驴妈妈方腾飞：旅游IP化 左手赋能右手变现
“合纵连横，饱和攻击”，这是2016景域(驴妈妈)旅游IP高峰论坛暨第七届全球合作伙伴大会上，景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华将2017年确定为景域集团的IP发展挺进年后制定的挺进策略。
半年时间过去了，景域驴妈妈也正在高速推进着旅游IP矩阵的落地打造。目前，景域已经确定了两种旅游IP打造方式：一是连接外部优质资源，共建IP。如与御庭集团成立了景缦网红酒店管理公司、与华策影视成立了浙江华策景域旅游传媒有限公司。另一种方式是打造自有IP。目前景域集团旗下帐篷客酒店已经在安吉、阳澄湖亲蜜岛、黄山关麓古村落地。2017年也将在句容赤山湖和杭州江南秘境继续开建。近日，驴妈妈还宣布将对旗下细分市场IP品牌“驴悦亲子”、“开心驴行”进行全面品质升级，并推出全新IP品牌“超级门票日”。
手握众多IP资源，驴妈妈准备如何打好手里的这把IP牌，独步旅游IP江湖？针对以上问题，中国商报记者对景域集团副总裁兼驴妈妈旅游网总经理方腾飞进行了专访。
和景区关系：不仅仅是渠道角色
对于推出的三个IP品牌“驴悦亲子”、“开心驴行”以及“超级门票日”，方腾飞表示，三个IP产品品牌背后的核心的就是品质，包括整个服务保障体系，包括整个会员的管理系统等等这些方面。
除此之外，方腾飞进一步表示，景域集团是一个围绕景区构建起来的生态链集团企业，必然也会在资源控制、咨询服务、广告营销、景区托管管理、旅游投资等方面释放协同的作用。这点可能恰恰是驴妈妈这个企业，或者我们整个集团区别于行业内友商的地方。未来实际上更考验的我们的是如何在这些板块和元素之间产生高频次、高质量、有深度的互动和协同。
方腾飞还认为，对于景区来说，景域驴妈妈不仅仅是作为一个渠道的角色出现。“我们可能在营销板块也会有更好的建议和方案。在托管板块的话，我们现在有的时候是托管先行，渠道后期的跟进，有的可能是渠道先行，有的甚至是营销先行。我们希望能够借助我们既有的营销资源，然后在一个单点内，给到我们核心合作伙伴更多的展示和曝光的机会，去匹配更多的流量。当然更核心的是什么？这个超级门票日它不是单纯为营造一个噱头，让大家短时间内关注它，可能更多的是希望能够真正的对于产品，这个景区产品的改造，能够起到一些助推作用。”
驴妈妈旅游网CEO王小松曾表示，驴妈妈以门票起家，门票业务在驴妈妈的核心地位从未动摇过。然而目前电子门票正面临市场前景广阔，但渗透率低的尴尬局面。对此，方腾飞坦言，对标旅游元素当中的几大标品，包括机票、酒店、门票，门票的渗透率是最低的。这一方面可能也跟信息化普及程度有关系，另外一方面也跟整个中国景区资源结构和景区运营体制有关系。方腾飞透露，在部分的主题乐园里，它的渗透率可以达到25%以上。低是低在哪里？低的是一些自然景观类的古建筑、古遗迹，历史人文古迹这一部分。
“自然景观的IP属性更强，品牌知名度更大。再加上既有的渠道体系，可能有些景区会觉得，我把销售放给你了之后，这个客人反正本身是要来的，结果到你那儿定了之后我还支付差价、佣金。虽然他也知道未来一定是移动互联网或者是网络支付的时代，但是在这点上眼前的利益和长期利益怎么结合是一个问题。”方腾飞解释道。
“景区的品类毕竟相对稀缺。从这个层面上来讲，我觉得电子门票的普及还是要靠时间，实际上在未来团体观光游到散客的休闲度假游转变过程当中，这个局面一定会发生变化。但是你说它是一个渐变的过程，还是说突然到了一个点上，一夜之间全部的颠覆掉，我觉得这个也很难讲。它不太可能像当年先期的一些企业进入这个市场之后，一夜之间改变整个中国人酒店、机票的预定方式，这个可能我觉得很难复制。我还是比较可能倾向于渐变式的。”方腾飞表示。
如何打好牌：IP变现能力是最大优势
随着IP这一概念在旅游市场的持续发酵，OTA企业开始以参股、投资、开发平台等方式深度挖掘IP与旅游结合所蕴含的巨大爆发力，旅游与影视、体育等各种形式的跨界合作已屡见不鲜，想要在旅游IP江湖中杀出一条血路无疑也并不是一件容易的事情。对此，方腾飞表示，驴妈妈实现IP优势最大化，提高行业竞争壁垒的“法宝”就是旅游IP的变现能力。
“对于IP资源这件事情，我们是把它作为集团战略高度做的。对于我们来讲，可能我们最大的优势就是说我们的IP变现能力，第一，我们有一定的流量输送能力，在一些重点景区目的地上，比如我们为重点景区输送大量游客：黄山风景区220万人次、长隆度假区165万人次、峨眉山128万人次（包含索道、缆车人次）、九寨沟68万人次、都江堰青城山39.7万人次……”方腾飞表示。
而在将IP植入景区的过程中，据方腾飞介绍，链条是从景区的建设开始的，在景区规划阶段就可以介入可以把IP理念直接融入到其中。“景区建设的时候其实相当于一个底座，未来IP植入是无缝安装的。在整个营销和管理方面，我们也可以个性化的定制适合这个IP生长特点的营销模式和管理模式，包括我们也有自己的酒店品牌、投资板块等等，我们能够对于IP部分进行充分的、完整有效的挖掘。甚至我们也在尝试创造IP，比如和华策影视它联合成立一个旅游传媒公司，未来它的选景也好，取景地的选择，包括取景地之后，火了之后我们后期怎么来进行旅游开发的引入。所以从这个意义上来讲，我认为我们的竞争力和我们友商是不同维度的。而且流量总会有限制、有天花板，我觉得对于资源的深度理解，对于创意营销的把握和发掘，对于把知识变成钱，把规划的纸变成实际运营上面营收上的钞票，这部分才拥有最大的空间和未来。”
据了解，目前景域集团的IP打造产业链已经开始建立。“我相信不久的未来，大家可以看到我们，包括我们在赤山湖260亿的投资，我们引入的五个知名的IP品牌，包括孙继海的足球公园，包括日本虹之汤等等这些IP品牌。”方腾飞表示。
2016年下半年开始，随着线上流量红利渐渐消失，各家OTA均面临着线上获客成本飙升；而传统线下旅行社则遭遇80、90后客源大规模转向互联网、自身运营成本不断增长双重压力，旅游新零售应运而生。目前驴妈妈等OTA都在加码门店布局。
对此，方腾飞介绍道，驴妈妈在全国110多个城市落地了自己的分/子公司，以及1300多家门店。“我们是线上品牌向线下赋能，基于驴妈妈的品牌包括驴妈妈自身服务体系的经验，然后到二线、三线城市甚至是四线城市拓展我们的流量来源。除此之外，对于线下分/子公司来讲，它实际上承担着向线上输送流量的功能，双方存在一个互补关系。我们在这方面也是投入了大量资源来做，从2015年就开始布局，应该是业内做得最早的。无论是收购也好，还是自己开设旗舰店也好，现在就成为旅游电商的一个潮流了。”
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display: 'inlay-fix'御庭集团25周年推出两大IP 洪清华的IP论到底有何魔力_中国江苏网
御庭集团25周年推出两大IP 洪清华的IP论到底有何魔力
近日，御庭集团25周年盛典在苏州李公堤御庭精品酒店举行，周年庆邀请到了景域集团,旅游界众多投资大咖，旅游行业领军人物以及各界媒体到场，可谓是旅游行业的一场盛宴。
　　近日，御庭集团25周年盛典在苏州李公堤御庭精品酒店举行，周年庆邀请到了景域集团 , 旅游界众多投资大咖，旅游行业领军人物以及各界媒体到场，可谓是旅游行业的一场盛宴。
御庭集团董事局主席潘凤金在庆典上讲话
景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华在庆典上讲话
御庭集团董事长仲维杰在庆典上讲话
　　今年以来，御庭集团先后与景域集团、成都文旅集团等旅游行业巨头进行深度合作，通过强强联手，为旅游行业的全产业链创造更宽广的发展平台。这其中，通过与景域先后合资成立网红酒店管理公司——景缦酒店管理公司和狐巴巴冒险乐园，借力旅游IP的东风，更是加快了御庭集团进军旅游业的征程。作为旅游IP的倡导者和先行者，景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华受邀出席了周年庆典，对御庭集团的25岁生日表示祝贺。
安缇缦国际旅游度假区
　　在成都都江堰，安缇缦国际旅游度假区在当地消费者的心里，显然有着特殊的地位，这座由御庭集团、景域集团和成都文旅集团共同投资打造的“世外桃源”，在开业之初就引爆了市场，区别于传统郊野度假体的高端野奢经营性场所，安缇缦旅游综合体是一个集休闲、度假、养生、户外运动等多种功能于一体的运动+休闲旅游综合体，是真正体验型旅游目的地。
　　洪清华IP矩阵之一的狐巴巴冒险乐园，作为一种新型的户外运动IP，在其中展现出了强劲的生命力和商业竞争力，深受市场热捧。据了解，狐巴巴冒险乐园不仅能充分利用项目所在地的地形地貌，同时还不占用当地的建设指标，投资建设期短回收快，同时植入具有实战积累的国际化体育理念，引入国际标准的专业知识、证书课程实施技巧，更好地为中国旅游者提供多元的更适合全民化的体育运动，狐巴巴的卡通形象更是作为鲜明的IP辨识物，身上直接体现出勇敢、欢乐、极趣的正能量，体现千禧一代竭力追求的生活态度，推出后便吸引了众多年轻客群的眼球。
　　跨界旅游要IP?洪清华IP论的魔力
　　“目光聚集之处，金钱必将追随”，自去年8月，作为全球资本投资风向标的华尔街传来惊雷——全球私募股权基金再次大规模密集布局旅游业以来，国内各大集团、资本也提早纷纷跨界试水旅游业，而在“跨”的过程中，IP显然占据了举足轻重的地位。恒大集团通过足球和童世界两大IP，市值猛增，家喻户晓，包括时下炙手可热的VR产业的普及，IP的作用同样异常明显。究其原因，正如洪清华所说，IP代表的个性和稀缺性是商品的核心价值，也是构建商业新势能的钥匙，IP在集团跨界过程中起到了“润滑剂”和“助推器”的作用，是旅游新信用体系的中枢，同样代表着消费者新的认知。
标签：御庭,洪清华,集团,旅游,景域,25周年,魔力,狐巴巴,到底,安缇
责任编辑：中江网编辑
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移动网信息服务业务经营许可证苏B2-&&因特网信息服务业务经营许可证苏B2-IP达人变身酒店控，驴妈妈洪清华成“酒店探路人”
2016年全新开业的上海迪士尼，试运行一个月累计游客过百万，强大的吸金能力让人不容忽视。火爆全世界各地的迪士尼乐园为何圈粉无数?在景域集体总裁、驴妈妈旅游创始人洪清华看来，强IP无疑是其成功的主要因素之一。从不为人知到逢人必谈，2016年的中国旅游业界，刮起了一股“IP风暴”。“旅业IP第一人”洪清华，则再次引领了一场行业创新与变革。(洪清华近照)实际上，从业十几年来，类似的创新与变革在洪清华的身上屡见不鲜，而此次，IP达人老洪又再度开拓全新领域，变身网红酒店达人，入驻喜马拉雅FM推出个人旅行脱口秀《老洪睡遍世界》。值得关注的是，此次老洪入驻喜马拉雅FM，并未谈起有关IP的话题，而是将自己十几年的旅行经验中，曾经住过的那些世界上最有特色的酒店，向听众娓娓道来。然而，不谈IP不等于不关注IP，依老洪看来，在这样一个“为一间房，赴一座城”的时代，只有具有独特IP的酒店才能吸引住客的关注。在《老洪带你睡遍世界》的第三期节目中，老洪向听众们推荐了位于上海市朱家角的安麓酒店，酒店布置以具有六百年历史的明代“江南第一官厅”五凤楼及晚清戏台为核心，力邀世界顶级室内设计师冯智君先生，以及来自澳大利亚的著名灯光设计团队The Flaming Beacon共同操刀完成整体设计。之所以如此推崇这家酒店，原因实则因为酒店的业主秦同千先生和老洪一样，对于酒店有着特殊的情怀。秦同千先生致力于“活态保护”中国古建，让历史不再是博物馆里隔着玻璃的展览品，而是成为可以居住、可以触摸、活生生的建筑物，这与老洪一直以来坚持的新型目的地度假酒店的概念，可谓不谋而合。(朱家角安麓酒店)从“IP第一人”到“酒店探路人”，老洪的探路之旅，走的曲折却又时时充满惊喜。旗下第一家安吉帐篷客野奢型度假酒店，目前已成为国内酒店行业的风向标之一;携手御庭酒店集团打造安缇缦国际旅游度假区，更是成为度假酒店行业的又一段佳话。而入住喜马拉雅化身酒店网红的老洪，在此前播出的两期节目中圈粉无数。老洪分别向听众们推荐了帐篷客野奢度假酒店及阿丽拉安吉酒店，不少听众在节目播出后纷纷表示，自己已被圈粉，希望能有机会亲临当地感受不同于传统的度假新体验。未来，《老洪睡遍世界》将会持续以每周一期的频次，为听众推荐老洪曾经亲自体验过的高品质酒店，不妨跟着老洪一起“睡遍世界”吧。
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驴妈妈创始人洪清华：IP，从概念元年到引爆产业
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（原标题：驴妈妈创始人洪清华：IP，从概念元年到引爆产业）
2月23日，2017旅行社行业发展高峰论坛举行，业内近千名嘉宾与会。景域集团董事长、驴妈妈旅游创始人洪清华，从当下最火的IP概念入手，阐述了IP从2016年概念元年到2017年产业，线上线下旅游新零售的融合关键在IP，从出发地到IP最珍贵。
洪清华《IP，从概念元年到引爆产业》演讲全文如下：
大家好!每年年初的全国旅行社高峰论坛，是旅游行业同仁的第一个盛会，我们都愿意跟大家来分享企业当下正在做什么，接下来一年旅游发展的趋势是什么。IP真的对旅游当下和未来来说非常重要。2016年集团年会，我就讲到2016年是旅游IP元年，我们的IP不仅仅是说一些概念，更是企业真正在实践和行动。景域IP包括渠道、服务、产品三大类九大项，IP代表着个性、稀缺性、差异化、用户新认知和旅游业的未来。
提的新零售，合作百联集团，银泰私有化，合作三江购物都是线上线下融合。其实我们旅游行业两三年前就已经布局类似的旅游新零售，就像当时的团购一样，旅游是很早做团购的，旅游是人真正的体验，所以一定会走在所有学术的前面，走在整个产业的前面。新的发展趋势表明未来没有纯粹的互联网公司，也没有纯粹的实体店。驴妈妈已经发展了100多家子公司、1200家门店，也是为了实现旅游线上线下新零售的融合。
去年2月份刚开始讲的时候，很多人都上百度搜索什么叫IP，我更多的是讲IP内涵和外延。讲旅游的IP到底是什么?在我之前旅游行业并没有人提IP的，我眼中什么是旅游IP?什么是旅游的超级IP?有很多是伪IP，不能变现的IP就是伪IP，不能带来盈利的IP就是伪IP。今天我们有很多新入行的企业都是在寻找旅游流量的新入口，我们以前的门店也是一种流量的入口。所以我去年已经从五个方面来评判你是不是超级旅游IP。今天的，从出发地到目的地，我认为贯穿整个全过程的是IP，这个里面IP最珍贵。尽管有的人今天不说IP这个词，但是做的事情也是IP。
我们很多企业家大佬们去年年底都在说IP，先生在2016年工作报告中大量谈到IP。&我们进入旅游产业刚几年，哪来那么多IP?IP是一个持续积累的过程。&&怎么补IP短板?还是两条腿走路，自己研发和并购都要搞。&&比如打造自有IP赛事。&刚刚结束的美国超级碗就是一个旅游超级IP，全球的明星都想在超级碗中场的时候做一次表演，他们甚至自己掏钱都要上。超级碗一天的赛事带来135亿美元的体育旅游收入，平均收视达到了1.137亿，光啤酒就喝了5000万箱，几十万人到休斯顿。恒大集团2016年会上，先生提到的IP，一个是恒大淘宝足球IP，一个是童世界IP，归属到文旅产业，他们今年营收目标是800亿。恒大这么多年，除了它的营收高速增长外，IP为品牌的塑造起到了举足轻重的作用。
迪士尼的IP更加强大，迪士尼IP更长寿，皮克斯、漫威都归属迪士尼旗下。我认为迪士尼IP最重要的两个角色在于IP经纪人和幻想工程师。IP经纪人也就是IP品牌经理，IP经纪人会从IP影视的源头上一直到IP到乐园里面让游客们原真的体验，控制整个过程。不管你是美国队长还是白雪公主等等，都有一个人负责IP，从动画里面一直到最后游客体验的全过程都是IP经纪人说了算。所有乐园的规划到建设都要经过幻想工程师的审核，所以迪士尼一直在更新，永远建不完。
我们是微型企业，宏观的东西控制不了，微观的东西我们是可以有所作为的。景域2017年要从IP元年到IP矩阵，企业内部强化IP，我们强调我们的服务IP和用户体验，2016年IP元年我们主要做了IP内部创造和企业对外连接IP。
我们成立了网红联盟，酒店管理方面，我们与御庭集团成立了景缦网红酒店管理公司，嫁接外部最强管理。我们与华策影视成立了浙江华策景域旅游传媒有限公司，华策影视有众多IP，包括《三生三世十里桃花》、《孤芳不自赏》、《爱情公寓》等等这些都是他们的IP。自创IP方面，我们去年组织召开了第一届&旅游IP魔法世界&高峰论坛，以后每年都会举办，变成景域一个持续的IP。帐篷客酒店就是景域旗下另一个强IP，是微型旅游目的地，我们正在苏州建设阳澄湖亲蜜岛帐篷客，还落地了黄山关麓古村落。今年南京周边的赤山湖和杭州边上的江南秘境都会开建我们的帐篷客酒店。我们的IP产品将提供场景化体验，还有我们的歌璞、歌遥、歌笙也都将会是独具特色的IP酒店。未来全域旅游的主战场是乡村旅游，歌遥就是乡村酒店。
驴妈妈为什么要赞助卓尔足球，卓尔足球正处于上升趋势，2017年能重返中超。足球正处于最热时期，恒大、、万达、苏宁等领军企业，都看重其作为IP品牌和新的流量入口。同时，景域跟孙继海足球公园已经开始合作落户，还有虹之汤温泉小镇会落户赤山湖。我们要打造一个&IP聚合的景域特色旅游区&，一年要吸引800万-1000万人次。景域+IP+景区+旅游产业基金+PPP+渠道+分时度假+X，这就是景域特色。我把目前所有的中国旅游投资项目可以归结为主题娱乐型、度假酒店型、文旅小镇型、景点依托型，但景域要做第五类。
全域旅游的成败不在于全域美景，而在于是否有IP的产业和项目。旅游要Happy，关键在IP。谢谢大家!简单相信，傻傻坚持。谢谢!
本文来源：第一财经日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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　　今年以来，御庭集团先后与景域集团、成都文旅集团等旅游行业巨头进行深度合作，通过强强联手，为旅游行业的全产业链创造更宽广的发展平台。这其中，通过与景域先后合资成立网红酒店管理公司&&景缦酒店管理公司和狐巴巴冒险乐园，借力旅游IP的东风，更是加快了御庭集团进军旅游业的征程。作为旅游IP的倡导者和先行者，景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华受邀出席了周年庆典，对御庭集团的25岁生日表示祝贺。
安缇缦国际旅游度假区
　　在成都都江堰，安缇缦国际旅游度假区在当地消费者的心里，显然有着特殊的地位，这座由御庭集团、景域集团和成都文旅集团共同投资打造的&世外桃源&，在开业之初就引爆了市场，区别于传统郊野度假体的高端野奢经营性场所，安缇缦旅游综合体是一个集休闲、度假、养生、户外运动等多种功能于一体的运动+休闲旅游综合体，是真正体验型旅游目的地。
　　洪清华IP矩阵之一的狐巴巴冒险乐园，作为一种新型的户外运动IP，在其中展现出了强劲的生命力和商业竞争力，深受市场热捧。据了解，狐巴巴冒险乐园不仅能充分利用项目所在地的地形地貌，同时还不占用当地的建设指标，投资建设期短回收快，同时植入具有实战积累的国际化体育理念，引入国际标准的专业知识、证书课程实施技巧，更好地为中国旅游者提供多元的更适合全民化的体育运动，狐巴巴的卡通形象更是作为鲜明的IP辨识物，身上直接体现出勇敢、欢乐、极趣的正能量，体现千禧一代竭力追求的生活态度，推出后便吸引了众多年轻客群的眼球。
　　跨界旅游要IP?洪清华IP论的魔力
　　&目光聚集之处，金钱必将追随&，自去年8月，作为全球资本投资风向标的华尔街传来惊雷&&全球私募股权基金再次大规模密集布局旅游业以来，国内各大集团、资本也提早纷纷跨界试水旅游业，而在&跨&的过程中，IP显然占据了举足轻重的地位。恒大集团通过足球和童世界两大IP，市值猛增，家喻户晓，包括时下炙手可热的VR产业的普及，IP的作用同样异常明显。究其原因，正如洪清华所说，IP代表的个性和稀缺性是商品的核心价值，也是构建商业新势能的钥匙，IP在集团跨界过程中起到了&润滑剂&和&助推器&的作用，是旅游新信用体系的中枢，同样代表着消费者新的认知。
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