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大农业时代到来农资经销商的未来在哪里？
发布时间：
来源：《农药市场信息》传媒第23期杂志
作者：闵加礼
时下，在农资行业谈的最火的可能就是关于土地流转、家庭农场、合作社、大基地、政府采购等话题，其实不管哪个方面都无不透露着这样的信息，那就是农资行业的变化。是呀，行业的发展都是不断变化的，只有“变”才能发展、才能壮大，各行各业无不如此。只是这次的变化来得似乎有点突然和猛烈，让几十年来或刚习惯于享受昨日成功喜悦的情结很难快速打破。农资行业由于关系着民生与食品安全，受到人们高度的关注，特别是国家高层的重视，这也就使一个本不起眼的行业增加了许多政治色彩，也使“那只看不见的手”给行业增加了无限的力量。我们谈经济都离不开这两只手，一只是“市场经济的手”，一只是“政府的手”。其实这也许是一件好事，毕竟像这样一个关乎所有人口粮的行业是不能有一点差错的，民以食为天嘛。不管“这两只手”如何运作，其目的无非是让这个行业能健康、稳定的发展，使人民的口粮能有一个安全的保障。就目前来说，不管是合作社的流行、家庭农场的兴起、政府采购的加强、联想的大农业、阿里的农场还是“褚橙、柳桃、潘苹果”的故事等等都告诉我们一件事，那就是大农业时代、农资电商时代已经悄然来临。不管你承不承认，这些都已经发生并存在了。一、 大农业时代农资经销商须看清自己的优劣势&&& 农资经销商在农资行业的发展中充当着重要的角色，第一批的农资经销商都是由“农业三站”来充当，那时的农资经营权没有放开，本来“农业三站”应该是服务与技术性质的，但由于当时产品少，技术也不强，也就没有多少技术可言。在农资经营权放开后的第二代经销商中，一部分还是靠技术和服务活着，但这种经销商却越来越少，大部分还仅是一个物流配送的角色，所谓的服务也就是送送货。技术角色则转由各地兴起的零售店所充当。大农业时代对于中间经销商的压力无非是从上游开始向下游开展工作，网络下沉，而下游也在寻找上游找厂家联合，一些大的基地、合作社在与厂家接触。看似夹在中间的经销商无路可走，而忽视了自身的优；，或是你觉得自身已经取得成功，是未来农资的主流，因而对行业的变化视而不见、充耳不闻，这些都不是一件好事。二、 大农业时代给经销商带来的机遇&&& 那么农资经销商的优势和劣势分别是什么，在大农业时代究竟该如何应对呢？其实，农资经销商的优劣势是显而易见的。劣势主要有：往上自己不掌握产品（品牌），往下不拥有消费者（农户），这也就是所谓的产品是厂家的，客户是零售店的。优势主要包括区域渠道和区域客情。这两者表现为，第一作为区域经销商，区域范围不大，管理容易，产品资源也容易满足需求，送货能满足小众化需求，及时性、随机性高；另一方面都是当地人，在当地做生意讲的是乡情（在中国做生意人情很重要）。那么如何发挥经销商的优势，弥补自己的弱势呢？　　我们上面谈到大农业时代对经销商的威胁，我们再来看看由此带来的机遇是什么。大农业时代带来的是大需求、高服务、高品质、快运营，讲的是投入产出比，速度、品牌、风险、品质是大农业的关键词。那么这些谁最可能满足？答案不是厂家，不是零售店，而是经销商。这也就是农资经销商的最大机会。想想看：作为厂家做大基地不是不能做，但对于这种个性化需求，首先一个厂家在品种上很难满足作物的全程解决方案。其次，厂家需要投入大量的人力和财力来提供服务，这不是一般厂家就能做到的。而作为零售店，第一在技术上很难满足，第二在资金实力上很难满足大农业对品质与风险控制上的需求。因此作为中间的经销商就有最大的机会。但是这种机会也并不是专为中间商所订制的，如果不能快速改变自己，不能根据发展而调整经营战略也很可能会坐失良机，最后唯一能做的可能就是物流配送商。三、 经销商如何抓住机遇，定位自己未来的发展&&& 那么作为中间的经销商该怎样应对这种趋势并抓住机遇呢？我们知道，大农业时代需要的是专科医院加保姆式的服务。对于经销商而言，首先你可以定位自己为专科医院，比如说：我是蕃茄病虫害专科医院，或是香蕉的专科医院。当然这种定位要根据当地种植的品种来确定，同时还要评估其稳定性及未来发展趋势，因为种植会随着时间变化的。你也可以在另一个层面定位你是杀菌剂防治专科医院，杀虫剂专科医院，等等。所谓专科医院，就是别人搞不定的专科问题（技术），你能搞定，别人没有的专科医生你有，别人没有的药剂与规格你有。比如现在一些的医院都有自己的定制或自制药剂，市场是买不到的，这样你还愁没饭吃？第二做综合大厂家的物流配送商。如果这样定位，那就简单了，你只要发挥好自己的物流优势就行。第三和厂家联合，做真正的植保公司，如同美国大农业的植保公司。你可能需要做的就是具有现代化的植保机械，如大型喷药机、喷药飞机等，这样你就可以根据你所服务的作物，联合厂家进行定制，然后大吨位地拉回来，自己用一个大的配药罐进行配药，用个类似洒水车一样的汽车拉出去喷药，或用无人机进行大面积作业。当然你也可以不去理会这些，在中国，大农业也不可能一蹴而就，由于地域限制，肯定还有许多小众的市场，你也完全可以去针对这些市场做些改变。还有其他生存法则吗？我想一定有，关键是你要看清趋势再结合自身的特点去改变，既不要被市场的乱像迷惑了眼睛，也不能对这种变化坐等或视而不见好。
编辑人员：曹哲玮
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盛军校长解读云南农耕文明与大农业时代
& 本站消息& 日下午，由人文社会科学学院承办的云岭大讲坛•云南农业大学讲坛系列讲座第四讲在职业继续教育学院报告厅举行。盛军校长为师生做“农耕文明与大农业时代”主题讲座。人文社会科学学院院长袁国友主持讲座，我校百余名师生到场聆听。& 盛军校长指出，农耕文明的精髓就是天人合一、人与自然和谐的生态文化，越是到了现代社会，人们就越向往农耕文明的淳朴与美丽。盛军校长结合云南茶马古道、元阳梯田等案例阐述了云南农耕文明有着巨大的发展前景，并号召我校科研工作者继续挖掘云南农耕文明对中华文明乃至世界文明的贡献。& 在讲到云南省农业发展前景问题时，盛军校长强调，我省大力发展的高原特色农业需要放在国家建设大农业时代的语境中才能看得更高、望得更远。盛军校长指出，我省构建大农业时代的高原特色农业产业体系需要实现四大目标：大生态农业、大健康农业、大品牌农业和大数据农业。通过这四大目标的实现，让全球领先的农业科学技术服务于我省高原特色农业产业体系的转型升级。盛军校长以烟草、茶叶、蔗糖、咖啡、橡胶、核桃六大产业的发展现状及前景为例，阐释了我省建设高原特色现代农业产业体系的重大意义。& 最后，盛军校长鼓励师生在我省建设“在线农业”和“放心云南工程”中发挥积极作用，争当技术创新的排头兵，为助推云南高原特色农业进入辉煌的大农业时代而努力奋斗！
(作者：佚名
编辑：云南农业大学)
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本站消息日，随着全国......云南农业大学校长：大农业时代是大融合时代-教育-栏目-忠县忠州新闻网
云南农业大学校长：大农业时代是大融合时代
人民网北京5月26日电 （记者 郝孟佳）&大农业时代是大融合时代。&今天，云南农业大学校长盛军在做客人民网时表示，大农业时代的&大&不是指规模，而是混合、整合和融合的概念，把现在很多理念、思维方式和全世界的很多教学科研的经验用在农业、农村和农民身上。
盛军表示，农民在传统农业当中积累了很多优秀的科学经验和知识，云南农业大学在接近80年的教学当中，把这些经验科学化，变成科研，也变成了经典的教材。
盛军介绍，云南农业大学根据自己多年的经验积累了很多自己办学的特色。在教学上，主要是以实践教学和课堂教学为主，形成了一套精准实践教学的办学模式，把农场、基地和课堂连接在一起。学校在2013年建立了云南农业大数据中心，通过物联网技术、课堂一些教材和课堂的PPT，以及学生的自学，形成了一套非常有特色的教学模式。
盛军表示，作为农林院校，无论是过去还是现在，在招生上都遇到了很多的困惑。第一，大家对农业的理解还很传统，可能都是围绕着养猪、种地、种菜，脸朝黄土背朝天。所以考生在选择农业院校的时候，会真慎重。第二，云南地处中国西南的边陲，考生在选择云南本土的很多专业和学科的时候，也会受到影响。第三，对农业的理解和宣传不够。应该通过不同的渠道宣传，让更多的人对农业有更深的理解和了解，才能有利于将来的招生。
&我们特别期待全国各地的好的生源，有志于在大农业时代作出自己贡献、实现自己梦想的考生进入云南农业大学。&盛军介绍，云南农业大学的生源70%来自于农村，云南的考生占80%。&不同省份的学生在一起，能够分享不同的学习经验、学习理念。我们希望通过云南学生和外地学生的互动，对云南当地学生的思维方式产生好的影响，也让外地的学生了解云南人的淳朴、善良、好学和建设自己家乡的梦想。&
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