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桔子水晶创始人吴海：公司卖掉后，我露宿街头，再也不创业了，我要做投资！
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《桔子水晶创始人吴海：公司卖掉后，我露宿街头，再也不创业了，我要做投资！》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《桔子水晶创始人吴海：公司卖掉后，我露宿街头，再也不创业了，我要！》 精选一桔子水晶创始人吴海昨晚又喝醉了，在大马路上睡了一晚，也许是讽刺吧，我做得是酒店行业，全国有上万间房间，自己竟然露宿街头。作为投行的传统，昨晚摩根斯坦利办了一个“庆祝交易成功”的Party，我竟然参加了庆祝自己公司被卖的Party！可能心情不好，不知道怎么就喝醉了。想起兄弟们过去一起努力的点点滴滴，心里有些难受，我想跟你们说些话。公司刚卖给华住，你们纷纷来找我。“吴总，我们再做一个酒店品牌吧，我们手头上正好有几个项目，加盟商也愿意跟你做”，你们说。在你们说这话的瞬间，我明白了你们是把我当大哥了。我知道你们可能对于卖给华住不服，这是因为你们太热爱这个花了十年建立起来的“桔子水晶酒店”品牌，其实，回过头来想，在华住这个大的平台上继续做好“桔子水晶酒店”也未尝不是一个弥补大家遗憾的方式。兄弟们，虽然你们已经理解我没有能力阻挡公司被卖，但是毕竟你们的梦破灭了，今天我想正式的跟你们道歉：1）从生意上说，这个世道是“成王败寇”的事，做大哥的没本事早把公司做大，我输给季崎也是心服口服。让你们梦破了，我对不起你们。2）从回报上说，我们做得是可怜的酒店业，一个传统伺候人的行业没法与互联网行业动辄几十倍上百倍的回报比，虽然我把给自己的大都分给大家了，最后两次我也一点没拿，但是毕竟僧多粥少，虽然老人都有些回报，但是和互联网比起来远远不够，我把你们拖进了一个传统行业，回报没有这么高，这是我的错，让你们5年，8年10年的青春浪费在这里，对不起你们。你们把我当大哥，我自然会尽当大哥的责任，但说完这两个“对不起”让我觉得自己不配做你们的大哥。今天我也跟你们讲一下我的大哥们的故事，一是想告诉你们如果没有他们可能也没有你我的今天，我也应该正式地说声谢谢他们；另外，我也是想告诉你们我想向他们学些，有个大哥的样子，也会告诉你们我准备怎么做。我的大哥们是怎么做事的：1）做大哥的不需要你说，他们自然会照顾你第一件事05年新浪的老查（曹国伟）跟我聊想把我的公司“财富之旅”卖了，虽然心里不舍但是我理解对于新浪是一个正确的决定，因为我的公司是做在线旅游的，并不是新浪的主业。公司最终决定卖给了艺龙，我除了配合和出谋划策之外，没有考虑一丁点自己的利益，最后卖了，事后老查突然告诉我他不能让我白干，我很吃惊，虽然钱不多，但是我真的没想到过。十几年来我一直记得这事情，刚开始7年逢年过节我都拿着烟去看大哥，烟放在办公室就走了，人都没见着过。后来听说他戒烟了，自己也变得越来越不像话，过年也没去看他，只是发发短信了，虽然会拿忙作为借口，想想做小弟的样子没了确实不像话。但是大哥毕竟还是大哥的风范，最近有些事情我又找老查帮忙，老查二话没说都办了第二件事17年桔子水晶酒店卖给了华住，这个企业我和其他创始人花了11年的青春，自然更加不舍，但是人对我们团队很好，我肯定是把投资人的利益放在第一位，所以，我们团队毫不犹豫地配合了，和上次在新浪的经历一样，我和团队没有提任何条件，连暗示都没有。那天，凯的老杨（杨向东）突然告诉我他谢谢我们创始团队，我知道这是什么意思，我哭了，不管他什么方式谢谢我们，这个心意比什么都重要。在卖公司的时候老杨也知道我不舍，他跟我说只要我想做什么他都会投钱，哪怕我想再做酒店他也会投，当时我只是想把卖公司的事情尽快结束，未来的事情也没多想。后来老杨来北京跟我吃了几次饭，一次他突然跟我说他们要买麦当劳，问我感不感兴趣。虽然我没有这个实力，但我知道他是以他的方式在帮我。最近我跟老杨聊了自己现在也做投资人，也投一些项目，他下一句话就是，我说过了只要你做我就会投。我没有说让他投，因为我只是这些项目的小投资人，毕竟不是自己再做项目，万一赔了我怕对不起大哥，但是真要需要的时候我会毫不犹豫地去找他。2）做大哥的不需要你说，他会带你玩第一件事其实我在上篇文章《被逼着创了三次业，够了》里写了我为什么做桔子水晶酒店的，里面我说的老林（林欣禾），也就是投过唯品会和58同城的DCM的老大，他是我在新浪时的老板。回过头来想，不管当时我内心是不是为了感激大哥才做的桔子水晶酒店，但我心里很清楚，没有他带我玩，我绝对没有今天，也没有我们这帮兄弟们一起的缘分。最近有朋友做公司需要他站台，这个公司甚至还没有成型的产品，他二话不说就支持了。第二件事这个人就是我在“其实我只是个代孕妈妈”里写的马化腾说“他说话算数”的梁建章，虽然我俩岁数差不多，但是我的胸襟与他差距甚远，成就相差就更远了。自打我离开携程后几乎没见过他，2013年他从美国回来重掌携程前我们才见面聊了几次，最近可能是一年能见两次面。去年突然有一次老梁找我，有些事情可以一起做，我立刻知道他是照顾我，因为他可以找任何人。最近我的好友Tony做了Oceanlink，就是那个投资开元酒店以及帮助去哪儿和艺龙退市的专门业的，携程是他们的投资人和GP，我的好友Eric和老梁又把我拉进去了。前些天又有一个朋友需要老梁站台，我跟老梁说了，他都没见我的朋友就痛快地答应了。大哥是什么样的样子做大哥的胸襟宽广，他们的目标是帮助更多的兄弟们发展，有钱一起赚。做大哥都明白一个道理就是：钱是赚不完的，为什么不帮自己值得帮的兄弟们赚钱？为什么不帮助兄弟们发展？做大哥的是不需要你说什么，只要大家是兄弟，有事要他们帮忙，他们能力范围内的一定会办；他们有好的事情要做，他们一定愿意带你玩。我接下来要做什么我也想学习我的大哥们，为大家做些事情：1、 帮助兄弟们发展我已经说了我不会再创业了，除非人逼我，所以我很大概率不会再有机会带着大家一起冲锋打仗了。（不知背景的围观群众可以看看这篇文章“被逼着创了三次业，够了”）。对于还想干酒店的兄弟们：虽然大家感情上有些纠结，但是华住确实做得很好，也是个大的平台，我想我在华住这段时间会帮助大家在这个平台上发展自己，也会尽自己所能保证华住保障交易前答应的长短期期利益。对于想干酒店但不想在华住做的兄弟们：我会安排你们做老季给我的Vue，或者，只要你们能解决敬业问题，我会帮你们安排进其他哥们儿做的酒店集团，我想他们会买我面子，另外你们也是人才！对于想做其他行业的兄弟们：如果你们想进其他行业，我在其他行业的朋友也有一些，另外在不同领域也有些投资，虽然我没有做这些项目大的投资人，但是我和创始人关系都很好，我想我至少能帮助你们递个简历。对于想自己创业的兄弟们：如果你们有好的主意，想自己做点什么，如果大家都认可这个主意，我想我们应该能支持大家创业。唯一的限制是我跟华住有敬业要求，酒店行业我可能不能投，你们在这一行创业我就帮不上忙了。2 、帮助兄弟们赚钱有些朋友们在做的项目我觉得不错，如果大家也想把手头的钱投一点出来，我会想办法组织大家一起投资一些我感觉有把握的项目，已经投的项目我可以把我的股份拿出来跟大家分享，按照当时我投的价格跟大家共享。最近投的比较成功的一个项目实际上是一个叫做“齐一资本”的，这期基金他们投了6个天使项目全部已经进了A轮或者B轮；另外还有一个项目是可能改变旅游行业格局的项目，大家要感兴趣我可以用我投的价格稀释我的股份让大家一起来玩。总之吧，这些年做企业没多大成就，但是朋友们都很给面子，有些好的项目都会给我机会，这些大都是互联网相关的或消费升级的项目，如果我们运气好的话我想回报会比可怜的传统行业好很多，希望能通过这种方式帮助大家多赚钱，也希望通过这种形式让大家的兄弟感情能够延续。3、帮助兄弟们做慈善上周六我作为普通志愿者参加了李亚鹏和王菲做的“嫣然”夏令营的闭幕式，我亲眼看到了兔唇的孩子扬起嘴角的微笑，我深深地知道在中国做慈善是多么的艰辛。尽管有许多面对流言蜚语的艰难，他们还是坚持做了10年，这让我看到了尔虞我诈的社会里人性善良的一面。如果我能够帮助大家赚钱，我也想帮大家一起做些善事，从我们赚的钱里面拿出一定比例捐给他们，也算是我们回馈社会。总之做大哥的嗦半天可能也没说到点子上去，你们放心我今天绝对没有喝多，上次喝多了把牙摔断两颗自己都不知道，我也该走出代孕妈妈的阴影为大家做点事情。总之吧，我会把帮助大家发展和赚钱做成我未来事业的目标。我希望，能够帮助大家让你们回到老家见到父母的时候让他们觉得自豪，让你们光宗耀祖！我也希望，能够帮助大家让你们的子孙后代因为你们的成就而自豪，因为你们给他们打下的基础，能够有选择、有尊严地活着！！！延伸阅读36.5亿，他卖了第三家公司，之前他还创办过2家公司，分别卖给了携程和新浪“如果有一天你离开这儿，还会再创业吗？”“不会，”吴海想都没想，“这是我最后一家企业，打死我也不创业了。”过去二十年间，吴海曾创办过三家公司，分别卖给了携程、新浪和华住。第三次的创业理想桔子水晶酒店集团，最终被资本标上了36.5亿元的价码。华住集团收购的消息在日晚上公布。随后，吴海在自己的微信公号上发了一篇名为《其实我只是个代孕妈妈》的文章，字里行间流露出的情绪让外界一度为他惋惜。但在当事人看来，这是个好事儿，甚至应该自豪，“我们能做出一个让人掏37亿来买的公司。”关于吴海和桔子酒店的这一章节似乎就到这里了，翻篇过后，吴海还在，但写故事的已经不止他一个人了。但吴海已经无所谓了，过往的经历中，他曾几次在创始人和职业经理人的角色中穿梭，自由和理想，他都得到过。延伸阅读36.5亿，他卖了第三家公司，之前他还创办过2家公司，分别卖给了携程和新浪“如果有一天你离开这儿，还会再创业吗？”“不会，”吴海想都没想，“这是我最后一家企业，打死我也不创业了。”过去二十年间，吴海曾创办过三家公司，分别卖给了携程、新浪和华住。第三次的创业理想桔子水晶酒店集团，最终被资本标上了36.5亿元的价码。华住集团收购的消息在日晚上公布。随后，吴海在自己的微信公号上发了一篇名为《其实我只是个代孕妈妈》的文章，字里行间流露出的情绪让外界一度为他惋惜。但在当事人看来，这是个好事儿，甚至应该自豪，“我们能做出一个让人掏37亿来买的公司。”关于吴海和桔子酒店的这一章节似乎就到这里了，翻篇过后，吴海还在，但写故事的已经不止他一个人了。但吴海已经无所谓了，过往的经历中，他曾几次在创始人和职业经理人的角色中穿梭，自由和理想，他都得到过。01交易文件已经准备好，吴海知道，只要签上自己的名字，就算对投资人有个交代了。2月25日是个周六，这天晚上，桔子酒店几位高管聚在项目开发副总裁马晓冬的办公室里，本就不大的空间更显得局促。不知在场哪位女士率先抽泣起来，情绪迅速传开，击中吴海。他本就容易动感情，一个CEO，每年都会在自家公司的年会上当着成百上千人哭，因为心疼员工。这样的时刻，吴海就算想控制也控制不住自己的心情，他一边流泪一边签完了协议。之后，他和马晓冬去了公司楼下的一家饭馆。吴海酒量小，马晓冬原本已经戒了酒。5瓶啤酒上桌，两个人很少说话，心里五味杂陈，一时间不知道该说点儿什么。马晓冬认识吴海26年，从创立第一家公司商之行开始，他就一直是吴海的副总。当初开第一家桔子酒店时，他们站在工地上，谁也不懂造价、工程该怎么做。后来桔子酒店从北京、上海、广州一家家开起来，一转眼，11年了。卖掉公司这事儿没有定论，也不知道对错，两个人觉得好像就只是完成了一件事情。几杯酒下肚，吴海晕晕乎乎地回了家。那两天，他睡得很不好，流泪，自责，敏感，不安，不确定自己是不是尽了全力。从道义上讲，投资人和同事都已经挣了钱，结局应该感到高兴。但实际情况是，毕竟自己一手创立的品牌，现在成了别人家的“孩子”。马晓冬心里也不轻松，周一要公布消息，前一晚他给公司每个大区的负责人都打了电话，告诉他们公司卖给华住了，员工都懵了，一下子反应不过来。周一一早，马晓冬接到西南大区负责人的电话，说一晚上睡不着，想不通这事儿。听到电话那头的声音有点哽咽，马晓冬意识到有点问题了。他赶紧和吴海打了个招呼就出差，把四个大区挨个走了一圈，安抚员工：“这只是一个正常的商业行为，就目前来讲不会影响我们工作，所以大家放宽心，该做什么就去做什么。”这桩交易可以被轻描淡写为“只是换了一个，公司还是独立运作”，但对一线员工来说心理波折很大，尤其开发人员。以往他们每次谈物业出来，门口站的一定会是华住的人，双方还打个招呼：“来了？该你们进去了。”而现在，员工的心情，怎么形容呢？“就像在前方打仗，突然接到后方消息说，别打了，变敌为友了。”就连公司高管一开始也有过短暂的困惑，怎么最后就卖给华住了呢？尽管这家靠汉庭起家的集团目前已经在全国拥有了3200多家酒店，在它成立第二年，吴海创办了桔子。从一开始，两家公司的定位和方向就截然不同。诞生之初，吴海给桔子的标签是“一家自由叛逆又与众不同的酒店”，这无疑造就了桔子的独特气质，却也在某种程度上束缚了它。02复盘时，吴海想到自己犯的第一个错误就是错过了上市的时机。早在四年前，桔子就具备A股主板上市资格，但那时候吴海并没有意识到。他倒是一直关注着国外的市场，但因为觉得估值太低，迟迟没有行动。等到终于想上市了，要着手准备操作的时候，凯雷基金却因为到期，告诉他他们要退出了。2012年，凯雷以大约一亿美金的投资获得了桔子酒店母公司49%的股权，从而成为桔子的。当时为了让和兄弟们的期权被少稀释，吴海以个人承担风险的方式与凯雷签了，把自己的期权全部押给了投资人。凯雷现在退出，吴海需要找新的投资人。当凯雷董事总经理、亚太区主席杨向东问吴海有什么条件，他表态，唯一的条件就是不让华住进来。吴海和华住创始人季琦早在20年前就打过交道，当时吴海的商之行就是在季琦的穿针引线下卖给了携程。吴海的顾虑在于：“我和老季很熟，干得好或不好他都没法说我，这对老季不公平。华住进来我无所谓，但跟着我的兄弟们也许会有问题，毕竟同行并购可能会整合，所以当时我说不要战略投资人，只要财务投资人。”为了给自己找个理想的投资人，吴海没少折腾自己。当着投资人面做，把企业定位、战略、现状、遇到的问题，都要和人家讲得明明白白。尽管创业时有过几次融资经历，但吴海应付起来并不轻松。每次路演，投资人还会聘请第三方的会计事务所、律师事务所和行业咨询机构，这些机构提出的核心问题在四个小时之内不断抛向吴海，他不仅要确保对方听得明白，还得产生共鸣，这样投资方才会出价。马晓冬记得这个过程很艰难，“那时候基本上都是老吴一个人在讲，四个小时要达成几十亿生意，整个过程特别耗费精力。”六七次路演下来，选择意向集中在了两家中间。但之后，那两家因为一些原因突然价格上往后撤，吴海担心出事儿，“如果这个过程被整个市场知道了，最后交易没做成，那以后谁都不会碰你的。”不愿看到这样的情况出现，吴海对杨向东说：“让汉庭报个价吧。”华住一直在等这一刻。最早得知凯雷要出售桔子时，华住就想报价，但杨向东尊重吴海的意愿，就没怎么理华住。后来，华住继续往前冲，甚至有时当有投资机构来竞价时，吴海发现背后站的却是华住。私底下，季琦也没少找吴海，吴海态度直接：“不卖，坚决不卖。”季琦再试探：“给个机会吧，我们做也可以。”吴海还是不为所动：“到时候再说吧。”当华住终于拿到机会，原来的那两家投资机构反而急了，争着要买，价格就开始被抬上来了。尽管季琦手上拥有12个品牌，但桔子旗下的桔子水晶酒店、桔子酒店精选、桔子酒店等品牌拥有自己独特的客户群，这对华住依然是个很好的架构补充。看到桔子的价值所在，季琦报出了最高的价格。又拉锯了几回，吴海干脆想自己组个财团，把公司买下来。这是笔不小的数目，他一张罗，财团组起来，OceanLink领投，高盛、携程、中信、泛大西洋基金，出钱的都是吴海的朋友。当时因为华住出价最高，凯雷和华住签了独家协议，这意味着就算有第三方报价，凯雷也会把消息告诉季琦。协议周五下午五点到期，吴海要在几个小时之内协调各家投委会再抬高价格也来不及了。看到吴海难受，杨向东和华住同意延长一天时间考虑，吴海似乎又看到了希望。03一方面，华住拿下桔子的态度坚决，3.5亿的定金已经在凯雷那儿趴着了，另一头，吴海也不想就这么放弃，报出比华住更高的价格。他把竞价的想法告诉杨向东，想寻求帮助，但凯雷这时候不能违规表态。杨向东只好以投资人的身份劝他：“你有优先购买权，但你说要出的更高价其实是一张纸，人家把押金已经搁这儿了，你怎么证明这个钱你会给？独家期一到，华住就会把押金拿走，万一你组的财团不做了怎么办，你的压力会很大。”吴海要做的是证明财团能出这笔钱。他想让泛大西洋基金亚太地区的老大张弛给投资人打电话，但对方在国外有时差。他想到了携程的梁建章。1999年，梁建章、季琦等人一同创办了携程，吴海和他们有过共事的经历。一开始梁建章电话没打通，吴海又给他发了微信：“你同意这个价格不？”梁建章回“同意”。吴海把信息转给杨向东时，当时杨没表态。他刚好在和马化腾爬山，因为不了解梁，他就问马化腾：“梁建章这人怎么样，说话算数吗？”马化腾说了句：“梁建章说话算数。”有了这句话，杨向东心里有了底。这一点让吴海感触颇深，一个人能得到大佬认可“他说话算数”，这句话得值多少钱？“做事情不论成功失败，但是江湖上有地位的人说你说话算数，商场上有几个人能做到？”而且当时梁建章对财团具体的事情并不是很清楚，只要吴海张口，他就会同意。对吴海而言，这种信任是他最看重的。“最后钱对你当然很重要，但是可能有些感情会超越钱。”吴海和华住的竞价到了最后一搏的时刻，此时，价格已经被顶到很高了，如果吴海继续坚持下去，也能把公司拿下来。但他犹豫了：“竞价高将来大家都需要回报的，我们压力会很大。其实华住进来前我可以用低不少的价格买下来，但老回报就少了。我觉得做人要有良心，要照顾他们利益，不能光为了自己，不合适。”最后一刻，吴海自己放弃了。第二天，吴海的朋友，六间房创始人刘岩在新闻里看到：“华住以36.5亿元全资收购桔子水晶酒店集团100%股权”。他替吴海感到高兴，“理想有合理的价格出售，挺好的。”当时刘岩并没有给吴海打电话，关于怎么看待企业的生命周期，关于理想，关于财富，他们已经交流过太多次。“吴海是老会计，他自己的账算得明白，所以不用担心。”而对吴海而言，保障了投资人和员工的利益，让他退出也愿意。这场交易中，凯雷赚了大约1.6亿美金，不到200%的回报率。吴海对结果挺满意：“做企业，尤其是资本密集型的，要永远把投资人放在第一位，没投资人就没你。”整场谈判过程中，吴海个人没向投资人要过一分钱。事后，他才知道，碰到这样的事儿别人都会闹，而且有行规，只要创始人开口，人家就会给点钱。吴海从没想过“闹一下”，直到现在依然念着投资人的好。“林欣禾，第一天以的身份进了公司，直到最后一刻，还愿意不卖他的股份一直陪我走下去。凯雷老杨愿意给我两亿美金接着创业，这样的投资人很值得尊重，他们很让人佩服。”04桔子被收购后的第三个月，吴海努力在戒烟，为此甚至主动扔掉了烟灰缸，但没过多久，又把副总的烟灰缸拿了过来。坐在自己设计的会议室里，他向我们展示桔子的智能家居。吴海提出概念，和第三方轻盈科技一起研发。门、灯、空调、窗帘、电视都用手机直接操控，“我们APP现在还没上，这个在全国没有一家酒店能比得过我们，全世界都没有。”对于跨界，刘岩觉得吴海在这方面特自负，“他一直说我互联网做的不好，我们俩甚至提过互相换着当CEO。”早在2009年，刘岩就和吴海探讨过直播的玩儿法，甚至六间房的头脑风暴，有时也会放到吴海的公司开。“吴海人精，我做新产品都会问他。”桔子酒店很多房间的设计都是吴海自己提出概念，他也一直把设计作为桔子的定位和护城河。当时为了把控品质，他一度坚持只做直营，有加盟商想进来，怕对方亏钱，他愣是把人家劝了回去。直到2013年，在凯雷的推动下，桔子酒店才开放加盟，这加快了桔子的发展速度。到现在，加上在建的酒店，桔子的数量在两百多家，平均入住率在80%左右。但规模依然不算大，吴海把这归结为自己犯的最大错误。以往吴海是不做复盘的，直到这一次，有时间想想和别人的缺陷差在哪儿。“一直在回顾人才培养缺陷，前些年没做加盟的策略性错误，但帮助大家赚了些钱我问心无愧，这就无所谓了。”一直跟着吴海辗转了好几家公司的马晓冬，从来没离开的原因在于“可以放心地和他共事，他不会为了自己的私利做事，他总把别人的利益放在前面”。但同时，在副总眼里，老吴太感性了，动不动就哭，性格上某些方面可能比较软弱。吴海承认自己“管理上偏软”。他形容自己：“我没有强硬那一面，我会把逻辑说清楚，讲道理，也很少为一件事真的生气，基本没有。”这和吴海文章中表现出的倒是不太一样，这个信息系第一届毕业的理科生，偶尔会在自己的公众号上制造出“十万+”。做企业憋屈时会给总理写公开信；自己的员工被捅伤时流泪呼吁；公司被收购之后把自己比作“代孕妈妈”。刘岩眼里，这样的吴海真实，不隐藏，有责任感。相识九年，他觉得“丫一直那样，不装”。但他并不认同吴海温和，“那是他的手段，也是方法，每天管企业不能总发脾气，不然公司气质会变。吴海有自己鲜明的观点和价值观，你违反他，他不会温和的。”眼下，桔子面临的将来或许也不允许吴海再继续“温和”下去。华住作为业内老大，深刻理解桔子酒店对旗下品牌架构的价值所在。况且，季琦也需要吴海这样的角色帮他打天下。签合同后他们喝了一场大酒，要吴海留下。目前，桔子和华住的合并还处在磨合阶段，将来，品牌的定位怎样，能走多远，独立到什么程度谁也不知道，但吴海的心态已经不一样了：“理论上我是开宝马来打工的，钱对我来说已经没有吸引力了。这种情况下我是想把事情做好，想独立运营嘛，当然华住有好的东西我可以引进来，不会排挤他们。”而酒店行业中端的市场竞争也越来越激烈，在吴海看来，这就像打仗一样，要不然枪打得准，要不然你跑得快，“死伤一片的地方总有站在那儿的人，我们希望自己是站在那儿的。”来源：期货圈每一次点赞都是对我们最大的肯定！您的每一次分享都是对我们最大的支持！专注于服务新媒体、财经探索、政策解读及传播行业真相，讨论金融行业需求痛点项目对接，合作共赢按住二维码识别关注你是爱学习 金融人士？点击“阅读原文，关注更多资讯!《桔子水晶创始人吴海：公司卖掉后，我露宿街头，再也不创业了，我要做投资！》 精选二21年前，33岁的广东江门人梁永雄因经营不善，自办工厂面临倒闭。危机时刻，曾在成都结识半年的许小华、小宝（小名）两姐弟慷慨解囊送去5万元，帮他渡过了难关。而之后的20年里，两姐弟的消息断断续续，梁永雄一直未能找到他们，将5万元还给恩人。近日，梁永雄打进雷锋热线求助，希望通过媒体寻找到两姐弟恩人，他说：“年纪大了，总想了却还钱的心愿，不留遗憾。”结缘 生意有往来 常没收款就发货梁永雄，今年54岁，广东江门人，一直从事音响工程技术工作。31年前，他因工作关系来到成都，被派驻到当时的西南音响公司办事处。“就在那时候，我认识了许小华、小宝（小名）两姐弟。”梁永雄说，许小华姐弟是成都本地人，姐姐大概是1962年出生，弟弟差不多小两岁，当时是西南音响公司的员工，姐姐是公司店员，弟弟是运货司机。在成都的半年里，梁永雄与许小华两姐弟相谈甚欢，就算他回到广州工作，也一直保持联系。1990年，梁永雄离开了曾经工作的江门金艺设备公司，自己办厂。而那时候，许小华姐弟也相继离职，在成都城隍庙电子市场开起小门市，做音响、话筒等电子设备买卖。“那段时间，我常常在没有提前收款的情况下，直接从广州自己的工厂给他们发货。”梁永雄说，有时候担心许小华资金周转不过来，会在上一批货款没有结清时，就会发下一批货，而且从来不催款。也许正是因为这种信任，才为后来的救急打下了基础。解困 姐弟俩到广州送来5万元救急钱“1996年，我的工厂运转出现问题，面临倒闭。”梁永雄告诉记者，那一年他和妻子找遍了身边朋友借钱，仍旧不能缓解危机，在他已经做好最坏的打算时，许小华姐弟的出现，帮助他扭转了局面。“他们姐弟听说我出事后，把自己的门市卖了，凑了5万元亲自送到广州。”梁永雄说，因为当时他在外面筹款，不知道他们来了，这5万元借款是妻子叶淑芳收的，而且许小华姐弟在拒绝写借条后，便匆匆离开广州。“回家听妻子说完后，我真的很感动。5万元，在今天来说或许不算多，但在20年前的1990年代，可以买一个接近20平方米的商铺。”院副教授贺泽凯告诉记者，如果按照当时5年期定期6.6%计算，5万元现在应该值18万元，“能够在那个年代为帮朋友不打借条就借出5万元，可以看出这两姐弟很热心、很仗义，也很信任对方。”寻恩 20年消息断续 没法了却还钱心愿拿着5万元“救急钱”，加上之前东拼西凑的借款，梁永雄的工厂总算渡过难关。当他缓过劲来，再去寻找许小华姐弟时，已经无法联系上。“他们离了职换了号，还卖了门市，我一时间找不到他们的联系方式。”从1997年起，梁永雄开始了他的“寻恩”之路。20年来，姐弟俩的消息总是断断续续，让梁永雄很无奈。“2007年，我通过朋友找到了小宝（小名）。”梁永雄说，当时，他通过以前在西南音响公司办事处的同事找到了小宝（小名）的电话号码，也通过电话了解到许小华的消息，“他说他姐去了北京，在一家酒店工作，还给了我电话号码。”但偏偏就在这时，他的手机被盗，所有电话号码与短信都无法找回，“为了这个，我气得好几天都吃不下饭。”梁永雄的“寻恩”之路又从头开始，“我先是辗转找到成都的老同事吴世军，然后又找以前城隍庙的其他进货商帮忙打听。”找了没多久，吴世军因病去世，进货商们也随着城隍庙电子市场的没落而纷纷改行，渐无联系。唯一还在联系的进货商谢惠华早已换工作。谢惠华说：“虽然我们都在梁老板那里拿货，但同为竞争对手，对许小华的情况了解并不多。”曾经相熟的人或搬家，或换号，原办事处和城隍庙电子市场都已改拆，寻找两姐弟的希望更加渺茫。梁永雄曾经在贴吧发过寻人帖子，均以失败告终。当年30多岁，如今54岁，梁永雄想找到许小华姐弟的愿望日益迫切，“我必须把钱还给他们，第一，借了东西一定要还；第二，我不能对不起他们的信任，让他们寒心。这些年来，我心里一直惦着这件事，也一直为未能及时还钱而感到内疚。” 成都晚报记者 罗梦婕 曾琦寻恩人许小华 小宝 你们在哪？成都本地人，姐姐大概1962年出生，弟弟小两岁左右曾为西南音响公司员工，姐姐是公司店员，弟弟是运货司机31年前你们在西南音响公司任职1990年你们又在城隍庙电子市场开门市1996年你们带着5万元救急款到广州帮我解围2007年听说许小华到了北京一家酒店工作这钱不还，我怎能安心？知恩莫忘报，感谢当年你们对我的慷慨解囊。――广东江门梁永雄如果你有许小华两姐弟的信息，请联系我们：1、拨打（028）；2、搜索关注“雷锋热线”新浪官方微博或搜索关注“雷锋热线”微信公众号留言；3、加入QQ群：（成都学雷锋爱心联盟群）写在最后：给大家推荐一家3年老平台(年化收益10%+)相关阅读李稻葵：雄安新区成超万亿GDP大城市不现实商业银行服务“一带一路”的五个着力点佛塑科技：主力资金欲擒故纵！散户切勿麻痹你到底会不会说话？新东方烹饪教育强势出击上海国际烘焙展转载本文请注明来源于安全110：http://www.p2b110.com/news/58774.html分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博微信百度贴吧QQ好友window._bd_share_config={"common":{"bdSnsKey":{},"bdText":"我在【网贷安全110】看到这篇经典的文章，有趣-有料-有内涵！你们看看觉得如何？","bdMini":"2","bdMiniList":false,"bdPic":"http://www.p2b110.com/","bdStyle":"1","bdSize":"16"},"share":{"bdSize":16},"image":{"viewList":["qzone","tsina","tqq","weixin","tieba","sqq"],"viewText":"分享到：","viewSize":"24"},"selectShare":{"bdContainerClass":null,"bdSelectMiniList":["qzone","tsina","tqq","weixin","tieba","sqq"]}};with(document)0[(getElementsByTagName('head')[0]||body).appendChild(createElement('script')).src='http://bdimg.share.baidu.com/static/api/js/share.js?v=.js?cdnversion='+~(-new Date()/36e5)];《桔子水晶创始人吴海：公司卖掉后，我露宿街头，再也不创业了，我要做投资！》 精选三导读2014年，身为红杉资本副总裁的胡丹，在已经投出聚美优品、找钢网等明星项目之后，辞掉了工作。瞄准蓝领阶层，用算法和数学模型来经营小额分期付款，创立了“买单侠”，目标是成为中国的CapitalOne。红杉、斯坦福、麦肯锡、清华大学，如果有机会进入其中之一，你选哪一个？沈南鹏、徐小平、王强、梁建章，如果让某人成为你的人生导师，你会选谁？胡丹，在人生的前33年，拥有了8个选项中的所有。但在34岁创业时，头顶的这些标签却狠狠地将他压在底下。没有了这些，你还行不行？“很多人跑过来跟我说，投资人不适合创业、做过咨询的就更不适合！”胡丹在他上海的创业办公室说出那一句话的时候，低着头皱了下眉。这是这个理智男人在一天采访中，罕有的情绪。他需要证明。2014年，身为红杉资本副总裁的他，在已经投出聚美优品、找钢网等明星项目之后，辞掉了工作。瞄准蓝领阶层，用算法和数学模型来经营小额分期付款，胡丹创立了“买单侠”，目标是成为中国的Capital One（美国第五大银行，第二大公司）。过去的光环，能否保佑他创业首次成功？没人知道，但一贯与强者为伍、拜高人为师，注定让这个商业小天才掌握了很多成功绝学。胡丹说，他从红杉学到的投资哲学就是：“靠技术优势形成壁垒，保持最大的毛利，然后尽可能多的将利润再转化为创新。”这也是互联网时代，一家创业公司能否保持优势的关键。1打败清华学霸 从小拜师梁建章自我驱动+高位蓄水：人一旦开启了“自驱动力”，可能性也就变得无穷。买单侠曾经的办公楼位于上海陆家嘴软件园一栋办公楼的一层。一层意味着什么？它意味着，当员工在迈入大厦的那一刻，连电梯键都不用按，就已接近那个最最亲爱的办公桌，每天节约至少15分钟时间。这是胡丹的小心机。胡丹的办公桌在一片敞开的办公区中央。没有单独的office，没有豪华的老板椅，他穿着一身白色T恤外加卡其色的短裤，头戴一副包耳的黑色大耳机专注在电脑前面。看见客人我，他一脸明朗的笑容从座位里走出来。作为一个地道的上海人，胡丹从来不缺少顺风顺水的故事。一直以来贪玩的他，在高三时突然告诉家里人，想要好好学习。人一旦开启了“自驱动力”，可能性也就变得无穷。所以成功的第一步，是你想赢。他主动去找上海数一数二的补习老师给他补习功课。功夫不负有心人，高考时，胡丹的物理拿了满分。就这样，他跨入了清华的大门。“拜高人为师，这一点很重要。”胡丹补充。这些名师让他在爬山的时候，一步就迈到了半山腰。喜悦是短暂的，清华里遍布着来自全国各地的学霸。很多同学在进校前就已经把大一、大二的课程学完。对标周围，他开始寻找自己的比较优势：身处上海，从初中开始参加计算机奥赛，对新技术有眼界。而他的计算机启蒙老师就是携程的联合创始人，有着计算机“神童”之称的梁建章。胡丹对梁建章的经典记忆是：在Apple II上面可以用计算机程序自动写诗歌。这个人多年后，对胡丹后来进入红杉，跨入创投圈，都产生了至关重要的影响。回到清华。一个暑假过后，胡丹将一台386背到了学校。通过分析网上的历年考题以及与师兄们交流访谈，胡丹渐渐找到应试之道。不久后，在每次考前，胡丹开始带着同学们押题。 “我总是能猜到教授想出什么题，出题动机是什么，希望考我们什么，坑在哪里。所以押题的准确率非常高。”坐在办公室里，胡丹得意洋洋地回忆说：“对我来说是一种模式识别和规律总结。”拿到了奖学金后，胡丹给自己买了一辆摩。2从麦肯锡“毕业”收获一生受用的思维导图掌握方法：连后来在红杉写投资报告，他靠的都是麦肯锡的这套思维模式。毕业后，胡丹先是进入著名的外企GE做运营，但没多久就转入了精英汇集的麦肯锡。这对初入职场的胡丹来说，不得不说是一种幸运，因为他开始和这个世界上最聪明的一群人在一起。麦肯锡由James O’McKinsey博士于1926年在美国创建，是全球最著名的管理咨询公司，也是商界公认的“人才培训大本营”。那里据说有一套人类最极致完整的“思维模式”，这使得其在89年的历史中，无论身处任何经济周期，都能吸引到最顶级的人才，并让他们用独特的思维方法，为企业提供“诊治”。胡丹坦言，甚至连后来在红杉写投资报告，他靠的都是麦肯锡的这套思维模式。“我知道如何写，什么样的逻辑能把项目最好的地方表现出来，顺利过审。”胡丹说。2年时间，无论是为客户构想如果买下一个风力发电站，还是为世界银行提供解决方案，胡丹都能跨文化、跨地域，游刃有余地完成。但这还仅仅是个开始。当得知麦肯锡还有另一种传统——愿意为进修MBA的麦肯锡人提供全额资助时，胡丹果断地报名了斯坦福。3与Uber创始人面对面 被沈南鹏秒敲进红杉跟随高人：对于沈南鹏，所有邮件他都第一时间回复，他永远在以最快的速度做决策。拿着汉堡与Uber创始人克拉尼克（Travis Kalanick）面对面；听美国第五大银行的创始人瑞奇·菲尔班克讲述，从一间名不见经传的小公司跃升为美国著名的金融集团的传奇，这里不是别处，这里是斯坦福。斯坦福绝对颠覆了胡丹的想象。让他直到现在都感慨，他和太太在斯坦福2年（年）接近200万人民币的花费绝对是物超所值。而让他印象最为深刻的就是午休时，名为“Brown Bag Lunch”霸占教室的露天演讲。这个题目的意思就是你午休时，提着棕色的外卖袋子，就可以来听，而演讲的人总会给学生们惊喜。“电视上的名人，昨天还来这里讲授融资千万，过了一段还会出现在这里，坦言项目失败的种种。”胡丹说，这让你觉得仿佛创业就是个普通职业。一个刚刚失败的创始人不会特别沮丧，反而会精心准备着下一个项目，再下战场。2011年，Uber在美国还刚刚起步，他记得Uber创始人克拉尼克有一次出现在“Brown Bag Lunch”上。当时他骄傲地演示着自己高智能的算法系统：一个巨大的旧金山地图上闪烁着无数的密密麻麻的亮点。亟需用车的地方，会变成红色不停闪烁，并逐渐加深。克拉尼克告诉他们，基于过往的经验和天气、算法等原因，他能预测到未来一个时段的车辆需求地。然后告诉司机，提前就往那里开。司机也很开心的发现，快开到时就能接到叫车请求了。简直太酷了！在这样的氛围里，胡丹也想要创业！他把想法第一个告诉了导师梁建章。此时，梁建章正在斯坦福大学攻读经济学博士学位，梁建章当时就肯定的告诉他，自己可以投资。同时让胡丹，找这么几个人谈一下。他们是沈南鹏（创始及执行，携程网创始人）、熊晓鸽（IDG创始合伙人）、童士豪（GGV管理合伙人）。梁建章的邮件发出后不到十分钟，沈南鹏第一个回复，要求见面。极顶聪明而又勤奋的人，在这个星球上是没有任何事物可以阻挡的，沈南鹏就是这样一个人。胡丹说，所有邮件他都第一时间回复，他永远在以最快的速度做决策。与胡丹见面，听完了他的想法，沈南鹏并没有对于胡丹的创业项目作答复，而是提议，胡丹到红杉去实习。这是个绝佳的机会，但也没有马上敲死，胡丹还有其他的选择。但当天晚上，沈南鹏就再次给胡丹打来电话，并发来了offer，要求当晚就签。随后几天，当其他几家机构的投资人来电约谈时，胡丹早已跟红杉签约。日后，沈南鹏这种雷厉风行、果断高效、商业判断和执行力给了胡丹很深的影响。4投陈欧赚百倍回报 找Anna为真格寻到女掌门一眼识人：陈欧永远不会被他的任何问题问倒，所有细节他都已经想得非常清楚。初入红杉，胡丹看了很多基于LBS的创业项目。但并没有惊喜，直到一个创始人推荐了一个项目：一个朋友在做一家专注于化妆品的垂直电商。这个朋友就是聚美优品的创始人陈欧。作为实习生，胡丹和陈欧谈了很多次。令他佩服的是，陈欧永远不会被他的任何问题问倒，所有细节他都已经想得非常清楚。这个创始人绝对功力不凡。最终经过沈南鹏的同意，红杉成功抢下聚美优品。这一决定，为红杉日后赚下了接近100倍的回报。聚美只是一个开始，当下估值超百亿元的找钢网，硅谷知名科技公Everstring，以及营销领域不断壮大的AnG无双科技都是胡丹经典案例。但对于红杉来说，胡丹的价值并不仅仅在此。红杉需要在产业链上下游都能形成生态，这就需要一个纯真的天使。它就是徐小平。在胡丹的撮合下，红杉与徐小平一拍即合，成立了真格基金。胡丹也成了真格的第一个兼职投资人，开始了每周两天真格、五天红杉的双重生活。徐老师的超级感性，沈南鹏的理性务实，都让胡丹受益匪浅。但兼职总不是办法，他需要给真格基金找到一个真正的掌门人。胡丹想到了一个人，这就是斯坦福华人学生会主席，正在GE工作的Anna，方爱之。方爱之，方风雷的女儿。方风雷是厚朴资本董事长，中国顶级的（建议自行百度看完整版）。在这样的家庭里长大，方爱之细致、聪慧、正直，对商业也极其敏感。但GE并没有释放出她的潜力和才华。几次沟通，Anna正式加入真格，成为真格基金的总经理，开始操盘这个中国最具影响力的天使基金。事实证明，Anna也是这个位置的绝佳人选。从小在西方受教育的Anna为真格大大提升了在国际上的影响力。55位顶级企业家“护航”买单侠董事会顺势而为：国家政策也开始扶持，这个行业慢慢形成了一个“风口”。周转了一大圈之后，你一定好奇，胡丹当时找到梁建章的创业项目是什么？这就是。美国Capital One的故事是这样。当你打通Capital One的电话，仅仅在这转瞬即逝的0.1秒，高速运转的计算机已经开始启动，完成了号码辨识、数据收集、分析、转接、产品建议的所有工作。在客户听到电话接通的第一声“嘟”之前，对用户即将提出的问题预测已经完成。唯一可以与这些超速运转的计算机相匹敌的，是Capital One自身的发展速度。1994年，创立，现在它的市值已达246亿美元，成为“强”的187位的公司。受到这个故事的启发，胡丹想做一家中国自己的Capital One。但在当时的中国，创业的时机却并不成熟。2014年中国以P2P网贷为代表的互联网金融行业经历了史无前例的蓬勃发展，中小微的流通交易变得简单而迅速，国家政策也开始扶持互联网金融，这个行业慢慢形成了一个“风口”。胡丹看准了机会。有一天，胡丹找到沈南鹏说出了那一句话：“我想创业。”“要不要红杉的投资？”这是沈南鹏的回答，干脆利落、没有丝毫的犹豫，并且他表示愿意进入买单侠的董事会，亲自担任董事。它就是“买单侠”，为月薪3000左右的富士康工人，提供小额的手机分期。当这些人走进各种手机卖场选购手机时，这时销售人员就会向他们介绍下载买单侠，通过手机直接进行贷款。看好胡丹和买单侠的不止红杉。“买单侠”在2014年7月成立时获得了来自真格基金、新东方联合创始人王强、百度创业元老任旭阳等人的。2014年10月获得了红杉资本和策源创投的A轮投资。2015年7月完成人人公司领投的B轮。2016年2月完成C轮，顺为资本、领投，晨兴创投、华晟资本、人人公司等跟投。C轮之后，买单侠的历史融资总额达到8697万美金，这是目前创业公司中获得的最大的融资额。在买单侠的董事会上，出现了一个有趣的现象——“企业家的董事会”。徐小平、沈南鹏、陈一舟都是成功的企业家。顺为资本背靠大名鼎鼎的雷军、京东则在中国缔造了一个电商传奇。除了资金上的支持，对创业的理解与支持；苦闷、彷徨时候的鼓励与指导都让胡丹记忆深刻。“有时候没头绪了，就给他们打个电话聊聊。有时候他们也给我转一些文章，可以开拓我的视野。”6从个人精英到团队leader 驾驭一个不断庞大的组织找人提人激励人：创业的关键是找到优秀而合适的人。但自己做的时候才明白，这个要求有多难实现。与强者为伍、拜高人为师。按照一贯的做法，胡丹的团队中有李炫熠，这种曾任微软技术工程师，Autodesk的CTO高手；也有朱君，这种来自于，超过10年传统和反欺诈风险管理经验，想创新传统信用卡体系的牛人。当然这其中并非一帆风顺，比如欺诈，比如来骗。但团队最终建立了一个反欺诈模型，并总结出了这个行业的规律：好人的朋友是好人，坏人的朋友是坏人。目前买单侠光从用户的社交数据和手机端行为数据上就会采集近10,000个维度进行建模。在一个人拿起手机开始在买单侠上操作时，一切行为是否可疑，计算机都能完成自动的甄别和判断。胡丹说，创业的过程让他真正的感觉到了前所未有的艰难和孤独。创业前，作为投资人他曾无数次地和创始人说，创业的关键是找到优秀而合适的人。但自己做的时候才明白，这个要求有多难实现。“善良比聪明更重要”，这是亚马逊CEO贝索斯的信条，也是胡丹笃信的价值观。诚信正直，这是胡丹给公司员工定下的首要标准。从十几个人的小团队，到今天400多人，包括管理程序员、数据分析师，以及全国各地三四线城市的城市经理，胡丹的任务也不似当初。他需要管理、提拔、激励，驾驭这个正在不断庞大的组织，让队伍中背景不同，需求各异的伙伴，一起朝着一个方向奔跑。“让大家在一起的那个东西是价值观。”胡丹说，这是他和高管们一起发现的，当创业2年多后，他们发现只有这个东西可以把团队凝结在一起，再之后，将是企业文化。但现实就是这么滑稽，一个履历堪称完美，零污点的商界精英，即使他能一眼看穿阶层内核，一句话总结看透一个行业的人，在创业的这件事上，他所需要付出的也不会比别人少一点点。创业前，有无数的创始人告诉胡丹哪些坑千万不要踩，但他现在发现只有踩过之后，才知道原来那就是他们所说的坑。每一笔学费都没法省。胡丹说压力大的时候，他会和爱人去看电影。创业就是生活。“产生前因和后果的草丛中，有人嘴里咬着麦穗，眼睛望着浮云。”正如大前研一所说，优秀人的人都具有同样的特质：他们是典型的“冒险家”，他们并不追求“安居乐业”，而是不断挑战自我，证明自我，即使失败了，也不过是一场分享。对于胡丹来说也是一样，只有创业的这个时候，他才能听到自己的声音，它会在耳边轻轻地说：这个世界比你想象的宽阔。对话胡丹除了融资成功后的那一周，每一天都很焦虑王瑞：上次见你到现在已经间隔一年多，买单侠这一年的发展和你当初预想的一样吗？胡丹：基本一致，完成C轮，去年年底开始盈利。我们通过精细化运营降低，比如建立白名单，让既有用户进行二次；资金成本越来越低；算法优化已经加入了机器人PK，每一个进展都让我们很惊喜。王瑞：做买单侠，你认为最难的是哪部分？胡丹：。尤其是渠道的风控，至今为止仍然很难。目前买单侠有28000个门店，怎么通过监控门店人员的行为轨迹，来控制风险仍是买单侠的重中之重。王瑞：怎么评价这个行业里的竞争对手？王瑞：怎么评价这个行业里的竞争对手？胡丹：这个行业有很多创业公司进来转一圈就离开了，被我们称为visitor（游客）。有一个竞争对手是捷克的公司名叫捷信。老牌的公司，实力很强，管理很好，也很上进，非常值得尊敬。王瑞：除了光鲜的一面，这一年有没有很沮丧的黑暗的时候？胡丹：感觉除了几次融资结束的那一周能稍微开心一点之外，剩下的每一天都很焦虑。每天早上起来，遇到的问题都是新的。我很佩服一些创业者，比如梁建章，比如王兴，时间+压力塑造了他们，感觉自己目前和他们还不在一个段位。王瑞：怎么评价自己目前的表现？给自己打个分。胡丹：75分。我还有很多问题要解决和学习，比如怎么拥有更多的时间，怎么变成一个更好的管理者，怎么平衡生活和家庭的关系，感觉创业这个事情，我还没有完全驾驭它。本文来源：i黑马对了这么优秀的创始人这么优秀的产品哪里能购买当然在一个居家旅行买标赚钱必备良品的一个钱包APP能轻松购买我们不生产标的我们只是优秀产品的搬运工END《桔子水晶创始人吴海：公司卖掉后，我露宿街头，再也不创业了，我要做投资！》 精选四很多人问是不是资本冬天已经到了，季节性的寒冷使很多人感到困惑。但学妹却觉得，资本市场其实跟四季变幻一样，春去秋来都是再正常不过的事儿。零一创投合伙人赵勇，也曾作为创业大军的一员创办过恺英网络。他认为此刻或许才是投资的最佳时机，创业者可以通过效率优化、商业模式创新提前迎来“下一春”。正文如下：“冬天”可能也是创业的最好时机首先我想分享点冬天的事，我跟我们另一位管理合伙人吴运龙一起，之前都经历过整个互联网的所谓三次冬天。第一次是2000年的冬天，当时我在读研究生，跟你们一样，听讲座什么的，有人一忽悠，脑袋一热，就要创业了。干了几个月，很快发现，当时确实融资是很大的冬天。还记得当时退学，我从学校退到四川当地，户口还得落地，我带着学校退学证明到四川想落户，发现派出所所长找不到。因为四川人爱好打麻将，说所长在一个庙里面打了三天麻将，找不到。比较着急，后来冲到庙里面，发现所长可能手气不错，一高兴给我盖章了。当时也很辛苦地做过很多事，但做了几个月发现不太靠谱，很快就回到传统行业做咨询，回到传统的道路。过了几年，发现2000年那会儿遍地是黄金，创业，各种公司都在那会儿开始起来，包括BAT。哪怕买一个域名、QQ号也可以赚钱。当时我的合伙人，他在全世界第三大的做亚太的BD，也经历过当时的第一个冬天。后来在08年，我07年加入凯鹏华盈（KPCB，在美国与红杉资本并称双子星座的老牌风投），当时很多美国大的退休基金、机构投资人拜访我们说：非常抱歉，由于如此之大，我们LP没有钱了。你们慢一点，暂停半年、一年什么的。我在想这么大的机构都这么说，我们放慢一点。当时是觉得很保险、很保守，觉得保守比较安全。但回去一看，发现也是错失非常多的机会。看京东，包括看阿里，当时有足够的理由去恐惧、有足够的理由去担心。现在回去看，觉得这个“冬天”也没有那么糟糕，虽然全世界的人都这么慌张，其实应该更勇敢一点。我自己在09年的时候，觉得冬天就这么回事，决定创业，做一家游戏公司，跟另外两个合伙人一起创立了恺英网络，做了五年的时间，今年，现在市值260亿，运气不错。中间也走过很多坑，吃过很多苦，现在回去看，冬天的时候可能也是创业的最好时机。今年年初的时候，跟吴运龙走到一起，我们想做一个不一样的基金，基金有很多，我们希望做一个有创业气质的，真正跟创业者在一起，理解创业者的酸甜苦辣，做一个这样的VC。我们风风火火做了半年多，投了十几个项目，很多人说是不是冬天又来了？从我们自己最近走过三次的周期来看，觉得其实我们做的互联网这个行业跟传统的产业不在一个维度上面。互联网的创新对行业的改变反而是在加速成长，所有的创新是在不断加速进行的。传统的行业、资本市场衰退的周期，对我们的影响其实不那么大，反而是一个非常好的时机做这个事。我也代表零一表个态，我们的投资节奏不会有变化，我们认为“冬天”跟股市是一样的，是投资的最佳时机，我们也希望有机会跟在座各位来合作，一起做一些不一样的事，能够抓住下一个BAT的机会。新的高效模式创造生意机会刚才很多人也谈了对于B2B的想法，我从一个稍微不太一样的角度谈一下。大家谈了很多，包括我最近跟很多人交流，你们从互联网角度看B2B，大家说流量入口，像B2C的打法。我也跟传统行业交流，他们认为是供应链的问题，他们认为不仅在消费端，从设计、生产、物流，到整个仓储、零售，他们认为问题都非常大。先抛一个小的问题，天花板到底有多高？大家知道世界的首富是比尔?盖茨，这个哥们已经垄断了这个位置大概二十多年了。到今年新任世界的第二名首富，大家知道是谁吗？在座的可能不知道。第二以前是巴菲特，今年是ZARA的老板。ZARA也是发展了很多年的服装企业，今年身价是七百亿美元。人家看上去岁数不小，也没有那么“互联网”思维，为什么在这么多互联网大佬里面，杀出来，世界富豪榜的第二位，其实大有文章。包括同样是服装行业，优衣库，网络很活跃的公司，它的老板是日本的首富。对比中国的服装行业，最近看到很多糟糕的新闻，传统的品牌陷入库存的危机或者说很多关店，为什么差别这么大？为什么这两个哥们是当地的首富，而我们是越搞越糟糕呢？我也在思考。很多中国的企业重视的第一个是抓收入，第二个是降成本。成本降到不能再降了，员工的工资能苛刻就苛刻，基本上降到最低了。其实赚钱里面有第三件事情很多人忽略了，就是效率。因为效率这个事，虽然不是很直观，但实际上是非常重要的。效率是什么？包括信息传递的效率、资金周转的效率。大家可以理解为什么中国的东西，比如我们生产成本比美国便宜那么多，我们到商店里面买的时候比美国还贵。去美国，大包小包买东西回来。为什么同样的东西，卖到美国，比中国还便宜，这里面的环节非常多，效率非常低。我想说，从整个供应链去看，中国很多行业的供应链，效率非常低。刚才说的ZARA对比中国传统的服装行业，大家知道从设计、生产、服装运到店里面的时间大概是两个礼拜的时间。他们的库存水平每年周转12次，而中国的企业往往是一年周转一到两次。他们一年做的，好几万的SKU的货，我们只做到1/10，还亏钱。这里面的差别是非常之大的。为什么他们能够这么快？如果世界做一个划分，信息的世界是比特为基础的流动，那还有一个是原子的世界，线下具体的物质在流动。之前提到的做得好的那些传统行业的企业，他们的世界里面比特的流动是非常快的，非常大量的，从终端到中间的物流、仓储，生产设计，是非常快的，快速、大量的。而我们很多传统行业，大家看到的是非常慢的，信息非常少的交互。你的原子流动量大，就是增加你的库存，无效的物流搬仓，使得你的效率非常低。倒过来看，我们的机会在什么地方？从根本上想创业这个事，能否把创业链做一些根本的改造，有没有这样的机会？是不是说这么多的供应链、这么多的环节、这么多的库存是必要的呢？是不是可以做一些不一样，或者根本重新做上面这个事情？我认为这是下一步整个B2B创新非常大的一个机会。这个事我们也想，可能有一些非常新型的做法、新型的商业模式促进这个事发生，增加或者加速比特的流动来减少原子的移动是一种思路。刚才大家谈到很多创业者对于京东很钦佩，京东的模式，物流，原来搬仓，比如说联想、戴尔生产的PC，从厂家搬到C端需要搬五次，实际上通过京东模式只要搬两次，通过信息的流动，比特的流动，大大降低了不必要的物流流动。同样的，在我们B2B的很多行业，大家看到我们投的汽车配件，效率低、周转慢，也可以通过这个思路去改变。我们看到一些例子，有没有一些新的模式做这个事情？举个例子，现在也谈Uber、嘀嘀打车的模式，B2B的行业有没有这样一些机会？是不是每个企业都需要这么多的库存？要库存是为了响应客户的订单，怕断货。但是举例，比如说到上海不夜城买手机，数码城里你买某款手机，可能这个柜台没有货，两分钟之内找到周围的一家熟悉的店把货拿过来，在百脑汇里面库存都是共享的，其实没有必要自己用所有的库存，因为很贵。在线下，有很多类似的串货。线下很多行业里面，每个经销商、每个环节备很多的库存是不是必要的。以前没有组织的情况下，每家是有必要的。如果有一个公司，使得各个环节能够共享，能够打破这些界限，通过看不见的手，通过你的模型组织起来，是不是可以降低整个供应链的库存，有类似这样的创新机会？通过增加和加速比特的流动，能不能大大的降低整个产业链原子无效的低效的流动？是不是有这样的创新机会？我相信机会非常大。未来供应链和现在供应链是不一样的，我们也希望在座的兄弟们能够找到这样的模式，我们很愿意跟大家一起去赌这样的模式。这也是我们零一创投想做的，零一就是比特的，0和1，我们希望做一些根本上的创新，跟大家一起来赌，未来是兴奋的，希望在冬天跟大家一起找到这样的机会。《桔子水晶创始人吴海：公司卖掉后，我露宿街头，再也不创业了，我要做投资！》 精选五只要你还在创业，绕来绕去都会遇到红杉一身中式西装的沈南鹏先生走入办公室，他刚刚打完一个会议电话，姗姗来迟。为了保证采访时长，他将原本定在中午的另一个视频拍摄挪到下午3点。在红杉资本（以下简称“红杉中国”），时间是一种比资本更稀缺的资源。“Return on capital（资本回报），这是所有基金（都看）的。但是我们也看另外一个词，就是return on time（时间回报），”沈南鹏说，“hourly（按小时）。”沈南鹏很看重这种“职业精神”，尽管现在红杉中国已经有一百多人，他非常注重所有成员，无论是法律、财务、行业投资团队，都必须步调一致。“如果任何一个人没有很好地反映出整个红杉的投资文化的话，都会打低我们在创业者面前的分。”沈南鹏说。确保团队的纯度，是红杉中国这支为期10年的老牌基金在建立之初博得投资人信任的筹码。2005年，创业成功的沈南鹏离开自己担任总裁兼CFO、市值的携程网，创立红杉资本中国基金，首期募集。两年后，红杉再筹7.，主投信息科技、消费和医疗健康等行业，这在当时是一个大数字。同年，百度市值仅36亿美元。募集这笔钱时，沈南鹏面临一定的挑战。现在名满天下的大众点评、奇虎360、诺亚财富、高德，在当时都还是商业模式尚在试水中的”小”公司。2007年时，360刚开始在杀毒上发力，还没进入浏览器和搜索市场；大众点评还只是Web2.0的一个餐饮评论社区。基金创立2年，红杉投资的企业都还处于企业发展早期。没有人相信评估报告上对它们的估值，即便这些报告以最保守的方法估算。现在回看，从个人电脑到软件、互联网、移动互联网的道路清晰自然，但在这背后走上“岔路”而逐渐销声匿迹的基金和创业公司不在少数。事实上，在移动互联网出现前，大洋对岸，硅谷的一批风险认为互联网的发展已经接近尾声，清洁能源成为风投新宠儿。“风险投资家聚集在硅谷著名的沙丘路上，”《连线》杂志评论当时的情形，“那些曾使传媒业成功转型的企业家和科技们准备把硅谷变成清洁能源版的沙特。”2005年，风险投资家们在清洁科技上投入数亿美元，次年，激增到17.5亿，到2008年，累计投资跃升至41亿美金。认准“新经济”尤其是互联网行业的沈南鹏只能用团队去说服把钱再次投给红杉中国的人, 而且是既做VC,也做PE投资，红杉中国的团队成长极其迅速。红杉中国非常注重新人的培养，会给每一个新人配备导师，将红杉的输导给他。无论他们之前来自什么行业，每个”新”人经过几年的历练，都可能成为某个行业里投资的“专才”，秉承同一套研究方法论。“有人问我们说红杉基金里谁是做的，我说每个人都是研究员。”沈南鹏说，在办公室里接受《人物》记者采访时，每隔十几秒沈南鹏就会对着镜头笑一笑，轻松地打消你的顾虑，他的眼神依次扫过房间里的每一个人。沈南鹏对“新经济”和互联网的坚信不久得到了回报。两年后，移动互联网开始爆发，它带来的所都被在这个行业里不懈耕耘的公司捕捉到。据此前公开报道的交易推断，2007年成立的“红杉中国”二期净近40%，这意味着，8年前给予红杉信任的投资人，收获了10倍以上的收益。而全世界投资到能源类企业的风投，在年间，仅有1.8%的企业实现了上市，让投资者得到了明确的回报。2015年，美团和大众点评、赶集与58同城、携程与去哪儿合并，让红杉中国投资的这些企业更加稳固地占据市场主导。在，红杉中国投资的多家公司在过程中，包括360、博纳、陌陌，市场预计它们将在A股会有更多的追捧。把目光缩短到近几年，红杉中国的投资名单里也已不乏：无人机技术世界领先的DJI大疆科技、现象级流量的游戏直播平台斗鱼直播、达达物流、华大基因、深圳新产业等等。现在，大疆已是世界上最大的消费级无人机制造商。媒体报道，有投资人跟踪4年都无缘入股，但红杉中国在2013年A轮时，就投资了如今估值百亿的大疆。就像美团CEO王兴所说：“只要你还在创业，只要你还在这个大的行业里面，我相信大家绕来绕去都会遇到红杉，因为红杉总在那里，而且总是冲在最前面。”今年几大合并背后都有红杉的影子连续创业者王兴的创业史几乎和红杉中国的历史同步。日，校内网上线10天后，上午10点左右，还在睡梦中的王兴突然接到一个电话。“我听说你们做了校内网，我们是一个，叫红杉资本。”王兴说：“红杉？没听过。”对方马上补充：“又叫Sequoia Capital。”留学过美国的王兴马上想起来，Sequoia是美国一家顶级的。2010年，美团正式上线两三天后，红杉合伙人就给王兴发来短信，接着就有专门的投资人从香港飞到北京与王兴见面。虽然后来红杉中国没有投资校内网，但王兴仍然十分敬佩红杉中国敏锐的眼光和极迅速的决策。红杉中国是王兴做美团后接触的第一家风投，沈南鹏也让他认识到，什么是顶级的投资人。让王兴惊讶的不只是红杉中国的速度，还有沈南鹏的态度。在三元桥红杉办公室见面后，沈南鹏没有让王兴说明美团的商业计划或业务数据，他在介绍自己和红杉中国。“滔滔不绝地讲为什么美团应该拿红杉的钱，所以那次我才知道这才是真正厉害的投资人。”5年后，在红杉10周年的庆典上，台下坐着周鸿掉、刘强东等等红杉中国被投企业CEO，王兴回忆说，“他们在前面可能已经做了很多功课，他对这种模式有非常清晰的看法，甚至比当时的创业者还有更清晰的判断。现在，10年之后，我相信再也不会有创业者接到红杉的电话的时候会说红杉我没有听过，这是绝对不可能的情况了。”今年，互联网圈几大合并背后都有红杉中国的影子，甚至有的合并双方都得到过红杉中国的投资。拥有创业成功经历的投资人直到今天，沈南鹏仍然保持着投行和创业时期的工作节奏。1992年，从耶鲁商学院毕业后，他来到华尔街的工作。工作主要内容是看着财务报表和公司CEO会谈，给企业设计融资战略、收购或上市方案。这种工作看上去光鲜，薪酬也非常体面，但沈南鹏却感到自己一直在企业边缘做事。大量的工作被放在说服企业相信和选择自己上。投行的业务架构决定了他只能靠几次会谈去了解一家公司。作为一种商业模式，投资银行的主要收入来源是帮企业进行上市或并购，赚取佣金。但至于上市过后长期表现如何，以及企业具体管理的细节，并不是投行最关心的。“假如我原来从投资银行直接变成了一个投资人，”沈南鹏说，“这样的转换会让人更多地去思考资本市场的，驾驭呈现的低潮和高潮。”（一级市场以发行证券为主，二级市场对已发行的证券进行公开交易）1999年，沈南鹏从投行辞职，和梁建章等三人一起创业，被称“携程四君子”。当时他们并不清楚做什么好，只知美国有个提供旅游信息和在线订票的Expedia，“中国也应该有一个”。做携程时，有媒体说沈南鹏之前的投行经历让融资信手拈来。“哪有那么容易，一些大的投资银行看不上小企业生意。”沈南鹏说，“最漂亮的计划书没有用，关键是把公司的远景解释给将信将疑的投资人”在携程创业与他以前的投行的经历截然不同。在投行时，沈南鹏住5星级酒店、与公司高管会晤，现在，他要管理一家几百人的早期公司。他和另一位创始人梁建章有两张图画得最多：组织架构图、业务流程图。携程早期，为了推广品牌、获取用户，他们还派员工到各地机场休息室，发放纸质折扣卡。亲历创业最终帮他扩展了投行工作者的视野和格局，沈南鹏最为宝贵的发现是，任何一个细节都会影响到企业的生死存亡，“可能人事部的的一些流程安排，也可能员工期权的设定……这些东西作为一个”投资银行家”，你根本不会花时间去注意。”他感到，原来在投行时对企业具体执行的了解是那么肤浅。创业6年，从携程出来之后，掌舵红杉中国的沈南鹏已从一个拿佣金提成的“经纪人”，变成了亲力亲为的“负责人”。亲手做出一家10亿美金市值的企业，对沈南鹏后来理解和服务创业者非常有帮助。他会用自己的经验建议创业者，公司领导框架如何搭建，那些营销手段有用，平时的工作中，部门间如何合作。他会把组织架构图再画给被投公司的创业者看，比如建议他们CEO、分公司负责人和副总间如何优化内部汇报体系。沈南鹏也尊重被投企业CEO的领导权。王兴听说不少创业公司的投资人喜欢乱插手、代替CEO做决策，但沈南鹏从来没有这样过。“在企业发展过程中，如果企业需要帮助，那他们来提供；如果企业没提的话，他们不来指手画脚。这还挺重要的。”沈南鹏将红杉定位于最好的服务者，提到红杉的投后服务被业界同行称道时，他很高兴，说：“红杉在投资和投后服务上面有一套我们自己独特的做法，我们不见得在每一个项目上都能投对，但是至少我们这套方法看来是长期有效的。”这种远超一般投资人为创业者带来的帮助和指导，令红杉合伙人们远比同行更为忙碌和勤奋，王兴经常在深夜接到沈南鹏的电话或微信。沈不客套，每次都直奔主题，和王兴讨论业务。红杉中国对所投创业者提供“超”的帮助，既花费了他们大量时间，也令他们格外珍惜自己的选择，有人会介绍一些即将上新三板或者，承诺一年后价钱就能翻多少倍，但红杉合伙人们很清楚：他们愿意去把有限的时间交给更能帮助到的企业。相比外界所说的“狼性”，沈南鹏面对他所选择的创业者体现出的负责与聆听态度令人钦佩，在与创业者交流的一个小时里，他要求红杉的投资人们尽可能地不接打电话，不看微信。他也是这么要求自己的。尽管没有事先说明，一个半小时的采访中，沈南鹏没有拿起过手机。等到采访和拍照的空隙，他又马上打开手机，忙碌起来。很多创业公司抱怨红杉中国没能给他们足够的时间，去讲清楚自己的创业计划，甚至连见一面都来不及。沈南鹏也非常遗憾，红杉合伙人们只能做到把每周一的时间留给几位“幸运”的来访创业者。这些都让红杉中国不同于中国资本市场上喜欢短期逐利、坐庄炒股的基金，不把股票波动当做赚差价的良机。在这个机会多、陷阱也多的新兴市场，坚守常识的路上，避开噪音比开辟新领域难得多。10年中，也有投资人反复邀请红杉中国去投矿业、房地产业等行业，但他们抵住了诱惑，在市场很多人赚时，红杉中国将有限的时间投入到自己深入研究有独特见解的行业中。由点及面，先专注做好一件事再慢慢上下游延伸形成系统在携程时，沈南鹏还学会了将业务向旅游业的上下游延伸。携程团队发现，携程的顾客在订旅馆时找不到干净舒适又价廉的商务酒店，中国经济型酒店太少，而美国经济型酒店有6万家，占到酒店总数的88%。于是，他们又创办了如家快捷连锁酒店，面向中低端商业人士，保证舒适和卫生，但取消了传统酒店中诸如豪华大堂、浴缸等华而不实的设施，定价一般在120—300元之间。只用了5年时间，如家就成为同类市场第一名。2006年，即携程上市3年后，如家再度登陆纳斯达克。今天，并不享有太多媒体曝光的携程市值近，事实上是BAT和京东后的中国第五网公司。一位基金同行对《人物》记者说，红杉对于项目的参与和行业的判断往往很早，被投企业的协同效应也很强。“沈南鹏在谈判方面非常有技巧，他给公司很多建议，谈“投资”时都非常有优势。”以为例，红杉中国投资的不仅仅是美团、大众点评这种连接商家和客户的公司，它们投资了整条O2O产业链，包括采购、物流、数据等等公司。这些公司犬牙交错，接连成壁。“你如果非常了解本地服务，这个知识和洞察力本身就是一个宝贵的资产。”沈南鹏说。所投行业之间的犬牙交错也让沈南鹏通过投资令它们以后形成了一个相互协同的“体系”，这种投资策略具有非常强大的递增能力，在互联网行业深耕越久，红杉中国品牌优势越明显。现在，许多跟随红杉中国的投资方向和项目。有的被红杉中国获得，其他小的投资机构不怒反喜：红杉中国出手证明了自己的眼光，让创业者给自己留几个点跟投就行。尽管红杉中国取得相当的影响力与话语权，但在沈南鹏眼中，自己的初心却很简单，那就是坚持，专注做一件事，就像当年创业携程，其实只是专注做好了一件事：用互联网改造中国的旅游服务业，相信“only sky is the limit”。凭着优秀的品牌，沈南鹏避免了很多承受的短期业绩压力，红杉中国的期限是所有基金中最长的。一般基金合伙人需要在较短的规定年限里完成收益率，就不得不从事抄底、赚差价这种短期资本套利。但沈南鹏就可以从容地执行长线战略，他称之为“unfair advantage”（不公平优势）。在美国，红杉已经拥有40多年历史，投过苹果、甲骨文、思科、雅虎、谷歌等世界一流企业。红杉中国的第一批有限合作人来自美国，这些投资人因为信任红杉的品牌，也相信红杉中国的团队能力。业内将沈南鹏的归纳为“快准狠”，“准”是指他在早期能投到领域内的未来领导企业。2007年后，红杉在TMT中逐个选中了电商、娱乐、O2O和互联网金融这些领域，完成近200次投资。以电商为例，阿里巴巴、京东、唯品会、聚美优品、美丽说、蜜芽、乐蜂网等等知名电商，红杉全部参与投资。采访里，沈南鹏提到最多的一个词就是enduring company（持续成长的公司）。作为一名，沈南鹏关注企业的长期价值和持续的成长。在采访前一天，沈南鹏和同事聊了一家已经的近况，他们没有几句话提到这个企业何时上市，怎么资本运作。讨论的内容聚焦在几年后这家企业国际化拓展如何，收入会占到多少比例，它的产品跟竞争对手相比，处在什么样的位置，中国的市场天花板还有多少，产品定价和毛利率是否有压力。在电话里，王兴对《人物》记者说，尽管红杉是唯一一家从美团A到D轮就一直投资的基金，但沈南鹏从来没有催过他上市或者融资。让更多人改变观念，渴望投身创业说起明年期望，沈南鹏仍保持敬畏：他期盼能少犯点错。红杉中国每年都会反思今年犯了哪些错误，这个习惯已经保持了10年。红杉美国合伙人曾将40年的投资经历总结在一页纸上，写着39个犯过的错误。但沈南鹏也足够幸运，红杉和其他所有创投的成功，都离不开中国经济，尤其是新经济和互联网带来的。这10年，整个创业投资的生态圈已经建立起来，15年前还没有天使投资人，只有少数基金参与互联。现在，从种子轮到上市，都有相应的资本能支持。过去6个月IPO停止，但好的创业公司仍然能获得融资持续发展。比钱更重要的是观念的转变。1999年创立携程时，沈南鹏去邀请旅游业大公司的高管加入。当时还处于互联网泡沫的高峰，还有不少怀疑者, 他们甚至反问：互联网能够持续多久啊？现在，从大公司高管跳槽创业已不会再让人惊讶，挑战、创新、乐趣，取代稳定、光鲜、安逸成为更多年轻人的择业标准。”今天，中国的主要大城市，我们看到的是跟硅谷一样的一种职业导向，每个人都是在想，我下一步应该参加到一个热爱的创新事业中去。”沈南鹏说。2016年愿望每年我们都会做一个反思总结，不是说这一年当中又完成了几个IPO（上市），而是今年投错了哪几个项目，反思一下今年犯了哪些错误。我们从10年以前就这么做，今年也会。我对2016年没有抱一个宏大的设想。能够期盼的就是我们在新的一年，犯更少的错误。比如几年以前, 碰到不熟悉的行业，我们也曾经想，这个公司看来不错，可以很快上市，赚取，还是投一下吧。克服人性弱点，抵制诱惑，坚持我们的投资理念，是一路走来的领悟。拍摄现场拿起去年的《人物》杂志年度面孔特刊，沈南鹏第一眼认出了艺术家蔡国强。在他的办公室挂着芒克和王琪博的油画，他很欣喜自己的艺术品位为人发觉。他的办公桌上摆着的书是《蒋勋说宋词》和《艺术的故事》，听说今年刘慈欣同样入选年度人物，他显得很高兴：你们约到了他！互联网圈都在读他的书近40%据此前公开报道的交易推断，“红杉中国”2007年的二期基金为投资人带来高达近40%年化净收益率，2010年的三期基金的年化净收益率也将近40%。今年，美团与大众点评，58同城与赶集，携程与去哪儿三次重大合并，以及360、博纳、如家酒店等美股中概股私有化背后，都看得到沈南鹏和红杉中国的身影，一个个新的行业巨头已隐约可见。说一件2015年让你比较满意的事？中国企业走出去，和海外企业走进来是一个重要的话题。我们去年投资了LinkedIn中国，发展非常好。我们一直在尝试做出一个模式，海外的优秀企业到中国，通过跟当地最优秀的团队合作合资，走出一条海外优秀产品植入中国的新商业模式。另外一个事情，我今年是亚布力的轮值主席，刚刚卸职。亚布力企业家访问团今年第二次去美国访问，60多位理事当中去了将近20多位，我们去了硅谷、洛杉矶、纽约, 进行了深度的交流和研讨。在硅谷，每十家成长起来的优秀的企业当中，可能五到六家是红杉投资的。我们不是Facebook，不是谷歌，但是红杉可能会扮演一个甚至比他们更加重要的角色，能够让代表了美国或者全世界最新科技的硅谷能够更好地连接中国的企业家们，所以这也是我今年感觉做的特别让人满意的事情。年度投资人 沈南鹏——领导者美团与大众点评合并，携程与去哪儿合并，360私有化回国上市……沈南鹏和其背后的“红杉资本”纵联伟大的共赢网络，领导它们迈向共同的胜利。——奥迪说（编辑：季艺，摄影：姜南）来源：人物原标题：年度投资人沈南鹏 沈南鹏 坚持“价值投资”十年最新更新时间：06/29 15:54《桔子水晶创始人吴海：公司卖掉后，我露宿街头，再也不创业了，我要做投资！》 精选六飞机缓缓降落在上海，可欣不去猜想凡森是否来接她，当她拖着箱子经过行李大厅往外走一出来已看到往里张望的凡森。两人目光相遇，凡森喜出望外，盯着可欣的表情，一脸试探的笑。可欣肚子里的气一下子全消了。她忍着笑，继续绷着脸，冷冰冰。凡森突然从身后掏出一束红玫瑰，呵呵笑地抱住她。可欣一下没绷住，扑哧笑了出来。凡森心思单纯。虽是黄皮肤，文化里却全是西式的。西式的爱情观绝不会为了结婚而恋爱，但并不代表他们的爱情不严肃。他爱她，是真的，他对她好，也是真的。至于为什么他说时间太短完全是西方的习惯，一般都同居几年等双方彻底了解了再结婚，甚至现在流行不结婚只合法化同居。从一个人的朋友往往更容易看出来一个人的品质。凡森的那些死党基本上都如此，有着法国人的和浪漫，都是正派的好人，对爱情很纯洁，爱就是爱，不夹杂出身、物质、门第等太多的考虑。在这方面，甚至比现今的很多中国人更单纯。也许，是自己，太夸张了。见可欣笑了，凡森放心了，更喜出望外，搂着她往外走。本来设想了面对面谈判未知的结局，此时一见面，可欣已知心中选择。凡森小心翼翼地问可欣回哪，可欣没好气地回答，“莘庄。”凡森眼也不眨地，“好勒！”浦东机场到莘庄是上海的最东面到上海的西南角。幸好夜晚走外环高架速度倒很快，40几分钟后就到了可欣父母的住处。可欣抢先掏了钱付了车费，拿了发票。她在经济上不再想依赖凡森了。到可欣父母家楼下时，可欣对凡森说，“太晚了，你不方便上去。”这下逮住了凡森，他还以为今天可以跟着可欣回家呢。他刚想使出他惯用的嬉皮笑脸耍赖功夫，看可欣又冷冰冰的模样，到嘴边的话又咽下，只在可欣额头上亲了一下，强作大方地说，“好的，那我回去了。明天中午吃饭，好吗？”可欣还不罢休，继续摆着架子，“明天再说。Byebye。”可欣这下算解了点气。凡森住的地方在市中心靠东边，这等于他从市中心一小时去了上海最东边接她，再从上海最东边送可欣到了上海几乎最西南，然后自己再被踢回到了上海东边。这单车程一晚上就折腾了三个小时。可欣内心狂笑，得胜上楼。父母还在等她回家。母亲精神好些了，但是天转冷后，长期的支气管炎又开始犯了，咳嗽不断。可欣又后悔自己因和凡森怄气一个月没回来看父母。第二天一大早凡森就发来短信约可欣中午吃饭。既然昨天已复了仇，可欣不再好意思刁难他了，就答应了午饭。午饭时，凡森跟她说了她的重要想法，“可欣，我考虑了你的建议，我打算买一个房子。”这个想法惊着了可欣，心里琢磨着，虽然这是以前她建议的，但那时是想着两个人要有个窝安家，现在凡森的这个想法和她有没有关系呢？她“哦”了一下。凡森又说，“所以，我打算换一个公寓。你说得对，咱们俩住那么大的公寓有点浪费。你经常出差，我也出差，我们换个小一点的公寓，租金可以省一些，然后可以省下点钱买房子。”可欣想这真是大转变啊。这个每天只顾吃好玩好开心好的凡森终于醒悟了，开始规划生活，过日子了？但现在既然买房这事和她不一定有关系，租房这事当然也是凡森个人的事情，她不应该发表意见。她继续不置可否地“嗯”了一声。凡森见她没什么反应，倒纳闷了。心想这不是她要的吗？怎么这会儿又不高兴了？凡森又问她，住在世纪公园好不好？茹清他们住在世纪公园，向他推荐的。凡森又说，可欣爱安静，世纪公园那里比较安静，环境好。可欣心想谁答应你搬回去了？自说自话。但心里却暗暗小女子的得意。午饭后可欣无视凡森万千留恋的眼神，坚定地回了自己家。周日按原计划飞回，凡森问了她航班，又去浦东机场送她。可欣终于心软了，进去前凡森拥抱她时，她也伸手抱住了他的腰。项目上又来了一位分析师，有另一个项目开始。咨询公司的收费是按人天，也就是按人头计算在项目的天数，再乘以每个级别每人天的单价。项目里每多一个人，就意味着这个项目组的收入又多了一些。可欣心里很佩服彼特，也不怎么看他忙乱，却看到项目组人越来越多。郑翼说彼特和秦处关系很好，和秦处的老板关系也非常好，是秦处和他老板的智囊团。所以，客户有什么新想法就主动找彼特，有时候和他们自己的下属讲了下属听不懂，就去和彼特讲，请A公司去和下属解释再帮着贯彻执行。所以，S市税务局的人对彼特和项目组特别尊敬，因为依赖着他们理解领导意图跟上领导的步伐。新来的分析师叫吴应玮。这小孩，太注目了。一来了就张罗着跟酒店谈package (条件），硬给项目组谈来了每周免费洗三次衣服，还每天有餐厅折扣券。他每天中午组织大家吃饭，晚上带着小伙伴们活动。项目组的生活条件一下改善很多。他在技术咨询部，却对数据挖掘感兴趣得很。来了得知可欣的项目，就天天围着可欣问东问西。每次可欣和汪涛一进小会议室讨论，只要他有空，就探进头来，谦卑地问，他能不能旁听学习？可欣还听到他时常和汪涛探讨一些建模方法什么的。现在整个项目组有十来号人了，每天中午晚上真是热闹之极。几位分析师和顾问时常约了打个篮球，踢个足球的，可欣、玉梅、灵蕴到底是女生好静一些，一般就早早回酒店歇了去或给家里打电话，有时也会约了去个美甲，按摩什么的。项目里的第二高位的陈宏建这周可欣也得以见真容。宏建如一大哥哥般，罩着众兄弟姐妹，有时也会展现一点和他憨厚外表不相符的“童真”。他对接的是秦处下面的一位副处，一中年大姐。这位大姐似乎不太好搞，据说对彼特卖帐得很，但宏建却和她不甚合拍。每每开完会回来宏建都灰头土脸，在大家同情的注目礼下低着头回到自己的座位。有时候宏建会站在办公室中间滑稽地模仿大姐的话，“什么是管理咨询？你们从来没干过税务，还来给我咨询？”大姐是湖北人，宏建把大姐的湖北口音，表情和神气模仿得惟妙惟肖，每每这时全场笑翻，然后就闹哄哄敲诈宏建买奶茶给大家安慰他受伤的心。这个逻辑好像很不通，不过宏建往往憨厚地笑咪了眼答应，然后小席和吴应玮就飞速去办。这算宏建在时大家时常可享受的下午tea福利。可欣觉得这个项目组的人风格与龚超蓝青甚至姜鹏沈旭峰他们截然不同。不知这是不是因为两个部门间的差别。她有次电话里和华平提到这个观察时，华平问有什么不同，可欣倒一时答不上来，想了会才说，“这个项目组的人更正直友爱，T公司那个项目里多狡黠。”华平哈哈大笑。“你观察倒很仔细。这也可能。政府事业部比较小，大家共患难，齐心协力。通讯和高科技部太大了，多争斗。”可欣又说，“是不是和各个部门领导风格也相关啊？”华平又被逗笑了，“你是说汉斯不如彼特正直吗？”写在最后：给大家推荐一家3年理财老平台无界财富(理财产品年化收益10%+)相关阅读特大爆料大家警惕“幻城”这个平台下半年理财变化细数P2P圈中“人云亦云”现象对于投资人和彩铅教程 | 蓝莓芝士冻，甜到心窝里 by 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盛世方舟王丹表示，目前国内传统经济型酒店格局基本确定，由锦江、华住、首旅三大巨头占领了大部分市场份额。不过，新型中高端轻奢酒店在消费升级浪潮中迎来了极大发展空间。
证券时报记者 吴家明 岳亚楠
华尔街喜欢听故事，这一次是关于酒店的故事。
在美上市的中概股里，除了阿里巴巴、百度、网易等互联网巨头的抢眼表现，还有这么一个行业的股价表现逐渐引起投资者的关注：华住酒店集团的股价今年以来已经累计上涨超过150%，股价也接近，市值超过。
其实，在过去的上，一些经济型酒店纷纷选择私有化退市，离开的背后多少都与自身股价表现有关。早在2013年，7天连锁酒店集团的私有化进程划上句号。7天原有郑南雁、何伯权等人与凯雷投资集团和红杉资本共同组建铂涛酒店集团，宣布正式完成对7天连锁酒店私有化收购。而在去年，如家酒店与首旅酒店完成合并。如家酒店集团作为合并后存续主体，已成首旅酒店的控股子公司。
对于华住酒店的股价表现，市场普遍认为是国内外投资者的共同驱动。老虎证券最新发布的《报告》显示，对于美股，超过50.5%的国内“炒美族”表示会主要参考日常生活中对相关产品、服务的观察和体验。另外一面，国内这两年的旅游业旺盛增长、中产阶级消费升级以及经济型酒店的变革，对华尔街来说都是极具诱惑的故事。
在许多业内人士看来，2002年起国内经济型酒店进入了黄金发展期，但近年来随着房地产租金成本、人力成本等上涨，经济型酒店的价格却没有明显增长。在一些一二线城市，经济型酒店似乎渐渐退出商务酒店中心。这时，一些中端轻奢酒店却进入投资爆发期，受到资本热捧。
近年来，以亚朵、CitiGO、诗莉莉、桔子水晶为代表的新型轻奢酒店品牌迅速崛起，不仅受到了消费者的青睐，也被各路投资机构所追捧。去年12月，中端酒店品牌亚朵宣布完成的，由联想控股旗下君联资本和阿里巴巴荣誉合伙人陆兆禧，同时获得浦发银行、交通银行、招商银行等近4亿元。
此前，迈点研究院联合Talking Data发布的《2016年中国中档酒店市场大数据分析》显示，随着高端酒店逐步步入成熟期、经济型酒店开始进入转型和淘汰期，中端酒店板块的红利正式来临。而据智研咨询发布的研究报告显示，在我国前十大品牌酒店客房总数中，经济型酒店客房数高达94.2万间，中端客房数仅有8.5万间，高端酒店客房总数为13.4万间，中端酒店的客房数远低于经济型和高端酒店，显示发展空间巨大。智研咨询分析认为，未来的增量市场主要来自中端酒店，预计未来5至10年国内中端酒店市场将迎来爆发。
盛世方舟投资经理王丹对记者表示，目前国内传统经济型酒店格局基本确定，由锦江、华住、首旅三大巨头占领了大部分市场份额。不过，新型中高端轻奢酒店在消费升级浪潮中迎来了极大发展空间。市场数据显示，国内高端、中端、经济型酒店占比为1:3:6，美国的比例为3:5:2。作为旅游业的刚需大入口之一，酒店行业和许多传统产业一样走到了转型升级的路口，蕴含的也多样化。
对于国内酒店行业目前面临的问题，睿鼎资本董事长李鑫表示，近年来酒店运营成本呈上升趋势，主要是源于人力成本的增长；酒店每天要对大量数据和信息进行处理，却没有一个高效的智能管理系统辅助，单纯的人工管理系统不能对这些数据和信息进行深度剖析；顾客与酒店之间的互动管理欠缺；缓慢的创新思维，酒店业可以说是最缺乏创新的行业。
“在消费升级的带动下，新型轻奢酒店品牌的爆发有着明显优势，包括定位清晰、酒店的品牌故事以及各自的独特卖点等。另外，轻奢酒店抓住了酒店产品打造的核心原则，从卖客房、卖服务发展到卖体验、卖流量，找准定位又能突出产品差异化。”李鑫如是说。值得注意的是，今年8月网易严选就联合亚朵推出了“亚朵·网易严选酒店“，将生活方式电商与线下场景进行结合。
如今，众多国内酒店品牌也在发力中端轻奢酒店。华住酒店发布的2017年第二季度财报，也是今年华住完成对桔子水晶的后的首份财报。财报数据显示，公司实现营收19.89亿元，同比增长20.1%。此外，华住酒店在第二季度净增205家酒店，其中包括41家经济型酒店和164家中高档酒店，中高档酒店开店速度明显快于经济型酒店。市场公开资料也显示，首旅如家旗下中高端酒店已近600家。而在今年计划新开的酒店中，中端酒店占比预计将达到30%至40%。
不过，对投资机构而言，投入酒店行业需要有较强的耐心去等待一个连锁品牌的形成，后期需与企业一起去整合并购行业闲散资源。王丹表示，在转型升级的浪潮中，中高端酒店的比例将持续提高，整个行业的服务水平、软硬件质量、信息化管理效率将继续提高。酒店行业是一个需要大体量资金的行业，无论对创业者还是投资人，进入门槛都较高，所以很多中小基金较难参与。《桔子水晶创始人吴海：公司卖掉后，我露宿街头，再也不创业了，我要做投资！》 精选八两次发公开信，家人理解吗？吴海：家人还好 担心更少时间：日 07:24:47 中财网桔子酒店创始人吴海。图/视觉中国向总理写公开信获批示后，被邀请进中南海参加座谈，时隔两年，桔子酒店的创始人吴海1月9日凌晨再次在微博上发文，就当前的政商环境发表言论，其认为“简政放权”在地方上还未得到有效落实，企业经营环境难的现状依旧存在。1月9日，参加北京市东城区政协会议的吴海接据记者采访，就写该文的原因、经商环境等问题做出独家回复。交了土地使用税，为何还交土地使用费？新京报：距离你上一次给总理写公开信，已经两年多了。这次为}