OPPO、vivo为何击败华为小米？去三线“手机一条街”看看！
作者：来源：新浪科技
　　新浪科技李根
　　虽然增长放缓的信号频频，但智能手机依然是中国竞争最激烈的行业。从此前的“中华酷联”，到其后的“华奇小魅”，再进入OPPO、vivo的线下反攻……手机，依旧是发布会最频仍、口水仗最多、粉丝党同伐异最激烈，以及市场地位最受关注的行业。
　　从各种第三方的数据排名报告，到双11的实时战报，都能感受到中国手机行业血海厮杀之激烈。
　　当然，一个不在焦点中心的三线城市――山高水远的大理，手机一条街的变迁及现状，也能管窥手机行业“战国时代”背后的本质：智能手机成为刚需，手机厂商品牌进入塑形抢位期。
　　手机品牌竞争激烈
　　大理手机一条街
　　实际上，“手机一条街”其实并不是大理泰安路的大名，但它已经成为“买手机”的代名词。如果有人从火车站、从汽车站，或者从大理各个州县地区前来表示要“买手机”，那司机往往会将他们带到泰安路上，并在北起沃尔玛，南止下关建设商场的街道上停下。
　　这条南北距离1公里的街道上，现在正成为整个大理白族自治州最繁荣的手机销售地。在大理，如果下辖的11个县市有线下手机卖出，那不是直接来自于此，也是多半跟这里脱不了干系――它既是最重要的销售中心，也是下一级渠道的始发地。
　　大理手机一条街地图
　　一方面，这里从前到现在都是“流量”中心，无论是大理市第一医院，还是第一家沃尔玛、第一家新华书店、第一家电影院，还是最大菜市场、最大小商品市场，这里都聚集了最高密度的客流。另一方面，这里交通便利，在小城市地处中心，各大公交纵横经过，靠近长途汽车站，如此种种都成为本地居民愿意来这里“买买买”的主要原因。
　　所以，这里也曾经是大理家电销售聚集地、保健品销售主战场、电子产品大卖场，甚至在“上网”最热乎的时候，这里网吧林立。
　　具体情况是，2000年以前，大理地区婚嫁所必需的家电彩礼购置，基本来自泰安路，在大理，一旦有“准备去建设商城”的说法传出，多半婚娶日期已近。
　　2000年到2005年，这里则和中国绝大部分地区一样，泛滥着“肾宝”和“牦牛骨粉”的海报及产品。
　　到了2006年开始，网吧和各式MP3开始成为商铺选址首选，并且从2008年开始，这里迎来了第一波手机售卖高潮，为首的是诺基亚和摩托罗拉，其次则是夏新、波导，甚至还有大批跟“Nokia”外观及logo相似的手机。
　　此后，伴随着诺基亚的衰落和智能手机的新潮流，一个围绕手机的“春秋争鸣”曾在这里上演：运营商角力、通信城遍地，新品牌和山寨机傻傻分不清楚。而现在，春秋征伐的洗牌已经结束，一个战国多雄的的竞争格局清晰可见，而且这也是整个国家手机产业竞争的缩影。
　　据新浪科技不完全统计情况
　　再回“保健品”时代
　　然而，无论这条现今被约定俗成地称为“大理手机一条街”的街道如何变迁，也从没有一个时候，有过同一个行业内的品牌店铺密度如此之高的时候――如果非要较真，那也可能只有保健品时代接近过。
　　而且不只是店铺表象相似，当前手机的销售方式，销售策略上都和保健品相类似。直接来说，在这条“手机一条街”上在售的手机，可以大略分为两种，(OPPO和vivo)，以及非步步高。
　　据新浪科技不完全统计，在这条长度1公里左右的街道上，核心地段里布满了10家vivo，9家OPPO专卖店，而7家运营商渠道，以及9家通信城渠道的销售导购，也集中在了OPPO和vivo上，他们在这座三线城市的手机销售核心街道上，占据了绝对优势地位。
　　另一方面，销售导购上也倾向明显。比如在迪信通通信城：店外，装饰浩荡的是OPPO和vivo的绿蓝旗帜、李易峰和宋仲基的大幅海报，广播里还有这两家的广告宣传；店内，最显眼柜台和位置也毫无疑问地留给了OPPO和vivo，店员也会极尽导购之能事，让你对OPPO和vivo产生购买欲。
　　所以在你告知价位并表示想看一下“小米5”或“华为P9”时，店员往往会从柜台一角拿出一部模型机，并表示可以先看看外观，但进而也会“贴心”建议且拿出vivo X7真机或OPPO R9真机，以“如果纯个人建议来讲……”开头，佐之以“销量”、“美观”、“性能”及“大品牌有保障”等方面，让你真正感觉仿佛这两款才是“物美价廉”的最好选择。
　　利用信息不对称也是最为常见的销售策略。比如在OPPO专卖店内，卖家会滔滔不绝讲诉“1600万”摄像头的前所未有，并且声称这是“目前最好”的摄像头。
　　此外，基于信息限制的品牌概念也被随之“普及”，比如在另一家通信渠道店内，颇为“懂行”的店员向新浪科技如此表达了对国产手机品牌的看法：小米是最容易发热的手机，所以都有“为发烧而生”的说法；华为则不重视产品美观，因为主要卖向非洲；魅族手机则出自一个没怎么上过学的人之手，质量可想而知；而OPPO和vivo，以前就以电子产品起家，拥有耳熟能详的“步步高”基因。而且基于OPPO和vivo在电视中的铺天盖地的广告宣传，一个想买手机的用户，最后的选择往往离不开这两家。
　　一家正在装修准备投入使用的OPPO店，虽然街上已经有很多家了
　　密集的专卖店也有另外一方面效应――因为卖得好且售后有保障，所以专卖店鳞次栉比。在大理当日，一位刚从vivo专卖店走出的用户告诉新浪科技，他决定选购一台最新的X7 plus，除了性能和产品功能上的考虑，他还觉得拥有这么多专卖店的vivo，在销量和售后会更有保障。
　　实际上，如果这位消费者走进华为、小米的专卖店问问，或许就能得到另外一个截然不同的答案――店铺多是因为利润高，而且是销售提成高。
　　街上唯一一家小米授权店，店内最新的手机为小米5
　　当新浪科技以“准备加盟”为由向大理某通信渠道人员寻求建议时，他一再“拍胸脯”表示，只有成为OPPO和vivo的代理才能致富。“利润从两部分来，一方面是成本上，另一方面则是销售提成，反正每卖出一部手机，你大概能有400块进账。当然，也有规矩，标价是统一的，不能乱提价和乱降价。”
　　不过，虽然强调不允许私下扰乱整体定价，但上述线下渠道人士也“好心”向新浪科技传授了销售实战经验――终身免费贴膜、免费下载歌曲游戏和视频、送些本来用于预订时赠送的音箱和VR眼镜等，都能“在大理玩得风生水起”。他还向新浪科技透露，从OPPO R9在3月开始推出以来，他已经售出了300多台，对于一个小店来说，光R9就已经让他获利不菲。
　　最后，这位渠道代理还表示，一个属于OV的时代正在开始，他援引了IDC的排名，一再强调这是国际权威数据机构给出的数据。不过，可能是印刷资料的原因，他把“IDC”都说成了“IDG”――显然，他也不知道IDC和IDG虽然同属一个集团，但代表的领域和意义却相差甚远。
　　vivo线下门店
　　竞争3.0时代
　　虽然误把IDC说成了IDG，不过上述渠道代理的数据报告内容却基于事实本身。根据IDC的数据报告显示，在第三季度来看，中国国产手机出货量，OPPO和vivo确实已经超越了小米，以100万部的出货量仅次于华为，并且从更早披露的多方销售数据显示，OPPO和vivo在今年年初开始改变了小米和华为的两强争霸格局，依靠强有力的线下渠道，在2016年成为了销量数据最抢眼的手机厂商。
　　不过在最新结束的双11中，从线上渠道比拼来看，小米和华为仍旧是销量和交易额最大的国产手机厂商。这一定程度上与二者在线上积累的品牌惯性有关，而且值得关注的是，拿下天猫双11销量第一的小米，最畅销的手机不是中高端价位的小米note2和小米MIX，也不是旗舰手机小米5、小米5S，而是千元旗舰机红米4。华为方面也是千元机品牌荣耀更受欢迎。
　　然而，这种场景到了线下却发生不可思议地改变。在购买力不算强劲的三线城市大理，元价位的OPPO和vivo反倒销量最好，千元机的市场销量甚至不如300元的海尔老人机。据通信渠道代理表示，虽然非智能机占比很小，但如果涉及到给上了年纪的人买手机，消费者往往不会考虑千元机。
　　一定程度上，中国国产手机品牌目前呈现出的线上线下反差，也可以看做是品牌竞争进入了3.0时代，这个时代正如大理“手机一条街”展现出的店面竞争一样，千帆过境已成往事，互联网为王的时代也已如烟，线上线下融合大趋势下，谁更快更稳站住脚，成为关键。
　　国产智能手机的1.0时代，是小米为代表的互联网手机厂商，一方面乘势人口红利，利用互联网击溃了“中华酷联”，改变了战局，并和华为、魅族等在线上打得不可开交，但人口红利一尽，互联网速度优势告一段落，高速增长后的疲态开始暴露。
　　OPPO线下门店
　　2.0时代则以当前的OPPO和vivo为代表，线下渠道在互联网流量增长告竭后实现了反攻，最显著的标志来自两方面，一是华为击败了小米成为市场第一，其次则是OPPO和vivo在2016年以来“忽如一夜春风来”的进击态势，特别是OPPO和vivo的成功，让“专治不服”的互联网厂商也开始学着铺线下渠道，比如此前格外强调“互联网思维”的小米，声称要在5年内打造1000家线下店。
　　另一个角度来说，线上线下渠道的融合也是整个零售行业共同思考的问题，但目前来看，异口同辞在讲诉的新故事是“融合”，比如马云抛出“新零售”，表示将不再单纯提“电子商务”的概念。而雷军也表示从电商角度审视小米的话，线上线下结合将是大势所趋。
　　然而，这并不意味着线上线下融合的3.0时代有现成捷径可走。回到大理“手机一条街”来看，手机厂商们的新一轮战争才刚刚开始。
　　目前通过线下占尽优势的OPPO和vivo来看，最大的问题是“保健品”式的销售方式并不可持续，一旦小米和华为等线下渠道推进到位，之前因为信息不对称产生的销售差将会被迅速扭转。至少在价格方面，OPPO和vivo对小米和华为并不具有优势。
　　通信渠道门外基本被OPPO和vivo占领
　　但这也不意味着小米华为的线下之旅会一路平坦。OPPO和vivo之所以在大理式的三线城市摧城拔寨，密集的线下店只是表面原因，更多的原因是“品牌忠诚度”，对于三线甚至以下的城市及村镇，电视依然是或许信息的最核心渠道之一，OPPO和vivo无处不在的广告营销，在这些人将要购买时转换为实际吸引力，而且对于他们来说，手机品牌的观念还尚浅，但他们中的绝大部分人，可能为孩子买过步步高点读机、步步高复读机，为家里购买过步步高DVD，这些都成为实际转换力――不少专卖店也在OPPO和vivo名字后括号备注“步步高”。
　　更有趣的是，因为之前对线下渠道的忽视，在这种三线甚至以下城市村镇观念内，竟真的开始有“小米发热”、“华为没设计感”的评价流传。
　　就在这条大理“手机一条街”的南端，绿玉公园内以贩卖手机壳和贴膜营生的小张表示，“拿iPhone三星来贴膜的本地人并不多，”还建议新浪科技，如果为了用本地卡而再买手机，并不建议购买小米和华为，原因是看起来颇为专业地分析：小米发热严重，百度搜一下“小米发热”便能看到问题反馈，而且门店太少，修起来不方便。华为则没什么设计，重在通信，但现在科技进步得这块上大家相差不大。
　　也就是说，小米和华为如何扭转“市场”对品牌的观念，成为了3.0时代的重要任务。但就目前来看，华为的做法是不断加强“民族品牌”的形象，而小米，则在“新国货”概念传播之余，开始用高端手机提振形象――虽然对一时销量作用不大。最明显的是在小米note2的发布会上，推出了量产艰难的手机：小米MIX，而且有趣的是，这款每次抢购时间超不过几分钟的手机，倒是在大V和KOL们那里人手一部。
　　然而，“去哪儿买手机”的话题显然对段勇来讲提不起兴趣，这位“巍山耙肉饵丝”的店老板，指着放在桌上的OPPO说：自从卖手机的热闹了，这里房租涨价也没停下过……段勇的店就在“手机一条街”店铺后面的小巷里，他说在早餐开始到店铺打烊，隔壁“全新拍照手机”的广播会重复着、一遍又一遍重复着……
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中国智能手机进入寡头时代，OPPO与vivo如何守住优势？
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原标题：中国智能手机进入寡头时代，OPPO与vivo如何守住优势？ 编者按：本文来自微信公众号腾讯科
原标题：中国智能手机进入寡头时代，OPPO与vivo如何守住优势？
编者按：，记者：卜祥、郭晓峰。36氪经授权转载。
“顾客品牌意识现在非常强，小品牌不好卖了。”安徽阜阳市一家手机店老板郑良驷告诉腾讯科技，“一部大品牌手机一个小时内就能卖掉，卖杂牌手机需要两、三个小时，人工成本大。”
经销手机18年，从功能机到智能机，郑良驷逐渐经营出手7家手机店（5家综合店+2家华为专卖店），与去年相比，他明显感觉到手机品牌集中度在提升，在综合店里，前三名OPPO、vivo和华为加起来销量占到75%左右。
毫无疑问，中国智能手机市场正进入寡头时代。
国际数据公司（IDC）数据显示，2016年OPPO、华为、vivo成为中国智能手机市场全年出货量前三，其中OPPO的增长率达到了122%，OPPO首次成为年度冠军，Vivo销量冲至第三名。另一家数据机构显示，2016年，OPPO出货量9500万台；vivo出货量8200万台；其中，70%至80%手机在国内销售。
过去三年，小米、华为和OPPO轮流成为当年国内市场销量冠军，2017年冠军是否会易主？从2017年上半年销售情况来看，华为、OV（指OPPO、vivo）和小米，销量都有所攀升，都有可能成为冠军。但可以肯定的是，手机行业正告别传奇，排在前四名开外的手机公司再难逆袭。
手机品牌淘汰进程，很像以前家电行业竞争。以空调为例，现在主要剩格力、美的几家，其它一些小品牌逐渐消失。对于后起之秀OV而言，在挤入寡头阵营后，接下来如何应对和华为、小米的长跑竞争？
品牌反击战
去年11月，vivo高级副总裁胡柏山接受媒体采访时表示，vivo按照行业占比来算预期量。他认为vivo在2016年赶上一个大利好，12~18个月前的4G手机进入换机潮，vivo抓住了机会，自身市场表现好过年初预计，达到国内市场5亿部的15%，算下来是7500万台以上销量。
OPPO、vivo2017年上半年销量增长都在20%左右，在去年已经很庞大基数上，显示出OV仍然在进攻。
OV在三四线销售市场，乃至五六线市场，有着较为完善的零售渠道、店面和销量；在一二线城市，专卖店面相对量并不占优。所以OV于2015年、2016年崛起之后，一段时间内，OV目标是“农村包围城市”，向一线城市挺进。
2016年9月，OPPO特意与知名影星张震合作，一起拍摄了展示形象的宣传片，在主流电视媒体上播放，强化手机调性，同时在上海兴建超大的品牌体验店。
如今一年时间过去，“特别是针对一线城市的调研报告数据，OPPO在一线城市也是排在前二、前三地位。”OPPO副总吴强在R11发布会后接受媒体采访时总结。
过去一年，一线市场给了OV良好的外部环境。苹果手机在国内进入增长缓慢期，时尚、新潮和科技感的形象正被稀释，快充、双摄像头和全面屏等等国内手机热衷的创新技术点，在苹果身上要么一直找不到，要么迟于国内旗舰机。
另一家韩国手机公司三星，尽管在全球销售量仍然领先，但是在中国地区却完全相反。三星Note7 自燃的产品事件和民间因萨德导弹事件而引起的抵制情绪，双重因素叠加，将三星在中国的销量推向低谷。这一大环境，短期内看不到逆转迹象。
OV抓住机会，冲至前三名后，想方设法继续讨好自己的目标客户群——年轻人。“在我们看来，年轻人不是冲动型的消费，他们有自己的价值判断，就是需要品牌给他们独特的价值感。”OPPO副总裁吴强称。
百尺竿头更进一步难，OV要继续向前挪步，挑战有一大堆。首先是竞争对手的跟随战略。比如，华为推出Nova系列手机，从明星艺人代言、线下渠道铺货，到产品主打“潮流时尚”、瞄准年轻消费者等方面，像素级效仿OPPO、vivo成功模式。
再比如明星代言人，竞争对手华为、荣耀、小米、金立甚至努比亚等，意识到代言人之于手机品牌粘性和情感沟通作用之后，纷纷效仿，原先可供OV仔细挑选的“明星池”很快变得浑浊不堪。
OPPO于2016年3月份，签下李易峰、杨幂和TFboys等等，vivo签了宋仲基，去影响15岁到22岁粉丝；小米很快签下吴秀波、刘诗诗和刘昊然，为红米代言，后来又加码梁朝伟；荣耀换成吴亦凡代言；华为给Nova找了张艺兴、关晓彤；努比亚做体育营销，签订球星C罗。
面对这种局面，OPPO的选择是将明星代言做到极致。2016年春节前，吴强带领团队一起定下最新旗舰手机R11的发布会操作手法。“原来发布会都是面对媒体和经销商、业内人士，最多带一点粉丝进来，通过大家再往外扩散，比较内部和传统。我们当时想为什么我们不能直接面对用户、面对消费者发布？要面对这些消费者，就是网络平台和卫视平台。”吴强说。
最终，由浙江卫视出面，请到大部分艺人，陈赫、郑恺、王俊凯、张一山、王大陆、董子健等演艺明星，还有林俊杰、林忆莲、蔡依林、李宇春、孙燕姿等歌手加入。OPPO则将签定的明星家族成员李易峰等穿插进去。通过打包处理方式，吴强比较满意结果，“直接面对年轻人，每个产品如果通过传统的方式，要付出几倍甚至上十倍的代价，通过创新、有创意的玩法，代价很低。”
用户明确，产品聚焦，简单专注的策略，使OV有更多资源集中于单点突破，长板更长。根据腾讯社交广告的数据，苹果用户品牌内换机率为16.4%，三星为15.7%，小米16.4%，OPPO保持品牌内换机率为51.4%。
对于4000元以上高端化手机潮流，vivo做了一些尝试，推出Xplay 6，OPPO则更为保守，“我们主要目标是要在3000价位档夯实基础，品牌力的提升不是一朝一夕。”吴强说。洞悉市场，有所为有所不为，“知白守黑”，OV的清醒看起来保守，在外部环境与技术因素未发生根本变化之前，可能会一直有效。
按照vivo高级副总裁倪旭东的话来说，“vivo过去犯大错很少，因此一路走下来进入最后的智能手机决赛”，现阶段，他意识到，不犯错已不够，还要加强各方面能力建设。”去年，vivo全球销量达到7730万台，对外，OV都宣称没有具体出货量目标。
与昔日手机霸主诺基亚和三星相比，OV在渠道上汲取了足够多的教训，以避免重蹈昔日手机巨头覆辙。
OV坚持线下实体渠道是此番崛起关键原因，但在10年前就已称霸实体渠道的诺基亚、三星面前，OV渠道不算强大。曾在诺基亚、三星多年操盘手机渠道的赵刚告诉腾讯深网（微信号：qqshenwang），昔日的功能手机霸主诺基亚，十年前打造出了一个比任何手机品牌都更为强大的渠道，发展省级直控分销商，内部简称FD（Fulfillment Distribute）模式。FD省代不靠手机差价赚钱，赚钱来自诺基亚返点，手机定价也归诺基亚。
OV与诺基亚由上而下发展渠道不同，而是依托步步高渠道，由下而上搭建渠道体系，从县镇家电市场开设专柜、专卖店开始，渐渐做成了FD省代。OV的省级代理公司多数由前员工与这两家公司各出资50%组建而成。
OPPO内部人告诉腾讯科技，OPPO掌门人陈明永直接审批具体一级代理、二级代理商人选，选择标准并不是看钱多、能力强，还要看对“本分”价值观的认同。“诺基亚单部手机毛利低，量大，快速周转，可以薄利多销，对代理商具有巨大吸引力。和现在OV持股一个道理，利益捆绑使关系更紧密。”赵刚分析。
从步步高小霸王学习机开始，OPPO两个特点其它公司学不了：一是特别能渗透农村。二是代理商与OPPO高层关系好，代理商持有OPPO部分股份，“甚至可以控制公司的一些重大决策。”
正因如此，OV厂商与渠道代理商，在市场环境悲观的时候，能够抱成一团，有时逆境加码。“市场有压力的时候，很多企业削减销售和营销费用，这是绝大多数企业做法。我们认为反而应该加大营销的力度，在别人削减的时候我们应该加大。”吴强说。
比如说2008年，OPPO刚进入手机行业，十年前国产手机很惨，品牌全军覆没，都是山寨机，没有手机厂商投入。大家对国产手机的印象比较差，OPPO在那个时候加大细分市场投入，很快让品牌被更多人知道。“越是艰难的时候加大市场投入，反而代价小，为什么呢？大家不愿意投的时候你去投，代价就会小。”
去年底，OV加大一线城市线下渠道推广力度。以北京联通合作营业厅为例，每卖一部OV手机，店里可以有150元~200元收入。荣耀员工马东（化名）对此颇为无奈，“荣耀8卖一台，店家只能拿到70元”。巨大的渠道价差，成为OV店面增长重要推动力。
不过，眼下线下渠道成为巨头必争之地，华为推出千县计划，荣耀试水起体验店，小米则引入小米之家。现在，一些手机零售店在卖华为手机的同时，也吸取小米之家经验，推出潮品店，售卖打火机、智能音箱、智能电饭煲等等科技产品。以往的手机专卖店有升级为科技潮品综合售卖店苗头。
如果这种现象逐渐扩散开，将会与单一售卖手机的专卖店形成竞争。毕竟，潮品售卖店每平方米面积可以放入更多商品，在线下租金日益攀升的今天，多些流水收入才可以有更多利润。
对于OV厂家和体系而言，兼卖潮品的手机店还远未带来寒冬冷空气，OV自身渠道体验也在微调。2017年，OV不再继续猛铺线下店面，追求规模为主转变为追求单店利润兼顾规模。据郑良驷观察，OV在阜阳地区，OV县下专卖店数量不再增长，临泉县去年增长太快，专卖店关门有好几家，太和县情况相对缓和，只有一家vivo专卖店关门转行，有两家OPPO专卖店换主人。
“一台手机毛利润假设是300元至400元，若月销60台，合计营收2万元左右，而专卖店房租每个月至少1万元，还有人员呢？”郑良驷给专卖店经营算了一笔账。
为了刺激零售层面积极性，最近几个月，OV体系将手机价格略作下调，多让出一些利润给零售店家。
同时，今年二三月开始，OV注重渠道客户的品质，根据客户的大小，分档次，划分出ABCD等几级。“销量大，稳定，就是大客户，OPPO给资源，优惠支持”。同时将区域划分更细，一个太和县，再分成几个销售区，比如南区、北区、东区和西区。
“最起码让我们这些店面感觉到OPPO、vivo还有利润”，郑良驷说。渠道细化的好处不仅在于保持零售商积极性，严格的、细致的管控，还有效避免了不同店主之间的价格竞争。当使诺基亚销售渠道最后失败原因之一是价格发生混乱，不同卖家之间互相竞争，杀价。
另外，传统的手机综合卖场销售下滑的时候，专卖店却在逐渐变大。以阜阳市区为例，vivo搞了一个200平方米大的专卖店，由四间房子连在一起。相较而言，在当地人民路上的华为最大的体验店，只有100平方米面积。
OV与华为的线下的渠道竞争仍然在继续。华为终端在县一级，借助天音、爱施德等渠道商，推行千县计划。在市一级，则由一个直属部门直接对接，两套体系并行。但是，争夺区域优秀的零售资源的动作从未停止。
全面屏——寡头们斗争新游戏
进入9月，小米、vivo相继推出全面屏手机，华为、金立不甘心落后，宣传自己的全面屏，另外一个一直不温不火的手机品牌努比亚，也有全面屏推出。 从行动上来看，OV中的OPPO在全面屏上行动略显迟缓。吴强表示正在观察和考虑全面屏手机。全面屏俨然成为今年下半年竞争热点。
在此之前，多模多频、双卡双待、指纹识别、快充技术和摄像拍照等等先后成为当时手机厂家必争卖点，全面屏由小米于去年下半年引爆概念之后，引起很多人关注。9月13日由苹果手机正式推出的iPhone X全面屏，根据以往跟进苹果策略，可以想见，有着更大屏占比的全面屏，将成为国产手机寡头们新的竞技场。
小米、vivo已经在卡位，宣传全面屏利处，抢占新功能制高点。据了解，技术上来讲，高品质屏幕的供货和合适的驱动IC成熟，客观上使全面屏量产成为可能。但是，全行业一下子都在抢的行情，将使更上游厂家成为香饽饽。为次，对于手机厂商而言，秀出综合实力，承诺较高的首销预计数量将成为拿货筹码。
实际上，无论上游高端屏幕供应，还是技术门槛，都会将一些实力不足的中小品牌备感压力。高端的superAmoled产能很有限，想要好东西前期投入要厂商自己投入很大。全面屏专门的驱动IC，定制时间长达8个月。一些低端屏，凑和着用过去低端平板那种驱动IC，功耗和响应速度会差很很多。手机厂家将必须在速度与体验之间平衡。
另外，屏幕整体处理而言，现在行业里最好的非曲面全面屏仍有不少技术瓶颈，比如切更好形状的产能 ，本身边缘走线位比传统屏更宽。这就导致全面屏手机容易线条很硬很割手，或者黑边很大。往往导致全面屏息屏状态下很美，亮屏状态下不能看，这需要上游面板行业加大投入，提升处理工艺技术上面。这些又将是巨头们讲故事的好材料。
OPPO、vivo在这方面都有成功先例。OPPO为了获得更好的体验，拍照上与索尼合作，芯片处理上与高通合作，强化竞争优势。
吴强表示，OPPO“和上游技术方、供应商的合作过程中，很多时候会深度介入产品的功能定义和开发。”Vivo手机则在音质方面与业内专业技术服务商合作，拍照同样如此。
OV对于一项技术是不是用于手机上，会综合考虑技术的成熟度，可量产性、可靠性，成本，“各方面都要去考虑到，”吴强说。OPPO率先发布了五倍光学变焦功能，vivo则抢先发布屏内指纹解锁功能，但是，这些新技术，“用到产品上还要再看一看，再等一等。”
随着智能手机进入成熟形态，产品同质化严重，接下来的新功能、新应用若有所突破，将弥足珍贵。所以，OPPO、vivo，以及华为、金立等大公司无不重兵盯防行业内创新。
手机竞争已经走过一招鲜吃遍天的时代，需要综合考虑各方面，性能、体验，包括品质、价格等等。因此，寡头的强大实力将会自我强化下去。当然，未来技术变数仍然很多，比如人工智能、物联网，甚至眼下谈得火热的5G，都有可能成为下一轮手机巨头们比拼实力的最方向。
从苹果、华为手机成长历程来看，成为技术创新的强大整合者，同样可以享受技术红利。比如，华为手机的芯片处理器利用了ARM的架构，Mate7手机大卖因素之一的指纹识别技术整合自瑞典公司FPC，另外华为手机指关节手势（双击截屏），整合了一家小型创业公司Qeexo奇手的Finger Sense(手指感知)技术。9月初，华为又发布了号称带有人工智能的最新处理器恐芯片麒麟970，其中整合了创业型芯片公司寒武纪的技术。
未来，小公司创新、大公司整合或将成为常态，这种情况下，未来三五年内，不大可能出现颠覆性技术的预期下，颠覆巨头几无可能，OV只要不犯致命性错误，优势局面将会继续。
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