礼物说93年ceo温城辉，近千万砸线下广告，90后创业真的靠谱吗_百度知道
礼物说93年ceo温城辉，近千万砸线下广告，90后创业真的靠谱吗
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我做礼物说物传记,能,93z刚毕业,能白手起家,阅历没,社经验足,都能功,再打jd脸,要知道京东,淘宝都默默运营十几,才今,难道打互联网佬脸?
我自&谋财网&看,面文章,虽原创,,面总结知名网站文章,进行提炼,网址发,免广告,想看搜&创业谋财&,应该能看
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首先爹给千万算说00创业我信
你查查裸跑弟。直接成ceo了。才7岁。。。
忒不靠谱了
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出门在外也不愁&&&&&&&&&&&&&
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礼物说温城辉：他才21岁，却做了一家价值10亿的公司
&&|&&来源：&&|&&作者：&&|&&
　　谁说90后创业必死，他就没死，还财大气粗的霸占了七夕!
　　礼物说的创始人温城辉很喜欢《从0到1》，聊到书里的内容，他会很从容的跟别人分享其中的干货。
　　但其实，他自己的创业故事更像是那本《创业维艰》的真实写照&&最开始的创业项目难以为继面临失败、一天内将团队砍剩4个人从新再来、资金紧张只剩下一次机会弄不好就要卷铺盖回家&&每一件细说起来都能掬一把辛酸泪。
　　好在，温城辉不忘初心，选择坚持，选择前进。
　　于是，3个月拿下100万用户、8个月完成两轮融资、估值突破2亿美元，去年8月才上线的礼物说交出一份亮眼的成绩单，温城辉自己也被业界评为&90后马云&。
　　在北京这座充满着创业&泡沫&的城市，礼物说只用了1年时间，就完成了从单一产品到垂直电商的升级转型，总注册用户过千万，成为国内最大的礼物电商公司，温城辉到底是如何做到的?
　　更让人惊讶的是，临近七夕，一向低调的礼物说斥巨资投放了很多广告，写字楼、电影院、购物中心简直无处不见礼物说的Logo以及温城辉的银幕首秀&&为礼物说&带盐&。
　　虽然这个93年的&小鲜肉&在视频中略显羞涩，但温城辉显然又一次把自己置于风暴中心，这背后到底是在打什么算盘?
　　别急，这些问题都会得到一一解答，让我们先回到2014年的愚人节&&那个温城辉刚到北京的日子，地理坐标&&五道口的小区天桥下。
　　礼物说的从0到1
　　&创造价值还不够，你还必须抓得住自己创造的部分价值。&&&《从0到1》
　　一年前的愚人节，上天和温城辉开了个大&玩笑&&&公司仅靠着贴贴明信片一款产品，快要走不下去了&&曾经意气风发的将公司搬到北京却遭遇&人生地不熟&，整个团队都在水土不服。
　　很少喝酒的温城辉在北京五道口的小区天桥下买了半打啤酒，喝到一地空瓶时终于有勇气狠下决心&&他把公司里他觉得不合适的人统统砍掉，仅于4个人，选择重头来过&&因为，公司需要转型!
　　但是做什么?温城辉看了看自己手中的&牌&：
　　其实，就一款产品来说，贴贴明信片已经做到极致&&在他和团队的打造下，明信片能够开口说话，并已经积累到百万用户 ，一次微博活动就能让参与者达到30万。这证明，礼品只要做的对消费者胃口，其实是非常有市场的。
　　只不过，单一的产品品类并不能形成生态链，温城辉需要一个体系把产品循环起来，从创意到制造再到销售。按图索骥，基于做明信片的经验，温城辉想到了了这款产品背后庞大的礼物市场，进而想到了电商。
　　&国内的礼物是一个万亿级别的市场，一来国家禁止三公消费，烟酒茶等经济利益交换的传统礼品会慢慢淡出，注重情感表达的个人礼物会逐渐成为主流;二来移动端场景电商的兴起，用户喜欢随时随地的碎片化阅读和购买体验，礼物恰好是一个非常重要的场景。&温城辉说。
　　其实就是创业维艰
　　根本没有秘诀。如果说存在这样一种技巧，那就是看其专心致志的能力和在无路可走时选择最佳路线的能力。&&《创业维艰》
　　一切似乎是那么的水到渠成，在贴贴明信片之后，温城辉找到了礼物电商这个垂直切入点，那时，他或许还没意识到，一个更严重的问题在等待他做出决断。
　　公司快没钱了&&在 &礼物说&做出来之前，温成辉已经做了两款产品了，第一笔天使投资快用完了。
　　&我们盘算了下剩下的资金，发现只有最后一次机会，再做一个产品钱就花光了，如果新产品没有起色，我们就会因为资金链断裂而破产。&所以，礼物说是温城辉的最后一搏。
　　而在当时，团队里的很多人甚至对于温城辉一门心思做做礼物电商是不理解的。电商是要烧钱的，但&我们哪有钱烧?这也太不靠谱了吧!&
　　不过，温城辉很清楚礼物电商的市场机会。作为领导者，他必须迅速做出决断，资金的紧迫已经让他没有了说服每一个人的时间，连哄带骗，他决定做了再说。
　　接下来的日子就是&创业维艰&最好的诠释了&&温城辉带着团队们在民宅里不分昼夜的工作着，男生女生吃喝拉撒都在一个房子里，连门都不出，就为了早点把产品做出来。
　　终于功夫不负有心人&&温成辉迅速整合了团队，迅速做出了礼物说&&以推荐&礼物攻略&为核心，收罗时下潮流的礼物和送礼物的方法，为用户呈现热门的礼物攻略&&简单来说，就内容媒体+垂直电商的模式。
　　这种打法很讨巧，通过搭建了从内容到产品的生态链，用户、流量在两个盘子中完美转化。结果是，从4月搭建商业模型，到7月产品试运营，礼物说的用户已经成功突破100万。
　　而快速增长的用户量也让温城辉解决了资金的&燃眉之急&。去年8月，礼物说就获得了红杉资本300万美金的A轮投资，当温城辉站在红杉资本所在的华贸中心36层的落地窗边俯瞰北京的时候，他知道，这一次，他和他的团队终于在北京站住了脚跟。
　　不满足，就要前进!
　　&营销和产品同样重要，没有推广不出去的产品，只有那个产品本来就推广不出去。&&&温城辉。
　　梳理礼物说的发展，就可以发现其迅速壮大的基因密码：
　　首先，礼物说找到了互联网商业中未被开发但需求强烈的一块价值高地&&礼物电商&&这是方向。
　　但这并不是全部&&礼物市场很大，几乎是个全民级别的刚需，但如果步子太大，容易伤及自身&&垂直电商还须找到合适的切入点。
　　&电商行业中最具有购买力的是女性消费者，而其中最能迎合新时代消费观的就是90后。&温城辉判断，90后女生用户群才是礼物说的目标客户&&这就是姿势。
　　而结果没让他失望：到2015年4月，礼物说的用户已经突破1000万，月销售额更是突破了5000万，成为了国内礼物领域最大的移动电商，也因此获得了顶级投资机构B轮千万美金的投资。
　　但这仍旧不够，温城辉并不满足。
　　电商行业发展到今日，以交易为导向的时代已经过去，产品再有特色，不推广没人知道也是白搭。前有陌陌当年靠在地铁刷屏获取3000万用户，后又知乎靠系列品牌广告刷存在感用户周增长两万，广告显然是一个最大化地触及用户，直接进入用户的视线的桥梁。不缺钱的礼物说自然要在这上面做做文章。
　　所以，8月中旬开始，迎合着七夕的节日气氛，礼物说陆续上线写字楼、购物中心、住宅区，公交车、电影院广告，全面瞄准90后的工作生活轨迹开火。
　　当然，广告效果的好坏不仅仅取决于投放力度和范围，却取决于内容可传播性&&为了让90后用户多看一眼广告，礼物说CEO温城辉也是操碎了心，不仅亲自上阵为礼物说代言，还拍了一系列节操尽毁的广告，比如他们的广告是这样的：
　　他们甚至拉来了最懂跨界的Uber合作&&七夕当天，用户可一键呼叫礼物车，会有带礼物标识的专车接送乘客到达活动大巴，大巴内会设计成类似&非诚勿扰&的形式，男女双方可在上面进行快速约会。
　　而这样的付出被证明是有值得的&&礼物说的逗逼广告得到了很多90后的好评，App下载量大幅提升，销售额也飞速增长。按照温城辉的预计，这一波广告后，礼物说的用户量将近2000万，年销售额更有望达到10亿人民币，成为礼物电商的小垄断者。
　　但同时，垂直电商行业的竞争也十分激烈，尤其是在行业逐渐被资本重视的2015年，跨境、母婴、生鲜&&创业者都在或寻找或模仿的以各自的姿势涌入，而京东等综合类电商也在通过收购、并购等方式进行市场占位。
　　虽然，现在看来，礼物说是否真的能像阿里巴巴一样，在电商领域开出一片天地，或者温成辉是否真的像外界评价的那样，成为&小马云&，目前尚难有定论。不过，有一点可以肯定，礼物说凭借更加垂直的视角以及更具针对性的营销走在了前面，也正向着更深处扎根。亦如温城辉所说：&礼物说有模仿者，也有竞争对手，他们还在，我们不慌!因为抄的永远是表象，从零到一这个事情是非常难的。&
日前，记者从市人力资源和社会保障局了解到，衢州市今年度首席技师开始评选，以加大对高技能人才的激励力度。
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礼物说温城辉：投资人砸我3000万美金，赌我是90后马云！
·　 创业邦　 温城辉　
摘要礼物说是致力于帮助大家送出完美礼物的礼物电商，2014年8月上线到现在才短短8个月的时间里先后完成了两轮融资，估值也已经突破了2亿美金。
　　今天是愚人节，但我们没有开玩笑，我们真的融了3000万美金!
　　当我用一支“考试必备”的黑色笔签下“温城辉”三个字的时候，我们就算完成了3000万美金的B轮融资，那一刻，我感慨自己的签名第一次这么值钱!
　　礼物说是致力于帮助大家送出完美礼物的礼物电商，2014年8月上线到现在才短短8个月的时间里先后完成了两轮融资，估值也已经突破了2亿美金，成为90后创业公司里面融资最多的一家，不得不说是个小奇迹，爸妈甚至怀疑我是不是进了传销公司，天底下怎么可能有这么好的事情发生?
　　“你们为什么愿意投资我?”当我问我的投资人的时候，他是这样回答我的：“城辉，我们觉得你有可能成为90后的，我们愿意赌你，陪你一起走!”
　　说起，我想起大一时我创办了人生中第一家公司，因为经常逃课结果被老师叫到了办公室，他们都非常不能理解的说：“温城辉，你别异想天开了，你以为你是马云啊!”
　　想起大二我想休学时，爸爸妈妈说“就是那个马云害了你，全中国就才一个马云，你有可能成为马云吗?别做梦了，好好读书吧，将来考公务员才是对的!”
　　可是今天，居然有投资人说我有可能成为90后的马云!有那么一瞬间，这个“别人家的孩子”对我而言不再是个神话，而是我可以好好学习，甚至未来有一天可以和他比肩的前辈，这让我觉得，为了这一刻所受的苦都太值得了。
　　那，是什么让投资人觉得我有可能成为90后马云呢?
　　1.新垂直电商的机会
　　新的垂直电商不只是简单的品类垂直，而是场景垂直。以前垂直电商更多的是从商品的物理属性进行垂直，属于物质层面，而现在的垂直电商更多的是从商品的延伸属性进行垂直，属于精神层面。前者是基于商品表层的普通定义，后者则包含了用户内心的潜在认定，而这种划分本身就包含了用户的价值取向，所以在运营上会更加适合用户的购买习惯。
　　礼物说垂直的是礼物市场，礼物是什么?你说不出个具体的东西，它不是一个品类，它是一种场景，什么都可以是礼物，小到鲜花蛋糕巧克力，大到一顿大餐一场旅行一段完美时光，都是礼物。当我们切入礼物这个场景消费心理的时候，我们的产品、内容、运营、推广非常好做，短短8个月就积累了1000万用户，现在一个月能卖5000万的礼物，这是什么?这就是巨大的垂直需求爆发的强大消费力!
　　2.移动端时间碎片化的机会
　　移动端的兴起，让随时随地消费成了消费的主流。礼物说是用户手机上占地一平方厘米的24小时不打烊的礼物店，用户可能在睡前听到一首歌想起某个好友就买了个礼物送给他，这种随时随地的消费场景，让原本碎片的感性的礼物需求得以被满足。
　　“新垂直电商因为大多是以商品的“精神属性”进行细分，所以可以有很多PGC或者UGC形式的内容，这种杂志或者社区性质非常适合用户利用碎片化的时间进行浏览。这类电商有两个浏览，分别是早上8：00-9：00和晚上21：00—22：00，我们追踪后的发现的原因是，很多用户都是在早8点在公交地铁上就随手翻看，很多用户也是在晚上睡觉前随手翻看，这其实很大程度上代表了一些移动电商，也就是时间碎片化的内涵。”
　　3.“礼物化生存”的流行造就万亿规模新蓝海
　　在这个节奏越来越快，信息爆炸，竞争压力巨大的时代，“礼物化生存”是一种需要，我们需要用礼物来奖励自己，来温暖他人。除了节日生日一定得送礼物之外，现在越来越多的人会在平时送点小礼物，为自己的恋人、朋友、家人制造惊喜，让平淡的生活多一点浪漫。
　　这种生活方式的流行大大扩大了礼物的消费场景，使得礼物从一个特定时间的刚需低频消费变成了日常的高频消费，造就了一个万亿规模的新蓝海。
　　4.虽然我是93出生的，但我已经创业6年了，是90后里最有经验的，有经验的里面最90后的创业者。
　　我 16 岁在高中的时候开始创业。那时我做了一本名叫《零点一度》的杂志，在 3000 人的学校里卖了 3000 本，赚了几千块钱。18 岁时我注册第一家公司，把每个学校的风景手绘成 Q 版明信片，然后在 100 个学校卖出了 100 万张，赚了 100 万。在移动互联网，我已经先后做了贴贴二维码、贴贴明信片、礼物说三款产品，历时两年，所以我既有传统行业的生意经验，也有互联网行业的创业经验，有比较大的信心做好这个事情。
　　创业是最好的生活方式，它意味着无限的可能!感谢这个创业的时代，让年仅22岁的我有机会站在这么高的平台上去创造更大的奇迹，今天我们是1000万用户，5000万月销售额，3000万美金融资，2亿美金估值，希望在不久的将来，通过我们的努力，我们能在每个数字后面加上一个零，让这个世界看看，90后不只会吹牛逼，他们还可以脚踏实地，一点一滴的打造出一家真正的商业帝国!
1625゜1671゜2645゜3499゜4426゜5388゜6357゜7313゜8278゜9274゜10
15533゜16362゜24006゜33925゜43851゜53087゜62738゜72436゜82429゜92163゜10礼物说是家什么公司？93年温城辉的第四次创业，成立8个月估值2亿美金
来源：承德融贷通&&&&更新：日&&&&发布：日
关键词：&&
　　还没迈出「礼物说」的大门时小精选很踌躇，但是等出来的时候内心又澎湃了：这个公司，真的不只「礼物说」那么简单。总有人说未来温城辉会成为谁。但我觉得，他只会超越，不会成为！　　这是一家颠覆了小精选对90后创业公司的三观！　　所以非常希望你看完这篇文章。　　一群90后集体“离家出走”+疯狂的250政策+2亿美金估值，这家公司你了解多少？来源丨公司精选（ID：gongsijingxuan）　　温城辉可能不是小精选推荐的最帅的CEO，但一定会是让你最爱的CEO！　　你也可能认为90后的创业公司不靠谱，但是「礼物说」一定会让你意外。　　不信？往下看~　　1疯狂的250制度是什么？　　号外！号外！小精选疯狂地号外！　　这绝对是我见过的最激励人的制度！　　（震惊到我知道后马上就兴奋地打电话告诉我那出差好久的Boss，然后如我所料，就没有下文了...）　　但我不甘心，我一定要说出去！　　（备注：在这里，我就不说水果零食等等较为肤浅的福利了！我们直奔主题~）　　一、效率方面　　入职配备全新Mac，这不是为了装酷！是为了最高效的节约时间成本！　　（但是还是觉得酷酷的...)　　1、在刚入职的时候就会培训 Mac 快捷键。　　“很多创业者会抱怨没有时间。怎么会没有时间?我们淘汰鼠标，使用快捷键操作，一个动作可以省7秒，每天就不知道省多少时间了。关键在于想还是不想。”温成辉如是说。　　2、还有就是在时间管理上的，Mac上的Omnifoucs、Omnioutliner等时间管理软件要求新员工熟练使用。对了，还有提高效率的一个排版效率软件 Mou 。　　这样可以使他们极度高效。单从温城辉说吧，他熟练使用几十种时间管理软件。曾有一个投资者只看他几分钟里时间管理软件的操作，就给他投钱了。　　二、学习方面　　温城辉不仅自己读书，也要求团队成员读。　　“我们团队最大的福利就是买书可以找我报销，而且一定要多买，不看书的要做检讨。每周都有分享会，分享各自的读书心得。”　　1、下班后留在公司里看书会有50元补贴，周六周日留在公司学习还每天补贴250元。　　（这就是传说中的250政策）　　2、当然书费全部报销，不管你天文地理，还是名人传记。　　有一次团队的同事深夜一两点跟他说一个方案，他没有及时回复。过了一会儿才抱歉地说：对不起，我刚才在看《富兰克林传》。　　但他又是整个孵化器去的最早得一个人，有人问：“为什么要那么早去？”温城辉说“喜欢打开第一盏灯时“啪”的一声，感觉整个世界都被点亮了。　　（深深地感受到了他想点亮世界的野心，心里还有点小激动呢~）　　全员学习和勤奋踏实，这也许就是「礼物说」所有成员全部能跟上这8个月来，从概念到B轮的奇迹般发展速度的原因。　　其实我该放张偷拍的图。（备注：最里面，桌子上有一堆书的就是温城辉。）　　3、注重长期投资。　　　除了学习属于长期投资，他们还有一个与90后格格不入的特点，就是不熬夜！　　他们清楚地知道因为一时鸡血而熬夜奋斗是对长期效率的伤害。　　（好想弱弱地说一句，不熬夜的90后真的好稀缺的...)　　2温城辉是谁？　　所以小精选想把他认真地介绍给你。　　当然，你可能之前就听说过他。比如：　　去年10月份，当经纬中国的创始合伙人张颖等风险投资人鼓吹泡沫来了的时候，某社交产品“50天估值1亿美元”。　　温城辉就写了文章《叔叔阿姨为何要撒谎》，说现在的互联网创业公司喜欢造假，用户数量、交易全是编的，融资额夸大3倍不是事儿，很多媒体(包括央视)采访了他。（小精选可以夸张的说这篇文章震惊了业内吗？）　　还有一次是11月22日，90后创业者余佳文上央视《开讲啦》，豪言明年1亿元分给员工，遭舆论绑架。温城辉私下与余佳文是好朋友，于是又写一篇文章《牛逼的90后你们永远黑不完》声援：“每一个充满梦想的创业者都是 90 后！我们也许还有很多缺点，但哪个人生来完美？人家又没杀人放火，知错就改就可以了嘛！我们知道未来充满艰辛，但乏味的生活对不起我们的青春！我们知道会有很多误解、嫉妒和抨击，但从我们选择创业的那一刻开始，我们就早已无所畏惧！”　　最近的一次应该是日。微博的头条是90后男生杀了自己的老婆，微信公号也在讲10亿创业者大炼钢，找不到工作的苦逼大学生被政府学校忽悠去创业。朋友圈里马佳佳在说大学生都很绝望，读了很多年书还不如做微商的赚得多。但是温城辉又给了我们一碗鸡汤，《我想做个乐观的年轻人》，我瞬间惊讶：原来他是一个暖男啊！突然觉得，他比《Dream high》里最后逆袭的宋森动（金秀贤饰）还要帅！（文尾有节选，也可以直接关注「温城辉」）　　但是，你可能从没有深挖他 。如果深挖，你会感叹：　　如果中国也有一个马克·扎克伯格，那一定就是温城辉了。　　高中时他高中创办校内独立杂志。杂志采写编出版发行售卖的一系列流程几乎都是自己一个人完成的，那时候他赚了几万元。　　到2014年，21岁的温城辉已经四次创业。　　他说：“每个人都是不同的，我没有必要非得和别人走一样的路。”　　第一次创业18岁，以画画的名义温暖世界。　　在大学卖明信片，一年赚了10多万元，成了。　　你所知道的“伟大的安妮”是他的合伙人。　　“我一开始卖明信片的时候也有很多人不理解，我妈说我‘掉进钱眼儿里’了。我做到10家学校时也没人理解，大家说你折腾吧；我做到100家学校时，投资人还是觉得太小。可是哪有什么事是一下子就能做大的？什么事不都是从小做起的吗？理想也是如此。”　　第二次创业，做贴贴二维码，把10万元全投进去，血本无归。　　之后他意外看到了描写扎克伯格的《社交网络》的那部电影，然后他就向学校递交了休学申请单。　　“休学是想告诉大家，我不是玩票，我不是一时冲动，我有决心。这就是我的事业。”　　第三次创业，2014年2月，花了3天时间考虑，一群孩子，集体“离家出走”。　　两个月做了三四个产品版本，没有人投，大家都是从广东来的，都想回家。温城辉快要走不下去了。　　那天晚上，很少喝酒的他在北京“宇宙中心”五道口的小区天桥下买了半打啤酒，喝到一地空瓶时才狠下决心，把公司里他觉得不合适的人统统砍掉，砍剩4个人，相当于重头来过。　　当然重新来过的阵痛更心酸。没有钱，找不到投资者，甚至连办公环境都简陋不堪，连人都招不到。　　温城辉说，每次面试都像是一场战争，他比面试者还紧张，根本不是他面试别人，而是别人面试他。为了更好的说服对方加入团队，每次温城辉都会把面试地点约在华清嘉园旁边的有“逼格”的雕刻时光咖啡馆，这比起在凌乱的民宅里面试成功率大多了。　　他笑着说“不到最后一刻，我是不会带他去在家里的公司看的，我怕他一看到那副穷酸的景象就不来了。”　　第四次创业，「礼物说」。　　7月初产品demo版上线。不到两个星期10万用户，他才有信心去“开庆功会”，他到楼下小卖部买了些薯片可乐，与同事相饮而尽。但是钱花光了，他再次找到红杉，10几分钟考虑时间，红杉决定追投300万美元。　　日，再次获得B轮融资3000万美元。估值2亿美金。　　温城辉的朋友圈发了这样的一段话:　　「今天是愚人节，但我们没有开玩笑，我们真的融了3000万美金！当我用一支“考试必备”的黑色笔签下“温城辉”三个字的时候，我们就算完成了3000万美金的B轮融资，那一刻，我感慨自己的签名第一次这么值钱！」　　但他也是一个93年的少年。一个会在KTV唱歌会当麦霸疯狂刷「五月天」的少年。他还是会因为一件羽绒服3、4千块钱而挖苦世道。还会说“我们这种摆过地摊的人，都不太敢花钱。”
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