中介机构的热情必然降温。5、护照：圣基茨扭伤，安提瓜猛进；作为市场上一直小众的、非主流的护照项目，圣基茨一直都占有很大的号召力和市场份额。随着美加取消对圣基茨的免签，以及传闻圣基茨将重新审核之前已经获取国籍的投资人的身份，小国护照的安全性和稳定性开始受到中介机构及投资人的谨慎考量。相反，与圣基茨依依傍水的安提瓜护照却在逐步走暖。据闻，一家背景为中国的开发公司在安提瓜已经至少投资了10亿美金，且安提瓜即将在中国开设大使馆，所以，未来的2015年，安提瓜护照类的项目能否闪出光芒，值得期待。营销手段：1、平面媒体：除个别城市、个别公司的个别活动外，作为移民中介曾经主要营销推广平台的平面媒体基本已经告别了移民中介的宣传选项；2、网络媒体：居高不下的百度、新浪、搜狐、网易、新华等网络搜索及门户媒体，除了提高曝光率和品牌影响力外，对于实际的电话咨询量和签约量的影响越来越小，食之无味弃之可惜，但终将会弃之，有越来越多的机构已经在弃之；3、短信：连续4年的315曝光，终于在2014年刹住了作为移民中介重要推广力量的垃圾短信，除了2014年初语音短信昙花一现外，短信推广的成本走高，到达率降低，成交率更是可怜；4、自媒体：以微博、微信为代表的自媒体成为2014年各中介机构包括各市场人员和顾问人员营销业务的重要平台。华人生活网、移民家园、移友汇、加拿大家园等公众微信号的崛起，将势必对于2015年移民行业信息的传播起到重要的影响；5、渠道：在宣传手段失灵，项目空窗，成本攀升的前提下，各企业纷纷将营销方向转向了以银行、企业家俱乐部、商会、商学院、高尔夫会所等移民客户集中的倒档场所，或以资源置换、或以投资赞助等方式，参与各种各样的互动合作；6、老客户：中国移民行业在中国发展了靠近20年，20年来的老牌中介机构积累了较多的老客户，深度挖掘老客户，老客户介绍新客户成为老牌移民中介业务发展的重要力量。本文由新浪微博 @移民观察 张跃辉先生 撰写，文章很长，陆续登出，敬请期待——
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