请教鱼饵的制作方法,如配方、比例等，谢谢。
我曾用蚯蚓、生肥肉丁、蚂蟥、面团、相关信息眼、鱼肠、大米饭粒、河虾、肉蛆、苞米虫、口香泡泡糖、水蚯蚓、蚂蚱、小鱼、鸡肠为钓饵，都钓上过各种淡水鱼。这些钓饵有较广泛的适应性，其中有些是上等钓饵，有的则很一般。所以，对钓饵要进行对比筛选，才能取得丰收的效果。现把全国各地钓鱼比赛中冠军们用的钓饵，加上收集到的民间秘方，并经过本人多次多塘实践证明确实有效的钓饵配方，筛选和加工整理如下：
　　饵谱之一
　　尿泡臭鸡蛋1个，桂枝粉、羊油各5克，阿魏2．5克，白面适量，放容器中搅拌均匀，揉合到软硬适度——如嘴唇软，即可应用。垂钓时根据欲获鱼的大小，选用相适宜的渔钩，将钓饵制成大米粒状或大枣状，依次装满钩底及钩尾，钩尖裸露。买不到阿魏时，可用大葱韭菜发酵水代替。加此水后，须适量增加干面粉。
　　饵谱之二
　　人胎盘1个，不洗，用利刀切成小骰子块，放在瓦片上用微火焙干，研成末，装瓶备用。制钓饵时，根据需要取适量的胎盘粉，加等量羊骨粉，再加白面、阿魏、羊油各适量，搅拌均匀，揉到嘴唇软硬为度。若买不到阿魏，可用大葱韭菜发酵水代替，但不要再另加水调。装钩方法同饵谱之一。
　　饵谱之三
我曾用蚯蚓、生肥肉丁、蚂蟥、面团、相关信息眼、鱼肠、大米饭粒、河虾、肉蛆、苞米虫、口香泡泡糖、水蚯蚓、蚂蚱、小鱼、鸡肠为钓饵，都钓上过各种淡水鱼。这些钓饵有较广泛的适应性，其中有些是上等钓饵，有的则很一般。所以，对钓饵要进行对比筛选，才能取得丰收的效果。现把全国各地钓鱼比赛中冠军们用的钓饵，加上收集到的民间秘方，并经过本人多次多塘实践证明确实有效的钓饵配方，筛选和加工整理如下：
　　饵谱之一
　　尿泡臭鸡蛋1个，桂枝粉、羊油各5克，阿魏2．5克，白面适量，放容器中搅拌均匀，揉合到软硬适度——如嘴唇软，即可应用。垂钓时根据欲获鱼的大小，选用相适宜的渔钩，将钓饵制成大米粒状或大枣状，依次装满钩底及钩尾，钩尖裸露。买不到阿魏时，可用大葱韭菜发酵水代替。加此水后，须适量增加干面粉。
　　饵谱之二
　　人胎盘1个，不洗，用利刀切成小骰子块，放在瓦片上用微火焙干，研成末，装瓶备用。制钓饵时，根据需要取适量的胎盘粉，加等量羊骨粉，再加白面、阿魏、羊油各适量，搅拌均匀，揉到嘴唇软硬为度。若买不到阿魏，可用大葱韭菜发酵水代替，但不要再另加水调。装钩方法同饵谱之一。
　　饵谱之三
　　阿魏、面粉各半，加水适量，搅拌均匀，揉到软硬如嘴唇为度。若买不到阿魏，可用大葱韭菜发酵水代替，但不要再另加水调。装钩方法同饵谱之一。
　　饵谱之四
　　大米饭适量，捣成糊状，掺入适量穿山甲粉（中药店有售），揉至软硬如嘴唇为度。装钩方法同饵谱之一。
　　饵谱之五
　　将麻雀干拔毛，开膛除去肠、肚，摘除苦胆，不洗，切成骰子块，放在瓦片上用微火焙到骨酥肉燥，研成末，装瓶备用。配制钓饵时取适量大米饭捣成糊，掺和适量雀粉，拌匀，揉到软硬如嘴唇为度。装钩方法同饵谱之一。
　　饵谱之六
　　将鲜活蚯蚓抖净泥土（不要水洗），装钩后在丁香油中（或香精、花露水中）蘸一下，立即投入垂钓水域。其上钩率比单纯用蚯蚓垂钓高4～6倍。切记，不能为省事，在出钓前就把蚯蚓浸泡在上述油或液体中，那样蚯蚓会很快死亡，影响诱鱼效果，降低上钩率。如能用动物鲜血喂蚯蚓，或在出钓前用动物鲜血拌在蚯蚓中，能增加蚯蚓的腥味和色泽，对甲鱼、凶猛食肉鱼类有更大的诱惑力。
　　饵谱之七
　　用玉米面为主料，制成各种气味独特的面食，是垂钓各种淡水鱼的基础饵料。先将玉米面用细罗过筛，罗上的粗粒和糠皮，可作为制糟食的赋形剂，筛下的细粉，是做各种钓饵的主料。具体配制方法是：取细玉米面3份、白面1份（3∶1），放在容器里拌匀，用沸水边冲烫边搅拌，使其成为大小均匀的“珍珠”状，趁热放在锅内蒸5分种（水烧开后计时），出锅晾凉至不烫手，用力揉搓。或出锅倒入盛器中，用擀面杖头趁热捣均匀。经过这样加工的钓饵，粘性大，韧性好，耐水泡。无论是揉还是捣制，其软硬均以嘴唇为度。这个我们把它叫做基础饵。根据要钓的不同鱼种，对基础饵要加不同的添加剂。如以钓鲤鱼为主，需掺入适量白糖或蜂蜜，再加点香精（或曲酒、花露水、鱼粉，只限加一种，多加效果不好）。如以钓塘养鱼为主，需掺点喂该塘鱼的颗粒饲料粉末，其效果独佳。如以钓鲢鳙为主，可掺入适量阿魏粉，或韭菜大葱发酵水，或鸡骨发酵后的臭水。鸡骨发酵水的制法：
　　将餐桌上的鸡骨放在盛器中，用开水冲烫，凉透后装入清洁瓶内，密封放在日光下曝晒，几天就会产生臭味，可常年保存，随用随取。如以钓草鱼为主，可掺入适量草莓酱。也可将基础饵装入两层以上的塑料袋中，扎紧袋口，放在强阳光下曝晒2～3天，使之稍发酵，略带酸味，效果也很好。上述各不相同的钓饵，都是各种淡水鱼（食肉性鱼除外）所喜爱的，上钩率比较高。施加添加剂时要注意：油性物质（香油、羊油）不能多加，有的在装钩后蘸上一点即可，以防饵料失去韧性、缩短水泡时间。近年来，市场上出现塑质筒式托饵器，不仅鲜艳色泽本身对鱼有诱招力，而且较金属塔式托饵器具有更大的优越性。由于筒式托饵器不会泡掉饵，故垂钓时不必担心无饵空等，还可以节省时间和饵料。以细玉米面为主料的钓饵，非常适宜用这种塑料托饵器组钩，底钓、浮钓都很好用。
　　饵谱之八
　　蛆色白、味美，是多种淡水鱼喜食的食物，可谓是上等钓饵。这种饵一般都是自繁自养，随用随取，十分方便。繁殖方法是：将鱼头、鱼内脏或食剩的变质肉，装入罐头瓶内，放到室外向阳处，让苍蝇在此产卵，1周就能长成可使用的饵蛆。为防止蛆变成蛹，要及时用镊子拣出，放在装有锯末或木屑的容器中，撒上些精盐拌匀。经过这样处理后的蛆，皮厚、身洁，7天之内不会变蛹。
　　饵谱之九
　　酒曲发酵饵，具有酒香气味浓、诱鱼效果好、制作简便、经济适用的特点，深受钓鱼爱好者的青睐。其制作方法是：取细玉米面适量，加玉米面重量1/3的白面，用沸水冲烫，边冲边搅拌，趁温热时掺入适量的酒曲粉（酒厂有卖），揉匀后装入经过彻底清洁处理后的瓷罐内，罐口用干净塑料布密封好，放在保温处发酵。1周左右就有酒香味溢出。此时即可供钓鱼装钩用。既可捏成小丸装单钩，更适宜装“梅花钩”、“雪花钩”。一次制作量够1周使用即可。若制作过多，时间长了会继续发酵，失去其香甜味，上钩效果差。但发酵适中后放入冰箱内，可贮存15～20天。当此饵快要用完时用它做引子（如同老面肥），再加所需要的基础饵，揉匀，仍放保温处发酵，就不需另加酒曲了。所以，有一点酒曲，就可一次接一次地常年使用下去。到了深秋收竿时，可把剩余饵料晾干，第二年将其压成粉末，仍可代替酒曲做饵。全部操作过程和使用的器具，必须严格清洁消毒，以防被有害细菌污染。
　　饵谱之十
　　取黄豆适量，上锅用文火炒出香味，但要防止炒煳或夹生，晾凉后磨碎过筛，罗上的粗粒和豆皮可作为做糟食的添加剂，筛出的细粉装瓶备用。临钓场时，先把渔钩用水湿一下，然后放在盛有细豆粉的瓶内滚蘸一下，再湿一次渔钩，再滚蘸一下细豆粉，如此反复4～5次即可投钩施钓。此饵用量少，携带方便，装钩省事，每次出钓都可以带一些备用。其他面团钓饵装钩后在香豆粉中滚沾一层，能增加上钩率。另外，也可将生豆面或豆腐粉加水搅拌，和成软面团，捏成小丸装钩，对鱼很有诱招力。若用蜂蜜代水调制成蜜丸，其效果更佳，特别是钓养鱼塘的鲤鱼，其饵具有独特的优越性。这种蜜调饵，存放十天半月不变质。不论是水调还是蜜制，这种纯豆面饵透钩性较差，在制作时宁软（比嘴唇还要软）勿硬。针对鲫鱼的吞钩特点——吞吞吐吐，提竿稍慢就跑鱼，如果把钩尖裸露在饵外，其情况就大为改观——只能吞进不能吐出。所以用这种豆面饵装钩，更需要把钩尖裸露出来，否则往往跑鱼。
　　饵谱之十一
　　将枸杞子干（中药店有售，用鲜的效果不佳）用曲酒泡软，再加适量白糖拌匀（呈粘糊状），腌制24小时以上，就可以装钩施钓。钓大鱼用大钩，横穿3～4粒；钓小鱼用小钩，顺穿1粒就行。将该饵瓶装密封，在酷暑季节存放两个月不会变质。适钓包括精养鱼塘在内的各种淡水水域。但钓食肉性鱼（鲇、黄?等）时不宜用此饵。
　　饵谱之十二
　　将新鲜嫩苞米（一掐冒白浆者为佳）用礤菜板擦成粥状，装入塑料袋中备用。把豆饼坯（饵料商店有售）炒或烤出香味，麦麸也炒出香味。出钓前，取备好的豆饼坯、麦麸各1/2，用生苞米粥（不另加水）调和到能攥成团，就可装钩使用。
　　但不能装单钩，必须装集团钩，如无托饵器集束炸弹钩、带托饵器（金属塔式、塑料筒式）炸弹钩均可。也可到现场后现调装钩。适钓鲫、鲤、草鱼等。注意，这种饵料必须新鲜，盛夏使用不能超过两天。在没有苞米的季节，可用糖化后的地瓜（蒸熟扒皮）代替；也可用玉米面糊代替，制法同上。但制糊时要少加玉米面、多加水，使粘稠度适中。若制半糟食，则必须加适量的糖或蜂蜜。
　　饵谱之十三
　　颗粒饲料是专钓精养鱼塘和有网箱养鱼场水库鱼的首选钓饵。颗粒饲料必须套上皮筋才能挂在渔钩上。其上套办法是：先把气门心剪成薄圈，用小尖嘴镊子把皮筋圈撑开，把颗粒饲料塞入，再把皮筋圈移到颗粒中间部位即可。也可用铅笔尖对准气门心圈，将其撸在笔尖稍上一点，一手持颗粒，一手捏铅笔，使笔尖顶在颗粒纵向中心点，用拇食二指把笔尖上的皮筋圈推上颗粒，并把皮筋圈移到颗粒中间部位即可。
　　可供垂钓的饵料还有很多，如点心渣掺和猫肉，蚕豆粉、粘糕、烤红薯、烧土豆或山药、面包渣掺兔肉、蚂蚱等，都能取得一定效果，但无独特之处，故不一一赘述。
其他答案（共3个回答）
了,从来没把饵料搞那么复杂,可从来也没放过空。我的经验是凡是有鳞的鱼，都是以素食为主，以荤食为副。无鳞鱼基本都是全吃荤。饵料的制作要依据季节变化而变化，原则是春腥，夏臭，秋香，冬荤。鲤鱼和鲫鱼这类常钓的鱼多喜欢有甜味的饵料，草鱼则喜欢带绿色的食品。既要简单又要实惠的话，钓鲫鱼你就到渔具店买红鲫５０％，加入３０％正大鱼饲料粉末，再加１０％虾粉，再加１０％拉丝粉，用钓场水（很...
我钓了三十多年的相关信息了,从来没把饵料搞那么复杂,可从来也没放过空。我的经验是凡是有鳞的鱼，都是以素食为主，以荤食为副。无鳞鱼基本都是全吃荤。饵料的制作要依据季节变化而变化，原则是春腥，夏臭，秋香，冬荤。鲤鱼和鲫鱼这类常钓的鱼多喜欢有甜味的饵料，草鱼则喜欢带绿色的食品。既要简单又要实惠的话，钓鲫鱼你就到渔具店买红鲫５０％，加入３０％正大鱼饲料粉末，再加１０％虾粉，再加１０％拉丝粉，用钓场水（很重要）调和如耳垂般软硬即可。这种配方一年四季均可用。如钓鲤鱼，你就用饲料店卖的玉米面（粗细搭配）加水５０％调和，再放入切块的红薯约１０％　，放入微波炉焖２０分钟，待温凉后用手揉搓均匀，软硬如鲫鱼料即可。草鱼一般只在夏秋季节可钓，钓位一般用生麦粒打窝，过约一个小时后再下钓，钓饵用煮软的大颗粒玉米粒即可，也可就地抓蚂蚱或鲜嫩绿草做钓饵。你不要小看这些简单的配方，信不信你试一下就知道了。　　　
不同的鱼，食物不同，饵料也不同。常见的鱼种：草鱼喜甜；鲤鱼、鲫鱼喜腥香；鲢鱼喜酸，一般鱼饵的配制要遵循这样的原则。
各种鱼饵的制作
主料:小鸡饲料,麦夫,玉米粒,
付料:虾粉,进口骨粉,豆粉,豆饼粉,薯粉,鲤鱼商品饵少量,蜂蜜,药酒,香料等.
在使用时主料可选1-3种,付料可选几种,千可不要都用,不同季节,不同的主付料,不同的水情,不同用量.
主料:商品鲤鱼饵
付料:虾粉,蚕蛹粉,豆粉,薯粉,蜂蜜,药酒,商品鲫鱼饵,饲料等
在使用时要与诱饵一致,同时要突出饵的色.腥，香等
主料:小鸡饲料,水之峰超级诱饵袋 付料:豆饼粉.骨粉.荮酒.香料.
主料:水之峰鲫鱼钓饵
付料:丸九小黄鲫,炒香豆粉,虾粉,蚕蛹粉,蜂蜜,药酒,署粉等.
鲫鱼诱饵:小鸡饲料1斤,水之峰超级诱饵1袋,豆饼粉0.4公斤,鱼骨粉0.1公斤,用2/3拌塘泥打重窝,剩下1/3用来补窝.
鲫鱼钓饵:水之峰鲫鱼饵二袋,丸九小黄鲫1/4袋,虾粉10克,炒香豆粉15克,蜂蜜5克.
用此配方手杆钓鲫日获量都在10斤以上,此方仅供大家参考.
田螺钓鲤鱼
不要田螺的好肉，而是要田螺的肚肠挂单钩底钓。
豆渣钓饵的制作和使用
一、豆渣钓饵的加工豆渣钓饵分为生用和熟用两种。
1.生用：生用又分手竿和海竿两种。手竿用钓饵：取鲜豆渣250克、馒头去皮100克、面粉l50克、白糖50克、白酒25克、小磨香油少许。以上6种掺和揉匀至软硬适度,装入洁净干爽的塑料盒中密封即可。此饵在春秋季可连续用上半月之久。装单、双钩试验时,往往形成白色的雾团。夏季如该饵发酵,会产生一种浓郁的自然甜酸酒香味。此饵如过软,需加适量面粉、馒头重新揉制,其效果比第一次揉制的好。适钓鱼种为：鲤、草、鲫、鳊、翘嘴红。此饵发酵后可兼钓鲢鳙。钓饵一次用不完应存放于冰箱冷藏室中,其效不减,注意不能放在冷冻室进行冻结。海竿炸弹钩用饵：如要准备两副海竿出钓,可取鲜豆渣1000克、剩馒头或剩米饭500克、面粉200克、香油少许或加2-3滴食用香精揉匀,装炸弹钩在水中试验,以3-5分钟化开为宜；如该饵较松散不便于投竿,可适当添加面粉。此饵适钓鱼种为:草、鲤、鲫、翘嘴红、鳊、青。该饵发酵后(应适当添加面粉)可兼钓鲢鳙。
2.熟用：适用于海竿炸弹钩和自制各种式样的组钓。可将l000克生豆渣挤去50%水分,葱切碎,加适量盐、五香粉、食用油(植物、动物油均可)炒出香味,切记不可炒糊了,倒入小盆中,趁热添加剩米饭或剩馒头500克(事先揉碎)、面粉250克、白酒50克,以上配料拌匀后再直接用手揉搓捏匀。入水试验4~5分钟化开即可,此饵可钓鱼种为:鲤、草、鲫、青、鳊、翘嘴红等杂食性鱼类,该饵发酵后产生一种酸香味,可兼钓鲢鳙。如果一次用不完应存入冰箱冷藏室中,以备下次再用。
用面粉加水拌匀，加入少许菜油，再加一点牙膏，用手捏十分钟即可，方便，好用，省钱
祖传诱鱼秘方
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医药市场调研报告
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【医药市场调研报告】什么是行业研究报告行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合 经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场， 但微观市场中的 假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但 要了解自己现状， 还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于 胸。行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：行业研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的 企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。行业与企业之间的关系是面和点的关系， 行业的规模和发展趋势决定了企业 的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。行业研究的主要任务解释行业本身所处的发展阶及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据
年中国医药市场深度评估与行业前景研究 报告【出版日期】2014 年 【交付方式】Email 电子版/特快专递 【价 格】纸介版：7000 元 电子版：7200 元 纸介+电子：7500 元【报告编号】R234859 【报告链接】/research/859.html 一、行业定义 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合， 一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、 中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫 生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健 康、提高生活质量，为生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会 进步均具有十分重要的作用。二、医药行业分类分析 根据我国目前医药行业的状况， 可将该产业分为医药流通行业和医药制造行 业。医药行业分类资料来源：智研数据中心整理 从上图可知流通行业主要是指医药，其业务就是将成品药推向市场及 消费者。其业务类型一般为批发、零售、药品物流中心。制造行业的基本职能是 将原料加工为成品药。按其生产类型又可分为原料生产和制剂生产，其类型还可 细分如下图医药制造业产品类型资料来源：智研数据中心整理在原料生产中又可分为以精细化工为主的化学原料药生产， 以生物发酵为主 的生物原料药， 以中草药提取为主的中药原料药，其特征为过程中物质发生了改 变，属流程式生产类型。而在制剂生产中则不同，不管将其加工成胶囊、片剂还 是针水，其物质没有发生改变，其过程属于离散式生产。可见，医药行业的分类是多样的，对于不同的类型，有着完全不同的经营特 点和生产特点，而不同的特点又确定了不同的管理方式。2012 年，我国医药产业产业产值、对外贸易、经济效益、完成投资继续保 持稳定增长，总体呈现平稳发展态势。截至 2012 年底， 我国医药产业总资产 16408 亿元， 同比增长 18.4%。2012 年完成产值 18255 亿元，同比增长 21.7%。其中，化学药品原药 3305 亿元，同 比增长 16.6%；化学药品制剂 5089 亿元，增长 24.7%；中药饮片 1020 亿元， 增长 26.4%；中成药 4136 亿元，增长 21.3%；生物生化药品 1853 亿元，增长 20.5%；医疗器械 1573 亿元，增长 20.6%。同期，医药产业工业增加值增长 14.5%，高出工业增速 4.5 个百分点。2012 年，医药产业实现主营业务收入 17950 亿元，同比增长 20.1%；利润 总额 1833 亿元，同比增长 20.4%，继续维持较高水平。其中，中药饮片、化学 药品制剂增速较快，分别为 27.5%和 25.3%；化学药品原药、中成药、生物生 化药品增速稍低，分别为 15.9%、16.9%和 14.3%。同期，医药产业收入利 润率约 10.2%，同比基本持平。2012 年，医药产业投资继续快速增长，全年累计完成投资 3565 亿元，同 比增长 34.6%，高出全社会固定资产投资增速约 14 个百分点 同期，受欧美国家需求下降、部分国家进口标准提高等因素影响，医药产业 进出口贸易增速回落较大，全年累计进出口额 810 亿美元，同比增长 10.5%。其中，出口额 476 亿美元，同比增长 6.9%；进口额 334 亿美元，增长 15.9%。《 年中国医药市场深度评估与行业前景研究报告》 旨在为投资者 或企业管理者提供一个关于医药产品的投资及其市场前景的深度分析， 为投资者 和企业管理人传递正确的投资经营理念和选择，提供一个中立、全面的投资指南 手册， 为医药产品市场投资提供一个可供参照的标准。从而可以科学的帮助企业 取得较高的收益。本报告详述了医药产品的行业概况、 市场发展现状及医药产品市场发展预测 （未来五年市场供需及市场发展趋势），并且在研究医药市场竞争、原材料、客 户分析的基础上， 对医药行业投资前景及投资价值进行了研究，并提出了我们对 医药产品投资的建议。报告目录第一章 医药行业概述 1 第一节 行业概述 1 一、行业定义 1 二、医药行业分类分析 1 二、行业基本特点 2 三、医药产品种类 5 四、行业周期性特征 9 第二节 医药行业产业链 10 一、医药行业产业链结构 10 二、医药行业上游产业链介绍 10 三、医药行业中游产业链介绍 11 四、医药行业下游产业链介绍 11 五、医药产业链布局的重要性 11 第三节 医药行业的地位分析 12 一、医药行业在国家产业中的地位 122013 年医药工业实现平稳较快增长，经营与效益同步增长。在全国 12 个工业门类中，医药工业增速最快。医药产业增加值 12.6%，而工业整体是 9.3%，高 3.3 个百分点。近期国家统计局发布了 2013 年上数据。GDP 增长 7.6%，医药行业增 速高于 GDP 增速 5 个百分点。2013 年医药工业的方针是：稳增长，调结构， 促改革。其中稳增长排首位。医药工业的增速虽然保持第一，但增长有放缓的趋 势。1-2 月，我国医药行业销售收入增长 22.5%，1-3 月、1-4 月和 1-5 月的增 长幅度分别为：20.6%、20.4%、19.9%。利润增长水平也是如此：1-2、1-3 月、 1-4 月、1-5 月分别为 23.6%、21.5%、18.6%、17.1%。二、医药行业产值占国民经济的比重 12 根据国家统计局发布的数据近年来中国医药制造业总产值呈快速增长趋势， 2005 年我国医药制造业总产值为 0.43 万亿元，占当中 GDP 总量的 2.33%；截 至 2012 年底，国内医药制造业总产值达到 1.81 万亿元，占 GDP 的比重上升至 3.49%。 年医药制造业总产值占 GDP 比重（万亿元，%） 医药制造业总产值 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 0.43 0.5 0.57 0.71 0.87 1.19 1.57 1.81 ** GDP 18.49 21.63 26.58 31.4 34.09 40.15 47.16 51.93 ** 占比 2.33% 2.31% 2.14% 2.26% 2.55% 2.96% 3.33% 3.49% **资料来源：国家统计局 三、医药行业在 GDP 中的作用 13 经过多年的发展，医药制造行业已经成长为我国国民经济的重要组成部分之 一， 2012 年我国医药工业总产值为 18147.9 亿元，占 GDP 总量的 3.49%。对 比医药制造业总产值增速与 GDP 增速不难发现， 08 年以来， 医药制造业总产值 增速明显高于同期 GDP 增长水平，对 GDP 增长存在一定的拉动效应。 年中国医药制造业总产值增速与 GDP 增速对比
2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 医药制造业增速 24.6% 22.5% 36.8% 31.9% 15.3% ** 增速 18.13% 8.57% 17.78% 17.46% 10.11% ** 资料来源：国家统计局 第二章 国际医药行业市场发展分析 14 第一节 国际医药行业发展分析 14 一、全球医药行业的发展特点 14 二、 年全球医药行业的发展 17 三、 年全球医药行业研发情况 19 四、 年全球医药企业并购情况 22 第二节 欧洲医药行业发展分析 24 一、欧洲医药行业研发投资 24 二、德国医药行业发展现状 26 三、英国医药行业发展现状 27四、法国医药行业发展现状 27 五、波兰医药行业发展现状 28 第三节 亚洲医药行业发展分析 29 一、亚洲医药业驶入双行道 29 二、日本药企加速海外并购 31 三、韩国医药市场发展现状 32 四、越南医药市场发展势头强劲 33 五、印度医药行业发展前景广阔 37 第四节 美国医药行业发展分析 39 一、美国制药行业研发情况分析 39 二、2012 年美国医药市场发展分析 40 三、美国疾病新药研发概况 41 四、美国医药行业标准分析 43 五、美国医药企业并购情况 44 第五节 全球重点医药企业运营分析 45 一、美国辉瑞制药公司 45 1、企业概况 45 2、企业竞争力 45 3、 年经营状况 45 4、 年在华发展状况 46 5、 年新药研发进展 48 6、 年发展规划 48 二、法国赛诺菲安万特公司 49 1、企业概况 49 2、企业竞争力 49 3、 年经营状况 50 4、 年在华发展状况 51 5、 年新药研发进展 52 6、 年发展规划 53三、美国默沙东制药公司 53 1、企业概况 53 2、企业竞争力 53 3、 年经营状况 54 4、 年在华发展状况 55 5、 年新药研发进展 56 6、 年发展规划 57 四、瑞士诺华制药有限公司 58 1、企业概况 58 2、企业竞争力 58 3、 年经营状况 58 4、 年在华发展状况 59 5、 年新药研发进展 61 五、英国葛兰素史克公司 62 1、企业概况 62 2、企业竞争力 63 3、 年在华发展状况 63 4、 年新药研发进展 64 六、瑞士罗氏制药公司 64 1、企业概况 64 2、企业竞争力 65 3、 年经营状况 65 4、 年在华发展状况 66 5、 年新药研发进展 67 6、 年发展规划 68 七、英国阿斯利康制药公司 68 1、企业概况 68 2、企业竞争力 68 3、 年经营状况 694、 年在华发展状况 70 5、 年新药研发进展 71 6、 年发展规划 72 八、美国强生公司 73 1、企业概况 73 2、企业竞争力 73 3、 年经营状况 74 4、 年在华发展状况 75 5、 年新药研发进展 76 6、 年发展规划 77 九、美国礼来公司 78 1、企业概况 78 2、企业竞争力 79 3、 年经营状况 79 4、 年在华发展状况 79 5、 年新药研发进展 81 6、 年发展规划 82 十、雅培 82 1、企业概况 82 2、企业竞争力 82 3、 年经营状况 82 4、 年在华发展状况 83 5、 年新药研发进展 83 6、 年发展规划 84 第三章 我国医药行业市场环境分析 85 第一节
年我国经济环境分析 85 一、GDP 历史变动轨迹分析 85 二、固定资产投资历史变动轨迹分析 92三、2013 年中国经济发展预测分析 94 第二节
年我国医药行业社会环境分析 96 一、人口环境分析 96 二、教育环境分析 98 三、文化环境分析 102 四、生态环境分析 103 五、中国城镇化率 104 第三节 我国医药行业技术环境 106 一、我国医药行业技术水平所处阶段 106 二、我国医药行业新技术研究 106 三、与国外医药行业的技术差距 108 第四节 中国医疗体制改革的综述 109 一、中国新医改方案概述 109 二、中国医药体制改革进展分析 112 三、中国医药价格管理体制改革探析 113 四、后医改时代的医药行业分析 122 五、医疗体制改革对医药行业发展的影响 123 六、促进中国医疗体制改革的策略 125 第四章 我国医药行业运行现状分析 128 第一节 我国医药行业发展状况分析 128 一、我国医药行业发展总体概况 128 二、我国医药行业发展特点分析 128 三、医药行业面临的问题及对策 130 1、中国医药产业存在的问题 130 2、政府应加强政策引导 131 3、中国医药行业探索国际化之路 132 鉴于我国以非专利药生产和消费为主的局面近年不会改变；GMP 改造过后， 生产能力过剩的局面更为严重；占世界药品消费总量 88%的欧、美、日三大市场对中国的化学原料药及制剂、 中药提取物、 合同研发等多方面的需求日益增长， 我们靠低水平扩张，恶性降价已难有出路，那么“走出去”就是一个明智的选择。不同时期的国际化有不同的内容，当前除了人和产品“走出去”外，最关键的也是 最有希望的，是资本走出去。从参资入股国外医药生产企业入手，实现在欧、美、日国家的本土化生产， 规避贸易摩擦，跻身主导市场。这是印度同行走过的成功之路，也是我们可以借 鉴的非常现实的国际化发展之路。改革开放二十多年来，在人与产品的国际化方面我们已经有过成功的实践。但是，在经济全球化新形势下，对资本走出去我们还比较陌生，风险巨大，利润 丰厚，造成决策的困难。“以贸促资”、“先掺后控”与“产业上下游伙伴交叉持股” 等探索都是可行的。海尔集团、TCL 集团以及中国华源集团等一批企业已经有 了成功的实践，值得学习和借鉴。路有千条，不管走那一条，国际化面临的首要 问题是培养和锻炼企业的诉讼能力。事事有律师，寸步不离法律，这是国内企业 走国际化道路的必修课。四、我国医药行业 SWOT 分析 132 1、医药行业优势分析 132 与外资企业相比，国内医药企业的优势主要表现为成本和价格较低。国内医 药企业大多从事仿制药生产，在研究和开发方面的投入较少，仅占销售额的 1％ －5％，而外资企业大多为世界著名制药公司在中国的分支机构，在人员费用方 面通常比国内企业高。此外， 国内企业的药品定价大多比外资企业的同类药品低。2、医药行业劣势分析 133 国内医药企业的劣势表现在老产品较多、新产品不足和有影响力的知名品牌 不多。国内企业主要生产非专利药，而外资企业生产和销售其母公司研究和开发 的新药。从产品的市场销售情况可以发现，外资企业的利润主要来源于新药的销 售，而国内企业销售普药的利润甚微。此外，外资企业，特别是世界著名大制药公司在中国的合资企业的销售和运作被整合到全球范围内来进行， 通过在不同国 家和地区的运作， 大多树立起较高的品牌知名度， 而国内企业在这方面比较欠缺。3、医药行业机会分析 133 国内医药企业也有很大的发展机会。一方面，我国医药消费空间正在不断扩 大。目前我国人均年药品消费不到 10 美元，而美国等发达国家人均年药品消费 达 300 美元，中等发达国家的该消费额达 40－50 美元。人口净增长、老龄化和 农村合作医疗体制的建立是推动医药需求增长的主要原因。另一方面，医疗卫生 体制改革也为国内医药企业提供了大量的机会。其中，基本药物目录和公费药品 报销目录都倾向于选择质优价廉的药物， 药品招标也对国内企业相对有 利。4、医药行业威胁分析 133 国内医药企业面临的威胁主要是药品的知识产权保护和疾病谱的变化。随着 与药品相关的知识产权保护日趋完善， 国内企业进行仿制药生产将受到越来越多 的限制。医药产业对新产品、新技术的依赖性很高，国内企业在研究和开发方面 的投人与国外企业之间差距较大，知识产权制度的完善必将使国内企业改进技 术、开发新产品的难度加大。此外，随着经济和社会的发展，我国的疾病谱已经 发生改变，感染性疾病发病率降低，而心血管疾病、肿瘤和神经性疾病的发病率 上升，国内医药企业在这些治疗领域处于劣势。第二节 我国医药行业经济指标分析 134 一、我国国民经济发展情况 134 二、我国医药行业经济指标影响因素 136 三、我国医药行业主要经济指标分析 137 四、我国医药行业经营模式特点及分析 139 1、渠道构成 139 2、销售贡献比率 139 3、覆盖率 1404、销售渠道效果 140 5、价值流程结构 141 五、 年不同规模企业经济指标分析 145 六、 年不同所有制企业经济指标分析 146 第三节
年我国医药行业供需平衡分析 147 一、 年我国医药行业供给情况 147 1、 年我国医药行业月度生产情况 147 2、 年我国医药行业分省生产情况 148 3、 年我国医药行业分种类生产情况 154 二、2012 年我国医药行业供给情况 157 1、2012 年我国医药行业年度生产情况 157 2、2012 年我国医药行业月度生产情况 157 3、2012 年我国医药行业分省生产情况 157 4、2012 年我国医药行业分种类生产情况 160 三、 年我国医药行业需求情况 162 1、2012 年我国居民消费水平研究 162 2、 年我国医药行业总体需求情况 162 3、 年我国医药行业分区域销售情况 162 4、 年我国医药行业分产品消费情况 164 四、 年我国医药行业供需平衡分析 165 1、 年我国医药行业产销率分析 165 2、 年我国医药行业库存分析 165 第四节
年我国医药行业进出口情况 166 一、我国医药行业进出口总体规模 166 1、进出口规模 166 2、主要产品进出口数据 168 3、进口来源地分析 170 4、出口目的地分析 170 5、进出口特点分析 171二、我国医药行业进口情况及形势预判 172 三、我国医药行业出口情况及形势预判 173 第五章
年我国医药行业经营情况分析 175 第一节
年我国医药行业运行分析 175 一、 年出口市场运行分析 175 二、 内销市场运行分析 177 三、 年生产和运营运行分析 178 四、 年电子商务运行分析 179 第二节
年医药行业总体规模分析 180 一、 年数量结构 180 二、 年资产规模 180 三、 年主营收入规模 181 四、 年主营业务成本规模 181 五、 年利润规模 181 第三节
年我国医药行业经营情况分析 182 一、 年我国医药行业经营效益分析 182 二、 年我国医药行业盈利能力分析 182 1、我国医药行业销售利润率 182 2、我国医药行业成本费用利润率 182 3、我国医药行业亏损面 183 三、 年我国医药行业运营能力分析 183 1、我国医药行业应收帐款周转率 183 2、我国医药行业总资产周转率 183 四、 年我国医药行业偿债能力分析 184 1、我国医药行业资产负债比率 184 2、我国医药行业利息保障倍数 184 五、 年我国医药行业发展能力分析 185 1、我国医药行业总资产增长率 185
年中国医药行业总资产增长率 年份 2011 年 1-12 月 2012 年 1-12 月 2013 年 1-12 月 总资产增长率（%） 23.30 18.36 ** 数据来源：国家统计局 2、我国医药行业利润总额增长率 185
年中国医药行业利润总额增长率 年份 2011 年 1-12 月 2012 年 1-12 月 2013 年 1-12 月 利润总额增长率（%） 23.50 19.84 ** 数据来源：国家统计局 3、我国医药行业主营业务收入增长率 185
年中国医药行业主营业务收入增长率 年份 2011 年 1-12 月 2012 年 1-12 月 2013 年 1-12 月 主营业务收入增长率（%） 29.37 19.79 ** 数据来源：国家统计局第六章 我国医药市场供需及价格分析 186 第一节 医药行业需求环境分析 186 一、人口总量增长 186 二、人口结构变化 186 1、人口老龄化趋势 186 2、城镇化进程 186 三、居民医疗保健水平 187 四、医疗服务行业发展 187 第二节 我国医药市场供需分析 189 一、我国医药产品产量 189 二、我国医药市场规模 189 三、我国年平均用药市场规模分析及预测 189 四、我国医药消费市场消费习惯分析 190 五、我国医药市场供需关系分析 190 第三节 我国医药市场定价机制组成 191 一、政府监督 191 二、企业定价 192 三、市场竞争作用 192 四、供需关系影响 193 五、医保政策定价 193 第四节 我国医药市场价格分析 193 一、医药市场价格影响因素 193 二、2013 年医药市场价格走势介绍 194 三、 年医药市场价格走势预测 197 第七章 我国医药行业主要分类发展情况 198 第一节 化学制药发展情况 198 一、化学制药行业发展综述 198 1、化学制药行业市场规模 1982、化学制药行业生产情况 198 3、化学制药行业供需平衡状况 198 4、化学制药行业盈利情况 199 5、中国原料药产业隐忧的表现 199 二、 年中国化学药行业分析 200 1、 年中国化学药行业分析 200 2、 年中国化学制药产业政策解读 200 3、2013 年中国化学药品原药产量统计 201 三、中国化学药行业进出口分析 202 1、2013 年中国化学药进出口状况 202 2、2013 年我国化学制药业对外贸易形势分析 202 3、化学原料药低价出口导致贸易纠纷 203 4、内向国际化经营对化学制药企业的影响 204 四、中国化学药行业发展思考 206 1、我国化学制药产业走出自主创新道路 206 2、中国原料药市场中低成本的优势减弱 206 3、基本药物制度推动化学原料药市场升级扩容 207 4、影响我国化学原药产业发展的因素分析 208 5、中国化学药品出口水平提升的策略 208 第二节 中药发展情况 211 一、中药行业发展综述 211 1、中药行业市场规模 211 2、中药行业供需平衡状况 211 3、中药行业盈利情况 211 4、国家大幅调价刺激中成药发展 212 5、中药行业企业发展形势 212 二、中国中药制造业运行分析 215 1、 年中国中药制造业运行分析 215 2、 年中国中药产业销售概况 2153、 年中国中药市场价格走势分析 216 4、 年中国中药企业盈利能力提高 218 5、 年中国中药行业政策解读 218 三、中成药市场分析 219 1、中国中成药市场发展状况分析 219 2、2012 年我国中成药产量分析 219 3、2012 年中国中成药市场整体向好 220 4、2012 年我国中成药出口市场分析 222 5、2012 年我国中药材及中成药价格分析 223 四、中药饮片市场分析 224 1、中国中药饮片行业发展及经营回顾 224 2、 年我国中药饮片加工行业发展状况 229 3、我国中药饮片产品质量亟待提高 230 4、中药饮片市场发展存在的问题及监管策略 232 五、中药注射剂市场分析 235 1、中国中药注射剂市场格局分析 235 2、 年我国中药注射剂发展状况分析 236 3、我国中药注射剂产业发展曲折 237 4、中药注射剂面临困惑 241 5、中药注射剂行业发展建议 242 六、 年中国中药进出口分析 244 1、中药各大类商品进出口贸易特点分析 244 2、 年我国中药市场进出口分析 245 七、中国中药产业存在的问题 246 1、中药产业现代化发展存在的问题 246 2、我国中药行业发展面临挑战 246 3、药价疯涨给中药企业带来成本压力 251 4、我国中药国际化发展面临的困境 252 5、我国中药饮片发展背后的隐忧 254八、中国中药行业发展对策 255 1、中药材产业链发展措施 255 2、促进中药行业健康发展的建议 256 3、中国中药产业发展要向质量效益型转变 257 4、打造中国中医药标准体系的策略 257 第三节 生物制药发展情况 266 一、国际生物制药发展总体状况 266 1、全球生物医药产业发展特点 266 2、全球生物医药产业发展的空间分布 267 3、 年全球生物制药研发投入情况 267 4、国际生物制药行业运行现状剖析 281 5、全球生物制药外包市场呈持续增长态势 282 二、中国生物制药行业发展综述 284 1、中国生物医药产业发展区域分布 284 2、我国生物医药产业基地发展布局 285 3、我国生物制药行业的基本特征 286 4、中国生物制药产业迎来黄金发展期 288 三、 年年中国生物制药产业的发展 290 1、 年年中国生物制药行业分析 290 2、 年年中国生物制药产业政策解读 291 3、 年年生物制药行业市场规模 292 4、 年年生物制药行业供需平衡状况 292 5、 年年我国生物制药行业进出口分析 292 四、中国生物制药产业集群发展分析 292 1、生物制药产业集群的内涵 292 2、生物制药产业集群的特征 293 3、中国生物制药产业集群发展模式的可行性分析 293 五、中国生物制药发展面临的问题 294 1、制约我国生物制药业发展的因素 2942、中国生物制药业发展的主要问题 296 3、中国生物医药技术的创新力度有待加大 297 六、中国生物制药产业的发展策略 298 1、中国生物医药产业发展模式探索 298 2、中国生物制药产业化的发展道路 301 3、中国生物制药产业可持续发展战略 302 4、我国建立生物制药创新系统的对策 303 第八章 医药中间体行业发展分析 306 第一节 医药中间体行业发展状况分析 306 一、医药中间体市场需求状况 306 二、医药中间体市场供给状况 306 三、医药中间体行业发展特点 306 四、医药中间体行业竞争格局 307 五、医药中间体行业影响因素 307 第二节 医药中间体行业需求分析 308 一、头孢类抗生素市场对医药中间体的需求 308 二、多肽类药物市场对医药中间体的需求 309 三、维生素市场对医药中间体的需求 310 四、含氟药物市场对医药中间体的需求 312 五、培南类药物市场对医药中间体的需求 315 第三节
年医药中间体行业进出口市场分析 315 一、 年医药中间体行业出口情况分析 315 1、 年行业出口总体情况 315 2、 年行业出口产品结构 331 二、 年医药中间体行业进口情况分析 332 1、 年行业进口总体情况 332 2、 年行业进口产品结构 347 第四节
年医药中间体行业产品市场分析 349一、头孢类中间体市场分析 349 1、头孢菌素及其中间体 349 2、7-ADCA 市场分析 349 3、7-ACA 市场分析 350 4、GCLE 市场分析 352 二、多肽类中间体市场分析 354 1、A 胺市场分析 354 2、保护氨基酸系列市场分析 355 三、维生素中间体市场分析 355 1、维生素市场发展状况分析 355 2、山梨醇市场分析 358 四、含氟药物中间体市场分析 362 1、含氟药物中间体市场分析 362 2、氟氯苯胺市场分析 363 3、间三氟甲基苯胺市场分析 364 五、杂环类中间体市场分析 365 1、哌嗪类中间体市场分析 365 2、吡啶类中间体市场分析 366 六、培南类中间体市场分析 368 第九章 我国 OTC 市场发展分析 371 第一节 OTC 发展情况 371 一、中国 OTC 药品市场综述 371 1、我国 OTC 市场产品格局 371 2、我国 OTC 市场发展特征 373 3、OTC 城乡市场消费特征的对比 373 4、中国 OTC 市场机遇与挑战并存 376 5、OTC 药品市场的沟通组合 377 二、中国 OTC 药品市场分析 3831、 年 OTC 行业市场规模 383 2、 年 OTC 行业生产情况 384 3、 年 OTC 行业供需平衡状况 385 4、 年 OTC 行业盈利情况 385 5、限售令政策对感冒药市场的影响分析 386 三、重点医药生产企业非处方药统计排名 387 1、OTC 企业销售排名前十位企业 387 2、OTC 企业销售排名前十位品种 387 第二节 OTC 产品发展情况 389 一、解热镇痛类 389 二、消化类 391 三、感冒类 391 四、皮肤外用类 392 第三节 OTC 药品市场发展存在的问题及对策 394 一、阻碍我国 OTC 药品市场发展的因素 394 二、我国 OTC 药品市场发展存在的隐忧 395 三、制约我国 OTC 产业发展的瓶颈 395 四、我国 OTC 药品市场发展对策 395 五、非处方药品市场发展的七大策略 396 六、新形势下 OTC 企业经营发展之路 397 七、OTC 药品市场营销策略 398 第十章 中国医药行业主要产品市场分析 414 第一节 原料药主要产品市场分析 414 一、大宗原料药市场分析 414 1、维生素类原料药市场分析 414 2、抗生素类原料药市场分析 414 3、解热镇痛原料药市场分析 414 二、特色原料药市场分析 4151、特色原料药市场供需分析 415 2、特色原料药市场价格趋势 417 第二节 按用途分主要医药产品市场分析 418 一、抗感染药物市场分析 418 二、心脑血管类药物市场分析 418 三、呼吸系统药物市场分析 419 四、消化系统药物市场分析 419 五、抗肿瘤药物市场分析 420 六、诊断试剂市场分析 420 七、疫苗市场分析 421 第三节 按创新程度分析医药行业产品市场 421 一、新药市场分析 421 1、关于新药保护期的理解 421 2、我国新药研发情况 422 3、我国新药审批情况 426 4、中国新药市场发展前景 427 二、仿制药市场分析 427 1、中国仿制药市场规模分析 427 2、中国仿制药市场竞争状况 429 3、中国仿制药挑战专利情况 430 4、中国仿制药市场发展前景 431 第四节 按药品管理分医药行业产品市场分析 431 一、处方药与非处方药管理制度 431 二、处方药市场分析 433 1、我国处方药市场规模 433 2、我国处方药市场发展前景 433 三、非处方药市场分析 434 1、我国非处方药市场规模 434 2、我国非处方药市场发展前景 434第十一章 医药终端消费市场容量分析 436 第一节 国内医药行业市场分析 436 一、 年医院医药总体容量 436
年医院医药总体容量增长分析 2011 年 医院医药总体容量 （亿元）
** 2012 年 2013 年资料来源：智研数据中心整理 二、 年中药、西药用药比例、容量 436
年医院医药总体容量增长分析 2011 年 容量（亿元） 中药 品种比例 容量（亿元） 西药 品种比例 .2% .8% 2012 年 .7% .3% 2013 年 ** ** ** **资料来源：智研数据中心整理 三、 年各主要病种的用药比例、容量 436 第二节 国内医药行业零售市场分析 439 一、 年医药零售市场总体容量 439 二、 年主要畅销品种排名分析 440 第三节 我国医疗用药行业需求分析 443 一、我国卫生费用支出统计 443 1、卫生总费用支出 4432、人均卫生费用 443 3、卫生总费用占 GDP 的比重 443 4、人均卫生费用占人均 GDP 的比重 443 二、居民医疗参保情况 444 1、城镇职工基本医疗保险 444 2、城镇居民基本医疗保险 444 3、新型农村合作医疗保险 445 第十二章 医药行业市场及消费渠道分析 446 第一节 医药市场特征分析 446 一、医药市场消费特征 446 二、医药消费者行为分析 447 三、医药市场特征分析 449 四、农村医药市场分析 452 1、农村医药市场基本情况 452 2、农村医药市场特点分析 454 3、中国农村医药市场的发展 455 4、乡镇与农村医药市场现状与形势解析 457 5、农村医药市场发展存在的问题 461 6、农村医药市场的未来发展 463 第二节 医药行业消费行为及心理分析 463 一、主要城市医药市场调查 463 二、消费者对医药品牌选择的调查 463 第三节
年医药行业影响消费者选购因素分析 469 一、价格因素 469 二、质量因素 469 三、品牌的影响 469 四、广告的影响程度 469 第四节
年医药市场消费者费渠道分析 469一、连锁药店 469 二、普通商场、 470 三、批发市场 470 四、医院 471 五、其他渠道 471 第五节
端药店运营情况分析 472 一、中国海王星辰连锁药店有限公司 472 1、企业概况 472 2、门店数量 473 3、门店分布 473 4、 年经营状况 473 5、 年销售额 478 6、 年发展规划 478 二、重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司 479 1、企业概况 479 2、 年销售额 480 三、国药控股国大药房有限公司 484 1、企业概况 484 2、门店数量 484 3、门店分布 484 4、 年经营状况 485 5、 年销售额 488 四、老百姓大药房连锁有限公司 488 1、企业概况 488 2、门店数量 489 3、门店分布 489 4、 年经营状况 490 5、 年销售额 490 6、 年发展规划 491五、广东大参林连锁药店有限公司 491 1、企业概况 491 2、门店数量 491 3、门店分布 491 4、 年经营状况 491 5、 年销售额 492 6、 年发展规划 492 六、重庆和平药房连锁有限责任公司 493 1、企业概况 493 2、 年发展规划 494 七、湖北同济堂药房有限公司 494 1、企业概况 494 2、门店数量 495 3、门店分布 495 4、 年经营状况 495 5、 年销售额 496 6、 年发展规划 496 八、云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 497 1、企业概况 497 2、门店数量 498 3、 年经营状况 498 4、 年销售额 498 5、 年发展规划 499 九、辽宁成大方圆医药连锁有限公司 499 1、企业概况 499 2、门店数量 503 3、 年发展规划 503 十、上海华氏大药房有限公司 504 1、企业概况 5042、门店数量 505 3、门店分布 505 4、 年经营状况 505 5、 年销售额 509 6、 年发展规划 509 第十三章 医药流通情况及形势预判 510 第一节 中国医药流通行业发展分析 510 一、中国医药流通行业发展概况 510 1、中国医药流通行业发展历程 510 2、中国医药流通行业市场规模 511 3、中国医药流通行业主要特征 513 4、中国医药流通行业集中度分析 516 二、中国医药流通行业不同业态竞争格局 516 1、不同业态市场结构概要 516 2、医药分销业态竞争格局 517 3、特殊药品一级分销竞争格局 519 4、药品零售业态竞争格局 520 5、医药连锁业态竞争格局 521 三、中国医药流通行业盈利模式分析 521 1、医院纯销模式 521 2、批发商业模式 524 3、创新型盈利模式 524 4、各盈利模式对比分析 525 第二节 中国医药流通存在问题及对策 526 一、医药物流问题分析 526 1、中国医药物流存在的问题 526 2、中国医药物流重复建设无序竞争 529 3、医药物流人才缺乏问题 5304、中国医药物流配送体系问题严重 531 二、医药物流的发展对策 533 1、发展医药物流应注意的问题 533 2、发展现代医药物流的关键 534 3、国内医药物流应借鉴国外模式 535 4、中国医药物流企业与外资竞争策略分析 536 5、中国应实施积极的医药物流发展政策建议 539 第三节 医药物流的发展前景 542 一、中国医药物流产业发展前景分析 542 二、中国的医药流通市场趋势 543 三、冷藏物流将成为医药物流重点发展领域 545 四、医药物流发展模式的 SWOT 分析 549 五、中国医药流通行业发展趋势及前景 551 1、医药终端市场需求分析 551 2、医药流通企业定位分析 552 3、医药流通企业加速集中 553 第十四章 医药营销发展情况综述 555 第一节 医药营销的现状 555 一、中国医药营销的困局 555 二、GMP 认证后时代的营销格局 557 三、医药营销中的怪现状 559 第二节 探析医药营销模式 561 一、整体式营销模式 561 二、义诊式营销模式 562 三、会议式营销模式 562 四、“蜀中模式”盘活农村市场普药营销 564 五、广告炒作加终端式营销模式 566 六、医药产品营销模式创新探讨 568第三节 医药营销问题分析 572 一、医药营销存在两大弊病 572 二、制定医药营销战略存在的三个误区 574 三、开发医药农村市场的三大难题 575 四、医药企业五大营销难题急需解决 577 第四节 医药营销的发展对策 579 一、医药改革后的营销对策 579 二、深度策划才是医药营销的方向 581 三、农村市场营销思路分析 583 四、营销系统化利于开拓农村市场 589 第五节 医药营销的发展趋势 592 一、医药营销新趋势 592 二、医药经销商发展的十大方向 594 三、未来医药营销的战略路径 601 四、医药企业 OTC 市场的未来营销途径 606 第十五章 医药行业区域市场情况分析 612 第一节 华北地区主要省市医药行业发展分析 612 一、北京 612 1、北京医药市场需求 612 2、北京医药商业分析 612 3、北京医院用药分析 614 4、北京零售药店分析 619 二、天津 620 三、河北 620 四、山西 620 五、内蒙古 621 第二节 东北地区主要省市医药行业发展分析 621 一、黑龙江 621二、吉林 621 三、辽宁 622 第三节 华东地区主要省市医药行业发展分析 622 一、上海 622 二、江苏 622 三、浙江 623 四、安徽 623 五、福建 623 六、山东 624 第四节 华南地区主要省市医药行业发展分析 624 一、海南 624 二、广西 624 三、广东 625 第五节 华中地区主要省市医药行业发展分析 625 一、湖南 625 二、湖北 625 三、河南 626 第六节 西北地区主要省市医药行业发展分析 626 一、陕西 626 二、甘肃 626 第七节 西南地区主要省市医药行业发展分析 627 一、贵州 627 二、四川 627 三、云南 627 四、重庆 628 第十六章 医药行业竞争格局分析 629 第一节 行业竞争结构分析 629 一、现有企业间竞争 629二、潜在进入者分析 631 三、替代品威胁分析 632 四、供应商议价能力 632 五、客户议价能力 632 第二节 行业集中度分析 632 一、市场集中度分析 632 二、企业集中度分析 633 三、医药商业渠道集中度分析 634 四、区域集中度分析 635 第三节 中国医药行业竞争格局综述 637 一、医药行业竞争概况 637 1、我国医药市场迈入全面竞争阶段 637 2、我国医药产业竞争形态分析 638 3、竞争加剧推动我国医药业步入并购时代 639 4、我国医药市场竞争持续升温 641 5、渠道拦截成为医药市场竞争的主要手段 642 二、中国医药行业竞争力分析 646 1、医药行业竞争力剖析 646 2、中国主流药企规模迅速提升 646 3、国内医药企业竞争能力提升途径 647 三、 年医药行业集中度 649 四、 年医药行业竞争程度 650 五、 年医药行业竞争格局分析 652 第四节 行业国际竞争力比较 654 一、生产要素 654 二、需求条件 657 三、支援与相关产业 659 四、企业战略、 660 1、医药企业并购 6602、国内外企业并购行为的差别比较 660 3、并购风险 662 4、并购机遇 663 第五节
年医药行业竞争格局分析 665 一、 年国内外医药竞争分析 665 二、 年我国医药市场竞争分析 668 三、 年我国医药市场集中度分析 669 第六节 医药行业并购重组分析 670 一、医药行业进入并购重组新时代 670 1、全球化竞争加剧催生并购潮 670 2、国家政策推动医药行业走向集中 670 3、大批药企需突破增长瓶颈 671 二、医药行业并购重组解析 673 三、医药行业并购重组趋势 675 1、制药企业并购重组趋势 675 2、医药商业并购重组趋势 675 3、药企并购重组核心 676 第七节 医药市场竞争策略分析 677 一、2012 年医药市场增长潜力分析 677 二、2012 年医药主要潜力品种分析 678 三、现有医药产品竞争策略分析 688 四、潜力医药品种竞争策略选择 689 五、典型企业产品竞争策略分析 691 第十七章 我国医药行业主要领先企业分析 695 第一节 化学药品重点企业分析 695 一、扬子江药业集团有限公司 695 1、企业概况 695 2、企业荣誉 6973、创新成果 698 4、研发成绩 698 5、企业经营状况分析 698 二、哈药集团有限公司 699 1、企业概况 699 2、企业发展历程 699 3、企业发展情况 700 4、 年企业状况 700 5、 年企业经营状况 701 三、上海医药集团股份有限公司 702 1、企业简介 702 2、企业研究进程 703 3、企业业务分布 703 4、企业财务分析 704 5、企业经营状况 707 四、石药集团有限公司 708 1、企业概况 708 2、企业发展情况 710 3、企业战略分析 714 五、杭州华东医药集团有限公司 714 1、企业简介 714 2、企业规模 714 3、企业发展 715 六、华北制药集团有限责任公司 719 1、企业简介 719 2、行业地位 719 3、产品品种 720 4、发展历史 720 5、企业财务分析 7206、企业经营状况 723 7、企业战略发展 725 七、东北制药集团股份有限公司 725 1、企业简介 725 2、企业研发实力 726 3、企业产品介绍 726 4、企业规模与发展 726 5、 年企业财务分析 726 6、 年企业经营状况 729 八、北京双鹤药业股份有限公司 731 1、企业概况 731 2、企业研究及成果 731 3、企业财务分析 733 4、企业经营状况 736 九、广州白云山制药股份有限公司 738 1、企业概况 738 2、发展历程 739 3、企业财务分析 740 4、企业经营状况 742 十、齐鲁制药有限公司 744 1、企业概况 744 2、企业经营状况分析 745 3、企业业务介绍 747 4、企业新药研发 747 5、产品与服务 747 6、科研实力 748 第二节 中成药重点企业分析 749 一、修正药业集团股份有限公司 749 1、企业概况 7492、企业经营分析 750 3、企业竞争力分析 752 4、企业经营策略和发展战略 752 二、云南白药集团股份有限公司 753 1、企业概况 753 2、企业经营分析 753 3、企业竞争力分析 757 4、企业经营策略和发展战略 758 三、太极集团有限公司 759 1、企业概况 759 2、企业经营分析 759 3、企业竞争力分析 763 4、企业经营策略和发展战略 764 四、天津天士力集团有限公司 764 1、企业概况 764 2、企业经营分析 765 3、企业竞争力分析 770 4、企业经营策略和发展战略 770 五、天津中新药业集团股份有限公司 771 1、企业概况 771 2、企业经营分析 771 3、企业竞争力分析 775 4、企业经营策略和发展战略 776 六、汇仁集团有限公司 776 1、企业概况 776 2、企业经营分析 777 3、企业竞争力分析 779 七、黑龙江珍宝岛药业股份有限公司 779 1、企业概况 7792、企业经营分析 779 3、企业竞争力分析 780 4、企业经营策略和发展战略 780 八、华润三九医药股份有限公司 781 1、企业概况 781 2、企业经营分析 781 3、企业竞争力分析 786 4、企业经营策略和发展战略 786 九、山东步长制药有限公司 786 1、企业概况 786 2、企业经营分析 787 3、企业竞争力分析 789 4、企业经营策略和发展战略 790 十、南京医药股份有限公司 790 1、企业概况 790 2、企业经营分析 791 3、企业竞争力分析 795 4、企业经营策略和发展战略 795 第三节 生物制药重点企业分析 796 一、升华集团控股有限公司 796 1、企业概况 796 2、企业经营分析 796 3、企业竞争力分析 801 4、企业经营策略和发展战略 801 二、山东山松生物工程集团有限公司 801 1、企业概况 801 2、企业经营分析 802 3、企业竞争力分析 802 三、诺维信（中国）生物技术有限公司 8021、企业概况 802 2、企业经营分析 802 3、企业竞争力分析 804 四、山东正大福瑞达制药有限公司 805 1、企业概况 805 2、企业经营分析 805 五、上海生物制品研究所有限公司 805 1、 企业概况 805 2、企业经营分析 806 3、企业竞争力分析 807 4、企业经营策略和发展战略 807 六、宝鸡阜丰生物科技有限公司 807 1、企业概况 807 2、企业产品介绍 808 七、辽宁诺康生物制药有限责任公司 808 1、企业概况 808 2、企业经营分析 808 3、企业竞争力分析 810 4、企业经营策略和发展战略 811 八、福建省石狮市华宝集团公司 811 1、企业概况 811 2、企业产品介绍 811 九、广西北生药业股份有限公司 812 1、企业概况 812 2、企业经营分析 812 3、企业竞争力分析 816 4、企业经营策略和发展战略 817 十、上海葛兰素史克生物制品有限公司 818 1、企业概况 8182、企业经营分析 818 3、企业竞争力分析 820 4、企业经营策略和发展战略 820 第十八章 医药行业未来发展预测 822 第一节
年医药市场发展前景 822 一、 年医药市场发展潜力 822 二、 年医药市场发展前景 822 第二节
年医药市场发展趋势预测 823 一、 年医药行业发展趋势 823 二、 年医药市场销量预测 825 三、 年医药市场规模预测 825 第三节
年细分市场发展趋势预测 825 一、 年化学制药发展趋势预测 825 二、 年中药行业发展趋势预测 826 三、 年生物医药发展趋势预测 828 四、我国 OTC 市场发展空间巨大 830 五、中国生物医药产业前景广阔 831 第四节
年中国医药行业供需预测 832 一、 年中国医药行业供给预测 832 二、 年中国医药行业产量预测 833 三、 年中国医药行业需求预测 833 四、 年中国医药行业供需平衡预测 834 五、 年中国医药产品价格预测 834 六、 年主要医药产品进出口预测 835 第十九章 医药行业投资现状与规划建议 836 第一节 医药行业投资特性分析 836 一、医药行业进入壁垒分析 836 1、政策壁垒 8362、技术壁垒 836 3、人才壁垒 837 4、渠道壁垒 837 5、资金壁垒 837 二、医药行业盈利因素分析 838 三、医药行业盈利模式分析 838 第二节 医药行业投资环境 839 一、我国医药行业发展环境的变化 839 二、我国医药行业集中度将逐渐放宽 840 三、外资进入中国医药产业仍部分受限 842 四、2012 年我国医药行业政策环境分析 843 第三节 医药行业投资现状 845 一、医药产业投资经历的阶段 845 二、2011 年医药行业投资状况回顾 848 三、 年中国医药行业风险投资状况 848 四、2012 年我国医药制造业的投资态势 849 五、生物医药行业兴起新型风险投资模式 850 第四节 医药行业投资机会 852 一、我国医药行业投资利好因素 852 二、老龄化提速为医药行业发展带来机会 854 三、医药行业结构调整新政带来投资机会 854 四、我国修订外商投资目录带来投资良机 855 五、医药行业细分领域投资潜力分析 856 六、仿制药投资潜力分析 858 七、基层医药市场潜藏投资机会 860 八、生物制药行业面临投资机遇 861 第五节 中国医药行业投资风险分析 862 一、宏观经济波动风险 862 二、政策风险 862三、技术风险 863 四、供求风险 864 五、关联产业风险 865 六、产品结构风险 866 七、企业规模及所有制风险 866 八、其他风险 867 1、药品降价风险 867 2、产品生命周期风险 868 3、区域风险 868 4、国别风险 869 第六节 医药行业投资策略 869 一、医药行业的风险投资对策 869 二、医药行业投资需关注六大要点 870 三、医药行业应防范“三率三控”风险 871 四、我国医药行业投资建议 871 五、医药市场投资策略分析 873 六、医药细分市场投资策略 874 第二十章 医药企业发展战略建议 875 第一节 中国医药企业市场发展战略 875 一、中国医药企业新兴市场发展建议 875 二、国内医药企业市场产品布局策略 875 三、新形势下我国医药企业内部结构调整战略 878 四、国内医药企业网络营销战略解析 881 五、国内医药企业兼并重组后的战略思考 884 第二节 中国医药企业国际化经营战略 887 一、全球化对我国医药业的影响 887 二、我国医药企业开展国际化经营的困扰 888 三、医药企业国际化经营策略的实施 889四、民族医药国际化的对策及风险规避 891 第三节 中国医药企业成本控制对策 895 一、我国医药企业成本控制中存在的主要问题 895 二、中国医药企业加强成本控制的对策 896 三、医药企业应从辅料入手控制企业成本 899 第四节 中国医药企业专利围网战略 901 一、我国医药企业制定和实施专利围网战略的必要性 901 二、专利网的概念及作用 902 三、中国医药企业实施专利围网战略分析 902 【联系方式】QQ： 【订购电话】400-0-
+申请认证【医药市场调研报告】药品市场调查报告08 春工商管理（营销专科）
林成业在日常生活中，总会难免有些疾病，此时该如何选择所需药品，这是直接关系 到民生的问题。近期我国药品市场产生了哪些变化，出现了哪些新的问题，这将 会导致怎样的后果，这些一直为人们所关注的问题。为了了解消费者如何选购药 品及选购药品时所受影响因素，我们在 2012 年 5-6 月份对周边的同学及亲朋好 友（年龄在 20-30 之间）进行了药品市场调查。本次调查是通过网络进行的问卷 调查，其内容主要涉及到人们自身药品知识程度，关注的药品广告类型，药品选 购的影响因素和对待药品宣传及出现问题的态度等方面，其调查结果如下：一、人们对药品知识了解程度不高在当今社会，许多年轻人对药品相关知识的了解程度还是比较有限的，这可 能是由于现在的年轻人不太重视这方面的知识，因而很少关注。在调查过程中， 对于 “您认为你的药品知识符合哪种情况” 的问题， “一般” 回答 的占到了 55.17%， 回答“比较匮乏”的占到了 31.03%，这两个回答所占的比例是本问题中最多的。由此可见，当今年轻人对有关药品方面的知识还是比较匮乏的，因此，他们在选 购药品的时候，总是很依赖医生或药店服务人员。对于“您一般选购药品时的依 据是什么”这个问题，有 87.36%的被调查者表示是“医生的指导” 。二、人们关注的药品广告类型现在许多药品厂家都通过各种渠道来宣传各自的药品， 但人们日常生活中关 注得最多的是哪些渠道呢？本次调查也涉及到了这个方面。调查中，对于“对于 药品广告，您比较关注哪类媒体”这个问题，大部分人表示关注的是“电视” ， 占了 59.77%，其次到“网络” ，占了 39.08%。这可能是由于在日常生活中电视机 的普及率较高，人们能接触最多的媒体也就是电视了，但是随着社会的发展，计 算机网络也将慢慢会普及。对于药品宣传广告，人们不是很热衷于明星或名人做 广告， “对于明星或名人做广告，您感到” ，有 64.37%表示“无所谓”“您是否 ，1信赖明星或名人所做的药品广告” ，有 56.32%表示“无所谓”“下列哪类广告更 ， 能引起您购买药品的欲望”有 47.13%的被调查者回答是 ， “单纯介绍药效的广告” ， 有 36.78%的被调查者回答“纯解说性质的广告” ，由此可见，现在的明星广告已 经不再具有明星效应， 普通老百姓都比较倾向于直截了当、 简洁明了的药效广告。三、人们选购药品的影响因素普通老百姓在选购药品的时候，通常会把疗效放在第一位，先考虑到什么病 适合吃什么药，吃什么药最有效，这是非常正常的思维方式。其次，在买药时会 考虑到价格， 想尽力能买到疗效最好价格最便宜的药品， 这也是非常正常的心理。在本次调查当中，当问到“您在选购药品时一般会考虑哪些因素” ，有 82.76%的 被调查者选择了“疗效” ，其次有 44.83%的被调查者选择了“价格” 。由此可见， 人们在购买药品时，通常着重考虑疗效和价格这两方面。现在医药市场上经常会 出现一些有关药品安全的事故， 这些事故是否会影响药品消费者的消费心理呢？ 这些事件会给药品消费者造成怎样的影响？本次调查也针对这些问题进行了相 应的调查。调查结果显示，对于近期频频出现的药品安全问题，有 79.31%的被 调查者表示会影响到其对所有药品企业和产品的信任度。当问到“被曝光企业的 药品，您今后是否还考虑购买”时，有 55.17%的被调查者表示“不会” 。由此可 见，现在的年轻人对于药品安全问题还是比较重视的。调查中发现，目前市场上 销售的药品，人们比较放心购买的药物类型为外伤用药、消炎药、成人感冒药、 皮肤病用药。调查结果如下表药品类型 外伤用药 消炎药 成人感冒药 皮肤病用药 其他 眼睛用药 肠胃药 儿童感冒药2调查结果（%） 44.83 41.38 40.23 25.29 17.24 13.79 11.49 8.05无药品可信任 妇科用药6.90 3.45调查结果还显示，消费者比较信赖的药品企业或药品如下：哈药六厂（8.05%） 、 云南白药（4.60%） 、辉瑞（2.30%） 。四、人们对药品宣传及药品出现问题的态度现在有关药品的宣传广告随处可见，但其中也不缺乏过于虚高夸大的广告， 在调查中，对于“您认为我国目前的药品广告中虚假广告的现象”这个问题，有 35.63%的被调查者表示“十分普遍” ，有 40.23%的被调查者表示“比较普遍” 。还有 57.47%的被调查者认为在药品行业中，广告宣传的功效与产品实际的功效 不符的情况经常发生，其中有 39.08%的被调查者遇到这类情况，由此可见，我 国目前的药品广告存在着比较严重的虚假问题。出现这类情况的企业或药品名称 及其调查结果如下企业或药品名称 板蓝根 麝香正气液 好脸面 天然维 E 白加黑 脑白金 牛黄片 调查结果（%） 2.30 1.15 1.15 1.15 1.15 1.15 1.15对于频频出现的药品安全问题，有 78.16%的被调查者认为责任在于“企业 本身” ，有 75.86%的被调查者认为是在于“政府监管” ，还有 71.26%的被调 查者则认为是在于“执法部门执法不严” 。而且有 78.16%的被调查者表示药品行 业频频出现问题会影响其对政府监管部门的印象。如果药品企业出现问题，而且 该药品企业拒不承认事实、继续错误并欺骗共众、拒不配合检查以及不采取任何 补救措施的，大部分群众（60%以上）表示坚决不能原谅其行为。如果由药品企 业牵头，定期向消费者介绍一些有关选购和使用药品的知识，43.68%的消费者表 示非常欢迎，有 29.89%的消费者表示比较欢迎。有 54.02%的消费者表示对于药3品企业的监管，除了政府部门、卫生部门之外，媒体和非政府的第三方组织非常 应该介入加大对此行业的关注度。由此可见，对于药品安全问题，大部分消费者 认为责任在于企业本身，相关的监管部门应辅助监管，第三方组织应该加入对企 业的监督；对于出现问题的企业，如果采取消极的处理措施将会导致消费者对其 坚决不原谅，因为大部分人都有所谓的正义感，因此对这些危害消费者的行为是 非常憎恨的；对于企业牵头开展的宣传药品知识，消费者是会很欢迎的，因 为现在的年轻人本身药品知识不够，需要从别的渠道去了解，企业的这种活动就 能为提高消费者药品知识做出贡献，同时也能很好的提高企业的知名度。如果一 个企业能以积极的态度面向群众，不做坑害消费者的行为，相信这样的企业在人 们心目中的形象也是非常好的。在本次调查中，我们也涉及到了企业的社会形象 问题，调查结果如下表：成功企业或药物名称 哈药六厂 云南白药 修正药业 辉瑞 海尔集团 强生 白加黑 花红药业 上海复星制药 达仁堂 康弘 脑白金 同仁堂 霸王调查结果（%） 8.05 6.90 2.30 2.30 2.30 2.30 1.15 1.15 1.15 1.15 1.15 1.15 1.15 1.154失败企业或药物名称 脑白金 三鹿 感康 哈药二厂 汇源 云南白药 百年乐 蜀中制药 保健品调查结果（%） 3.45 2.30 2.30 1.15 1.15 1.15 1.15 1.15 1.15由以上调查结果可知， 消费者认为在社会形象做得比较成功的企业有哈药六 厂、云南白药、修正药业、辉瑞、海尔集团、强生；做得比较失败的企业有三鹿、 感康、脑白金。五、结论通过本次调查发现，现在的年轻人对药品知识的了解程度不是很大，可能是 由社会风气所影响，也有可能是因为传播这方面知识的媒体较少。而且从这份调 查结果中我们也可以看出，在日常生活中，有关药品性质疗效及使用方法的宣传 媒体较为有限，人们大多只能从电视上的广告来了解一些药物的性质疗效，而且 厂家为了盈利，在广告中有时会夸大药物的疗效，或者只是介绍药物好的一面， 而药物的一些毒副作用、具体用法及相关的注意事项并未能传达。因此导致了现 在社会普遍存在的问题――消费者药品知识比较匮乏， 选购药品时比较依赖医生 或医务人员，这也是目前社会普遍存在药价虚高的一个因素。除此之外，过于夸 大的药品广告，给消费者带来了心理上的负面影响，从而会导致消费者对药品企 业的信任度及购买率。因此，现在消费者比较放心购买的药品为：外伤用药 （44.83%） 、消炎药（41.38%） 、成人感冒药（40.23%） 、皮肤病用药（25.29%） 。观察可知，普遍为外用药。目前医药市场上还普遍存在一个较为严重的问题――药品安全问题， 这个问 题也造成了消费者的恐慌。据调查结果可知，有 55.17%的被调查者表示不会再5考虑购买被曝光的企业的药品。由此可见，企业生产药品时应该慎重生产。由本 次调查结果可知，消费者认为哈药六厂、云南白药、辉瑞是比较值得信赖的，而 且他们在社会形象方面也是做得比较成功。6
【医药市场调研报告】国医药保健品行业系列报告之二国医药保健品行业系列报告之二：中国心脑血管市场调查报告 作者世纪福来?刘达霖 出处网第一部分：市场篇 心脑血管市场是近年来行业关注度直线上升的一大市场， 患病消费群的不断蔓延， 促使 企业、商家、产品也随之层出不穷。近两年每年２６％的速度增长，使得原本平淡沉默的市 场也逐渐开始登上行业舞台。其特点和规律性也开始逐渐暴露。心脑血管市场是医药市场屈指可数的倍数增长行业 心脑血管疾病，相对具有一定的季节性特征。虽然患者在情绪激动，暴躁，等情况下也 会发生突发事件，但在时间点上，冬春多为发病季节。随着市场份额的不断扩大，每年冬春 季节，各企业新产品推广就会越发活跃，患者也会越发在意这一阶段。与其他行业不同的是，心脑血管疾病多依赖于防控。患者在选择产品上，除具有明显的 地区特征外，其忠诚消费也正在形成市场主流。无论是紧急救助还是日常维护。众所周知，老年人是心脑血管病的主要发病群体。统计表明，２００４年，中国６０岁 以上人口达到３个亿。人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，心脑 血管疾病患者群相应也有了一定的上升。人口老龄化推进心脑血管市场的繁衍。与此同时， 现代社会来自工作、 社会、 生活等方面的压力， 加上生活不、 饮食不科学及缺乏锻炼等， 促使心脑血管疾病在 30 岁至 40 岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在 不断扩大。中药崛起，逐渐成为行业主角 据不完全统计表明， 目前国内心脑血管类药物市场的规模为１５８亿元， 总的市场格局 是中西药各占一半，在中药产品中，除了地奥心血康、步长脑心通和复方丹参滴丸三大品种 外，石家庄以岭药业集团的通心络、山西中远威药业集团的溶栓胶囊、速效救心丸以及天保 宁银杏叶等新老品种也在市场上占有举足轻重。中药产品在心脑血管市场的崛起， 使其快速 荣登上了行业市场的主角。随着市场容量的不断扩大， 国内外的企业、 品牌不断的增加， 大品牌更是犹如雨后春笋， 呈现几何倍增之势。另一方面，随着民族企业营销意识的不断升级和生存压力，推动出现了 一大批民族企业，加剧了中国在心脑血管市场的发展进程。从国家的角度，中成药能够取得如此佳绩，自然是支持有理。从市场和消费者的角度， 中成药之所以能够获得此项行业殊荣， 甚至可以说处于强势地位， 并出现几个医药市场最大 的中药品种， 最主要的一个原因在于西药在治疗心脑血管病方面不像抗生素类药品那样具有 绝对优势，没有疗效非常显著的品种，而中药心脑血管病恰恰有独到疗效，并已经得到消费 者的认可。与此同时，我们也看到，虽然心脑血管中药崛起速度值得嘉奖，然而处于强势品牌的三 大品种加在一起市场占有率还不足 10%，市场远未饱和。营销手段濒临极境，竞争手段趋于集中 作为大药市场的黄金股， 心脑血管市场经历一番拼杀和竞争后， 几大品牌营销手段趋于 饱和。电视专题狂轰拉炸，报纸小报铺天盖地，营销手段的匮乏，使得心脑血管市场逐渐走 近边境，很多新兴产品和企业苦于营销匮乏，无法快速切中市场。在产品包装和形象塑造上，学术和机理上的竞争似乎已经成为唯一手段。这个学说，那 个学说，这个疗法，那个疗法，似乎学术成了产品营销的通天路，机理成了铺路石，通过这 样达到那样等等，而实际上，除了学术和机理外，产品可研究，可分析，可挖掘的成分、特 点、手段还非常之多。在传播上，由于此类产品多高发在中老年人身上，尤其是老年人，此类疾病非常普及。对于这样的目标消费者，对其购买者的推广方式多放在攻心上。既能够传递产品信息，引起 家属的共鸣，形成购买，同时能够在现下严格的体制下展开拳脚，因此，成为大势所趋也是 情理之中。从原来的临床战争转移到今天的 OTC 市场竞争，商家看到了希望，看到了自由的消费 能力，也遇到了医院推广的瓶颈，渠道竞争越来越激烈，使得商家们的手段越来越集中，由 单纯的产品竞争变成了集中式营销手段的竞争。比产品、比企业、比品牌、比营销手段，成 为考验企业和产品的综合要素。第二部分：区域篇 任何一个行业都存在着自身一定的区域性， 我们不能简单的理解为消费者的随机性行为 而至， 而是产品和企业的特点造就了行业的地区性， 样板在心脑血管市场的作用也越来越明 显。圈地辐射，逐渐成为行业市场的共通性生产厂址对此类产品的圈地销售有着重要的影响力。企业已自己的根据地为中心， 辐射 周边，成功后带动全国市场几乎已经成为各商家成功的共通性武器。天士力复方丹参滴丸近两年在行业市场发展速度之快，使其快速成为北派市场上的大 鳄。占据北部沿海地区和北方内陆地区盘点江山。以成都作为发源地的地奥心血康， 无疑是大西南市场的霸王。南方内陆地区、 西南地区、 西北地区深刻的辐射力，成为产品能够立足于大西南市场的重要原因。相比之下，其它产品 进入，遭遇阻截、销售困难也是当然。各地消费特点不一，竞争越发趋于白热化 东北：东北市场可以说是心脑血管的高发市场。东北人脾气倔强，性格暴躁，使得心脑 血管类疾病发病率较高，产品市场销售情况也相对较好。与此同时，东北人比较好面子，对 产品的品牌要求也较高，相信更为科学，更为新鲜的产品，且对新产品的信赖度、关注度均 较高。同时，对于医生的依赖性较强。西北西北市场是近两年来被很多企业和商家逐渐看好的一个市场， 这个市场的特殊性 就在于消费能力参差不齐。高端和低端相差较远。对于产品的要求和价格也不同。消费者更 为青睐价格实在，效果好的产品，因此，很多新产品选择以此作为推广首播站.同时,西北的 消费者多性格淳朴,对产品的品牌意识不是非常敏感,消费忠诚度低,更青睐于广告产品,适合 区域开拓. 西南川贵地带的消费具有一定的特殊性,一方面对价格较为敏感,同时,地方区域概念也 较为明显,譬如成都地奥,其大部分的销售来源均来自四川地区及其周边辐射地带.同时,西南 地区消费者性格多暴躁,且为内秀型暴躁,因此,心脑血管疾病患者比例也较广,对于疾病治疗, 在有条件的情况下,只要产品品牌到位,价格合理,他们愿意长期消费.但对于外在品牌和口碑 不是很好的产品,反倒会在推广过程中遇到诸多障碍. 南方：较南方位心脑血管类疾病相对较少,多为遗传或长期生活不规律人易患.相对其他 地区,后天患病几率较小.南方消费者对于口碑较为关注,尤其是特定患者间的口碑传播尤为 重要.对于新产品也较为敏感. 中部中部地区是个较为复杂的消费地带,人群混居,消费特征不一.中部地区也是很多商 家的必争之地.是心脑血管高发地.宣传模式和产品的增多,促进了消费者对产品的高度敏感 性和认知度.需要花大力气或特殊的营销手段征服市场和消费者.但一旦平稳度过安全期,则 成为地区消费主力,成为影响力品牌.第三部分：竞争篇 中西割据，中成药上风趋于强势 据南方医药经济研究所 CDCC 模型估计，2003 年，国内心脑血管中成药市场的零售总 规模约为 82.10 亿元（±10%），约占心脑血管用药（包括中成药和化学药）总体市场的 25.41%，约占我国药品市场的 3.64%。心脑血管市场的快速崛起,成就了复方丹参滴丸、通 心络、步长脑心通、地奥心血康、速效救心丸、舒血宁、脉络宁和珍菊降压片等大批零售规 模在５亿元以上的知名品牌。与此同时,中成药在心脑血管市场进年来的表现越来越精彩.专业人士分析:之所以中药 在这个市场能够占据重要位置， 甚至可以说处于强势地位， 并出现几个医药市场最大的中药 品种，一方面是因为西药在治疗心脑血管病方面不具有绝对优势，疗效隐性，另一方面,中 药心脑血管病产品却表现突出,疗效独到好处，不仅得到市场的严证,更得到消费者的认可。只是,目前心脑血管中成药产品还处于较为分散的自由竞争阶段。尽管目前三大品种的 销售额在心脑血管类药物市场属于强势品牌，但与充满无限潜力的未来市场而言,正在成长 和已经成长的其他中药企业来说，未来充满无限机会。就市场竞争而言,却相对较为分散,单纯针对心血管,脑血管,或者心脑同治的产品不断出 现,各种关于心脑血管的学说和解决办法,不断扩大,治疗功能范围不断延展.从症状到表现,从 机理到解决方式,中成药市场可谓异彩纷呈.国家对中成药产品推广和支持力度的加大,也将 成为中成药发展的必然因素.没有竞争差异的各大品牌的未来之路，也将成为市场关注的晴 雨表. 视点聚焦，中成药心脑血管四大家族面面观 步长脑心通：8 年抗战，从 500 万到 30 亿的神话 心脑血管专业出身的步长老大――赵步长， 独有的学术背景为其麾下品牌推广奠定了先 天优势。94 年投放之始，至 2002 年产品累计销售额就从 500 万飞速发展到 30 亿元，应该 说它的出现即是心脑血管市场飞速发展的见证，更是很多中药企业学习的典范。在产品上， 虫类药与植物药配伍的无疑是步长独有的奥秘。利用虫类活性蛋白酶与溶解 血栓的巧妙作用，利用工艺的超越和包装，同时，在产品机理塑造上打出“心脑同治”牌，再 加上高端的定价策略，在当时单一的竞争环境中，快速脱颖而出，在同类竞品中建立了自己 的声望。与此同时，最值得一提的是步长过硬的学术推广模式。和所有成功的产品一样，步长借 助独特的资源优势， 每年在全国各地与中国医学会及下属各分会联合召开的大大小小学术推 广会不下 500 个，其临床学术推广队伍达到 1000 人左右的规模，且均具备一定的专业素质 和活动能力，快速锁定医院阵地。这样的规模，这样的场面是其他企业和产品很难超越的。地奥心血康：细分为王，十年稳坐用药榜首首把交椅 作为复方丹参滴丸同走低价策略的地奥心血康， 与其他产品不同的是， 成功地走出了关 键的细分之路，成为治疗冠心病、心绞痛的必备型中成药产品。6.32 亿元的销售巅峰也曾 创造了一个细分产品的成功奇迹。可谓是细分一小步，市场一大步。地奥的成功取决于三点：一是产品准确地人群细分，牢牢抓住了人群最为普遍的冠心 病、心脑痛患者，抓住了他们慢性病，长期需要服药的特点，成功入主，另一方面，将目标 锁定 50 以上的中老年人， 将一个披着神圣外衣的产品变成了一个走进大众生活的底价产品， 一个效果好，专业治疗，价位合理的产品患者又怎么会排斥？第三，也是最关键的一步，在 别人都在沉默的时候，它选择了大张旗鼓的广告营销，铺天盖地的产品信息，让那些原本没 有准备的心脑血管患者一时间应接不暇，第一印象自然再也无法拒绝它的成功。然而，十年辉煌，如今的市场已经不再像当年一样简单，地奥也从神坛上走了下来，逐 步开始过渡到零售市场。从广告制胜到终端制胜，其强大的铺货力度可见一斑！（北京、上 海、广州、深圳和武汉的零售市场铺货率达到 85%以上，在上海、广州两地甚至超过 85%， 接近 90%左右。） 复方丹参滴丸：后起之秀的霸主营销 天士力的速度的确堪称行业市场一流速度，无论是营销手段，还是产品推广，它的每一 次出手如今都已经成为行业市场关注的焦点，而作为经典之作――复方丹参滴丸，2001 年 快速成为取代地奥，成功领衔心脑血管行业。实际上，复方丹参滴丸不过是老牌复方丹参片的升级版本，然其老酒装新瓶，不仅卖的 乖巧，更卖得有效。仅仅一个剂型的突破，一个滴丸形态的推出，就改变了原有产品溶出速 度慢、生物利用度低等劣势，成为“国家科技成果重点推广项目”医药卫生类榜首。在传播和营销推广上， 想比心脑血管行业其他企业而言， 天士力的确是行业的公关专家。巧妙地打出“中国第一个通过美国 FDA 临床试验申请的中药制剂”这张牌。利用企业营销向 行业营销的实现跨越。专业、权威、创新，所有神圣的外衣不言而喻。通心络“络病理论” 近年来，通心络的出现引起了行业市场的高度关注，作为药品企业不断崛起的石家庄， 以岭药业的通心络再次为其增加了区域筹码。无论是其医院推广带动ＯＴＣ销售的推广模式， 强大的虫药复方组合， 疏通心脑血管的产品 组方，还是其略高其它产品，略低于步长的价格策略，不难看出，通心络的跟随策略，的确 做得很到位，短短时间内，实现了 40%的增长，这样的速度的确值得称道。另一方面，通心络又具有独特的产品特点，在学术背景塑造上，也为自己打造金身，其 提出的“络病理论”更是引起了心脑血管行业的关注，将中医中药文化再次提升。一枝独秀， 成为众多老牌产品的关注焦点！ 时间不同，方式不同，但成功的结果都是相同的，这些品牌在短短的时间内完成了理想 的销售，实现了惊人的跨越，还有山西中远威药业集团的溶栓胶囊、速效救心丸以及天保宁 银杏叶等新老品种也在市场上占有举足轻重的地位。第四部分：出路篇 2006，心脑血管市场升级篇 地位将越来越被瞩目 人口老龄化和生活条件的优越性， 促进了心脑血管发病患者的直线上升， 有这样一个庞 大的消费群体为基础，其市场规模自然不在话下。人们对健康问题的日益关注，也推动了心 脑血管市场的不断发展壮大，消费关注日益增高。另一方面，患者人群的不断增多，产品竞争的日益扩张，也预示了市场机会的无限延展 力。心脑血管行业将逐渐成为行业市场关注的焦点， 尤其是中药产业逐渐将从陌生走向成熟， 并不断的发展壮大。因此， 医药行业对心脑血管市场的投入力度， 和行业扩张也将逐渐加大。心脑血管市场在医药保健品市场的地位，尤其是 2006 年，将会越来越重要。营销手段越来越尖锐 无论是专业与通俗兼具的机理，还是软刀子专刊，亦或是潸然泪下的专题片，在新脑血 管市场应该说不是什么新鲜事儿了。然而，随着市场营销手段的普及和广泛运用，各商家对战略战术的运用也越来越娴熟。在这些基本工具轻车熟路的同时，我们也需要为产品，为市 场注入一些新鲜的元素，那些具有差异性的行之有效的手段。另一方面， 随着市场容量的不断扩大， 消费者对产品的质量品牌等诸多方面有着不同层 面的怀疑和比较，不同产品的质量不同，产品的市场表现也是参差不齐。基于此，消费者对 行业市场的认识逐渐加强， 促进对品牌的考验和市场公信力的提升不断。国家对产品宣传推 广监管力度的加强，阻碍了众多传统的行之有效的手段的有效开展，而活动，无疑是近年来 医药保健品市场的一大杀伤力武器， 如何面对心脑血管市场患者及边缘消费者， 公益知识普 及无疑是最好的传播方式， 未来的行业市场打着公益旗号的义诊活动及科普知识宣传将成为 重点。在传播渠道上，宣传仍然不能丢弃。一方面针对中老年患者本身，传递行业及产品 信息，另一方面，针对潜在消费群进行教育传播，并产品信息为行业信息，将成为未来更多 地商家竞争的核心阵营。同时， 行之有效的生活信息的传递， 保健与养生的概念的传播， 也将成为心脑血管市场未来的发展方向。两条腿走路越发重要 无论是专业推广起家的医院市场， 还是消费者自主购买的零售市场， 无论是依靠院线市 场起家的步长，还是复方丹参滴丸，心脑血管市场未来发展趋势，必然是医院市场和零售市 场两条腿走路。即便是某些企业某些产品由于某}