预测简介_什么是预测_预测指什么_预测拼音、示例、用法、来源
预测拼音：yù cè 目录释义　　词目：预测　　拼音：yù cè 　　词义：　　　预测，是研究和预估未来将会发生的事件及结果，并推测出结果。预测类似预言、占卜，前者可能是可供检测的科学方法，后者则常常无法真伪。　　基本解释　　[calculate] 预先测定或推测　　详细解释　　1. 预先推测或测定。 　　陈田 《明诗纪事丙签?林潮》：“一家五尚书，三祭酒，三世文，非独 明 代仅见，古亦罕有其伦也……纵极力颂扬，安能预测子姓如此之盛耶？” 茅盾 《子夜》五：“他对于此番的工潮不能预测，甚至即在昨天还没有正确地估量到工人力量的雄大。”　　2. 指事前的推测或测定。 　　鲁迅 《书信集?致夏传经》：“经历一多，便能从前因而知后果，我的预测时时有验。” 夏D尊 叶圣陶 《文心》十九：“ 乐华 ，我没有旁的话向你说，我只愿你不辜负我的预测。” 冯雪峰 《狐狸的恶梦》：“虽然没有任何的根据可以断定他的预测的准确，可总不停地心跳。”概述　　预测是通过对客观事实历史和现状进行科学的调查和分析，由过去和现在去推测未来，由已知去推测未知，从而揭示客观事实未来发展的趋势和规律。　　与预言的区别：“天才的火花相当于预言，逻辑的思维相当于预测”　　（一）预测为制订一个切实可行的计划提供科学依据事实；　　（二）预测是避免决策片面性和决策失误的重要手段　　（三）预测既是计划的前提条件，又是计划工作的重要组成部分　　（四）是提高管理预见性的一种手段。　　（五）向前看，面向未来，做好准备，发现问题集中力量解决，一定程度上觉得组织成败。　　（一）按期限分：　　1、长期预测:其期限一般在十年或十年以上。 　　2、中期预测:其期限一般在五年左右。 　　3、短期预测:其期限通常在一年或短于一年。 　　（二）按方法分：　　1、定性预测:在缺乏足够的统计数据或原始资料的条件下以及对某些影响因素难以量化的情况下，依靠预测者的知识，经验等作出的预测。 　　2、定量预测:通过对数据的分析而进行的预测. 　　（三）按预测范围分：　　1?宏观预测：涉及全局或整体　　2?微观预测：指继承组织内的预测。　　四、有关预测准确度的问题：　　（一）影响预测准确度的主要因素：　　1、预测环境的多变性 2、预测者的滞后性 3、预测资料的准确性 4、预测方法的适宜性　　（二）提高预测准确性的措施：　　1、全方位、多角度审视预测课题 2、提高数据资料的准确性 3、提高预测人员的水平　　预测，是为了知道了之后的避免，因为预测并不是不可逆的，这又不是穿越剧。 　　人们没有必要去迎接未知的命运。更没有必要去造就所谓不可挽回的局面。这么说吧，假如预测到了你今天出门会摔跤，那你今天还干嘛要出门呢？ 　　预测不是诅咒，不会因为预测就产生不好的事，而是预测把不好的事先看出来了，先决条件是你想不想改变。　　预测不会只是为了换来别人经历之前的将信将疑，一切经历过后的一声“原来事情早就如此”，似乎预测只是为了验证预测是否准确。预测也不为追求看透别人的人生的的快感吧。可是最终的结果也只得到这些。原则和程序　　一、连贯性原则 　　（二） 事物发展趋势的特征在一段时间呈现延续性。　　（二）一定时期内，预测目标和某些环境的结构和相互关系按照一定的格局延续下去。　　二、类推性原则　　（一）依据历史上曾经发生过的事物类推当前或未来。　　（二）依据其他地区（或其他国家）曾经发生过的事件进行类推。　　（三）依据局部类推总部。 　　三、系统性原则　　一、确定预测目标 :根据社会要求，过去和现在的情报资料，以及现实所需要解决的具体问题，提出预测的课题明确预测目标。根据预测课题的性质和预测目标的不同特性，提出预测的目的与要求。 　　二、制订预测计划: 预测计划是预测目的和要求的具体化，主要确定预测的范围，期限，基本假设，需要收集的资料，可供选择的预测方法以及组织工作。 　　三、收集预测资料　　四、选择预测方法　　在选择预测方法时，应考虑以下因素：　　占有资料如何　　预测对象的特点　　方法的正确性和实用性　　简单明了，方便易行　　费用低廉　　能按时完成预测任务　　五、建立预测模型　　六、计算预测数据　　七、检验和修正预测结果　　（一）相互检验：使用不同的预测方法对同一预测对象进行预测。　　（二）对比检验：用本人的预测结果与别人的预测结果进行对比。　　（三）专家预测：通过专家对预测结果进行咨询来估计。技术　　（一）头脑风暴法（B.S法） 　　二战期间的一次客轮成功脱险的经历被归纳成一种方法，因为决策前乘客的议论象风暴一样没有规律，故称之为头脑风暴法。美国学者归纳其特点，将脑（BRAIN）拆开来总结如下：　　¨ B C build on others ideas 让其他人的想法刺激你自己的想法。　　¨ R C reserve judgement 当其他人的想法不断出现时，不要花费时间和精力去检验或评价这些想法，让其他人的任何想法自然流露出来。　　¨ A C aim for quantity 其他人的想法越多越好，不要担心这些想法是否重复、是否交叉。　　¨ I C image wildly 其他人的想法都是有道理的，不要先入为主，不要限于一般规律，要鼓励跳跃性和看起来离题较远的想法，创新性往往来源于边缘的想法。　　¨ N - no killer phrases 不要说如下的话：这不管用，这太荒谬，这想法太傻，这样做违反规定，我们从来不这样做，这太可笑了，等。　　1.头脑风暴法的概念 　　又称畅谈会议法或B.S法,它是组织专家召开会议,通过专家之间直接的信息交流,相互启发,充分发挥专家的创造性思维,在较短的时间内产生尽可能多的方案或设想.　　2、专家选择原则　　3、会议应遵循的原则　　会议议题必须明确　　自由奔放　　不互相批评　　欢迎提出各种方案　　与会者发言必须精练　　4、具体操作步骤　　（1） 对主持人的要求　　（2） 准备记录意见和建议　　（3） 对参与者提出要求　　（4） 提出问题：一般先提出影子问题　　（5） 明确脑风暴思考时间　　（6） 对脑风暴意见的评价-风险技术 　　（7） 将话题转向需要决策的问题　　5、案例 “用什么方法可捉到老虎？” 　　6、缺点　　参加的人数有限，代表性不充分　　权威影响较大　　易受表达能力的影响　　由于自尊心等心理因素的影响　　易受“潮流”思想的影响　　1、 前言： 兰德公司简介 “兰德智囊团办不到，上帝也办不到” 　　2、 特尔菲法的概念 又称征询专家意见法 ，是兰德公司的一个杰作，它是全球多种预测方法中使用比例最高的一种。此方法是通过信函的方式，利用一系列简明扼要的征询表对专家征得意见和对征得意见的有控制的反馈，从而取得一组专家的最可靠的统一意见。 　　3、 特尔菲法的程序　　4、特尔菲法特点　　（1）匿名性 特尔菲法采用信函征询的方式进行，互相不知道这意见是谁提出来的，这种匿名的特性完全消除了心理因素的影响，有利于问题的讨论和意见的修正。　　（2）反馈性 特尔菲法的信函征询不是一次性，而是要经过三到四轮。这种多次有控制的反馈给意见交换和相互启发提供了良好机会，并为较快取得一致意见创造了有利条件。　　（3）统计性 特尔菲法在征询过程中，对专家的意见或看法可作统计分析，对预测结果可作统计处理。　　（4）具有较强的代表性 由于特尔菲法是采用信函征询方式，故可邀请教多专家参与预测，具有教广的代表性。　　5、特尔菲法局限性　　¨ 需要一定的时间　　¨ 不能存在读或写交流方面的障碍　　¨ 专家对问题的某些态度会对结果带来明显的偏误　　¨ 书面交流会影响专家潜能　　6、特尔菲法应遵循的原则　　（1）对特尔菲法要进行充分的说明，使专家明白调查的重要性。　　（2）设计调查表时，提出的问题要具有针对性。　　（3）提出的问题要避免组合事件。　　（4）设计问题时，用词一定要确切。　　（5）设计的调查表要尽可能简化，也不能把领导小组的意见强加在调查表中。科学预测　　预测（forecasting）是预计未来事件的一门艺术，一门科学。它包含采集历史数据并用某种数学模型来外推与将来。它也可以是对未来的主观或直觉的预期。它还可以是上述的综合，即经由经理良好判断调整的数学模型。 　　进行预测时，没有一种预测方法会绝对有效。对一个企业在一种环境下是最好的预测方法，对另一企业或甚至本企业内另一部门却可能完全不适用。无论使用何种方法进行预测，预测的作用也是有限的，并不是完美无缺。但是，几乎没有一家企业可以不进行预测而只是等到事情发生时再采取行动，一个好的短期或长期的经营规划取决于对公司产品需求的预测。　　按在规划未来业务方面企业使用可分三种类型的预测： 经济预测（economic forecasts）、技术预测(technological forecasts)、需求预测（demand forecasts）。 　　1、 经济预测（economic forecasts）,通过预计通货膨胀率、货币供给、房屋开工率及其它有关指标来预测经济周期。 　　2、 技术预测(technological forecasts),即预测会导致产生重要的新产品，从而带动新工厂和设备需求的技术进步。 　　3、 需求预测（demand forecasts），为公司产品或服务需求预测。这些预测，也叫销售预测，决定公司的生产、生产能力及计划体系，并使公司财务、营销、人事作相应变动。 　　按它包含的时间跨度来分类，也有三种分类：短期预测、中期预测、长期预测 　　1、短期预测。短期预测时间跨度最多为1年，而通常少于3个月。它用于购货、工作安排、所需员工、工作指定和生产水平的计划工作。 　　2、中期预测。中期预测的时间跨度通常是从3个月到3年。它用于销售计划、生产计划和预算、现金预算和分析不同作业方案。 　　3、长期预测。长期预测的时间跨度通常为3年及3年以上。它用于规划新产品、资本支出、生产设备安装或天职，及研究与发展。 　　中期预测和长期预测与短期预测的区别主要体现在以下三个方面： 　　第一，中长期预测要处理更多的综合性问题并主要为产品、工厂、工序的管理决策提供支持； 　　第二，短期预测采用的方法通常与长期预测采用的方法不同。如移动平均法、指数平滑法和趋势外推法等为短期预测所常用的方法。更概括性、更少量化的方法用于确定诸如是否将一种新产品投产，如激光唱片等； 　　第三，短期预测往往比长期预测更精确些。影响需求的因素每天都在发生变化，因此当时间跨度延长时，预测精确度往往随之下降。　　预测方法有四种基本的类型：定性预测、时间序列分析、因果联系法和模拟。 　　定性预测 定性预测属于主观判断，它基于估计和评价。常见的定性预测方法包括：一般预测、市场调研法、小组讨论法、历史类比、德尔菲法等。 　　时间序列分析 时间序列分析是建立在这样一个设定基础上的,与过去需求相关的历史数据可用于预测未来的需求。历史数据可能包含诸如趋势、季节、周期等因素。常见的时间序列分析方法主要有：简单移动平均、加权移动平均、指数平滑、回归分析、鲍克斯?詹金斯法、西斯金时间序列等。 　　因果联系法 因果联系是假定需求与某些内在因素或周围环境的外部因素有关。常见的因果联系法主要有：回归分析、经济模型、投入产出模型、行指标等。 　　模拟 模拟模型允许预测人员对预测的条件作一定程度的假设。　　无论采用何种预测方法，进行预测时都必须遵循下面的几个步骤： 　　1、确定预测的用途。这一步要确定我们进行预测所要达到什么样的的目标。 　　2、选择预测对象。这一步要确定我们需要对什么对象进行预测。例如，生产预测中通常需要对公司产品的市场需求进行预测从而为公司指定生产作业计划提供资料。 　　3、决定预测的时间跨度。这一步要确定所进行的预测的时间跨度是短期、中期、还是长期？ 　　4、选择预测模型。这一步要根据索要预测的对象的特点和预测的性质选择一种合适的预测模型来进行下一步的预测。 　　5、收集预测所需的数据。收集预测所需数据时，一定要保证这些数据资料的准确性和可靠性。 　　6、验证预测模型。这一步是要确定我们选择的预测模型对于我们要进行的预测是否有效。 　　7、做出预测。这一步里，我们要根据前面收集的相关的数据资料和确定的预测模型对我们需要预测的对象做出合理的预测。 　　8、将预测结果付诸实际应用。按照前面几步，我们已经对所需要预测的对象做出了预测，这一步，我们就需要将得到的预测结果应用到实际中去，从而达到我们进行预测的目标。比如说，生产预测中，我们对未来市场对本企业产品的需求量进行了预测之后，就需要根据这些预测来确定本企业的生产计划和排程。 　　上面这些步骤系统总结了开始、设计和应用一项预测的各环节。如果是定期做预测，数据则应定期收集。实际运算则可由计算机进行。注意问题　　1.判断在选择预测方法中的作用　　2.判断在辨别信息中的作用　　3.判断在取舍预测结果时的作用　　在选择预测方法时，显然要在成本和精度之间权衡。精度的预测方法在实施的成本一般较高，但它能取得精度较高，即与实际偏离较小的预测值，从而最终使生产经营成本降低。应该注意的是：第一，不存在百分之百准确的预测方法，因而不要为了预测的绝对准确而白费心机。第二，.就任何一个预测问题而言，存在精度比较合理的最低费用区间。　　预测是基于历史，立足现在，面向未来的。从现在到未来之间的时间就是预测的时间范围。不同的预测方法有不同的时间范围，因而在选用预测方法时应特别留意这一点。另外，时间范围越大，预测结果越不准确。同时，任何一种预测方法都不可能完全适用于某一预测问题，应根据实际需求不断检验预测方法。若预测值与实际值偏离过大，则应更新预测方法。　　稳定性与响应性是对预测方法的两个基本要求。稳定性是指抗拒随机干扰，反应稳定需求的能力。稳定性好的预测方法有利于消除或减少随机因素的影响，适用于受随机因素影响较大的预测问题。响应性是指迅速反应需求变化的能力。响应性好的预测方法能及时跟上实际需求的变化，适用于受随机因素影响小的问题。良好的稳定性和响应性都是预测追求的目标。易学预测　　易学预测：是使用易学的方法进行预测，预测者是使用自己熟悉掌握的易学方法，对未知领悟的事物进行预测。比如易学家本身不是股票专家，而对股票行情进行预测。易学预测的方法包含八卦预测、六爻预测、奇门遁甲预测，先天八字预测等等。　　1、周易预测原则　　周易预测五不测：　　不诚不测。意念不纯则信息不准确，其反映到卦中的信息也不会准确 　　无事不测。想试试玩玩请不要测，测也不一定准 　　不动不测。如：测比赛，不知比赛时间、不知对手是谁如何测 　　重卦不测。如：测事已得一卦，想再起一卦看是否相符，这样无法保证正确性 　　不正不测。非法之事神明不佑，吉卦凶卦神明不现 　　2、周易预测起卦方法　　一、摇卦法　　方法简介：　　请准备三枚铜钱进行摇卦，乾隆币最佳（如实在没有，请依此理取其它类似钱币）。无字的一面叫做“背”，你需要记下每次摇卦出现几个“背”，共摇６次成卦。此法有辅助程序帮助起卦。　　具体操作步骤：　　１、三枚铜钱放于手心，双手合扣，意念集中于所测之事（比如想一分钟左右）。　　２、然后晃动手中的钱并撒手落下（第一次），记下反正：　　可能出现四种情况：一个背(记作.)，两个背(记作..)，三个背(记作O)，没有背(记作X)。　　３、重新拿起铜钱，并晃动撒手落下（第二次，无须再想一分钟，但意念仍要集中），记下反正，记法同上。　　４、重新拿起铜钱，并晃动撒手落下（第三次），记下反正。　　５、重新拿起铜钱，并晃动撒手落下（第四次），记下反正。　　６、重新拿起铜钱，并晃动撒手落下（第五次），记下反正。　　７、重新拿起铜钱，并晃动撒手落下（第六次），记下反正。　　此时一卦快成了。　　结果记录示例如下：（顺序一定要记录正确！）　　Ｘ年Ｘ月Ｘ日Ｘ时测某某某事：　　第六次：Ｘ　三正（叉）　　第五次：Ｏ　三背（圈）　　第四次：..　二背一正（两点）　　第三次：Ｘ　三正（叉）　　第二次：..　二背一正（两点）　　第一次：. 一背二正（一点）　　二、时间卦（较复杂，非爱好者不必细究）　　选择起卦的时间，再按“确定”即可得。　　1、年数＋月数＋日数，得到的总数除以八，所得的余数为上卦数。　　2、年数＋月数＋日数＋时数，得到的总数除以八，所得的余数为下卦数。　　3、年数＋月数＋日数＋时数，得到的总数除以六，所得的余数为动爻数。　　说明：　　Ａ、年与时的数取其地支的序数，如子为１，丑为２等，月和日的数取其农历月份的序数，如农历为初一则取１，农历为初二则取２，等等。　　Ｂ、卦数为先天八卦序数。　　三、数卦　　一般可选择两个数。（资料来自湖北阴阳地理学府）《周易》预测原理　　上面，我们看到了不少预测及相关的内容，也看到了易学预测的简单介绍。本篇就《周易》为什么能够用于预测的原理向大家进行阐述。《周易》八卦为什么能用来进行预测呢？八卦符号其实就是代表构成世界万物的八种基本粒子的符号，而这些粒子是由阴粒子（--）和阳粒子（―）两种最基本粒子组合而来的，而阴阳粒子又是由太极（0）的原始混沌状态而分开来的，此论的依据也是来源于《周易》。即：易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦，它可以用现代科学原理解释为：宇宙中的万物原本是浑然一体的一块――原始的混沌体。后来经宇宙大爆炸，它分成两大类即：阴粒子（--）组成的物质和阳粒子（―）组成的物质，后来又分成四大类物质粒子，即太阴、少阴、少阳、太阳，再后来又分成八大类物粒子即是八卦。不仅如此，而且，不少《周易》名家还把《周易》定性为一部反映宇宙万事万物生成、发展、变化规律的带有语言文字系统和符号表示运算系统的、全息性百科全书式的著作。 　　《周易》是中国古代哲学的源头。乃群经之首，大道大源；有的学者以为《周易》是反映了周朝历史的史书；《周易》中还有文学艺术的表现形式“准诗歌”28首；《周易》对书法、绘画、音乐、舞蹈等艺术形式有很大的影响；《周易》对中医、气功及武术理论具有很大的指导作用；《周易》本身还包含有自然科学的内容，并极大地影响了古、现代的天文（如刘子华用周易推算出太阳系第十颗行星的存在）、历法（如阴历的制订）、物候、气象、地理、科技、物理、数学（如二进制计算机原理的发明）、化学（如古代的炼丹术）、生物、建筑、军事等许多方面，这些足以说明《周易》的百科全书性质及其对事物生成、发展、变化规律的高度抽象的归纳和概括，是不折不扣的“宇宙代数学”。 　　从研易者的以年、月、日时起卦、起奇门局、或以方位、人物外应起卦、或六次起卦，并屡卦屡中的卦断事实中（这点已被古今无数成功的卦例所证实）。我们不难发现《周易》预测不仅仅是一个简单的推卦、卜筮问题，而且蕴含着极其深刻的宇宙全息原理，这种事物在同一时间、同一空间、同步发展的统一性，这种“以中见大”与“大中蕴小”；“天人相应”与“万物相应”，莫不正是爱因斯坦可追标的那种宇宙“大统一场”理论的具体表现吗？这点正充分说了《周易》的全息性。&BR&　而作为《周易》理论的符号承载体，八卦（六十四卦）当然具备上述的全部性质。也就是说，八卦（及六十四卦）能全息地反映事物生成、发展、变化的规律，又能反映万物的构成状态（即宏观上来说万物共同的分子结构）。即：万物皆是由两种最基本粒子阴粒子（--）和阳粒子（―）的组合体构成的，粗略地都可以用这两种粒子符号来表示一个事物，如果再细分，又可用四象来表示，再详细分就可用八卦符号来表示了，八卦尚嫌不细，又可用八卦相重的六十四卦来表示了。这样，既然八卦（六十四卦）是物质组成的基本成分（粒子）及其生成、发展、变化、终结过程的全息缩影，那么用八卦（六十四卦）来进行预测一个事物发展过程中的某一阶段的局部情况，即截取其横断面，也就不是不可能的事了。 　　“《周易》如需有更具体、更详细的预测结果，只不过还需加进一些代表时间变化的量（十天干，十二地支）；代表物质状态分类及其旺衰变化的量（五行：金、木、水、火、土及五行的旺、相、休、囚、死）；及代表空间位置变化的量（八方）；加上《周易》的语言文字系统（卦、爻辞）―― 一种全息的预测结果提示；再加上几千年来元数研易者所归纳总结下来的万物的卦象分类与断卦经验，所有这些都为预测一个事物的生成、发展、变化、终结准备了比较完善的条件，只须再加上预测者纯净的、专一的意念就可以了。” 　　因为现代气功科学研究的成果已证实！人的意念有能量，可以改变物质的分子结构，甚至能改变放射性同位素的半衰期，而它是不受外加的物理或化学作用影响的。（见中科院生物物理的研究所胡匡祜，中国人体科学研究院陆祖荫、朱润生、仕国孝与严新大师所做的《气功与外气对于放射源镅-241衰变计数率的影响》的实验报告）。这就意味着人的意念可以控制、调动最基本粒子阴粒子（--）和阳粒子（―），当然也就可以控制、调动它们的组合率、八卦（及六十四卦）来对事物的未来进行预测了。周期预测　　元素周期律揭示了元素的性质随着原子序数的递增而呈周期性的递变规律。尽管当时对原子序数影响元素性质的机理还未掌握，通过元素周期表这一元素周期律的具体表现形式，反映出了元素之间的内在联系。 元素周期表可以帮助人们据此有计划、有目的的去探寻新元素。既然元素按原子量有序排列，那么两个原子量不连续的元素之间，应当有未被发现的元素。据此门捷列夫预测了类硼、类铝、类硅、类锆4个新元素的存在，并得到证实。科学家又根据元素周期律预测并发现了镓、钪、锗等元素。 　　因此，在一定的领域中科学地预测自然现象，研究和把握其周期律，按照事物发展变化大的周期特征作出预测是一条重要的途径。相关词条
Copyright&&() 上传我的文档
 下载
 收藏
文档来源于网络。如有侵权请告之后立即删除。谢谢
 下载此文档
正在努力加载中...
定性预测方法
下载积分：800
内容提示：定性预测方法
文档格式：PPT|
浏览次数：27|
上传日期： 06:45:35|
文档星级：
该用户还上传了这些文档
定性预测方法
官方公共微信定性预测方法_百度百科
定性预测方法
本词条缺少信息栏、名片图，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧来吧！
定性预测方法就是依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员或专家，根据已经掌握的历史资料和直观材料，运用人的知识、经验和分析判断能力，对事物的未来发展趋势做出性质和程度上的判断；然后再通过一定的形式综合各方面的判断，得出统一的预测结论。
所谓技术，就是依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员或专家，根据已经掌握的历史资料和直观材料，运用人的知识、经验和分析判断能力，对事物的未来发展趋势做出性质和程度上的判断；然后再通过一定的形式综合各方面的判断，得出统一的预测结论。值得注意的是，定性预测技术一定要与定量预测技术配合使用。定性预测方法又称为主观预测方法，它简单明了，不需要数许公式，依据是来源不同的各种主观意见。
《施工企业经营管理》一书中主要介绍了以下几个方法：1）经验估计法：（1）管理人员评判意见法；（2）销售人员估计法；（3）专家意见法；2）调查预测法：（1）预购侧算法；（2）用户调查预测法；（3）典型调查预测法；（4）展销调查预测法。
定性预测方法的适用于对缺乏历史统计资料或趋势面临转折的事件进行预测，计算硬件的最低要求是计算机。
企业信用信息出自 MBA智库百科()
定性预测（qualitative forecasting）
　　定性预测是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方面的的意见，作为未来的主要依据。
　　定性预测在工程实践中被广泛使用，无论是有意还是无意的。特别适合于对预测对象的数据资料(包括历史的和现实的)掌握不充分，或影响因素复杂:难以用数字描述，或对主要影响因素难以进行数量分析等情况。
　　定性预测偏重于对市场行情的发展方向和施工中各种影响因素的分析，能发挥专家经验和主观能动性，比较灵活，而且简便易行，可以较快地提出预测结果。但是在进行定性预测时，也要尽可能地搜集数据，运用数学方法，其结果通常也是从数量上作出测算。
　　定形预测的特点在于：
　　（1）着重对事物发展的性质进行预测，主要凭借人的经验以及分析能力；
　　（2）着重对事物发展的趋势、方向和重大转折点进行预测。
　　1、定性预测的优缺点：
　　定性预测的优点在于：注重于事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用，且简单的迅速，省时省费用。
　　定性预测的缺点是：易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展作数量上的精确描述。
　　2、的优缺点：
　　定量预测的优缺点在于：注重于事物发展在数量方面的分析，重视对事物发展变化的程度作数量上的描述，更多地依据历史统计资料，较少受主观因素的影响。
　　定量预测的缺点在于：比较机械，不易处理有较大波动的资料，更难于事物预测的变化。
　　定性预测和定量预测并不是相互排斥的，而是可以相互补充的，在实际预测过程中应该把两者正确的结合起来使用。
　　德尔菲法是根据有专门知识的人的直接经验，对研究的问题进行判断、预测的一种方法，是的一种。他是与1964年首先用于预测领域的。
　　德尔菲法具有反馈性、匿名性和统计性特点，选择合适的专家是做好德尔菲预测的关键环节。
　　1、德尔菲法的优缺点：
　　德尔菲法的优点在于：
　　（1）可以加快预测速度和节约预测费用。
　　（2）可以获得各种不同但有价值的观点和意见。
　　（3）适用于和对新产品的预测，在历史资料不足或不可测因素较多时尤为适用。
　　2、德尔菲法的缺点在于：
　　（1）对于分地区的顾客群或产品的预测则可能不可靠。
　　（2）责任比较分散。
　　（3）专家的意见有时可能不完整或不切和实际。
　　是人们凭经验或预感而估算出来的概率。他与不同，是根据事件发展的客观性统计出来的一种概率。在很多情况下，人们没有办法计算事情发生的客观概率，因而只能用主观概率来描述事件案发生的概率。
　　主观概率法是一种适用性很强的统计预测方法，可以用于人类活动的各个领域。
　　用主观概率法有如下的步骤：
　　（1）准备相关资料；
　　（2）编制主观概率调查表；
　　（3）汇总整理；
　　（4）判断预测。
　　领先指标法就是通过将经济指标分为领先指标，和，并根据这三类指标之间的关系进行分析预测。领先指标法不仅可以预测经济的发展趋势，而且可以预测其转折点。
　　厂长（经理）评判意见法，就是由企业的负责人把与有关或者熟悉市场情况的各种负责人员和中层管理部门的负责人召集起来，让他们对未来的市场发展形势或某一种大市场问题发表意见，做出判断；然后，将各种意见汇总起来，进行分析研究和综合处理；最后得出市场预测结果。
　　就是将不同的估计值综合汇总起来，作为预测结果值。由于销售人员一般都很熟悉市场情况，因此，这一方法具有一些显著的优势。
　　相互影响法就是从分析各个事件之间由于相互影响而引起的变化，以及变化发生的概率，来研究各个事件在未来发生的可能性的一种预测方法。
　　是一种新兴的预测法，由于它不受任何条件限制，应用起来灵活，能充分调动预测人员的想象力，考虑较全面，有利于决策者更客观地进行决策，在制定经济政策、等方面有很好的应用。但在应用过程中一定要注意具体问题具体分析，同一个预测主题，遇有其所处环境不同，最终的情景可能会有很大的差异。
　　商业化程度日益加剧的当今世界，间的竞争越来越激烈，已成为公司经营与管理的重要环节，销售预测，即对预测期产品销售量、所进行的预计和测算，是经智顶测的起点和基础。
　　由于采用的手段和分析方法不同，销售预测可分为定性预测法和定量预测法。定性预测法不需要高度的统计手法求算而是以为基础，通过决策者的经验和价值判断进行预测，简单易行，适于基层企业。定量预测则是用各种变量构建的模型来表示需求和各种变量之间的关系。一般来说，量化程度较高的预测方法用于．而长期预测中往往采用定性的分折，较少采用量化手段，因为一个好的长期的经营规划取决于对公司产品需求的预测，几年中，我们公司根据状况在应用定性预测法进行销售预测实践中效果很好，为和产销活动提供了可靠的依据，具体做法如下：。
　　一、采用部门主管集体讨论法预测
　　这种方法是将集体讨论的看法和预测结果与统计模型相结合，形成对需求的集体预测。我们主要应用于新产品的研制开发期预测及公司发展的甲长期预测。虽然是以个人经验为基础，不如统计数字令人信服，但因为是新产品无法依循时间系列分析预测未来。应用这种方法凭着主管丰富的经验与敏锐的直觉预测市场，弥补了统计资料不足的遗憾。
　　二、采用销售人员意见征集法预测
　　销售员最接近和用户，对商品是否畅销、比较了解，熟悉消费者对所销商品规格、品种、式样的需求，所以我们公司在做年度时经常通过听取销售员的意见来预测市场需求。具体操作是先让每个销售员对下年度的销售最高值、最可能值、最低值分别进行预测。提出书面意见，由管理部门算出不同人员的概率值，然后再据此求出平均销售预测值，预测计算如下表:
　　预测计算表
销售员预测项目(件)出现概率销量×概率
A最高销量1000O0.3300
最可能销量8000.5400
最低销量5000.2100
B最高销量10000.2200
最可能销量700O.5350
最低销量400O.3120
C最高销量9000.2180
最可能销量6000.6360
最低销量4000.280
　　根据上表可算出平均预测值为：
　　因为预测值源于市场，可靠性较大，能较实际地反映公司下年销售需求并且簿单易行。所以公司采用这种方法做年度销售预测至于销售员过高或低的预测偏差，预测中会相互抵销，总值仍较理想。另外，有些预测偏差可以预先识别并及时纠正。
　　三、采用德尔菲法预测
　　德尔菲法，1946年首次用来做，后来被迅速广泛采用．它主要采用函询调查，依据系统程序由专家对所函询的问题独立判断．而后综合整理，匿名反馈可去，经过多次循环最后汇总成专家基本一致的看法，作为预测结果．这种方法具有广泛的代表胜，较为可靠，但操怍过程复杂、花费时间较长我们公司只在做时应用。比如为买断一项专利技术产品——新型墙体保温材料，曾应用德尔菲法进行论证、分析，最终做出，具体实施过程如下：
　　(1)组成十几人的专家小组，包括、建筑师、及市节能办、墙体办人员。
　　(2)提出所要预测的问题及要求：优势、同类产品市场产品占有率、本产品市场预测及具体目标值等，并附所有背景材料，然后由上述人员做出书面答复。
　　(3)每个专家根据已知材料提出本人预测意见并提出预测值。
　　(4)将第一次判断意见汇总、列表、对比再发还回去修改和判断，逐轮收集意见并为专家反馈信息，经过三四轮，直到各个专家不再改变自己意见为止。
　　(5)组织人员对专家意见进行综合处理，得出最终预测结论：该产品占有技术领先优势，适应节能保温政策要求，市场前景广阔，可以上马经营，生产实践证明：预测结论正确，当年销售额比预测值略高。
　　四、采用消费者市场调查法预测
　　这种预测方法是通过征询顾客或客户的潜在需求或未来购买计划的情况，在收集消费者意见的基础上分析市场变化，预测未来市场需求，我们采用过多种形式调查预测，比如在销售现场或访问客户时直接询问消费者的需求情况，要求销售员每月不少于一次；用电话询问客户，然后分类、总结、推算整个市场未来舞求趋势．调查对象相对集中时。发调查表征询意见销售中学生书刊等学习用品，公司即采用过全面调查市场，先统计市县内各学校名单，再没计印刷调查意见预测表发给学生，然后对回收的调查信息进行分析，做，咀确定销售的种类，价格等方向。这种来源于消费者的调查信息，直接反映了市场需求状况，可以有针对性地进行营销活动。
　　在公司所进行的销售预测中，特别是中长期预测，我们通过应用上述几种定性预测法，取得了一定效果，为公司的经营央策提供了可靠的依据。几年来，公司销售额逐年增加。不断扩大。做到了有目标、有计划地开拓市场，呈良性上升趋势。
　　事实上，如果想在中取胜。有效地把握未来是十分重要的。应用于中的销售预测方法很多，至于如何应用还应根据实际情况而定。
王一红.定性预测法在销售预测中的应用[J].辽宁师专学报(自然科学版),)
本条目对我有帮助21
&&如果您认为本条目还有待完善，需要补充新内容或修改错误内容，请。
本条目相关文档
& 42页& 105页& 52页& 42页& 32页& 8页& 49页& 17页
本条目由以下用户参与贡献
,,,,,,,,,,,,,,.
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '224685',
container: s,
size: '728,90',
display: 'inlay-fix'
评论(共0条)提示:评论内容为网友针对条目"定性预测法"展开的讨论，与本站观点立场无关。
发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。}