苹果手表为何定价这么贵？
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当所有人都被12万的土豪版苹果手表闪瞎，苹果却醉翁之意不在酒。奢侈品行业挖人、18K金表壳、时尚圈华丽亮相其实都是为了这“价值锚定”的局。
【人民眼光3月25日综合报道】苹果手表在出世两年前已经吸引全世界的目光，今年3月9号所有设定全盘托出。在一片眼镜落地声中库克发布了总共38款手表的价格，分为3000元以下的潘堪妗元的小资版和8万到12万的土豪版(对应运动版、普通版和经典版)。所有人都被“土豪版”的定价震惊了，媒体叫嚣中国土豪威武，我等潘棵悄鎏邸Ｓ诖送保治鍪屠Щ罅耍饷匆豢钤冻骄涯芰Γδ芙掀渌姹炯肝薏畋鸬牟啡绾文艹晌还鞠乱桓鲇罩е?
笔者认为苹果总共发布了38款手表，大家千万别被土豪款闪瞎了眼，而忽略了三类手表定价是如何系统性的引导消费者的心理的。这就是一个局，下面我们细细的分析。
Iphone 6 的定价策略
在分析苹果手表定价前，我们先回忆一下 Iphone 6 相比于 Iphone 5s 的定价。苹果手表沿用了相同的定价策略，通过类比，我们更容易理解苹果的思维。
推出之时，Iphone 6 和苹果手表有很大的相似之处：除了外观就很难找到一击致命的特点了，这让很多科技行业同行扼腕。按理说随着创新的减少，产品的利润率应该下滑才对。但2015年4季度的财报显示，Iphone 6 以同样的起始定价获得了利润率的大幅上升。究其原因，必须归功于全新的定价策略。
Iphone 6 的定价策略是基于三个实际情况：
√ 首先，硬件存储量的升级基本上是每年翻番，苹果已经两年没有提高储存量了，现在完全可以以几乎不变的成本把存储量翻倍。
√ 其次，Iphone 6 使用的IOS 8系统和预装软件实际要占用8G的空间，在照片随便3M以上的今天，16G版本已经不能满足基本使用需求，非常鸡肋。
√ 最后，苹果手机的价格体系中，储存量越大的版本利润率越高。
苹果在不违背实际的情况下，有两个比较合理的选择：第一个选择是去除16G版本，起始版本设定为32G，其他和现在一样。这样大部分用户都会受益，但是对苹果而言利润可能不升反降，因为原来16G的用户会选择32G，以前大部分选32G的用户还会选32G，初始版本会成为主打，更少的人会选择中间档。这样的结局肯定不是苹果希望的，所以苹果聪明的选择了现在这个没有节操的策略。
如今的策略是直接消除了32G这一档，设定64G版本和 Iphone 5s 的32G版本一个价，增加了128G这一档。这个策略保留了16G版本，让64G版本显得性价比极高，结果是什么?因为16G版本太鸡肋，64G版本和原来32G版本加的钱一样，但存储增加幅度大了整整三倍，大多数人都转而购买64G版本，64G版本的利润率要比16G版本的高。而因为生产成本下降，16G版本的 Iphone 6 比同样存储的 Iphone 5 利润更高。鉴于主打产品和初始产品利润率都提高了，整体利润率自然飙升。
从苹果对 Iphone 6 的定价中我们可以发现几个重点：
1. 产品没有突出增值功能，无法用功能获得溢价，退而使用比较法。电子消费品定价分为两种方法：成本法、比较法(现金流折现法不适用)。乔布斯当年营销初代 Iphone 的策略是成本法，把 Iphone 比作Ipod、电话和上网本的结合，消费者会认为 Iphone 比那三样合起来更便宜，所以愿意尝试。而 Iphone 6 相比之前的升级创新有限，无法在成本上添加足够的利润率。因此苹果为了更高的溢价，把比较法用到了极致。
2. 利用用户熟悉的产品建立价值锚定。因为前几代 Iphone 的16G版本都是5288元，因此消费者会理所当然的认为 Iphone 6 的16G版本值5288元。然而很少人会考虑到技术的升级让这个价格脱离了价值，16G版本已经不值这个价格了。
3. 建立一个扭曲的参照系，让核心产品性价比凸显。64G版本就是核心产品，也是苹果期望大部分人购买的版本。通过与低性价比的16G版本比较，苹果很成功的创造出了64G版本的高性价比，让大部分用户从16G版本转移到了64G版本。
(责编：李彤、王嘉伟)iphone为什么这么贵，iphone值吗？
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已有8条答案
& & iPhone价格要比一般的手机价格更贵的原因主要是因为iPhone具有更好的机身做工还有系统稳定性以及应用使用体验，所以如果楼主预算允许的话，iPhone确实是一个不错的选择，如果预算不是很多的话可以考虑一下将要发布的低价版iPhone5c。
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同样的苹果手机在有的国家卖的比在中国便宜1-2000元而且售后比中国好你说值吗？中央台曝光过其成本也就1000多块！！！1贵就贵在1他是苹果2他是进口的3别的原因自己想吧（前面有提示了）
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品牌效应强大，用户体验良好，做工精良都是它的优点，不过确实不值这个价
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该内容由系统自动生成
参考价：￥3800.00
主屏尺寸4英寸
电池容量1440mAh
主屏分辨率像素
电池类型不可拆卸式电池
后置摄像头800万像素
CPU频率1.0GHz
前置摄像头120万像素
CPU类型苹果 A6
网络类型单卡
名网友点评分数
用料确实比一般的手机好，这是肯定的。之所以价格贵最主要就是国人跟风吃这个牌子，所谓大牌效应就是如此。我只发表我自己的见解:你花4000块钱买了一个东西但是制造这个东西的那家公司还不允许你浏览文件系统不允许你自己装软件(私装软件)，要求你必须在电脑上装他们的软件才能和手机联机，联机之后也只能放他“支持”格式的视频、歌曲以及图片。多的我不说了你自己考虑，我们国人有必要热脸贴冷屁股吗？而且我们还是他的消费者。
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我觉得，如果是为了赶上时尚，就不值得买，如果你个人喜欢这种手机，而且符合个人需求，且经济上可以承受，那么就不会觉得贵。买手机之前，考虑，自己的需求是什么？将来主要用来干嘛?例如，只要打电话，可以买单色屏手机，拍照就买诺基亚相机，听歌就买带魔音的手机，时尚前沿考虑三星和苹果咯。
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其实苹果手机没有大家说的那么神，不就是一台手机，我说我手里的诺基亚1112比苹果好用，很多人不承认的，但是事实上，从手机的本质来讲，我手里的这台1112就是好用得多。所谓人性化什么的，都是苹果自己的广告而已。很多如今安卓也可以这么优秀。
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首先苹果这个名词就已经可以说明它贵。而且，它的操作性很强，也很简单，所谓的人性化就是这个了，而且它有很多特色功能，第一，多触点屏幕（相比WM系统的电容式好得多），也是它人性化的原因之一。第二，重力感应，它的重力感应灵敏度极高，是诺基亚等智能手机所不能比的，这个功能也为了它的一些专门软件打了基础，当然，相应的感应类游戏也越来越多！第三，它的屏幕显示一流，怎么一流法就不详细说明了。第四，它多功能，虽然说它是电话，可是它的卖点绝不是一般电话拥有的功能，它的系统不同于WM或S60，它比S60扩展性好得多，至于很WM相比，也不逊色，只是它实用软件现在还不是很多，相比之下WM系统强多了。 至于你说的后天管理，它似乎没有这个功能，可是可以用第三方软件支持这个功能，当然前提是要破解咯！
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1、苹果不是国产2、市场定位高端3、手机做工优良4、近乎完美的用户体验5、品牌效应强悍对于手头宽裕的消费者，Iphone是很好的选择。
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本人学生狗没多少钱 当然想买便宜又原封的了 省一点是一点 港版翻新太多 同学说X宝排名前几的4200港版都是翻新的V版也买不起 哥们说我可以买个英版 便宜 解锁后一...
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为什么iPhone6S成本很低却卖这么贵？
|作者:数码猫|来源:265G
苹果iPhone手机在国内的售价一直不菲，目前最新的S 16GB版售价5088元，而国产安卓手机很少能卖到这个价格，甚至又不少国产手机的售价只有S的十分之一。此前美银美林也披露了苹果iPhone 6s的物料成本，约为234美元(约人民币1489元)。所以不少网友就开始吐槽，成本那么低为什么要卖那么贵?硬件增加 成本提升首先简单说明下外媒曝光的iPhone 6s 64GB版的物料成本，其中最大部分是半导体部分，它包括14纳米A9处理器，成本为25美元;64GB存储，成本20美元，蜂窝无线系统(含 Qualcomm LTE调制调解器)，成本36美元;各种传感器(指纹识别、NFC等)成本22美元。其他核心组件，包括屏幕、相机、电池加起来成本为73美元;而其他部件比如外壳等，成本为33美元。这意味着64GB iPhone 6s整机成本预计为234美元，而之前的旧版iPhone随着时间的推移，成本有所下降，iPhone 6 Plus、iPhone 6以及iPhone 5s的成本分别为222.8美元、205.8美元和181.7美元。因为iPhone 6s的硬件升级：譬如全新的相机传感器、压力敏感触控层、3D Touch反馈技术的新式Haptic马达等，硬件成本总体有所上升。即但即便如此，这也与其700美元的售价相差颇远。创新的代价根据苹果最新公布的2015财年第三季度财报显示，其当季研发支出为20.3亿美元，同比增长21%。尽管与其在同期496亿美元的营收和106.77亿美元的净利润相比这一数字所占的比例并不高，但这仍然是一笔不小的费用。在每一代iPhone发布时，我们都能看到或多或少领先于业界的新兴技术出现，这些走在前沿的技术都需要高昂的研发成本做支撑。拿iPhone 6S的创新技术3D Touch来说，据悉该技术研发时间长达五年，研发团队在制造成本和投资方面均承受了巨大的压力，这场差不多从iPhone 4时期就开始酝酿的触控技术变革直至今年才得以面世。与其他公司设计师提出设计内容，再由工程师们进行尽可能简单的开发完全不同，苹果认为这样会导致「每一个功能最后都变成了不合理的妥协」。也正由于苹果这种设计主导的思想，使得苹果高管也曾自嘲说：「设计师和非设计执行官之间的关系就像法老和他们教练之间的关系一样。虽然名义上一方掌控着一切，但实际上是在为另一方服务」。也正是因为这样，苹果才显得难能可贵。勤于品牌投入苹果是一个非常善于打造品牌的公司，但是苹果这块招牌的价值从来都不是天上掉馅饼来的，是因为苹果真的愿意花钱。譬如拿苹果在世界各地的AppleStore来讲，不仅每间店铺的位置都开在寸土寸金的繁华地带，而且每间AppStore的造价也会让你咋舌。就说AppleStore标志性的玻璃外墙，每一块都造价不菲。譬如AppleStore杭州西湖外的那11块玻璃外墙，就价值人民币1000多万。并且这种超大单面玻璃，全球也只有几家公司可以生产，不管是运输还是一次成型均损耗极大。而Apple Store中那些看上去简约的木头桌子和凳子，也都是出自名家之手。像这种来自美国FETZER的木头桌子，单张的售价就要6000美元，你的小心肝是不是又承受不了?至于其他的物件，大家也感受一下他们的质感与售价。正是这种品牌打造上的精益求精，才让iPhone产品获得了高于水平线的品牌溢价能力。回顾历史不难发现，哪怕到了最艰难的时刻，苹果公司也从未放下那“高贵的身段”，在产品和售价上从未做过妥协。广告投入毫不吝啬众所周知，手机行业最会打广告的算是三星，三星近年来在产品宣传上不遗余力，每年都会拿出收入中的相当一部分在全世界各个角落投放广告。每年的广告以及营销费用达到惊人的上百亿美元。也许有很多朋友会问苹果有如此影响力还用像三星那样打广告吗?需要!拿上半年发布的新品类Apple Watch来说，在发布会结束后的1个月内，苹果在这期间不断在美国电视以及在线平台投放Apple Watch的广告。仅在美国市场，一个月的费用就达到了3000万美元。此外，苹果iPhone 6和iPhone 6 Plus的广告投入，在发布后的5个月内，这两款产品的广告也达到了4200万美元。如果将苹果的广告与其他品牌相比，你会发现苹果选取广告渠道以及内容时都会有很多考虑。几乎每一个苹果的广告，都堪称艺术品，这也使得收藏苹果广告也成为了某些果粉的爱好。巨大的人力成本截止到2014年底，苹果公司拥有9.26万全职员工，比2013年结束时有大幅提升。而且这个数字随着苹果公司的发展还在不断飙升。毫不夸张地说，苹果公司员工普遍是各行各业的精英人物，其薪资水平也势必高出平均值一截，而且苹果也十分愿意在人力资源上投入巨资。就拿此前Beats高达30亿美元的收购案来讲，苹果压根儿就不是为了Beats的耳机，而是为了获得Beats CEO――Jimmy Iovine在音乐行业广博的经验和知识。苹果高管这样解释这则收购案：「我们希望你知道，如果你想要解决一个特定的问题，那或许世界上最能解决这个问题的人就在苹果公司工作」。作为以产品为核心的苹果，巨大的人力成本必然会成为产品成本的一部分。但也只有保证员工的优秀，才能让苹果创造出更多的价值。不可替代的价值虽然苹果的许多硬件存在可复制性，譬如iPhone 5s上的指纹识别传感器，但显然苹果也存在许多无法被业内同行复制的绝活：譬如说苹果的A系列处理器以及完整生态的iOS系统。这次iPhone 6s上搭载的苹果A9处理器，其硬件成绩已经逼近了新Macbook上的那颗英特尔处理器。如果只谈性能功耗比，苹果的A9可谓是笑傲群雄，就算是把这 20亿的研发费用给其他公司，他们也拿不出来同样的产品。即便投入资源不多，但只要做出来的产品价值独一无二，这就一定会在产品的实际销售价格上反映出来，这就是所谓「物以稀为贵」。而且iPhone的核心价值除了硬件外，更多的还在于其系统以及相关的软件服务。iOS首先，iOS系统相较于其他系统，其出色的用户体验是目前为止始终无法被超越的。iOS无论是桌面滑动、App的内部操作，屏幕与指尖都似乎带有 “粘性”一般，跟随度极高，人机交互界面友好，学习成本也相对较低。而同价位的Android机无论再怎么优化，在系统的流畅度上始终差了那么一点，此外 Android始终无法解决使用一段时间后的卡顿问题。其次，iPhone更核心的价值在于其丰富高质量的应用，以App Store为核心的应用生态圈，为第三方软件的提供者提供了方便而又高效的一个软件销售平台，成为第三方软件的提供者参与其中的积极性空前高涨，适应了手机用户们对个性化软件的需求，从而使得手机软件业开始进入了一个高速、良性发展的轨道，其意义已远远超越了“iPhone的软件应用商店”的本身。总结总的来说苹果S虽然昂贵，但也没有胡乱定价，至少购买的用户都觉得物有所值，这就足够了。
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你知道苹果表为什么卖这么贵吗？
苹果正式发布Apple Watch之后，网上便流传一个有关库克对于苹果表定价高的原因，那就是&穷玩车，富玩表，傻子比手机，二逼拼电脑&。绝大多数网友之所以吐槽，更多的原因是这款产品远高于消费者的心理价位，但是要知道，作为一个安静的土豪，对于Apple Watch到底售价定多少都没有关系，因为不管是两千还是十二万，这是必买物件，换句话说，不得不承认，你可以说苹果表电池续航很搞笑，但是吐槽Apple Watch价格高的都是屌丝。
那么回到售价的问题上，究竟为什么苹果表定价会超过预期。其实苹果方面希望从中获利只是一部分原因，根据近日代工链给出的相关消息，有更多的原因是这款产品的实际生产成本极高。
据悉，目前苹果表的主要代工方为广达电脑，早先广达曾经与英业达两家企业竞争苹果表的代工订单，最终前者胜出，尽管没有实际数据表明，在此次代工环节中，广达会产生多少收益，但是已经有明确的消息显示，Apple Watch的生产线良品率仅不到30%。
这个可怜的数据决定了苹果表的超高成本，显然相对于iPhone而言，Apple Watch的成品消耗非常大，并且还有一个可能会产生的不良后果就是，苹果表在前期的市场货源会异常紧张。
尽管中国大陆作为苹果表的首发地区赢得了不少土豪的欢呼，至少他们不再需要等太长时间就能成为自己村里第一个带上苹果手表的人，但是要知道，即便黄牛难以参与，最终的结果还是货源会短时稀缺。如果广达方面无法给出更优异的产品良率改革方案，那么Apple Watch的销量会非常惨淡。
广达方面已经给出预计数字，在今年第一季度，苹果表的首发出货量约为30万部，那么，话说回来，幸好很多网友表示苹果表太贵且无爱，不然，苹果表一定会抢破头，没错，比iPhone还要抢手。
责任编辑：陈晨
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