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　　大家一些选购医吅疗器械的经验。　　家庭医吅疗器械的主要销吅售对象是家庭或个人，特别是中老年人群。这一人群虽然庞大，但是真正愿意并且能够购吅买的仅是少数。家庭其他成员、亲戚朋友、单位同事可能是另一个重要的购吅买群吅体。　　家庭医吅疗器械主流销吅售渠道有：社区定点或不定点推销、超市商场店面销吅售、会吅议营销、展会销吅售，以及专卖店、体验店、大卖场、直销、邮购、网络营销等。　　目前，国内外知名家用医吅疗保健器械品牌或产品有：日本的欧姆龙、松吅下、西铁城、石黑；美国的强生；德国的保灵曼；韩国的喜来健；我吅国的哈慈五吅行针、周林频谱仪、祝强降压仪、利德治疗仪、氧立得、紫环颈椎治疗仪、安必信减肥按吅摩仪等。这些品牌或产品都有一些共同的特点：确切的功效、良好的声誉、可靠的质量、持久的营销努力。任何一个长久品牌打得都是持久吅战，而家庭医吅疗器械品牌营销更是必须坚持打持久吅战。　　一个好的家庭医吅疗器械品牌，应该具备这样五个特征：　　1.可靠的质量：家庭医吅疗器械产品要设计精巧、使用安全、性能稳定、质量可靠、外观精美、操作方便，这样才能最终赢得顾客青睐。过硬的质量是品牌最起码的要求。　　2.确切的功效：确切无误的功效是医吅疗器械的首要价值。证明这种价值的办法，除了过硬的临床试验数据外，就是典型病案。用患者现身说法是最有效的。因此，面对不具备专吅业知识的顾客，采用体验、参与、演示、活动等直观方式，远比文吅字、声音宣吅传效果要好。虽然有的保健理疗器械的作用机理不很明确，临床功效也不甚明显快速，但一定要集中在少数几种主要的病症上，千万不要做成“万能机”。　　3.良好的声誉：家庭医吅疗器械的产品声誉对顾客购吅买行为影响很大。很多顾客就是听从亲友介绍来选购产品的。良好的声誉莫过于其他患者或专吅业人吅士的口碑，而广告、软文的效果已经大大降低。　　4.便利的服吅务：家庭医吅疗器械要做到易购、易修、易换等，要为顾客创造一切便利。任何使顾客感到麻烦的环节都应该设法消除。　　5.合理的成本：这里指的是顾客为购吅买和使用不得不承担的成本。除了经济成本，还包括生活质量成本、工作业绩成本，以及心理、精神代价。要让顾客不仅买得值、买得方便，还要买得体面、买得高兴。浅谈医吅疗器械的维护和保养　　随着国吅民经济和现代科技的高速发展，我吅国各大医院设备的更新和引进成倍增长。其功能也由原来单一化的诊断，治疗，化验型向诊断，治疗，检验，分析，康复，理疗，保健等多功能综合型转化和延伸。　　现代医吅疗服吅务质量不但取决于医务人员的专吅业技术水平，丰富的实践经验和科学的思维判断能力，而且在很大程度上还依赖于实验手段的完善和设备条件的改进。因此，在诊断方法和治疗技术得到巨大发展的医学领域内，选用先进，快捷，安全有效的仪器设备作为诊疗工具，是提高医吅疗服吅务质量的物质基础和先决条件。检修现代医吅疗仪器设备必须配备现代科学技术的检测仪器，必须采用正确的测量方法，运用科学的分析处理方法才能奏效。　　借鉴当今世界现代工业设备管理维修方法，根据医吅疗设备特点，结合多年实践经验，谈几点看法。　　1 医吅疗器械的现状分析　　1．1 急救设备：除颤监护仪，呼吸机，洗胃机，监护仪。　　1．2 高危设备：早产儿培育箱，新生儿辐射床，新生儿蓝光治疗仪，婴儿呼吸机，官腔镜。　　1．3 大型设备：直线加速器，CT，核磁共振器，彩色吅吅B超，全自动生化仪。　　1．4 一般设备：各种心电监护仪，理疗仪，心电图机等，这四类设备中，大部分为进口设备。进口仪器的精度高，性能稳定，但许多生产设备的厂商为了维护自身的利益，根本不提吅供技术资料，就连元件也是伪装打扮，所以很难维修。我们将经常碰到的问题归纳为三吅点：(1)设备资料奇缺，医吅疗设备维修方面的书籍很少，即使偶尔找到些，大多属过时的国产设备资料，不系统，不全面，实用性不大。生产厂家在推销产品时，只注重宣吅传设备的功能，技术指标等，出于商业利益也不愿提吅供更详细的技术资料，维修中遇到可疑元件，无处查找型号，功能，参数，更不知能用何种零件代换。由于资料缺乏，常使维修工作陷入停止状态，一些简单的故障也很难排除，甚至导致故障扩大，造成设备长期不能工作，影响业吅务的正常发展；(2)进口仪器厂商对零件的提吅供不方便也不优惠，常因缺少需要的零件请厂商来，而厂家总是更换整块电路板，价吅格高昂；(3)由于医吅疗设备种类繁多，涉及技术领域广，更新换代快。而现在的维修检测技术，多数情况下仅靠万用表和示波器，这对简单故障能奏效，但对设备线路复杂的疑难故障，仅靠这些简单手段是无吅能为力的。而且技术人员知识老化，信息闭塞，自学也接吅触不到教材，只有边修边学，自己总结。　　2 用科学的方法维修医吅疗器械　　2．1 对于大型重要的设备，必须采用预防性的维修方法。即对仪器设备进行正常的保养，维修工作人员应按计划定期或不定期地对设备进行必要的测试，调整加油，更换易损元件等维护工作。以避免设备因部分小故障损坏更贵重的部件。　　2．2 对于急救设备，必须急修，迅速排除故障。由于各抢救设备利吅用率不高，搁置时间长，最好采用保养维修的方法，定期检吅查。由于各科室的急救设备，没有专人保养，在有病人需要抢救时，仪器经常使用不灵。一方面，由于仪器不常使用，长期积聚灰尘，造成线路短路而损坏。另一方面，使用人员的操作失误造成机器故障。因此，除了定期检吅查外，各科室的抢救设备必须有专人保养。　　2．3 对于高危设备，即高风险设备，必须对操作人员进行培训考核，严格按操作规程操作，必须检吅查目前情况是否运转正常，要有专人管理。　　2．4 对于一般设备，随坏随修。总结几年来的维修实践，在接到仪器后，先分析故障现象，确定故障来源，然后采用一定测试方法，逐级分析测试，确定故障元件的修理或更换。一般的维修在接到仪器后，首先判断故障是环境引起，还是操作失误引起，或者是仪器本身有问题。通常，由于环境的温度，湿度不符合要求，导致机器散热不好，机器时好时坏。另外，许多带有微处理器的设备，常常因为操作失误引起储存资料丢失，甚至死机。由于现代医吅疗设备是集电子技术，计算机技术，超声学，核物理，光学，材料学，传感技术等一系列高新技术的综合吅体现，它对从事医吅疗设备维修工作人员提出了很高的要求，既要掌握现代先进技术，同时必须拓宽知识面，还要有丰富的实践经验。对设备维修人员的素质要求也越来越高，要求维修人员不断加强业吅务学习，还要加强相关学科基本知识的学习。做到这一点，除了靠自己的努力外，还要求各方面给予支持。　　3 对医吅疗器械维修保养的经验　　为了医吅疗器械保养维修工作能够顺利进行，医吅疗机吅构应筹备必要的维修资金，供方应对医吅疗机吅构积极宣吅传医吅疗器械维修的重要性。其次，要注意科学使用管理，对使用医吅疗器械也要建立相应的制吅度和措施。(1)贵重精密仪器应固定专人使用，不能随意换人操作。(2)对使用人员要进行技术训练，要求熟练掌握和严格执行操作规程，每次开机前都要做到认真检吅查。(3)要经常检吅查使用效能，察看磨损情况，如发现异常，立即停止使用，应查明原因，排除故障，确保其功能正常。(4)要注意设备室内的
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