越开越多的VR体验店是怎样一个生意？&&
&我坐在一架圆形的飞行器中，脚下是火星红色的崎岖地表。一阵剧烈的摇晃和俯冲之后，飞行器短暂降落，随后又在颠簸中飞向另一颗星球……
这是一段关于太阳系旅行的 虚拟现实（VR）内容。和用一个手机盒子或头盔的观看体验不同，我是在一家虚拟现实线下店、坐在一个可以动的椅子上看完这部短片的。眼镜提供虚拟内容，椅子负责真实的晃动。
用来体验VR游戏的椅子，它会颠簸和晃动。
你也许注意到了，最近这样的虚拟现实体验店不断出现在商场、影院、广场……在北京，大众点评收录的和“VR”相关的店铺就有45家，他们大多从去年下半年开始营业。“虫洞”就是其中一家，它开在北京东五环外人流量最大的商场长楹天街，占地120平方米，位置是地下二层，正对地铁出口。我们和这家开业已经半年时间的体验店负责人聊了聊，他们的经历也许能够在一定程度上回答一些问题：为什么这么多人做这东西？这生意到底挣钱吗？花费几十块，能买到的还是初级VR体验虫洞的店里摆放着近&10&台设备，不同的游戏配有不同的座椅，比如赛车，它就像你在电玩城看到的那样，只不过屏幕被虚拟现实头盔代替。
用来体验赛车游戏的椅子
他们的头盔基本上是从大朋这家位于深圳的硬件厂商采购。而座椅则需要另寻厂家定制出解决方案，让它们和不同的游戏内容相匹配。
目前来看，大朋的体验并不好。尽管它不是那种塞个手机进去的塑料盒子，也需要连接电脑，但受制于屏幕的质量和处理器性能，我们玩到的游戏并不流畅，令人头晕，并且画面的颗粒感非常严重。这和&HTC&Vive&和&Oculus&的使用体验截然不同，相比之下，这些头盔和手机盒子的粗糙效果没什么差别。
总的来说，这里的东西可能更吸引对虚拟现实完全没有概念的人，比如小朋友。在这个问题上，体验店的经营者有着单纯的出发点：节省成本。“HTC&的价格太贵，是大鹏的三倍，”赵曦辉说，Vive&的效果的确是好，但目前大部分体验店都用的是几家国产厂商的设备，就是因为便宜。“加上&HTC&对电脑的要求特别高，一整套下来要&3&万，但是要配大鹏的可能只要&7000&多块。”抛开很难买到这个因素，如果购置&Vive、Oculus&设备和游戏，用抬高票价来收回成本呢？赵曦辉认为这也并不可行，考虑到大众的接受度、门店周边的物价，高价并不一定能带来更多的顾客。“即便给了你最好的设备，你不琢磨后面的事，怎么推广、怎么营销，还是没用。”
用来挣钱的不是只有门票
虫洞的单次体验价格在&30&-&60&元，共有&100&多种游戏。这个价格在北京五环外的常营地区，大约等于一张电影票。但&VR&体验店吸引来的消费却远不及电影院。按照赵曦辉给出的数据，店面一天接待&30-40&人左右。我们在某个周末的下午&6&点左右来到虫洞的体验店，在大约&30&分钟的观察里，相继有&30&多个路人被摆在门口的一堆虚拟现实眼镜吸引而来，但并没有一位掏钱购买门票。门票没能让这家店填补前期投入的&100-150&万元人民币，赵曦辉说至今“赔的不多”。
120&平米的店面，房租占到了月支出的三分之一，剩下的成本中，占比最高的来自设备。“游戏机成本的话大概在四五万块（一台）。最贵的设备是飞行模拟器，可以&720&度旋转，成本在十五六万。”这些设备需要定期更新和维护，这又是一笔开销。
虫洞&VR&体验店面积是&120&平方米，有&8&台设备，也就是说，如果没有稳定增长的客流，门票收入似乎很难支撑一家门店的运营。所以这家店想到了其他的盈利方式，比如做媒体。“虫洞虚拟文化发展有限公司”的大股东是北青集团，拥有《法制晚报》和《北京青年报》。在赵曦辉的设定里，“线Xia体验店不会以营利为目标……为什么北青会做这个事？因为这是整个&VR&营销的一种渠道。”所以在收门票之外，虫洞做了一个“媒体平台”，和《法制晚报》合作，成立了一个“VR&新闻实验室”；店面可以租赁出去当做营销场地，同时虚拟现实用来制造噱头；或者作“技术展示”，让诸如虚拟现实看房等公司来这里做推广。
总之这些设想都和媒体、传播、做广告有些关系，“我们做的是有点像营销公司和广告公司，或者说是公关公司。”不过问题在于，这部分业务能不能让线下店获得盈利，依然是个未知数。体验店的角色很重要，但现在它的顾虑还有很多。尽管生意不好做，一个事实是，虚拟现实线下店的的作用越来越重要了，至少在做头盔的科技公司口中是这样。
HTC&Vive&去年就宣布了一项和顺网科技的合作，Vive&的算盘是让自己的头盔进入他们遍布各地的网吧，以售卖门票的方式获得收入。上个月，HTC&又将目标具体到“一万个”，这其中包括苏宁和国美的门店。HTC&说这些体验站点将出现在“几乎所有的公共场所”。HTC&的目的很明确，让更多的人知道虚拟现实、特别是&HTC&Vive&都是什么，这是销售硬件的基础。而线Xia体验店的目标截然不同：让更多的人走进店里花钱体验。实现这个目标，经营者有很多顾虑。比如覆盖人群的范围。虫洞最初的打算是在北京开&10&家门店，这半年的经营状况让他们决定用“流动”站点来替代，因为一个门店的覆盖范围非常有限。“不能老在一个地方待着，”赵曦辉说，想要在同一个店面快速提升营业额，就需要一大笔推广费用，而且效果不一定好。“但是我们在庙会，一天的收入大概相当于店里一个月收入的&2/3。”
这是虫洞成本最高的一台设备，可以&720&度旋转的“太空舱”线下店还要考虑怎么让人们产生二次消费。“现在的&VR&体验店，有一家能值得你一直去吗？”赵曦辉说，目前来看体验店引来的大多是仅仅出于好奇心的一次性消费，不会像游戏厅一样吸引人反复进去。但有趣的是，线下店正是靠着这种一次性消费而存活。
“VR&体验店是在广大人民群众中普及虚拟现实知识的初级教练。”赵曦辉认为，现在的虚拟现实普及率低，极客之外的人群不会追求高级的体验。这也是为什么线下店并不十分迫切地引入更贵、体验更好的虚拟现实设备。这是个没有必要、有消耗成本的事情。而等到大部分人知道了虚拟现实是什么也有过体验，回头客产生，才是要谈“体验升级”的时候。赵曦辉的设想是，这个阶段要购置更好的设备、同时增加一些有对抗和排名游戏，让人产生再来一次的冲动。
赵曦辉觉得这半年来行业的变化特别快，起码大城市里很多人知道虚拟现实了，“但这个变化足不足以支撑起一个特别厉害的行业，这事我不好说，我没看清楚。”目前很少有人真正体验过虚拟现实设备，包括科技业内的人。比如年初的西班牙全球移动世界大会上，参会的通信公司、软件公司人员也在三星的&Gear&VR&展区也排起了长队。线Xia体验店大概会是虚拟现实设备走向用户的一步。哪一天虚拟现实像计算机一样成为日常用品，线下店就会是只面向一小部分人的场所。就像现在的网吧，这不是大多数人使用计算机的地方。&
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