DCT880：ABB电加热功率控制器悄然上市！约吗？
ABB公司最新推出电加热功率控制器-DCT880；
应用范围广泛：
电炉工业-退火炉、烘干炉、淬火炉、烧结炉、隧道炉、热处理、电阻炉、真空炉等；
机械设备-包装机械、注塑机械、热缩机械、挤压机械、食品机械、回火设备、塑料加工、红外加热；
玻璃工业-玻璃纤维、玻璃成型、玻璃熔化、玻璃印制、浮法玻璃生产线、退火槽；
汽车工业-喷涂烘干、热成型；
照明-隧道照明、路灯照明、摄影照明、舞台灯光；
化学工业：蒸馏蒸发、预热系统、管道加热、温度补偿等；
其它行业：盐浴炉，工频感应炉，淬火炉温控，热处理炉温控，金刚石压机加热，大功率充磁/退磁设备，航空电源调压，中央空调电加热器温控，纺织机械，水晶石生产，粉末冶金机械，彩色显像管生产设备，冶金机械设备，石油化工机械，灯光无级平滑调节，恒压恒流恒功率控制等领域。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。你了解销售吗？丨送给采购和老总
在和广大供应链管理职业人士接触的过程中，大家对以销售为代表的是商务部门的普遍评价是，“他们太会忽悠了，他们没有原则和底线，他们永远不会告诉你真实的情况，他们总是能找到推卸责任的理由，他们永远不配合供应链管理工作”，好似销售人员的完全成了咱们内部的“敌人”，但事实真是这样吗，我们真的对他们理解吗?
这种呆板和片面的印象的形成不外乎有两个原因，一方面前几年中国市场高速发展需要大力增强销售力量建设，一切围绕销售来转，缺乏对他们成本和效益的考核，这就奠定了销售在公司内部的强势地位，让他们走到了供应链的对立面；另一方面，销售人员的由于自己的工作性质也会有自己独到的性格特征，这种特有性格特征决定了销售人员的沟通、决策和激励的特有方式，假如供应链管理人员对这些不是太了解的话，就只会采用单一和刻板的打交道的方式，往往会陷入困境。本文作者从第二个原因出发，根据自己和众多销售人员打交道的经验以及自己的商务经验总结了众多销售人员的特质，并给广大供应链管理人员如何和他们相处的要点。
所有的销售人员都以销售目标为导向，这是他们的立身之本，但是他们“以目标为导向”的根本动机却有很大的不同，如同现实生活中各种性格特征的人都有可能成为销售人员，但他们的工作风格，价值取向，提升方向都有可能大相径庭。
有种被称之为成就型或者事业型的销售人员，高效率和高能量的他们以销售目标为导向，并关注任何和目标有关的人和事，并且渴望达成目标出人头地，他们看重工作中的投入和产出比例以及别人对他们的认可程度，最怕做无用功和颜面尽失的情况发生。假如他们认为供应链管理对他们的目标实现不能带来帮助的话，他们就会认为供应链是在做无用功，所以时时树立起供应链是帮助实现销售目标，如预测准确能提升服务水平，合理的库存能让他们有更多奖金等，这样他们才认可供应链存在的价值。同时，因为他们非常在乎自己的面子，喜欢别人的仰慕和尊敬，例如当他们提出今年的销售目标由500万增长至1000万时，一方面我们要当面佩服他们的自信和能力，另一方面要心中有数，在真正准备库存的时候则要仔细研究学会“打折”，在他们真正开始向1000万指标冲刺的时候，我们可以给他们提出些关于风险的理性分析和防范措施，但切记要围绕“重点和结果”，并且沟通节奏要快，不要面面俱到，甚至和他们对抗提反对意见，只要能够帮他们完成目标，他们也认可。当他们真正的完成了1000万的销售目标，而且库存控制的还不错，利用他们特别好面子的心理可以创造机会如利用S&OP会议，公司年会甚至是专门的分享会议来邀请他们给其他销售人员传授如何做到的经验以及供应链管理特别是需求预测管理对他们的帮助。而他们对于当众的批评和揭短非常忌讳，哪怕的确是他们没有完成销售指标并造成库存高企。
另外一种常见的销售人员的类型是所谓的领袖型人员，他们自诩领袖，身上处处显示出强烈的霸气，在工作中敢作敢为说一不二，同时他们对于自己的朋友，部属和势力范围保护有加。他们追求的是工作中所体现的掌控欲和霸道精神以及别人对自己臣服，自己对别人保护的状态，销售目标其实只是一种表象，并不是他们真正追求的目标。所以供应链人员在和此类销售人员打交道的时候先要清楚的知道他们的职责范围其实就是他们的领地，如销售区域、销售考核指标等基本情况，切忌对他们的工作直接的指手画脚，否则他们即刻视为这是挑战并开始迎战，反而通过S&OP流程多向他们请示汇报，让他们觉得供应链有种“臣服”感，他们会自动的配合和保护你。而且一旦和他们所制定的各种计划一旦出台，尽量不要随意的改动，否则会激怒他们。想让他们完全妥协即使是面向真理并不是件容易的事情，所以沟通的目的要确定为双赢，而且沟通时自己要有自信，强调重点并且立场坚定，否则会被他们立刻斩于马下。坦白的说，和这一类型的销售打交道不是件容易的事情，冲突和争吵其实也是正常并且是进一步沟通的开始。如果供应链向该类销售提出在库存管理方面的配合，他们一般会说不，但不见得他们真的不配合，因为不否定就体现不出他们的价值。
还有一种“助人型”的销售人员，如果遇到他们，供应链人的感受会和以上两种销售人员截然不同。此类销售人员人情导向，关怀他人，乐于助人，用“感情牌”来征服客户，客户假如不购买他们的产品甚至会产生出强烈的愧疚感，此类销售人员的长期销售业绩会非常不错。供应链人在和此类销售人员打交道时往往会觉得轻松，所提的要求如提供数据，更改交期，变换订单等往往会得到满足，但千万要注意不要认为他们的付出是理所当然，要给予正面的反应甚至回报，而且他们喜欢先朋友后工作，沟通适宜先交流感情和私人事务，后谈工作,并且要经常提醒他们在你自己的心目中还是很重要的。
另一种销售人员在高科技、产品特别复杂的行业中常常会见到，就是所谓的技术型销售，他们往往是理工科背景，对产品技术钻研的比较深，善于全面分析和理性思考。和他们打交道的时候尽量把他们当作专家来看待，多“请教”而非“要求”，沟通时尽量偏重技术细节和客观逻辑性，如如何让销售来培训提升客户订单满意率，则需要把该KPI的计算逻辑、影响因素以及历史数据等细节描述出来，而且尽量多谈“干货”，注重客观和理性，和主题不相干的以及带有情绪色彩的内容尽量不要提及。
以上几种性格特征在销售人员中表现的十分明显，虽然并不全面，但通过上面可以抛砖引玉，让大家对于销售人员和自己沟通模式、决策特征等有个清楚的认识。只有知己和知彼，才能做出精准的决策。
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