眼球经济对现代广告营销的影响-论文_百度文库
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眼球经济对现代广告营销的影响-论文
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你可能喜欢我们看一眼广告值多少钱？创造了多少价值？
比较好奇，我们平常接触的广告，我们看一眼有多大的价值？平均1分？1毛？1元？网页广告，平均大小，一次展示广告主会花多少钱？如果是发送到客户手里的一张传单呢？如果是精准投放的一张传单呢，比如知道目标用户的职业年龄信息？
大图预警，流量慎入。这是一个非常有意思的话题，作为电商狗，从来没有从这个角度思考过。一般情况下，不同的行业广告价值不一样所以我把问题着眼点改一下，即我们每打开一次页面，创造了多少价值：打开不同的页面，所产生的价值不一样，所以分别举例。1.电商搜索页面，淘宝为例：搜索结果首页，直通车栏位12+5=17个，钻展栏位3个搜索结果首页，直通车栏位12+5=17个，钻展栏位3个拿女装来说，钻展的首页CPM（千次展现费用）10元左右直通车首页CPC（单次点击费用）在3块左右CTR（点击率）在2%，即百次展现点击2次打开一次页面即一次展现，不管你有没有仔细看。所以，每打开一次页面，淘宝就可以收到CTR*CPC*17+CPM*0.001*3
上面的案例来说，结果为0.02*3*17+10*0.001*3=1.05
即，你在淘宝，每搜索一次女装，就产生了1.05元2.电商首页还是淘宝为例淘宝的首页80%的广告收入都来自这个框框里，由于大数据化，每个人的框框内容不一样，基本都是自己感兴趣的。淘宝的首页80%的广告收入都来自这个框框里，由于大数据化，每个人的框框内容不一样，基本都是自己感兴趣的。我们来分析一下这个框框假设本框贡献了首页80%的广告价值，则得出单页价值为假设本框贡献了首页80%的广告价值，则得出单页价值为((CPM1+CPM2+CPM3+CPM4)*5+CPM5)*0.001/0.8
结果为((8.13+0.7+0.6+0.6)*5+3.7)*0.001/0.8=0.0673125
即每打开一次淘宝首页，即贡献0.067元补充一下，这里的0.067是指无定向的通投价，如果你经常网购，或者在网上留下了很多痕迹的话，由于钻展有定向系统，有些你可能感兴趣的商家会专门针对你的属性（比如性别、地域、兴趣点、购买记录、浏览记录、收藏记录等等）进行高价投放，你那么你的首页广告价值可就远不止这个价，而且女性用户的广告价值要高于男性。3.视频：优酷为例同样，优酷自营的主广告收入占全页的80%左右同样，优酷自营的主广告收入占全页的80%左右优酷公开的刊例是15秒的CPM为30元，一般看一集电视剧是60秒广告看完一集创造的价值为：CPM*4*0.001/0.8=0.15
即看一集优酷的电视剧产生0.15元左右的广告价值，不包含电视剧中的植入广告4.百度搜索页面搜索出上图的页面后，所产生的价值为：搜索出上图的页面后，所产生的价值为：CTR1*3*CPC1+CTR*CPC2*8
套用上面的案例数据0.05*1.2*3+0.005*0.5*8=0.2
即每百度搜索一次，创造广告价值0.2元，不包含框计算内容和关联内容。此处根据
的建议校正。5.QQ聊天如果你是用mac版的话恭喜你，你不会看到任何广告的,下面说WIN版的计算公式为计算公式为(CPC1+CPC2+CPC3+CPC4)*CTR
套用参考数据，得出结果为(0.3+0.5+1+0.4)*0.002=0.0044
即，每打开一个QQ聊天窗口，贡献0.0044元。6.知乎知乎目前没有站外的广告，也没有联盟橱窗，综合来讲，那叫一个良心。知乎目前没有站外的广告，也没有联盟橱窗，综合来讲，那叫一个良心。本描述已过期，现在已有站外广告，但是案子少的硬广，应该是一个一个谈的，价格未知。7.移动端：淘宝APP轮播数量有时候会变化，以三个轮播来计算，同样，置顶的推广位贡献全页80%轮播数量有时候会变化，以三个轮播来计算，同样，置顶的推广位贡献全页80%CPM*0.001*3/0.8
得出结果为0.0225元，即打开淘宝应用，产生0.0225元8.微信、手机QQ这两个都开始用公众号的推送信息来放广告了,以打开一个订阅号的推送来看（有推广的）CPC*CTR
结果为0.004元，即看一条推送贡献0.004元，这不包含推送信息本身的软文和广告。比较小的网站还有联盟形式，因为涉及到不公开的后台硬广费用，而且CPS就更难统计了，就不举例了。最后说明，上面的数据仅仅单独案例，不代表全网平均水平，明白意思就好。
我说下传单的价格吧，按照一次印刷10000张来考虑。假定每张传单价值≈传单设计成本+传单印刷成本+传单散发成本1、传单设计成本：这个价格我不清楚（我是自己设计的。。），就按一个普通美工花半天人工去设计吧，假定100元吧，折合：0.01元/张（实际上找个大学生来设计一下，估计50块钱以内就能搞定了，或者去淘宝搜平面设计看看）2、传单印刷成本：以A4大小、157g的彩页来看，一次印1万张印刷厂报价可以低于六百元（已经是很低的价格了，这个价格我已经是掀了不少印刷厂的底裤了。。量大更便宜），折合：0.06元/张打印店报价估计要翻个倍，这里就按照1500元来计算吧，折合：0.15元/张3、传单散发成本：按照5~10秒发1张（需要在地铁附近等人流量大的地方），一天8小时（早8晚5，中午休息）可以发张传单，也就是大约需要3个人去散发一整天除了这3个人之外，还需要派1个人去监督，避免传单乱扔最省钱的方法：你直接找大学生去发（比如通过学生QQ群等），一个学生1天费用100元左右（类似苏州这样的城市价格），那么3个学生发传单费用共需要300元；监督人工费用按150元算，估计整体散发传单费用在450元左右，折合：0.045元/张。你如果找的是中介或者发单公司去发，那么发传单的费用可能得翻倍到600元，再加上你自己的150元监督人工费，折合下来就是750元，折合：0.075元/张。综上：一张普通A4传单从设计到发到你手上其价值≈传单设计成本+传单印刷成本+传单散发成本最低价：0.01+0.06+0.045=0.115元/张（这是最低价你基本拿不到）真实价：0.01+0.15+0.075=0.235元/张（这可能跟实际比较接近的价格）也就是你每拿到1张传单，大约消耗了0.235元钱。注意，这里面是以10000张来印刷，而如果你是一次只印刷个几百张，则成本只会更高。如果你要做得很精美，比如房地产那种精美的传单，成本要更高。以上数据以苏州这样的城市为例，仅供参考。------------------------------PS：关于通过发传单来推广APP根据这篇文章《》，文中提到：转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说，你发10,000张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30-50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，0.8%-1.0%左右（也就是80-100个下载）。按照这个数据可以折算一下，假设印10000张，各种费用合计:0.235*元可以得到30-100个下载，合计每个下载成本是：.3元，.5元，也就是：通过发传单来获得一个下载的成本大致是：23.5元/下载~78.3元/下载。。。所以通过发传单去拉动APP下载可能是件高成本的事情。。。
刚好涉及到这块业务，不同的业务场景收费方式也不一样，举个例子cpc广告，即点击扣费广告，先介绍个公式rpm=ctr*ppc*1000rpm为千次展现的收益ctr为点击率，点击/展现ppc为点击扣费价格那么rpm就是衡量看1000次广告展现的价值。比如ctr是10%，ppc为1元，那么每次展现就创造了1毛钱的价值。更全面的信息意味着投放更精准，ctr会增高。广告的多少是决定竞争激烈程度的主要原因，竞争越激烈，ppc越高。假设投放成本不变，题主说精准投放，说到底就看这个精准如何反应到ctr的指标上面了。
我认为单纯的计算广告的价格是不科学的，CTR 2%是指平均每一百次的曝光产生2个点击，是指每100次的曝光中会有可能产生感兴趣的两次点击，而不是100个无（购买）意愿的人看了100次有可能点击了两次。价值分为两种，对媒体的价值和对广告主的价值。我理解题主的意思是，每看一个页面，广告主向媒体（网页）支付了多少钱。对于媒体而言，无论你有没有产生点击、转化（购买/注册等），你都是有价值的。这个价值就是你对这个媒体产生了流量，媒体可以根据每天预估的CPC、CPM和广告主议价，也可以通过CPD的形式来计算一天的价格。目前主流的形式大多是按日结算，效果不够再补量。当然，同样的流量的网站价格是不一样的，爱奇艺和新浪的价格肯定是不同的，所针对的类型也不同。回到主题，我们看一眼广告值多少钱？这个价值取决于我们看的那一眼广告在什么网页上。如果是在一高端社区，例如奢侈品，那么这个奢侈品网站的广告价值肯定是要比一个赶集网之类的分类网站的价值高。因为面向的群体不同。所以取决于你浏览的网站的用户质量怎么样。另外这个价值还取决于广告的位置和类型，为什么这么说呢，如果一个页面上全是文字广告，那么无论你看多少眼，是没有关系的，因为文字链不监测曝光。图片类和Flash的广告你每打开一次会触发，而衡量广告的价值的还有广告的位置（假设最后一屏的广告你没有看到，仍然会被认为是你看到了）。你多看几眼，价值并不会一直增加。为什么呢，因为你看的次数过多的话，会有效果，但是目前行业主流都会来看频次，也就是说频次过高，边际价值就会下降。精准投放的价值，精准投放的价值是很高的，但是目前精准投放国内没有一家能做好，都是look like，不够精准，所以无法完全按照精准来投，听过同行做的实验完全按照精准来投放，效果并没有提高，反而有所下降，就是因为广告首先取决于投放所在页、然后再取决于位置。而对于广告主的价值从归因模型来分析，我们每看到一个广告，有可能没有产生任何的点击、任何的购买，但是我们会从心里建立起该产品的印象。从而对我们下一次的购买产品起引导作用。举个例子，我现在不需要买地毯，但是看视频的时候、刷知乎的时候都有某地毯的广告，这个时候会给我留下一个印象，等我下次买地毯的时候，我有可能会搜索一下这个，进行点击、购买。那么这个广告对于广告主来说就是有价值的。而事实也正式如此，一部分的曝光类广告并不追求购买和转化，而是追求对人们心智的占领。所以我们看到很多Nike、阿迪、的广告也正因如此。当然，广告主也会从不同的角度去衡量价值。如不同媒体人群的重合度，人人和豆瓣的cookie有很多是重合的，那么对于希望追求曝光范围大的广告主来说，价值肯定会打一个折扣。不同媒体人群的独占度，知乎的cookie很多都是独有的，那么知乎的用户每看到一个广告，价值就大，因为对于广告主来说，一个新的人看到了他的广告，而不是一个人通过在两个新页面上看到了一个广告。
这个算的是广告投放媒体赚的钱，并不能真正体现广告的价值，广告需要达到让受众记忆并且产生购买行为的效果，衡量这个效果就要靠测算广告的到达率和千人次到达成本，而不是简单的通过计算在投放媒体花的钱来评估广告的效果和价值，这样是不合理的。
我理解题主问的“值多少钱”是“广告价值”（Ad Value），楼上也有人回答了，感谢。实际上在无法直接衡量广告费用的时候业界用的就是Ad Value这个标准，比如电视广告的拍摄和购买比较容易计算，PR就不太好算，这个时候会计PR的实际露出相当于投了多少广告。而题主问的“创造了多少价值”，我认为是从广告投放者角度说的“价值”：这笔钱砸下去了，为广告主产生了多少价值。广告主不太关心产生多少“绝对”价值，因为这个和企业本身的盘子大小有关系（像电视广告这种奇贵无比的东西，盘子小的企业根本是做不起的），业界通常用ROI（投资回报率）来衡量：我们假定如果不做任何广告，品牌的销售额是100，做了广告，销售额是120，而广告本身花费10，那么投资回报率就是20/10=2，大于1的回报率是好的，也就是“这笔广告钱花得值回本了”。通常我们能看到的数据是销售额120，和花费10，而不知道100，这个就需要较多的数据点来进行数据挖掘或者统计模型分析。这个例子高度简洁，实际情况则复杂很多。中国市场线上广告的回报率一般如下：电视广告在1左右，不少会低于1，也就是“亏了”，但是考虑到电视广告的长期影响，这仍然是相当重要的广告投放方式。（注：和产品本身也很有关系，这里一般指大众产品，需要比较广泛地触达人群。）报纸杂志则range很宽，零点几到2这样，和内容平台关系也比较大。Digital一般比传统广告ROI高，能达到2或3，但是近年费用涨得厉害，数据水份也变多，所以趋势也变得精耕细作了要。PR的费用比较难算，但是回报率应该是挺好的，当然和执行质量也是相当有关系。
站台广告一面2周成都大概是5000元钱。每天一个站台路过人流人，加上路过晃一眼的可能有2w人。两周共计30w人次。这样算来，单面（不算叠加效应）一次大概1.5，6分钱
一简单地说，网络媒体比如腾讯、新浪以及淘宝里的站内广告，现在有按广告被看多少次就收多少钱的售卖方式，一般被看一千次的价格在1毛到几块不等，所以看一眼的话，就给媒体创造了0.1分到0.01分左右的价值~ 这里看一眼的概念是广告在你的电脑屏幕前展现一次，因为实际上它没法知道你是不是真的有看到 二对媒体的价值只限于按这种被看多少次收费的媒体才能产生，很多网络媒体是按点击收费的，这种的话只要你不点，看一万眼对它也没价值三以上的价值产生对象只限于对媒体这块，对于广告主，只有你通过广告购买了它的产品才对它产生价值，或者对广告有印象、有好感，今后可能会买才有价值，不然则无价值。这里是想强调的是价值是分对象的，道理大家其实都明白，好比一个美女看你一眼，立刻浑身是劲，价值很大，她看她闺蜜一眼，她闺蜜可能觉得啥也不是，一瓶水可能对你啥也不是，对一个沙漠里的人那是一条命~四补充一下题主问到的传单价值，建议可以这样核算，最终发传单的成本一定要低于传单带去的利润，所以，传单的价值取决于它产生的利润减去传单成本，那好，我们假设发了1000份传单，有20个人去了店铺里，10个人消费了，总计利润200块，如果传单成本是100块，1000份传单创造的价值就是100块钱，成功被人看到的每1份传单价值就是1毛钱。当然这些传单也可能产生一些延迟到来的价值，譬如有些人过很久才来，或者它带来了一名反复消费的顾客，不断创造利润等，所以暂时不考虑延迟价值的话，派发和印刷这1000份传单如果成本高于你预期的收入，那就不要派发了~总结一下就是，是否要派传单，就看你预期能带来多少利润和成本，而预期利润=看到传单总人数×从看传单到购物的比率×消费金额×利润率，这里转化率很重要，所以派发的人群要尽量精准~ 1份传单的价值就=（预期利润-制作印刷派发传单的成本）/传单数量~
来来来，这个问题太简单了！！！！简直就是送分题！！！！当然是在网上的广告哈。我们来看一下淘宝上对于广告的几个主要类型和渠道。1.直通车：直通车的收费模式是CPC收费，就是点击收费，简而言之，你只有点了，我才要被淘宝收钱，你看是不用钱的。至于直通车的CPC费用，小类目的费用可能只要几毛钱，几分钱，但热词，大词，大类目则需要1-5，双十一的时候，一个点击10块钱也不是不可能的。2.钻展这是我做的最多的，按照CPM收费，就是展现收费。你看到了广告就要扣钱。但怎么算被看到呢，其实，只要你屏幕上出现了我的广告，你看没看见都算被看见了。这也是为什么有些网站有很多弹窗广告，他才不管你看没看清，反正我给你看到了，我就可以找商家要钱去了。恩，那CPM的收费是怎么计算的呢？CPM是按照每千人展现出价收费的。 就是每被1000个人看到了，要扣多少钱。至于每个人多少钱，除以下就知道了啊。按如何评价广告效果好坏呢，当然是点击咯，你看了就收费了，我当然要提高点击率，这样我每个点击每个流量的平均价格才低啊。3.淘宝客这是我最懒得做的一个广告。他的本质其实简单来说就是。。。。你听说过安利么。。。。商家通过淘宝客平台发布专用链接，淘宝客通过专用链接给别人去传播啊，人家通过连接购买了，就认为淘宝客推销成功，并按照后台设置的佣金支付给淘宝客。但由于很多淘宝客管理非常混乱，淘宝客也可以通过淘客链接牟利，所以我关掉了淘宝客，事实证明，关闭了淘宝客前后，业绩没有任何影响，然后。我还省了一笔佣金
像我这种穷逼看多少眼都不会产生购买行为??
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文案：会议营销，无声无息赚大钱
来源:互联网 8271字节 日 15:50 评论:
　　在保健市场，有几企业在&悄无声息&地赚钱，它们不采用传统的&广告轰炸&，甚至很多人都不知道它们的存在，但它们一年也能销售几个亿元，因为，它们使用的是目前上最前沿的营销手段之一&&&会议营销&。
　　● 会议营销，很多人已经尝到它的甜头了。
　　蜥蜴团队的一位是北京的一家采取&会议营销&的公司的营销总经理，他们的主要产品是保健品。3年多来，已经在全国拥有了70多家经销商，年销售近２亿元。像广州等大，每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。
　　在保健品行业营销难度增大、营销费用大幅度上升的情况下，这家公司生意如此火爆的原因何在？我们的那位总经理朋友说，他们的主要原因：会议营销模式、合适的产品、一支精干的队伍。
　　会议营销，创
　　会议营销就是通过建立库，收集销售对象的数据，并且对这些数据进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性的销售的一种营销模式。它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。
　　重庆有一家经销降糖药品的经销商，他们用了近两年时间通过购买、广告及促销活动反馈等手段收集了2万名糖尿病患者的资料，经过对资料的分析，又将这些糖尿病患者按Ⅰ型、Ⅱ型分类，然后组织这些患者开会，邀请医学专家介绍防治糖尿病和如何正确用药的知识，他们还经常举行糖尿病患者联谊活动，让大家聚在一起倾诉心声，交流防病治病经验，促使销售的达成。最终使产品成功地打开并占有市场。
　　● 会议营销跟国际流行的存在异曲同工之妙。
　　会议营销属于直效营销的范畴。直效营销起源于美国，被西方营销学家称做&划的营销革命&。以美国为例，它的直效营销实现的销售额已占到整个零售额的60%。直效营销包括电话销售、邮购销售和俱乐部销售等形式。直效营销做得比较好的企业有戴尔、安利日化品和雅芳化妆品等。近年来，借助于网络，直效营销形式越来越多，应用范围也越来越广。
　　会议营销是一种有中国特色的营销创新形式，与传统营销相比，它有以下特点：
　　第一，会议营销更富于人性化，能给者带来大于产品功能的超值享受。
　　如今的消费者更注重产品给他们带来的心理满足和情感满足，更注重产品的服务。由于传统的&广告猛打&模式不能区分消费者，不能满足消费者个性的需求，在售前、售中、售后服务上，也有很多的缺陷，因此，在现阶段，产品失去顾客往往不是产品的质量问题，而是顾客对产品的服务不满。
　　● 会议营销卖的不仅仅是产品，更是服务。
　　会议营销恰恰就能解决服务不周到的问题。它注重产品售前、售中、售后与消费者的情感交流，会议营销卖的不仅仅是产品，更是服务。会议营销更注重在产品的买卖中，消费者的心理满足和情感体验。
　　比如，&夕阳美&核酸的业务员，基恩爱公司称之为&满意代表&，意思是，为顾客创造&超期望的亲情服务&，使顾客达到最大满意。业务员不仅担负起收集客户资料，将他们引到会议现场的工作，更重要的是要为顾客提供售前的知识讲解、售中的心理满足、售后的跟进服务等工作。
　　第二，会议营销是一种精确营销。
　　会议营销是根据收集的数据库资料，对特定的人群，进行有针对性的营销，这样就避免了广告宣传的盲目性和不确定性，与传统营销方式相比，更节约营销资源，也更有效率。对厂家和经销商来说，会议营销可以做到成本最小化，效果最大化。而对顾客来说，由于得到厂家和经销商连续不断的个性化的服务，使顾客的价值达到了最大化。
　　比如，有一家生产高档化妆品的公司，决定在&三八&妇女节来临时，向经常使用本公司产品的顾客，每人赠送一份纪念品。通过数据库，他们在短短的几分钟之内，就找到了这份详细的名单。然后根据名单发出纪念品。通过数据库寻找老顾客，大大节省了时间和精力。纪念品的发放集中在一部分老顾客身上，既节约公司成本，又拉近了与老顾客的距离，培养了他们对公司产品的忠诚度，为今后持续不断的购买打下了坚实的基础。
　　● 对厂家和经销商来说，会议营销可以做到成本最小化，效果最大化。而对顾客来说，由于得到厂家和经销商连续不断的个性化的服务，使顾客的价值达到了最大化。
　　第三，会议营销隐蔽性和排他性更强，可有效防范竞争对手的对抗性营销跟进。
　　因为会议营销是和顾客的双向互动，只在商家和顾客之间展开，规避了竞争者的跟进。企业和消费者之间随时随地双向沟通，拉近了彼此之间的距离，增强了企业和消费者之间的情感联系。从而也增强了防止竞争对手干扰的能力。
　　传统营销中，利用大众的广告促销，容易引起竞争者的对抗行为，削弱促销效果。运用会议营销，无需借助大众传媒，比较隐蔽，一般不会引起竞争对手的注意，容易达到预期的效果。这等于是把自己摆在&暗处&，对于在&明处&的竞争对手，我们还可以密切注意他们的一举一动，随时作出营销策略调整。
　　第四， 会议营销因产品而异，并不是所有的产品都适合采取会议营销。
　　首先，它必须满足几大条件：产品单品价值高，否则没有足够的费用来操作会议；重复性购买或系列产品购买的可能性大，最好是针对中老年人的产品，因为没有时间，也没有兴趣参与会议，除非是高档的美容品等消费者关注度较高的产品。
　　● 会议营销必须满足几大条件：产品单品价值高，重复性购买或系列产品购买的可能性大，最好是针对中老年人的产品。
　　就中国目前产品营销现状和成功进行会议营销的企业的运作情况来看，医药保健品是运作会议营销最成功的。国内这几年做得好的医药保健品企业和产品，像天年、夕阳美、珍奥核酸以及中脉远红等，都是在悄无声息地赚大钱。
　　从营销来看，医药保健品适合会议营销的原因有两点：一是，会议营销可以面对面地对一个或多个顾客进行药品保健品知识及其原理的讲解和宣传，顾客不明白的可以随时解答，使顾客对产品产生信任感。二是，我国医药保健品市场还很不规范，近年来，各种欺诈、欺骗消费者的事件时有发生，严重损害了医药保健品行业在消费者心目中的形象。顾客尤其是具有一定文化知识层次的顾客对医药保健品的消费日趋理性，一般情况下，他们要&知其理&（明白其科学道理）、&察其形&（对企业具有良好的印象）、&观其人&（对企业员工有好感），然后才会&购其物&。会议营销，就是将目标对象界定在&个人&的基础上，通过&个人化&的接触方式，与目标顾客建立长期的关系，通过持续的接触和沟通，加深目标顾客对产品和企业的了解，进而提高信心，增加产品购买率和忠诚度。
　　● 会议营销是一种辛苦的营销模式。
　　三方齐备，方可成功操作会议营销
　　会议营销如此多娇，引无数企业竞折腰。也有不少企业希望我们能为其提供有效的会议营销流程，但我们一直认为，会议营销是一种辛苦的营销模式，没有决心、耐心、用心的&三心&准备是做不好的。它整个操作主要做好三个方面的工作：1.建立完整全面的顾客数据库是前提；2.组建一支能征善战的人才队伍是根本;3.为顾客提供全程服务是保障。
　　1. 建立完整、全面的顾客数据库
　　建立顾客数据库是会议营销的前提，没有数据库，后面的一切工作都将无法开展。而一个数据库的质量高低，直接关系到后续工作的顺利开展和质量控制。所以，一家要着手进行会议营销的企业，首先面临的就是建立顾客数据库。没有数据库，会议营销就变成了无源之水。
　　如何采集数据呢？主要是两种途径：通过广告及促销活动反馈和专卖店收集；到对应部门购买。
　　通过广告及促销活动反馈采集。比如，举办促销活动，让获得赠品的消费者每人填写一份资料，企业就可据此建立数据库。也可以和相关部门联合开展调查的方式，收集数据。比如，一家开发儿童近视防护产品的企业，要想建立数据库，就可以和教委合作，以开展儿童视力普查的方式建立自己的数据库。同时，专卖店的一项重要工作是要求留下消费者的资料，比如，有些消费者不愿意留个人资料，我们可以说&我们过段时间会有赠品派送，不留地址和电话，我们无法给你寄过去&，这种情况下，消费者一般都愿意留下个人资料。
　　● 没有数据库，会议营销就变成了无源之水。
　　到对应部门购买。比如，需要婴儿出生情况的数据，可以通过医院的妇产科获得；需要人口统计的数据，可以通过计划生育部门获得；需要患者的数据，可到医院获得；需要糖尿病人资料，可以到糖尿病协会等机构获得。
　　数据库建立以后，接下来就要对数据库实施有效的管理。对数据库应实施动态管理，对数据进行整理、分析、归纳，随时增加有用的信息，剔除无用的信息。
　　企业拥有数据库营销能力，还可以进行增值服务。比如说，糖尿病患者中，有30%的人伴有心脑血管病，拥有糖尿病患者数据库的企业或者商家，可以据此向其中的心脑血管病人销售其治疗心脑血管病的药物。
　　由于技术和互联网的广泛应用，数据库的管理实现了电子化，大大提高了效率。
　　2. 组建一支能征善战的人才队伍
　　会议营销的价值主要体现在，消费者不仅能享受到厂家的产品，还能享受到超过产品价值的多维服务。而提供这种服务的就是厂家或经销商的工作人员。所以，厂家和经销商的工作人员和业务员的素质和能力，直接关系着他们为顾客创造的价值的大小。
　　● 会议营销需要一支能征善战的队伍。
　　每一家成功操作会议营销的企业都有规范的员工行为准则和操作流程，并不间断地对员工进行。
　　与传统的营销利用广告的&高举高打&相比，会议营销主要是靠厂家或商家的业务人员与顾客&一对一&来完成，如何与各色各样的顾客打交道，如何组织一次成功的营销会议并很好地控制会场的气氛，如何将产品的科技原理和功能用深入浅出的语言向顾客说清楚，这些需要规范的管理和长期的培训。
　　纵观一些不成功的会议营销企业和产品，其失败的主要原因并不是营销模式和营销方式，而是在执行力度上出了问题。会议营销的工作人员始终处在与消费者面对面的接触中，很多知识不是不懂，而是执行时质量发生了问题。
　　3. 提供产品更提供超越产品的全程性服务
　　的顾客不仅重视产量，更重视在购买产品中享受到的优质服务和无微不至的关怀。失去顾客往往不是产品质量问题，而是顾客对服务不满。因此提供优良的服务，建立起顾客对企业的忠诚，就需要把消费者的价值观念贯穿于企业的整个经营过程中。以顾客为中心，为顾客创造最大价值，应是企业一切工作的中心。
　　超越产品的服务，是指通过产品，将顾客和厂家、经销商联系在一起，顾客在享受产品给自己带来的物质满足的同时，也得到了精神上和心理上的满足。
　　● 失去顾客往往不是产品质量问题，而是顾客对服务不满。
　　● 一笔销售的完成不是意味着与顾客关系的结束，而是意味着与顾客关系的开始和深入。[=]这种全程性的服务，应是厂家和商家工作人员发自内心的对顾客的关心和关怀，是着眼于与顾客建立长期的、互动的情感联系。它体现在营销会议之前、之中和之后的各个环节。一笔销售的完成不是意味着与顾客关系的结束，而是意味着与顾客关系的开始和深入。
　　同样是会议营销，有的企业和商家偏重于采用联谊会营销方式，有的偏重于采用科普营销方式，有的偏重于采用俱乐部营销方式。
　　很多国外公司在进入中国之后，也结合中国国情在富有成效的营销之路。比如，美国安利公司，在国外它采用的是无店铺直效营销模式，进入中国后，结合中国国情，采用了店铺+直销的方式，也取得了很好的销售业绩。原因有三条：第一，因为中国很多消费者，还不完全适应无店铺的直效营销，如果大商场、大药店没有你这个品牌的铺货，见不到你这个品牌的商品，消费者就买得不放心；第二，要做到完全直效营销，还有一段路要走，目前的中国，数据库软件和硬件的支持还不够，这决定了会议营销只能在一小部分企业和商家中先行尝试，不可能大面积展开。第三，店铺购物目前还是我国消费者的主要习惯购物途径和购物形式，包括会议营销在内的直效营销仍然在和摸索之中，为了方便顾客，还得有店铺营销来辅助。
　　● 谁熟练掌握它的操作技巧，谁就在营销战中掌握了一件威力巨大的武器。
　　会议营销在中国还是一个新生事物，虽然发展时间还不长，但已显示出它旺盛的生命力。谁熟练掌握它的操作技巧，谁就在营销战中掌握了一件威力巨大的武器。更多请继续关注网。
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