从马斯洛需求寻找未来的投资机会
优先爱劣后
[摘要]：通过马斯洛的需求理论来分析下，从国内消费市场的发展过程看，每个需求层次对应的消费行为和市场行为也不相同。& & 3年前预判，有多少人能估计到现在的局面？不论是经济领域，还是政治生态。未来是一个高度关联、无孔不入的智能世界。以往依靠智商和经验的工作岗位，早晚会被计算机和机器人替代。这一切行业发展的脉络，往更深一层来追踪，究竟是循着什么样的主线？
& & 行业趋势分析的脉络，追溯到最核心层，其实来源于人类社会的本质需求――马斯洛理论。马斯洛把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、爱和归属感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization）五类，依次由较低层次到较高层次排列。在自我实现需求之后，还有自我超越需求（Self-Transcendence needs）。
& & 站在这个理论的视角来观察我们今天所处的时代，相信你会对行业趋势有一个更深的认识：在互联网变革各个行业的当下，究竟还有哪些蓝海可以突破呢？在马斯洛理论的每个需求层次，当下的创业公司和大公司们都在做什么，或者，未来我们需要什么样的公司，才能更好地满足未来中国人民的需求？
& & （图片来源：百度文库）
& & 行业研究领域最一针见血的理论――马斯洛理论
& & 首先，我们来温习一下什么是马斯洛的需求五层次理论：
& & 在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。
& & 马斯洛()，美国社会心理学家，人格理论家，人本主义心理学的主要发起者。马斯洛对人的动机持整体的看法，他的动机理论被称为”需要层次论”。1943年，亚伯拉罕?马斯洛在《人类激励理论》论文中所提出了这个著名的理论。
& & 马斯洛认为，低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。
& & 第一层次：生理上的需要
& & 第二层次：安全上的需要
& & 第三层次：情感和归属的需要
& & 第四层次：尊重的需要
& & 第五层次：自我实现的需要
& & 第六层次：更高需求
& & （图片来源：百度文库）
& & 从马斯洛理论看各行业特征
& & 通过马斯洛的需求理论来分析下，从国内消费市场的发展过程看，每个需求层次对应的消费行为和市场行为也不相同（我们将在下文详细分析）。前段时间Papi酱广告拍卖价达到了2200万，为什么卖如此之高呢？原因就在于人们愿意为“消磨时间”付费了，也就是说，消费者愿意为更好的内容端付出更高的溢价。而IP的火爆、影视作品的大爆发，也说明：生活品质的提高，消费的升级，使得人们精神上的需求越来越多，这也是发达的经济下，文化繁荣的原因。
& & 如果把马斯洛理论和经济发展结合在一起，当经济到了人均GDP10000美元以上，就是精神消费为主。以前的消费是吃，穿，住，行，而未来精神和内容消费将有巨大发展空间。
& & (图片来源：财富与自由兼得)
& & 每一次牛市，都会伴随着某些行业的大发展，如2000年互联网，年石油能源消费，年新能源，移动互联网新消费。
& & 美国标普指数2015年行业构成情况大致是：消费20%，信息20%，金融15%，医疗15%，工业10%，能源6%，原材料3%，公用事业3%。我们可以把这些行业按照马斯洛需求层次模型进行划分，并找出投资这些行业时所需关注的核心点，以发现重大的投资机会和避免重大的投资风险。特别需要注意的是，距离底层需求越近的行业，投资的可持续性则越强。[1]
& & (图片来源：财富与自由兼得)
& & 马斯洛理论VS人均GDP，需求理论+经济基础
& & 循着马斯洛理论的主线，能够分析行业的大致轮动趋势和方向，而要做更精准的判断，除了方向之外，还要参考一个国家和地区的经济发展水平――人均GDP，是最好的衡量指标。在马斯洛理论基础上，只有人均GDP达到一定水平，才会推动人民的需求层次上一个台阶，从而推动新兴产业的发展。如果人均GDP发展不到位，需求层次理论也会受限。
& & 人均国内生产总值（Real GDP per capita），即“人均GDP”，是一个意义重大的指标，不同的人均GDP阶段，经济、社会和政治，就自然地出现对应的现象、问题及其解决出路。它是人们了解和把握一个国家或地区的宏观经济运行状况的有效工具。将一个国家核算期内（通常是一年）实现的国内生产总值与这个国家的常住人口（或户籍人口）相比进行计算，得到人均国内生产总值，也是衡量各国人民生活水平最重要的标准之一。
& & 通常来说，从落后国家到发达国家，也就是体现为人均GDP从1000美元到10000美元的这么一个加速发展的过程。1970年代以来，美、日、欧等发达国家和地区相继实现了人均GDP000美元的跨越。其中，3000是个重要的关壳，突破3000，整个社会将出现全新的变化，之间，整个社会表现为城市化与工业化在加速，中产阶级在兴起，消费类型发生全新的变化，跟3000美元以前完全不一样。5000美元之后，产业结构开始走向高级化，橄榄型社会开始形成，整个社会进入多元化，第三产业比重持续上升。[2]
& & 到了人均GDP10000 美元时，日、英、意三国的服务业在GDP 中比重分别达到的54.4%、60.9%、62%，总量成为三大产业中的龙头老大。美、日、法、韩等国在人均GDP5000 ～10000 美元阶段，其进出口贸易额年均增长率分别达到18.6%、19%、15.9%、12.1%――数字说明什么？说明第三产业，以及跨境生意需要重点关注。
& & 为什么美金，这两个数据这么重要？因为在经济学上，有一个很重要的现象发现，3000美金是一个国家开始现代化的界限，意味着一个国家和民族挣脱了贫困，开始过得小康和幸福，所以中国大概是2008年的时候过了小康。8000美金也是经济学上公认的一个拐点，在这个点之后，幸福和经济收益，没有显着的正相关，也就是说再过一两年，我们不管怎么挣钱，都不会过得更加幸福。我们的幸福感，不会随着我们的收入开始上升了。
& & 下一代人，一定不会像我们这代人，追求房子，追求安全感，追求生存，追求赚钱，而是为了追求什么？他们会真真正正的代替我们，开始追求幸福，我们这一辈子觉得有点小奢侈的话题。这其实也符合马斯洛的需求层次理论。马斯洛的需要层次大体分成3个：底层的生存、中间的社交和高层的自我实现。[3]未来中国的产业发展，大的机会将围绕中层和高层的自我实现，好的商业机会，都会出在这两大需求中。
& & 人均GDP和产业形态
& & 据和君视野文章数据，人均GDP和产业发展有着极其密切的关系，读懂人均GDP，也就读懂了产业发展的脉络。这方面最为详尽的研究，可参考和君商学院文章《沿着人均GDP的变迁轨迹寻找产业机会》，以下几个案例，均出自这篇文章。
& & 汽车业：人均1000美元的时候，汽车开始进入家庭，但是并不普遍。一直到3000美元的时候，私人购车就会呈爆炸式增长。
& & 旅游：人均GDP 1000美元的时候基本上是观光游，2000美元时休闲游骤升，到3000美元时度假游渐旺，最后6000美元时整个社会开始进入休闲游时代。所以做旅游的人不能对这东西不关注，是一定要关注的。假定你做投资控股的公司，那你投什么一定要看清楚了。
& & 酒类：人均GDP 2000美元以下的时候主要是喝烈性酒，美元的时候啤酒消费陡峭上扬，5000美元以上红酒啤酒交相辉映。所以最近几年红酒疯了一样的长，疯狂的红酒，疯狂的拉菲。原因在哪？原因是人均GDP已经跨过了5000美元，这个现象一定会出现。
& & 教育：人均GDP到了4000美元的时候，教育会成为居民消费的重点，此前更难。所以看教育什么时候是真正在中国兴起的？学而思、新东方，究竟他们爆炸式增长是什么时候?就是在人均到4000美元的时候，也就是这个时期，也就是这几年。
& & 艺术收藏：人均GDP到了1000美元时艺术和收藏市场才能真正启动，到8000美元时，艺术和收藏市场才会出现繁荣。
& & 环保：根据发达国家经验，人均在小于10000的时候，环保力度一定是不够的。但是过了10000美元，环保的力度会极度加大，治理污染的费用会极大的投入。
& & 顺着需求层级，找到未来世界的蓝海
& & 互联网产品不管什么方向，SNS、电商、搜索或者其它各 种模式，归根结底是服务于人。从产品需求的角度来分析，不同层级代表了互联网企业发展的各个阶段，互联网创业的机会也应该以此从最基本的生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和 自我实现需求不断向高层次需求过渡。[4]而互联网创业的蛮荒时代和人口红利时代大多甚至全部集中于基础的生理需求、安全需求、社交需求。
& & 第一层：生理需求。
& & 这一层的需求主要集中于衣食住行领域，以及基础服务领域。例如百度、谷歌、阿里，京东，衣食住行领域的O2O。
& & 第二层安全需求。
& & 人身的健康和安全、财物的安全、家庭和工作的安全以及环境安全。这一层的典型案例，比如医疗领域的春雨医生和丁香园，以及人脸识别在安保领域的应用，乃至食品安全，以及环境安全（空气净化器等）。
& & 第三层社会需求。
& & 腾讯，陌陌，微博，Facebook，Pinterest、 Whatapp、Instagram等等。
& & 第四层，尊重的需求，第五层自我实现的需求，这两层发展的阶段相关领域的创业门槛将会越来越高，行业细分也会越来越精细化，越来越垂直，对创 业者要求也会越高。
& & 2015年，消费升级使得中国人的消费习惯逐渐向文化娱乐进行倾斜，消费人群和消费金额也越来越低龄化和增长化。2015年也是独立IP火热的一年，花千骨、琅琊榜、盗墓笔记等一大波影视剧热播，夏洛特烦恼、捉妖记、“濉毕盗小⒐泶档频炔欢纤⑿鹿诘缬捌狈考锹肌＞莨彝臣凭址⒉嫉氖菹允荆2014年中国人均GDP为7575美元，距离人均GDP一万美元尚存在2425美元的差距。此外，专家预测，2020年中国人均GDP将达到一万美元。
& & 2015年文化娱乐产业爆发，并非偶然现象，这一切的密码，就隐藏在人均GDP里。据知乎专栏“数据冰山”报道，根据NLP+的分析及统计结果，目前最欣欣向荣的行业如下：
& & （图片来源：知乎）
& & 未来风口行业=马斯洛需求阶梯+人均GDP+科技发展
& & 按照数据挖掘的结果，目前文化产业、医疗行业、金融行业属于最为兴盛的行业，在这些行业兴盛的背后，最重要的推手还是需求升级，消费者在精神生活及物质生活方面提出了更高的需求。而凡是能捕捉到这些需求的行业，就能大幅增长。另外一个大推手就是以移动互联网、GIS、网络直播等为主的新技术和新产品。
& & 这里面有一些有意思的现象，比如：电影、电视、文学、电竞及体育。这几个文化和精神消费相关的行业都高票当选，可见我们的生活已经逐渐进入精神文明建设的阶段。另外还有：心理健康行业，这个行业的发展与飞速发展的经济及日益增大的压力成正比。
& & 此外，一些马斯洛的高层次需求的行业在数据分析中提及率也较高：比如整形、留学中介、宠物医生、养老、殡葬（活得体面，死的时候也要体面，不折不扣的高阶需求）
& & 行文至此，我们应该能分析清楚行业发展的脉络了。总结成一个简略的公式：未来风口行业=马斯洛需求阶梯+人均GDP+科技发展，在我们观察行业的时候，但凡一个行业能同时符合以上三个要素，那么就是一个非常“性感”的行业，其中的细分龙头有很大投资价值。
& & 同时，这三个要素又构成一个互相有关联的“三角矩阵”。比如，科技发展要在马斯洛需求和人均GDP能达到的条件上，才有其意义。比如VR技术今年开始在中国火爆，但SpaceX的太空技术就不会，因为经济基础决定上层建筑。
& & 举几个例子，前端时间信中利发布的研究报告，未来17大最有前景的行业：云计算、大数据、虚拟现实、人工智能、3D技术、无人技术、机器人、新能源、新材料、医疗服务、生物技术与生命科学、医疗器械、互联网医疗、健康养老、体育、文化娱乐、教育――仔细体味一下，这些领域背后的发展逻辑，是不是都是上述这个公式？
& & 马斯洛需求理论应用于大消费行业
& & 研究马斯洛需求理论，大消费行业是最典型的案例。根据智研咨询的研究报告，大消费行业可以分为两个大类，8个子行业。
& & （1）基础消费。基础消费主要是为了满足人们最基本衣、食、住、行等生活的消费，这些需求是刚性需求，需求较为稳定。食品饮料、服装、家电、住房、商业零售、汽车、医药、养老等都属于基础消费。就证券市场而言，我们用申万一级行业分类法进行分类，基础消费的主要子行业有：汽车、家用电器、纺织服装、商业贸易、食品饮料、医药生物等。
& & （2）休闲娱乐消费。休闲娱乐消费是在人们满足了基础性的生活需要之后，为提高生活品质而进行的消费，是社会生产力提高后，人类财富积累到一定阶段的结果。餐饮旅游、传媒影视、体育、教育等属于休闲娱乐消费。用申万一级行业分类法，休闲娱乐消费的子行业有：休闲服务、传媒等。
& & 国家统计局数据显示，截止到2015年底，我国人均GDP为49229元（7800美元）。世界主要国家人均GDP达到8000美元标准后，都出现了消费升级的趋势。消费升级有两个方向：一是消费产品和服务向中高端升级。二是由基础消费向娱乐消费转移。
& & 此外，在温饱等基本需求得到满足后，居民将更加注重精神层面的享受，休闲娱乐消费在居民消费占比将会越来越高。
& & 一只橙子的马斯洛理论之旅
& & 马斯洛理论可以说无处不在，除了应用于具体的行业，我们拿身边一个最普通的产品来作为案例。
& & 如果卖橙子，你所从事的是商品业;如果将橙子送货上门，你所从事的是服务业;如果消费者在你的橙子生态园观光游玩、亲手采摘橙子甚至认领一颗橙子树，定期来浇水施肥管理，那你做的就是体验行业了。
& & 消费者为什么愿意为此支付高溢价，我们再来回味一下马斯洛的金字塔模型――
& & 像卖橙子一样：
& & 当你的橙子，是为了满足消费者的吃水果价值的时候，只能卖2元一斤;
& & 同样的橙子，如果是满足消费者安全健康无公害的需求的时候，可以卖5元一斤;
& & 然而当你的橙子变成“励志橙”、“褚橙”的时候，就可以卖到15元一斤。
& & 你看看，同样的橙子，在金字塔不同的阶梯，瞬间变身。
& & 所以，一件商品，他满足消费者的需求层次越高，消费者愿意为他付出支付成本越大。难怪有人说：世界上最赚钱的是寺庙，因为它买的不是普通商品，而是信仰。
& & 结语：
& & 一切行业研究，都根植于对需求的研究，一切需求的研究，都根植于对人本身的研究。所以，研究行业就是研究人，研究趋势也是研究人。
& & 关于需求，有这么一个经典案例，福特汽车公司创始人亨利?福特说，如果在汽车时代早期（马车时代）询问客户有何需求，很多人可能都会回答说：“要一匹跑得更快的马。”于是很多人用这个例子证明，了解用户需求没有用，用户根本不知道自己要什么。如果福特按照用户的需求去做，怎么可能造出汽车、横扫天下？
& & 这个例子也许很多人会认为，它说明用户需求是可以创造的，因为福特根本没有按照用户需求去做，因而才生产出了汽车。
& & 然而我们认为，这个例子恰恰说明，不是证明用户需求不重要，而是证明了找到用户真正的需求更重要――用户的真正需求不是马和车，而是更快的速度、更高的效率。当用户回答“要一匹跑得更快的马”，看似用户基本的需求是“马”，其实用户的真实需求是“更快”。所以我们一定要“透过现象看到本质”，通过用户回复、行为、抱怨等现象，发现用户本质的真实需求。谢谢大家！
& & 参考资料：
& & [1] 《马斯洛模型对行业投资的借鉴》，财富与自由兼得.
& & [2]《中国人均GDP里的产业秘密》，和君视野，
& & [3]《未来30年,孩子面临的职业世界是怎样的？》，古典
& & [4]《从马斯洛需求看互联网市场还有哪些“蓝海”？》，有龙则灵，砍柴网、pipaller，
& & （来源：优先爱劣后 作者：刘小七）
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智谷君语：迷茫，是剧变时代的一个基本特征，穿透迷茫，对人生进行靠谱规划，应是建立在对时代趋势清晰认知和清醒把握的基础上。该文提供了一个很好的视角，值得参考。◎文丨古典（著名生涯规划师）今天，我想从以下三个角度谈谈不确定时代的职业发展策略：未来职业世界的3个趋势是什么？这个趋势下，我们的3个职业发展策略是什么？要用这些策略我们未来需要什么核心能力？我会给5个关键词。1未来职业世界的3个趋势先问大家一个问题，你猜去年中国有多少人次出国旅游？讲出来吓你一跳——去年中国有1.2 亿人次出国旅游，平均几乎每12个人就有1个，如果你在大城市的话，三个人就有一个。更吓人的是，这1.2亿人次在国外消费了1045亿美金，这个数字比去年增长高达12%-13%，跑赢GDP近一倍。&说明什么问题？说明虽然国内 GDP 不景气，但中国人并不是没有消费能力，而是国内没有足够好的产品让他们消费。&日本马桶盖就是个例子。我在京东找到卖得很好的马桶圈39 元，而松下的马桶圈却要 3000 元。他的材料估计相差没有到100倍之多，但是价格却有100倍之差，而且一群中国大妈疯抢。以前中国的情况是所有人都缺东西，所以国家只要拉动需求，就会有人买。但是你会发现近年来，中国跑车的4个轮子：金融、钢铁、汽车、房地产都跑不动了，基本上逐渐趋于饱和了。是中国人真的没有消费能力了吗？其实不是，是中国人的功能性需求被满足了，他们还有更高级的需求，&未来的消费者需要购买自己想象不到的东西，满足连自己也不知道的需求。简单来说，未来的消费者需要买一个“iPhone”，在它没造出来之前都没有人知道是什么，但是未来消费者需要买。&你可以发现，其实所有好的国家或者是正在努力突破的国家，他们都在自己原来的产业里面找到了一个新的玩意，就是产业升级。1. 第一个重要的趋势，叫做产业升级比如日本当年做汽车、做硬盘，但现在你发现日本的设计是全世界做得最好的；台湾曾经靠电子加工腾飞，但现在台湾的文化创意（比如诚品书店）排在世界前列。这都是产业升级。&不管你愿不愿意，产业它都在升级。而产业升级细分下来，无非就是两个升级：一是产品在升级。它不仅需要满足人们功能性的需求，还要满足审美的需求；二是营销要升级。广告逐渐失效，很多时候你都是在通过朋友的介绍买东西。而这些升级都需要全新的能力。2. 第二个重要的趋势，叫做变化升级随着互联网速越来越快和边界、商业系统的越来越标准化，变化会在3个维度升级——规模变大，速度变快，类型增多。而当这种变化迅速产生的时候，职业发展也会发生变化。&以前的职业发展是火车式的：你爹上一个大学考了一个机械工程，毕业就分到了机械研究所，然后他就像上了一条铁轨，这条铁轨很清晰的指向助理工程师、工程师、高工一级、二级……每一站都是既定的；每条路也是既定的，火车在这个轨道上走，不会出轨。其他轨道的人过来，叫事故。&但到了今天，则变成了赛车式职业发展：公路有很多条，每条路路况不同；有跑车，有大车，还都可以随时变道。如果你在高速公路上，可能有人从后面就可以反超你；如果你是跑车，不小心上错了山道也可能会被反超……一切都变得有可能。&3. 第三个趋势，是需求升级今天假如你在企业里面，一个真正很有志向的年轻人，是不会满足于我先给你做起来，然后你再给我点钱的。他要的是自己干——给不给钱，做不做得起来也不重要，反正我要自己干，我希望可以自主这个项目，拿类似股东的分成。最优秀的员工都有自主性，而不仅是想拿一份工资。在今天，工作的意义不再只是赚钱、获得认同，而是需要自我实现。&不仅员工，消费者的心态都变了，我消费一样东西不是因为我觉得它好，而是因为我觉得它部分实现了我自己。为什么橙子学院一开始只收1000个人，是我们希望这1000个创始会员不仅仅是来消费的，而是能在一起玩儿的。所有那些说“我觉得好奇呀”“我就想看一看”“我自己搞不定你来拯救我吧”的申请，我都没有选。我希望选的是一群梦想赞助商，或者说我希望选的是一群愿意把你的自我实现部分融入到橙子的人。&未来抓不住这种自我实现的员工，不能产出这种能够和用户一起自我实现的产品的企业没法伟大。讲到这总结一下，未来的职业世界有三大升级，产业升级、变化升级、需求也升级。那这种情况下，我们该怎么办呢？23个职业发展策略&接下来是我给这个变化的世界，在产业、需求、变化三个同时升级的时候开出的三条药方。&1. 第一条：小步快跑，专注两年别再问自己这一辈子要干嘛，一规划管终身的时代已经过去。你不用想那么远，就想想看这两年你要干什么？但是请注意你也不要把目标放的太短，因为所有的竞争和成就都是需要时间积累的，如果你今天往东，明天往西，肯定出不来。&简单来讲——想得太远没今天，看得太近没明天。&如果你天天看未来、天天做梦，可能今天你都过不去。刚进企业，你就给企业战略想法，很有可能你实习期都过不了；但是，天天想得太近了、把工作干完就结束了，很有可能也没有明天，因为你没有为明天做准备。什么是一个远近恰当的时间？我的建议就是，两年。&2. 第二条：基于产业链的个人竞争力&前段时间，AlphaGo下赢人类围棋吓到很多人——一讨论便发现好多的职业都有可能被电脑灭掉。很多人才发现，固定的职业靠不住。&那么，什么靠得住呢？产业链是靠得住的。你只要记得，我们要找到整个变化当中不变的那根“轴”，就是产业链。任何产业的逻辑底层都是：资源-产品-营销-需求，人性不变就需求不变，地球不变就资源不变。产业链基本不变。&3. 第三条：核心能力和迁移技能最重要未来时代最宝贵的能力不是基于行业职业的知识，而是你的核心能力和可迁移能力。是不断“进化”自己的能力，不断的整合供应链的能力，不断的学习能力。&至于到底是什么能力，其实我们在橙子学院发布会上已经有提到橙子要培养的4种能力：■&高效能——高效能地学习，高效能地生活、甚至高效能地减肥。对于自我有极其深的理解，基于人性的高效能能力。■&影响力——包括感知和感染。感知和感染能力是不会过时的，因为这两者是基于人性的。■&自赏——如果你连自己都不理解，自己都不欣赏，自己都没法发挥自己的长处，没法用好自我，其实高效能和影响力也是无稽之谈。■&整合与共创——世界变化得太快，所以单纯专注于学习某项技能很容易被电脑替代。而你所需要的是，在这个之上，看到整合，能够共创。&而以前的那些能力，做表格，做模板，短期1~2年之内会对你有帮助。比如说学PPT，帮助提高你的审美能力，但是，把PPT做得很漂亮有持久的意义吗？如果你有搜索能力，上网一搜“模板”，基本上就做了80%了。所以，你要把周边这些某一小领域的技能，移到核心技能上来，这样就不太容易被时代淘汰。未来你需要反复问自己的 3个问题:3未来职业世界的 5个关键词要更好的应用这些策略，未来我们需要哪些核心能力呢？我给出了5个关键词：1. 第一个词：属性——你需要搞明白你的两性问题。这里的两性问题不是说你是男是女，而是——你是产品人，还是媒体人？我们先来给自己做个自测。今天大家听完我讲这门课，可能有两种动作：第一种人听完以后马上就想着：怎么用在自己身上？怎么用在别人身上？古典还有很多没有讲清楚的，我怎么给它查出来？他的数据从哪里来的？他读了什么书？有什么工具？时间一长，这个人会自己产生很多的东西。这就是典型的产品人。第二种人会想，“我去，太TM牛逼了！”“简直是我近年来听过最开脑洞的一堂课！“于是马上就开始传播，也许明早吃早饭的时候，他就会开始对旁边的哥们说：“哎，你知道么，未来世界有3个趋势。” 时间一长，他的朋友越来越习惯于从他嘴中听到新消息，他就变成了东方时空。这就是典型的媒体人。&所以，你不要压抑自己的天性，不要觉得自己崇拜乔布斯就非要做产品人。你就问问自己到底是哪个类型的人，听到这个消息你第一反应是什么，是回去钻研产生技术呢？还是回去传播产生链接呢？信息利用方式，决定了你是一个产品人，还是一个媒体人。&2. 第二个词：个性&在今天这个所有的产品都有人格、所有的媒体也都有人格的时代，个性是不可能被装出来的。&比如这段时间我哥们儿笑来也在做自己的新生大学，有人就问我，“古典，你做学校，笑来也做，你们会不会冲呢？”我说不会。因为我和笑来的个性差太远了。笑来很爷们，冷静有理智，很牛逼。而喜欢新精英喜欢橙子学院的人知道，我们这里“橙会玩”，很智慧，但很逗比，很温暖，我们喜欢一起干一些莫名其妙的事情。这就是个性，你让我装笑来那种，我也装不来；你让笑来像我这样每天二皮脸、逗逼、晃来晃去，我估计杀了他他也不干。&所以有个性的产品之间未来不存在你死我活的竞争。因为即使功能相同，个性也会有区分。新精英也好，橙子学院也好，它永远都很难跟其他学院、其他培训机构产生混淆，不仅是因为提供好的课程，好的服务，关键是，它有人格。&所以你要深度理解，作为职业人，你的个性是什么？都做程序，那么我的个性是什么？都做产品经理，我的调性是什么？你把这些问题搞清楚，未来才有活的余地。&3. 第三个词：圈子既然行业和公司都可能被摧毁，那么以往我们特别关注的同事圈是不是也在被摧毁？我经常跟我的管理层说，今天你要想明白，我们公司那个小编，他根本就不在意要不要升做市场部的经理，对他来说，他今后会不会成为一百万小编；会不会成为某一领域的NO.1，这才是他最看重的。今天行业+企业的圈子在失效，领域+能力的圈子在兴起。&而且学习本身也在圈子中发生，个体的学习是极其缓慢的，你再怎么自学，也比不上一群人一起学，因为学习本身就是一个社交行为，而不是一个独立完成的个体行为，所以你会发现，为什么有网络的地方，学习会快那么多，而给你关在图书馆里十年估计你也学不出什么来。&4. 第四个词：高感性高感性不是没理性。每天在大街上看到那些把头发搞得像鹦鹉的洗剪吹并不是高感性。高感性是一种很好的应用理性的情况下增加的感性能力。&所以，高感性不是歇斯底里，也不是很感性。高感性是一种能力，他包括了基于人性的高效能，感知和感染，自赏，能讲故事，审美、还有会玩……&5. 最后一个词：进化很多人会说这是终身学习的时代，我们每天都要有进步。但是我的观点不太一样——在这个时代，学习是不够的，因为你学不过电脑。未来不是个进步的时代，而是一个进化的时代。&什么是进化？你想象一下，第一个从树上下到地面上的人，他惶恐不安。不知道会面临什么，但是他知道大方向是对的，双足行走是对的，所以他坚持往前走，我们今天真的需要像第一次走下树走向草原的人一样，放弃一些东西，而走向一个科技和人文的全新未来——这才叫进化，而在树上面跳得越来越快，爬得越来越高，摘更多果子，叫进步。&我觉得可能橙子学院要做的事情，不仅仅是进步，而是进化。我们不仅要做加法，还要做减法——我们要超越我们现在的一些习性。最后总结一下，未来五大关键词：第一个是搞明白自己的属性，是产品人还是媒体人。第二个是弄清楚自己的个性，你自己的个性是什么，只有个性才能打动人。第三个是圈子，你需要找到适合的支持系统。第四个是高感性。高感性不是非理性，是基于理性增加的感性。最后一个，进化。进化不是进步，不是学习，进化是一种减而又加的过程。作者：古典，著名生涯规划师，新精英生涯创始人，橙子学院创始人，著有百万级畅销书《拆掉思维里的墙》《你的生命有什么可能》。
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