讯相比肩，却创下了3个多月销售百万部的市场“奇迹”，这样的业绩背后是什么？这种奇迹又能否延续？
&&&&如果在一年前搜索“小米”，第一个搜索结果一定是一种农作物，而现在，无论谷歌还是百度，结果都指向一部国产智能手机。这个看似不可能的变化，正从一个侧面印证着小米手机在市场上所创造的“奇迹”。而“奇迹”仍在继续。1月11日，小米手机拿出50万部手机开放第三轮购买，从1月11日中午12∶50到1月12日的23:00,在34小时又10分钟的时间里，50万部标价1999元的手机销售一空。
&&&&更让人惊讶的是，小米手机的生产商小米科技此前仅仅推出过一系列移动互联网软件，从未涉足过手机制造，和中兴、华为、联想等国产手机巨头相比，在供应链、市场推广和销售渠道上几乎全无经验和准备；而和同样涉足于手机终端的互联网同行阿里巴巴与腾讯相比，小米科技显然又“弱小”太多。
&&&&小米手机为何能一战成名？消费者的追捧是炒作还是事出有因？小米手机的“秒杀”奇迹到底意味着什么？
&&&&发货慢：
&&&&是否饥饿营销？
&&&&按照小米科技副总裁黎万强的说法，1月11日第三轮开放购买的50万部小米手机，在头45分钟就销售了10万部，两小时后销量超过23万部。
&&&&而在此前，1月4日小米手机第二轮开放购买，10万部手机3.5小时售罄。日第一轮开放购买，10万部手机3小时售罄。如果再加上去年9月预订出的30万部，到目前为止小米手机的销售总量已超过100万部。
&&&&小米手机一次次用“秒杀”的惊人数字赚足了眼球，但也使自己的产品在很长一段时间里陷于无法及时供货的窘境中。最早的预订用户从预订到收货足足花去40天时间，在小米手机的官方论坛上，“何时能收货”也成为满版皆是的话题。即使买到最新销售出的50万部手机的消费者，也要做好3月底才能收到手机的心理准备。
&&&&小米手机的解释是产能不足，从每天1000台小规模量产开始至去年12月5日，产能才提速为每天15000台。而业界则传出此为“饥饿营销”的质疑：通过刻意而为的“供不应求”，一方面创造新闻扩大影响，一方面也进一步调动消费者的购买热情。当然，小米手机并不承认这种说法，黎万强甚至晒出了小米支付宝账户内的逾1.22亿元账户余额来证实热购状况属实。
&&&&从另一个角度解释，小米手机的出货速度也和成本控制密切相关。“手机这种东西，自生产出来的第一天起就开始贬值。去年8月的1999元和现在的1999元自然不可同日而语。”战国策咨询公司分析师杨群表示，据业内测算，类似档次的智能机在这样一段长的时间内采购成本可以下降300元人民币。
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照这样发展下去，小米注定只是昙花一现收藏
雷军本来的蓝图是布一个很大的互联网的局，而小米手机可以说是为了推广他的互联网布局！现在雷军还重视软体吗？现在米聊已经完全被微信打败MIUI让各大厂商意识到了系统界面的重要性必将奋起直追！而雷军现在从卖手机中尝到了甜头迷失自己之前的方向！敢问卖硬件赚钱又能走多远？随着技术水平的要求越来越低将来的硬件肯定一个比一个低！苹果为什么这么赚钱？这个世界只有他敢不降价买的人照样很多！苹果手机的硬件设计真的最好吗？不是因为苹果垄断了他的软体！而硬件再强没有好的软体也是一堆破铜烂铁！希望雷军能迷途知返！成就一个中国的传奇！如果继续坚持依靠卖期货手机赚钱下去！小米手机注定如神舟熊猫一样昙花一现！妄费了米粉对他的支持
自挽！没有人赞同我的观点吗？
顶起！让雷总看到！希望他不要辜负了米粉的一片赤诚
期货无所谓，只要他能把最基础的质量和售后做好就谢天谢地了，现在也就停留在山寨水平。
这个昙花都2、3年了怎么破！
雷军做到了一点，他抢占了智能手机市场的一块蛋糕！中。。国智能机用户剧增，这就是收益！再大的局都要有个支撑点，那就是钱与市场
雷军表示感谢
雷军想做中国的乔布斯
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【小米】该不会就这样昙花一现了吧？收藏
感觉要完啊
快充神器魅蓝 5s 火热预约中！魅族吧狂送30万周边礼品，点击即有份！
该上天的牛已经上天了，现在该补作业了
以前的小米要么价格劲爆，要么配置顶级，总能给人惊喜，甚至做工也能做到让人惊艳（比如小米4）
年度机皇小米note2即将登场
然而从今年小米5的坑爹3G运存开始，如今的小米越来越让人吐槽加失望了
小米5的阉割版820也是个槽点，之后的红米PRO，定价与做工，优化极不匹配，红米NOTE4一定程度上的配置倒退
最新的5S还继续搞3G运存，依旧阉割版的处理器，不知道小米在搞什么，以前带给人们的惊艳，劲爆全都没有了，越来越平庸
5S和5完全是两个手机啊，除了祖传3GB内存还要啥一样的地方？5SP是什么鬼？大号红米？
后劲不足，没有科研团队终究是不行，魅族也快了
连2499都买不起撕1999的，我绝对很实惠，
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还有，以前小米的手机至少没弄大黑边，结果现在各种向华为学习，搞黑边，不知道怎么想的
干爹的次品820太多了，卖不完
小米会死吗？
我是不会买了，米4路过。
小米在配置上开始坑爹了，这会是小米衰亡的标志吗？毕竟把自己性价比的看家本领都丢了
感觉5比5s还好，难道只有我这样想的吗
没事，还可以卖电视，小米百货不是吹的
你们懂什么？小米永远都在进步，小米每推出一款产品之前都要广泛征求用户的意见，每次创新都在满足用户的需求，其他大厂有吗？别跟我说小米发热，小米发热是因为它的性能好，名副其实地为发烧而生！不说了，我要拆电池散热了
小米衰落只能说是方向没变但是走错了路。
主要就是牌子已经成为廉价的代名词了，小米出个稍微贵点卖2500的手机很多人都不会买他的帐，谁会愿意花2500买了小米
希望国产机百花齐放。不管是哪个牌子的国产
2s之后就变味了
主要是小米5代憋了那么久，发布出来配置没有太大亮点，还学华为乐视大黑边，不作不死
毕竟陈年的凡客也是昙花一现，雷军和陈年是一类人
都6年了还昙花一现啊
孔乙己一到店，所有喝酒的人便都看着他笑，有的叫道，“孔乙己，你脸上又添上新伤疤了！”他不回答，对柜里说，“温两碗酒，要一碟茴香豆。”便排出九文大钱。他们又故意的高声嚷道，“你一定用了三星家的东西了！”孔乙己睁大眼睛说，“你怎么这样凭空污人清白……”“什么清白？我前天亲眼见你用了NOTE7，躺在床上玩，还爆炸了。”孔乙己便涨红了脸，额上的青筋条条绽出，争辩道，“冒烟着火不能算炸……冒烟着火！……读书人的事，能算爆炸么？”接连便是难懂的话，什么“君子固穷”，什么“者乎”之类，引得众人都哄笑起来：店内外充满了快活的空气。 有一天，大约是中秋前的两三天，掌柜正在慢慢的结账，取下粉板，忽然说，“孔乙己长久没有来了。还欠十九个钱呢！”我才也觉得他的确长久没有来了。一个喝酒的人说道，“他怎么会来？……他炸断腿了。掌柜说，“哦！”“这一回，是自己发昏，竟然还在用三星了。三星家的东西，用得了吗？”“后来怎么样？”“怎么样？先是进了急救，后来转了重症室，折腾了大半夜，醒了后还在嚷着要用三星。”“后来呢？”“重症室发生爆炸，大火不停往外冒，估计是死了”
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　　&宇宙就像是一座黑暗森林，每个文明都是带枪的猎人，小心翼翼潜行于林间，如果他发现了别的生命，能做的只有一件事：开枪消灭之。在这片森林中，任何暴露自己存在的生命都将很快被消灭。&
　　这段出自科幻小说《三体》中的世界设定，在圈内广为传播，已经有一段时间。它被认为最恰如其分地描述了小米，以及它的朋友和对手们，所身处的这个市场。
　　估值40亿美元的小米，成为第一个暴露行踪的猎人。如果按照小说中的情节推断，它能够侥幸躲过一次乃至几次偷袭，但仍难逃脱被昙花一现的宿命。现实的对策只有两个：要么与来犯者同归于尽，要么放弃现有的一切，变成一个自生自灭的&黑洞&。
　　这一切有一个前提&&除非它真的已经成为神一样的存在。
　　神话的主角
　　小米似乎很享受这种成为神话主角的感觉。
　　口水战后，雷军开始&闭关&，不再频频接受媒体采访，他的身影，开始越来越多地转向一些有政府色彩的公开场合上。
　　7月25日，雷军现身一场由北京市经济和信息化委员会主办，小米公司协办的研讨会。研讨会的主题，是注意到&最近小米在发展的过程中，遇到了很多好的多方面的支持，也有一些挫折&，因而探讨&三段在京，中间在外&的&小米模式&何以成功，以及如何将这种&符合首都资源优势特色的工业发展模式&推而广之。
　　这是一场各说各话，但却没有争论的研讨会。雷军向与会的众多北京市高层领导和行业协会专业人士，介绍了小米基于&铁人三项&（硬件+软件+互联网）的产品，富有高科技色彩的网络销售平台，以及社会化网络营销。
　　按照小米的说法，与会专家对小米&跑在世界前面&的创新商业模式给与了高度认可，他们会敦促政府给予技改资金支持，通过建设产业园和组件产业生态基金，助其组建完整的生态链。北京市经信委副主任梁胜甚至表示，希望雷军和他的团队能够加入宽带中国工程&&一个与小米关系不大但&巨大无比&的政府项目。他建议&我们要关注中央政府在做什么，把中央政府的政策用足用够&。
　　小米看起来正在处在一轮宏大的跑马圈地进程中。有消息说，小米正在研究支持移动TD制式，以及支持微软Windows Phone系统的可能，如果属实，这无疑将为小米带来更多的合作伙伴和支持者。但最直接的影响将是销量&&今年的6月25日，小米手机宣布销售量达到300万部，预期将在年底达到500万部，明年将达到1000万部。来自小米内部的消息还说，其实小米内部已经上调了销售指标，希望在今年底可以达到800万部，甚至1000万部。
　　这还只是个开始。7月中旬，雷军高调访台，表示将在年底前进军海外市场。他在不经意间透露，&小米公司联合创始人林斌正在迪拜会见十几个运营商&。小米对国际化一直寄予厚望，雷军此前在接受《中国日报》采访时，曾预计到2016年，小米的全球销量可以达到一亿部，其中半数来自海外市场。
　　但所有这一切的基础，是小米仍可以继续拥有粉丝的支持。8月16日是MIUI两周年和小米手机一周年纪念日，很多人希望小米能够在当天发布这款手机的新一代四核产品，并且重现一年前的高性价比。
　　坦白说，这并不容易。从小米&坚持高端&的思路和小米员工无意透露出来的配置看，这款手机将拥有4.3或4.6英寸的HD级别屏幕，1G内存，前后置摄像头，以及四核处理器，从目前市场上的价格水平来看，合适的市场定价至少会在之间。但舆论普遍希望小米可以在正式发售时像去年一样带来惊喜：1999元。
　　这并不乏先例。苹果每次发布新一代手机时，硬件都会大幅升级，却仍会沿续原有的产品定价，这也让每一次苹果发布会都成为狂欢。不过，问题在于，雷军不止一次在公开场合表达过，他崇拜乔布斯，但并不会在中国复制另一个苹果。
　　小米因何而红
　　不复制苹果？事实并不完全如此。
　　最新一期《福布斯》在名为《乔布斯的中国答案？》的文章中指出，最起码，雷已经在中国复制出了类似于乔布斯的病毒式口碑营销&&小米手机的快速销售主要靠口口相传，而非电视或平面广告。
　　美国长岛大学的教授帕诺斯&穆都库塔，曾经为乔布斯的病毒式营销总结了6大法则：1.开发一种独特的产品；2.释放积极的信息；3.选准目标受众；4.激发及放大人们对于产品的兴趣和欲望；5.迅速达到引爆点；6.保持宣传。
　　现在回头看，小米手机放量的关键，在于抓住了一个有中国特色的&城市贫民&阶层&&他们并不是很有钱，但正因如此，却格外舍得在互联网和数码产品上花钱。非常凑巧的是，这个阶层在小米手机发售后的几个月后，在媒体的热炒中拥有了一个正式的名称：屌丝。
　　微信创始人、腾讯副总裁张小龙曾经这样描述这个群体：&存在感指人离开SNS觉得自己与人群脱节被孤立而无价值。facebook等产品解决人的&存在感&问题。但这些产品在中国不能普及，中国人面临的问题比存在感还低一个层次，是&生存感&。可中国有这样一个群体，有生存感压力，有存在感渴望，这群人就是&屌丝&。&
　　以拥有3.1亿注册用户的多玩YY语音来说，这一工具在2011年的语音通话时长超过skype，在这一工具上&表演&，月收入可达2万美元。但绝大部分iPhone用户从未使用过它。
　　你无从统计这样的群体到底有多大。但可以肯定的是，他们被雷军此前所投资的乐淘网、凡客诚品、UCweb、多玩网、拉卡啦等近20家互联网公司所全方位覆盖，而小米也从上述渠道中获益良多。
　　一个典型的例子是，凡客诚品宣布发售小米手机的3天内，就卖出了5万台手机，而在此之前，这家公司唯一如此热销的产品，是类似crocs的帆布鞋，但价格比后者便宜3/4。
　　显而易见，这为小米节约了大量的市场费用，也为其带来了巨大的人口红利。小米卖出300万台手机，共花掉了2000万元的营销费用，而微软获取同样多的windows Phone用户，却花掉了4亿美元。
　　但这一意外收获的作用，在未来，很可能随着竞争的加剧与用户需求的接近饱和，而趋于无形。
　　生态链
　　但即便人口红利仍然可以继续创造奇迹，小米仍然需要面对一个基本的问题：如何利用销量快速建立成本壁垒，并在其掩护下快速构造自己的生态链。
　　至少从雷军和小米公开的发展思路来看，小米仍有一些模棱两可的判断需要验证，例如&手机电脑化&，即随着手机逐渐替代电脑，手机产业将会重演PC的历史，&软硬适当分离&。
　　但PC产业上演软件+硬件+服务模式的前提，是硬件足够标准化和行业横向合作&&实际上，在服务器领域，核心硬件并没有集中到个别厂商， HP、IBM的服务器还是仍然有着自己的生态系统，利润不菲。
　　即便仅仅从表面来看，智能手机也远未到高度标准化的时代。软件上，操作系统正面临苹果、安卓、Windows Phone的拼死一战；硬件上，太多的核心芯片厂商和太多3G制式，更让购买手机日渐变成一件很专业的事&&事实上，真的没有几个用户能够分清楚不同的双核之间究竟有何区别。
　　但MIUI和小米手机，在目前面临如此惨烈的竞争环境下，没有解决盗版、安全、支付和开发者网络三大问题，甚至连自己的应用市场都没有。整个智能手机生态系统的分层已经越来越清晰：几乎所有的战略控制点和利润，都将握在软件?+?服务+核心硬件供应商手中，而掌握服务的大BOSS已经很清楚，是AMG（苹果、微软、谷歌），而安卓已经很明显是目前最混乱、生态环境最恶劣的生态链，即便仍有空间存在，未来究竟如何，也很难说。
　　手机行业分析师赵林（化名）认为，小米正吞下核心技术缺失的苦果。与高通的合作并非排他，导致小米硬件的&发烧期&只有半年左右，在一年一款机的节奏下，无法抵御竞争对手的机海战术和硬件竞赛；脱胎于安卓的MIUI受制于谷歌的后继乏力，也无法提供足够有差别的体验；而受制于竞争对手的强大，米聊、小米商城在现阶段仍不堪大用。
　　赵说，更危险的一个潜在因素是，与手机硬件类似，未来MIUI这种MOD系统的选择面也将越来越宽，MIUI的用户群会同样面临缩水的问题。在360推出操作系统之后，MIUI很可能会卷入与360的正式战争，成为博弈的筹码，丧失作为手机玩家首选MOD系统第一品牌的独立性，成为双方博弈的工具。
　　&小米迫切需要赶快建立一个健康的生态链来产生服务性收益，&赵说，&40亿估值的本质，就是以今年的利润作为对赌的基础，加上可预测的未来三年销量，得出一个令人发抖的销售额。这让小米犯不起任何错误。&
　　规则与价值
　　但摆在小米面前最现实的一个问题是，战争并非由己而起，却需要在自己手中结束，面对铺天盖地的配置战、价格战、口水战，无论是否应战，都没有意义。
　　这有点类似《三体》中描述的那个宇宙：当战争一开始，就没法结束。你可以降低自己的维度发起最惨烈的攻击，但任何一方都无法继续在丛林中生存。
　　就连与雷军交锋最多、最大的对手，奇虎360董事长周鸿祎，都在接受采访时感叹这种&丛林法则&的残酷：&无论是谁，打仗是无可避免的。中国的互联网，有时候简直就像一个弱肉强食的丛林，就是一个丛林文化。你要是一个绅士，你早就被乱刀砍死了。&
　　&互联网行业进入手机制造业最大的优势，是利用手中掌握的庞大用户资源，向原有的市场格局发起冲击。&石天资本高级投资经理李楠说，&小米用了三星几分之一的市场成本获取一个用户，但随着竞争的日趋激烈，这种人口红利将不复存在。&
　　在李楠看来，互联网手机公司的未来财务模型，将因为人口红利的降低而导致市场费用激增&&就像电商和团购正在发生的那样，最终使得毛利和三星 HTC相差无几甚至更低。&假如生态链不健全，在人口红利消失之前难以建立有效的服务性收益体系，则会让他们在未来遇到极大的挑战，甚至失败。&
　　小米也许还有其他选择。在此之前，小米无疑已经用很多正确的方法做对了很多正确的事。例如雷军个人的市场营销能力，无疑是极大亮点。它呈现出典型的互联网思维方式：将很多与品牌定位、强调客户体验和服务、投入研发追求极致等相关的市场营销信息，以非常低的成本、高效快速的传播到潜在用户。
　　而当互联网的成功经验贯彻到手机行业，又会展现出超越行业的平均效率。比如，主要通过电商的方法零售手机，进而降低渠道成本；比如通过款少量大的机型策略，来提供专注极致的服务；再比如，在品牌影响力初步建立的情况下，像电商、团购一样投放大量的楼宇广告，以获得更强的爆发力。
　　更值得一提的是，当互联网与手机制造业结合，所展现出来的融资能力，一点都不亚于互联网公司。这至少为小米提供了战略上相持的底气，和继续坚持下去的勇气。
　　这正如小米公司副总裁黎万强所说，&今天有很多互联网公司做手机，大家的出发点都不一样，打法也不一样。有的公司出发点是为了输出互联网服务，会选择看似取巧的方式，比如说贴牌、预约合作，仅仅是复制了其中一个单元；有些只是做了软件的输出，比如是纯粹找第三方的硬件来贴牌；还有一些是纯粹做渠道的，最后贴牌卖来分账。&
　　&但小米不一样。无论何种情况，小米会始终是一家彻头彻尾的手机公司&。黎说。
　　&这将创造价值。&赵林评价说，假如安卓倒下，目前基于安卓的智能手机公司并不见得一定会倒下，会有个演绎的过程，会在新的生态链中找到自己的位置。小米也是这样。
　　而且小米的确仍有机会。正如苹果公司首任CEO麦克尔&斯科特评价苹果公司时所说的，&你不能跟神话斗争。一旦它在互联网上流传开来就没法改变。&
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