经验之谈全文阅读-地z之挽歌-经验之谈-星月书吧
星|月|书|吧 x|y s h u 8 .com&&&&我是04年开始做网络的，最初是做图片站出身的，但是很快我就瞄&&&&准了一个大项目，当时做图片站的时候，认识了做流量联盟的一个&&&&站长，他是做流量交换的，站长在自己的网站上投放他们的广告代&&&&码，就可以显示别人的站，自己的站上点出去了多少别人的广告，&&&&别人就会点进来多少广告，他每天都能够收入3000多元。&&&&在我眼里，他赚钱太容易了，于是我有了一个大胆的想法，就是决&&&&定去复制他的模式，我首先想到的就是从他手里买套程序，最后我&&&&们谈的价格是3500元，负责安装和调试，然后我又租了服务器，当&&&&时基本上没有月租这个概念，租了最便宜的一类服务器，7000元一&&&&年，于是我的流量交换平台就产生了，当时大学还没毕业，是借的&&&&钱搞的，结果我发现，完全一样的东西，但是差距却是巨大的，因&&&&为根本就没有人去相信我的站，而当我搜索一下的时候，发现同类&&&&站很多，而能够火的只有那么一两家，从而得出了一个结论，做站，&&&&有些时候，同样的站，别人能够成功，我们不能完全复制他们的成&&&&功，因为这里面有很多因素，包括技术上的，人气上的，知名度上&&&&的，交换量上的等等。&&&&2&&&&______________________________________________________________&&&&09年，在上海认识了一个做IDC的朋友，他原来是做客户维护的，&&&&我就是他客户中的一员，突然有一段时间，他对我格外的好，经常&&&&喊我喝茶之类的，后来他告诉我，他不在万网做了，想自己独立出&&&&来做IDC，希望我能够成为他的拥护者，我告诉他，千万不要出来，&&&&因为虽然你掌握了一些客户资料，但是客户不会跟随着你而离开万&&&&网的，你跳出来以后，可能会出现投资失败的现象，因为IDC这个&&&&业务，关键是看知名度和稳定性，虽然你掌握了里面的全部流程，&&&&但是一样做不起来。&&&&再回到05年创业的话题，再后来，我感觉，可能是我的方向不对，&&&&因为我和他们有同类竞争，于是我就继续找流量交换这个方向的其&&&&他模式的站，后来发现ITDOOR做了一个交换平台，做的很不错，&&&&叫弹窗联盟，理论就是你弹别人多少次，别人弹你多少次，从理论&&&&数值讲，会使一个站的流量立刻翻番的，但是实际上不会翻番的，&&&&因为当时3721上网助手，已经能够实现拦截弹窗了，但是我仍然感&&&&觉这个模式好，因为每个站都希望自己的站流量升高，于是我就与&&&&这个程序的开发者，也就是现在成都的7KAI联系了，后来他以&&&&2000元一个月的价格，连空间都租赁给我，程序也是租赁给我的，&&&&我仅仅是拿到了一个FTP，他们是专门做硬件的，所以速度非常的&&&&3&&&&______________________________________________________________&&&&快，但是遇到了同样的问题，就是没有知名度，根本就没有人来加&&&&入，而且ITDOOR的交换链本身也做的很差，他们自己也没有生意。&&&&后来，自己做网络分析以后，我把这一类方向，定义为：正规站阶&&&&段。正规站阶段的含义很明确，就是正规的网络项目，具有可持续性&&&&发展的网络平台。&&&&众多的网络创业者，基本上都是和我的想法是一样的，就是想有个&&&&什么样子的网站，或者是想开个博客，或者是想开个门户站，或者&&&&是想开个地方交友站，结果投资进去就是不赢利，因为现在职业就&&&&是做网络策划，所以遇到了太多的类似的公司，他们的想法和定位&&&&都很好，就是要做国内最强的XX行业的平台，结果最后的结果就&&&&是以失败而告终，那么为什么会有这样的结局呢？就是因为网络上，&&&&流量为王，而我们做网络，往往是考虑了网站的功能，考虑了网站&&&&的定位，考虑了网站的前景，而就是没有考虑网站有没有可能会产&&&&生流量？&&&&能够产生流量的网站必须要具备一条，就是要给浏览者一个理由，&&&&就是到你的站，而不去同行站的理由，是你的站上的内容好呢，还&&&&4&&&&______________________________________________________________&&&&是你的站上的人气旺呢？如果两个站的功能完全一样，他们的人气&&&&更旺，那么别人就没有到你的站的理由。&&&&正规站阶段，是网络上发展的第三阶段，就如同现实中的一个知名&&&&企业一样，现实中成功人士很多，有自己大型公司或者品牌的人也&&&&很多，但是他们多数都是从上班，然后到做小生意，然后慢慢做大&&&&的，很少有毕业以后，直接就做了这个品牌，然后做大的，网络也&&&&是如此，要想做一个大型网站，也是要从很小的网络项目开始熟悉，&&&&然后慢慢的积累网络经验和阅历，从而进军网络正规项目。&&&&在做弹窗交换联盟的时候，认识了一些做广告联盟的朋友，他们告&&&&诉我，你做交换链，为什么不投放广告呢？于是他们就帮我投放上&&&&广告，每天都有几十元到上百元的收入，感觉非常的开心，广告的&&&&形式很多种，有点击，有弹窗，有引导注册，但是基本上收入都是&&&&持平的，一般1000IP的收入，也就是2~3元，因为广告的点击比例&&&&是5%左右，一般每次点击0.06元，所以就有了一种感觉，就是只&&&&要有流量，那么就可以获取高收入，当时和我们在一个群上的，很&&&&多人都是做电影站的，那个时候没有视频站，人们想看小视频，都&&&&要到这些电影站上，他们每天都有稳定的几百元甚至更多的收入，&&&&就是靠的庞大的流量。&&&&5&&&&______________________________________________________________&&&&后来我就摸索一些流量方法，再后来就发现了QQ聊天室获取流量&&&&的方法，并且在测试成功，自己做了半年以后，于2006年给写成了&&&&创意推广出来了，也成为了网络上第一个保底创意，当时的口号就&&&&是日保底300元的项目，可实地考察……&&&&06年~07年两年的时间里，一直都是在做同样的事情，就是不断的&&&&找寻和总结流量经验和技巧，或者是SEO，或者是论坛群发，或者&&&&是挂QQ，或者是做交友中心的流量，或者是做全民皆赚，或者是使&&&&用视频获取流量，或者是使用软文进行推广，方法总结了有上百种，&&&&后来被出版社把这些方法给出版成书了，也就是《日赚500元》，因&&&&为当时就已经有了一个网络上的团队，而且经常搞地面聚会，所以&&&&大家经常相互分享一些流量方法和技巧，如果靠我一个人，是肯定&&&&总结不出来那些流量方法的，我不过是一个整理者和群管理者的身&&&&份而已，包括到现在，我们仍然保持着这个习惯，每天都上群上去&&&&分享一下自己当天学习到的东西，这个团队成就了我自己的事业，&&&&大家的无私奉献才有了我的今天。&&&&我们当时手里都有流量，这些大家也都非常的熟悉了，例如挂QQ&&&&等流量方法，做的好的一天都能够产生20多万的流量（这些方法，&&&&6&&&&______________________________________________________________&&&&基本上过时了，因为用的人太多了），然后靠这些庞大的流量，来&&&&为广告联盟做广告宣传，所以当时赢利模式非常的简单，就是两块，&&&&一块是一个广告页，另外一块就是流量方法，只要知道了流量方法&&&&和复制了别人的广告页，换上自己的广告代码，那么就可以实现赢&&&&利，在当时，我提出日赚300元的时候，整个网络上的站长群体都&&&&来攻击我们，认为我们是在吹牛，因为他们大多数人都是不赚钱的，&&&&看着网站内容很多，其实就是没有流量，而我们看着连个站都没有，&&&&却有流量，当然这都是过去的事了，我们翻出来讲，不是讲我们辉&&&&煌的“卑鄙的历史”，而是在介绍我们在网络上的发展路线，这个&&&&阶段，我们总结为网络发展的第一阶段，也就是广告页阶段，是每&&&&个网络人，都需要经历的阶段，就如同现实中的上班阶段是一样的。&&&&到了07年底以后，对这个行业和技巧掌握的人越来越多，而且很多&&&&人转行去做培训去了，有的都开始做地面培训了，还有人大量的复&&&&制教程出去卖，当一个项目，连老百姓都知道是暴利的时候，往往&&&&就不是暴利了，因为流量技巧都是有时效性的，这是第一阶段的特&&&&点，所以07年年底的时候，这些技巧都很难再使用了，主要就是竞&&&&争太激烈，做的大的已经做的非常好了。&&&&07年年底，有半数的网络人在这个时候选择了放弃网络，因为的确&&&&7&&&&______________________________________________________________&&&&寸步难行了，网络上好流量方法越来越少，主要就是这些理论都是&&&&相通的，知道了聊天室的流量方法，就可以延伸到论坛上去，知道&&&&了迅雷的流量方法，就可以延伸到其他的下载站上去，所以整个网&&&&络上，到处都是广告，论坛上、博客上，包括现在也是如此，就是因&&&&为做的人太多了，不和过去做QQ聊天室的时候一样，那个时候一&&&&共就那么几十个人做，根本就产生不了竞争，几乎是群上人垄断的&&&&市场。&&&&即便是06年那么容易赚钱的年头，也并非每个人都能够赚到大钱，&&&&能够做的很不错的，一共不到10个人，做的非常好的，例如做国外&&&&停靠业务的，一年能够做到百万以上，当时组织聚会，都很难组织&&&&的起来了，因为大家没多少收入，于是我们选择了高端聚会，少数&&&&人参加，高额报名费的方式，每人5000元的参与费用，我们选择了&&&&西安聚会。&&&&在聚会上，有朋友对我提出了批判，认为我的眼光让自己的理论禁&&&&锢住了，我们为这个事还产生了争论，难道是他做大了，想把我踩&&&&在脚下？后来在争论的过程中，他说他现在已经不再自己做流量了，&&&&而是买流量，我当时就否定了他的说法，因为我们本身就是站长，&&&&我们的收入就是来自于广告，我们平均起来，一个IP的收入不到1&&&&8&&&&______________________________________________________________&&&&分钱，而买广告流量，最低也要5分钱一个IP，如果买GOOGLE的，&&&&一个IP就要几毛钱，这铁定是亏损的事。&&&&于是我们继续争论，在争论的过程中，就争论出来了网络赢利的公&&&&式：收入=流量*中标率*单标价格-成本。&&&&他说，因为我们都是做的广告联盟，所以“中标率*单标价格”的数&&&&值是固定的，就是1分钱一个IP，1000IP的收入一般就是在2~10元&&&&之间，不会太高，如果我们单标价是1000元，哪怕是中标率再低，&&&&我们也能够赢利，所以我们应该去买流量，原因很简单，别人就是&&&&买了我们的流量，如果他们不赢利，那么他们不会买我们的流量，&&&&所以我们也应该转化身份，我们去买别人的流量，这样就解放了我&&&&们自己，而在网络上，最难的就是做流量，自己去宣传流量，为什&&&&么我们不去直接买呢？&&&&他举了个例子，他说你原来是策划种地的，告诉大家如何种玉米可&&&&以高产，大家都在努力的干，但是每个人的劳动力以及地是有限的，&&&&而如果我们是做个玉米加工厂呢？这样我们就可以不用再种地了，&&&&而且我们赚的更多，他说他已经拿下了QQ竞价的西安代理，现在&&&&专心做竞价，是做的西安一些药厂的药的零售，他说198元的药，&&&&9&&&&______________________________________________________________&&&&成本是20元，广告费是40元一单，加上物流费以及人工费等，算&&&&起来一单还能够赚100元左右，这样一天投放上广告，轻松就能赚&&&&到过去的一天的收入，而且仅仅是发货和投放广告而已。&&&&种地是第一阶段，自己种了自己卖，第二阶段就是玉米加工阶段，&&&&不需要自己种，而且可以批量收购，解放了自己，所以这也就成了&&&&网络发展的第二阶段，就是产品在网络上的销售阶段，回家后，我&&&&急忙的要求把竞价这个概念，写到新书里去，所以这也是为什么《日&&&&赚500元》里有竞价教程的原因，但是那个时候，除了少数人外，并&&&&没有去操作。&&&&在网络上，我是一个强势的人，唯恐别人夺权，所以我不允许他们&&&&几个人在群上讨论这些事，因为当时我还是感觉不靠谱，因为还需&&&&要组建客服团队等，这肯定不是一般人可以做的了的，于是就把这&&&&个事给压下去了，虽然教程写到书上去了，但是那都是根据他们的&&&&描述来写的教程，我自己并没有真正的参与进去，同时我写教程写&&&&惯了，不想去做其他的事，哪怕别人说的再赚钱，也不心动，因为&&&&写教程也有饭吃，而且还有虚荣心，所以我就放弃了去尝试的想法。&&&&08年的时候，网赚这个概念已经开始兴起了，但是准确的说，它已&&&&10&&&&______________________________________________________________&&&&经没落了，因为我们说的网赚，就是第一阶段，第一阶段的暴利期&&&&已经过去了，现在仍然有很多可以获取流量的技巧，但是那属于少&&&&数人的游戏了，但是这个时候人们已经开始认可了网赚这个概念，&&&&不仅仅是因为《日赚500元》的发行，而是越来越多的人证实了这些&&&&东西的可行性，后来我写了一篇文章，建议新人朋友谨慎进入这个&&&&市场，不要轻易的投资买一些软件之类的，因为软件只要是开卖的，&&&&肯定没有多少价值了，所以买来就是废物，我心里在想：真正赚钱&&&&的时候，少有人认可，不赚钱的时候，大家却都认可了，这可能也&&&&是市场规律，当一件事，连普通老百姓都知道是赚钱的时候，那已&&&&经是不赚钱的事了。&&&&于是我决定出去闯荡一下，就辞别了自己生活了6年的日照，到了&&&&青岛，因为当时我们群上有个老大哥，叫PT，他是做PT网的，他&&&&就是直接进入第三阶段一个典型的人物，他组建了一个庞大的网络&&&&团队，技术、美工、编辑等，各岗位齐全，光员工就有50多个，据说&&&&是当时在青岛人数最多的网络公司，7个月投资进去了170多万，但&&&&是一直都没有赢利，流量有2万IP左右，目标就是上市，包括人员&&&&配备，都是按照上市要求来做的，这也是很多人的想法，认为做网&&&&络是上市的捷径，因为PT本身是做基础建设以及房产类业务出身的，&&&&所以想营造一个网络概念然后吸引投资，再使用资本运作的方式来&&&&11&&&&______________________________________________________________&&&&上市。&&&&因为当时感觉自己也挺牛比的了，如果能够帮助PT网起死回生，可&&&&能自己就能够提升到一个新的层次，而且生活环境瞬间变了，一切&&&&都是那么的美好，因为青岛比日照大很多，也强很多，包括晚上10&&&&点都有吃饭的地方，这在日照是很难想象的事，而且人的层次相对&&&&也比较高，PT本身就是高干子弟，他的朋友也都是很高层次的朋友，&&&&在这些环境下，我有了十足的决心去帮他做起来，PT大哥对我非常&&&&好，经常带我出去认识新朋友，还带我去旅游等，我是一个很容易&&&&满足的人，在他身上，学习到了很多东西，我当时还写了《PT品懂&&&&懂》系列文章，在网上也是非常的热的一些文章。&&&&他对我进行了分析，他认为我的优势是项目分析，而不是执行，甚&&&&至执行力很差，所以未来的职业也应该做一个策划人，所以应该多&&&&弄一些成功的案例，然后慢慢的提升自己的名气，全新打造自己，&&&&从言行到举止上，他都给我提出了很多建议，包括我都敢上台唱歌&&&&了，再后来还敢上台演讲了，再后来都演讲自如甚至有演讲欲了…&&&&…&&&&对于企业来讲，首先要改变的就是赢利，那么先要裁员，这是我给&&&&12&&&&______________________________________________________________&&&&他的建议，因为我觉得做网络，根本就不需要那么多人，几个人就&&&&可以做成的事，几十个人可能往往做不成，但是他不忍心，因为都&&&&是在一起创业的人，裁掉这肯定是不现实的，09年我们在一起聊天&&&&的时候，他说当时并不是不明白裁员可以生存的道理，而是不忍心，&&&&因为在一起创业的人，让他们离开，这是对自己的一种否定，也是&&&&对员工的一种否定。&&&&另外一件事，就是赚钱，因为当时我并不认可竞价，我并没有去做&&&&过，我给他的路线建议就是两条，一条是正规站，另外一条就是第&&&&一阶段，于是准备两条腿走路，同时进行，例如挂聊天室，要求员&&&&工每台机器上都要挂上聊天室，不影响正常工作就可以了，50多台&&&&机器能够赚3000元左右，仍然不够运营成本，而且员工很反感，因&&&&为员工女孩多，聊天室里的色狼说的话使她们上班很郁闷，甚至都&&&&有想辞职的感觉，于是又测试图片项目，图片项目相对比较简单，&&&&就是去搜集大量的图片，然后放到服务器上，然后把链接掉出去，&&&&一个周后在图片上全部打上水印广告，这样就可以获取大量的流量。&&&&例如把一张美女图片放到自己的服务器上，然后使用这个地址，发&&&&到新浪论坛上一幅美女图片，因为上面没有广告，所以管理员不会&&&&删除的，而且很多人都会转载这幅图片的，过1个周后，把这个图&&&&片加上水印了，自然有这个图片的网页上，都有广告了，这个办法&&&&13&&&&______________________________________________________________&&&&获取流量非常好，但是有两点非常的郁闷，一点就是服务器总是被&&&&攻击，流量就没有了，另外一点，就是是严打期间，哪怕是不露点&&&&的泳装美女，也是不允许乱发的，这个能够赚到一些钱，就是人力&&&&物力投资太大，光搜集图片的人就有4个，还有4个发的，一个做&&&&服务器维护的，还有做水印的，人力成本太高。&&&&后来又测试了软文流量，软文流量还是很不错的，11个编辑，每天&&&&上交一篇软文，然后选出一篇最好的，然后每个人发到20个论坛上，&&&&并且每个帖子要求超过100的浏览量，这样就等于发出去220个帖&&&&子，有2万多的浏览量，而且流量具有累计性，软文模式带来的流&&&&量的确非常的大，但是因为这个模式的核心是优秀的软文，而11个&&&&编辑写出来的软文，很少有极品软文出现，而且主要是做娱乐性软&&&&文，带来的流量与PT网没有多大的关系，所以后来也取消了这个项&&&&目的测试。&&&&后来又测试了很多项目，基本上每个项目都能够赚钱，但是都不具&&&&有公司操作的潜力，后来全民皆赚进行测试的时候，效果很不错，&&&&但是都是一些垃圾流量，也没有意义，主要是用来做SP短信了，全&&&&民皆赚的流量，每天都有10万IP左右的流量，后来很多人都复制&&&&了这个全民皆赚的广告页，流量也就慢慢的下来了。&&&&14&&&&______________________________________________________________&&&&这是第一阶段的项目，使他很苦恼，正规站项目，我看好的项目有&&&&2个，一个就是交换链，因为现在我看交换链，和三年前看交换链，&&&&肯定操作方法不一样了，另外一个就是做QQ真人表情，这两个项&&&&目都是我非常喜欢的项目，他拿着这个项目在不断的去谈一些投资，&&&&主要是谈的一些韩国人，报价非常高，是天文数字，我都认为是不&&&&可能的事，后来也的确是不可能的事，最后都没谈成。&&&&员工在不断的被辞退，而且公司都快出现资金断裂了，我们两个人&&&&也经常争吵一些东西，因为在这期间，我把百团大站关闭了，我们&&&&两个人合伙开了站长大学，并且疯子、咬咬他们也跟随着我进驻了站&&&&长大学，并且由他们整理了过去的我的一些文章，出版了站长大学&&&&的书。&&&&有一次，PT大哥找我聊天，他说，有什么办法可以快速的赢利，而&&&&且适合公司操作吗？我想起来了竞价这个事，在这里，还是要说一&&&&点，网络的成功是具有可复制性的，在这里，是说的第一、二阶段的&&&&成功，都是具有可复制性的，例如第一阶段的项目，只要你知道了&&&&流量技巧，那么就可以复制其成功，例如第二阶段的竞价，只要你&&&&复制了其模式，就复制了其成功，而第三阶段，你就是复制了其模&&&&15&&&&______________________________________________________________&&&&式，一样不成功。&&&&当时我就想到了竞价，于是我给PT大哥一个建议，找一个人，去专&&&&门搜集目前在网上投放的竞价广告，专门搜集公司产品业务范围内&&&&的，例如减肥、丰胸、抗衰老，然后把网址和搜索关键词统计下来，&&&&然后一个周后再比较，如果仍然投放广告，那么复制其广告页，和&&&&去淘宝上进了货，你投放竞价来操作，那么一定是赢利的，因为你&&&&和他没有任何的差异，广告都是完全一样的，包括400电话等，都&&&&是可以申请到的，复制一个广告页在威客上是80元，一般在竞价上&&&&卖200元的保健品，在淘宝上，10元左右就能够买到。&&&&他安排了公司一个小姑娘，专门负责这个事，然后小姑娘给了他1&&&&个周后的分析数据，他发现减肥的数据最多，于是他决定先进军减&&&&肥市场，结果上的第一天，就赢利了，而且投资回报比为投一赚十&&&&左右。&&&&这个模式非常的简单，货是从淘宝上进的，而广告页是直接复制的&&&&别人的，因为对方也不是独家销售，所以也没办法限制，另外人们&&&&喜欢买贵东西，认为便宜的都是不好用的，同时竞价又具有信息不&&&&对称性，虽然很多人知道淘宝，但是从来不去淘宝购物，特别是女&&&&16&&&&______________________________________________________________&&&&性用户群体，所以后来PT大哥那边就发挥了自己的产品优势，因为&&&&他们公司是美国多家保健品公司的国内独家代理，所以他们开始包&&&&装自己的产品在竞价上推广。&&&&7月份开始做的，8月份的时候，就能够做到1天1万元左右的收入，&&&&是从一天几百元开始发展过来的，因为这个模式非常的简单，其实&&&&人人都能够想明白，但是很少有人去做而已，别人投资竞价能够超&&&&过一个周，那么肯定是赢利的，那么我们复制了其广告页和进到了&&&&超低价的产品，我们在模仿其投放广告的时候，一定也是赢利的，&&&&这就如同电视购物一样，别人长期做，说明别人是赢利的，如果我&&&&们复制了其广告内容，我们也拿到了超低价的产品，那么我们一样&&&&的方式进行投放的时候，一样是可以赢利的，其实这个道理是很容&&&&易想通的。&&&&后来PT大哥回报我，告诉我，可以在站上做技巧培训，收费5比5&&&&分成，让实地考察，亲眼看看每天的发货量，然后收费1万元一人，&&&&提供广告页以及产品以及相关的培训，一直到能够做起来，其实一&&&&看就能够做起来，因为技巧太简单，就是复制广告页和去淘宝进货&&&&以及投放广告的问题而已。于是我把广告发了出去，过来考察的人很&&&&多，但是基本上没有买单的，因为我们这边一展示我们的流程，他&&&&17&&&&______________________________________________________________&&&&们就明白整个流程是什么了，后来我感觉，卖教程也是个机会，于&&&&是我就把整个流程写成了教程，拿出来卖了，1500元一套，但是流&&&&传的太快，卖了没几天，就卖不动了。&&&&再后来他不光做代理品牌了，还开始OEM了一些产品，并且拓宽到&&&&多个行业了，有英语类产品，有茶叶，有中草药等，开始了做独家&&&&品牌以及招商，并且开始转入正规化运营，产销一条龙，09年我回&&&&到青岛的时候，我们再一次坐到一起的时候，他告诉我，最高的时&&&&候，一天能够出货400件了，现在准备进军教育类产品市场，因为&&&&教育类产品利润空间更大，而且制作成本高低，概念性更强。&&&&他的路线很明晰，先复制，后延伸，再后创新。这个思路，并非一直&&&&都是这么清晰的，后来我在群上讲竞价的时候，大家常问的一个问&&&&题就是，懂懂，请问我家乡有XX特产，或者是XX产品，能不能&&&&做竞价？&&&&其实这个答案我也说不准，但是作为新人，创新往往是死路一条，&&&&而如果是只复制，不创新，则容易活，因为成功具有可复制性，在&&&&这个建议以前，我们专门走了一些弯路，当时最早测试的是HGH，&&&&是抗衰老的产品，一套销售价格是980元，是美国原装进口的，而&&&&18&&&&______________________________________________________________&&&&且是独家代理，国内其他也有一些，但是都是国内分装的，而且是&&&&手续不齐全，当时推广HGH的时候，发现根本卖不好，一点都不稳&&&&定，好的时候一天能卖2个，不好的时候一天都卖不掉一个，所以&&&&这也是当时对竞价不是很信任的一个重要的原因。&&&&后来一直在反思自己的话，就是为什么天天自己拿来教育别人，而&&&&自己却没有想到的，天天喊着网络的成功是具有可复制性的，而自&&&&己在行动过程中，却没有执行或者按照这个思路去做事，一直到后&&&&来，测试不成功的时候，才想到的。&&&&竞价是需要投资广告费的，所以一般人是不敢轻易进军的，最关键&&&&的就是我们群上，虽然都是做网络的，但是做技术出身的很少，大&&&&家可能都为广告页所愁，也为产品所愁，所以就不想去做，想等着&&&&有人做起来，分享经验，甚至帮自己把广告做起来的时候再去做，&&&&因为大家也是保持怀疑态度，毕竟这个数字也太夸张了，一天一万&&&&元。后来我在写百团QQ群的宣传资料的时候，我就在那里想，我是&&&&写日收入1000元的概念，还是说日收入万元的概念呢？我说日收入&&&&万元，可能马上就给我扣上一个骗子的帽子，想了想，还是别写了&&&&……&&&&19&&&&______________________________________________________________&&&&在群上，有个北京的女孩，她问我，有什么项目做没？因为她已经&&&&跟随着群7个月了，没赚到一分钱，她说光打印费花了好几百，对&&&&懂懂越来越灰心，因为没赚到钱，打印的资料倒是有上千张，懂懂&&&&光会写，就是不能让她赚钱，她后来私聊找我，问我有什么东西可&&&&以赚钱不？我告诉她，你要绝对信任我的话，你就去尝试一下竞价&&&&吧，因为当时竞价教程已经公开了，很多人都感觉公开的东西，就&&&&是没有价值的东西，所以不会去看的。&&&&她也测试成功以后，我决定开办聚会，讲解竞价，让更多的人去做&&&&竞价，因为这个项目和别的项目有一点不同，那就是这个模式不具&&&&有太多的竞争性，因为每个人的特长是不一样的，每个人的资源也&&&&是不一样的，每个人可能在网上卖的产品也不一样，所以彼此不存&&&&在竞争，就如同电视购物彼此不产生多大的竞争是一样的道理，于&&&&是我也邀请了北京女孩去上海，其实根本就没有讲到竞价，因为技&&&&巧太简单，就是复制和找寻进货源而已，所以技巧是不需要讲的，&&&&但是要想让一个人真正的有行动力，那么就是要别人亲眼看到别人&&&&做到了，这样她才会去做的，于是她就讲解了自己的一些技巧，讲&&&&解了自己如何做客服，如何推销自己的产品，如何投放广告，如何&&&&选择复制广告等，最关键的是讲了自己的收入，因为她当时每天有&&&&20&&&&______________________________________________________________&&&&千元左右的收入。&&&&飞扬是上海的，她也是一个不赚钱的人，我也从来没认为她会赚到&&&&钱，因为她基础太差，另外她对网络根本就不熟悉，她本身对我的&&&&依赖性很强，什么事都希望我来帮她，我让她去做竞价，她说自己&&&&也不会复制广告页，也不会设置ADWORDS，根本做不了，后来我&&&&就鼓励北京的女孩去说服飞扬。&&&&这个时候，竞价已经开始大面积爆发了，因为这个模式简单，复制&&&&容易，最关键的就是赚钱容易，这个时候，我才意识到一点，原来&&&&以为百团上的人应该是网络上赚钱人群的聚集地，现在才明白，原&&&&来网络上，做竞价的群体，才是真正的暴利群体，例如做英语竞价&&&&的，960元一套教材，每天成交几十套，每天的收入都是天文数字，&&&&靠的就是量，和电视购物是一个原理，当时我就明白了，橡果国际&&&&为什么能够那么快的上市。。。&&&&后来飞扬做起来了，而且越来越多的人开始进军竞价，但是这个时&&&&候，我一直都没有看好竞价，因为我的习惯就是我自己写的教程，&&&&我就不会再碰了，例如我写了竞价教程，如果我自己再去做竞价，&&&&那么我可能就觉得这东西原理太简单，不想去做，而且一直都很懒&&&&21&&&&______________________________________________________________&&&&惰，总是寄托于群上的朋友找我做点事，给我点钱，另外还寄托于&&&&搞个小培训小聚会赚钱，哪怕自己知道一些东西可以赚钱，但是总&&&&是怕麻烦，就不去做了，所以PT大哥一直鼓励我去做策划。&&&&竞价有一点不好，就是员工太容易就离开了，PT公司里的员工，大&&&&多数都出去干去了，因为大家都知道原理，现在做的很好的有好几&&&&个，在我们群上就有好几个，这个模式唯一的缺陷，就是员工太容&&&&易流失了。&&&&后来我们一起分析凡客，凡客去年做了5亿交易量，而他们的模式，&&&&基本上也是竞价推广，不过是让别人去推广了而已，所以我认为未&&&&来的趋势，应该是B2C模式，我想建议一个平台，就是让更多的人&&&&参与到竞价上来，我想借助我自己的优势和别人的优势，来组建一&&&&个平台，那就是组建一个竞价产品聚集的商城，这里每一款产品都&&&&是适合竞价的，然后采取总分模式，每个人都可以参与进来宣传，&&&&可以获取佣金，我提供培训，总站不销售，全部由分站来销售，每&&&&个参与者一个分站……&&&&我们每个月在上海搞一次聚会，有一次在上海聚会的时候，我提到&&&&了这个模式，当时就有个高校的教育品牌对这个模式很感兴趣，他&&&&22&&&&______________________________________________________________&&&&们说可以提供产品，可以尝试一下这个模式，同时可以为我提供再&&&&学习的机会，也提供了团队组建的机会。&&&&于是，我从青岛，转战上海，日，正式到上海工作，&&&&团队很大，专门抽出来了11个人来做这个商城，这个模式就是走的&&&&总分模式以及竞价聚集的模式，第一款产品是关于快速记忆类的，&&&&我们先上的竞价进行测试，测试成功以后，我们又上的商城，然后&&&&开始招商，1000元一个人，进行统一的竞价培训和推广培训，2天&&&&的时间招了40个人，主要是从我们百团上招的，因为这些人基础都&&&&比较好一些，因为所有的产品和广告页都是直接创新，没有前辈的&&&&网站可以复制，所以我们都是边测试，边调整，调整好了再上到商&&&&城上去，当然也有一些产品是复制的别人的模式，例如英语口语类&&&&的就是。&&&&我计划是做三个月，争取做到2万元一天，因为这是一个大的团队，&&&&其实60天就实现了目标，所以我2月21日，又回到了青岛，在上&&&&海期间，又认识了温州的一个做鞋品牌的朋友，他想做网上推广，&&&&让我帮着写个大体的计划书，于是我又帮他写了一份计划书，如下： 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.com&&&&一、运营模式:&&&&模式上，我们尽量的不要创新，创新是一件很难的事，创新也往往&&&&是成熟团队的事，网络的成功具有可复制性，我们只要把别人运营&&&&类似商品的成功经验复制过来，那么可能就复制了其成功，当然需&&&&要我们拥有和他们一样优秀的团队，那么我们就先看一下，目前网&&&&络上，做鞋或者是做衣服，做的非常出色的网站的模式。&&&&A：批发站。上海的那家衣服站，就是一类批发站，国内类似的批发&&&&站很多，基本上没有品牌，只是卖款式，而且主要的面向对象是开&&&&实体店以及网店的人，靠价格优势来赚钱，这一类适合个人搞，在&&&&我们***里，也有类似做韩装的，个人搞一天赚几百元是很容易的，&&&&就是做接缝生意，自己做个类似的站，有人下单以后，再去批发站&&&&给下单发货，如果是自己搞批发，那么需要压大量的资金，同时还&&&&要有敏锐的服装洞察力。&&&&我们***里有个朋友，叫刘畅，她以前在临沂批发城做皮包批发的，&&&&漂亮的小包，5~10元一件，她把照片都放到网上，然后写了一篇软&&&&文，就是介绍自己如何从网上批发包，然后在淘宝上以及在学校里&&&&24&&&&______________________________________________________________&&&&摆摊赚钱的文章，的确是有很多人批发，但是一般仓库里有的就那&&&&么几款包，更新换代的速度非常快，进多了货，可能就压在了仓库&&&&里，同时产品质量很一般，仅仅是卖款式，回头率很低，仅仅是做&&&&一次性生意，走价格优势的，基本上多数都是纯粹的为了短期的赚&&&&钱，不是为了做品牌。&&&&这个模式，在招商站上很多，他们把这个项目再包装一下，就成了&&&&一个创业项目，让到地面上去开专卖店，或者是10元包箱，或者是&&&&9元内衣，当然纯粹的就是为了赚加盟费了，赚一笔就走人了，同&&&&时竞争激烈，如果没有大量的网店用户群体市场，那么很难进驻这&&&&个市场，前面提到的刘畅，她就已经放弃了这个生意，现在去做其&&&&他的行业了。&&&&前景分析：做批发站，启动资金20万左右，但是前期宣传难度非常&&&&大，一年可能会赚几百万，但是不会太多，因为类似站太多，同时&&&&难形成品牌，压资金现象严重，个人不推荐该模式。&&&&B：批发站+淘宝合作站:&&&&很多淘宝店家，并不想进货，他们希望批发站为他们提供代发货业&&&&务，并且提供营销经验，这个和上面不同，这个需要打造一款品牌，&&&&25&&&&______________________________________________________________&&&&一般国内品牌，非著名的都很难卖，只有国外的品牌，才可以卖的&&&&很好，例如我们打造原装意大利XX牌名鞋，然后我们征集专卖店&&&&合作，我们为他们进行代发货业务，提供统一的营销培训，告诉他&&&&们如何在淘宝上销售的很好，如何做广告宣传，同时我们对他们要&&&&收取500元~1000元的价格保证金，取保价格都是统一的，然后我们&&&&的任务就是不断的发展淘宝代理，我们的核心不是推广鞋子，而是&&&&征集合作商，当一款产品，在淘宝上铺天盖地时，那么这个产品自&&&&然成为品牌，同时自然发展的非常的好。&&&&这个也是有成功模式的，有一家移动公司营业厅，就采取了这种模&&&&式，叫明明充值，他们自己制作了一个网站，然后提供电话卡充值，&&&&他们是淘宝上各个充值卡的总供应商，大家都是从他那里拿货，然&&&&后再去淘宝上销售，他那里的价格是最低的，这家网站一年赚上千&&&&万是绝对可能的，我本人也做过他们的代理，因为电话卡是淘宝上&&&&的热门产品，用来提升信誉，方法就是平本销售。&&&&这种方式的优点就是投资少，开发个代理管理系统就可以了，总投&&&&资也就是几万块钱，人员也不需要多，因为客服都是他们在做，我&&&&们仅仅是每天发货就可以了，同时代理必须要公开自己的淘宝网店&&&&的后台，网店的装修风格都是一样的，和现实中的店面是一个原理，&&&&26&&&&______________________________________________________________&&&&每个上面都带有统一的标号，例如XX鞋第513号分店，同时在总&&&&站上可以查询XX鞋的分店的真假。&&&&这个模式的优点就是投资小，见效快，缺点也很明显，就是竞争激&&&&烈，在淘宝上，是卖鞋的聚集地，竞争相当的激烈，就是鞋广告的&&&&关键词价格也非常的高，我买的那双NIKE鞋，就是通过广告进行&&&&推广的，我是年前买的，那一天他们就销售了200多双。&&&&这个模式要想成功，必须要找到在淘宝上卖鞋非常专业的卖家，从&&&&那里吸收到足够多的经验，因为很少涉足淘宝，所以对这个市场把&&&&握不是很准，做事只有做自己核心竞争力的事，才可以做的比较好。&&&&C：竞价模式:&&&&先介绍一下，我是如何发现竞价的，我以前是做网络流量分析的，&&&&准确的讲就是专门找寻网络上漏洞的，天天就是看哪里可以发广告，&&&&哪里可以获取流量，例如去论坛发广告，去聊天室发广告，使用一&&&&些插件木马等做广告等，准确的说就是投机取巧出身的，也因为这&&&&点，也成了网络上人人痛恨的人之一，但是的确靠这些东西，带着&&&&很多人赚了一些钱，我本人是光说不做型的，所以我仍然是一个很&&&&穷的人。&&&&27&&&&______________________________________________________________&&&&但是随着网络的发展，漏洞越来越少，例如过去可以开发个论坛群&&&&发软件，一天就可以获取几万个人的广告流量，产生几百到几千元&&&&的广告收入，而现在论坛基本上都屏蔽了这些软件，那么就很难做&&&&的好了，后来我还把这些方法，都给写成了反面的教材，揭秘网络&&&&赚钱的秘密，就是《日赚500元》，后来我们这群人的生存空间越来&&&&越小，在一次聚会上的时候，有个跟随着我一起做事的朋友，提出&&&&了新的思路，他说我们过去都是自己去做流量，就如同我们自己种&&&&地瓜，自己卖地瓜一样，我们赚钱多少，就是看我们自己有多少地，&&&&能种多少地，所以我们是被限制住了，我们应该学会买地瓜，然后&&&&用来贩卖，也就是说我们要学会买流量，然后去利用流量赚钱。&&&&这一次站长大会以后，我就改变了自己的方向，专心研究网络广告，&&&&也就是产品在网络上销售这个方向，我们在搜索一些关键词的时候，&&&&都可以看到付费广告，也就是竞价广告，例如我们搜索“减肥”，&&&&可以搜索到大量的付费广告，他们能够天天付费，一天就要付几百&&&&到几千元的广告费，说明他们是赢利的，如果我们能够复制他们的&&&&模式，那么就可以一样获取赢利，于是我就写了一篇教程，关于如&&&&何利用竞价赚钱的教程，这个教程主要就是告诉大家，只要去复制&&&&别人的广告页，然后从淘宝上进来同样的货，那么就可以做竞价推&&&&28&&&&______________________________________________________________&&&&广，例如减肥药，在竞价上销售298元一套，而在淘宝上，5元就可&&&&以进来，而且遵循一个原则，只复制，绝不创新，复制其广告页，&&&&他能够成功，我们一样可以成功，因为两者是没有任何差别的，包&&&&括400电话等，都申请上。&&&&这是一个通用的网络创业公式，只要真的理解透这个含义的人，都&&&&是可以发展起来的，别人这么做是暴利，我们这么做也是暴利，因&&&&为网络上有特定的游戏规则，复制也无所谓，因为都是代销，而且&&&&一旦赢利，那么就可以批量的倍增广告，投资100元，可以赚300&&&&元，那么就可以试着投资1000，甚至1万元，在教程出来2个月内，&&&&就有人做到日收入10000元。&&&&这个东西和电视购物一样，基本上还是走了投机取巧的路线，这仍&&&&然不是一条阳光大道，虽然能够赚钱，但是仍然不能够挣的心安理&&&&得，这个东西能够赚钱，是因为有庞大的利润空间，例如298元的&&&&东西，运营成本只有30元左右，那么就有260元的利润空间，只要&&&&在260元以内的广告费，产生一个定单，那么就是赢利的，而实际&&&&上，一般40元的广告费，就可以产生一个定单，庞大的利润空间，&&&&使人们竞争越来越激烈，只有这些暴利性的产品，才能够担负的起&&&&这么大的广告费，而一般传统产品的利润，只有30%不到，所以传&&&&29&&&&______________________________________________________________&&&&统产品，反而在竞价上销售不动，这个模式和电视购物的模式是完&&&&全一样的。&&&&当然，这是一种思路，并非说这个思路，只适合一些忽悠人的产品，&&&&并非如此，而是说利润空间大于200元的，而且是概念性产品，基&&&&本上都能够使用竞价进行推广，在这方面，教育产品具有了独特的&&&&优势，他们是正规性产品，但是制作成本低，其价值主要是内容，&&&&而内容在制作时，恰好又产生额外的费用，所以教育产品的竞价推&&&&广，也是一种新型的模式，例如有一款英语口语产品，叫移动英语，&&&&打出的口号就是：不用背单词，不用记语法，45天说一口流利的&&&&英语。这个产品销售价格是980元一套，平均每300元广告费可以产&&&&生一个销售，产品是正规出版的，仍然是暴利的，这个产品红火的&&&&时候，一天能赚10万多。&&&&这次你在上海看到的，也是教育产品的竞价模式，这个模式很简单，&&&&广告页+产品，投上广告就可以了，这个模式唯一的劣势就是容易被&&&&复制，因为复制太容易，产品也容易被复制。我非常喜欢这个模式，&&&&因为我一手参与了那个团队的组建、培训、管理，我对这个模式非常&&&&的熟悉，我当时就想，我要是做的话，可能我会选择载体式运作，&&&&就是把这些教育产品，全部使用一些载体进行概念包装，例如移动&&&&30&&&&______________________________________________________________&&&&英语，我可以开发类似的产品，然后加到复读机里，例如儿童英语&&&&类产品，我给加到一些玩具熊里，就是那些发言的玩具熊，使用载&&&&体包装，一方面可以提升产品的价值感，同时还可以防复制，因为&&&&别人很难看透你是如何做的。&&&&大量的废话，只是为了解释一下竞价是咋回事，竞价模式，目前不&&&&是很适合鞋子推广，因为鞋子利润空间不是很大，所以投资的时候，&&&&很可能会亏损，并非说卖不出去，当然也有竞价推广鞋子的，而且&&&&做的很好的，就是那些增高鞋，做的概念性炒作。&&&&那么我在上海的时候，提到了一点，就是一天轻松就可以收入过万&&&&元，这到底是不是一句假话呢？每天投资元的广告费，&&&&两款产品，每天基本上都可以销售30套左右，总数量在60套左右，&&&&因为采取的货到付款，最后成交的可能只有50套，每套的利润在&&&&200以上，就是这么算出来的，为什么提出3000万的口号呢，这不&&&&是我提出的，他们提出这个口号的原因就是2款产品可以做到这么&&&&多，那么如果是20款产品呢？当然这个计算方法是有问题的，因为&&&&一个团队的执行力是有限的，一个团队能够创造多少价值，基本上&&&&是固定的。&&&&31&&&&______________________________________________________________&&&&但是我们做鞋的时候，一定是要做一款独家品牌，在前期，我们必&&&&须是要使用竞价进行一系列的推广的，至于如何推广，推广什么内&&&&容，在后面我会介绍到的。&&&&D：CPS模式。&&&&凡客，是一个成功的案例，他们成功，是模式的成功，而不是品质&&&&的成功，因为很多人，都是抱着尝试的态度去购买的，很少有人是&&&&回头客，就是因为在走低价的同时，他们忽视了质量问题，我买过&&&&3款内衣，2款上衣，给我的整体感觉就是图片和现实严重不符，衣&&&&服都是非常薄的，洗一次就缩水了。我是很喜欢凡客模式的，因为后&&&&面我策划的几个公司，都是走的凡客模式，而且都是做的很好，这&&&&个模式是没有问题的，但是凡客模式要想走好，核心的核心，就是&&&&产品质量问题，就是能否真正的提供有价值的产品，让别人说好的&&&&产品，耐的住用的产品。&&&&凡客没有投竞价，是走的CPS，CPS就是效果广告的衣服，例如在&&&&新浪上投放广告，不给新浪钱，而是每通过新浪的广告位点进来的&&&&用户购买的商品的16%归属新浪，同时依托国内众多的广告联盟，&&&&大量的推广CPS业务，这是与其老板的网络人脉是分不开的，能够&&&&32&&&&______________________________________________________________&&&&做到这一点的人不是很多，这是他们的核心竞争力之一。同时选择门&&&&户站推广，能够迅速的推广起来品牌，新浪等门户站，起了CCTV&&&&的作用。&&&&对于我们来讲，这个模式是难度是很大的，因为我本人并不熟悉&&&&CPS模式，同时也没有如此强大的人脉关系，这不属于我的核心竞&&&&争力，同时即便是铺设开了小联盟广告，如果没有强大的品牌保障，&&&&也很难有站长会为我们推广。&&&&CPS模式的大体模式：开发一款产品商城，然后提供佣金比例给广&&&&告联盟，由广告联盟发放给站长，让他们进行投放广告，产生了消&&&&费，按照相应的佣金结算给站长。这个模式是需要一个成熟的网络团&&&&队来运营，不适合我们，因为这不是我们的核心竞争力。&&&&但是通过这一段，我们也可以看出来，我们比凡客强的一点，就是&&&&品质是可以保障的，这一点能够感染团队，感染消费者的，下午和&&&&朋友在聊天的时候，说起了这个事，他就是前面我提到做减肥竞价，&&&&日收入过万的朋友，他说，这个模式和他想的是完全一样的，不过&&&&他是想做内衣，如果真的能够解决鞋子质量问题，那么超越凡客都&&&&是有可能，当然这句话夸张了很多，因为凡客背后有庞大的智囊团&&&&33&&&&______________________________________________________________&&&&和资金优势以及一流的执行团队，我们现在仅仅是处于策划阶段而&&&&已。&&&&E：软文模式。&&&&在运营教育产品的时候，我发现了一个现象，就是看过软文的消费&&&&者，不会咨询，就会直接买，而直接看到广告的用户，则会咨询大&&&&量的问题，最后可能不会买，软文在产品销售过程中，起到了很大&&&&的作用，那么我来举个例子。&&&&减肥这个概念，其实很少有有效的减肥药，减肥最好的办法就是改&&&&变自己的生活方式，肥胖是由于自己的生活方式引起的，或者是久&&&&坐，或者是暴饮，于是他开发了一款产业，是配置的中药茶叶，就&&&&是一些保健茶，然后配套上了相应的减肥方法，其实茶叶是次要的，&&&&关键是减肥方法，他说这个是他做过回头率最高的产品，就是因为&&&&真的能够让人们减肥，很多人以为是茶叶的作用，其实是减肥方法&&&&的作用，减肥方法就是让用户吃一些清淡的食物，同时坚持每天走&&&&路1小时等等。&&&&他使用竞价推广的时候，效果很差，后来他使用了软文推广，整理&&&&了减肥方法大PK，然后在里面提到了这个茶叶，因为是经验分享式&&&&34&&&&______________________________________________________________&&&&的文章，所以不断的被转载，这个软文效果越来越好，搜索的人越&&&&来越多，销售的越来越好，他说前几个月，一天能发到400套，回&&&&头客比例很高，后来他就改变了自己的策略，感觉这个方法好，然&&&&后又把软文修改为了采访林志玲的文章，然后做了付费软文，发到&&&&了一些大站上，效果也很好。&&&&这个模式，也不是一个创新的模式，而是已经非常流行的一个模式，&&&&例如妆点网，就是采取的这种方式，在门户站上租赁一个广告位，&&&&全部都是新闻式的，例如：刘若英是如何瘦大腿的等等，很多女孩&&&&就会打开看看，因为是新闻，结果是软文，从而产生了销售，现在&&&&几乎每个门户站上，都是有类似的商家在做，当然我们的鞋子也可&&&&以采取这种方式进行推广，毕竟我们是正规性商品。&&&&这一种方法，也是一种可行的路线，软文能够刺激人们的购买欲，&&&&但是这个方法往往是要需要名人代言，例如网易上现在比较火的一&&&&款导航手机的广告，就是使用了名人代言，当然是真是假我们不讨&&&&论，但是相对来说，我们的鞋子，还是不要通过类似的方式进行推&&&&广，这是个人做法，不是正规做法，是个人赚钱的好方法，但是不&&&&是打品牌的好方法。在草根网上有妆点网CEO的采访，CEO说一个&&&&月有500多万的利润。&&&&35&&&&______________________________________________________________&&&&F：总分模式。&&&&前面一系列的分析，其实就是分析了一个推广问题，我们比凡客的&&&&优势是我们拥有一流的鞋子，能够保证独家品牌和质量，但是我们&&&&的劣势是他们的推广方式，如果我们直接模仿他们的推广模式，或&&&&者是模仿网络上常见的推广方式，虽然也都是可以行的通的，但是&&&&想成为第二个凡客或者超越它，那么难度就是非常大的。&&&&在做教育产品的时候，我做了一个尝试，因为在这个团队里，没有&&&&人熟悉推广，我也仅仅是熟悉理论上的推广，具体的执行也不熟悉，&&&&但是我的朋友***里，有大量的站长，他们都拥有很强的网络推广&&&&能力，于是我想，我们的核心是做教育产品的研发，我们的劣势是&&&&推广能力，那么我们应该让推广能力强的人来为我们做推广，而且&&&&不断的扩大我们的营销队伍，那么就会发展的越来越快。&&&&于是我们提出了一个新的模式，就是我们是总站，我们不销售，我&&&&们提供发货，提供统一的客服保障，总站不销售，所有的销售全部&&&&通过代理产生，于是我们在开始做以前，先进行的就是找寻代理，&&&&36&&&&______________________________________________________________&&&&每个代理需要交纳1000元代理费，298元的产品，可以获取100元&&&&的佣金，我们对其进行统一的推广培训。&&&&这个模式里，就有了我的核心竞争力，那就是推广培训、招代理，我&&&&们只进行了一天，仅仅在***里招，招了40个代理，为了前期做测&&&&试，所以就没有在继续招，准备后面继续招。&&&&代理如果是自己做一个产品的推广，那么他们需要自己去和物流签&&&&定货到付款协议，需要自己做客服，需要自己制作广告页，需要自&&&&己拥有营销团队，是非常麻烦的，而现在只需要交纳1000元，那么&&&&就可以拥有了这些，自己只需要跟随着教程去投放竞价广告或者写&&&&软文进行推广就可以了，而且总站不销售，所有的销售都是分站的，&&&&自然就会产生一些做的非常好的代理，这些代理和做的差的代理都&&&&是一个交流平台上，大家相互分享经验，从而使推广越做越好。&&&&这个模式，还有一个好处，就是口碑宣传，这些代理会到处为我们&&&&发软文，可以试着搜索一下我们的产品名称，已经有十多万的搜索&&&&结果了，而凡客，则恰好相反，可以试着搜索一下“凡客垃圾”，&&&&就可以发现，到处都是骂声，因为没有代理商在为其维护声誉，所&&&&以导致了其产生了大量的负面言论，而却又无能为力，而如果有大&&&&37&&&&______________________________________________________________&&&&量的代理，他们会为你辩护，为你发大量的解释性的文章。&&&&这个模式和凡客基本上完全一样，仅仅不同的就是我们总站不去做&&&&推广，所有的推广全部是代理的，每个代理一个独立的二级域名，&&&&例如1024.xxx.***这种，每个人一个独立的数字标识，系统自动统&&&&计和处理定单以及分配佣金，这个模式也是实践过的模式，也是一&&&&个成熟的模式，这个模式最大的特点就是让我们最头疼的推广，让&&&&其他人去做了，而且是有推广能力的人群，因为是小额代理，所以&&&&他们很乐意参加。&&&&这一点，就可以完美的结合了我们自己的核心竞争力，我们在这方&&&&面有着绝对的优势，甚至是凡客都无法拥有的资源，那就是我们拥&&&&有庞大的网络创业人群，而且是具有团队做事能力的群体，也都是&&&&能够交纳的起代理费的人群，每个人参与者，都可以获取一个独立&&&&的二级域名，我们总站每次打开时，自动跳转到一个分站上去，这&&&&样保证我们是最大化的保证了代理的利益，只有保障了分站的利益，&&&&才能够使我们走的更远，所以我们要把佣金给予他们最大化，我们&&&&靠量和品牌生存，我们提供统一的客服，他们仅仅有推广权限而已，&&&&每15天给他们结算一次佣金，我们对他们进行统一的推广培训，例&&&&如软文培训，我们会提供软文的写作技巧以及样本，然后让他们去&&&&38&&&&______________________________________________________________&&&&发，里面带着他们的二级域名，只要通过他们的域名产生的销售，&&&&都是他们的，电话号码下面有个购买代码，也是用于统计代理销售&&&&佣金的。&&&&他们交了1000元，可以获取一个分站，获取一个品牌的代理权，还&&&&可以学习产品在网络上推广的技巧，还可以拥有一个庞大的朋友圈&&&&子，还可以赚到钱，自然是物超所值的，同时我们总站不进行销售，&&&&所以能够最大化的保障分站的利益，而且做的最好的分站，可能一&&&&年几十万甚至上百万的收入，而做的差的可能没有多少收入，但是&&&&做的好的和做的差的，他们从我们这里获取的资源是完全相同的，&&&&所以他们也不会抱怨我们。&&&&同时有一个有趣的现象，这是我做网络后发现的现象，就是一个人&&&&做一件事，首先会自己使用，例如我们有些代理，会自己来买产品，&&&&花298元，来赚100元，就是为了体验一下网上赚钱的刺激，所以&&&&我们的这个模式，代理商以及代理商的朋友以及家人，首先是我们&&&&的固定客户群体，因为他们自己买的时候，便宜好多钱，所以他们&&&&自己会先消费的，这本身就是一个庞大的客户群体。&&&&不能给出过高的承诺，但是有一点是可以保障的，在一年的时间里，&&&&39&&&&______________________________________________________________&&&&可以招到千个以上的网络推广代理，这是我们的核心竞争力，因为&&&&我们拥有这种人力资源。千个代理，会让我们的广告遍布网络的每个&&&&角落，同时这也是百万的收入。&&&&推广代理，我们前期主要是从我们自己的朋友***里感召大家一起&&&&做事，因为这是共同做一个品牌，属于一个代理的品牌，也属于所&&&&有代理的品牌，也属于我们自己的品牌，更多的人是为了来学习，&&&&才参加的，但是学习了以后，自然要实践一下，所以他们会为我们&&&&进行一系列的推广的，凡客最鼎盛的时期，只有30万IP，商城只有&&&&10万IP，就是说每天有10万用户访问凡客，而我们有千个代理，&&&&进行大量的推广的时候，不一定会输给它，当然这是在理想状态下&&&&的假设而已。&&&&推广前期，我们仅招100个代理，在这100个代理进行了模式测试&&&&以后，我们进行长期的代理招聘，就是在我们的发货箱里，加上招&&&&代理的广告，让我们的用户，最大化的成为我们团队中的一员，这&&&&不存在金子塔，更不存在拉下线，所以不是传销，仅仅是代理模式&&&&而已，代理越多，我们越容易做大，当然对代理的培训，是非常重&&&&要的，培训好了，这些人都是我们的资源，培训不好，这些人都是&&&&我们的炸弹，培训和管理团队，也是我们的核心竞争力之一，这也&&&&40&&&&______________________________________________________________&&&&是为什么提出这个模式的原因。&&&&这个模式相比前面的任何一个模式来讲，最大的优势，就是我们不&&&&需要自己去推广了，同时还有就是增加了我们的代理费收入，同时&&&&增加了口碑宣传以及固定的消费群体。最关键的一点，就是这个模式&&&&是一个经过实践测试成功的模式。&&&&二、前期准备。&&&&1.确认品牌以及VI。&&&&对于品牌，我个人认为，最好是打造一个国外的品牌入驻中国的，&&&&这个品牌，我们可以是给予炒作出来的，另外还要有相应的授权书，&&&&这样显的非常的正规和真实，在确定品牌以后，马上就着手域名的&&&&注册以及前期预热炒作，这个炒作的方法就是使用软广告的形式发&&&&出去，例如：意大利XX品牌鞋携手XX投资公司正式进军中国鞋&&&&业直销市场，这也是国外第一个鞋品牌入驻中国网络市场……这个&&&&炒作是非常有必要的，能够让网民在搜索我们的品牌的时候，看到&&&&大量的关于我们网站背后的故事，凡客在这方面，做了很多炒作，&&&&例如让投资人雷军出来解释这个模式和PPG的差别在哪里等等，其&&&&41&&&&______________________________________________________________&&&&实就是一个品牌造势的过程。同时这些品牌以及投资公司都必须是真&&&&实的，是经受的起考证的，这就OK了。&&&&国内品牌，很难打出高价，所以我们要打造的就是世界性品牌，至&&&&少我们自己首先要相信，这是一款世界级的品牌，然后我们才可以&&&&打造出来这个品牌，我们走的路线就是先网络，后地面，刚开始先&&&&占领网络市场，然后再铺设地面代理，先是网络上的代理，后是地&&&&面的专卖店代理，这样就可以实现我们的品牌化运营了，在地面上&&&&运营一个品牌是很难的，在网络上运营出来一个知名的鞋品牌，可&&&&能仅仅需要一年的时间。&&&&2.办公室以及核心人员配备。&&&&办公，主要分为两大区域，一大区域就是库房，另外一个就是办公&&&&室，办公室设立在哪里都不要紧，因为网络本身就没有地域性，但&&&&是注册公司的时候，要注册到大城市，这样便于品牌的打造，库房&&&&要设立四处，分别是：广州、上海、西安、北京，发货一律按照就近原&&&&则，例如兰州的，那么就从西安发货，我们前期只做3~5个款式，&&&&慢慢的增加，先摸透规律，然后再去扩张，不盲目扩张，循序渐进&&&&的发展。&&&&42&&&&______________________________________________________________&&&&每个库房要一个保管员即可，一方面保管员要负责处理每天的发货，&&&&另外一方面要负责与快递公司处理好关系，当然前期，我们只在上&&&&海发货也是可以的，上海往全国各地发货，速度都是非常快的。&&&&对于人员，我大体的想了一下，基本上需要如下人：&&&&产品情报人员：专门研究网络上热销的款式，每天都要分析鞋款式&&&&的发展趋势，网络上和现实中的款式并不同步。&&&&情报筛选人员：对提供过来的情报进行综合性分析，考虑成本以及&&&&销量等多方面因素，决定是否去上这一款产品。&&&&数据分析人员：对新上架的鞋子进行数据跟踪分析，分析销售趋势&&&&如何，然后根据趋势来提交供货需求。&&&&文案策划人员：对新款鞋进行文字描述，并且提出该款鞋的网页布&&&&局策划，达到完美的效果。&&&&代理管理人员：负责召集代理、管理服务代理。&&&&推广策划人员：研究鞋子特有的推广方案，并且将方案培训给代理。&&&&客户服务人员：提供在线、电话客服以及售前售后咨询服务。&&&&退货处理人员：对于调退货定单，进行跟踪处理，将抱怨扼杀到襁&&&&褓。&&&&43&&&&______________________________________________________________&&&&财务结算人员：专门负责代理佣金管理以及发放。&&&&技术美工人员：保障服务器稳定运行以及网页的美观大方。&&&&大约需要10~15个人，其中技术和美工，各需要一名优秀的，其他&&&&的一般职员就可以，再精简一些，可能前期3~5个人就可以忙的过&&&&来。&&&&3.内部管理平台的建设。&&&&网络不同于地面，网络每三个月就会倒下一大批网络公司，网络是&&&&每天都在变化的，是一个靠流量取胜的平台，所以要想做好网络，&&&&必须要有一个一流的团队，这个一流的团队，主要是由如下几个群&&&&体来组成的：&&&&领导层：领导层是负责整体方向的把握，并且制订严格的月计划。&&&&策划人：提供网络上最新方向以及动态并且做出相应的战略调整建&&&&议。&&&&管理层：领悟领导层的安排，并且合理的分配给员工，并且进行严&&&&格的量化管理。&&&&执行层：每天都要严格完成管理层分配下来的任务。&&&&44&&&&______________________________________________________________&&&&很多团队做事的时候，都是考虑了一个员工的自觉问题，给员工一&&&&个大体的任务方向就可以了，例如美工，安排他做广告页就行了，&&&&至于什么时间出来，那么可能要咨询他，但是严格的量化管理的情&&&&况下，领导层的月计划，会被中层给划分为周计划，周计划又会细&&&&化到日计划，日计划又会被划分为每小时计划，这个在上海的时候，&&&&我也说到过这个事，每天上班，第一件事，就是去内部论坛上领取&&&&任务，中层已经把每个小组当天的任务进行了严格的量化，每天早&&&&上都要上论坛上去领取任务，并且跟帖：收到任务。在规定的时间内，&&&&要去内部论坛上回复工作进度，例如做一个广告页，中层是这么安&&&&排的：10点30元以前，文案将策划文字以及需求整理完毕，并且提&&&&交给美工。10点30分到2点30分，为美工设计阶段，下午2点30&&&&到5点，为网页制作人员做页阶段，下午5点30分以前，保证广告&&&&页上架测试，5点30分，测试人员要开始投放广告，并且在次日早&&&&9点前，在论坛上贴出测试数据。&&&&管理层只制订月计划，并且查看中层汇报上来的周计划，中层查看&&&&每天的日计划，并且根据日计划调整周计划，内部交流平台是我进&&&&驻团队的第一个要求，因为过去的团队太松散了，只有这种严格量&&&&化的情况下，才能够出来战绩，同时每个人都可以看到自己当天做&&&&45&&&&______________________________________________________________&&&&了什么，自己为团队做了什么，自己拿这些工资相比外包这些事务&&&&来讲，自己的贡献是否是物有所值的。&&&&公司原来每天都有企业文化课，其实就是开心15分钟而已，没有真&&&&正的激发企业文化的意义，大家光上去讲一些与企业无关的事，或&&&&者是做小游戏，后来我提议，每天下午下班前，变成工作汇报课，&&&&每个人都要上去说一下，自己今天做了什么，今天得到了谁的帮助，&&&&表示感谢，同时自己今天做错了什么，明天是否要改进，同时对团&&&&队提出一些小小的建议，同时领导一定要给每个人都打气，因为对&&&&于员工来讲，工作得到认可，就是最大的幸福和归属感。&&&&网络上，不缺少创意，也不缺少资金投资公司，缺少的就是执行力&&&&极强的团队，一个优秀的团队，必须包含：领导层、策划层、管理层、&&&&严格的制度、一群干活的人。在这里面，制度是保障干活的人出效益&&&&的一个基本前提，内部论坛管理模式，就是一个很好的保障。&&&&4.测试赢利并着手代理招募。&&&&网站做起来以后，并非立马就招代理，而是先测试是否赢利，如果&&&&不赢利，那么就是坑了代理，所以我们必须要前期就是要做大量的&&&&46&&&&______________________________________________________________&&&&测试，并且整理出来一些推广经验，用于培训代理的。&&&&只要是代理能够走进来，我们就有足够的信心能够让他们喜欢上这&&&&里，这点是我最喜欢做的事，就是带团队和运营团队，当然我说的&&&&是网络上的团队，不是地面团队，我会鼓励每个优秀的人把自己推&&&&广经验分享出来的，这样就会让整个团队的推广能力越来越强，而&&&&且一旦代理团队发展起来了，那么再进来新的代理，就无需培训了。&&&&资金预测：程序开发成本2万元左右，其他的成本我都不熟悉，例&&&&如人员和办公室等，但是除了鞋的OEM外，启动资金在20万以内，&&&&如果是低调发展，不需要办公室，从小做起，5万元以内。&&&&时间预测：从开发到上架，需要2个半月。&&&&赢利预测：上架一个月，能够收入10万元左右的代理费，鞋销售额，&&&&无法准确预算。&&&&三、营销手段&&&&对于我们来讲，我们的营销对象，就是代理，只要能够招到代理，&&&&他们就能够卖出去，这一点我非常熟悉，在过去做一些广告联盟业&&&&务的时候，自己推广的时候，推广不动，当我们分配给站长去推广&&&&的时候，他们就推广动了，因为他们是一群在网络上拥有特殊资源&&&&的群体，他们都有自己的网站，他们会在自己的网站上，以及自己&&&&拥有的流量资源上来推广，例如火狐浏览器，这是谷歌的一款浏览&&&&器，自己推广就是推广不动，后来使用了站长进行推广，结果覆盖&&&&了网络的每个角落，我们要绝对相信他们的执行力，也要相信他们&&&&能够做到这些，所以在这里，我只介绍相应的营销手段：&&&&1.高手打头阵，我们把开业三个月作为测试期，我们使用我们自己&&&&***里的朋友作为第一批代理，他们本身就是职业网络人，对产品&&&&推广非常熟悉，他们能够给提出大量的意见以及建议，这样我们不&&&&断的调整，同时他们里面会产生一些高收入群体，高收入人群的月&&&&收入截图，我们都是用来做招代理用的，当有人做着赢利的时候，&&&&那么就会有越来越多的人开始做我们的代理了，如果使用新人打头&&&&阵，那么还需要对他们进行大面积培训，这样我们就会更费心了。&&&&2.我们制作专门的招代理的广告页，使用竞价进行推广，想创业的&&&&人，总比想买鞋的人多，因为有了成功案例，而且真的有很多人赚&&&&到了钱，自然参与的人越来越多，而且这绝对不是一个亏损的事，&&&&因为只要他们推广出去几十双鞋，就赚回来了，而且是长期代理权，&&&&无年限限制的，这就是为什么前面我们分析竞价的原因，这样我们&&&&每天都可以招到一些代理加盟进来，庞大的代理推广，会使品牌越&&&&来越大的。如果是免费代理，那么他们不会珍惜的，收费代理，他们&&&&会格外的珍惜这个机会的，最主要的是我们提供一流的学习平台，&&&&学会了，不仅仅可以做鞋的网络推广，还可以做很多产品的网络推&&&&广，就等于1000元是交了学费，送了代理。&&&&3.经验分享式推广。&&&&在代理里面，会有一些帐号是我们自己的，我们会以代理的身份去&&&&投放广告，不断的总结经验，总结出来经验以后，就分享到一些站&&&&长平台上，然后是以如何利用XX鞋代理来赚钱的经验分享，里面&&&&有真实的收入抓图以及自己的做法，这样就会有更多的人主动的参&&&&与到这个团队中来。&&&&为了推广方便，我们采取小便宜战术，就是各个代理商，可以在自&&&&己的后台领取一些现金券的号码，他们可以把这些号码发放到一些&&&&论坛上或者网站上，免费送出去，可以直接在我们站上使用，输入&&&&以后就可以省10元或者是20元，让代理们推广现金券，要比推广&&&&网站更容易，因为想赚小便宜的人的确是非常多的，我们的鞋也是&&&&低价鞋，例如有68元的鞋，那么可能10元的现金券，就非常的有&&&&用了。&&&&这是大体的结构，当然细节是非常多的，这个模式最大的特点就是&&&&使用了小代理模式，小代理模式在网络上，比大代理以及直接推广&&&&都有效，这点，我深信不疑，只有绝对保障了代理的利益，那么才&&&&可以走的更远，同时这个模式，又是将双方的核心竞争力展示出来&&&&了，您有一流的鞋子。我们的核心竞争力是网络推广人群优势，同时&&&&这些人都不做客服，不能修改网页，所以即便是小代理，也做不坏&&&&我们的品牌，因为他们只有推广权，没有任何的控制权限。&&&&市场调查：&&&&白领男，接受率为75%，并且正在穿的鞋子，就是从网上购买的。&&&&白领女，接受率为45%，并且正在穿的鞋子，就是从网上购买的。&&&&模式调查：&&&&咨询了大量的相关的朋友，提出了如下几点：&&&&1、能否真正做到总站不克扣分站的利益分成，这是联盟普遍存在的&&&&现象，也就是扣量现象。&&&&2、打造品牌，要走质量品牌，然后走高端品牌，如同DELL一样，&&&&只走网络直销，可以采取优惠券的方式，促进大家消费。&&&&3、能否真正的让代理学习到东西，这是关键之核心。 &&&&更’多‘小’说，‘尽’在‘星’月‘书’吧‘！《经验之谈》最新章节品牌鞋网络直销策划书由星月书吧(www.XyShu8.com)整理上传
星|月|书|吧 x|y s h u 8 .com&&&&两句绝对有效的经典语言：&&&&A：网络的成功具有可复制性的，只复制，绝不创新，就能够成功。&&&&B：竞价做好，就是七个字：绝对信任，去执行。&&&&竞价，能否做起来，与网络基础知识以及自己的技术关系都不大，&&&&最核心的就是看你是去做，还是不去做，这是在上海见面会的时候，&&&&我告诉大家的一句话，我要大家在竞价方面，绝对信任我说的，然&&&&后就是绝对去执行，再后来这句话，就成了竞价的教条了。&&&&有时候，很多事，都是我们自己吓唬自己，还没有开始做，就先把&&&&困难想的非常大了，例如懂懂说让大家去做竞价，那到哪里去找竞&&&&价啊？万一投资失败咋办啊？竞价的广告页谁来做啊，400电话是&&&&不是都要公司才可以申请？那么空间使用哪里的？我还不会上传&&&&51&&&&______________________________________________________________&&&&啊。。。&&&&其实这些都不是问题，而且说这都是非常小的事，那么我们就挨着&&&&一个一个的来讲解一下，如何做好竞价。&&&&如何找寻广告页呢？那么我们给出的建议就是，先找寻广告页，然&&&&后比较广告页，同时要比较产品，看看什么样子的产品更适合我们&&&&做。&&&&1.搜集广告页。&&&&拿出一个周的时间，来搜集100个以上的广告页，就是在不断的搜&&&&集关键词，然后看看展示出来的广告页，点开这些广告页，然后把&&&&网址记录下来，并且把关键词也给记录下来。&&&&2.确认是否赢利。&&&&一个周后，继续搜索相关关键词，如果发现仍然存在这个广告，那&&&&么说明这个广告是赢利的，因为竞价测试期一般不会超过3天，3天&&&&不赢利就关闭了，连续投放一个周以上的广告页，那么肯定是赢利&&&&的，所以把一个周后仍然存在的广告页的网址保留下来。&&&&52&&&&______________________________________________________________&&&&3.确认网页流量。&&&&然后把这些广告页的地址，输入到http://alexa.chinaz.***/，然后查&&&&询他们的世界排名以及大体的流量，同时特别要注意的，就是流量&&&&曲线图，通过流量曲线图，基本上可以预计出来这个产品已经投放&&&&了多久的时间了。选择日IP过千的广告页，日IP一千，每天的广告&&&&费就要几百元，他们能够按照这个投放度进行投放，说明他们赢利&&&&更多。&&&&4.估算其收入。&&&&高竞争的关键词，例如减肥，投资回报比在1比3左右，投100元&&&&赚300元，IP平均价在0.30元左右，1000IP的广告页，预计消耗广&&&&告费在300元左右，预计收入在900元以上。&&&&通过上面四步，就能够筛选出来一批广告页，这批广告页的特点就&&&&是都是赢利的，而且收入都很不错，只要复制就能够赢利的，那么&&&&下面有个很重要的环节，就是找寻产品。&&&&5.搜索货源。&&&&一般我们都会去淘宝上搜索同款产品，因为很多产品都可以在淘宝&&&&53&&&&______________________________________________________________&&&&上买到出厂价，例如一些保健品，在竞价上销售几百元一套，而在&&&&淘宝上，仅仅是几块钱而已，但是做竞价做的好的，很多都是独家&&&&产品。&&&&对个人而言，尽量的选择低价产品直接进货，然后复制对方的广告&&&&页，直接复制对方的成功，广告页不存在侵权问题，一般广告页都&&&&是厂家做给分销商的，复制了厂家也是鼓励的，因为最终是为其卖&&&&货，一般一次少进一点货，进20件左右就可以了，把成本控制下来，&&&&一般不要超过200元，超过200元可能对于个人来说，有库存压力。&&&&对于团队或者公司而言，尽量的选择独家产品，选择了方向以后，&&&&去阿里巴巴上，直接要求贴牌生产，例如网上有卖英语口语教材卖&&&&的非常好的，980元一套，一天几十套的出货量，如果是直接进货，&&&&一套也要几百块，利润空间太小，而去阿里巴巴上找寻类似的产品，&&&&贴牌才几千元，就直接给你使用权，直接去推广就可以了，而且可&&&&以打出更好的概念，例如人机对话训练口语软件等。&&&&那么有朋友就会问，前面不是说不要创新吗，创新必死，为什么在&&&&这里，对于团队的建议却是创新呢？在这里，也不是创新，而是模&&&&仿，首先方向是直接复制了对方的方向，如果我们是进同样的货，&&&&54&&&&______________________________________________________________&&&&那么必然就存在和对方竞争，我们不是被对方的广告吃死，就是我&&&&们把对方吃死，我们吃死对方的可能性很小，但是如果我们复制其&&&&模式，模仿其广告页和概念，然后贴牌生产独家产品，那么我们就&&&&可以与对手成为竞争对手，他能够成功，我们凭借更好的概念，也&&&&能够成功，可能发展的更好，但是无论对于个人也好，对于团队也&&&&好，最大的忌讳就是根据产品去测试市场，自己有的产品，不一定&&&&适合竞价，所以我们一定要先找到目前可以赢利的竞价市场，然后&&&&再来选产品，这样我们选择到的一定是赢利的。&&&&那么新问题就出来了，根据你们的经验，什么样子的产品，才适合&&&&做竞价呢？&&&&适合做竞价的产品，一般符合如下几条的一条或者多条：&&&&1.产品方向为女性、孩子、白领高端的。例如保健品、化妆品、儿童教育、&&&&白领衣服等。&&&&2.产品定价一般在168~298元，这是最好销售的价位，利润空间要&&&&求每款产品在100元以上，这样才可以用来平衡广告费，其中198&&&&元是最容易接受的价位。&&&&3.产品是合法产品，有正规手续，所以无论OEM还是进货，一定都&&&&要选择正规性品牌。&&&&55&&&&______________________________________________________________&&&&4.产品概念特殊，在现实中很难买到，同时又很有诱惑力，例如英&&&&语口语教材的口号是：不用背单词，不用学语法，45天说一口流利&&&&的英语，像听歌一样学英语。&&&&除了上面讲的看流量来估算每日收入外，还有一个方法，就是查看&&&&他们当然的发货信息，有很多站都会在网站上显示当日发货明细，&&&&例如搜索“痔疮”，有个“痔洛克”的竞价广告页在上面，上面就&&&&有当日的发货明细，一计算就可以算出来，这个站上每天的销售额&&&&都在1万元以上，而这个站就是个人从武汉药厂进的药，同时获取&&&&了相关的手续和证书，一切都是正规的，他只占领了痔疮这一个关&&&&键词，一天万元的收入。&&&&除了做关键词搜索获取别人的竞价广告页外，还有一类方法，就是&&&&去一些大型网站，例如新浪、优酷上，都有相关关键词匹配的内容广&&&&告，因为竞价的广告形式是两种，一种是内容广告，另外一种是搜&&&&索广告，做内容广告的，就是展示到GOOGLE的投放站上去了，当&&&&然在前期，这个就稍微复杂了一些，新人朋友没有必要了解太多，&&&&了解多了反而头大了，仅仅是掌握了上面的方法，就已经可以轻松&&&&的找到稳定赢利的竞价页了。&&&&56&&&&______________________________________________________________&&&&做网络，技巧就是四句：会看、会搜索、会复制、会交际。&&&&其中会看，就是说的一种习惯，看到广告就要点开，无论自己是在&&&&看新闻的时候，还是自己在搜索一些关键词的时候，都要顺手把广&&&&告点开看看，因为别人能够投资广告，说明他们是赢利的，如果这&&&&个广告我们也能够复制，那么我们就复制了其成功，这是一个优秀&&&&的网络人必须具备的意识，而且是潜意识的去观察，如果养成了这&&&&个习惯，再网络上就再也不会穷了，因为始终是有赢利的广告在网&&&&络上展示的，而你天天在网络上看，终究有一天会被你看到的，你&&&&前期可能会复制他，后来可能你会创新，再后来你可能延伸出来更&&&&好的概念了。&&&&所以看到这句话以后的朋友，都要改变过去不敢点广告，怕病毒或&&&&者其他的一些想法，我们要改变常规，就是要敢主动的点广告，主&&&&动的分析一下他是靠什么赢利的，他的这个模式我是否可以做……&&&&会搜索的，就是说无论看到什么样子的关键词或者是想到了什么样&&&&子的关键词，都要马上就搜索一下，看看网上有没有其他的类似的&&&&商机，一个职业网络人，一天要搜索100次以上，这样时刻可以保&&&&持自己能够跟上网络发展的节奏，会搜索不是说你会用搜索，而是&&&&57&&&&______________________________________________________________&&&&说的一种潜意识的搜索，看到就想到搜索，而且要在自己的IE浏览&&&&器上，装上GOOGLE工具条，这样更利于搜索。&&&&会复制，就是说看到别人成功，就想到去复制，因为网络具有高度&&&&密集性，就是一个人操作多个项目，也不累，所以看到别人的成功，&&&&只要自己去复制，就等于拣到了钱，所以不仅仅是能够发现别人的&&&&成功，更要学会去把别人的成功复制过来。&&&&会交际，这个应该是核心，因为技巧都掌握在人手里，一个新人，&&&&如果朋友***都是高手，自然他进步会很快的，例如上面说的三点，&&&&看起来都明白，但是如果是不能够亲眼感受到一些高手的网络习惯，&&&&可能自己也养成不了，读起来是有道理的，但是读过去就忘记了。&&&&在我带团队的这四年里，我总结出来了一个规律，凡是能够做大的，&&&&往往不是有技术的，也不是年轻人，而是30岁以上的，这些人因为&&&&具有很强的交际能力，他能够让一些优秀的人才为自己所用，所以&&&&他们虽然不是很熟悉网络，但是却是收入最高的群体，交际主导着&&&&网络的高度。 &&&&更’多‘小’说，‘尽’在‘星’月‘书’吧‘！《经验之谈》最新章节如何选择适合自己的竞价产品由星月书吧(www.XyShu8.com)整理上传
星|月|书|吧 x|y s h u 8 .com&&&&有朋友经常问一个问题，是不是竞价，就是关键词出价啊？因为这&&&&是搜索引擎给予的答案，在这里，我们要纠正一下，我们叫“竞价&&&&”，是因为叫习惯了，其实竞价在这里的范畴或者说是准确的概念&&&&就是：产品在网络上的推广销售。一切推广方式，都可以称为竞价，&&&&所以养成良好的点别人广告的习惯，就是网络上赚钱的致命的法宝。&&&&前面提到，要大家去淘宝上搜索产品，如果细心的话，你会发现，&&&&你每搜索一个关键词，都会出来相匹配的广告，而这些广告，也是&&&&一样的判断标准，如果他能够连续投资一个周，那么说明他们是赢&&&&利的，而且在淘宝上做推广，比在竞价上推广还有优势，就是资金&&&&周转的非常快，都是先付款给支付宝，后发货，这样自己不会压太&&&&多的资金。&&&&所以如果掌握了第一节里面的网络成功复制技巧，那么应用到淘宝&&&&上来，就非常容易了，因为这个不需要做广告页，只是复制文字就&&&&可以了，产品去阿里巴巴上进就可以了，大家有兴趣可以去搜索一&&&&下看看，在淘宝上做推广的，销售的更快，做直通车推广的，排在&&&&前几名的，一天的发货量就是几百或者上千，收入自然就可以计算&&&&出来了。&&&&但是淘宝上，有一点是不具有可复制性的，例如两款完全一样概念&&&&的产品，但是信誉高的店卖的就比信誉低的店卖的快，所以信誉是&&&&很关键的环节，如果想在淘宝上开店，并且使用淘宝直通车进行推&&&&广，那么首先要做到的，就是提升网店的信誉。 &&&&更’多‘小’说，‘尽’在‘星’月‘书’吧‘！《经验之谈》最新章节竞价的范畴由星月书吧(www.XyShu8.com)整理上传
星|月|书|吧 x|y s h u 8 .com&&&&06年的时候，也写过一个刷淘宝信誉的办法，那个方法比较简单，&&&&就是花钱找人刷信誉，刷完信誉以后，自己再查看好评，通过好评&&&&来看对方刷信誉的方法是什么，然后再把这个方法给还原出来，然&&&&后自己再进行测试，那么就有了两种收入渠道，一种方法是替别人&&&&刷信誉，另外一种方法就是把刷信誉的办法销售给别人，毕竟现在&&&&淘宝上人太多了，想提升自己信誉的人太多了。&&&&这种东西，可以为店主直接带去经济上的收益，自然他们会非常的&&&&愿意购买这一类方法或者创意，这不是一种消费，而是一种投资，&&&&60&&&&______________________________________________________________&&&&应该有6成以上的店主，都愿意提升自己的淘宝交易信誉，我本人&&&&认为，写赢利性的小创意，不如销售一些淘宝上的信誉技巧或者是&&&&赚钱技巧，因为这些人多数都是商务人士，他们对于自己思路上的&&&&投资是超前的，也是非常渴望的。&&&&上面提到的那个刷信誉的方法，是永久有效的，无论最新刷信誉的&&&&方法是什么，通过这个方法，都是可以获取技巧的，唯一的缺点就&&&&是需要自己花钱去购买这种服务。&&&&前一段时间，在上海有个小聚会，顺便去飞扬那里参观了一下，当&&&&时我看到飞扬机器上挂了2个旺旺，而且平均每分钟都有人咨询，&&&&我首先就想到的是流量技巧，在06年写过一个流量技巧，我们重新&&&&来回顾一下：&&&&淘宝整体的影响力和用户群体越来越大，所以我们要学会使用淘宝&&&&流量来获取定向客户，例如我们想推广DHC化妆品的免费试用，每&&&&推广一个可以获取6元的佣金，我们就可以把在淘宝上销售的比较&&&&好的化妆品都以低价的方式标出来，而且都是比最低的价格还低，&&&&因为很多人习惯了使用价格排列，让价格最低的排在前面，这样我&&&&们就会获取大量的搜索量，而且我们展示了上万款化妆品，每天就&&&&61&&&&______________________________________________________________&&&&会获取N万的搜索流量过来，然后设置上旺旺自动回复，告诉他们，&&&&该款产品目前无货，本店现在为DHC官方推广站，免费赠送DHC&&&&试用装，去www.XXX.***上免费申请吧。&&&&在做英文GOOGLE的时候，这个方法又被延伸到了Ebay上了，同&&&&样的原理，投放上大量的国外的高搜索频率的产品，然后设置上最&&&&低价，这样就会有大量的国外客户主动的咨询，当他们咨询的时候，&&&&通过MSN自动回复，把他们都吸引到我们的英文站上去，这样就可&&&&以获取大量的英文流量和高额的GOOGLE广告费。&&&&我问飞扬，在卖什么好东西？她说是卖茶叶，准备在上海开个实体&&&&店，卖铁观音，是加盟的品牌店，我看了一下她的淘宝，茶叶页面&&&&都做的非常好，最好的一点，就是把全国几十家的门面店的照片都&&&&整理上去了，给人的感觉就是这是正规的地面店的网上直销店。但是&&&&在网上卖茶叶的如此多，如果不做淘宝直通车推广，是不可能有这&&&&么多的咨询量的。&&&&后来我发现了，她上面有一元快充业务，当时我就很疑惑，我说交&&&&电话费，我从来都是搜索100和50面值的，原来还有1元的快充啊？&&&&我还有一个疑问，就是冲一块钱干嘛啊？是用来做SP业务吗？&&&&62&&&&______________________________________________________________&&&&她告诉我，两天就可以刷到钻石，如果折扣更低一些的话，一天就&&&&能刷到两钻，但是就需要赔钱，我说那你告诉我理论吧，我回去也&&&&刷一下，因为我也希望自己的淘宝信誉高一些，因为我也在淘宝上&&&&卖书。她告诉我，原理很简单，就是去http://www.taobao10086.***&&&&上去买充值卡，上面什么样子的话费都可以充的，0.1~100元面值的&&&&都可以充，你想充多少就充多少，非常的方便，唯一的缺点就是价&&&&格比较高一些，例如1元面值的是1.25元，而在淘宝上要想卖出去，&&&&一般就要设置0.99元一个，一个亏损几毛钱，500个就是双钻，也&&&&花不了200元就可以搞定。&&&&这个网址比较好记，所以我也没用笔记，直接就回家来做了，结果&&&&我设置上以后，我发现根本就没有人咨询，价格是0.99元，我设置&&&&宝贝有个习惯，就是设置的时间比较长，一般都设置14天，并且自&&&&动上架，这样我不需要7天就照顾一次。&&&&我又降低了单价，降低到了0.98元，这是淘宝上的最低价了，搜索&&&&过来的的确很多，但是问题又出来了，一般一个人一拍就拍好多个，&&&&而我发现，拍多个的时候，我亏的更多，例如他一次拍6个，他付&&&&给我的是：0.98*6=5.88元，而我在充值网站上需要花费的是：&&&&63&&&&______________________________________________________________&&&&0.25*6=7.5元，等于我花了1.62元，刷了一个信誉，这样对于我来&&&&说，损失是非常大的，拍一个的人很少，例如山东的，一般就搜索&&&&山东的，北京的就搜索北京的。&&&&得出了一个结论，这个东西很难搞，甚至是行不通，而同样的东西，&&&&别人能做，而我却做不了，就如同竞价一样，很多人都能做起来，&&&&但是有些人拿着同样的教程，却做不起来，其实可能就和我一样没&&&&有细节上的修改。于是我就把飞扬喊到办公室里来，我告诉她，200&&&&元，帮我设置一下淘宝，并且告诉我细节是什么？&&&&于是她帮我把淘宝设置了一遍，一共投放了10个宝贝，这样就有了&&&&网店的独立网址，同时每个省份设置一个链接，在里面把注意事项&&&&都给写好了，设置如下：&&&&――――――――――开始――――――――――――&&&&【购买须知】请买家先联系店主询问是否可以进行冲值,店主确认可以&&&&进行充值买家才能拍下付款,做不到请不要拍!~买家有任何问题请拍&&&&前提出!拍下付款即表示同意并接受所有商品说明内容,否则买家承担&&&&所有责任!感谢您的合作,还请广大顾客朋友们谅解!~&&&&充值时间：08点到22点，19点以后提交的第二天8点左右到帐。&&&&64&&&&______________________________________________________________&&&&（月底最后一天和月初第一天，充值时间为08点18点，18点以后&&&&提交的，第二天9点左右到帐）&&&&充值范围：北京和广东省地区的不能充，中国移动范围内全球通和&&&&动感地带用户（标准神州行用户不能充值）极少数可能冲不进去的&&&&号码可以全额退款！&&&&充值说明：在线代充。&&&&到帐说明：1--20分钟内到帐（刷卡手机不在承诺范围内）&&&&充值不一定有短信提示，建议拨打10086查询。&&&&完成充值后，您可以通过以下任一方式查询充值结果：&&&&1}