为什么国产两大厂商魅族和小米今年被oppo和vivo超过了？ - 知乎45被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4分享邀请回答44 条评论分享收藏感谢收起oppo vivo超越华为尚难，但是已经赶超小米
日 10:14 来源： 作者： (0)
　　真正的大佬往往是低调的，而且还往往他们的实力和业绩都是惊人的！在中国手机商业同样如此！一对低调的品牌实际上是手机业最赚钱的大佬！虽然非常低调，但中国手机最赚钱的竟是这对双子星--OPPO和ViVO！
　　但是实际上最赚钱的，不是创下理论记录和走秀记录的明星小米，而是比较低调的、出于同一门派的两个品牌&&OPPO和ViVO！
　　这两个品牌在&都在喊互联网思维、似乎不说互联网思维就OuT&的时候，依旧个通过传统方法、传统渠道精耕的品牌交出了让业内也觉得吃惊的业绩。
　　2014年，vivo和oppo的销售分别达到3000万部，要知道这两个品牌的平均售价达到2000多元，而小米的平均售价只有1000多元，这样换算可不是小数目，这两个品牌加起来的6000万部，绝对不是一个小数目，总销售额超过了1200亿。
　　而2015年，OPPO和VIVO继续高速增长，预计各自达到5000万部，两者之和近1亿部，均价2000元，意味着销售额近2000亿，超过小米2倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！
　　oppo vivo已经赶超小米
　　根据CounterPoint日前的调查结果显示，2016年第三季度印度手机市场仍然由三星所统治，只是中国手机品牌表现强劲，小米更是以8.1%的市场份额占据销售榜第二的位置，往后依次是联想、OPPO和Vivo。
　　在此之前，雷军曾以18天手机销量突破100万的销售业绩大肆造势，一时风采无人能及，其在3-5年内打败三星拔得印度市场头筹的决心也是引得国人拍手称快，乐见其成。
　　在刻意宣传下，小米究竟是不是真的相信未来能在印度市场一夫当关万夫莫开，还有待观察。只是目前中国智能手机市场日趋饱和，小米势头回落，其手机帝国拼图日趋凌乱已是不争的事实。所以，在印度的部署已经成为小米的最重要突破口，甚至每一步都将影响其未来的全局发展。
　　作为全球第二大市场，进军印度已成全球手机厂商的共同选择。而将印度市场份额的赌注重点投放在复制&线上模式&的小米，真的能一骑绝尘，横扫印度吗？
　　OPPO和vivo这两年在中国市场的成功人所共知，不过让人意外的是它们在印度市场同样复制了中国市场的成功，将在中国市场取得成功的渠道优势、广告营销模式搬到印度市场同样有效，预计四季度将超越小米。
　　今年一季度和二季度，OPPO和vivo在印度市场的增速都远超过小米，增速接近后者的两倍，不过当时OPPO和vivo还在印度智能手机市场的前十之外。
　　不过近日据市调公司Counterpoint Research的数据显示，OPPO和vivo在印度市场延续了前两个季度的高速增长势头，在刚过去的三季度市场份额再度获得超速增长，两家的市场份额迅速被推升到前十以内，分别位居印度智能手机市场份额第八、第七名。
　　其实三季度小米在印度市场的表现也算不错，在红米note3的热销助推下，其出货量增速也获得提升，市场份额从第七回升到第六，只是OPPO和vivo的增速比小米更快。
　　其中OPPO更宣称它在印度市场的销售额方面获得大幅度增长，其在印度市场推出的OPPO F1s售价接近2000元人民币，在印度市场热销帮助它在八月份的销售额大幅度增长，单纯就销售额方面来说仅次于三星成为印度第二大智能手机品牌。
　　OPPO主打的快充技术也是它在印度市场受欢迎的一个因素之一，印度市场基础设施极不完善，电力相当缺乏，在部分农村甚至没有电力供应，这样的环境正好让OPPO主打的快充技术有了用武之地。
　　OPPO和vivo在印度取得成功的另一个因素是它们强化在印度市场建设强大的线下渠道。由于印度市场的交通不方便，电商渠道只能覆盖部分大城市，在广大的农村和小城市依然是以线下渠道为主，强大的线下渠道让印度用户获得优质的服务，同时保证了他们购买到正品，赢得了好口碑。
　　以此增速推算，预计到今年四季度OPPO和vivo将在印度市场超越小米，甚至有望跻身印度智能手机市场前五名，OPPO和vivo在印度市场的成功无疑鼓舞了中国手机品牌加强在印度市场的攻势，而小米需要思考下为什么在国内和国外市场同时遭遇同样的对手的狙击却并无反击之力。
　　印度最大的本土品牌micromax的市场份额则继续下滑，从二季度的14.1%暴跌超过三成或4.3个百分点至9.8%，其与位居第三的中国手机品牌联想的市场份额只有1.1个百分点，联想的市场份额从8.3%升至8.9%。
　　华为欲进军印度潜在巨大市场
　　华为轮值CEO胡厚崑表示，印度是一个十分重要和有前景的新兴市场，在手机和电信网络业务方面存在巨大的商机。他称，华为的业务能在印度繁荣发展是因为与各个运营商合作伙伴建立了良好的关系。
　　胡厚崑表示：&在移动宽带方面，印度是一个十分有前景的市场。此外，该国人口众多，而且从人口统计学来看，印度的年轻人占了大多数，因此我们必须大力支持终端业务的发展。&
　　胡厚崑的表态其实并不令人惊讶，因为印度市场早已成了世人公认的潜力股，除了一众中国厂商大力布局，苹果和三星也多次强调该市场的重要性。
　　随着各手机厂商的纷纷入驻，印度将成为未来智能手机市场最大的战场，这也决定这全球智能手机市场的格局，对于方兴未艾的中国手机商来说，这或许是超越苹果三星的有利契机。
　　中国式经验在印度难以奏效
　　和其他手机厂商一样，照搬在中国市场已经得到验证的互联网模式是进入海外市场的捷径，小米在进入之初就选择了线上渠道作为主要销售方式，通过Flipkart、Snapdeal和印度亚马逊这三家印度主要电商渠道进行定期放货，销售旗下多个型号智能手机。
　　小米这种从线上突破形成口碑，再以强势的宣传手法打开新销路的方式，一定程度上也带来短期内的赫赫功绩，但是面对基础设施、物流等领域都相对滞后的印度市场，单纯复制当年在国内的成功并不现实。
　　印度居住在一线城市的居民仅有8%，人口主要集中在二三四线城市，所以二线和三线城市市场将是未来印度电商企业和手机厂商最大的驱动力，小米要想实现跨越发展不得不撬动这一人数众多的消费群。但是这些城乡地区由于长期以来的发展缺失，导致网络基础设施建设、金融服务建设、道路基础设施建设严重落后。
　　没有网络或者信号不好是阻碍电商发展的最大障碍，也进一步限制了小米线上销售的增长。据皮尤研究中心的统计数据显示，在2015年，印度只有22%的成年人可以上网，远远落在中国和巴西等发展中国家后面。
　　只有像孟买、班加罗尔等一线城市有足够的网络连接支撑电商活动，其他地区都缺少普及互联网所需要的路由器、光纤链路和服务器，公共场合也很少有Wi-Fi热点，高速宽带连接所需要的基础架构在低收入城区都很难见到，更别说在农村地区了。
　　不只是小米，所有进入印度市场的智能手机品牌，都会受限于通信网络尚未普及这一事实。印度主要电信运营商的基础设施不足，导致在人口众多的农村或者乡镇地区网络不稳甚至是基本没有移动网络信号。
　　多年以来，印度移动网络又贵又慢，网络大多数时候是2G，3G网络往往也是2G网络的速度，很少有达到4G的情况。并且印度网络流量平均高达1GB25元人民币，这直接影响了4G网络在印度的普及。据报道今年9月Reliance Jio公司将会在印度提供真正的4G网络和最便宜的网络数据服务，只是尚处在起步阶段，移动网络普及还需要足够的时间。
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智能手机超越小米可期 Vivo、Oppo保持增长的秘密
据外媒报道，现在在中国手机市场，除了小米和华为，又有两颗国产的新星正在冉冉升起。首先是Vivo，这个品牌在中国以外的市场鲜为人知，然而它在中国市场却在稳步增长。
　　据外媒报道，现在在中国手机市场，除了小米和华为，又有两颗国产的新星正在冉冉升起。首先是Vivo，这个品牌在中国以外的市场鲜为人知，然而它在中国市场却在稳步增长。据Canalys第二数据统计显示，Vivo的市场份额已经升到了8%，比去年同期提了4个百分点。现在，它已经是中国第四大智能手机品牌，排在小米、华为、苹果之后。虽然后三家公司在中国市场都拥有近15%的份额，但Vivo的突出之处就是其份额是处在稳步增长的状态。　　　　另一颗新星则是Oppo，同样也是一家不断收获市场份额的手机公司。　　　　虽然Vivo和Oppo都还没有达到小米那种火箭式的增长，但它们能在如此激烈的竞争之中稳步增长已经相当成功。这让两家公司能在碎片化的智能手机行业置身高层阶级。　　两家公司采用了跟小米截然相反的销售方式。据统计，小米70%的手机都是在线上交易完成，而Vivo和Oppo则把大笔的资金投放在实体零售店。并且与大部分手机厂商线上便宜线下贵模式不同的是，Vivo和Oppo将线上和线下紧密相连，进而刺激更大的销量。　　Canalys研究总监Nicole
Peng表示：&虽然Oppo和Vivo也拥有一定的经销商，但这些净销售只供应它们家的产品。同时，它们还做出了产品销售前6个月不掉价的承诺，并且让经销商的利润也得到保障。而经销商就会在这样机制的鼓励下努力卖出更多的手机、提供更加优质的服务，这就能帮助一家公司建立起高质量的品牌。&　　此外，这两个品牌的经销网络偏向设在智能手机普及率低于大城市的二三线和三四线城市。据McKinsey调查了解到，2002年的时候，中国三四线城市的中产阶级比例大约只有18%，但等到2020年，这个数字将能升到38%。城市居民收入增长与品牌亲和力的化学反应势必能让投资具有高回报率。　　Peng分析道：&当智能手机首次进入市场的时候，像三星、苹果、诺基亚这样的表现确实非常强劲。Oppo和Vivo这两家功能手机出生的公司如果打算集中发展一线、二线城市，那么它们将无法找到发展机会。所以它们选择了三线、四线城市，那里的竞争相对小些，但那里的可支配收入却在迎头赶上。&　　除此之外，Oppo和Vivo还采用了一个一样的广告战略&赞助人气电视节目。在这当中，Vivo主攻音效，Oppo主打拍照。　　其实，这些战略并不是巧合。Oppo、Vivo都算是广东电子公司步步高出身。步步高曾经在游戏机行业独霸一方，现在，它成为了Oppo、Vivo、一加的控股公司。不过这三家公司的高层鲜少在外面谈起他们之间的关系，最多只会对外称彼此为&兄弟公司&或&拥有统一位投资人&的公司。
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第1个回答:
☆灰飞烟灭☆
因为小米把资金大部分都花在了广告宣传上，研发和做工方面有所欠缺！小米主打发烧，发烧到都忘了自己到底是做发烧的，还是做手机的！我是小米M1的第一批用户，千辛万苦从万恶的饥饿营销中抢到了第一批的米1。但拿到之后失望透顶，从此不再关注小米了！售后也是小米的大问题，很多三四线城市，去年才有小米的专卖店和维修点！以前有问题就是发省会，一来一回一周多，**灰欢芙饩觥Ｋ姓庀泄し蚝淖牛市场经济本来就是风水轮流转，被超越了不足为奇！
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小米手机为什么被OPPOvivo手机超越
我有更好的答案
因为小米把资金大部分都花在了广告宣传上，研发和做工方面有所欠缺！小米主打发烧，发烧到都忘了自己到底是做发烧的，还是做手机的！我是小米M1的第一批用户，千辛万苦从万恶的饥饿营销中抢到了第一批的米1。但拿到之后失望透顶，从此不再关注小米了！售后也是小米的大问题，很多三四线城市，去年才有小米的专卖店和维修点！以前有问题就是发省会，一来一回一周多，还不一定能解决。谁有这闲工夫耗着？市场经济本来就是风水轮流转，被超越了不足为奇！
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