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应该说小米的成功和饥饿营销有很大的关系。但是他的成功绝不只是因为饥饿营销。个人一直觉得任何一个企业的成功，说到底还是产品本身的支撑，好的产品才是企业最根本的发展因素。他首先出现在国内智能机兴起的初期阶段，这本身就是一个不可多得的时机，当然他们把我了时机，将自身的产品可以说是做的很出色的，再加上并不是很高昂的价格，他也与苹果的市场竞争中开辟了自己的一方天地。而饥饿营销的作用，就是将这样一件优秀的产品为消费者青睐的过程推波助澜，甚至起到力挽狂澜的作用。
答: 系统兼容问题
答: 这个手机发热是因ｃｐｕ的原因。玩游戏、看电影时间久了自然都会热，这是现在只能手机的通病，暂时没有办法解决的， 苹果手机有的时候也很热。
答: 2002年5月份发起成立专注于智能手机、掌上电脑以及其它数码设备相关资讯的专业性网站，自成立起经过多次改版和调整，成为在国内享有很高知名度的专业智能手机和数码设...
答: 美国苹果公司的新款手机，全触屏的智能机，在中国卖的很贵。
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小米被雷军的饥饿营销玩坏了 华为已成小米拦路虎
10:26&&来源：咕噜网&
　　小米随着这两年来的高速发展也引来了诸多争议，饥饿似乎已成为小米的代名词。我们不得不承认雷军的饥饿营销为今天小米的成功立下了汗马功劳，但同时饥饿营销也一直遭受用户诟病。在竞争对手不断的学习和模仿中，饥饿营销这种模式似乎已经被玩烂了，后起之秀华为也正在向小米发起冲击，逐步成为小米最有力的竞争对手。
　　在2011年，第一代小米手机发布时，以&全球首款高通1.5GHz双核处理器手机&、&为发烧而生&等宣传标语至今仍让人记忆犹新，更是随着饥饿营销期货模式的成功，让小米一夜之间大红大紫。
　　一夜成名的小米成为了国内众多手机厂商的效仿对象，而小米成功的期货模式更是得到了大力推广，不仅仅是互联网行业在效仿，传统商业也在学习。似乎无论何时何地谈论起小米都有说不完的话题，小米逐渐成为了行业的标杆。
　　同时，小米的期货模式也一直遭到业内诟病。&小米手机是永远抢到不的期货&、&小米勾结黄牛&等标语常常挂在米粉所谓的米黑嘴上。但不可否认的是，小米手机的期货模式确实让那些买不到小米手机的用户烦恼。
　　这也为小米埋下了祸根，用户长期买不到小米手机只能转向其他品牌手机，而同时，随着更多独立品牌的手机厂商通过降低渠道和营销成本，打造比小米更超值的手机，小米也因此流失不少用户。
　　而在诸多效仿的手机厂商中，他们不仅学习小米手机的高性能，借鉴它的饥饿营销模式，更是效仿小米的超高性价比来吸引用户，也想在手机市场中抢下一杯羹，逐步蚕食小米市场份额。其中，华为的一直不温不火节奏逐渐成为了小米当前发展的最大阻力。
　　日前，华为旗下芯片公司海思正式发布了&核芯&麒麟Kirin920芯片，该芯片不仅支持4K高清视频全解码，更是支持LTE Cat6标准，喊起了国产4G芯片的自主产权的招牌，而这些功能也被认为是业界领先水平。
　　该芯片最大的亮点就是在大幅提升性能的同时还能延长电池使用时间，在高性能和低功耗之间取得一个平衡点。这能很好的缓解当前智能手机一直遭受用户吐糟的手机续航能力问题。据最新消息显示，该芯片产品已经用于华为荣耀最新旗舰型号荣耀6。
　　这也是华为真正实力的表现。通过底层的芯片研发优势，真正形成了与其他国内厂商的差异化竞争。以国产手机的明星小米为例，至今都没有推出4G手机，而华为却在研发速度、设备配置等方面以压倒性优势全面超越了小米，并在国内厂商中形成了全面超越。
　　其实，在去年12月16日，华为荣耀发布了独立品牌后的第一款荣耀系列手机时，就已经引起了雷军的重视。荣耀发布第一款手机后，雷军立马宣布移动版红米降价，这也从侧面表明小米对华为荣耀的恐惧。
　　随后，华为荣耀发布的荣耀3C、3X、X1、4G版等一系列产品全面对小米系列产品构成全线竞争态势。如今更是随着华为荣耀6的即将发布，雷军更是不得不为小米的前途所担忧。
　　自从小米在发布小米2的时候开始，小米就意识到小米芯片高通&专供&的风险，选择与英伟达和联发科合作。而放弃了高通专供优势后的小米，在米3联通版和电信版的发布时间来看，明显就要落后于中兴、联想、步步高等这些竞争对手。
　　更是随着英伟达的退出使得小米在获得芯片优先供货权的优势进一步消失，而华为荣耀凭借自主研发芯片而独领鳌头，成为小米发展道路上最强有力的竞争对手。
　　日前，英伟达CEO黄仁勋在接受媒体采访时表示，Nvidia要退出智能手机和平板电脑市场的决定，打算在未来将SoC推广到汽车和游戏机顶盒市场。而目前在市场上，除了英伟达的Tegra，在性能上可以和高通相抗衡的主流厂商几乎不存在。
　　从近期雷军微博中不断提及华为@余承东来看，华为已引起小米的高度重视。著名电商人士鲁振旺在微博中评论道：&几年前乔帮主在世时，雷军认为只有苹果是小米的对手，苹果高高在上，遥不可及，又认为三星是小米对手，三星牛系列往高走，小米红米向低走，最后雷军发现原来华为才是小米的拦路虎，两虎相争，必有一伤。&而雷军也转载了该条微博并表示，向华为学习，共同进步。
　　更有趣的是，就在华为发布MediaPad M1后，雷军在微博中向华为副总裁余承东喊话，希望华为能够牵头采用统一的平板屏幕分辨率，改善安卓平板现状。但似乎华为并没有把小米放在眼里，余承东却呼吁大家一起推动安卓应用软件开发商开发适配不同比例与分辨率的应用。
　　可以说，小米的成功有饥饿营销的功劳，而未来小米也会因饥饿营销而没落，雷军的饥饿营销模式已经被玩烂了，等到他意识到危机而开放购买的时候已经错失了先机，小米3无疑是小米最大的败笔。有消息称，小米3的库存已经积压超过6亿元。而华为逐渐成为小米的最大竞争对手。
责任编辑：sunpeipei
作者：林联栋
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小米扯谎逻辑和代价：黄牛兜底饥饿营销怎么玩？
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小米处心积虑制造饥饿营销，并将本该属于自己的利润让给黄牛党，而今倒打一耙的黄牛，估计也是气数已尽。本文就由此扒开小米与黄牛党的恩怨情仇，并分析了小米扯谎的逻辑以及要为此付出的代价。
这两天，一篇的采访文稿在科技圈炸开了锅，文中一名叫老娄的大黄牛讲述了其从2012年开始从线下渠道分销小米手机，两年半时间，收入逾千万的亲身经历。我们不用怀疑别人的致富生意经，只是这其中对小米手机销售逻辑毫无遮掩的兜底着实让人大跌眼镜的。
一、号称只走线上销售渠道的小米手机，竟然有四家隐秘的线下出货商；二、原来线上分分钟售罄的10万台小米手机，竟有八万多是通过线下出货的；三、参与小米分销的黄牛大军竟然高达数十万人；四、小米手机一机难求的饥饿感假象是靠线下渠道商和线上黄牛联合上演炮制的；五、小米手机一旦销售渠道转型，很多黄牛无利可图就都散场了等等，文中确实曝光了有关小米手机的诸多隐情，一时间对于小米手机所有最美好的想象都被无情击穿，留下了赤裸裸的真相。难怪，很多粉丝都在社交媒体上表达了自己的愤怒和不满，不解小米公司为何要扯谎，笔者尝试扒开小米和黄牛党之间隐秘的关系，从中找寻小米扯谎的逻辑以及小米要为此付出的代价。
一、只走线上渠道的谎言被揭穿
在小米手机入市初期，小米为了节省中间渠道的、维护成本，抛弃了传统消费品销售中的渠道分销商，依托电子商务开辟了一条厂家直达消费者的网络销售方式。这就把原先需要分省市布置门面，量产、铺货、分销的各环节的囤货风险和运维成本都覆盖掉了，让用户不得不选择在同一时间，用同一渠道（小米官网）进行购买。按照此种销售逻辑，黄牛应该是跟普通用户拥有同等购买条件的一批人，只不过他们为了抢得更多地货，采用了提高网络技术，收购F码，借助社会闲散力量等多种投机方式。这种黄牛不止是小米手机，在各行各业，只要产品遇到了供不应求的情况，就会有有人利用低买高卖赚差价的方式进行抢购。
这种黄牛存在的逻辑是合情合理的，毕竟符合供不应求的市场规律，问题是，这种黄牛在小米的黄牛大军中只属于小黄牛。从黄牛的曝光来看，还有一批大黄牛，是直接可以通过一级经销商直接进货的。这里头藏着啥猫腻呢？初期小米若要走线下分销渠道的话，肯定要给批发价，但在小米手机销售紧俏的情况下，小米公司可以直接以原价出售给分销商，分销商又都相信小米手机的市场消化能力，敢于囤积购买大量的小米手机。从小米公司的角度来看，同样的价格卖货，一次性卖给有分销商会更爽快。所以，小米才有了黄牛口中所说的隐秘线下出货商。
显然，小米对于线上线下渠道的界定和选择标准只是成本问题，前期线下渠道成本大，小米就只采用线上，当线下渠道成本降低到和线上差不多时，小米也会走线下渠道出货，何况线下的大买卖不仅省事，还会帮助小米在线上制造更漂亮的。
二、品牌溢价的利润被黄牛剥夺
说到饥饿营销，又一个话题就来了。在小米线下隐秘渠道商爆出前，用户认为的饥饿营销，完全是小米官网技术上在搞鬼，比如，卖了一部分就宣告售罄，扩大实际存货量数据售卖等等。从黄牛的曝光来看，实际上小米饥饿营销靠的是线上线下双管齐下作用的结果。在实际的消费过程中，分销商扮演了大批量买货销售的角色，能够帮助小米提高单位时间手机售卖数量，给小米手机在网络和社会化媒体上一个很好看的销售成绩单。试想，如果没有线下大批量购买力的存在，网上闲散的购买力量是不可控的，一旦出现长时间无法售罄的购买情况，就势必会给小米手机分分钟售罄的饥饿形象带来影响。有了线下分销商的大头消化，就使线上饥饿营销的制造有了保证，会造成线上用户遇见排队等候，买不到货的情况。如此一来，线下分销商渠道通过层层代理铺货，提高价格，制造一种一机难求的假象，线上年轻的互联网消费主力，买不到货，又会通过社交媒体宣泄自己的失望和不满，这样线上的吐槽和不满联合线下的抬价哄抢就制造了一场漂亮的饥饿营销实战，刺激更多人需求小米手机，更多人买不到小米手机，一直循环，直到饥饿营销的情绪蔓延一直发酵蔓延下去。
荒唐的是，小米处心积虑制造的饥饿营销，给小米品牌带来很大的溢价空间，但本该属于小米公司的利润却让黄牛党赚了个盆满钵满。小米和一样，采用的是产品硬件不断升级迭代价格保持不变的策略，这样做能给小米手机树立绝对高性价比的竞争优势，但受市场供需波动影响价格起伏的可能性也一并被扼杀了，即使可浮动，官方渠道也只有临时大促统一降价的道理，不可能说因为市场供不应求而全面涨价，可是，通过黄牛党就可以。我们发现大量的小米手机在上被加价六七百元销售，很多线下的代理实体店也都以高出很多的价格来销售小米手机。也难怪，会有数十万的黄牛党蜂拥分销小米手机，利润回报如此之大，怎叫人抵抗诱惑？
小米积累下来的品牌溢价却让黄牛坐收渔翁之利，这显然是不符合商业逻辑的。既然预售模式饱受诟病，饥饿营销也带来不少非议，为何不根据市场需求浮动价格区间来高价销售，把原本属于自己的品牌溢价利润从黄牛手中夺回来呢？小米在这件事情上其实是不具备自主定价权的，因为一旦抬价，小米靠高性价比树起的旗帜就会被连根拔起，这种自煽耳光的事情小米不可能做出来的。至于分销商手中的货为什么可以高出官网价售卖，这完全是根据用户需求，市场自主调解的，并不存在强制加价买卖，理论上也是合理的，只是钱让分销商赚，小米只能干瞪眼。
三、小米漫长的去黄牛化之路
曾在微博上表示要坚决打击黄牛，让更多地朋友买到小米，这条保卫战如果改成，把属于小米的品牌溢价利润抢回来，事情进展或许会更快一点。从黄牛的抱怨声中，不难发现，自今年开始小米的销售渠道开始转型，运营商渠道等传统渠道成为了主流的出货渠道，很多黄牛党，自知无利可图，大多数都准备洗手不干了。
原因也很简单，小米手机的市场需求大了，小米也有了承担囤货、铺渠道分销的风险承担能力，大可不必再把存在线下渠道的事实遮遮掩掩了。这个时候，把这一切揽回自己手中是理所当然的事。那些曾经暗中帮助小米成就辉煌大业的黄牛党们自然也成了卸磨杀驴的对象。其实小米若想打击黄牛很简单，设立身份证登记抢购，按付款先后顺序排队，支持全款支付预约等等就可以有效制止黄牛，事实上，小米在一系列规则改进之后，有这方面的更改趋向，小米开始了去黄牛化的努力。
只是，去黄牛化并没有想象中那般容易。不是说，财大气粗的厂商在全国各地开一些分销渠道就行。小米要对抗的敌人不是黄牛，恰恰是自己。从小米的战略布局上可以看出，小米选择用互联网销售其实是想锁定一批有互联网消费习惯的潜在人群，这些人经常触网，爱分享，懂时髦，是之后小米生态系统潜在的客户群体。所以小米不愿意公开铺开做线下渠道销售，这里得来的那批大妈大婶级别的消费人群并不是小米想要的，但事实上，小米手机的销售主力有一大部分都是贪图高性价比，并倚重传统渠道的人群。这些人当中有很大一部分都不懂得互联网抢购，只知道用实惠的价格买好用手机。尽管他们能给小米带来手机销量，却带不来概念上的想象空间，小米要不要抓是一个艰难的选择。
此外，小米高举互联网颠覆一切传统的旗号，但事实上，小米很清楚互联网对于传统的毁灭性力量，远远没有达到他们所声称的那样，很多销售渠道，很多消费人群大多还是偏传统的，相比之下，小米施展的一系列互联网玩法，反倒有点小众化了。小米能向传统势力低头么？当然不可以。毕竟，网络方向才是大势所取，这其中的牵绊，路漫漫其修远兮，即使困难，小米也得选择扛下去。
事实上，除了黄牛之外，、和也会采购一批小米手机，每次采购规模都是几十万台的量级。此前，小米官方称，中国联通向小米采购了300万台手机。如果此言不虚，仅三大运营商这一渠道，每个季度至少向小米采购百万台手机。当然了，三大运营商能销售多少，与小米无关，因为雷军强调的是出货量。
本文来源：IT时代周刊
责任编辑：王晓易_NE0011
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为什么小米的饥饿营销总有人买单？
16:39&&来源：一点资讯&
　　说起喜欢用饥饿的品牌，很多伙伴第一想到的就是小米，虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。
　　为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?
　　本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。
　　1、什么是饥饿营销?
　　&饥饿营销&，是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求&假象&，维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
　　饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。
　　2、饥饿营销的实施条件
　　(1)市场竞争不充分
　　如果企业细分市场内竞争激烈，应用&饥饿营销&就有难度。因为在采取饥饿营销时，消费者会转移到其他竞争者那里去。为了在激烈的竞争中立于不败之地，企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。所以在这种情况下，就不应该使用&饥饿营销&这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。
　　相反，如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用&饥饿营销&策略。因为即使企业供货不足，消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。
　　(2)消费者消费心理不成熟
　　消费者的购买动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。使用马斯洛需要层次理论，求实、求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。而能够应用&饥饿营销&并取得成功的动机主要有求同、求新、求美及求名这四个动机。
　　&求同&、&求新&、&求美&、&求名&本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是&饥饿营销&策略提供了条件。
　　(3)产品综合竞争能力较强
　　购买到物美价廉、性价比高的商品往往是大多数消费者最普遍的想法。产品质量水平高，就会使消费者乐于选择这种商品。一旦这种高质量的商品供不应求、价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。而消费者一旦开始对某种商品进行抢购，所有以前理智的购买心理都会消失，此时企业及时使用&饥饿营销&，也会为其带来无法预料的效果。
　　而在现代企业里，质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。在提升企业产品质量时，其质量经营战略主要包括追求零缺陷、营造质量文化、开展质量教育与塑造质量形象等内容。这些都会为企业未来实施&饥饿营销&奠定基础。
　　3、小米手机的饥饿营销
　　日上午10点，小米手机1S首轮开放购买正式开始，官方给出的公告显示，20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完，截止号，小米总销量超过500万台。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，每次开放购买都是在一分钟左右售罄，这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。在中国这是亘古未有的手机销售记录，而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。
　　(1)饥饿营销首先要把握饥饿&度&
　　饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。
　　其次，饥饿营销在实施过程中，需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。如果只是一味地吊起消费者的胃口，会使一部分消费者失去耐心，给其他竞争者有可趁之机。
　　(2)灵活应对市场
　　一方面市场是瞬息万变的，随着竞争的加剧，强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务，企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向，只有知己知彼才能百战不殆。
　　另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。
　　因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，尤其是竞争对手的营销策略的变化，以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。
　　(3)加快产品与技术革新
　　企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。
责任编辑：A5大昊
作者：营见
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你想26个月的时间里面，从1万台到300多万台是什么概念，它在急速的成长，我想大家再给小米两年时间，抱怨可能就会减少。因为有很多伟大的公司最后都是随着泡沫或者什么就倒闭了，您觉得小米现在的急速成长和辉煌……
原标题：小米雷军：小米手机非饥饿营销 很多人学就是学不会
日前，在2013央视财经论坛、央视财经频道主办、第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上，小米公司董事长兼CEO雷军在接受和讯网访谈时表示，现在很多公司开始学小米，这是经历了三个阶段：第一个阶段叫看不起。第二个阶段叫看不懂。第三个阶段是想学学不会。看不起是第一个阶段；看不懂是第二个阶段，等小米手机很厉害了他们发现看不懂；等他看懂了又发现学不会，这是一年前我们同行的焦虑症。
虽然雷军在很多时候都表现的很谦逊，但是，在涉及到公司的核心竞争力方面，他还是非常有自信的。而这篇访谈中，雷军将公司的经营模式完整的阐述出来。
以下是访谈实录：
和讯网：我们知道小米手机和小米电视的市场反响都非常好，也有评论认为咱们饥饿是不是有一些过了，您对这个问题怎么看？
雷军：这个问题是一直伴随着小米成长过程当中被骂的很惨的问题。我做了无数次的解释，但是我今天特别希望你们帮我把这个问题解释清楚。
第一，小米到今天为止，产品发布了多长时间，大家还有概念吗？我们的产品是前年10月底上市了，到现在这个产品上市以来只经营了26个月，两年零两个月的。从第一个月我们总共只卖了1万台，到这个月预计会超过300万只手机，翻了300倍，这个月的营业额有望突破50亿人民币，一个月。如果300万只手机大家还是没有抢着，我们继续努力，但是真不是我们的问题，就是说一万台作为饥饿营销，有饥饿营销搞300多万只搞50多亿的营销额吗？今年小米有机会突破300亿，有99.99%的把握突破300亿。
我记得今年年初被大家逼得不行，我说这样，去年我们干了729万只，今天我恨不得要对毛主席发誓我一定要干1500万只，就是人大会的时候很多人骂我，我说我保证干1500万只，我想今年我们大概有1900万只了，我们去年700多万只大家不满意，我们说今年至少翻一倍吧，翻一倍至少1400多万只翻一倍了，我跟他们保证，我说我保证做1500万只，我跟毛主席发誓，在人民大会堂的台阶上，我说我保证做1500万只，今年的成绩单肯定很快就公布了，也许1900万上下吧，这是我特别跟大家讲的。小米成长速度远超大家想象，其实它在不断突破一个企业成长的极限，但是企业成长是有限制的。
你想26个月的时间里面，从1万台到300多万台是什么概念，它在急速的成长，我想大家再给小米两年时间，抱怨可能就会减少。
另外一方面，小米一直在追求做最顶级的产品，最厚道的价钱，可能这是一个永远的矛盾体，我们刚做了一个小米的移动电源，被抢疯了，大家都抢疯了，大家说怎么俩移动电源都要排队，需求量真的比大家想象得多，这个我没有办法说什么，我争取第一季度就供货1000万只以上，就是移动电源这方面。
我觉得大家应该反过来想，有了小米以后，国产的产品品质大幅提升，价钱又往下下了一大块，大家都在学小米，最终消费者是受益的，可能你没有买的小米，但是你买到别的，同样好的国产产品，同样便宜的国产产品，这不就是大家的受益吗。我相信小米所带来的互联网颠覆传统产业的模式，应该在手机行业里面被验证了，而且整个手机行业都在学小米，今年花了几种风在学小米。
和讯网：您觉得您未来最大的挑战是什么？因为有很多伟大的公司最后都是随着泡沫或者什么就倒闭了，您觉得小米现在的急速成长和辉煌&&
雷军：我们总结过只要坚持三点就可持续：
第一，永远要做出能让用户尖叫的产品，做不出来就是我们变得平庸了。
第二，他买过了之后他愿不愿意心甘情愿的帮助小米给朋友推荐，所以小米的米粉是一窝一窝的，当时有了一个米粉，很快就可以有10个米粉，星星之火可以燎原，这是我原来尝试的口碑营销。我能不能说服了消费者，消费者就愿意心甘情愿的给朋友推荐。我昨天还收到一个记者给我发的截图，他的朋友跟他说红米好，好到了无以伦比的程度，他说用100分形容红米都不够，他说假如100分，他说红米给他的感受比100分还高，这是他的朋友给我转发的。我的体验是第二条，就是不仅卖给用户的一瞬间让用户尖叫，更重要的是用户用完了觉得好，愿意推荐，这是我们第二条要坚持的。
第三，坚持创业心态，然后关注克制贪婪。我们每次讨论这个事情的时候都反复问自己，是不是我们一定要坚持做了，我们能不能不做这件事情。
所以你说一些伟大的公司今天平庸了，甚至破产了，我觉得核心的问题是不够极致，然后做得事情太多，然后面对变化的时候没有跟上。其实这一步手机公司的革命是因为移动互联网来了，他们没有跟上，智能手机和移动互联网来了，他们没有跟上。
和讯网：您刚才说的有很多人模仿小米，我们也知道确实有非常多的公司模仿小米。包括电视领域里面也有，我们知道有一些公司开始也是影响特别很大，但最后好像都无声无息了，为什么学了小米还是没有起来？
雷军：不叫模仿，他们叫学小米，还评了几家学小米标兵。
一年前也是我在一篇文章看到了，大家学小米是三个阶段：第一个阶段叫看不起。第二个阶段叫看不懂。第三个阶段是想学学不会。这是去年一年大家总结的三个阶段，刚开始大家觉得小米就是胡闹、胡折腾、炒作。包括也有两个帽子扣在我们头上，就是刚才大家谈的两个词，一个饥饿营销、一个期货，发明了两个词扣在我们头上了。
看不起是第一个阶段，看不懂是第二个阶段，等你很厉害了他发展看不懂，等他看懂了又发现学不会，这是一年前我们同行的焦虑症。
我觉得小米很难学的核心是，第一件事情是互联网思想，就是小米就是用互联网思想做传统产业，他本质要学的不是小米，是互联网思想，要改变DNA，改变观念，为了方便大家理解什么叫互联网思想，其实我5年前就开始讲七字绝：专注、极致、口碑、快。
什么叫专注？我以前是发烧友，我用给70多部手机，不是买过70多部，是用过70多部手机，每个手机都用过一个月以上的，我那天回忆的时候，很多的型号我都记不住，名字是有英文、有数字，先搞一个英文名、再加个数字、英文，再加数字，真的记不住。我说我作为一个普遍的消费者，你这个产品买了你都记不住，我就从iPhone开始，大家终于有了自信心，因为记得住型号。不信随便问你一部手机，你能记住的型号真的不多，你说你拿得手机叫什么名字，就是完整的名字，你可能很难记得住。是不是三星的Galaxy S4，很难记得住，极复杂的名字。当然它已经把名字简化了，原来的名字都是四个数字、五个数字的记，这真的是考智商和数字的一件事。
这是传统产业干的，不专注，每年至少做50个、100个型号，你做这么多的型号老百姓记不住，这个产品刚上市就要下架了，整天胡折腾，我觉得小米进来以后坚持这个原则，一年能不能只发一款，发一款高端的小米手机，发一款评价手机，就是千元机--红米，结束了，它就叫红米，我们也没有搞个1、2、3、4、5，专注。
因为大的手机公司每年都做50--100款手机，大的电视公司都做100款电视，我们就做一款电视。
今天有一个央视的主持人问我，说你们家有比47寸更大的电视吗？我说我们家没有。他说你们家什么时候做更大的电视呢？我说抱歉，我不做，没有用户。我们只做47寸。今天我们在能力不足的时候，我们只做一个人群，就是米粉的人群。
典型的米粉是什么？就是典型的20岁--30岁，理工男，年轻人。当然买电视需要他们家领导决定的事情，所以我们做了彩色，做了什么是为了迎合领导的需求，他们家里的领导能够支持买小米电视。所以我们把客户性描绘出来之后，他们的采购能力是多少，他们的家里有多大，他们的卧室有多大、客厅有多大，咱们算一下，47寸是他们买的算是非常大的电视了，很多人还跟我说是不是偏大。我说当你看了小米电视，你不会觉得大，因为我们用了超窄边，它相当于原来42寸的体积，它正好放在原来42寸的电视柜了，正合适的，因为它是超窄边的，这是我设计产品的想法。
我也不想所有人都用我的，我也定位了，我能不能就把米粉所需要的人群弄到极致，而且只弄一个型号，型号多了，你想一想，全国这么多的仓库、备件、维修、库存，最痛苦的是库存，你搞不定。我们只有一个电视，反正全国六大中央仓储，直接发到用户手上，最简单，所以我们追求极其专注。
第二就是极致，可能市场上有很多对我们的批评，没有关系，反正我自己做到了我能力的极致，我愿意承认我的能力不行，但是我不愿意承认我的态度不行，我有追求极致的态度。
第三个口碑，这也是传统行业很难理解的，这怎么让用户能够口口传颂，结果大家又把它庸俗化成口碑营销，或者叫社交媒体营销，也是，但它的本质不是营销。我们认为最好的产品就是营销，产品会说话，很多的学小米营销，怎么不学小米做产品的态度呢？最好的产品就是营销，其实你不用做营销，你把产品做好了，每个人都可以给你传播出去。
第四个是你反映速度要快。这是我讲过很多次的。
我认为学小米的首先要学互联网思想，首先要学的不是小米本身，是小米所代表的，或者说推崇的互联网思想改变传统产业，我觉得你只要懂得互联网思想，你学小米的速度会快很多。因为其它都是怎么把硬件做好，怎么把软件做好，怎么把服务做好，我们这个只要有时间、有投资就能够改善。
但是你如果不懂互联网思想，你学了半天是不容易学会的。
和讯网：我想问一下，你们收购了多看这样的很大电子书平台，会不会推出类似于电子书的产品？
雷军：我觉得多看倡导在互联网上的竞聘阅读，它是一本书一本书的做，跟真的书一样，排得非常精美。第二个一本一本书的定价跟作者、出版社签得约，像这样的模式应该不多，刚刚开始，我还是坚信精品阅读是未来一个方向，因为网上流传了各种盗版的电子版的书，相对排版都乱七八糟的，而且未来的阅读，因为现在的书都是配图，印得非常漂亮，如果只有文字的话，其实阅读起来也感觉不好，所以我们是做精排版的精品阅读。
会不会做电子书，其实我喜欢用电子书，因为它不伤眼睛，问题是消费者愿不愿意带一个Pad的同时再带一个电子书，我心里没有信心。我们可以在网上问一下，有多少人愿意带Pad的同时带手机，再带Pad，还要再带一个电子书，我是。但是一般人不是，太麻烦了。
我带电子书主要是在飞机上，旅行的时候看小说，因为在飞机上能干的事情很少，但是一般的消费者，我的感觉愿意带几个设备的人很少，他全部被手机、Pad取代了。
和讯网：主要还是在精品阅读这块，不一定会推出类似于电子书的产品，是吗？
雷军：我很犹豫，基本目前没有计划，因为我们强调做减少，就是少做几件事情，除非我坚信有一千万人说小米你一定要做电子书，然后电子书对我们有多大的帮助，我觉得有一千万的用户我才会做。
小米饥饿营销受诟病：
雷军语录：
[责任编辑：吴倩楠]
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