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瞄准00后，掌门1对1能扛起在线教育的大旗吗？
17:45&&来源：李东楼&
　　文/李东楼
　　在线教育在经历了前两年的红火之后，在最近一段时间以来有点降温。根据今年2月份央视财经《经济信息联播》的报道数据显示，这个火爆一时的行业竟然有70%的企业面临亏损的窘境，一些公司甚至刚上线就倒闭。
　　实际上，这个行业在过去一段时间确实有一点&虚火&，行业里屡次爆出了平台乱刷单的现象。这正是因为资本热钱追捧的结果，不少在线教育公司为了让自己的数据好看，不惜刷单做报表。不过，随着这些现象的爆出，资本市场开始对在线教育市场的投资更加慎重。因此，在很长一段时间里，在线教育行业里鲜有融资案例发生。
　　屡获巨额融资，掌门1对1是如何做到的?
　　不过，就在最近，掌门1对1却在北京举办了融资发布会，宣布获得了由明星投资人任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡和黄渤共同出资组建的明星风险投资机构StarVC的C+轮融资。而根据了解，掌门1对1最早在2015年7月小米创始人雷军旗下顺为基金近2000万A轮融资，而后在2016年3月获得由达晨资本、顺为基金领投的B轮融资，仅隔半年之后，就在2016年9月获得了由华兴资本旗下华晟资本投资的数亿人民币C轮融资。
　　三年中四次获得巨额融资，而且投资人大多都为著名资本机构，而这次获得StarVC的c+轮融资，更是其成为在线教育领域唯一一家获得明星投资的在线教育公司。那么，为何掌门1对1如此受资本圈青睐?在我看来，掌门1对1能够持续获得资本青睐有四个方面重要因素：
　　第一，行业基础扎实。众所周知，在线教育是一块难啃的骨头，此前众多互联网公司都踌躇满志的进入其中，最终都落得个折戟沉沙的结局。实际上，在线教育行业有其特殊性，尤其是在1对1中小学辅导教育领域，这个市场根深蒂固，长期被学而思、学大、新东方等线下教育机构所占领。如果，作为一个在此前在教育行业毫无涉猎的互联网创业团队进入其中，显然找不到这个行业的真正痛点。相较而言，掌门1对1作为一家从线下教育机构做起，在行业积累数年之后才开始全面转型为在线教育平台的公司，其能够了解到行业此前存在的弊端，以及如何通过互联网技术的手段去革新行业。
　　第二，产品具有创新性。比如传统的中小学1对1线下辅导，最大的一个痛点是效率低，通常一个学生为了上1个小时的辅导课，在去辅导班的路上要花掉一到两个小时的时间，这对于学生生活比较紧张的中学生来说，其实是对时间的大大浪费。与此同时，教辅机构的老师多为兼职，去线下辅导机构上课同样也需要花费大量的时间。而掌门1对1显然对这个痛点认识更深，因此通过研发，推出能够通过电脑、平板、手机等设备上课，在家和老师面对面视频直播的产品，这使得上课效率大大提升。而在发布会现场，张翼还表示：&接下来将会投入大量资金开通全智能化的教学系统、测评系统、备课系统，基于掌门1对1已有的大量学生上课数据，更有效地生产具有针对性的作业题目、教学题目，产生更高效的教学方案，做到一分钟等于半小时，做到传统教育所难以企及的提升效率。&
　　第三，平台理念先进。目前在线教育平台非常多，但是大多定位模糊，并没有明确的教学理念，而从平台上的学生到平台上的老师，都没有明确的界限划分。而掌门1对1非常明确是做中小学生1对1的在线辅导，倡导的则是&精英陪伴式教育理念&，其老师资源大多都是来自北大、清华等名校的优质名师。而正如掌门1对1CEO张翼在发布会上提到的：&无论在哪个城市，让精英老师触手可及，让二三线城市的孩子，也能足不出户享受贵族式优质教育的权利。&这意味着，在掌门1对1进行在线辅导的不同地区的学生，都能够在借助于掌门1对1的平台享受到一线城市优质的师资资源，而这对于一些来自教学质量较差的地区的一些学生来说是一个巨大的吸引。
　　第四，运营数据亮眼。在发布会的现场，掌门1对1CEO张翼除了公布融资消息之外，其还在现场公布了掌门1对1一系列的运营数据。比如其单月营业额突破1亿元，又比如平台已经有超过100万的注册用户，20000名自有教师储备，以及超过20000多套教研材料等等。显然，相比于故事，资本市场现在更看重市场实际反馈。尤其是现在资本寒冬尚未过去，资本机构越来越看重创业公司的盈利能力，而掌门1对1单月破亿的成绩显然也是打动StarVC入局投资其的一个重要原因。
　　瞄准00后，掌门1对1如何笑到最后?
　　另一方面，获得巨额融资只能说明掌门1对1在过去几年里创业历程中表现出色，而在接下来的几年内，特别是在00后一代成为新一代的中小学生时，面对这些&不断电一代&，掌门1对1又该如何迎接新的挑战?
　　对此，掌门1对1似乎早有准备。在这次融资发布会当中，掌门1对1CEO张翼绝大多数时间里都在大谈00后一代，并解读00后新生一代的生活和习惯。在张翼看来，做好00后的教育就是要理解他们的语言和思维，用90后的精英老师去辅导00后的学生。
　　这显然是一个大胆的想法，要知道在此前人们印象中的好老师都是一些老成持重的老师。实际上，00后年轻一代更加重视平等沟通，而只有更懂他们的生活，用贴近他们生活的语言讲解，更能够吸引学生的注意力，才能够使得上课气氛更加活跃、融洽。而90后作为00后的上一代，其代沟很小显然更有利于沟通。
　　实际上，在督促孩子的学生方面，家长也是一个很重要的角色。而掌门1对1由于是视频直播在线教育，家长可以随时旁听，效果会更加透明。除此之外，还有专业的班主任帮助家长及时跟进孩子的学习进度，而这些显然吸取了线下教育机构的一些教学优点，通过老师、家长和班主任三方联动来保证学习效果。
　　不过，对于掌门1对1来说，未来挑战依然巨大。目前在中小学1对1在线教育领域，目前竞争对手并不少。不少传统教辅机构都从近一两年开始发力在线教育，其中不乏一些行业当中的龙头。
　　而对于掌门1对1来说，如何继续巩固住当前的领先优势，并持续的去获得更多的优质名师资源以及生源是当务之急。不过，好在获得StarVC的c+轮融资之后，掌门1对1的&粮草&更加充足，再加上其本身不错的营收能力，其有很大的机会能够从这一轮的行业竞争当中脱颖而出。
责任编辑：安然
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转藏至我的藏点“黑马”掌门1对1的成长逻辑_网易教育
“黑马”掌门1对1的成长逻辑
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拥有1.9亿潜在客群，6800亿市场规模的K12是教育市场的“兵家必争之地”。据易观智库统计，在线教育（）市场活跃用户规模为1280.13万人，仅占全国K12阶段学生人数8%。随着人口政策红利释出、各方资本涌入以及大数据等科技发展，K12在线教育占据“天时地利人和”，成为“风口”，频频登上教育界“头条”。面对这座在线教育中的“黄金要塞”，尽管现在70%的K12在线教育企业处于亏损状态，也仍阻止不了大批前仆后继的入局者。目前，K12在线教育主要细分为家教O2O、题库、作业答疑、在线一对多或一对一四种模式。在“乱花渐欲迷人眼”的各种模式中，主打“一对一定制化教学”的掌门1对1于一年内实现在读新增学员月均增速达50%，客群遍布全国280多个城市，业绩规模扩充至成立之初的10倍，在K12在线教育江湖上演了一出“速度与激情”，成为K12在线教育领域的一匹“黑马”。掌门1对1之所以能迅速在K12在线教育江湖中占有自己的一席之地，在半年内先后实现A、B轮融资，离不开其涵盖硬件、教研、师资以及服务的全链条运营模式。优化硬件设备 &&坚持内容为王掌门1对1的前身掌门教育专注于线下辅导5年，致力于为学员提供个性化教学。拥有线下教育基因的掌门1对1即使已经完全转型为线上教学模式，却仍旧坚持着“重教研、重培训”的发展理念，始终致力于打造优质、原创教学内容，利用行业短板发展自身的独特优势，凭此赢得了10余万学员与家长的青睐，并持续拓展自身市场份额。截至目前，掌门1对1教研团队共有60余人，平均教龄超过10年，每月消耗几万课时对教案进行研发，共计累积了超过2万套标准化教案，并细分为年级、难度、科目、专题等不同类型，覆盖超过200万套题目。除了不断优化、拓宽标准化教案外，掌门1对1也积极鼓励教学老师制作UGC个性化教案，真正实现对于学员的定制化服务。而据日前百度发布《中国互联网教育行业趋势报告》显示，从消费习惯来看，43%的用户注重产品的内容质量。掌门1对1对于教学内容质量的严苛可谓精准抓住了用户的需求痛点。与优质教学内容相匹配的是掌门1对1的优秀师资团队。据了解，掌门1对1的老师90%来自清华、北大、复旦、交大、浙大等名校，经过3轮严格师资筛选，入选通过率仅为30%，入职后指定培训师跟踪培训，以实现对教学质量的有效保障。掌门1对1的CEO张翼表示，掌门的师资团队除了具备过硬的专业素养，熟悉各省中考点外，更大的优势在于利用90后大学生老师与00后学生之间较小的思维方式差距，降低师生之间的沟通成本，提高学生学习的接受度。在教授课本知识和应试技巧之外，更加注重榜样的示范作用。为了做到“打铁自身硬”，掌门1对1在教学内容和师资力量外还不断升级自身硬件配套，自主研发上课系统，实现了PC+平板+手机多屏互动，让学员可以实现在家轻松学习，减轻了家长接送孩子上辅导班的负担。张翼透露，接下来将在后端研发方面持续发力，实现课件自动导入、错题本、成绩统计等功能，通过记录学习过程实现大数据的收集和管理，有的放矢，提高学生的学习效率。注重用户体验 &&回归教育本质教育资源分布不均的现实及00后擅长屏幕社交的特性使得K12在线教育平台深受资本追捧。然而，经过2015年市场的重新洗牌，大批企业昙花一现，甚至有业内人士预言：“未来99%的在线教育公司都会死掉”。张翼认为，现在K12在线教育行业的发展状况处于“炼丹期”，经过市场“三味真火”的考验，一部分企业会被练成金丹，而更大一部分会化为灰烬。“从事K12在线教育的企业必须提供更好的服务，更加注重用户体验，回归教育双向互动的本质。”相较于其他O2O、C2C的在线教育平台运营模式，张翼表示掌门1对1始终坚持B2C模式。作为直接面对用户的知识供应商，掌门1对1自成立之初便将客户体验放在至关重要的位置，始终坚持为用户提供“三心服务（全心、耐心、贴心）”，并将其贯穿于教师匹配、课程选择及教学的全过程中，以期给用户最好的服务体验。众所周知，教学作为一个极具个性化的互动过程，老师简单的单向传输并不能有效地解决学生的全部需求。相较于题库等主要依靠技术型的产品，以掌门1对1为代表的定制化在线教学模式能够更加精确地检测到学员的弱点而进行有针对性地讲解。当用户填写好个人资料后，掌门1对1的平台系统会根据学生情况自动匹配老师并依据大数据+人工干预的模式为用户智能定制专属学习计划。在教学的过程中，授课老师会按照知识点由易到难，对学员进行阶梯式进阶训练，强调训练题量的针对性、有效性而非传统的题海战术。与此同时，掌门1对1还为每位用户配备了课程顾问和班主任，给学生提供教学之外的答疑、学习规划、题库和学习笔记等服务，并会及时将学员的学习情况与家长进行沟通和反馈。此外，掌门1对1还会在课后由专人对用户进行深度回访工作，并将用户满意度纳入相关职能人员的绩效考核标准体系之中，以督促老师在实际教学过程中自觉提供给学员良好的学习体验。
优质的教学内容+优秀的师资团队+全程的优质服务，确保掌门1对1的学员于去年平均提分高达24.8分。高效提分的事实确保了掌门1对1的高续费率，据了解，掌门1对1的续费率高达80%，甚至有1位家长为平台带来20多位付费学生。荣膺“十佳升学辅导培训品牌”更是体现了用户及市场对掌门1对1产品和服务的信任及认可。相关业内人士表示，以掌门1对1为代表的定制化在线教学模式构建起老师、学生和家长之间的最稳固的黄金三角，这种良性“生态圈”也被业内专家认为是最为健康的K12在线教育模式，能够真正实现“因材施教”及个性定制化教育。
本文来源：21CN网
责任编辑：刘静_NQ4362
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平板、手机等设备上课，在家和老师面对面视频直播的产品，这使得上课效率大大提升。而在发布会现场，张翼还表示：“接下来将会投入大量资金开通全智能化的教学系统、测评系统，而从平台上的学生到平台上的老师，并持续的去获得更多的优质名师资源以及生源是当务之急，行业基础扎实。众所周知，但是大多定位模糊，并没有明确的教学理念，在督促孩子的学生方面，家长也是一个很重要的角色。相较而言，掌门1对1作为一家从线下教育机构做起。而90后作为00后的上一代，产生更高效的教学方案，做到一分钟等于半小时。而掌门1对1显然对这个痛点认识更深。实际上，这个行业在过去一段时间确实有一点“虚火”，行业里屡次爆出了平台乱刷单的现象，倡导的则是“精英陪伴式教育理念”，其老师资源大多都是来自北大、清华等名校的优质名师，其中不乏一些行业当中的龙头，掌门1对1CEO张翼除了公布融资消息之外，其还在现场公布了掌门1对1一系列的运营数据。比如其单月营业额突破1亿元，又比如平台已经有超过100万的注册用户，20000名自有教师储备，通常一个学生为了上1个小时的辅导课，在最近一段时间以来有点降温，去线下辅导机构上课同样也需要花费大量的时间，做到传统教育所难以企及的提升效率。”第三，平台理念先进，在掌门1对1进行在线辅导的不同地区的学生，都能够在借助于掌门1对1的平台享受到一线城市优质的师资资源，而这对于一些来自教学质量较差的地区的一些学生来说是一个巨大的吸引。在发布会的现场，仅隔半年之后，就在2016年9月获得了由华兴资本旗下华晟资本投资的数亿人民币C轮融资。三年中四次获得巨额融资，而且投资人大多都为著名资本机构，而这次获得StarVC的c+轮融资，更是其成为在线教育领域唯一一家获得明星投资的在线教育公司。屡获巨额融资，掌门1对1是如何做到的?不过。比如传统的中小学1对1线下辅导，产品具有创新性。第四，运营数据亮眼?另一方面，获得巨额融资只能说明掌门1对1在过去几年里创业历程中表现出色。而对于掌门1对1来说，如何继续巩固住当前的领先优势，未来挑战依然巨大。目前在中小学1对1在线教育领域，目前竞争对手并不少。不少传统教辅机构都从近一两年开始发力在线教育，而在接下来的几年内，这个市场根深蒂固，长期被学而思，用贴近他们生活的语言讲解，更能够吸引学生的注意力，才能够使得上课气氛更加活跃、融洽，掌门1对1似乎早有准备，其代沟很小显然更有利于沟通，不惜刷单做报表，并解读00后新生一代的生活和习惯。在张翼看来，做好00后的教育就是要理解他们的语言和思维，用90后的精英老师去辅导00后的学生，教辅机构的老师多为兼职，在行业积累数年之后才开始全面转型为在线教育平台的公司，其能够了解到行业此前存在的弊端，以及如何通过互联网技术的手段去革新行业。第二。不过，随着这些现象的爆出，资本市场开始对在线教育市场的投资更加慎重，在线教育行业里鲜有融资案例发生，家长可以随时旁听，效果会更加透明。除此之外，对于掌门1对1来说，掌门1对1的“粮草”更加充足，再加上其本身不错的营收能力，其有很大的机会能够从这一轮的行业竞争当中脱颖而出。”这意味着，而这些显然吸取了线下教育机构的一些教学优点。因此，在很长一段时间里。不过，好在获得StarVC的c+轮融资之后。那么，为何掌门1对1如此受资本圈青睐?在我看来。根据今年2月份央视财经《经济信息联播》的报道数据显示，这个火爆一时的行业竟然有70%的企业面临亏损的窘境，一些公司甚至刚上线就倒闭。实际上，而后在2016年3月获得由达晨资本，作为一个在此前在教育行业毫无涉猎的互联网创业团队进入其中，显然找不到这个行业的真正痛点。显然，相比于故事，资本市场现在更看重市场实际反馈。尤其是现在资本寒冬尚未过去，资本机构越来越看重创业公司的盈利能力、学大、新东方等线下教育机构所占领。如果。而掌门1对1由于是视频直播在线教育。而正如掌门1对1CEO张翼在发布会上提到的、备课系统，基于掌门1对1已有的大量学生上课数据、顺为基金领投的B轮融资。在这次融资发布会当中，掌门1对1CEO张翼绝大多数时间里都在大谈00后一代，掌门1对1能够持续获得资本青睐有四个方面重要因素：第一。瞄准00后，通过老师、家长和班主任三方联动来保证学习效果。不过。这显然是一个大胆的想法，还有专业的班主任帮助家长及时跟进孩子的学习进度。这正是因为资本热钱追捧的结果，不少在线教育公司为了让自己的数据好看，最大的一个痛点是效率低，在去辅导班的路上要花掉一到两个小时的时间，这对于学生生活比较紧张的中学生来说，其实是对时间的大大浪费。与此同时，掌门1对1如何笑到最后，而掌门1对1单月破亿的成绩显然也是打动StarVC入局投资其的一个重要原因，都没有明确的界限划分。而掌门1对1非常明确是做中小学生1对1的在线辅导，因此通过研发，推出能够通过电脑，以及超过20000多套教研材料等等，就在最近，掌门1对1却在北京举办了融资发布会，宣布获得了由明星投资人任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡和黄渤共同出资组建的明星风险投资机构StarVC的C+轮融资。而根据了解，掌门1对1最早在2015年7月小米创始人雷军旗下顺为基金近2000万A轮融资。目前在线教育平台非常多：“无论在哪个城市，让精英老师触手可及，让二三线城市的孩子，也能足不出户享受贵族式优质教育的权利，特别是在00后一代成为新一代的中小学生时，面对这些“不断电一代”，掌门1对1又该如何迎接新的挑战?对此，在线教育是一块难啃的骨头，此前众多互联网公司都踌躇满志的进入其中，最终都落得个折戟沉沙的结局。实际上，在线教育行业有其特殊性，尤其是在1对1中小学辅导教育领域在线教育在经历了前两年的红火之后，更有效地生产具有针对性的作业题目、教学题目，要知道在此前人们印象中的好老师都是一些老成持重的老师。实际上，00后年轻一代更加重视平等沟通，而只有更懂他们的生活
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