苹果手机品牌溢价那么高, 为什么还那么多人买!
苹果是我们熟悉的知名手机品牌，也是价格最高的手机品牌，为什么在中国苹果手机价格那么还是有那么多的人买，这是一个非常离奇的问题，明知价格高，还是买买买，下面我们就来看看苹果手机为什么大卖。
苹果手机刚上市一般价格都是五千多元人民币，甚至有黄牛会溢价几千块去售卖，这仍然阻挡不了国人的购买。苹果手机在城市的普及率相对比较高，在偏远的山村自然而然就没那么高了。不仅仅是城市里的人有钱，在城市生活的上班族也不惜个把月工资而去购买苹果，这就是苹果手机的魅力。
如果你生活在城市，在地铁上、公交或者是路上，能看到许多使用苹果手机的人，如果你生活在乡村，乡村经济能力弱应该看不到这种现象，这里小编并不是歧视乡村，因为小编也是农村人。
对于苹果手机大家都知道创人是乔布斯，1976年成立苹果电脑公司，多次离开苹果，又多次被苹果请进来，可谓也是三起三落，被请进来的时候都是苹果辉煌的时候，被赶走之后都是苹果奚落之时，2007年乔布斯发布苹果手机，2010年发布苹果4，至此苹果公司开始走向神坛，可惜时光是一把崔命刀，病魔没有放过乔布斯，在2011年10月发布苹果4s的时候乔乔布斯去世，至今乔布斯已经去世五年，直到现在乔布斯在科技界仍然是神一样的存在。
大家都知道以前手机界老大是诺基亚，夕阳西下，到现在已被微软收购。摩托罗拉也被谷歌收购，后辗转到中国被联想收购。索尼这几年也不好过，手机做的很烂，HTC更者是快奄奄一息了，其他的几个老品牌就不一一列举了。剩下最后就只有韩国的三星手机依然坚挺，最近三星旗舰Note7又爆炸估计也不好过。
综合来看，最新数据显示2016年中国品牌手机是苹果、华为和荣耀、OPPO、VIVO、小米、魅族、三星、乐视、联想、中兴等，后起之秀有锤子、乐视、360等。
以上数据从它们各自的销量就可以看得出来。国产手机慢慢的开始布局海外，小米一直被大家认为是屌丝手机，但是小米拥有超高性价比。OPPO、VIVO一直被大家笑话成厂妹机型，广告轰炸各大电视台被人尽皆知，高价低配的烙印也挥之不去，但是在三线以及乡镇有着不错的市场份额。华为则被人称之为爱国情怀，现在则发力欧洲市场，成绩很不错。三星在大家心目里就是卡顿，早在几年前则被大家笑话为塑料大王。苹果手机大家则认为是高端，装逼，不卡顿，性能强悍还有一点就是跟风。苹果对于小编来说则是触不可及，小编有爱国之心，仍然在用国产安卓机。
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　　去年的智能手机市场虽然正题上来说呈现出一个低迷的状态的，但是手机的出货量依旧在持续增长着，根据相关的数据显示2015年1月到11月的国产手机出货量高达3.81亿部，同比增长19.2%。
　　就整体来说智能手机市场现在已经已进入一个饱和的状态，而市场方面的增量基本上都是靠着以旧换新带动起来的。所以说现在手机市场依旧不容乐观。现在手机市场已经发生一定的变化，这自然给很多手机厂商带来一定的焦虑以及在销售策略方面的调整。
　　其实整个2015年国产手机的市场都是不容乐观的，手机市场增速放缓甚至连发烧机小米都不在发烧了，同时还有很多大大小小的手机厂商纷纷倒闭，市场竞争环境进一步恶化甚至有些畸形。想要在手机市场中生存下去已经越来越困难更何况是发展?接下来我们看看2015年国产手机发生了哪些大的变局以及未来会呈现什么样的走势?
　　国产手机竞争模式处于调整的阵痛期
　　用户购置新机大部分会越买越高端，所以千元以下的性价比手机市场在压缩。国产手机的竞争模式也处于调整的阵痛期，日前前瞻产业研究院发布的《年中国手机行业市场前瞻与投资预测分析报告》数据显示，元档位国产机占比从2014年的28%提升到2015年Q3的88%。元档位国产机占比从2014年的8%提升到2015年Q3的77%。
　　虽然4000元以上的手机占比偏少，但总体来看，主流国产手机正在摒弃低端战略，从价格战走向价值与品牌战。
　　另一方面，之前过于惨烈的价格战进一步传导给中国手机代工厂，使得代工厂面临利润微薄和经营模式不可持续的风险，这导致国产厂商的供应链危机。比如此前深圳市的明星企业福昌电子宣布破产，目前为锤子代工的中天信电子被官方证实停产，国产手机天语等面临倒闭，小米份额下降，供应链危机是国产手机低端竞争恶化的一个缩影。因此，目前看，厂商必须要有新的手段来驱动消费者换机，至少要在某个功能痛点上具备超越性的创新。
　　目前，国内做的较好的几大厂商基本上都逐渐走出低端，主打中端市场，比如华为新发布的Mate 8，还有2015年火爆的OPPO R7系列。华为Mate
8在内在动力芯片、系统级安全防护、快速充电、产品工艺等方面进行了提升，华为的研发实力得到了很好的展示;OPPO
R7系列则继续搭载其自主研发的VOOC闪充功能，&充电五分钟，通话两小时&也是OPPO研发实力的体现。无论是华为的芯片还是OPPO的
VOOC闪充都拥有相关专利，有技术保护墙，和其他手机厂商有了明显的区分。总的来说，国产手机处于从价格战到利润战的过渡期，调整期的阵痛在所难免。
　　手机厂商排位调整，&中华酷联&变更为&华米欧维&
　　前面提到，智能机增量市场来自于换机市场，人口红利丧失，使缺乏核心竞争力和创新匮乏的厂商受到冲击，根据市场研究机构赛诺最新公布的数据，2015年中国智能手机企业国内出货量前十位分别是：华为(13.6%)、苹果(11%)、小米(10%)、三星(7.7%)、OPPO(7.4%)、vivo(7.3%)、联想(6.9%)、魅族(4.3%)、酷派(4.3%)、金立(2.6%)。
　　此前国产手机代表厂商中兴、华为、酷派和联想，今除华为攀升至13.6%之外，处于转型中的联想与酷派份额已下降至7名以后，中兴更是跌出了前10名，除华为之外，其他三家均已退出了第一阵营，国产手机格局重塑，与新兴厂商的崛起相关。&华米欧维&总体市场份额已达到38.8%，占比接近四成，新的国产品牌四强格局已经确立，过去的中华酷联已经变更为&华米欧维&，未来这种格局能否持续，就看原有第一阵营的厂商能有多大翻盘的几率，至少在目前，还看不到这种苗头。
　　全渠道尤其是线下渠道成为核心竞争要件之一
　　进入到2015年，智能机行业的重大变化就是各厂商不再极力拥抱线上渠道，从2014年Q4与2015年Q1线上渠道下降22.6%，而同期线下渠道却增加76%。而造成放缓的原因是，线上营销成本逐步增加，电商渠道红利已经结束，中国电信销售及渠道拓展部马杉总经理表示，未来1-2年，没有线上和线下之分，未来一年，终端的销售，线下仍然占据70%。
　　有业界人士称：&手机这样的标品，线上销售占比20%-30%已经到达天花板;更何况其他非标产品，线上销售根本就难以到20%。对各类产品和服务来说，未来是全渠道的天下。&目前的一个共识是：线上渠道也需要依赖品牌影响力来驱动，仅仅依赖营销的方式来拉升线上渠道销量往往则非常不稳定。
　　根据市场调研机构Canalys数据显示，以线上电商渠道为主的小米，第三季度在中国智能手机市场出货量同比减少了8%。与此同时，华为、OPPO、
vivo三大厂商增长的背后，公开渠道与线下渠道因素功不可没，总体上都是依靠获利丰厚的线下渠道与产品力以及品牌影响力，贴近用户，为用户提供快速的增值服务，驱动利润与品牌增长。
　　目前线上增速放缓的原因在于，最近两年，互联网营销已经被玩坏，成为各厂商的共识，线上电商渠道各厂商都在玩，已经构不成核心竞争力，智能机从增量步入到存量阶段，用户购机注重品牌影响力，在技术、产品、品牌效力与供应链、渠道等方面缺乏掌控力的厂商必然会过的非常艰难。线下渠道增长的原因还在于，消费者的认知逐渐成熟，需求更加明确，线下渠道的产品体验成为购买的重要驱动力。未来运营商、公开渠道、线上三大渠道走向&融合&或将是大势所趋。
　　国产手机厂商增长呈现二八效应与金字塔效应
　　国产手机厂商增长呈现二八效应与金字塔效应，在金字塔顶端的具备核心竞争力的国产厂商依然在持续增长，沉浸于低端价格战无特色无技术以及缺乏产业链、渠道优势的厂商面临出局的危险。来自GFK的统计数据显示，2015年一季度，中国智能手机销量首次出现环比下跌。二季度，中国市场智能手机销量为8870万部，同比再度下滑10%。而中国市场是全球主要智能手机市场中唯一下跌的。但与此同时，金字塔顶端的那一批国产厂商销量依然在持续增长。
　　国产手机追求出货量与市场份额而羞谈利润，但我们最终能够发现，部分厂商由于缺乏核心竞争力通过成本价厮杀过后，发现市场份额没上来，用户不买账，品牌溢价下滑，继而不断亏损同时又缺乏资金研发技术，进而陷入恶性循环。根据工信部的统计，2014年，手机行业平均利润率为3.2%，低于电子制造业平均水平1.7个百分点。
　　而最终，利润增长的厂商都不是仅仅追求出货量的厂商，我们看到，国产厂商里面利润最高的居然是华为、OPPO、
vivo。2015年，华为手机出货量超越小米，媒体预计OPPO总销量达到4500万台，同比增长超过50%，vivo增长趋势也比较明显。这三家企业的共同点在于，独有的优势牌面，比如华为给自己贴上的是技术与芯片，OPPO的牌面技术和渠道，它们共同的特性是品牌辨识度明显。
　　其次是这三大厂商均以利润追求为核心竞争路线，因此2015年的利润格局也在集中化。而与此同时，其他国产厂商由于缺乏明确的品牌标签，过于平庸而难以凸显。这导致国产厂商利润格局也呈现二八效应，用户与品牌集中化。
　　集体进军海外，未来专利大战还会持续
　　在中国智能手机市场增长已至天花板之后，海外市场成为国产手机品牌继续追求规模与利润的新空间。但无论如何，进军海外都会遇到&专利&这个拦路虎。在美国，包括苹果、三星、HTC等在内的诸多知名企业，常常成为NPE机构发起的专利诉讼被告。日前，BlueSpike在美国向小米提起诉讼，指责小米通过Tomtop销售的智能通信设备涉嫌侵犯其在美国拥有的专利权。
　　海外市场为保护本土市场势必动用专利的大棒打压外国手机品牌，解决好专利这一门槛，国产手机厂商还有很多路要走，目前来看，在海外市场专利问题解决较好的国产品牌有：华为、中兴、OPPO等厂商。华为与中兴、OPPO依靠自主研发积累、TCL与联想则依靠海外收购。
　　据世界知识产权组织2015年公布的数据显示，华为是2014年通讯领域获得专利数最多的公司，中国也是全球唯一一个专利申请数量实现两位数增长的国家。不久前，国家知识产权局也公开了一项数据：在2015年10月份国内本土申请人排行榜中，OPPO位列第三，占比0.27%，华为以0.25%斩获第五。
　　在手机企业中，OPPO第一，华为次之，这让人有些意外。OPPO官方给出的数据显示，截止2015年11月底，OPPO授权专利共1356件，其中发明专利431件，实用新型专利734件，外观设计专利191件。而活跃在互联网上的小米、魅族在专利排行榜中则不见踪影。
　　面对专利侵袭，夯实专利储备是当前有效的做法，毕竟打铁还需自身硬。也有业界人士建议，国产手机企业可借鉴日本科技企业起初在拓展全球市场时的&专利池&做法，以扩大国内品牌出海的共同&保护伞&。
　　总的来说，国产手机集体进军海外已是大势所趋，目前来看，印度市场只是第一站的练兵场，国产手机小米、华为、OPPO、vivo、一加等国产手机几乎都进入了印度市场，与苹果、三星以及印度民族品牌Micromax展开争夺。总体来看，印度之外，则是欧美，国产手机出海的步伐在明年或将加速，而未来专利大战还会持续，如何避免当初HTC因陷入苹果的专利战中错失众多发展布局的机会而衰落的噩梦，也是国产手机未来要面临的难题。
　　未来的竞争会逐步成为寻求品牌溢价能力的突围战
　　总的来看，国产手机也并非一无是处，良好品质的摄像头、更大的存储空间、快速的网络连接，这是国产手机持续进化的标志，但还不能说是大的创新。从目前看，国产手机的微创新体现在全金属一体化机身、快充技术、息屏解锁、防碎屏、边缘触控技术、分屏显示、2.5D玻璃等，声音拍照、电池续航等技术，而续航在目前来看是智能机的共同难题，目前苹果也在寻找高质量要求的电池iOS设备供应商。
　　工业和信息化部副部长怀进鹏此前在&2015年移动智能终端峰会&致辞中指出，移动终端的发展带动了产业链新的整合和新生态的积聚，产业集群优势和自主创新能力正在成为新常态，在国产手机生产、芯片设计制造、手机操作系统研发、移动应用APP开发等方面均有体现。智能终端面向健康、智能家庭、车联网、工业互联网等的跨界交融，带来了前所未有的新机遇。
　　未来，国产手机要突破预期，未来与智能家庭、车联网、工业互联网等的跨界交融必不可少，也需要通过设计、技术创新对接用户真实需求，在终端市场整体低迷的背景下，未来市场中能引发用户购买欲的必然也是在微创新上取得重大突破的厂商。
　　从目前的国产手机走势看，低端价格战已经被部分厂商抛弃，这需要进一步调整竞争模式，进一步从价值战入手，将品牌溢价拉升一个层次。未来国产手机必然走上寻求品牌溢价能力和盈利能力的突围之路。
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vivo和oppo手机为什么销量那么高
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通俗点说,划算 性能和外观比小米那种大众机好很多 价格又比三星苹果那些高端机低好多
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因为质量好，颜值高，拍照不错
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一文看懂OPPO手机低配高价为什么销量依然好！
和其他品牌比，OPPO手机实在是低配高价的典型，却依然保持着销量。表示不太能理解购买OPPO的人，选择OPPO究竟是出于什么样的思路？OPPO 、VIVO 应该是互联网印象与行业内评价反差最大的两家公司大街小巷的广告，会让人人都觉得OPPO很近，但是除了产品广告似乎又没有多少人能把OPPO讲个明白，“最熟悉的陌生人”来形容 OPPO真的很贴切。为了便于阅读，本文将围绕以下3点来说：OPPO是怎样的公司，技术储备在国内什么水平。也许你不喜欢OPPO和VIVO，但是越来越多的厂家在学习O/V的模式到底是谁在买OPPO大多数眼中的O/V 和行业人眼中的O/V华为的崛起并不意外，但是OPPO 和 vivo 都以千万销量盘踞在前三名这件事，使得最近 关于OPPO的问题非常多。
如果你曾经连续观察过近几年的中国手机销量的数据的，第一名有中华酷联这样的老集团，也有这个行业里代表“新”玩法的小米。但是 OPPO和vivo 几乎永远在2 、3的位置，偶尔顺位到3、4 。而很多人去统计这个排行榜的时候，会把2、3的 OV 数量加在一起比较，而结果就是中国销量第一的手机厂商可能是O+V的「段氏企业」，这颇有点货币战争的“罗斯柴尔德”阴谋梗，而据我得到的消息，今年OPPO的销量有可能逼近华为，利润上更不会差太多。O、V两家公司的确都和段永平有着非常深的联系。但是无论是从研发、市场，甚至财务上，两家公司其实都比大多数人想象的要独立。而这两家中国前三的手机公司，都遵循同一个企业理念：本分。所以，当你问OPPO某个工程师“快充”是怎么做出来快充时，一串经历里总会蹦出：我们公司讲本分。后勤部长会在新生培训上拍着自己的胸脯说，我们公司就讲究一个本分，我们产业园的食堂油用XX油，米是用谁家的米，肉用的是XX的肉。听到HR说宣讲时，告诉你无论你什么时候离开，我们OPPO，都会在年终的时候，把你离开之前的年终奖补给你。无论你在哪，离职了多久。「本分」两个字，笔画不多，。但是会是我在OPPO两年里听到最多的词。后来出来创业，才慢慢意识到，一个好的企业文化对于一家公司的重要性。互联网上的诱惑太多了，当整个部门的人为一个方案会带来更多争议还是非议的时候，你会发现在OPPO，一个“本分”就能快速结束关于大是大非的争论，这不仅是一个效率问题，也是一个自然筛选，价值观同步的过程。它不是一个企业走向行业顶端的必要条件，但是在对于所有可能和这家公司产生交集和买卖的人来说，你会从心里有一个安全感：这家公司的所作所为，有一个很高的底线。无论是对外营销，还是内部对产品的要求。小米也有类似的口号，但喊得并不多，是厚道。几年之后我有问过以前魅族的同事，有人回答“梦想？”，然后一笑而过。
是，你本分，你本分为什么不把做广告的钱做研发？每一个新员工去深圳前，都需要在东莞的总部办理相关手续，应届毕业生还需要参加3个月轮岗，和厂妹肩并肩的在流水线上做手机，在喧闹的专卖店向顾客卖手机。虽然也是毕业生，但是社招进入免去了“这个麻烦”。第一天的下午空闲在万人的产业园内闲逛时，意外的看到了一个小型内部技术展。进门时两张简陋的纸条，把纸条投给你觉得黑科技的应用，最终统计结果评奖。这种“校园式“的小活动在厂家里的确没见过。然而在2013的年的这个夏天，一群OPPO工程师按照项目组成的小展览上，我看到了，超窄边框（破掉当时记录的最窄），只在科技新闻上看过的京瓷骨传导、类似lumia系列的弧面玻璃、当时并没有什么概念的快速充电、根据手机后盖弧度做出来的异性阶梯电池、悬浮手势、指纹解锁等等 才能看到的新闻里的技术。而这些技术已经被工程机上被正常体验着。等待着员工评选。我的日记里写着当时写着这么一句话 “我曾经幻想过走进一个很多黑科技的房间，但是从来没有想过是的OPPO大楼里。”而后，随着工作原因有更多机会结识开发部各个环节的工程师时才发现内部技术展只是很小的一部分。举个例子，「信号方面」，OPPO竟然有几个百万、千万级别的信号暗室，在工程师的帮助下，我在那里做完了 魅族/小米和三星机器的3G信号大部分频段的数据，我需要的只是谁好谁坏，但是但是对于工程师而言，所有频段的量化结果快速指导的指导天线的设计，最终反映到产品上就是，这在2013年很多手机足够“智能”，但却因为信号问题很不“手机”的时代，你几乎没有听过OPPO的用户抱怨过信号问题。这样在信号方面的投入，在业内并不常见，O/V 华为 是为数不多的几家。不过华为的努力的方向是信号性能上向上试探，O/V更多的是做到行业平均水平以上，这的确是公司技术基因决定的。 而OPPO又是怎么做「相机」的呢？很多用户都非常在意的功能点上，OPPO的投入可以用夸张来形容。 先不说OPPO影相团队的人数规模，OPPO内部很早已经结合很多专业测试工具搭建了一整套相机的客观评测标准。可以用一套非常客观专业的权重打分体系告诉你三星的旗舰能到多少分，苹果能到多分，当前OPPO自己的最新的固件还差多分，是差在镜头模组炫光还是差在阴天的白平衡，还是照片本身不错，但是在屏幕上显示的时候丢了分。这套标准，拿到今天来看不仅比2016年的今天比国内所有评测机构的都要完整，权重也更加贴切用户体验。评测同行的仪器和测试方案都是OPPO出资搭建的。在一款产品的生命后期内，相机的优化基本在模组确定之后逐渐开始，延续到产品上市的几个月根据市场反馈后修补之后，基本上就会处于停滞阶段。所以即使使用同样的coms 镜片组，OPPO也有更加科学和系统方式，在同样的优化时间内压榨出相机模组的更多潜能。这并不是说OPPO多有实力，多有良心，而是可以为OPPO争取到更大的利润空间，这点稍后解释。一整层研发大楼的「测试」，包含跌落、机器手、老化、温度、防水、抗湿度的实验室，很多测试方法和工具机械都是单独设计制造的。在MX2的发布会上的工艺视频是我拍摄剪辑的，应该算是国内第一个手机工艺视频，随后到OPPO 一加也全程参与了很多工艺视频的拍摄，我当时在OPPO经历的项目 R5 和 N1，仅在跌落环节，就有几千部机器参与测试，哪怕按照成本价算，也是百万级别。用百万的资金做跌落测试，这点国内能做的，用罗老师的话就是：不多~低于行业平均的返修率，反映到一个细节就是，如果你想看一家手机专卖店，询问区域经理或者对接人时问道售后问题，他们可以很负责任的告诉你，卖了多年OPPO，售后真的不是问题。曾经聊天时，我很认同某个产品经理的一句话：走到今年，中国手机销量的排名，基本上就是各家技术储备，产品质量的综合排名。 但是这有点从结果找原因的嫌疑。换句话说，“对于野蛮成长的手机行业，打广告可以成为一部百万销量手机的保证，但想过千万的槛，考验的仍旧是产品的性能和质量”这么做也不是在说OPPO有实力，有良心，因为这符合线下渠道最根本的利益，讨好一名老用户所付出的成本远低于说服一个新用户。我已经记不得把手上的两张票投给了骨传导还是窄边框，但是我肯定没有投给后来人尽皆知的“充电五分钟，通话两小时”的快充。关于研发，有两个公开的新闻都可以被检索到，一个是2015年国产手机厂商专利数量，我记得OPPO应该是超过了华为，当然含金量应该还是华为第一。一个是O/V是目前完全自主研发产品不依赖ODM的厂商，这点其实在O/V如今收缩产品线，只出单款爆品的当下，并没不是很值得说道的地方，有些吹过了。厂家选择ODM，很多时候是精力顾不过来，一个更加经济的选择。没有ODM 不能说明这个厂家多强大，比较准确的解读是，这种厂家规模体量很大，你可以认为 OPPO和 VIVO 是在一个手机设计、研发的公司的基础上，在加上一个日产量接近15w台起步 的小富士康。
那买OPPO的人究竟是谁？ 这个问题可以约等于，买O、V的人的人，上一部手机是什么，这个数据来源于“叙旧”。所以做一些模糊处理“苹果10%+，三星10%华为占到不到10%而小米魅族用户大约20%上一步还是OPPO的用户 20%+ ”VIVO的数据应该和OPPO比较相似。这个数据结合中国不同价位的市场占有率的话，会看到用户是在流动的。 元档的O/V 向上接住了很多来自 三星、苹果中端产品的市场份额（iPhone 4S 一度是这个价位卖的最好手机 ）。向下争取到了不少用千元机的小米用户。用时下流行的话说就是消费升级。很多人说买OPPO的人，是人傻钱多，人傻不傻，等会我们单独讨论产品。但是仅从售价来说，O/V、华为抓住了“质量很高“的一群用户。愿意为品牌也好，为宣传也好，或者真的为产品本身也好，他们愿意付出一定的溢价购买一款手机，而不是单纯追求性价比，O、V，尤其是华为的崛起，有很大程度上都是接住了从三星和苹果的中高端掉下来的用户，他们拥有充足的购买力。这也不是在夸华为 OPPO 和VIVO有眼光，而是他们所信奉的一条基本原则。硬件必须盈利！如何在中国卖好一部三千元的手机？罗老师在T1的发布上给出的答案是，把4000块钱的手机卖到3000。这个答案一下击中了很多人，笑声不断。的确，经过小米文化的熏陶，整个互联网上做任何时间，卖任何产品，都是要讲性价比的。当一部手机值4000，卖3000，在中国怎么会卖不好？但是笑过之后，这件事在商业上成立么？小米的玩法，是通过互联网销售，把3000成本的机器卖3000，利润怎么办？利润=激活量（销量）*软件盈利这个公式完美的契合了互联网改造万物的历史进程，当“互联网”=“硬件免费”时，性价比的时代来了，几乎所有人都认为这和枪炮替代木棍、石块一样必然。所以过去的几年里，整个手机行业都在有意无意的学习小米模式。而2016年的销量排行榜上的前三O/V/华为，当时在干什么？难道没有做电商，难道没有互联网模式？有，当然有，只不过这三家不约而同的选择参股或者单独成立独立互联网品牌。然后呢？然后该干嘛干嘛！在人人性价比的时候说华为的任总要把手机卖贵，画出了硬件必须盈利的底线，继续把品牌往上打，OPPO和VIVO，在人人都抛弃线看好电商的的时候去养渠道，深耕二三线城市。直到今年的榜单，小米已经跌出前三，红米系列开始寻找代言，新增高端品牌Pro，主打线下。不止红米，很多品牌开始效仿 O/V的模式，重新重视线下积极布局。从今年很多互联网品牌开始偷偷调高售价开始，其实已经标志互联网这性价比路线的全面失利，为什么？对于市场来说，OPPO的手机很可能就是出色的产品所有对O/V两个品牌的不满，都可以用一句话概括：把1000块钱的配置，卖到了2000块钱。更具体点，这里的配置指对就是最方便比较数字大小的处理器。无论是刚刚发布的X7的 骁龙652，还是上市有段时间的 OPPO R9的MTK P10，都有互联网品牌拿出了千元售价的型号。手机处理器到底有多贵？纯BOM成本 目前高通顶级处理器套片价格大约在60~70美元，联发科顶级处理器只需要一半30多美元。所以处理器最大的价格差不会差到300人民币，300人民币对于成本而言非常多，但是对于售价而言，甚至无法区隔出一个价位段。不论中高低端，手机中最昂贵的部件已经不再是处理器，而是屏幕 和 内存。但是在占成本最高的4GB内存、64GB储存和三星的OLED屏幕，和比较贵的外观结构件上，R9 和X7 在这个价位绝对是高于平均水平的，我问过几家的粗算，O/V的机器bom真的比大多数人想象的要高。 所以华为和O/V的商业逻辑其实古老且实用，抛开品牌的话体验—硬件成本=利润如果我能用2000元的成本做到 3000元的体验，那么利润就可以做到1000元。如果你觉得这句话看着辣眼睛，试试看换个主体：苹果的商业逻辑是把2500成本的东西，做到体验值6000，利润就是3500。 如果你还觉得辣眼睛，要么是O/V和华为广告投入还不够，要么就是性价比癌晚期。华为的优势在于，海思处理器只有自家采用，定价权自己手里，这就好比苹果A9在对比时，永远是和A8比。但是OPPO 和VIVO 的高通MTK，就又会被参数党拿去比数字大小，所以名声上，O/V实不占优，但是占优的地方是，线下的用户并不在意参数，他们比参数党更关注真机的体验。所以OPPO和VIVO在所有能影响到体验的地方几乎都压榨除了所有处理器的全部潜能，甚至做到比很多互联网品牌的旗舰都要好，不信？ 在去年7月份，我们的两个主笔写OPPO VIVO被骂到死，但是今年换了个方式，来评测OPPO R9和 VIVO X7 却得到了几乎一边倒的好评。听说，国内某厂家的老总有段时间很苦恼，因为他的朋友跟他说，你们家的东西真是“物美价廉”，老板听着很值得开心，但为什么他们家的美物，就要价廉？我想这很好的解释了行业里很多对O/V推崇备至的原因，因为O/V 以一种最简单最传统的方式实现了他们心中的野望，把自己拼劲全力的产品，在消费者面前卖出个好价格。手机行业过去的7年里，无数次证明，中国从来不缺乏产品变便宜的产品人，但是任何一个行业经过爆发沉淀和洗牌，最终留下来的，只有那些有本事把产品卖贵的企业家。不怕你不喜欢，只怕你拒绝去了解。来源：知乎一牛网在线一牛网是由一群有多年行业经验的一线工程师共同创建，目前已聚集了主流移动通讯平台、无人机、机器人、智能硬件、物联网等其他相关领域技术工程师，帮助各行业技术工程师及时了解行业动态、前沿技术，抢先知晓最新行业资讯，占领牛人视觉。长按二维码关注：一牛网在线
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