为什么教育培训机构利用网络招生效果不好？
12:01:00 | 点击685次
文章正文：　　中国市场进入了互联网时代。互联网的春风同样在沐浴着中国的教育机构，通过互联网发家壮大的企业比比皆是，然而仍旧有很多中小型教育培训机构，没有从事网络营销推广，或者从事了效果非常不理想。本人结合自己在教育行业的从业经验，分析原因。　　首选，先分析下为什么好多培训机构仍然没有从事网络营销。　　第一：线下渠道足以支撑其生源。许多培训机构领导人有着各种显赫的背景，可以通过各种线下的传统渠道获取足够的生源，火爆，没有需要网络营销的紧迫性。　　第二：思想守旧，对网络营销存在偏见。说起网络营销，仍然不少培训机构领导人认为通过网络营销能招生是骗人的或者对于通过网络营销招生的潜力持很大的怀疑态度。　　第三：想做，又不敢试水。有的培训机构领导人把网络营销当成一门很深的技术，认为自己做不了，但是请人又请不起，或者担心请了自己不会监督。有的人片面把网络营销等同于建网站，做竞价。觉得自己财力有限，做不起竞价，就放弃了通过网络营销招生的方式。　　总起来说，好多培训机构仍然没有从事网络营销归根结底就是两点：来说就是没有意识到互联网这个大趋势，缺乏对网络营销的全面而又正确的认识。　　其次，再分析下为什么许多培训机构从事了网络营销仍然没有取得预期的效果。我认为，培训机构一个完善的网络营销体系应该由对学校的正确定位&课程及服务的策划、营销型网站建设、选择合适的方式推广、高效的客服转化系统、完善的数据分析优化系统五部分组成。接下来，宋嘉一项一项为大家分析。　　第一 定位不清，策划不明　　好产品+好服务+好品牌+好团队=成功的市场营销。反观现在好多中小型培训机构，根本没有给学校和课程本身进行差异化定位和策划包装，缺乏课程研发部门，相互抄袭，同质化现象严重。以自我为中心，更没有考虑过学生的实际需求，仍然沿用上世纪那种一个老师，一本书，一个教室就开课的传统授课模式。更有甚者，师资水平低下或服务态度差，以次充好。为以后的推广、销售造成了巨大的阻力!　　第二 忽视建立营销型网　　一个好网站就是一个学校在网上的好门面，是一个会说话的金牌“销售员”，好多学校往往考虑如何把客户弄到网站，从来没有认识到网站是否能留住客户。页面设计粗糙，内容简单，关键信息缺失，内容久不更新，用户体验差，看一眼转身就走，白白浪费了大量的推广费用。　　无论企业花了再多的广告费，推广手段在高超，咨询量还是取决于网站页面的质量，也就是说客户是否对你产生信任，是否认为你能给他提供解决方案，一个毫无营销力的垃圾网站必然大大影响网站转化率，大量浪费推广费用，减少了利润，甚至让学校入不敷出。　　第三 网络推广缺乏策略，方式简单粗暴　　表现1：认为建了一个网站就是网络营销了。　　表现2：没有结合用户习惯和企业自身情况及行业情况去制定长远的推广策略和推广方式，盲目跟风，又缺乏执行力。同行们都做竞价，seo、我们也必须做，今天出了微信，赶紧注册微信公众好。做了几天，发现“没有任何效果”，便又放弃了，去探索其他“有效的推广方式”。　　表现3：推广方式简单粗暴，毫无技巧可言。例如，做竞价，就是不断地太高价格，从不考虑通过修改创意来提升排名;seo就是不断发外链;微信就是在公众好和个人号上不停的发广告......　　好多企业忽略了定位策划和营销型网站建设，推广方式能力低下，导致企业有网站无流量，有流量无转化或转化少的尴尬境地。导致企业在竞争白热化的红海中不断烧钱，苦不堪言。抱怨网络营销没效果，百度都是骗人的。宋嘉真为度娘叫屈呀!　　第四 销售转化能力弱　　好不容易有人咨询了，销售环节又出问题了：客户想咨询，但是网站缺乏在线咨询系统，想打电话，无专人值班接听，让想咨询的用户无法联系到我们。又白白浪费了巨额的推广费用;好不容易接听了电话，在线客服/销售人员服务态度差，专业素质低，不去跟单，导致大量优质、精准资源无法转化。(销售在企业的作用和地位无须赘言，涉及到销售方面知识，本文就不讨论。)　　第五 缺少经营分析制度和数据意识　　除了上帝,任何人都必须用数据说话。数据是企业运营最可靠的小伙伴，恰恰很多企业缺乏通过数据发现问题，解决问题，规避问题的一整套数据化分析体系。例如：网络总监不知道本月花了多少钱，带来多少热线;咨询总监不清楚热线的上门转化率，签单转化率。从而无法做到发现问题，解决问题了。　　第六 上存在问题，导致企业难招人、人才难以发挥作用而流失　　1)薪资制度制定不合理：没有充分意识到网络营销人才的重要性，很多企业，甚至是一些薪资制度比较完善的企业，把网络营销人员等同于普通员工，贡献大，工作量大，作用大，然后薪资待遇低，提成少，时间一久，必然会引起人才的流失。　　2)总想空手套白狼：总说网络营销省钱，很多企业希望通常招收1-2名网络营销工作人员，就能建立起一套大而全的网络营销体系，最好还是不花钱的。没有提供必要的条件支持，却给网络营销人员制定高不可及的KPI。　　3)老板与营销人员无法取得一致性：老板总要求网络营销人员按自己的意志工作，网络营销人员认为老板是外行领导内行，束缚了自己的工作，久而久之一定产生矛盾。　　4)有些企业或机构部门庞杂或管理混乱，本位思想严重，与网络营销部分难以配合，认为宣传招生是网络营销自己部门的事，和我无关。例如，销售人员转化率差，久而久之打击营销人员积极性。客服，教学部门无法提供必要的资料支持营销部门的推广工作。　　5)把网络营销人员等同于一半技术人员，担负起修，修网络，美工甚至编辑的工作。甚至还参与其他工作，大大影响了工作效率。　　综上所述：定位不清，策划不明，忽视建立营销型网站，网络推广缺乏策略且简单粗暴、销售转化能力弱、企业缺少经营数据分析制度和意识，难招人，难留人，导致企业网络营销效果差。希望企业都能意识到明白：建立一个完善的，高效的网络营销体系，需要整个企业的共同努力才能完成。企业领导必须树立起正确的网络营销意识，在脑海中形成完善的体系，才能带领企业在网络营销之路上走好，走远!　　原文地址： 转载请标明出处。 本文作者宋嘉网络营销手记。/zixun/2050.htm为什么教育培训机构利用网络招生效果不好？
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全部答案（共3个回答）
上海英语口语培训班有很多，之前我也是想学口语，自己学习没有语言环境，对错都没人纠正，然后为了找好的便宜的培训机构找了一个多月，培训机构实在是太多了，很多价格也是...
学英语的口语没有其他捷径，只有靠勤奋及天天练习。
答: 导游员应如何处理旅游员要求单独用餐？
答: 青岛连邦是连邦教育的青岛分校连邦教育隶属于天津市连邦教育投资控股有限公司，连邦教育成立于2001年，是一家以教育培训为核心的连锁培训机构，以职场人的教育培训为主...
答: 地理信息科学，
答: 当考学成为学校的最高目标时，学校的教育形式必将变得单一，课堂教学成为主流，各种活动成为掩人耳目的摆设，只在应付检查时临时上场便马上收兵
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这个不是我熟悉的地区如何做好培训效果评估？ - 知乎39被浏览7128分享邀请回答52 条评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答外贸培训效果怎样，有用么？ - 知乎481被浏览70197分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起您未登录　
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请问下有去领航教育培训过的有吗，效果怎么样
TA的每日心情微笑 14:20签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到
请问下有去领航教育培训过的有吗，效果怎么样
TA的每日心情搞怪 18:35签到天数: 109 天[LV.6]常住居民II
我感觉挺好的，听广告里说，老师各各是全市的教学精英，领头人物。
该用户从未签到
来自手机用户
广告发来看一下嘛
TA的每日心情搞怪 18:35签到天数: 109 天[LV.6]常住居民II
mt860112 发表于
广告发来看一下嘛
把你的IP地址给我，硬盘共享一下。我帮你找找看。
该用户从未签到
来自手机用户
我手机上的，发上来给大家都看看嘛，怎么每个帖子三句话不离领航，你们是给领航做广告的五毛？
该用户从未签到
来自手机用户
mt860112 发表于
我手机上的，发上来给大家都看看嘛，怎么每个帖子三句话不离领航，你们是给领航做广告的五毛？
大家对领航那么感兴趣，要不我明天牺牲一下，去暗访拍几张图，这里能上传吗
TA的每日心情搞怪 18:35签到天数: 109 天[LV.6]常住居民II
本帖最后由 人在普陀 于
22:03 编辑
mt860112 发表于
我手机上的，发上来给大家都看看嘛，怎么每个帖子三句话不离领航，你们是给领航做广告的五毛？
我今天刚上来看，听说最近坛子里热闹。
可惜你事情做的不够干净，搜搜你的帖子就有电话。然后网上一搜就有“天天教育”，天天教育是领航的前身，舟山同行人竟皆知。
然后看别人帖子，听说有个号码恐吓同行，要去砸他们的场地，一搜，还是“天天教育”。
做这种事情前能不能用用脑子。
TA的每日心情搞怪 18:35签到天数: 109 天[LV.6]常住居民II
这是你的帖子信息
TA的每日心情搞怪 18:35签到天数: 109 天[LV.6]常住居民II
这是恐吓电话的信息，小痘痘跟我说这事，我答应帮他解决。
TA的每日心情慵懒 21:59签到天数: 5 天[LV.2]偶尔看看I
该用户从未签到
来自手机用户
我以前在天天工作过，是数学老师，现在不教了，他们有晚自习，老师太辛苦了
该用户从未签到
来自手机用户
如果真是你认为的那样，我就搞个马甲号发发好了
该用户从未签到
来自手机用户
反正我女儿去了，可能是孩子自身愚笨，反正无效果，无效果就是浪费时间`，一学期后，果断中止。
TA的每日心情搞怪 18:35签到天数: 109 天[LV.6]常住居民II
来自手机用户
灯火阑珊 发表于
反正我女儿去了，可能是孩子自身愚笨，反正无效果，无效果就是浪费时间`，一学期后，果断中止。
全科机构的效果取决于老师，这需要一定的运气。
TA的每日心情微笑 09:15签到天数: 479 天[LV.9]以坛为家II
本帖最后由 天意28 于
08:45 编辑
人在普陀 发表于
我今天刚上来看，听说最近坛子里热闹。
可惜你事情做的不够干净，搜搜你的帖子就有电话。然后网上一 ...
现在的托还真不好识别，比较隐秘。还是楼上厉害，翻ta祖宗18代的帖子也找到ta做托的蛛丝马迹
TA的每日心情搞怪 08:40签到天数: 2 天[LV.1]初来乍到
领航教育教的怎么样& &只有去学过的人知道 。但是你们的老板实在不咋地。我不管你发帖的是不是天天教育的也就是现在的领航的。我告诉你，如果是，你和你们的老板带一句话。我的其中一个手机里面有你们老板发我的短信。&&一共7条，我也说的准确点，到底是不是恐吓短信，这个是有法律效力的，如果再打电话来我这会录音的。应该也可以作为证据。这可以到时去问警察局。如果再搞七捻三，什么砸我的店铺啊？什么打我的家人之类的？那就等着共产党来处理这件事。
TA的每日心情开心 15:02签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到
成双成对的初中学生比较多。骗家长说是去补习，其实是找机会恋爱。
TA的每日心情搞怪 08:40签到天数: 2 天[LV.1]初来乍到
好多家长都在这回复，我不知道是不是家长& &但我可以保证肯定不是我的小号，【请文明用语】我能有几个小号啊？临城朱和小痘痘是我的号。我可以为这2个号发的内容负责到底
该用户从未签到
别来做广告了。是学校吗，开着公司来做教育，不怕查啊。
TA的每日心情热 14:32签到天数: 20 天[LV.4]偶尔看看III
最近这领航的帖子有点多啊}