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为了等米5，放弃了众多机型的选择，现在一直用的还是米3,自认为一直是小米的忠实粉丝，现在为了换只米5，真TMD蛋疼，搞什么限量销售，你没那么多现货就别把牛逼吹那么大，刚刚又尝试着在小米商城抢购，又一次以失败而告终，得了，彻底放弃了，对小米没爱了
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真的很蛋疼
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我已经换了华为了，不过等小米五尊享好买之后再换回来。被耍猴没意思
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我已经换了华为了，不过等小米五尊享好买之后再换回来。被耍猴没意思
也打算入手华为了，被雷猴耍得够够的了
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观望，等后续有入眼的立马换，一个广告系统差不多没什么爱了
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真实的：老衲抢了五个星期苦苦等待只为小米5高配黑色！一次一次落败！而且我还是两部手机来
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小米手机的饥饿营销的优势与弊端
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你肯定能看懂的小米营销策略，饥饿营销原来是这么回事
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饥饿营销当然不是为了让米粉着急上火。。。仔细看看里面的原因小米的抢购模式被很多在乎性价比的米粉诟病，很多人都说小米这么干以后肯定XXX，其实仔细想过之后才发现，这种营销模式其实是成本最低收效最高的模式。抢购的目的其实也不是为了饥饿而饥饿，不是让大家急不可耐，至少主要不是这个目的。那目的是什么呢，我们可以简单地分析一下，其实每次有新品出售，小米都打出极其亮眼的最低价，这个价格很可能是不怎么挣钱甚至亏本的。1，为什么要这么定价呢：首先，这么定价可以影响潜在消费者选择其他友商的同等类型的商品，试问有谁能看到更好更低价的小米不买而去买其他品牌的高价机。即使买不到，你也会想，先等等（这个营造的等待的情绪，我们后面再来分析）。其次，低定价可以达到非常好的宣传作用，什么广告slogan都没价格的数字更吸引眼球。最后，低定价给友商的价格打压会非常大。2，为什么官方渠道不大量铺货，彻底笼络潜在用户呢：首先，真这么干，小米大批低价供货，肯定因为低定价收益降低，甚至亏本其次，小米根本就不愿意过早生产高配低价的机型。电子产品的配件成本几乎是几天一个价，很可能过几天有更新的配件出来，原来的配件模块就降低成本了，尽可能地拖后生产，可以让后生产的机器成本变低，这样以来开始订的低价就不会那么影响收益了。最后，小米希望把友商慢慢地掐死，就必须让低价高配机型雷声大（每次发售都声势浩大）雨点小（并不大量供货）地持续遏制友商的设备的吸引力，试问如果不是隔三差五地发售，有什么理由时不时出来宣传一下，要是一开始就发足了，以后的宣传大多数人都不会理睬，只有这种牵着你的鼻子走的模式才能吸引注意力，而且宣传变成了理所当然的事。举个例子，小米的官方微博可以这么写文案：“大家别忘啦，某某设备明天十点新一轮的现货发售”。这种文案多么顺理成章，还稍带点人文关怀。3，为什么其他渠道加价可以买到，小米官网不直接加价：这个问题上面其实已经回答了，官网是个宣传平台和销售平台共存的地方，价格是最有力的宣传武器，如果官网也加价，营销的文案也不好利用价格来做吸引眼球的宣传了。4，最后，很有可能越是到了大家都特别想买的时候，越不可能大批量发货。26号等着抢红米note3的朋友，很可能会继续落空。不到新配件出来，老配件成本下降，大量低价供货几乎不可能。等你一而再再而三买不到的时候，你会忽略其他品牌的性价比，即使最后明明所谓的高配机的低价已经不那么明显了，你还是会记得这个让你抢了好久都没拿下的东西。心理上的攻占也是营销的目标。最后的最后，所有想低价买个好东西的普通米粉们，不要骂了，骂了也没用，谁让这种模式可以让小米开心呢。
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@平顶山野草 @imleizi @幸福婴儿 @G-force.q请把这个精品帖设置为高亮！
然而这分析并没有什么卵用，相反我看到把很多人推向了买其他品牌，第三方贵价卖倒是真的，特别是黄牛，极度怀疑都是雷军的手下，官网销售就是钩鱼的幌子，今天有米粉截图，居然22日还有个11点多还能交易的，还有黄牛用软件抢购大量全网通的图片，足以说明问题。这次甚至不是什么饥饿营销，而是诈骗营销，黄牛才是真实的出货渠道，黄牛价才是真实价，我们都被耍了，买黄牛的也只能说姜太公钓鱼，愿者上钩
·来自移动端
就是个这么意思！！！！
·来自红米NOTE 4G版
[龇牙][龇牙]22号没抢到就果断放弃，买另个牌子的note3啦
·来自红米手机1 联通版
·来自红米Note 2 移动/标准
原本准备回过头来支持小米，发现小米还是一如既往的不在乎用户感受，只顾自己快乐。
鐵血軒轅 发表于
15:00:44楼主我读懂你的意思了,小米永远屌丝机[偷笑][偷笑][偷笑]别这么说嘛，小米说不定有更高超的营销策略在准备呢，转型成iphone这个级别的炫富设备也说不定有可能，哈哈哈哈
·来自移动端
有道理好樣兒的
·来自小米手机2S
有道理，所以说就算你米粉把小米公司，老雷骂出翔，他们也不回我有任何改变做任何理会，因为这本身就是他们的营销策略！
·来自小米平板1
看来雷布斯要找雷军了
说的太对了
看了楼主的看法&& 我决定把淘宝的退货了& 买乐视去
·来自小米手机1
楼主我读懂你的意思了,小米永远屌丝机[偷笑][偷笑][偷笑]
·来自小米平板1
good, good
·来自红米手机1S
14:48:29说的特别对，我打算转战其他品牌了，努比亚拍照毕竟是我最看重的朋友，要拍照还是买相机吧，手机只是玩玩而已
·来自移动端
说的特别对，我打算转战其他品牌了，努比亚拍照毕竟是我最看重的
京ICP证110507号 京ICP备号　　曾经的被业界称为手机界的黑马，通过几年时间的精心打造，迅速在手机界展露头角，而如今的小米似乎成了众矢之的，无论是曾经的忠实米粉还是小米的合作伙伴，小米的兴衰，都被业界冠以“饥饿”所造的恶果，人们纷纷评判小米今天的失利，都是源于的过度使用，但我们试想一下，如果没有饥饿营销，今天的小米会是什么样子?
　　所谓“饥饿营销”，是指商品提供者通过有计划的控制放货节奏，造成市面上大面积缺货的现状或假象，物以稀为贵，进而引发消费者的大规模追捧。以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、产生紧张气氛，来吸引更多消费者的关注和参与，从而达到维持商品较高售价和利润的目的。
　　从饥饿营销的定义中，我们可以很清楚的看到玩饥饿营销的前提是自己的产品一定要是稀缺物种，如果说本身自己的产品随处可见，那么玩饥饿营销就是自己作死的节奏。
　　而小米作为一个互联网企业，很恰当的运用了饥饿营销，在移动互联网发展的萌芽时期，智能手机的普及还在缓慢的更新换代中，而这时小米手机问世了，凭借自己手机独有的配置，掀起了一阵米粉的争夺，今的小米似乎是大娘不亲，二娘不爱，小米昔日的光环也早已挥之不去，换来的是人们的谆谆告诫!
　　小米究竟该不该玩饥饿营销?
　　互联网发展至今，可谓是改变了我们这一代人的生活习惯，而这一改变离不开互联网公司的推波助澜，面对互联网公司的创新疲软，企业家们开始绞尽脑汁开辟荒地，为的是用不同的方式赢的用户的关注，获得消费者的亲睐，而面对产品的更新换代之快，营销模式的创新成了互联网企业的救命稻草，而小米作为当时作为手机界的新秀，要想快速的获得用户的关注，更需要另辟蹊径，所以饥饿营销也就应运而生，当然了这种营销模式不是谁想用都能用的，而小米的成功恰巧是利用了移动互联网时候的萌芽期，手机厂商对于移动互联网的认可还不是很清晰，在众多手机厂商还处于沉睡期的时候，小米以快制快，勇于提高手机配置，降低手机价格，也就是后来被人们称为“性价比”的称号，当移动互联网开始蔓延的时候，手机配置成了人们追逐的焦点，而此时小米的配置正好优于其他手机厂商，于是乎消费者们开始纷纷抢购，而此时的小米又改变战略，玩饥饿营销吊足消费者的胃口，让消费者在抢购中催生自己的产品的优越性，这样一来，能够抢到小米手机似乎成了消费者口中炫耀的资本，人们开始以抢到小米手机为荣，这样一来，小米手机的品牌也炒热了，消费者的热情也激起来了，所以说饥饿营销对于小米手机的成功上位有着举足轻重的重要!
　　饥饿营销究竟该怎么玩?
　　表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。
　　但饥饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。
　　剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。但是，在这里人们还必须明白，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。
　　而小米今天的失利恰好是对饥饿营销的运用过度，在这个移动互联网时代，用户对手机价格战已经产生审美疲劳，加上智能手机市场的同质化现象愈发严重，小米手机在硬件上的优势开始下降。这种模式随着智能手机市场迅速扩张，加大了厂商对供应链的管理难度，甚至进而引发了供应链体系的混乱。
　　据了解，影响发售的最大原因就是供货问题，小米公司的供货周期一般为3个月左右，所有的手机零部件需要提前3个月进行预订。之前由于小米手机采用的CPU产能有限，限制的小米手机的供应，不过随着零部件的供应量提升，小米手机的产量也随之增加。小米手机的月产量已经从30万台提升至100万台。
　　近两年来，“为发烧友而生”的小米，出现了降温。多款产品连续降价清理库存，反遭冷遇，市场不再高潮，米粉亦狂欢难续，而其高性价比的旗号也已遭到众多手机厂商挑战，小米手机的销量也开始下滑。
　　由此可见，“饥饿营销”也是有一定风险的，商家在“饥饿营销”这一方法的使用要合理把握，多了解市场的信息，充分分析把握消费者的心理，让自己的利益最大化。当一个品牌不足以强大之时，若是“饥饿”的把握过于严重，难免会还有一部分客户转头其他同类型的手机产品中去，而造成顾客的流失。同时对自己的品牌也是一大伤害。
　　如果说没有饥饿营销，今天的小米会是什么样?
　　面对小米手机今天的销量下滑我们不做过多的评判，但如果人们把小米的失利都强加在饥饿营销上，那就大错特错了，因为对于企业的发展我们首先应该有一个清晰的认识，饥饿营销只是一种营销手段，它的有效实施需要建立在产品本身的品质上，如果说一个企业连最基本的产品都没有做好，那么饥饿营销再怎么玩都是扯淡，因为你本身的产品就对用户没有吸引力，所以更谈不上让用户去饥饿。
　　而小米之所以能在短期内迅速登顶手机行业龙头地位，就是因为起初的产品确实有过人之处，而饥饿营销对于小米来说仿佛是给自己打了一针催生针，让自己的产品能以更快更有效的渠道面见消费者，而另小米没想到是，由于手机销量的极度攀升，迫使小米手机在手机质量把控上频频失误，导致用户体验效果差，再加上饥饿营销的玩法，彻底让用户对小米失去了信心。
　　面对现如今国产手机同质化的发展，小米的饥饿营销只是加速了小米手机的市场衰退。因为饥饿营销本身就是拉长了小米手机的生命周期，无论怎样去进行调整都会导致市场衰退，所以小米手机在不停的开发新产品对其手机的影响力进行分散。例如，小米的品牌电视、小米笔记本电脑和小米X-BOX游戏机。
　　所以说，小米曾经的成功并非偶然，小米现在的失利也并非偶然，在移动互联网发展的当代，国产手机品牌正式进入渠道+广告的竞争模式，什么互联网、性价比已经是过去式。从近期小米开始搞加盟小米实体店的举动可以看出，小米也开始重视渠道和广告了!
　　未来的小米能否重振旗鼓，让我们一起拭目以待!
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您的反馈对我们至关重要！你忍受得了饥饿营销吗？浅谈小米策略利弊
对于饥饿，我们每个人都会经历过，是不太好受的结果，既要忍受来自精神的折磨，更要忍受身体上的饥饿感，这是让人疯狂的情绪输入。
产品也会饥饿?
现在一些行业的发展趋势是，让一些知名的品牌缺货，造成供不应求想象，我记得高中的老师说过一条利益关系，供不应求就会导致价格上涨，价格上涨的话，商家就会扩大生产。扩大生产之后就是供过于求，价格下跌。那么饥饿营销的初衷就是让扩大生产后面的环节不出现。
小米与苹果同走一条路?
对于小米的销售形式，我们可以从苹果手机那里就能看出，小米手机在走像苹果手机的饥饿营销模式，这种模式在苹果公司刚进入中国市场时，就已经清楚地表明，这是行得通的。而小米公司正是看到了这样的成功，既然苹果能在这条路走得这么成功，小米决定不仅走这条路，而且还走出不一样的&姿势&来。
小米让你感到饥饿了吗?
小米最成功的一点是迅速建立起自己的粉丝兵团，即&米粉&，可以说米粉是推动小米市场发展发展的根本动力。
但是问题来了，作为想用小米手机的人，不管这个人是不是真正的米粉，你用上小米手机了吗?我们都知道，在网上抢购的手机比在店铺买的手机起码相差200人民币，这就是人们都想从网上抢购小米的原因。但是每次小米的发售量都是有限制的，这就意味着，你不一定会抢购得到小米的产品。
抢购不到，你会等待下一次机会吗?
小编之前也想抢购一台小米手机，可是每次都是系统繁忙，在系统繁忙的这段时间，抢购已经结束了，本来我还想到实体店去买的，可是一想到价格是贵了很多，于是我买了华为手机。
华为与小米的对碰
华为之前曾推出过荣耀3C等产品，目的就是与小米对碰，更有可能的就是把一些立场不坚定的米粉，拉到自己的阵营中。现在华为新推出的产品几乎与小米同时发售，目的就是与小米抢占市场，华为不要饥饿营销，却想以小米的饥饿营销作为突破口，创造更高的销售额。
饥饿营销的好与坏
饥饿营销当然有着相当大的好处，不然小米也不会执着地进行着，正是饥饿营销的策略，人们渴望产品的愿望被大大激发了，这也是米粉的热情不减退的根本原因所在。越得不到越想得到，这也是人性渴求的一种体现。
当然自然有其坏处，饥饿影响意味着对市场的份额处于放松的状态，虽然说手机市场是巨大的，但是也是有着一定的限度，如果其他的品牌迅速崛起，对于小米的饥饿营销也是产生影响的。其次，消费者对于小米的产品处于&饥饿&的状态的话，可以他会忍受不住，把目光投向其他的产品。
本文来源于:太湖网 /
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