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选择一本书。如果你读的是小说或非小说类文学（也就是大多数的书店里卖的那种），那么你应该是为了消遣才读书，所以先考虑一下你最感兴趣的话题是什么。一旦你有了一些主意，就可以通过很多资源找到你想读的书。不管你喜欢的是某类小说或某类非虚构文学，都能在网上找找那一类型的书。现在的因特网包罗万象，找一本好书不是什么难事。
去图书馆。当地图书馆也是找书的好地方。而且如果你找到了感兴趣的书，那你一分钱也不用花，就可以阅读这本书了！告诉图书管理员你喜欢的类型，他就会为你指出相关图书的位置，你可以按他的提示，在那里找到你喜欢的图书。
问问你周围的人。你的亲朋好友可以帮你推荐他们喜欢的书籍，或是根据他们对你的了解，为你推荐你可以喜欢的书籍。但是注意有的人喜欢读很长的故事，但有的人不喜欢。如果你喜欢科学，那就找一找科技类的书籍。
查阅网上的资料。网上有很多爱书人，愿意和大家共享他们对各种主题的图书的观点看法。找到和你喜欢的主题相关的读书社区，和其他人一起讨论一下，或是浏览网上书店，看看买家对你感兴趣的书籍的评论。不管对于什么类型的图书，这都是获得流行图书讯息的最好的办法。
参加或组织团体活动。参加读书俱乐部或其他的读书活动，来获得更多新书讯息。
有很多书友会都会专注在某种类型的图书上，比如科幻小说、浪漫小说等。但是也有一些书友则比较泛泛，涉及各种类型的图书。
很多独立书店都会组织小说阅读活动。
有些作家会在大学里举行签售会或是免费的客座演讲。你可以去听听，看看自己是不是喜欢他的书，并借此机会，学习一些有意思的东西。有一些书的开头会有对整个故事的简单介绍，所以你不会读几页就觉得厌烦了。记住：你可以从每个故事中吸取教训的。
获得你想读的那本书。你可以通过几种方法来得到你想读的书。
在图书馆找一找。在图书馆借书的好处是它免费又方便。如果你不是图书馆的会员，那就询问一下图书管理员，来办理一个。
很多图书馆的管理系统都能够让你在网上预约你想看的图书，并在有书的时候通知你来图书馆查看。
如果你想读一本特别受欢迎的书，你可能要等几个星期甚至几个月的时间才能拿到书的复印版。
购买图书。去书店或报刊亭去买一本自己的喜欢的书，想什么时候读就什么时候读。购买的好处在于你不用花很大的力气，就可以买到最流行的图书，并立刻享受阅读。当然与此同时你就需要花钱了。
既然你决定要花钱，那么在购买前，一定要先在书店读几页，看看你是不是真正喜欢作者的文风。
借一本书。向你推荐图书的亲朋友好友通常自己就会有那本书，也愿意借给你足够长的时间，直到你看完。
好好珍惜你借来的书，并尽快读完。这样你就不会忘了它们，让它们在架子上呆整整一年，落满了灰。
你还可以购买电子图书。随着电子阅读器和智能手机近几年的流行，电子图书也变得越来越常见。
电子图书通常比普通图书稍微便宜一点。所以如果你已经有一个电子阅读器了，那么你就可以省点钱。但是不要一口气买一大堆你看都看不完的书。（我每次只买一本书）
就像普通图书一样，一旦你购买了电子图书，这本书就是你的了。
记住：电子阅读器比较娇气，在度假或露营的时候不是那么容易携带。
读书。找一个舒服的地方坐下，确保有足够的光源，并打开这本书。通常打开书后映入眼帘的就是第一章，除非这本书的前几页还有其他内容。你需要的就是一张一张从前往后按顺序阅读，直到读完整本书。如果书的末尾还有其他内容，那就在读完整本书后再去阅读它。
考虑是否要阅读第一章之前的部分。它们位于书的最前面，又不是第一章的内容。这样的部分通常有4种形式，每种形式的用途也不同。你可以自己决定是不是想要读这些部分。这4种形式如下：
鸣谢：在鸣谢部分中，作者简要列出了在写作过程中帮助他的人。如果你愿意，你当然可以阅读鸣谢的部分，但大多数人都会忽略这一栏。有时鸣谢部分也会出现在书的最后。
他序：他序由作者以外的人写成，经常出现在比较出名的书的再版中，比如获奖小说或是重要的科技文献等。他序中一般会简要提到书的主旨和可读性。
自序：自序通常由书的作者写成，自序通常（但不是总是）比他序要短，它像散文一样，来向读者讲述这本书的创作过程。如果你对作者的个人生活或创作过程比较感兴趣，那么自序会给你提供一些重要的信息。
引言：在引言中，作者向读者直接介绍书的内容，告诉读者写本书的目的，来吸引读者去阅读此书。比起虚构性图书，引言多出现在非虚构性图书的前面。
决定你是否想要读书的最后一部分。书的最后一部分和书的内容没有太大的关系，大多由别的作者写成，在整本书完结后出现。
书的最后一部分多为散文或本书书评，而且也不是那么常见——除了那些非常有名的书的“学术版本”，比如约翰·斯坦贝克的《愤怒的葡萄》。
就像书开头的部分一样，最后的部分也是可读可不读的。
如果你非常喜欢这本书，那么书的最后一部分会让你重新去感受这本书。如果你不知道这本书的重要性，那么它会给你提供重要的历史和文化背景信息。不过，大多数人都会忽略它。
规定阅读的时间。读一本好书会让你高度集中，忘记时间的飞逝。一旦那本书到手，先用书签做个标记，确保你读书的时间不要太长。（如果需要的话，可以用手表或手机定一个时间。）这会让你更享受阅读的过程，也会防止你过度沉迷于读书而忘了其他的责任和工作，或是错过重要事件的截止日期。
使用目录。大多数的图书都由很多小的部分构成，并配有目录。通过目录，你可以很快地跳到某个部分。有些书的目录位于书的最后，并列出了关键词和相对应的每一部分开始的页码。
阅读散文或诗歌的有效办法就是找到自己喜欢的那一部分，并从那部分开始阅读，而不是从开头开始读。你可以先读一下自己觉得有意思的内容，根据自己的感觉，调整一下阅读方法，再找到下一部分你觉得有意思的内容，最后再读那些有些平淡无聊的内容。
跳读。除了那些长篇史诗（比如威廉·卡洛斯·威廉姆斯的《帕特森》或荷马的《伊利亚特》），大多数的诗集都由短小的诗篇构成，你可以按照自己喜欢的顺序阅读。跳读或是随便翻翻这本书，并在吸引你注意力的地方停下来。
让读书成为私人的享受。在读书时，按自己的意愿来读，而不要一页一页按顺序读。这样你会在翻书的时候感到惊喜和开心。你不需要先苦苦阅读那些你根本不喜欢的东西，来享受精彩的部分。
睁大眼睛，学会发现。当你慢慢熟悉了这本书的内容后，那些刚开始看似无聊的内容也会开始变得有意思，所以随着书的阅读，你会发现越来越多的有意思的部分。
交互式阅读。通过强调你最喜欢的部分，把书中的内容和自己的亲身经历结合起来。比起单纯的解析文章或是线性阅读，交互式阅读会让你更享受阅读的过程。
记录你的阅读。记下你特别喜欢的部分的页码或是作者的名字，以便将来再次阅读。
使用铅笔。如果你是这本书的主人，你可以在你觉得重要的任何地方用铅笔轻轻地做上标记。
记笔记。带着娱乐的目的去读教科书不是不可能，但是这样做的人并不多。很多人读教科书是为了得到相关的信息，而教科书则高度清晰地涵盖了很多信息，并涉及各个方面，是获得信息的好的方式。为了从书中获得尽可能多的信息，在读书时准备一个笔记本吧。
制定一个模式。你可以每次读一段，然后停下来总结这一段的内容。总结时，尽量用一两个短句来概括。
复习。在每次阅读后，你都有了自己总结的相关内容。把自己总结的笔记从头读到尾，来检查一下总结的结果是否称心如意。
按章节阅读。大多数情况下，你不需要把教科书从头读到尾，但是跳来跳去地读也不是什么好的方法。每次读书时，把每一章的内容大体读一遍，如果你还没有开始这么做过，那么你就要把整章内容都读一遍了。
理解延伸你所读到的内容。按顺序把每章的内容都读一遍会让你有一个牢固的基础，让你更容易理解并记住书中的内容。
大体浏览。一旦你已经通读了一遍教科书，就没有必要像第一次一样再一章一章地阅读了。你可以选择你需要的部分来再次进行复习阅读。
坚持。如果你是在读教科书，那可能是你需要学习并通过考试的教科书。教科书有时会枯燥难懂，所以最好的办法就是笨鸟先飞，并在每次阅读时保持稳步的进步。
设立时间。每周至少留出几天的时间来让自己阅读和复习教科书，这比在考试前临时抱佛脚要好多了。
在阅读教科书时，请格外注意概念、原则、法律等内容。
如果你有一本不确定自己是否喜欢的书，却又想尝试读一下。那么记住：好的书很容易就能上手。如果你都读到了第30页，或是已经读完了好几章，但还是不喜欢的话，那么你可以放弃这本书了。
如果你比较喜欢悬疑/科幻小说，或是神秘魔法、童话以及现实主义小说，那么在读书时闭上眼睛，想象自己在故事中的样子。
有声读书和读书是有区别的：有声读书其实是别人为你读书，而不是你自己读书。但是有声读书在某些情况下还是很有用。它们大多由专业的朗读者录制而成，能够通过音乐播放器播放。如果你想在漫长的通勤路上或是开车时享受一个有意思的故事，那有声读书就是你的不二之选了。
不要忘了图书馆规定的应该还书的日子。在规定的日期前续借或归还图书，避免罚款。（找到你最喜欢的作家，并先看看图书馆有没有他的书！）
当情绪良好时再读书。如果你因为什么事情而分心、生气或是担心而不能集中精力，那么你不会从阅读中收获太多的，而且第二天可能会什么都不记得。
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HowShouldOneReadaBook?
byVirginiaWoolf()fromTheSecondCommonReader
BorninEngland,VirginiaWoolfwasthedaughterofLeslieStephen,awell-known
scholar.Shewaseducatedprimarilyathomeandattributedherloveofreadingtotheearly
andcompleteaccessshewasgiventoherfather’slibrary.Withherhusband,LeonardWoolf,
shefoundedtheHogarthPressandbecameknownasmemberoftheBloomsburygroupof
intellectuals,whichincludedeconomistJohnMaynardKeynes,biographerLyttonStrachey,
novelistE.M.Forster,andarthistorianCliveBell.Althoughshewasacentralfigurein
Londonliterarylife,Woolfoftensawherselfasisolatedfromthemainsstreambecauseshe
wasawoman.Woolfisbestknownforherexperimental,modernistnovels,includingMrs.
Dalloway(1925)andTotheLighthouse(1927)whicharewidelyappreciatedforher
breakthroughintoanewmodeandtechnique--thestreamofconsciousness.Inherdiary
andcriticalessaysshehasmuchtosayaboutwomenandfiction.Her1929bookARoomof
One’sOwndocumentsherdesireforwomentotaketheirrightfulplaceinliteraryhistory
andasanessayistshehasoccupiedahighplacein20thcenturyliterature.Thecommon
Reader(secondseries)hasacquiredclassicstatus.Shealsowrote
shortstoriesandbiographies.“ProfessionsforWomen”takenfromThecollectedEssaysVol
2.isoriginallyapaperWoolfreadtotheWomen’sServiceLeague,anorganizationfor
professionalwomeninLondon.
Inthefirstplace,Iwanttoemphasizethenoteofinterrogationattheendofmytitle.
EvenifIcouldanswerthequestionformyself,theanswerwouldapplyonlytomeandnotto
you.Theonlyadvice,indeed,thatonepersoncangiveanotheraboutreadingistotakeno
advice,tofollowyourowninstincts,touseyourownreason,tocometoyourown
conclusions.Ifthisisagreedbetweenus,thenIfeelatlibertytoputforwardafewideasand
suggestionsbecauseyouwillnotallowthemtofetterthatindependencewhichisthemost
importantqualitythatareadercanpossess.Afterall,whatlawscanbelaiddownabout
books?ThebattleofWaterloo[1]wascertainlbutisHamletabetter
playthanLear?Nobodycansay.Eachmustdecidethatquestionforhimself.Toadmit
authorities,howeverheavilyfurredandgowned,intoourlibrariesandletthemtellushowto
read,whattoread,whatvaluetoplaceonwhatweread,istodestroythespiritoffreedom
whichisthebreathofthosesanctuaries.Everywhereelsewemaybeboundbylawsand
conventions—therewehavenone.
Buttoenjoyfreedom,iftheplatitudeispardonable,wehaveofcoursetocontrol
ourselves.Wemustnotsquanderourpowers,helplesslyandignorantly,squirtinghalfthe
houseinordertowaterasinglerose-wemusttrainthem,exactlyandpowerfully,here
ontheveryspot.This,itmaybe,isoneofthefirstdifficultiesthatfacesusinalibrary.What
is“theveryspot”?Theremaywellseemtobenothingbutaconglomerationandhuddleof
confusion.Poemsandnovels,historiesandmemoirs,dictionariesandblue-books
writteninalllanguagesbymenandwomenofalltempers,races,andagesjostleeachother
ontheshelf.Andoutsidethedonkeybrays,thewomengossipatthepump,thecoltsgallop
acrossthefields.Wherearewetobegin?Howarewetobringorderintothismultitudinous
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chaosandgetthedeepestandwidestpleasurefromwhatweread?
Itissimpleenoughtosaythatsincebookshaveclasses--fiction,biography,
poetry--weshouldseparatethemandtakefromeachwhatitisrightthateachshouldgive
us.Yetfewpeopleaskfrombookswhatbookscangiveus.Mostcommonlywecometo
bookswithblurredanddividedminds,askingoffictionthatitshallbetrue,ofpoetrythatit
shallbefalse,ofbiographythatitshallbeflattering,ofhistorythatitshallenforceourown
prejudices.Ifwecouldbanishallsuchpreconceptionswhenweread,thatwouldbean
admirablebeginning.Donotrytobecomehim.Behisfellow-worker
andaccomplice.Ifyouhangback,andreserveandcriticizeatfirst,youarepreventing
yourselffromgettingthefullestpossiblevaluefromwhatyouread.Butifyouopenyour
mindaswidelyaspossible,thesignsandhintsofalmostimperceptiblefineness,fromthe
twistandturnofthefirstsentences,willbringyouintothepresenceofahumanbeing
unlikeanyother.Steepyourselfinthis,acquaintyourselfwiththis,andsoonyouwillfind
thatyourauthorisgivingyou,orattemptingtogiveyou,somethingfarmoredefinite.The
thirty-twochaptersofanovel—ifweconsiderhowtoreadanovelfirst--areanattemptto
makesomethingasformedandcontrolledasabuilding:butwordsaremoreimpalpable
readingisalongerandmorecomplicatedprocessthanseeing.Perhapsthe
quickestwaytounderstandtheelementsofwhatanovelistisdoingisnottoread,butto
tomakeyourownexperimentwiththedangersanddifficultiesofwords.Recall,then,
someeventthathasleftadistinctimpressiononyou—howatthecornerofthestreet,
perhaps,youpassedtwopeopletalking.Aathetoneof
thetalkwascomic,anentireconception,seemedcontained
inthatmoment.
Butwhenyouattempttoreconstructitinwords,youwillfindthatitbreaksintoa
thousandconflictingimpressions.Sinthe
processyouwilllose,probably,allgraspupontheemotionitself.Thenturnfromyour
blurredandlitteredpagestotheopeningpagesofsomegreatnovelist—Defoe,JaneAusten,
orHardy.Nowyouwillbebetterabletoappreciatetheirmastery.Itisnotmerelythatweare
inthepresenceofadifferentperson—Defoe,JaneAusten,orThomasHardy—butthatwe
arelivinginadifferentworld.Here,inRobinsonCrusoe,wearetr
onethinthefactandtheorderofthefactisenough.Butiftheopen
airandadventuremeaneverythingtoDefoetheymeannothingtoJaneAusten.Hersisthe
drawing-room,andpeopletalking,andbythemanymirrorsoftheirtalkrevealingtheir
characters.Andif,whenwehaveaccustomedourselvestothedrawing-roomandits
reflections,weturntoHardy,weareoncemorespunaround.Theothersideofthemindis
nowexposed—thedarksidethatcomesuppermostinsolitude,notthelightsidethatshows
incompany.Ourrelationsarenottowardspeople,buttowardsNatureanddestiny.Yet
differentastheseworldsare,eachisconsistentwithitself.Themakerofeachiscarefulto
observethelawsofhisownperspective,andhowevergreatastraintheymayputuponus
theywillneverconfuseus,aslesserwriterssofrequentlydo,byintroducingtwodifferent
kindsofrealityintothesamebook.Thustogofromonegreatnovelisttoanother—from
JaneAustentoHardy,fromPeacock[2]toTrollope,[3]fromScotttoMeredith[4]—istobe
tobethrownthiswayandthenthat.Toreadanovelisadifficult
andcomplexart.Youmustbecapablenotonlyofgreatfinesseofperception,butofgreat
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boldnessofimaginationifyouaregoingtomakeuseofallthatthenovelist—thegreat
artist—givesyou.
“Wehaveonlytocompare”—withthosewordsthecatisoutofthebag,andthetrue
complexityofreadingisadmitted.Thefirstprocess,toreceiveimpressionswiththeutmost
understanding,isonlyhalitmustbecompleted,ifwearetogetthe
wholepleasurefromabook,byanother.Wemustpassjudgmentuponthesemultitudinous
wemustmakeofthesefleetingshapesonethatishardandlasting.Butnot
directly.Waitforthedfortheconflictandthequestioningtodie
walk,talk,pullthedeadpetalsfromarose,orfallasleep.Thensuddenlywithoutour
willingit,foritisthusthatNatureundertakesthesetransitions,thebookwillreturn,but
differently.Itwillfloattothetopofthemindasawhole.Andthebookasawholeis
differentfromthebookreceivedcurrentlyinseparatephrases.Detailsnowfitthemselves
intotheirplaces.Weseetheshitisabarn,apig-sty,oracathedral.
Nowthenwecancomparebookwithbookaswecomparebuildingwithbuilding.Butthis
actofcomparisonmeansthatowearenolongerthefriendsofthe
writer,andjustaswecannotbetoosympatheticasfriends,soasjudgeswe
cannotbetoosevere.Aretheynotcriminals,booksthathavewastedourtimeand
aretheynotthemostinsidiousenemiesofsociety,corrupters,defilers,the
writersoffalsebooks,fakedbooks,booksthatfilltheairwithdecayanddisease?Letus
thenbeletuscompareeachbookwiththegreatestofitskind.
Theretheyhanginthemindtheshapesofthebookswehavereadsolidifiedbythe
judgmentswehavepassedonthem—RobinsonCrusoe,Emma,TheReturnoftheNative.
Comparethenovelswiththese—eventhelatestandleastofnovelshasarighttobejudged
withthebest.Andsowithpoetry—whentheintoxicationofrhythmhasdieddownandthe
splendourofwordshasfadedavisionaryshapewillreturntousandthismustbecompared
withLear,withPhedre,[5]withTheP[6]orifnotwiththese,withwhateveristhebest
orseemstoustobethebestinitsownkind.Andwemaybesurethatthenewnessofnew
poetryandfictionisitsmostsuperficialqualityandthatwehaveonlytoalterslightly,notto
recast,thestandardsbywhichwehavejudgedtheold.
Itwouldbefoolish,then,topretendthatthesecondpartofreading,tojudge,to
compare,isassimpleasthefirst—toopenthemindwidetothefastflockingofinnumerable
impressions.Tocontinuereadingwithoutthebookbeforeyou,Toholdoneshadow-shape
againstanother,tohavereadwidelyenoughandwithenoughunderstandingtomakesuch
comparisonsaliveandilluminating—itisstillmoredifficulttopressfurther
andtosay,“Notonlyisthebookofthissort,hereit
thatisgood.”Tocarryoutthispartofareader’sdutyneedssuch
imagination,insight,andlearningthatitishardtoconceiveanyonemindsufficiently
impossibleforthemostself-confidenttofindmorethantheseedsofsuch
powersinhimself.Woulditnotbewiser,then,toremitthispartofreadingandtoallowthe
critics,thegownedandfurredauthoritiesofthelibrary,todecidethequestionofthebook’s
absolutevalueforus?Yethowimpossible!Wemaystrewemaytry
tosinkourownidentityasweread.Butweknowthatwecannotsympathisewhollyor
imthereisalwaysademoninuswhowhispers,“Ihate,Ilove,”and
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A Room of One’s Own 的作者，Virginia Woolf的书，英文版。
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所需积分：0TA的最新馆藏【读书】《How Brands Grow》颠覆传统营销认知
【读书】《How Brands Grow》颠覆传统营销认知
麦青Mandy　|　 09:42
作者微信公众号&麦青杂文铺&ID：mqzwp2015
营销界人人尽知科特勒《营销管理》、特劳特和里斯的《定位》，却少有人知道这本&&近年来最具颠覆性、也最有争议的书（作者：南澳大学营销学教授Byron Sharp）。打从2010年首版印刷，就引起国外营销同仁们的关注和争议， 因为实在是太胆大了&&竟敢如此赤裸裸的挥舞着&科学&的名义，挑战我等莘莘学子奉若神明的祖师爷！此后几年内，这本书被一印再印，呃，却始终没有中文版&&这大概是在我国混不出名堂的原因之一吧。
营销自从成为一门学科以来，所谓颠覆性的营销理论或模型就层出不穷，中外都不缺一坨一坨的营销大师。搞咨询的人忽悠秘方，搞实业的人显摆经验。但中西方的营销理论有本质的不同，西方普遍而言，注重实证，大量的案例研究配合逻辑推理，小心翼翼的得出三五个颠覆性结论，就谢天谢地了！而中国的各位大师，可能更注重结论，少量的个案配合丰富的想象力，杀气腾腾的撂出几百个革命性论点，还觉得不过瘾。 这本书算是介于两者之间，案例较为丰富，论点也较犀利，推荐一读。如能和祖师爷的经典教材两相对照，会更帮助我们思考大众营销的本质，请注意，这本书讨论的只是&大众营销&。 我自己也是被业内前辈（也是我师姐）催着读，才啃了一点点。当然，就我啃的这点儿，还不够别人塞牙缝，但我还是厚脸皮的粗浅翻译了《序言》，供大伙儿参考。翻译可能偏粗浅、口语化，请多担待。以后再看时间，是否能翻译完整本书。
《品牌成长之律：那些营销专家们不知道的事儿》序言
营销和建筑类似，都是讲究创意的手艺活。
全球顶级的建筑作品例如泰姬陵和悉尼大剧院，无一不源于建筑师们非凡的创意。但，没有一个建筑师会只顾创意，不顾重力等物理定律。所有的创意，都是要在尊重客观规律的基础上，才得以发挥和实现。 然而，业内许多营销专家都喜欢叨叨:&营销无规律可循！&他们始终认为，顾客是充满差异的、无法预测的。研究证明&&这都是胡说八道！就是因为这个子虚乌有的假设，才让学者们不愿深入挖掘研究营销规律；也让品牌经理们毫无心理负担的，出台一些奇葩的营销计划，反正都没啥规律可参考嘛！
业界还有一种广泛认知：伟大的营销策略都是显而易见的，对手可以根据你的行动察觉到你的策略，并因此而模仿你&&我认为，这条只适用于新品上市、或某类特定的营销活动。因为，真正伟大的营销策略，应该是能够让你超越对手、而对手却死活都搞不明白为啥！当然啦，现实总是非常骨感，大多数品牌经理甚至连自己都搞不明白，为啥自己这个营销活动成功了，那个却失败了？他们只能给出离谱的解释，因为他们脑子里的营销理念和假设，本身就是错的。 咱们可以先做个小调查，看看你自己是否认可下面这些营销理念？
1. 细分定位是品牌营销的主要任务。
2. 顾客忠诚度是品牌实力的体现。
3. 留住老顾客比争取新顾客更划算。
4. 价格促销能够带来新顾客。
5. 品牌不应该泛泛的谈论竞争，而应该选择那些和自己形象定位一致的对手来竞争。
6. 大众营销已死。
7. 顾客购买你的产品，总是有一个原因的。
8. 顾客是可以被细分和区隔化的。
9. 20%的顾客贡献80%的生意。
如果你认可超过5条，那么恭喜你！目前你可能正在实践错误的营销理念&&本书将会证明这一点。当然，如果你读完本书以后，思维有所改变，那么同样恭喜你，这将会成为你营销生涯的重要转折。因为，这本书的目的，就是要挑战那些众所周知的传统营销理念，为那些不愿意沉溺于传统营销迷信的同仁们，揭示一些具有颠覆性意义的营销规律。
本书花费数十年的时间，主要研究2个命题：消费者到底为啥购买？品牌应该如何竞争以实现增长？
最终的研究结果让人吃惊：
1. 市场份额的增长，并非来自于忠诚顾客，而是来自于品牌人气的增长，即获得更多的新顾客（无需细分顾客类型）&&因为实际上，不存在所谓的忠诚顾客，大多数人其实都是轻度消费者，人们购买你，只是偶然。
2. 品牌之间的差异，并不在于细分定位，而在于人气大小&&那些看起来定位有所差异的品牌，在实际的商战中，根本没啥区别。品牌之间的差异在于人气，人气高的品牌获得更大的市场份额。
3. 品牌的竞争与成长，主要取决于能否构建2类品牌营销资本：功能可用，精神共鸣。市场份额更高的品牌，往往是那些更容易购买到的品牌（可以被更多消费者买到、以及可以在更多地方买到）。而只追求产品创新和细分市场定位的品牌，很容易被竞争对手模仿。
所以，摆在品牌经理们面前的任务就是：一方面得增强品牌力（必须要显著）、另一方面要持续以最小投资获取最多顾客（轻度顾客）。为了做到这两点，品牌经理们需要：
1. 了解你的品牌独特资产，并保护它们&&颜色、Logo、调性、字体等等。
2.了解顾客为啥要购买、以及如何购买你的品牌？
3. 了解顾客是什么时候想起来你的品牌、注意到你的品牌？
4. 了解你的品牌是如何契合和进入顾客的生活？
5. 了解顾客的认知结构，并通过你的广告（其中包含品牌独特资产）去翻新和建构顾客认知。
如下，是本书关于大众营销的观点摘要：
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共有 5 条评论
16-01-18 15:03
《营销管理》 《定位》
15-09-18 19:13
回复 @李怡 被你发现了，哈哈，赶紧来贡献新文章咯
15-09-14 10:20
回复 @李怡 嗯，是的。新版上线，把之前不同栏目的经典文章拿出来溜溜，让新读者可以更快了解我们的特色……
15-09-12 10:51
我怎么记得....很久以前发过？
15-09-11 10:54}