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中医养生馆现状及经营模式分析
现在的中医养生馆是一个很热门的项目，因为现在养生保健很热门，几乎每个城市都有大大小小的养生馆，比如中医推拿、拔罐、艾灸等，这种东西技术含量不高，很多也是不规范的，它们或是宣传中医养生理念，或是推出中医养生项目，或是转型为中医养生馆，抑或是新开的中医养生馆。涉及的行业有足疗按摩行业，中医保健行业，美容护理行业，保健品行业以及中医药行业等。范围之广，行业之多是前所未见的。中医养生为什么能大行其道？各行业为什么热衷于中医养生？经过几十年发展的保健品行业又为什么青睐于中医养生馆模式？
一、为什么中医养生大行其道
中医养生是社会发展的必然产物，具体原因如下：
首先：随着生活水平的提高，百姓的支付能力增强，日常的吃穿住用行已基本得到解决，在追求发展的同时，对健康也更加关注。
其次：社会节奏加快，工作压力增大，各种应酬、熬夜等不良工作生活习惯造成身体的透支，，导致亚健康人数众多。同时环境、水质的污染破坏，得各种疑难杂症特别是慢性病人群增加，社会需要中医养生项目和产品。
第三：中医是中华民族的国粹，保障了中华民族五千年的健康。中医保健养生，特别在疑难病症方面有着独特的调理与治疗功效。国人对中医保健有着特殊的感情，对中医药比较信任，特别是在医院治疗未取得满意结果后。
第四：日常的工作放松或朋友聚会后的活动也常常安排中医养生项目，如足疗、按摩，美容等。
二、中医养生馆模式受青睐的原因
保健品行业青睐中医养生馆模式有其内在和外在的原因，外在的原因主要是保健品的市场大环境，主要表现在销售模式缺乏创新，消费者的信任危机，行业不规范，监管加强，终端成本增长等。内在的原因是保健品产品本身，主要表现为很多保健品科技含量不高靠概念，不是药却要当药卖，保健品企业本身的市场操作能力等。面对诸多的不利因素，保健品行业必须寻找新的出路，化不利为有利，降低外在因素对行业和企业带来的负面影响。这些年，保健品在营销方法上没有太多的创新，服务营销、亲情营销、恐吓营销、广告营销、概念营销、体验营销等等。在营销方式大同小异的前提下，不同的保健品企业比拼的是企业的实力、团队运作能力、市场操作模式以及相同模式下，谁操作执行的最精准、最到位，谁就将取得更有利的发展时机与位置。而鉴于现在的保健品现状，中医养生馆无疑是保健品行业一种合适的终端业态模式，既能在销售模式上有一定的创新，同时也解决大环境下的消费者信任问题，因为在中医养生馆内的中医师便是这味好药的药引。
首选：中医药作为中华民族的国粹，保障了中华民族五千年的健康。但自从西医进入中国后，中医就没有得到应有的重视，以致西强中弱的现状。周边的韩国、日本倒是把中医发扬光大，做的比国内好。国家为了振兴中医，特别制定了针对中医药的产业政策，鼓励中医药的发展，其中规定凡家里祖上两代为中医的，没有执业医生证也可从事中医生的工作，包括原吴义副总理推下后也在学中医。保健品实行中医养生馆模式迎合了国家政府的政策，在某种程度上能得到政策的支持，至少不会轻易取缔掉。
其次：相比西医西药，中医中药在疑难杂病方面更有优势，而且药品本身的毒副作用相对较少，特别是药食同源类的药品或食品。而西医西药在这方面则缺乏理想的治疗方法，药品的毒副作用大，容易引起并发症。人们开始呼唤回归自然，近些中医养生的兴盛就是这个原因。保健品的中医养生馆模式宣传的是中医养生保健的理念，契合了消费者的需求。更能受到消费者的关注，拉近与消费者的距离。
第三：中医养生馆内设了中医师，大多是退休的老中医、正规中医药大学出身有实践经验的中医，还有就是中医医院出来的中青年医生。他们都有丰富和专业的中医理论，同时又有多年的实战经验，能够通过望闻问切，依据消费者的身体健康状况量身定制相应的调养方案，对症下药，见效快，针对性强，受到消费者的喜欢。能消除纯粹卖保健品或推销保健品时，消费者的信任问题，至少对医生的话很认可，离成交不远。前面提到的本草养生堂采用的都是这种模式。
第四：通过医生的专业水平，通过不同的产品组合，减少部分单一产品使用所产生的效果不明显的问题。提高了顾客的重复购买率，利于长期操作。
第五：店内开展的中医免费项目和收费对消费者有较大的吸引力，如免费的中药茶、血压、血糖等检测，收费的项目如中医推拿按摩、拔罐、艾灸等。因此店里大部分时间都会有顾客，创造较好的氛围，利于销售。同时在店内举行的讲座等能吸引中老年人到店听课，保证店内的人气，能发掘或扩大销售。
第六：采用中医养生馆模式操作保健品相对而言是比较新的模式。同时店面的存在，消费者消费将更放心，虽然也会被怀疑，但总有个店，真有什么问题还知道去那里找，没有店面，很多人就直接把保健品推销的人当成骗子，除非是熟人介绍或已经建立起信任的老顾客。因此有店面更能促进消费。
第七：中医养生馆店内的中医氛围布置，能让消费者感受到店面的中医文化，通过招牌、卷轴、挂画、牌匾等传播。传统给消费者的是名医、名方、名药，容易形成口碑传播。
第八：中医养生馆模式利于终端的宣传推广。通过健康讲座、检查、义诊等方式，相比较容易与社区达成合作，为社区作些免费的工作，获得进社区宣传的目的。
第九：降低对药店、大卖场等渠道的依赖性。随着经济的发展，商品的丰富，终端的进场成本水涨船高，进药店、大卖场不仅进场费高，还需要人员促销，没有人员，不是强势广告产品或大牌产品难以动货，开设店面降低对渠道的依赖性，成本可控性强。
第十：中医养生馆模式能把服务做到及至，如果店面允许，在店内可以做很多老顾客的服务，通过服务提升销售和二次消费。同时也宣传展示的重要窗口。
现在的中医养生馆是一个很热门的项目，因为现在养生保健很热门，几乎每个城市都有大大小小的养生馆，比如中医推拿、拔罐、艾灸等，这种东西技术含量不高，很多也是不规范的，它们或是宣传中医养生理念，或是推出中医养生项目，或是转型为中医养生馆，抑或是新开的中医养生馆。涉及的行业有足疗按摩行业，中医保健行业，美容护理行业，保健品行业以及中医药行业等。范围之广，行业之多是前所未见的。中医养生为什么能大行其道？各行业为什么热衷于中医养生？经过几十年发展的保健品行业又为什么青睐于中医养生馆模式？
一、为什么中医养生大行其道
中医养生是社会发展的必然产物，具体原因如下：
首先：随着生活水平的提高，百姓的支付能力增强，日常的吃穿住用行已基本得到解决，在追求发展的同时，对健康也更加关注。
其次：社会节奏加快，工作压力增大，各种应酬、熬夜等不良工作生活习惯造成身体的透支，，导致亚健康人数众多。同时环境、水质的污染破坏，得各种疑难杂症特别是慢性病人群增加，社会需要中医养生项目和产品。
第三：中医是中华民族的国粹，保障了中华民族五千年的健康。中医保健养生，特别在疑难病症方面有着独特的调理与治疗功效。国人对中医保健有着特殊的感情，对中医药比较信任，特别是在医院治疗未取得满意结果后。
第四：日常的工作放松或朋友聚会后的活动也常常安排中医养生项目，如足疗、按摩，美容等。
二、中医养生馆模式受青睐的原因
保健品行业青睐中医养生馆模式有其内在和外在的原因，外在的原因主要是保健品的市场大环境，主要表现在销售模式缺乏创新，消费者的信任危机，行业不规范，监管加强，终端成本增长等。内在的原因是保健品产品本身，主要表现为很多保健品科技含量不高靠概念，不是药却要当药卖，保健品企业本身的市场操作能力等。面对诸多的不利因素，保健品行业必须寻找新的出路，化不利为有利，降低外在因素对行业和企业带来的负面影响。这些年，保健品在营销方法上没有太多的创新，服务营销、亲情营销、恐吓营销、广告营销、概念营销、体验营销等等。在营销方式大同小异的前提下，不同的保健品企业比拼的是企业的实力、团队运作能力、市场操作模式以及相同模式下，谁操作执行的最精准、最到位，谁就将取得更有利的发展时机与位置。而鉴于现在的保健品现状，中医养生馆无疑是保健品行业一种合适的终端业态模式，既能在销售模式上有一定的创新，同时也解决大环境下的消费者信任问题，因为在中医养生馆内的中医师便是这味好药的药引。
首选：中医药作为中华民族的国粹，保障了中华民族五千年的健康。但自从西医进入中国后，中医就没有得到应有的重视，以致西强中弱的现状。周边的韩国、日本倒是把中医发扬光大，做的比国内好。国家为了振兴中医，特别制定了针对中医药的产业政策，鼓励中医药的发展，其中规定凡家里祖上两代为中医的，没有执业医生证也可从事中医生的工作，包括原吴义副总理推下后也在学中医。保健品实行中医养生馆模式迎合了国家政府的政策，在某种程度上能得到政策的支持，至少不会轻易取缔掉。
其次：相比西医西药，中医中药在疑难杂病方面更有优势，而且药品本身的毒副作用相对较少，特别是药食同源类的药品或食品。而西医西药在这方面则缺乏理想的治疗方法，药品的毒副作用大，容易引起并发症。人们开始呼唤回归自然，近些中医养生的兴盛就是这个原因。保健品的中医养生馆模式宣传的是中医养生保健的理念，契合了消费者的需求。更能受到消费者的关注，拉近与消费者的距离。
第三：中医养生馆内设了中医师，大多是退休的老中医、正规中医药大学出身有实践经验的中医，还有就是中医医院出来的中青年医生。他们都有丰富和专业的中医理论，同时又有多年的实战经验，能够通过望闻问切，依据消费者的身体健康状况量身定制相应的调养方案，对症下药，见效快，针对性强，受到消费者的喜欢。能消除纯粹卖保健品或推销保健品时，消费者的信任问题，至少对医生的话很认可，离成交不远。前面提到的本草养生堂采用的都是这种模式。
第四：通过医生的专业水平，通过不同的产品组合，减少部分单一产品使用所产生的效果不明显的问题。提高了顾客的重复购买率，利于长期操作。
第五：店内开展的中医免费项目和收费对消费者有较大的吸引力，如免费的中药茶、血压、血糖等检测，收费的项目如中医推拿按摩、拔罐、艾灸等。因此店里大部分时间都会有顾客，创造较好的氛围，利于销售。同时在店内举行的讲座等能吸引中老年人到店听课，保证店内的人气，能发掘或扩大销售。
第六：采用中医养生馆模式操作保健品相对而言是比较新的模式。同时店面的存在，消费者消费将更放心，虽然也会被怀疑，但总有个店，真有什么问题还知道去那里找，没有店面，很多人就直接把保健品推销的人当成骗子，除非是熟人介绍或已经建立起信任的老顾客。因此有店面更能促进消费。
第七：中医养生馆店内的中医氛围布置，能让消费者感受到店面的中医文化，通过招牌、卷轴、挂画、牌匾等传播。传统给消费者的是名医、名方、名药，容易形成口碑传播。
第八：中医养生馆模式利于终端的宣传推广。通过健康讲座、检查、义诊等方式，相比较容易与社区达成合作，为社区作些免费的工作，获得进社区宣传的目的。
第九：降低对药店、大卖场等渠道的依赖性。随着经济的发展，商品的丰富，终端的进场成本水涨船高，进药店、大卖场不仅进场费高，还需要人员促销，没有人员，不是强势广告产品或大牌产品难以动货，开设店面降低对渠道的依赖性，成本可控性强。
第十：中医养生馆模式能把服务做到及至，如果店面允许，在店内可以做很多老顾客的服务，通过服务提升销售和二次消费。同时也宣传展示的重要窗口。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。开中医养生馆要具备哪些条件
作者：璐德
进入21世纪,中医养生馆步入了靠的服务求生存的这种高竞争模式下了,在中医养生馆竞争激烈的今天,中医养生馆可以在以下两个方面加以改进,以提高中医养生馆行竞争力,做为中医养生馆的管理者要时刻保持那种危机感.　　如任何一家中医养生馆的经营成功都不是偶然的,都是有着各种的努力的结果和其他的综合因素.那么在中医养生馆中具体的操作中中医养生馆的经营成功的人原因和因素都有哪些呢.　　璐德·诚华拥有多套合作模式,根据您的情况,帮您选择更适宜的经营模式,提高区域竞争力。璐 德·诚华拥有180个中医SPA养生疗法项目,根据地域不同、市场不同和人文环境不同,为每一个加盟商从 180个具体项目当中选择适用于其会所的具体项目。面对日益激烈的市场竞争,为加盟商保驾护航,迅速开 启发财致富之路,无忧走向成功,是我们璐德诚华连锁运营机构义不容辞的责任。为此,我们在确保加盟 商赢利的保障上,凭着20年行业操作实践经验,总结出了一套适合自己的完善运营思路和高效解决方案, 真正让加盟商能够实实在在地享受到“钱”程无忧的感觉。璐德·诚华拥有30位数十年行业销售经验专家 ,为您制定线上+线下的全面宣传策划。璐德·诚华中医养生馆加盟 全国免费热线:　　一、拥有着雄厚的金钱实力　　开一家中医养生馆如果想要经营成功,在创业的前期都在做好准备,准备着各方面的需求,特别是充足的资金,和完善的体系,做为中医养生馆老板要学会判断中医养生馆在实际运营中所需要的哪些要求,像中医养生馆的一次性的消费品,像养生产品、养生仪器、人员的流动性,等等,还比如在中医养生馆做促销的时候所需求的一些资金的要求,当容院有着充足的资金保证的时候,不会导致中医养生馆在开业的前期顾客少的原因,而影响员工们的士气,给她们工作上带来不好的情绪,不好的影响.　　二、拥有着不服输的精神　　有些中医养生馆之所以能成功,都是经营者和自己所带的团队所努力和辛勤劳作换来的.她们投入了无数的必要的时间去完成必须的完成的每一件事情.成功的中医养生馆的经营者总是把中医养生馆当成自己的事业来做.　　三、拥有着超人的毅力及体力　　中医养生馆的经营者或者经理等人,都拥有着超人的毅力.即使是遇到事业上的难关,她们扔能精力充沛,不到最后一刻绝不轻言退缩.做为管理者有能力看清楚事实,看准了方向都会持之以恒的做下去,　　四、控制中医养生馆的风险　　开一家中医养生馆之所以会成功乃是因为养生店老板或店长懂得妥善的经营之故,她们清楚自己在做些什么.她们尽可能的控制许多善变的要素,尽可能的避开风险.她们清楚的知道自己的优点及缺点,并在其中尽量的加以利用.她们勇于创新,不会无知的幻想,不会企图靠一个项目的引进而顾客盈门.
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如何怎么开一家赚钱的中医养生馆
1.5万，购买理疗床，针灸治疗仪，刮痧，拔罐，艾灸用具等共2万元，2名员工技能培训费1万元，共计投资6万元。
&&&&四．效益分析
&&&&养生馆的服务对象时亚健康人群，需要按疗程长期调理，模式以会员卡为主，单次消费68元，会员月卡800元，季卡2000元，年卡6000元，若在1年内累计有100个会员，年主收入60万元，消料，员工工资，水电房租占65%，年纯利20万元左右。
&&&&养生馆的另一大收入来自保健品的，经营药食两用产品，雇佣5-10名店外销售人员，按销售提成发工资，进行店外销售，每人每月销售5000元，年销量60万，纯利12万元。
&&&&理疗服务加产品销售，年收入30万元左右。
&&&&五．经营建议
&&&&选择项目成功的至胜法宝必须有专业技能，选择正规医疗机构培训才有保障。中医药适宜技术向社会全面开放，为创业者提供了前所未有的创富机会。这是国家政策为我们普通老百姓提供了生财之道，在国家政策没有出台前，中医药适宜技术只是医院的专利，是不会对社会大众公开传授的。
&&&&其次，要有可操作性，目前社会上纸上谈兵的所谓成千上万，那只是你想象中的收入，有些根本无法实施。实践己经证明我们的开店计划100%成功可靠，我们的培训学员已走上工作岗位，有的自由创业当老板。
&&&&再次，要不断提高技术水平，制订一个终身学习的计划。学员开店创业会遇到各种各样的技术和经营方面的问题，我们长期免费为您远程跟踪技术指导，与您一路相伴，直到成功！
&&&&中医养生是当今社会的热门行业，是一座挖不完的金矿，国家中医药管理局发文，用5-7年的时间，将抗生素的使用量从现在的87%降低到5%，今后大部分医生将转攻中医预防保健。医疗行业将重新洗牌，也就是社会财富重新再分配。下一轮的千万富翁，亿万富翁将在养生行业中产生。不管你是大学生，创业青年，下岗失业人员，还是企业家，如果你有眼光，有悟性，先知先觉抓住机会，你的选择将彻底改变你的人生。
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