作者：于建民
来源：第一赢销网导读：真正的大佬往往是低调的，而且还往往他们的实力和业绩都是惊人的！在中国手机商业同样如此！一对低调的品牌实际上是手机业最赚钱的大佬！虽然非常低调，但中国手机最赚钱的竟是这对双子星--OPPO和ViVO！今天中国手机市场格外热闹，你番唱罢我登场，各种理论层出不穷，互联网思维、情怀，生态等等，同时还走秀不断，似乎没有什么理论都没法混了！但是实际上最赚钱的，不是创下理论记录和走秀记录的明星小米，而是比较低调的、出于同一门派的两个品牌——OPPO和ViVO！这两个品牌在“都在喊互联网思维、似乎不说互联网思维就OuT”的时候，依旧个通过传统方法、传统渠道精耕的品牌交出了让业内也觉得吃惊的业绩。2014年，vivo和oppo的销售分别达到3000万部，要知道这两个品牌的平均售价达到2000多元，而小米的平均售价只有1000多元，这样换算可不是小数目，这两个品牌加起来的6000万部，绝对不是一个小数目，总销售额超过了1200亿。而2015年，OPPO和VIVO继续高速增长，预计各自达到5000万部，两者之和近1亿部，均价2000元，意味着销售额近2000亿，超过小米2倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！一个中国营销界屡创奇迹的“黑马团队”——狼性“双子星团队”独特的基因在OPPO和VIVO惊人业绩背后，有太多值得关注！这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业大佬段永平所创立的步步高，它们同属于这位近些年退居幕后大佬投资的公司！而在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话，VCD，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！而且最让业内称奇的是，他们在进入行业时，既不是最早进入的，也不是最好的时候进入的，往往是或者竞争比较激烈，强手如云的时候，或者是行业低谷的时候，大家都觉得没法做的，业内都不看好、建议千万不要进入的时候，他们进入了，而且进入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD，再到手机、学习机都是如此。如：当初步步高做手机的时候，没有人看好，当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期，几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候，他进入了，成了国产机里的前三甲；而后到学习机，在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃，和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候，步步高进去了，然后又成了学习机行业的第一，这真是一个很神奇的团队。可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习能力也很强，在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的！功能机时代，于低谷中称雄国产手机在功能机时代，步步高进入手机行业的时候，整个国产机处于一个低谷时代，年，中国的国产机曾经有一次热潮，一度高歌猛进，但随后因为国产机品质不高问题，导致大溃败，多个知名品牌倒闭，并且造成国产手机品牌的信任危机，无论是业内，还是消费者，都对国产手机不看好，甚至选择山寨机，都不选择国产品牌机。这个时期，步步高却进入手机行业，众多业内人士称这一举动无异于找死的商业行为，但是步步高人说，我们有自己的玩法，而之后交出的成绩也让业内人大吃一惊，步步高不仅没有像其它国产品牌那样溃败，而且成功打造出两个品牌——步步高手机和OPPO两个品牌，前者有知名的步步高音乐手机，后者主打国际范的形象，特别是后者，国际范塑造的很成功，很多人得知opp与步步高的关系后，都比较吃惊，因为两者给人感觉是完全不同的档次。而且这两个品牌，均位居当时国产品牌前三！在实际操作上，步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法——在广告、渠道、终端、产品等方面，步步高均形成了自己独特打法，并且运作的极其娴熟，水平之高让业内称奇！1）高举高打的广告模式一直是独门利器广告是营销的重要利器，而步步高对广告的娴熟运作，可以说达到业内登峰造极的地步！成功的广告运作，一直是步步高派系的强项，它一直采取高举高打的方式，大面积投放媒体广告，多个广告都是营销上的经典，从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”，再到“so easy 妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告等，都成为耳熟能详的广告，同时也具有极强的销售力，创造了惊人的销售业绩！在手机上，步步高同样很好的运用了广告传播，这一营销利器，无论是广告传播的内容的销售力、还是品牌代言人，更或是对知名电视节目的赞助、抢占传播制高点，都达到了领先业内的水准，构建了极强的广告传播优势，对步步高的手机传播起到了极佳的作用！如OPPO的广告很好的塑造了产品的国际范，而步步高音乐手机所请的品牌代言人宋慧乔也是当时炙手可热的韩国明星。同时步步高手机对《快乐大本营》等多个热门电视栏目的冠名赞助。2）渠道经销商深度联盟关系独步业内得渠道者得天下，谁掌控了渠道，就很容易成为王者！因此，在富有销售力的广告推动之后，地面渠道终端的落地承接就尤为关键，而那些掌控了渠道的企业，很容易成为业内的王者！如娃哈哈的联合体、格力的厂商合作体都是如此。而步步高渠道和终端体系，也一直是为业内广为赞誉的，被称为业内的典范!同行魅族手机的二号人物白永祥，就提到魅族在渠道上的学习对象就是OPPO。步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系，省代和公司都存在股份合作的关系，这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体，这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高，这样在传统的渠道里占据很强的优势。陈明永在做OPPO品牌时，说我们是否可以承受三年亏损打市场，获得经销商的一致力挺，这种厂商关系，在国内极为罕见，在业内只有少数顶级企业做到了。3）终端，最后的关键一环，同样领先业内步步高派系在终端打造上，更是可圈可点，无论是终端形象建设，还是终端销售团队打造，都极具竞争力。如：步步高在终端展示的形象建设上借鉴了三星，比较有档次，对塑造产品档次极为有效！对树立和打造品牌作用尤为明显！再如：步步高对终端导购团队的销售能力的打造水平极高，其要求之高、要求之细，让国内知名的咨询公司都称奇，更是让众多同行视为标杆！4）产品，是商业运作的基础，对标顶级产品是营销的基础，步步高派系对产品的打造极为用心！如OPPO在产品上，对标顶级，在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚，引入顶级设计，与国内企业拉开了距离，构建起具有档次的品牌形象；再如：步步高手机注重独特个性品质打造，其音乐手机的音乐功能独树一帜，形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔！只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。“产品有特色、广告富有杀伤力，稳固的经销商渠道联盟、终端有效拉动”，四维一体，想不成功都难！也成就了步步高派系在智能机时代的辉煌！智能机时代，凭借传统营销依旧风生水起，笑傲行业可以说，在多年的商战中，步步高已经形成一套有效的营销打法，也是商业运作的几个关键方面，形成了自己的犀利运作。而到了智能机时代，vivo和oppo也成为为数不多快速转型成功的代表。原有的营销打法、营销体系依然发挥出强大的作用，同时也做了升级和改进，让其优势更强！1、注重产品力，产品品质升级，更加领先业内在智能机时代，步步高通过vivo实现了品牌升级，档次大幅提升，而oppo更是再次提升，目前vivo和oppo也是国内为数不多产品均价在2000多元仍然销售不错的国产品牌，而且更是极少几家能够攻破3000价位的产品，OPPO的Find7和N3的销售价格都超过3000元。而且卖的不错，可见其产品力之强。如OPPO的当家人陈明永和国内众多受乔布斯传记影响的CEO一样，自己定义为公司的首席产品体验官，乔布斯被称为世界上最厉害的产品经理，正是因为这份专注才成就了ipod、iphone、ipad等众多产品，而陈永明也真是做到了，把狠抓产品的设计，追求极致美学。OPPO Find系列和N系列在设计上都有自己独树一帜的个性，特别是N系列可旋转的摄像头，给人耳目一新的惊艳感。而VIVO推出的多款手机，同样不俗，获得良好的市场反响。OPPO手机代表 ViVO手机代表2013年，罗永浩在做锤子时，对多个品牌进行了抨击时，对VIVO和OPPO却罕见的给出了赞誉，承认vivo和oppo的硬件确实不错，并称品牌的优秀不是偶然。可以说OPPO和vivo在产品力的注重上，是超越很多国产品牌的，国内目前攻破3000元价位的只有华为和OPPO、vivo这少数几个品牌。而且在一帮企业陷入低端价格战、增长和业绩都受限的情况下，OPPO和ViVO却业绩和利润仍在大幅增长！2、发挥好媒体推广打法在推广上，vivo和oppo延续了其高举高打的风格，虽然没有在互联网上大规模炒作和推广，但是在传统电视媒体上，可是占尽上风。甚至被业内称为撒钱式的投放，两个品牌一年动辄就是几亿的广告投入，甚至一年超过10亿级，他们几乎占据了主要的媒体节目资源。如湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》》，东方卫视的《中国达人秀》等众多热门栏目几乎一网打尽。在代言人上，更是采用了莱昂纳多、蕾切尔·薇姿这样级别的美国超级巨星做代言，以及金敏智、Super Junior-M等韩国偶像组合。塑造了产品的独特国际范。3、发挥好线下渠道终端在智能机时代，步步高派系的渠道和终端体系依旧非常稳固，忠诚度非常高，非常成熟，就如同在功能机时代，以及攻克其他品类一样，成功攻城猎地。“好的产品+好的推广+好的渠道、终端”，一直都是制胜的法宝。虽说在互联网时代，销售渠道有很多、传播媒体有很多，把其中几个做透了都很厉害！如果都做透了，那是绝对的高级别的企业了！而在手机的销售中，线下渠道依旧占据主力，线上销售占手机整体销售不超过20%，步步高派系的营销体系和打法依旧有着很强的优势，近两年销售的大跨越式增长，就表明了这一点！并非只有所谓的互联网一条路如果更大力度的推广 vivo和oppo放量会更大Vivo和OPPO的成功再次证明了传统传播渠道和销售渠道，以及团队的力量，这个时代并非只有所有的为互联网一条路，传统的企业也并非面临互联网企业而不行了，只要做出过硬的产品，配合有效的推广，成功是必然的事情！当然，我们也相信，VIVO和OPPO，如果能利用好互联网，业绩也会放大！而“好产品、好推广、好渠道”实际上，也一直都是商业永恒的经典法则，特别是其中的产品力，在竞争激烈的时代，产品的价值日益明显，某些企业喊着粉丝、喊着参与感，但价格却在不断下滑，通过价格战来竞争；而OPPO和ViVO却在高价时，通过高品质的产品，依旧高速增长，这就是产品竞争力的价值！这就是ViVO和OPPO的商业秘诀，也是中国最赚钱手机的秘诀！值得业内思索的代表例子！本期内容源自《商业江湖》NO.6期之《OPPO、ViVO 中国最赚钱手机的商业秘诀！》，进行修改和丰富。?求赏：中国好案例需要大家陆续支持，以共同把平台做得更有味道更对您有帮助！打个赏吧！请长按指纹图，然后选择提示框中的“识别图中二维码” ，您可以打赏任意金额，任性哟，您的点点滴滴支持是中国好案例（ChinaCase）前进的动力源，我们为您的成长提供援助！加入“好案例”社群！? 中国好案例已经成为案例领域内最有影响力的自媒体和社群平台，伙伴们请看过来！中国好案例开始招收会员了！免费的！线上讨论、学习、商智互助、合作......,如果你感兴趣，请长按下面指纹图添加社群小秘，或者加微信号并注明“好案例”三个字：m“好案例”学院，为你提供商业智慧和力量！? 案例学习让你加快成长速度，夯实底蕴，增长智慧的力量！中国好案例即将推出案例学习系列课程，并成立“好案例”的众筹研究院、好案例学堂、领导力学院、地头力学院等专注于实战的机构，以帮助你和你的企业应对瞬息万变的竞争，请关注我们公众号，并在底部菜单中了解最新资讯！
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信号也不大好，打电话时无法上网，希望能改进，电池不...
一般吧，不过也支持国货
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流畅性挺好，像素够用了，外观好看，手感好
容易发烫，冷不丁的自动重启，手机后摄像头夜晚的时候...
就还行吧，降价太快了，不开心
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外观不错，看起来很有档次，音质不错
电池不耐用，信号差差差，才买了几天，都会出现卡顿状...
贵，物不所值，有待改进
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像素很好可以给爱拍照的人。
没有双引擎闪充。
用的人买了之后发现是一个烂机。太贵了。要求价格低500之700。
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外形还可以
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不想多说，谁用谁知道
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容易发烫，冷不丁的自动重启，手机后摄像头夜晚的时候照的像失真，性价比低
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电池不耐用，信号差差差，才买了几天，都会出现卡顿状态，真头疼，反应也不快
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没有双引擎闪充。
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手机反应太慢了，买了不到半个月的时候，就明显感觉卡顿现象很严重，现在用得很勉强，跟之前用的红米没有什么太大的区别，有急事的时候甩手机的心情都有了！
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音质不错，外观还行
屏幕不平是怎么回事，网上查了一下这种情况还不少，钢...
受打击了，本想一直就用华为，现在动摇了
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就是有点可惜的一点是华为pk不过苹果，让我比较心痛的...
华为的执着怎么说呢，可是又有这么多用户，没法评判
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上述缺点改了就完美了
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中看不中用，真的中看不中用
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耗电快，手机下方最好能小点。
比较理想，希望华为不断进步。
音质不错，外观还行
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屏幕显示好，质量好，自家的海思麒麟确实不错了，搭配上新的安卓系统流畅度不错
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外观还是很漂亮的
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外观，手感不错
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本人支持国产，外观还可以，声音够大，信号也好，才买三天，还不太清楚。
屏幕不平是怎么回事，网上查了一下这种情况还不少，钢化模都贴不好，用卡尺靠了一下，确实不平，瞬间心情不爽了
手机中国网友外观：5分，力推功能：5分，力推整体表现：5分，力推
就是有点可惜的一点是华为pk不过苹果，让我比较心痛的地方，黑边一直是华为最失败的地方
手机中国网友外观：4分，推荐功能：3分，一般整体表现：3分，一般
手机屏幕下面的黑框要是再窄一点就好了…或者把黑框里的三个触屏按键移出来…移到屏幕以外的下面白框框里…这样屏幕的空间就大了一点…这样就很好了
手机中国网友外观：3分，一般功能：2分，较差整体表现：2分，较差
15年7月底3000元买的16G的，10月开关机时屏幕有蓝斑，且反复重启，送修，解释说屏坏了，换屏后，依然死机重启重启。又维修，被告知没查出问题。目前为止手机重启已习以为常。每天会重启N次。好郁闷。国产机以后我是不会再买了，我身边的朋友同事看了我的手机后...
手机中国网友外观：3分，一般功能：3分，一般整体表现：3分，一般
耗电快，手机下方最好能小点。
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回复/点击主题
回复/点击主题华为mate8和vivo x6哪个好
vivo x6和华为mate8对比评测
华为mate8和vivo x6哪个好，这两款手机都是近期发布的，还是各家的旗舰，性能都非常出色，大家在选择的时候肯定会犹豫，下面小编为大家对比下。
配置方面，vivo X6采用5.2英寸1080P屏幕，搭载联发科MT6752处理器，配备了4GB的超大运行内存，内置32GB机身存储。摄像头前置800万像素，后置1300万像素，支持PDAF相位对焦，相机模块常驻内存，启动时间最快0.6秒，对焦时间最快0.1秒。
指纹识别号称急速指纹的360&Touch，熄屏解锁只需0.4秒，亮屏解锁0.2秒，还有TrustZone安全技术、TEE可信赖支付环境，首次通过指纹官方认证。
电池容量不大只有2400mAh，但支持双引擎闪充，双芯片控制双通道痛点，9V/2A下实现4分钟充入10％，而且号称普通USB数据线也能快充，还有九重安全保护。
机身设计方面，vivo X6采用了铝合金一体化机身，金属占比达到98.3%，正面2.5D弧面玻璃覆盖，同时具有三种配色&&金色、银色、玫瑰金。整机轻薄时尚，颜值颇高。
此外，X6采用分集式双天线设计，信号带仅有1.5毫米。采用特征模射频天线设计，将USB插座，摄像头，受话器，金属电池盖与天线一体化设计，可根据信号环境自动匹配最佳射频电路。
系统方面vivo&X6搭载的是最新的Funtouch&OS&2.5，熟悉vivo手机的用户应该对Funtouch&OS的智能体感、vivoice等功能印象深刻。此次Funtouch&OS结合vivo&X6性能推出了分屏多任务、超级截屏和安全省电等快捷功能。
售价方面，vivo X6双4G版2498元，全网通版2598元。
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10.0分社区交友华为mate7和vivo x5哪个好? vivox5和mate7区别对比评测详解(图文)
华为mate7和vivo x5参数配置对比解析
&&&&&& 作为华为今年用心打造的一款巨屏旗舰机型，华为Mate7的配置相信不用多说，都是达到了现在手机中的顶级配置水准了。华为Mate7搭载的是华为自行研 发的海思麒麟925超八核处理器，是由4颗A15、4颗A7和一颗&微智核&组成的，处理器频率分别为1.8GHz和1.3GHz，采用异步大小核+智核 的设计，能够达到性能和低功耗的完美平衡。在内存方面，3GB的运行内存自然是少不了的了，而且还内置了32GB的机身内存，支持最大的128GB内存扩 展。
&&&&&& 在屏幕方面，华为Mate7延续了Mate系列的大屏特色，搭载了6英寸的巨屏，分辨率为1080P级别，没有搭载2K分辨率还是有些可惜的。其余方面， 华为Mate7配备了1300万像素索尼堆栈式摄像头、前置500万自拍镜头，内置4100毫安时电池，分别支持移动、电信、联通4G网络。华为 Mate7最大的特色就是采用了现在十分先进的按压式指纹传感器，支持指纹解锁功能，这也是华为Mate7整机的灵魂所在。
　　vivo X5厚度仅6.3mm，内嵌CS4398 DAC+MAX97220 AB类耳放两块顶级音频芯片。除此之外，vivo X5还首次在手机上内嵌YAMAHA数字环绕声信号处理芯片&&YSS205X-CZE2。这块芯片让vivo X5的K歌之王称号得以实现。
华为mate7和vivo x5哪个好 外观对比
&&&&&& 华为Mate7的外观和前两代Mate系列机型相比起来变化是比较大的，可以明显看到华为Mate7的外观变得更加商务和时尚，华为Mate7的巨屏配上 紧凑的机身就显得十分有旗舰手机的样子。值得注意的是，华为Mate7分为高配和标准两个版本，这次评测室拿到的便是琥珀金高配版本的华为Mate7，在 标准版本中还配有了曜石黑和月光白版本供用户选择。
&&&&&& 作为一款巨屏机型，华为Mate7的整个机身却变得更加紧凑了。华为Mate7搭载了一块6英寸的屏幕，但整个机身的尺寸和5.7寸屏的三星Note3的 基本一致，那是怎么做到的呢？华为Mate7这次采用了2.9mm的超窄边框设计，上下边框高度也仅为10.4、13.7mm，屏占比高达83%。极高的 屏占比能够打造出更紧凑的机身，从而解决了手机大手握不住的问题。
　　刚拿到vivo X5的时候，看到韩式风格的前面板，加上三段式背面设计，一种熟悉感油然而生。但细看之下，vivo X5还是有着不少变化。vivo X5采用了铝镁合金材质边框，并通过CNC工艺加工与喷砂处理。
　　vivo X3采用的是传统的工程塑料边框，并且背盖包裹了机身一部分。从视觉效果来看，vivo X5的边框设计会让机身更具质感，看上去也显得更薄。
　　除此之外，vivo X5在边框上采用了纳米注塑工艺，能让天线信号更好地溢出。
华为mate7和vivo x5哪个好 机身细节对比评测
&&&&&& 华为Mate7的顶部上方分别设有了感应器、前置500万像素的摄像头、金属滤网听筒和一个隐藏式的呼吸灯。可以看到华为Mate7的屏幕和上边框的距离是十分窄的。
&&&&&& 而华为Mate7的屏幕下方与边框的距离也是十分窄的，这也是为什么华为Mate7能够做到这么高屏占比的原因了，在保持机身尺寸不变，扩大屏幕的同时， 尽量缩窄屏幕与边框的距离，来达到更高的屏占比。因此华为Mate7也是采用了屏幕虚拟按键的设计，这个设计也是由Mate1一直延续到华为Mate7身 上，虚拟按键也是可以由用户自定义显示还是隐藏的，用户可以充分体验华为Mate7 6英寸巨屏带来的视觉魅力。
&&&&&& 华为Mate7采用了一体化机身的设计，也是不支持打开后盖的，所以手机的各个卡槽设置在了机身的左侧上方处。但华为Mate7这次是采用了一个比较特别 的设计，就是一个卡槽是插小SIM卡的，而另一个则是内存卡和Nano SIM卡二合一使用的，这个设计能够给用户带来更自由的选择。
&&&&&& 在背部方面，华为Mate7也是采用了三段式的设计，整个背壳采用的是铝合金材质打造的，金属背壳表面加入了磨砂质感处理，上下两端则是塑料背壳，配合紧凑轻盈的机身，手感十分优秀。
&&&&&& 华为Mate7的背部下方就是华为和移动4G的品牌LOGO，左下方网格的位置就华为Mate7的扬声器。据官方介绍，华为Mate7的扬声器是采用了一 体化音腔设计，并且支持DTS音效。经过实际试听之后，华为Mate7的这个小小的扬声器音量十分足，也没有出现破音的情况，一般播放的话效果还是比较不 错的。
　　虽然没有颠覆性的外观设计，但是vivo X5在工艺和细节上还是有良性改进的。从实际感官来看，vivo X5也比X3年轻时尚不少。
　　从6.55毫米的vivo X1，到5.75毫米的vivo X3，超薄的机身厚度一直是X系列的核心基因。不过有网友发现vivo X5厚度为6.3毫米，虽然只是毫米级的差别，但还是引起了用户的关注。那么vivo X5真的变厚了么？
　　进入2014年，智能手机逐渐由3G向4G过渡。为了支持4G网络，手机明显改变的就是厚度增加了。这是因为芯片的改变和电路板的布局带来的影响。例如，支持4G网络的vivo X3L，厚度就从5.75毫米增加至6.75毫米。
　　显然，vivo X5仅6.3毫米的机身非但不是变厚了，而是变薄了。另外，vivo X5的重量为141g，vivo X3L则是166g，前者轻了25g。
　　而小编通过卡尺实际测量，vivo X5厚度只有6.19毫米，看来官方数据还是比较保守的。按照目前的数据，vivo X5依然处于全球最薄手机的行列。
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