从电视到网络，vivo营销之变--百度百家
从电视到网络，vivo营销之变
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摘要 : 从电视广告到微信朋友圈，从人名日报“无字天书”到与支付宝合作试用，vivo的营销形式在变，不变的，是vivo智能手机营销团队的营销创新，敢于变革的勇气。
如果问vivo的用户一个问题“你是从什么地方了解到vivo手机的？”，我相信绝大多数人都会说是通过电视广告了解到的。电视广告是vivo最擅长的营销手段之一。
进入智能机时代，vivo更是加强了电视广告投放。从独家冠名《快乐大本营》到成为《我是歌手》节目合作伙伴，再到《爸爸去哪儿》的稍后看点，vivo几乎与湖南卫视成为了一家；从独家冠名《我看你有戏》《跑男来了》，再到《12道锋味》单品植入，vivo与浙江卫视你情我侬。
在用户的节目切换中，在主持人不断重复的台词总，在不断重复的vivo手机画面中，vivo成为了家喻户晓的手机品牌。
vivo擅长的，不仅仅是电视广告营销。近年来，随着互联网+的兴起，互联网又成为了vivo的营销新武器。
VIVO+朋友圈营销
1月25日，腾讯微信朋友圈广告正式上线，宝马中国、vivo智能手机和可口可乐三家品牌厂商成为首批广告主。
在朋友圈广告大热的同时，不少人对vivo登陆朋友圈广告颇感意外，毕竟宝马和可口可乐都是全球知名品牌。正是这种意外，让用户对vivo印象深刻。而vivo“向音乐致敬”的主题，则让音乐爱好者们纷纷点赞。
5月13日，vivo在人民日报投放的一则神秘“无字天书”广告，又引来各界的广泛热议。在当天的人民日报中，从头版开始的前三版都是空白的页面，其中除了二维码和vivo的LOGO外，别无他物。到了第四版，谜底终于揭晓，“再美的文字赞美这部手机都是苍白的，vivoX5Pro手品之美，，微信见”。
5月14日10点，vivo以”手品之美“为主题二度登上朋友圈。这一次，vivo以简约的文字和画面向我们展示了vivoX5Pro”手品之美”的心路历程：从时间的雕琢，空间的解构，灵感的释放到热爱的坚守，vivo一直在以工匠心的精雕细琢和专注坚持来打造手品级的手机。
从微信朋友圈广告到人民日报“无字天书”，再到引爆网络媒体，vivo已成为今夏最热门的智能机之一。
vivo+支付宝试用
vivo除了在微信投放广告之外，还和直接带来用户的支付宝进行了深度合作。据了解，从6月1-6月3日，支付宝已通过余额宝公共账号分批向超过2亿的支付宝用户推送了vivoX5Pro超长45天先试后买的消息。
这也是支付宝首次开放先试后买通道给第三方厂商，可见vivoX5Pro及其“手品之美”也获得了平台方的认可。要知道，支付宝（淘宝）的试用频道是覆盖上亿用户的大平台，更是具有超强吸粉能力的营销售卖平台，少则几千几万，多则数十万的试用申请，使得淘宝试用具有很大的话语权。所以，vivo与支付宝的这次合作是很赞的方式。
vivoX5Pro联合支付宝进行的这个先试后买活动，其45天的超长试用时间，够长够给力！但这对vivo来说是有风险的，毕竟有的用户用了之后不一定会买，这之间必然存在很多的不可控因素。但反过来说，这也给了用户一个选择vivo的机会。更为重要的是，这也体现了vivo对自己产品的自信。
何玺认为，除开对vivoX5Pro的产品有足够的信心外，vivo之所以敢这么做，除开自身具有强大的渠道纵深覆盖还，还有在于有完善的售后维修网络。
让vivo在线下更有名，让vivo在线上更出名，并获得更多的订单，vivo做到了，这就是vivo的营销核心。
从电视广告到微信朋友圈，从人名日报“无字天书”到与支付宝合作试用，vivo的营销形式在变，不变的，是vivo智能手机营销团队的营销创新，敢于变革的勇气。
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国产手机销量黑马：vivo品牌的2014极致之路
关键字：VIVO
　　每年的这个时候，总会有很多机构各种评选年度，而作为品牌资产的评选则并不多，特别是在国内这样的环境下，更显得比较凸出。而联合华通明略发布的《2014品牌数字资产榜》则可以算做是国内非常专业且权威的关于品牌的报告了，在2014年的报告中，vivo在手机行业中，品牌资产由2013年的19位上升到了2014年的第7位。据最新数据显示，在2014年10月vivo在三大制式整体市场中保持了最高份额的增长率，稳居前六，并在市场排名中仅次于，而在2014年11月的GfK数据中，元和元价位vivo都成功占据了第一位，价位也占据了第二位。可见，2014年对于vivo来说是非常的一年。
　　vivo在过去的一年，应该算是其历史上发展最为迅速的一年，据12月举行的vivo品牌分享会上，vivo创始人、全球总裁兼首席执行官沈炜先生透露，在2014年，vivo的产量相比2013年来说翻了一番，在国产手机竞争激烈、以渠道的低价机为主的市场中，vivo不但凭借vivo X3、vivo X5和vivo X5Max站稳了元的价位，而且以vivo Xplay3S和vivo Xshot将国产智能手机的价格区间提高到了3500元，使得整个国产市场有了更加广泛的溢价能力，而也正是借助这几款机型的热销，vivo在国产手机整体下滑的趋势中逆势增长，成了为数不多的口碑、销量、利润和品牌兼得的智能手机厂商之一。
　　那么，vivo为何在2014年发展如此迅速呢？我们不妨来这一年vivo的极致之路。
　　首先，在产品上vivo在年初就打出了搭载全球首款2K屏幕的vivo Xplay3S，虽然该机在13年年底发布，但正式上市刚好抢在了元春，不论是大屏配合2K分辨率，还是DTS Headphone：X影院声场系统配合极致Hi-Fi音质，都成为用户不可拒绝的购买诱惑，所以虽然其高达3498元的售价，但仍然创造了微信销售历史上的奇迹――0.35秒销售额达350万。
　　在年中上市的vivo Xshot，是vivo首款主打拍照的智能手机，该机在全球首次采用了F1.8超大光圈+OIS光学防抖技术的强强组合，光是在拍照硬件配置上就达到了智能手机的顶级水平，而一众专业摄影师对其赞不绝口的拍照能力，则是对该机最大的肯定，迄今为止，vivo Xshot仍然是最强的Android拍照智能手机之一。就在不久前，由蔡志勇老师用vivo Xshot拍摄的作品，正式登陆了艺典中国拍卖平台，开创了手机摄影作品被拍卖的先河。
　　而在年底上市的vivo X5，作为vivo看家的极致Hi-Fi极致纤薄X系列的续作，除了保留极致的Hi-Fi和纤薄时尚的外观之外，还在全球首次搭载了专业的K歌芯片YAMAHA YSS205X，成为业内输入和输出音质皆为最强的智能手机，主打的K歌之王功能也成为继Hi-Fi、影音、纤薄和拍照之后，vivo开辟的另极致差异化道路，使得该机一上市就成为各大排行榜的三甲强机。
　　就在大家以为vivo今年的机型已经全部发布完毕的时候，vivo出乎意料的在12月又推出了一款X系列新机――仅有4.75mm的全球最薄智能手机vivo X5Max，这是vivo第三次打破全球最薄手机记录，同时发布的还有全新的手机Hi-Fi 2.0架构，该架构推翻了此前由vivo建立并发扬光大的手机Hi-Fi 1.0架构，重建了手机Hi-Fi的标准和意义。也正是凭借着这两点，vivo X5Max目前已经多次问鼎销售排行榜的冠军，作为一款手机2998的国产机型来说，这样的受欢迎程度应该是第一次，而这也证明了vivo品牌在消费者心中已经达到了非常不错的溢价能力，vivo产品的品质和极致道路也获得了消费者的认可。
　　另外值得一提的是，在2014年，vivo连续在泰国和印度举行了两场海外产品和品牌的发布会。虽然vivo布局海外市场已久，目前产品已经登陆泰国、印度、缅甸、马来西亚和印度尼西亚五个国家，但vivo对此一直显得比较低调。之所以在2014年才选择举行海外发布会，可见vivo已经在上述国家站稳了市场，并获得了当地消费者和媒体机构的认可。经过两场发布会的沉淀，也让vivo品牌的知名度进一步扩大，品牌价值也得到了非常大的提升，据悉2015年vivo或还将在其他国家继续举行相关产品和品牌的发布会，使vivo品牌更加国际化。
　　除此之外，在国内vivo的2014年也注定是不平凡的一年，由于有了品牌和产品三年的沉淀，这一年的vivo显得非常激进，连续冠名了《快乐大本营》、《有态度人物盛典》、《Hi歌》、《音乐带我去旅行》、WeMedia自媒体年会、《尖叫之夜》、《两天一夜》和世界杯《现在登场》等个类型的节目和《匆匆那年》等电影，并联合壹基金举办了《为爱奔跑》和《为爱同行》的公益活动，联合美国国家地理、《华夏地理》杂志举办了vivo影像寻城记活动，联合MTV举办了《享乐派》活动，联合摄影媒体参与了《极限震撼》摄影活动等等，同时在国内各大高校不断的举办各种类型的活动，让vivo品牌和年轻人一起乐享极智，兑现vivo品牌和追求乐趣、充满活力、年的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品的品牌诺言，践行“敢于追求极致，持续创造惊喜”的品牌理念，让vivo品牌再次等到了升华。
　　在2014年，正是凭借着一系列非常优秀的产品、积极拓展的海外市场和活力乐趣的国内市场，vivo才得以在百度联合华通明略发布的《2014品牌数字资产榜》的3C手机平板行业中，获得品牌资产排行第7位的优秀排名，成为品牌数字营销和网络口碑的活跃品牌。其产品也在各大媒体的年终评选中，获得了非常不错的奖项，其中，vivo Xplay3S获得了中关村年度优秀产品，vivo X5获得PCHOME年度最佳旗舰手机，vivo Xshot获得摄影之友年度最佳影音拍照手机、新潮电子最佳娱乐手机、手机中国最佳拍照手机、PCHOME最佳拍照手机、飞象网年度最佳手机产品、IT168年度产品奖、蜂鸟网编辑推荐奖、手机之家最佳拍照手机，vivo X5Max获得年度最佳音乐手机、WeMedia年度国产手机、年度创新产品奖、泡泡网最佳音乐体验手机、手机之家最致薄设计奖、手机之家极致设计手机、爱搞机最佳音质手机、太平洋电脑网最佳音质奖、移动信息最佳影音奖、腾讯最佳创新手机提名奖等。所以vivo系列产品，根据其不同的极致差异化卖点，不但获得了手机之家、手机中国这样专业手机类媒体的青睐，还获得新浪、腾讯等传统门户，太平洋、中关村、天极网等传统科技门户的赞赏，还被《移动信息》和《新潮电子》这样的传统杂志看中，其中vivo Xshot甚至被蜂鸟网、摄影之友这样专业的影像媒体所收纳，可见vivo在2014年坚定的极致道路是非常成功的。
　　而在2015年刚刚开年，vivo就用#向音乐致敬#的主题创意，打动了微信，成为了微信朋友圈商业化之后的首支朋友圈商业广告，联合可口可乐和宝马一起，引爆了整个互联网行业，促成了用户大量的自发传播和转发，成就了营销界的经典案例。所以我们有理由相信，2015年对于vivo和它的极致道路而言，依旧是不同凡响的一年!
[ 责任编辑：萧健 ]
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是海岛奇兵
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