七大痛点：移动开发如何进军高利润的传统行业？
发表于 19:54|
作者杨依帆
摘要：行业应用是个说新不新、说旧不旧的词儿。新在于它当前在企业内部的普及程度不够，旧在于B2B模式、企业级移动解决方案早已存在。如何从高利润甚至是暴利的传统行业分得一杯羹？这或许是许多移动开发者苦苦思索良久而又未果的问题。针对行业应用，我们对其七大痛点进行了细致的剖析。
以制造业为主的传统行业伴随着高额的利润，这让不少人眼馋。而移动开发与传统行业的结合则引出了“行业应用”这个概念。针对行业应用的现状，我们总结了“移动互联网行业应用七大痛点”，剖析行业应用目前存在的缺陷、不足，目的在于分析问题、解决问题，让行业应用更快地发展，渗透到企业内部，为移动开发者创造更大的价值和财富。什么是行业应用？百度百科中的解释：移动互联网行业应用是基于移动互联网方式、面向广大行业用户（各类型企业以及政务、交通物流、警务、烟草、医疗卫生、教育、体育等行业）的信息化服务。总结起来，行业应用是面向传统行业用户的B2B模式的移动办公型应用。什么是传统行业？在探讨行业应用之前，我们不妨先了解一下“传统行业”的概念——传统行业又叫传统产业，主要指劳动力密集型的、以制造加工为主的行业。它的范围极其广泛，主要为人们提供基础生活服务，直接关系到人们的日常生活。如：房地产业、药业、建筑业、汽车业、纺织业、服装业、金融业、零售业等等。传统行业以劳动密集型的制造业为主下面我们一起来看移动互联网行业应用的七大痛点：1. 从业者之间相互不了解形成行业壁垒隔行如隔山说得一点没错，截然不同的圈子文化造成了传统行业和移动互联网从业者之间的相互不了解。传统行业存在时间长、积淀深，移动互联网年轻、转变速度快。然而从事这两类行业的从业者所学的专业、具备的技能、人际关系圈，甚至人生经历都大相径庭，这为双方的合作造成了障碍、形成了壁垒。2. 行业应用的受众面相对局限无论是手机游戏、还是拍照、阅读、音乐类型的App，均是面向全民用户的，任何人都可以下载（或购买）使用。但行业应用仅局限于相应的行业本身，也只有这部分特定的用户才有意愿使用它们，每款行业应用都与一批特定的企业级用户相对应。3. 部分行业并不迫切需要移动应用解决问题以服装制造业为例，服装从设计，到拉布、剪裁、黏朴、车缝、整熨、包装，到存仓、配送，完整的流水线作业，外界看来其从业人员并不需要移动应用来解决问题，如果没有精深的行业知识和人脉资源，移动应用难以见缝插针。同理可类推至其他制造业，如机械制造、电器制造、家具制造等等。而对于医疗、金融、零售、保险这类行业来说，移动应用还是有用武之地的。医疗方面，笔者构想了这样两个产品——（1）值班护士呼叫App——病人可以通过App呼叫护士，遇到不很紧急的情况，护士不需要前往病床，直接通过语音为病人答疑；（2）医疗器械购买大全——负责医疗器械采购的医生可能需要一款器材推荐、购买的App，这样他们就不需要花费大量时间招标、搜索和查阅相关信息了，如果能一键购买就更好了。医疗行业对移动互联网有一定的需求保险业方面，当前查勘员面临的困难即信息查阅和反馈的不方便——保险公司查勘员工作地点不固定，无法很方便地查阅保单信息和报案信息；查勘员在现场进行查勘后，信息不能马上回馈到公司，而是等回到公司后再录入到系统中，导致查勘人员频繁往来于现场和公司，大大增加了查勘的时间。而移动应用在这些方面的确能发挥作用。4. 开发行业应用需要大量行业资源积累类似“数字天堂”这样的公司，专为政府、电信、能源、金融、传媒行业的客户提供移动解决方案。除了要有技术基础和对相关行业运作情况精深的了解之外，还需要有相应行业的人脉资源积累，需要有销售人员与传统行业从业者不断沟通从而获取经验，而这些经验并不是一朝一夕能够获得的，换句话说，开发行业应用需要产品、技术、设计之外的知识和资源。5. 行业应用的推广比普通应用更艰难一款面向大众的App总是拥有五花八门的推广渠道——广告、交叉换量、社交网络推广、与媒体合作、会议宣传……而行业应用受众面的局限性，造成应用推广起来也相对困难。6. 行业应用盈利模式较单一正因为大众类型的应用受众范围广，盈利模式也相对清晰。以手机游戏为例：免费+道具内付费已成为最有效的办法之一；对于生活服务类、音乐视频类、社交类应用来说，免费+广告推送的模式则非常合适。工具类应用如果采取收费模式，也会由于用户有刚性需求而乐于付费。而行业应用呢？除了向企业用户收费之外，表面上看并没有其他更好的方式。如果选择广告推送的方式获取盈利，则必须找准符合企业用户口味的产品和内容针对不同的应用进行相应的广告推送。7. 行业应用涉及一定的行业机密部分金融、通讯企业在业务推进中有时会涉及商业机密，政府部门有时会涉及国家、安全机密等等。普通的移动应用开发者如果没有相关的从业经历或相应的人脉资源，是很难把握机密信息的情况处理的，开发人员也需要在面向这部分政企用户时考虑到相应的壁垒。如果处理不当，比较严重的可能涉及法律、刑事等问题。行业应用涉及一定的行业机密当然，正因为难度大还伴随一定的风险，面向的客户又多是高利润行业甚至暴利行业（如房地产业、金融业），行业应用如果真正做大做强，未来必定能带来可观的收入和良好的发展前景。行业应用尚处在起步阶段，CSDN结合自身资源，为开发者准备了“，目的在于帮助国内的移动开发者更好地推进行业应用的开发，从中获取利益和价值。（活动地点为北京-中关村软件园软件广场）Go Mobile沙龙第一期：行业应用·移动优先 嘉宾及议题介绍：新媒体战略思路：不做传统媒体的附庸——中国日报网技术总监 曲宝玉：大学毕业后在慧聪数据中心工作。此后来到China Daily工作，至今已有13年。移动医疗的创业机会——杏树林/创始人兼CEO 张遇升：学医出身，2008年从协和博士毕业后去了美国，先在霍普金斯读了两个硕士，后在一家医疗保险公司做临床战略。2011年底回国创办了杏树林。制造、石油、政府等传统行业的移动信息化，经验与案例分享——数字天堂CTO 江树源：曾服务于用友软件U8 ERP团队，后成为数字天堂创始团队成员，是MKey3G的主要缔造者，在移动信息化领域从业超过10年。圆桌：行业应用移动化的困难与机遇——CSDN董事长 蒋涛、中国日报网技术总监 曲宝玉、杏树林创始人 张遇升、数字天堂CTO 江树源报名地址：（文/杨依帆 责编/张宁）本文为CSDN原创，未经许可或授权不得转载。如需转载请联系。
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