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“广告做的好”，“会做品牌营销”，“渠道店面多”，“促销员多” 这是一般人对OV的评价，由此很多人认为“互联网思维是失败”，“旧势力消灭了新势力”，“得渠道者得天下”，于是很多人有样学样，搞渠道搞广告建促销员队伍。
“广告做的好”，“会做品牌营销”，“渠道店面多”，“促销员多” 这是一般人对OV的评价，由此很多人认为“互联网思维是失败”，“旧势力消灭了新势力”，“得渠道者得天下”，于是很多人有样学样，搞渠道搞广告建促销员队伍。活该你们被OV全部灭掉。多少品牌会打广告，渠道健全，大把促销员队伍结果都死了。这些都是表面现象。OV只会告诉你们他们的成功来自于价值观，来自本份。这是坐而论道的层面。摩托、诺记难道不本分吗？而某些现在处处标榜第一的公司本分吗？这不是一个成功的原因，而是成功的态度。我通过对OV长期的跟踪，得出了一个估计OV自己都不相信的看法——他们的崛起是因为“互联网思维”。估计你们都认为我脑子让门夹了。这里我们先破除一个认知障碍：互联网思维不等于电商，两者没有毛线关系。电商和传统渠道都是产品的销售通路而已，至于一个公司是否具有互联网思维跟它在哪里卖货是没有关系的。很多公司一直都是传统甚至山寨的思维，只是他们把电商作为一条销售捷径，扯个互联网模式的大旗而已，最后大批失败，以至于很多人以为互联网思维失败了。互联网思维到底是什么？百度有很多解释，诸如去中心化，平台化，草根，O2O等等。前提其实是两个字--互联：不是你上了互联网就互联了，而是企业各个部门和一线的销售人员以及用户都连接在一起。这两家公司都花了大量资源在这方面，形成平台和社区。有些用户通过互联网自己加入，有些是通过终端销售人员来连接。企业产品规划人员能够获得充分的用户需求数据，加上大数据和系统的辅助，自然而然平台就形成，不知不觉就去中心化了，你就知道用户在意什么，需要什么。举几个例子你们看看是不是你们理解互联网思维：1、OPPO曾清楚地知道排在他们用户需求第一位的是拍照，而不是平台处理器，所以提出了拍照手机概念，那年他们内部的调研结果平台重要性排第五。2、vivo在推出自定义手势的时候，很多想法是促销员提出的。据说有了这些手势妹子可以方便给客户演示各种功能，比如屏幕画C直接进入拍照，客户也觉得很酷很喜欢。3、OV的一线促销都有强烈的归属感，除了待遇奖励机制比同行丰厚合理，她们更多感觉是“被公司尊重”，经销商的员工也是如此。尊重草根，激发底层，这是互联网思维的重要部分。相比有些公司把自己员工都不当人，外包员工视如草芥，随意压迫，底层促销员哪可能正眼相待，不过当个工具，威逼利诱而已。底层动力不能被正确激发，光靠上层造神，哪能长久。4、一个普通用户买台新手机难免使用中各种问题需要咨询，OV的销售员会加他们微信，提供无微不至的保姆服务，这是她们工作的一部分。这些客户的回头率很高，而且介绍朋友来买。很多老销售员根本不用站在店里游说撞上门的客户，老客户介绍的生意就够了。她们在朋友圈里已经把产品功能讲的很清楚，客户疑问回答的很仔细。别人只需要来店里拿货，或者微信付账直接快递过去。这里有微营销，有O2O，你还觉得他们只是传统渠道吗？5、这两家公司中层管理基本都是85左右，90后挑大梁的员工一大把，高层也都是70。这样的年龄结构一般是互联网公司的特点，也是新势力的特征。可以举的例子很多，诸多细节上可以完全看出：OV的模式绝对不是什么传统渠道势力复辟，而是用互联网思维和传统品牌渠道杂交出来的新物种，它不但凶猛可怕而且还披着传统渠道的外衣，本份，与世无争。 它就像三体里的高维生物对低维生物：毁灭你，与你无关。跳过“传统渠道”的思维定视去分析OV，你才能豁然开朗甚至大惊失色：压根不是旧势力复辟，而是更新的势力消灭了你们所认为的新势力。注：传播本文目的仅在于分享，不代表本站赞同其中观点。
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