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发表于：03-10-23 16:08
我今天看见孤鱼的富康，伸手打招呼呢，结果没反映，原来我开的是公车
　　　　 DXX　
　　　　 RLZ　
发表于：03-10-23 16:11
哈哈哈哈哈哈哈哈~~~~~~~~~~~~~~~~`````````````````````
　记得了　
　永远不要哭泣　
　这世界上没有值得你落泪　
　因为真正值得你这样做的人　
　他是绝对不会让你伤心落泪的 　
　　　地行仙183#　
发表于：03-10-23 16:15
我开自己车难得见到，坐公车经常见到DXX，只能干瞪眼。
　世上烦恼免不了　　只要自己开心就好　
　　　　 DXX　260　 BG4RPD　
发表于：03-10-23 16:25
哦，原来大家都有这样的遭遇啊！！
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　　口令：购物　
发表于：03-10-23 16:35
感觉偶是天天见到,但是偶是骑的自行车,追不上,哈哈
　　　　　　　　　我是你的守护神　
　　　　　　　　　守护着你一生一世　
　　　　　　　　　相信我，相信我，相信我……　
　　　　　　　你永远都能陪我发呆就好了…………　
　　　　　　　　　到时候你要好好疼我…………　
　叶上的雨水滴在手心……总会让我想起你……让我心痛的泪……　
发表于：03-10-23 16:56
俺骑摩托也闪灯噢，从来就没人理过我！
sigh知道我是谁呀！
发表于：03-10-23 17:03
又有人被骚扰，哈哈。
　DXX064,苏AX-5162　
　BUICKsail SLX AT　
发表于：03-10-23 17:12
哈哈，你搞错了，我是DXX269，我看到你闪灯，就让了一下，主要是想让你上来让我看看是不是PLMM，仔细一看不是，嘿嘿，郁闷。不过当时很奇怪，好象路还宽着呢，我没挡路啊。
　大豆　DXX 269　
发表于：03-10-23 17:41
哈哈，两个男人。。。
　我想我会一直孤单 这一辈子都这么孤单 　
　我想我会一直孤单 这样孤独一辈子 　
　天空越蔚蓝 越怕抬头看 　
　电影越圆满 就越觉得伤感 　
　有越多的时间 就越觉得不安 　
　因为我总是孤单 过着孤单的日子 　
　喜欢的人不出现 出现的人不喜欢 　
　有的爱犹豫不决 还在想他就离开 　
　想过要将就一点 却发现将就更难 　
　于是我学会乐观 过着孤独的日子 　
　当孤独已经变成一种习惯 　
　习惯到我已经不再去想该怎么办 　
　就算心烦意乱 就算没有人作伴 　
发表于：03-10-23 18:01
哈哈，你搞错了，我是DXX269，我看到你闪灯，就让了一下，主要是想让你上来让我看看是不是PLMM，仔细一看不是，嘿嘿，郁闷。不过当时很奇怪，好象路还宽着呢，我没挡路啊。
就是267！！
车上有PLMM啊，呵呵，你没看到就不是你！！
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　　口令：购物　
发表于：03-10-23 18:05
　　　　　我不交朋友，　
　　　　　我只交死党。　
　　　　　我不追潮流，　
　　　　　让潮流来追我。　
　　　　　我不要二人世界，　
　　　　　我要整个世界！　
　　　　　
发表于：03-10-23 18:20
偶曾给：DXX72　　 DXX82　& DXX…………好多哦打过灯号，都没理过偶。
　　　　　　& DXX263天天晚上和偶的车车鬼混在一起，呵呵。
发表于：03-10-23 18:30
敢说我老婆不是PLMM， 你多半死定了， 下次见到你就不是闪灯，而是直接撞你的屁屁！
发表于：03-10-23 20:52
呵呵，开玩笑的，其实我根本没看清开车的是男的还是女的，更别提漂不漂亮了。
车上到底几个人啊，是不是有三个啊。
你是看错了，我是269号，AW7677，白色爱丽舍，8点半经过江东北路的，过了清凉门路口没多远看到的哦。
我技术臭，只顾的上开车了，哪还顾的上看PLMM啊，哪象一刀这种老油条，看到PLMM眼睛贼亮贼亮的，一边高速飑车还能一边欣赏漂亮MM啊，我连你的是什么车都没看清，大概也许可能差不多好象是一宝来吧，银灰色的。
　大豆　DXX 269　
发表于：03-10-23 21:43
哈哈 哈哈 哈哈 哈哈
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　
　享受工作，享受生活　
　我要带着我的大小LD　
　和我们的风景一起四处游荡　
　这里是BG4RSE CALLING 　
　加个“O”我就是“玫瑰”　
发表于：03-10-23 23:47
267好象还没人认领呢 我只知道207是瑕 247是一木 257是我 277是云七
　　　　　　　　 .-.　.-.　　　
　　　　　　 .-.| .-./　 |　　　
　　　　　　|　 \\/　 |　 /　　　
　　　　　　\\　　　　/ /`　　　
　　　　　　 `\\　　/`/`　　　
　　　　　　　 `\\/`　　　
　　我不能没有你：你是我的，这多久，是我唯一的奴隶，我唯一的女后。　
　　我不能没有你：你早经变成了 我自身的血肉，比我的更切要。　　
　　我要你！随你开口闭口，笑或是嗔，只要你来伴着我一个小小的时辰，　
　　让我亲吻你，你的手，你的发，你的口让我在我的手腕上感觉你的指头　
　　我不能没有你。世上多的是女子们她们爱，说一声再会，转身又是昏沉　
　　我只是知道我要你，我要的就只你就为的是我要你。只要你能知道些微　
　　我怎样的要你！假如你一天知道　　
　　我心头要你的饿慌，要你的火烧！　 　
发表于：03-10-23 23:53
　我爱DXX　　DXX里好人多　
　‘地行仙’汽车俱乐部　　
　DXX 093号　兔子丢丢　
　　　　　
发表于：03-10-24 08:35
没错，267正在等待被拍。
　世上烦恼免不了　　只要自己开心就好　
　　　　 DXX　260　 BG4RPD　
发表于：03-10-24 09:27
哦，那就是269，白色的车，没错了，
谁让他说没看到PLMM的，呵呵
大豆大豆不要怕，我不会撞你的，呵呵！！下次再看到你，闪它个十次灯！！到时候别忘了看清楚哦！！
我是银灰色的派利奥，AW0291，当时车上两个PLMM。
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　　口令：购物　
发表于：03-10-24 09:37
呵呵，不小心一下得罪了俩PLMM，看来以后还是不能乱开玩笑滴，我就只瞄了一眼，只记得是一银灰的车闪了闪灯。
很后悔没有仔细看看PLMM，惋惜哦，哪天啊能再让我看看啊，我每天8点半都在那出没。
　大豆　DXX 269　
发表于：03-10-24 10:54
肯定会再遇到的，我每天这个时候也在那出没：）。
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我已阅读并同意、中的全部内容！到底怎么理解d（dx）=0啊，不要和我说x求_百度知道
到底怎么理解d（dx）=0啊，不要和我说x求
我有更好的答案
只要能得到你要的数，越薄越好，所以就有x→0的说法，习惯了用别的方法可能还不习惯呢，一片一片地切，怎么好计算就怎么切，横着切是dx；凡是要切片儿的都姓d，dx，它可以很大，多大都可以根据你的用途来决定。我们在计算时用它来以直代曲，如果遇到的问题是直线，可以当作一个姓。如果问切多厚好，就是好办法，就用dx来分割、da等等都是；怎么切都可以；简单地说，就是Δx；如果是曲线，竖着切是dy，立着切是dz。就像乘法公式里的一个数一样。怎么技算，怎么计算；像椭圆桶我们算周长可以用根线，绕一圈然后做好记号，量一下尺寸就可以量出来。现实生活中有血多曲线是没有办法量出来的，像卫星的轨道，d可以当作一个代号；切完以后，再凑成一块儿，说他有多大答：看来是老师没有讲清楚，切的越薄，算得越准，就是摆大的切成小的，怎样测量长度？怎么办，就是计算、dy、dr，就是积分。原理就是这个原理，很多曲线，我们无法计算
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《创业教育》复习思考题-3
二、名词：
*1．创业心理品质：是指创业者在创业实践过程中表现出来的心理过程和个性心理。 1P14
*2．创业个性心理：创业者在创业实践中表现出来的个性心理倾向和个性心理特征，包括创业需要、创业动机、创业兴趣、创业信念以及创业者的能力、气质、性格。
*3.创业信念1P17（08.7）：是指在坚信自己创业实践活动正确的基础上产生的支配自己行动的心理状态。
*4.意志：是个体自觉地确定目标，并为实现目标而支配、调节自己的行动，克服各种困难的心理过程。1P19
5．社会性需要：是指人脑对社会需求的反映，与人的社会生活密切相联，如劳动需要、交往需要、成就需要等。
6．动机 ：动机是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的动力。1P16
7．应变性心理品质：是指创业者能够根据不断变化的新情况，不局限于某种固定的思维模式、程序和方法，而是因地制宜、因时制宜、因事制宜、因人制宜，动中思动，以变应变。1P21
*8．方法能力:
指分析问题和解决问题、抽象与概括、决策与评估、在工作中学习和再学习与科学方法的应用等方面的能力，包括制定工作计划的能力、解决问题的思路、学习新技术的方法和评估工作结果的方式等。2P53
*9．社会能力:
指在一个开放的社会中，能与同事和上下级协调合作、集体工作、强烈的责任感、有在艰苦环境中的坚毅性和忍受力，乐于助人以及具有环境意识、能源意识、经济意识等方面的能力。
10．广义的信息：是指对各种事物的存在方式、运动状态和相互联系特征的一种表达和陈述，是自然界、人类社会和人类思维活动普遍存在的一切物质和事物的属性。3P62
11．狭义的信息：是指具有新内容或新知识的消息，即对接收者来说是预先不知道的东西。 3P62
12.自然信息: 指自然界产生的各种信息，如山川、动植物、天体的状态与属性的描述。3P65
社会信息:是指在人类或社会维系生存、生产和发展过程中所产生的各种信息，是人和人之间发生交往的产物，也是人类从事一切活动的基础。如经济、政治、法律。文化、军事、科技、社会生活信息等。3P65
14．二级信息：是从更大范围的信息源中有选择地剪裁过的，或按一定思想倾向改动过的，经过处理变动过的信息。
15．信息高速公路：实际上就是以数字化光纤和卫星通信技术、计算机技术、多媒体技术装备的国家或国际规模的大容量、高速度、交互式综合信息网络系统。
*16．信息处理：是指将采集到的信息按一定的程序和方法，进行分类、计算、分析、判断、编写，使之成为一份真实的准确的创业信息。
17、创业计划：是对创业活动的目标及构想所作出的具体安排，它规定并指导着创业活动的方向，是创业活动的行动准则与纲领。4P99
*19．集中型市场管理策略：是生产经营者把经营的力量集中投入到某一种商品的开发生产上，即“一只篮子全部装鸡蛋”的策略。
*20．龙型策略&一体化市场管理策略&：是指生产经营者充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，不断向深度和广度进军；同时，生产与原有产品同属一个领域的系列产品。
21．多样化市场管理策略：是指生产者运用多向发展的新产品，向多个目标市场开发的经营策略。5P153
*22.高价法：指对新上市的产品，需求弹性比较小，暂时没有或很少有竞争对手，可以有意识地使定价偏高，以便在短期内获得较多的利润。
*23.无差异性经营策略5P155(08.7)：创业者把整个市场看成一个无差别的整体，认为所有消费者对某种商品的需求基本上是一样的。
24．低价法：是指对于新上市的产品，采取低价投入市场的策略，以便生产的产品能迅速占领市场，最大限度地渗入市场，扩大销路，当市场打开以后再逐渐提高价格。
25．差别定价：是指根据各种不同的情况，对同一产品采用不同的定价策略,它包括季节差价、地区差价、批零差价、质量差价等。
*26．差异性经营策略：是指创业者为满足市场不同层次消费者的需要，生产多个品种的不同规格的产品，运用不同的经营方式来扩大市场份额的一种策略。
*27．集中性经营策略：是指创业者将全部精力集中于市场的某一部分，实行专业化的生产销售。5P155
*28．创业机会：就是在特定的条件下，各方面的因素配置恰当，产生有利的创业条件。6P175
29．债务融资：是指利用涉及利息偿付的金融手段来筹集资金的融资方式，也就是人们常说的贷款。6P180
*30．抵押贷款:是指以借款人提供的有一定价值的商品物资（含商品物资凭证）、有价证券作为抵押而发放的贷款。6P183
*31．经营性租赁：又称使用租赁，是出租人将自己经营的出租物品进行出租，直到该出租物品被淘汰为止的一种租赁形式。
*32．风险投资：是由专业投资机构在自担风险的前提下，通过科学评估和严格筛选，向新创的有潜在发展前景的或市值被低估的公司、项目、产品注入资本，并运用科学管理方式增加风险资本的附加值。
33．风险投资对象：主要是那些力图开辟新的技术领域以获得高额利润但又缺乏大量资金的企业。6P187
*34、同时履行抗辩权
P210(08.4)：是指当事人互负债务，没有先后顺序的，应同时履行。
35．局部性风险：是由某单个因素的独立作用，或者是由某几个因素相互作用所引发的，仅在创业行为的局部发生影响。
36．免责条款: 就是什么情况下保险人可以不承担违约责任的条款。7P218
三、简答题：
*1．如何理解创业精神的本质属性？1P3-4
答：(1)创业精神是一种观念，是解放思想、实事求是的思想观念；
(2)创业精神是一种意识，是积极探索、勇于创新、学习外国、自强不息的进取意识；
(3)创业精神是一种意志，是艰苦奋斗、知难而进的顽强意志；
(4)创业精神是一种品质，是谦虚谨慎、不骄不躁、同心同德、顾全大局的优良品质；
(5)创业精神是一种准则，是勤俭节约、清正廉洁、励精图治、无私奉献的行为准则。
2．创业者为什么要具有团结协作的精神？1P13
答：现代社会的创业是建立在社会化大生产的基础上的。无论创业者实践的是何种形式的创业活动，都是社会化大生产的一部分，这就需要创业者既立足己业、又顾全大局，同心同德、团结协作，推动经济和社会的进步。因此，创业者必须具有团结协作的精神。
3．创业动机具有哪三大功能？1P16
答：(1)创业动机具有激发功能，能激发创业者产生创业的心理冲动；(2)创业动机具有指向功能，能使创业者围绕创业目标进行创业实践活动；(3)创业动机还具有维持功能，使创业者始终坚持创业活动的方向以达成创业目标。
*4. 如伺理解创业兴趣与创业需要的关系? 1P16
答：创业的兴趣是在创业需要的基础上产生的，是在创业活动中发展的。因此，创业需要的对象也是创业兴趣关注的对象，创业者只有产生创业需要和创业动机之后，才能产生创业的兴趣。创业的兴趣一旦产生，反过来又激发创业者的创业需要。
5．创业者的意志过程表现在哪些阶段？1P19&
答：(1)作出决定阶段。在确立创业目标、制定创业计划、解决创业心理冲突、完成创业决策的各个环节中，都需要意志努力。
(2)执行决定阶段。创业遇到困难时，创业的决心和信心可能会动摇，需要坚强的意志力克服心理冲突，将创业活动坚持到底。
*6．创业者应从哪些方面强化竞争意识？&
即：创业者应如何强化竞争意识？& 1P21
答：创业者应当从以下三个方面强化竞争意识：(1)要强化审时度势的意识；(2)要强化敢作敢为意识；(3)要强化智慧为本的意识。
*7. 为什么创业者应保持与人合作的心态? 2P22 （07.4简）
答：一个人的能力总是有限的，合作才会产生力量，在合作中能够得到更多的有利条件，从而有效地解决创业中的难题。轻视合作，则有可能承受更多更大的风险。看书理解：
8．创业能力与其他创业基本素质的地位和作用。2P38
答：(1)在创业基本素质各要素中，创业能力是创业实践活动赖以运转和展开的直接因素，它决定着创业实践活动运转的方式，进行的速度和活动的效率，是影响和制约创业实践活动的最直接，最重要的因素。因此，创业能力是创业实践活动的操作系统。(2)创业意识，创业心理品质，创业社会知识结构虽然不能直接作用于创业实践活动，但它们共同影响着创业能力的形成和发展，影响着创业能力作用和功能的发挥，从而影响创业实践活动本身。
*9．专业技术能力对创业活动所起的作用有哪些？&
即：专业技术能力主要有哪些功能？& 2P40
答：(1)为创业者走上社会、投身于创业实践活动提供基本的条件和手段。(2)在一定条件下影响创业实践活动的效率。(3)在一定条件下对高层次创业能力的有效发挥具有促进作用。
10．为什么每一个创业者都应该善于管理？2P43-44
答：创业者从事的都是企业化的商品生产和经营，这就不能只顾自己埋头单干，而要依靠与他人的合作，无论什么形式的创业活动，创业者既是生产者，又是管理者。要使管理出效益，就必须善于管理。
11．创新与挖潜能力实质是什么？ 2P48
答：创新与挖潜能力的实质是创造性思维，是不断产生新的主意和方法。它的最大特点就是打破传统的思维方式和固定观念模式，凡事都能从不同的角度想出多种解决方法。创新与挖潜的能力人人都具有，问题在于如何将它激发出来。
*12．创业者应特别注重培养哪些心理品质？2P54
答：创业者特别应该自觉培养以下几个方面的心理品质：(1)独立性品质，创业者的思维方式要由封闭型转变为开放型，由单一性转向多维性。(2)敢为性品质，要有相当的胆识，敢于冒险，勇于创新，并能对自己的行为后果负责。(3)坚韧性品质，为了达到某一方面的目标坚持不懈，不屈不挠，并能随挫折和失败。(4)克制性品质，能约束自己某些过份的行为，控制住自己的情绪。
*13．对信息广义的认识和狭义的认识有什么实际意义？3P62
答：(1)对信息广义的认识，可以使我们看到信息存在的普遍性，有利于我们扩展认识信息和搜集信息的范围，并注意对尚未被开发的一些潜在信息资源进行开发利用。
(2)对信息狭义的认识，可以帮助我们把目光集中到那些与现实发展、创业实践密切相关的信息的采集上，使采集的信息更具效益。
*14.如何理解信息与消息、知识的关系?& 3P62
答：一般来说，消息的含义比信息广。虽然信息是消息的内核，但信息只是能够给人们带来新知识的消息。一则消息可能包含非常丰富的信息，也可能只包含很少的信息，甚至信息量为零。人们在获得信息之后，就能够消除某种知识上的不确定性，改变原有的知识状态。也就是说，信息能够增长人的知识，但这并不意味着信息就是知识。知识是一种特定的人类信息，信息只有经过科学的系统的加工，才能够上升为知识。知识是经过浓缩、系统化和优化了的信息。
15．信息具有哪些基本特征？3P63
答：(1)真实性；(2)知识性；(3)共享性；(4)时效性；(5)依附性；(6)流动性。
16．为什么说真实性是信息的首要特征？3P63
答：信息是事物存在、运动、变化特征与规律的客观描述，具有客观真实性。所以，信息必须反映真实情况才能供创业者利用，创业者只有依据可靠的信息才能作出正确的创业决策。不反映客观实际的信息是虚假信息，不但没有价值，反而会导致相反的效果，造成创业失败。因此，真实，准确是信息的首要特征。
17．一级信息与二级信息的区别有哪些？3P66
答：按信息有无变动和处理来划分，可以分为一级信息和二级信息两类。一级信息是从信息源采集来的未经处理的事实；二级信息提供的是变动过的信息。
(1)一级信息是原始的，没有变动过的，通常也是完整的；
(2)二级信息是从更大范围的信息源中有选择地剪裁过的，或按一定思想倾向改动过的，但并不意味着二级信息不如一级信息重要或不如一级信息准确。
*18.采集信息时应注意哪几点? 3P70
答：一是采集信息的目的要明确，做到心中有数，有的放；二是采集信息的途径和内容要可靠，尤其对那些道听途说的信息，要花功夫辨别真伪；三是采集信息的态度要务实，防止信息在传输、计量、反馈等环节出差错；四是采集信息视野要开阔，要多方面、多角度、多层次捕捉信息，拓宽信息来源渠道。
*19．非公共领域信息采集的方法及其特点。3P73
答：(1)直接观察。直接观察是最简单的一种方法，创业者可以对潜在顾客购买行为进行观察，也可以参观竞争对手的工厂观察其制造程序及生产情况。
(2)访谈或调查。访谈或调查是采集市场信息最常用的方法，可以通过面谈、电话、信件等不同途径，这三种访谈方式的成本、灵活性、反应率、速度依次降低。(3)问卷。问卷作为采集信息的一种手段，创业者在使用时，应针对研究目标来设计特别的问题。问题应该清楚而具体，并且要易于回答，不应对回答者造成误导。
*20．信息处理的重要性有哪些方面？&
即：为什么信息都必须经过处理这个环节？& 3P81-82
答：(1)无论是通过市场调查所获得的信息，还是通过上网或查阅文献资料所获得的信息，在对其进行处理之前，都是一种原始状态的信息。(2)信息处理过程也是去粗取精、去伪存真的过程。(3)通过信息的处理，还可以产生出新的更有价值的信息。
21．信息处理的基本要求 3P83-84
答：(1)准确，是信息处理的最基本要求。
(2)及时，这是要求在信息处理中保持信息的时效性。(3)系统，这是要求经过处理后的信息能全面反映市场变化及其特征，提高信息有序化程度，使之符合创业活动及其管理系统的要求。(4)适用，这是要求处理后的信息要符合创业活动的需要，尽量提高创业信息的适用程度和范围。(5)经济，指在信息处理过程中，要讲究经济效益原则，注意信息的价值与所耗费之间的关系。(6)浓缩，这是要求处理后的信息十分简明、清晰，尽可能地降低多余度，提高信息的清晰度。
22．为什么要保证信息处理的准确？&
信息处理中为什么要做到准确？& 3P83
答：准确，是指经过一系列处理后的信息资料能真实、准确地反映客观经济活动的变化和特征。只有处理后的信息准确，才能保证它的有效利用。信息处理是一种人为过程，在处理过程中不仅要投入初始状态的信息资料，而且还要投入处理者的智力、观点、技能等，这就存在由于信息处理者的主观原因而使处理出来的信息发生变异，丧失准确性的可能。因此，在信息处理中要做到准确。
23．在信息处理中做到及时的目的是什么？3P83
答：现代化大生产，使经济活动节奏加快，变化迅速，信息不断地生成。而处理又是一个过程，如果信息数量大，处理效率低，许多时效性强的信息处于待加工状态，这就很容易使信息丧失时效性。为了保证信息的时效性，必须强调工作效率，对一些时效性要求强的信息，更要及时处理，以发挥信息时效性的作用。
24．在信息处理中怎样做到使信息系统化？3P83
答：处理后的信息片面，实际上是信息的一种畸变，创业者在信息处理中，要从创业活动的整个系统出发，将有关各个方面的信息按系统要求整理在一起，使信息系统、有序。
*25.什么是创业目标,包括哪些内容? 创业目标具有哪些功能? 4P99-101
答：(1)创业目标可以看作是创业者要完成的任务或是创业者的指向、抱负或使命。创业目标一般包括干什么、为什么干和干的结果是什么三方面的内容。（2）创业目标的功能：1指向功能，使创业者的目的性、针对性更强；2激励功能，能激发创业者加倍努力，克服困难，为实现创业目标而奋斗；3标尺功能，即用己制定好的目标去衡量和判断创业行为的成效；4凝聚功能，使参与创业的所有成员都能心往一处想，劲往一处使。
*26.兴趣对于创业者来说有哪些作用? 4P104
答：1.对未来创业活动的准备作用；2.对正在进行的创业活动的推动作用；3.对创业活动的创造性态度的促进作用。
*27．确立创业目标要切合实际，要注意哪三个切合(或创业目标确立过程必须注意哪三个方面)？4P105
答：(1)切合社会实际需要；(2)切合已经具备的和能够争取到的创业条件；(3)切合创业者自身的能力和兴趣。
*28. 创业计划中简介部分有哪些内容? 4P107
答：即该新创企业的特点、所需要筹集的资金、市场潜力以及该风险企业将会成功的理由。公司的名称与创业者人员构成及背景也应在这部分得到描述。
*29. 创业者选择企业法律形式时应考虑的主要因素有哪些? 4P125
答：税收负担、承担企业债务的责任、资金筹措、对企业的控制、创业者的目标、所有权转移和开办费用等。
*30．企业应如何给职工提供个人发展的环境及其作用如何？&
即：创业管理者在人的使用上应采用的正确做法。& 5P141
答：精明的创业管理者，就要不拘一格地重用和提拔人才，敢于向富有事业心的人特别是年轻人压担子，公平地给每个人提供发展和施展自己聪明才智的机会，创造出能使人才脱颖而出的良好环境。只有这样，才能提高个人对组织目标的效率，让人分享组织目标实现时的喜悦，让这种喜悦能够不断刺激个人认识到组织存在的价值，培养个人对组织的认同感和归属感，从而为实现组织的整体目标而尽心尽力。
*31．创业者在管理中要树立哪些正确观点？5P142
答：(1)正确的要素观。企业的管理要素中，人是最宝贵的资源和财富。(2)正确的主人观。企业的真正主人是广大员工。(3)正确的重心观。创业者的工作最根本的是要最好人的工作。
常用的促消方式有哪些？宣传促销时应着重注意哪三方面？5P159-160
答：（1）常用的促消方式有三种：1产品宣传；2企业宣传；3争取消费者的宣传。
（2）宣传促销时应着重注意三个方面：1宣传促销可以在不同时期，根据市场状况进行不同内容的重点宣传；2宣传销售的形式，应该针对不同情况，实现多种类和多样化；3宣传销售要有真实性、创造性、思想性、艺术性、经济性，其中首要的是真实性。
*33．如何合理地选择创业管理策略？&
即：选用创业管理策略时应遵循哪些原则？& 5P161
答：(1)创业管理策略的选择和运用，必须建立在满足市场需要、不损害国家和消费者利益的基础上；
(2)创业管理策略的选用，必须符合社会主义竞争原则； (3)创业管理策略的选用，要有利于提高经营水平，提高经济效益。
*34．泰罗制科学管理理论的缺陷有哪些？ 5P163
答：(1)泰罗制管理理论忽视了人在生产过程中行为活动的心理动机，把工人当成机器的一部分；
(2)泰罗制管理理论忽视了管理组织的作用，低估了统一指挥在整个系统中的作用。
35．在经济活动中缺乏信用会带来怎样的后果？ 6P173
答：(1)许多企业只敢与老客户打交道，不敢贸然寻找新的合作伙伴和进行经营扩张，资源配置效率低下，对未来的投资和贸易活动更趋谨慎和收缩；(2)一些企业不是现付或没有足够数量的预付款就不敢交易，资金流转的倍增效益就无从产生；
(3)银行等金融机构面对成千上万申请贷款者，为了规避风险，不得不采取繁琐手续，从而增加了交易成本，降低了交易效率。
36．创业机会具有哪些主要特征？ 6P175-176
答：(1)成效高，即指资源得以充分利用，投入少而收益大；
(2)瞬时性，创业成功机会只有一个，可是竞争者很多；
(3)罕有性，即无论机会有多少，不在你掌握中的就不是你的创业机会；
(4)公平性，即创业机会的分布是公平的。
*37.创业融资的原则? 6P176
答：（1）适用性原则，适用性是指创业融资一定要适合所创企业资金使用的需要。首先，融资的数量和时间要合乎创业投资的需求；其次，创业融资必须符合企业的消化、配套能力。（2）经济性原则，经济性是指创业融资付出的代价最小化和融资效率的最大化。（3）效益性原则。（4）稳定性原则。（5）合法性原则&
(注意：每一种原则都有可能是选择题，详细看书、理解P177一P179)
*38．创业融资的效益性原则的含义是什么？怎样使企业融资活动本身效益最佳？ 6P178
答：（1）效益性原则有三层含义：1企业融资活动本身效益最佳；2创业融资应有利于保持对所创办企业的控制权；3创业融资必须有利于提高企业的竞争能力。（2）使企业融资活动本身效益最佳：1创业者在计划融资时，一定要妥善安排企业的资金结构，适度举债，防止盲目借贷，使自己陷入不必要的债务危机。2通过对融资成本及融资风险的权衡，将创业融资的风险控制在较低的程度上，并努力运用和发挥财务杠杆的作用，以求得融资活动的最佳效益。
39．简述权益融资的特点 6P180
答：权益融资的优点是在融资过程中无需资产抵押，但它必须给予出资者在所创企业中某种形式的股东地位。出资者将与创业者一起按照事先约定的方式获得资产的分配权利，分享企业的利润。
*40.租赁对企业者进行创业活动有哪些促进作用? 6P185&
答：创业者用少量资金获得创业所需设备的使用权，企业可以边生产、边收益、边偿还租金，取得“借鸡生蛋，以蛋还鸡”的效果。
*41．创业者在选择租赁融资方式时应注意哪些问题？&
即：创业者应如何选择最优的租赁融资方式？& 6P186
答：创业者要根据所创企业的实际状况，对各种租赁方式的优缺点进行比较，从中选择最合适的租赁融资方式。如果某种设备是企业的常用设备，同时企业产品市场前景广阔，创业者将扩大生产规模，企业自身又具有使用这些设备的人员，则应采取融资性租赁形式；假如设备不是企业所需的常用设备，或者企业在这类产品上的生产扩张是短期的，加之这类设备更新换代快，租赁公司又能提供多项服务，那么就应选用经营性租赁形式。
42．创业风险的独特属性有哪些？&
即：创业风险的特征有哪些？& 7P192-193
答：(1)客观潜在性。创业风险是一种客观存在，一般是以隐蔽的形式存在于创业的全过程。(2)释放性。由于未加防范，或是防范失当，通过各类主客观因素的独立或者相互作用，超过了创业风险的潜伏度，本来以隐蔽形式存在的创业风险就会释放，从而演化为实实在在的危险。(3)两重性。创业风险既可能给创业者造成不同程度的利益损失，也可能为创业者带来不同程度的风险利益。
(4)可变性。通过种类主客观因素的独立作用或者相互作用，创业风险既可以放大，也可以缩小。
*43.什么是运作型风险? 7P197
答：创业的路途荆棘丛生。创业过程的具体运作社会性极强，而且涉及面广，关系复杂，情况干变万化，每一个合同的订立，每一张票据的运作、每一个广告的刊发、每一次融资计划的实施等，都蕴藏着重要风险。
44．简述创业风险与各主客观要素的关系。 7P197-198
答：(1)创业风险是由各类主客观要素的不确定性所构成的，其构成要素一般有：① 创业主体的不确定因素；② 创业客体的不确定因素；③
相关利益者的不确定因素；④ 客观环境的不确定因素。
(2)由于某一个要素独立作用，或是各相关要素的相互作用，其正向（不利因素）作用力超过风险潜伏度，量变就会产生质变，创业风险就会释放，造成创业利益的损失。
(3)各类主客观要素反向(防范因素)作用力产生影响，风险就会缩小。由于防范失当，风险就会放大或者转化，甚至造成创业行为的失败。
45．为什么防范创业风险必须坚持事前性原则？ 7P200
答：只有注重了事前的风险防范，才有可能规避或控制创业风险，阻却风险的释放。如果风险已经释放，一般来说损失已经造成，所能做的就只有尽可能减少风险释放所造成的损失了。因此，应该坚持事前防范原则。
46．合同风险防范的主要措施有哪些？ 7P209
答：(1)做好合同订立的前期准备。(2)切实规范合同行为。如发生合同有重大异常，可依法准确及时地行使抗辩权。包括：①
同时履行抗辩权；② 异时履行抗辩权；③ 不安抗辩权。
(3)此外，由于对方原因使己方履行债务发生障碍，可考虑依法将标的物提存；在提起诉讼时可依法申请财产保全等。对于合同行为的其他各个环节，同样要做到合法、规范、小心、谨慎，只有这样才能有效地规避合同风险。
*47.若用管理手段达到光大形象的目的必须承担起哪些方面的责任? 8P231
答：一是应对自己负责，通过管理最大限度地实现自己的个人(价值)；二是应对创业过程负责，通过管理千方百计实现资本(增值)；三是应对社会负责，通过发挥社会效益来赢得好的(形象)；四是应对国家负责，通过管理将实现个人利益和维护国家利益有机地(统一)起来。注意：括号中的，有可能是选择题
*48.树立成功形象的途径有哪些? 8P233
答：一、在创业初期精心设计形象。二、让媒体为形象张目。三、通过产品或服务展示形象。四、在服务质量上体现。五、在遵纪守法上反映。六、量力参与公益事业的发展。
四、论述题：
*1.为什么说创业能力具有强烈的社会实践性? 2P
答：创业能力的形成与发展始终与创业实践和社会实践紧密相连。(举例说明(略)参考书本P35)创业能力在创业实践的锻炼中不断提高，同时，创业实践活动也为创业能力的表现和发挥提供了时间和空间相统一的社会舞台，成为显现创业能力的中介和媒体。只有在社会实践活动这个大舞台上，只有创业实践活动所提供的艰巨而富有挑战性的任务，才能启动和激活个体的创业能力，才能表现和发挥创业能力的作用及功效，才能评价和测度某个个体创业能力的大小与强弱。
*2.如何正确地进行信息价值的分析? 3P88
答：信息价值的分析涉及很多方面，必须处理好四个关系。一，表象与实质的关系。信息的表象与实质并总是一致的，何况还可能有假象混迹其间。对举足轻重的信息，必须透过表象，排除假象，把握实质，保证创业决策有正确的依据。(举例说明(略)参照P87)二，信息冷与热的关系。在变化莫测的市场行情中，有些行业的发展、产品的销售往往会出现时快时慢、时旺时滞的现象。(举例说明(略)参照P87)三，信息新与旧的关系。在市场经济条件下，许多类型的生产经营均有显著的周期性特征，即由投入期至成长期，再到成熟期，最后进入衰退期。四，信息的远与近的关系。有时，某种产品单从信息反映看，形势不容乐观，一般人都会望而却步。(举例说明(略)参照P88)
3．在创业中要如何正确的利用信息？3P91
答：（1）创业之初和创业过程中利用信息为创业决策服务。创业之初，创业者为了作出正确的创业决策，须进行广泛的信息采集和市场调研，经过对各种信息的认真分析，最后确定创业投资方向。（2）正确地把握和提取信息的类型。人们常在创业过程中提取已经采集、分类处理的信息用于创业实践，提取信息的类型一般有三种：①
信息利用的意向性提取；② 信息利用的实践性提取；③ 信息利用的探索性提取。（3）信息利用应注意的问题： ①
信息的利用要力求及时。有些信息的时效性很强，对于这类信息要及时采集，及时利用，使之及时产生效益。②
信息的利用要力求充分，要使信息得到最大限度的利用，使创业活动产生最大的效益。③ 信息的利用要系统化。
*4．要确定创业目标，其主要依据有哪些？&
如何进行创业目标的选择？& 4P102-105
答：创业者应根据时代趋势和社会需要，依据自身的特点与优势，立足于客观条件来确立自己的创业目标。其主要依据是(1)所选的创业目标要符合社会需要。创业者要摈弃职业有贵贱的陈腐观点，以社会需要作为确立创业目标的首要依据，力争在社会发展的大舞台上有所作为。(2)所选的创业目标应有利于促进社会进步。创业者要把自身的进步与社会进步的要求结合起来。(3)所选的创业目标要做到合理利用社会资源。我国是一个资源短缺的国家，谁能最有效地利用社会资源，懂得珍惜社会资源，谁才有可能在竞争中成为优胜者。
(4)所选的创业目标应符合创业者自身能力。创业者在创业的过程中，应充分扬其所长去取得成功。(5)所选的创业目标要符合创业者自身的兴趣。凡是符合自己兴趣的创业活动，就容易提高创业者的积极性，使创业者积极愉快地从事创业活动。
5．创业者应当从哪些方面承担起自己的社会责任？5P150
答：(1)创业者要着力于培养良好的企业精神，注重用远大的理想、崇高的信仰、美好的道德统一员工的价值观，激发他们的工作热情，为整个社会的精神文明建设添砖加瓦。(2)创业者要注意企业的方向、道路，应贯彻国家的方针、路线、政策，执行国家的法规、法令，自觉接受国家的监督和控制。(3)创业者要正确处理各方面的利益关系，在维护和增加集体、个人利益的同时，按时、足额上交税利，履行自己对国家的责任和义务。(4)创业者要努力完成下达的行产计划，严格执行经济合同，了解市场需求，满足社会需要，为国家的繁荣昌盛多作贡献。(5)创业者要重视树立企业在整个社会、在广大消费者心目中的形象，不贪图眼前的暂时利益。创业者要自觉地把个人的事业、企业的发展和社会的需要、人类的进步有机统一起来。
*6．创业风险防范的主要手段和技巧有哪些？ 7P201-204
答：(1)创业风险防范的主要手段：①有效地规避风险，这是创业风险防范的最高境界，也是我们所要追求的最高目标。②切实地控制风险。一是要采取科学、得力的措施，有效地降低创业风险可能释放的机率和强度，二是要及时阻止风险的释放。③及时实施风险救济。当创业风险正在释放或者已经释放时，要及时采取积极措施，有效地防止创业风险的放大和转化，尽可能减少或消除风险所造成的损失；当损失已经造成时，应及时采取有效措施予以补救。
(2)创业风险防范的相关技巧：①风险分散术，分散风险的主要载体有合伙人、经营项目。寻找合适的合伙人，做到利益均沾，风险共担，是分散创业风险的有效措施之一。实施经营项目的多元化，也能有效地分散创业风险。②风险锁定术，就是通过有效措施，将风险限制在某一个设定的范围内，以降低风险可能释放的机率和强度，增加风险可能带来的利益。③风险缩微术，就是运用有效措施来缩小风险，以降低风险可能释放的机率或强度，或者是减少可能产生的风险损失。④风险转移术，就是通过合法、有效的形式转移风险。
1、单项选择题(1分&30题=30分)&2、填空题(1分&10题=10分)&3、名词解释(3分&5题=15分)
4、简答题(第47题5分，其余每小题6分，6题,共35分)&&&&&&&&&5、论述题(1个10分
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